銷售經(jīng)理新年工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理新年工作計(jì)劃銷售經(jīng)理新年工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的.，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排：a）一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。b）一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。c）一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。d）一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。e）專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。f）所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a）出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c）工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。2013年德育工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想本學(xué)年我校德育工作繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，落實(shí)中央8號(hào)文件精神，以學(xué)?！妒灏l(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育，堅(jiān)持“以人為本，育人為本”的理念，以全面提高教職工隊(duì)伍素質(zhì)和班級(jí)管理為突破口，按照市教育局“抓養(yǎng)成、重管理、求實(shí)效、創(chuàng)品牌”的工作要求，把特色文化建設(shè)作為重點(diǎn)，促進(jìn)我校內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)和特色發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展”?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特制定本學(xué)期德育工作計(jì)劃。2022年最新學(xué)校校本研修工作計(jì)劃1一、指導(dǎo)思想：緊緊圍繞“加快建設(shè)現(xiàn)代化市”的總體目標(biāo)，結(jié)合《姚江小學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃》的要求，以精細(xì)化管理為抓手，聚焦常規(guī)管理，深化內(nèi)涵發(fā)展，提升辦學(xué)品質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和教師的不斷成長(zhǎng)，努力使姚江小學(xué)成為人民滿意的學(xué)校。二、工作重點(diǎn)：1、打造德育特色體系，優(yōu)化德育活動(dòng)。通過(guò)梯隊(duì)培養(yǎng)、層級(jí)打造，不斷提升教師的師德修養(yǎng)和專業(yè)水平;以德育課題研究為途徑，以各類活動(dòng)為載體，內(nèi)化道德修養(yǎng)，提升生命品質(zhì)，搭建和諧、健康的成長(zhǎng)平臺(tái);完善德育課程的建設(shè)與研究，重視評(píng)價(jià)過(guò)程，提升科研能力。2、深入規(guī)范辦學(xué)行為，結(jié)合科技、智慧等方式和手段，通過(guò)課題研究，校本課程體系的建構(gòu)和實(shí)施等途徑，改善教與學(xué)的行為，提升教學(xué)品質(zhì)，提高教學(xué)效率，引領(lǐng)教師不斷追尋專業(yè)成長(zhǎng)。3、抓好安全與穩(wěn)定工作，強(qiáng)化“防范為主，重在規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全教育，營(yíng)造安全和諧的育人環(huán)境。三、工作措施：(一)樹立良好形象，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)打造一支師德高尚、積極向上、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，特別是青年教師隊(duì)伍是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵所在。1、強(qiáng)化師德師風(fēng)。加強(qiáng)師德考核，實(shí)施“師德一票否決”制，圍繞政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，重點(diǎn)在廉潔自律、勞動(dòng)紀(jì)律、有償家教、體罰和變相體罰等方面開展自查和督導(dǎo)工作，維護(hù)教師自身形象。2、抓好典型示范。歸納、挖掘、提煉師德師風(fēng)建設(shè)中的真人、真事、真心、真情，大力宣傳師德師風(fēng)先進(jìn)典型的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗(yàn)、好方法，努力營(yíng)造尊重先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、追趕先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，進(jìn)而帶動(dòng)校風(fēng)學(xué)風(fēng)的全面建設(shè)。3、加強(qiáng)師能培訓(xùn)。進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，多舉并措，提高班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì)。采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式加強(qiáng)對(duì)全體教師的培訓(xùn)，開闊眼界，提升理念。積極組織教師參加市級(jí)優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀等業(yè)務(wù)能力比賽，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。鼓勵(lì)教師參加“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)，學(xué)校積極創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，為更多的教師提供展示發(fā)展的機(jī)會(huì)。4、豐富教師生活。積極為教職工辦實(shí)事，關(guān)心教職工的健康和業(yè)余文化生活，通過(guò)各種文體活動(dòng)，寓教于樂(lè)，打造溫馨和諧、朝氣蓬勃的教師隊(duì)伍。(二)打造德育特色，優(yōu)化德育活動(dòng)樹立全體教職工全員育人的理念，充分認(rèn)識(shí)自己在學(xué)校工作中的重要地位，這是做好學(xué)校一切工作的前提和必要條件。1、嚴(yán)格常規(guī)教育。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮儀教育，利用國(guó)旗下講話、省行課、班隊(duì)活動(dòng)時(shí)間，組織學(xué)生重溫《姚江小學(xué)在校學(xué)生一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》等，抓實(shí)、抓細(xì)、抓嚴(yán)常規(guī)教育，并持之以恒地進(jìn)行教育與督導(dǎo)，在細(xì)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。開展班風(fēng)班紀(jì)、環(huán)境衛(wèi)生、兩操、文明用餐等評(píng)比活動(dòng)，使全校形成“個(gè)個(gè)比學(xué)、班班爭(zhēng)先”的良好氛圍。2、深化特色活動(dòng)。以“美麗行動(dòng)”塑造“美麗人生”的實(shí)踐與研究探索我校德育教育的新模式，積極爭(zhēng)創(chuàng)德育特色。以深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，加強(qiáng)理想信念教育、法制教育和道德教育。依托學(xué)校主題月活動(dòng)，如“品行規(guī)范月”、“中華文化傳統(tǒng)月”、“快樂(lè)成長(zhǎng)營(yíng)”等活動(dòng)，細(xì)化德育內(nèi)容，提升德育實(shí)效。3、培育校園文化。一要充分利用文化走廊、宣傳櫥窗、電子屏、班級(jí)文化陣地、校園廣播站、學(xué)校網(wǎng)站等育人陣地，營(yíng)造充滿正能量的文化氛圍;二要進(jìn)一步美化、綠化校園環(huán)境，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都凸顯教育的引導(dǎo)和熏陶;三要繼續(xù)開展第三屆校園“讀書節(jié)”活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，讓學(xué)生在經(jīng)典誦讀中開闊視野、增長(zhǎng)知識(shí)、培養(yǎng)能力，提高文化品位，促進(jìn)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)。4、加強(qiáng)班級(jí)文化。創(chuàng)建具備自信教育理念的班級(jí)文化特色，讓班集體成為每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)、活動(dòng)的精神家園。大隊(duì)部定期對(duì)小干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的各方面能力。充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范輻射作用，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培育優(yōu)秀班隊(duì)集體。以班級(jí)為單位開展“播種良好習(xí)慣，收獲精彩人生”等主題的活動(dòng)，使全校學(xué)生形成“以好習(xí)慣為榮”的良好氛圍。5、健全德育網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化整合教育資源，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。做好一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校工作，向家長(zhǎng)提供教育資訊，讓家長(zhǎng)明確良好家庭教育的標(biāo)準(zhǔn);針對(duì)家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。(三)突出質(zhì)量意識(shí)，細(xì)化過(guò)程管理教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的永恒主題，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的生命線。1、重視常規(guī)教學(xué)。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，要求全體教師在教學(xué)中做到“六個(gè)有效”：有效備課、有效選題、有效練習(xí)、有效講評(píng)、有效自學(xué)、有效培優(yōu)補(bǔ)差。學(xué)校以提高教師課堂效率為根本，探索“輕負(fù)高效”的途徑和方法，把減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)落實(shí)到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校將通過(guò)隨堂聽(tīng)課，定期檢查教師教案、作業(yè)布置與批改等情況，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。2、強(qiáng)化教研實(shí)效。一要完善“半天教研”制度，從校本研修的時(shí)間、形式、內(nèi)容、方法等方面加以規(guī)范，從制度上保證和激勵(lì)教師積極參與校本研修活動(dòng);二要樹立教研意識(shí)，使教育科研的意識(shí)和理念，逐漸內(nèi)化為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的自覺(jué)行為;三要搭建教研平臺(tái)，積極爭(zhēng)取承辦各級(jí)各類教科研活動(dòng)，發(fā)揮輻射和引領(lǐng)作用，同時(shí)為教師的專業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)發(fā)展機(jī)遇;四要積極探索競(jìng)賽輔導(dǎo)新思路，組織學(xué)生參加上級(jí)教育部門舉辦的各類學(xué)科競(jìng)賽，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。3、重視體藝教育。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，精心組織大課間活動(dòng)和陽(yáng)光律動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)的課外活動(dòng)時(shí)間。積極開展藝術(shù)教育活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化。組織好各類學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，全面提升學(xué)生素質(zhì)。提早組隊(duì)準(zhǔn)備“蘭江家園情”節(jié)目，參加市級(jí)藝術(shù)類比賽。(四)強(qiáng)化安全管理，營(yíng)造和諧環(huán)境安全是學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)行的前提和保障，是構(gòu)建和諧校園、促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的基石。1、開展隱患排查。繼續(xù)實(shí)行晨檢登記制度，調(diào)查、了解學(xué)生身體健康狀況，預(yù)防常見(jiàn)病及春季傳染病;積極開展各項(xiàng)安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，各線按教育局要求定期開展安全隱患排查，及時(shí)排除隱患，并做好記錄與上報(bào)工作，確保校園安全萬(wàn)無(wú)一失。2、重視安全教育。落實(shí)校園安全責(zé)任，加強(qiáng)值周教師的日常校園巡視，遇到學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)或不安全玩耍現(xiàn)象需要制止，第一時(shí)間站出來(lái)，解決問(wèn)題、指出學(xué)生錯(cuò)誤、排除安全隱患，并將情況及時(shí)反饋給班主任。開展好地震逃生演練，關(guān)注消防、交通安全，以此提升學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。3、抓實(shí)食堂管理。定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要求，對(duì)照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、伙食質(zhì)量、就餐情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。積極創(chuàng)建陽(yáng)光食堂。4、加強(qiáng)心育工作。進(jìn)行心理健康教室和資源教室的裝修布置工作，積極爭(zhēng)創(chuàng)__市心理健康達(dá)標(biāo)學(xué)校。對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行心理健康教育的宣傳與普及，針對(duì)單親家庭學(xué)生、心理有偏差、學(xué)業(yè)成績(jī)相對(duì)落后的學(xué)生有針對(duì)性地開展心理健康教育和個(gè)別心理輔導(dǎo)，提高學(xué)生受挫能力，培養(yǎng)健康向上的心理。加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)。2022年最新學(xué)校校本研修工作計(jì)劃2為貫徹落實(shí)江蘇省規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育推進(jìn)會(huì)精神，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，深入實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)泰州市教育局、興化市教育局《關(guān)于做好20__年中小學(xué)暑假工作的通知》要求，學(xué)校研究，決定于20__年暑假開展系列校本培訓(xùn)活動(dòng)，以加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)推進(jìn)教師培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定如下方案。一、培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)培訓(xùn)使全體教師充分認(rèn)識(shí)規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為、深入實(shí)施素質(zhì)教育的重要意義，進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)儲(chǔ)備，更新教育理念，掌握科學(xué)的育人方法，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的能力，全面促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提高教師素質(zhì)水平。二、培訓(xùn)對(duì)象全校各學(xué)科任課教師。三、培訓(xùn)時(shí)間集中培訓(xùn)時(shí)段為8月20日—27日;其他專題培訓(xùn)時(shí)間另行通知。四、組織實(shí)施1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理，確保我校暑期校本培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)目標(biāo)，學(xué)校成立暑期校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校暑期校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)校本培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施。辦公室、師訓(xùn)處負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作的日程安排，做好校本培訓(xùn)過(guò)程管理。各教研組組長(zhǎng)是本教研組培訓(xùn)的組織者，根據(jù)學(xué)校安排和培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真組織本教研組教師進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、嚴(yán)肅紀(jì)律。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利和義務(wù)，全體教師必須按規(guī)定參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，無(wú)特殊情況一律不準(zhǔn)請(qǐng)假，辦公室負(fù)責(zé)考勤。3、注意培訓(xùn)情況記錄和資料的積累。各教研組組長(zhǎng)要做好本教研組的培訓(xùn)情況記錄，包括參訓(xùn)教師、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)結(jié)果等。師訓(xùn)處要做好培訓(xùn)過(guò)程資料的收集積累，包括文件、制度、計(jì)劃、總結(jié)、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)活動(dòng)情況記載和教師個(gè)人培訓(xùn)檔案的建立等。七、具體安排(如有調(diào)整，另行通知)2022年最新學(xué)校校本研修工作計(jì)劃3為貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于深化中小學(xué)教師培訓(xùn)模式改革全面提升培訓(xùn)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教師[20__]6號(hào))，根據(jù)《z省“十二五”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》、《z市中小學(xué)幼兒園教師培訓(xùn)工作實(shí)施意見(jiàn)(20__—20__)》和《z區(qū)20__年暑期校本培訓(xùn)實(shí)施方案》(包教〔20__〕117號(hào))等文件精神要求，結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際，圍繞“有效學(xué)習(xí)指導(dǎo)”“教育技術(shù)能力”等專題，特制訂紅衛(wèi)路小學(xué)20__年暑期校本培訓(xùn)方案。一、培訓(xùn)目標(biāo)：以著力提升教師有效學(xué)習(xí)指導(dǎo)能力、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)，以提高培訓(xùn)實(shí)效性為重點(diǎn)，以“立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展”為核心目標(biāo)，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，優(yōu)化管理機(jī)制，逐步使我們的教師成為具有可持續(xù)發(fā)展和自主發(fā)展能力、具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師。二、培訓(xùn)對(duì)象紅衛(wèi)路小學(xué)全體在崗教師。三、培訓(xùn)內(nèi)容第一板塊：研修專業(yè)目的：分別通過(guò)舞蹈、合唱、素描、色彩、隊(duì)列、田徑相關(guān)項(xiàng)目和閱讀策略的培訓(xùn)，提升音樂(lè)、美術(shù)、體育和語(yǔ)文教師專業(yè)素養(yǎng)。內(nèi)容：音樂(lè)：舞蹈和合唱;美術(shù)：立體制作和色彩;體育：隊(duì)列和田徑相關(guān)項(xiàng)目;語(yǔ)文：閱讀策略。第二板塊：研讀專著目的：以讀書分享的形式交流，樹立現(xiàn)代知識(shí)觀和教育觀。內(nèi)容：教師專業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念、拓展教師視野。要求：結(jié)合老師們的閱讀實(shí)際情況在實(shí)踐中反思，不斷更新育人觀念，樹立現(xiàn)代知識(shí)觀、教育觀、學(xué)生觀，提升自身的綜合素養(yǎng)。第三板塊：研學(xué)課標(biāo)目的：以基礎(chǔ)教育課程為主要內(nèi)容，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。內(nèi)容：各校區(qū)分學(xué)科教研組，研讀20__年修訂的各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》。要求：幫助我校教師全面理解、深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)和主要變化，在課堂教學(xué)中全面落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念和基本要求。第四板塊：研究教學(xué)目的：各教研組研讀教材，撰寫教案。內(nèi)容：(1)學(xué)科教材研讀，熟悉教材;(2)撰寫教案，選取典型案例，研討課堂教學(xué)技能。第五版快：信息技術(shù)目的：幫助教師提升教育技術(shù)應(yīng)用能力(12學(xué)時(shí))內(nèi)容：一是教學(xué)資源的獲取，掌握優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育教學(xué)資源檢索、加工與利用的基本方法。二是簡(jiǎn)單多媒體課件的制作，掌握常見(jiàn)教學(xué)媒體選擇與簡(jiǎn)單多媒體課件制作的方法。三是利用多媒體設(shè)備開展教學(xué)，熟練掌握各種多媒體設(shè)備的使用方法，掌握利用多媒體設(shè)備和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育教學(xué)資源進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的一般方法。四是信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合，利用多媒體設(shè)備和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育教學(xué)資源進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、開展課堂教學(xué)、改進(jìn)教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提升教學(xué)效果的策略、技巧與方法。要求：一、根據(jù)我校教師的信息技術(shù)水平和配備的班級(jí)多媒體設(shè)備、交互式軟件的特點(diǎn)，創(chuàng)新培訓(xùn)方法，采用“邊示范，邊練習(xí)”以及互動(dòng)研討等培訓(xùn)方式，確保教師“人人會(huì)”。二、充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，認(rèn)真完成規(guī)定學(xué)時(shí)、研討、作業(yè)、考核等任務(wù)。四、具體安排：(一)專業(yè)研修1、參加人員：全體音樂(lè)、美術(shù)、體育教師和部分語(yǔ)文教師。2、內(nèi)容：音樂(lè)：舞蹈和合唱;美術(shù)：立體制作和色彩;體育：隊(duì)列和田徑相關(guān)項(xiàng)目;語(yǔ)文：閱讀策略。3、培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：音樂(lè)：8月15—16日，師范附小一小;美術(shù)：8月17—18日，陽(yáng)光中學(xué);體育：8月19—20日，z實(shí)驗(yàn)學(xué)校;語(yǔ)文：8月24—26日，望湖小學(xué)。(二)集中培訓(xùn)(8月20—29日;作息時(shí)間：上午8：30—11：30，下午2：30—5：30)備注：1、請(qǐng)每一位老師結(jié)合暑期培訓(xùn)內(nèi)容，針對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)提前做好準(zhǔn)備，提高校本培訓(xùn)的實(shí)效性。2、在校本研修活動(dòng)中，各位老師要積極參與，主動(dòng)投入，及時(shí)反思、總結(jié)，并按要求填寫“培訓(xùn)參與錄”。所有參訓(xùn)教師于8月28日下班前把“校本培訓(xùn)參與錄”交到教研組長(zhǎng)處。3、各備課組和教研組做好活動(dòng)的組織工作，于8月29日下班前將各活動(dòng)記錄和每位教師的“培訓(xùn)參與錄”交至教導(dǎo)處。4、請(qǐng)每一位教師于29日下班前將一周的備課分校區(qū)交至年級(jí)組長(zhǎng)(或辦公室長(zhǎng))處，各組長(zhǎng)同時(shí)交至校區(qū)教導(dǎo)處。2022年最新學(xué)校校本研修工作計(jì)劃4根據(jù)《__省“__”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》《__省教育廳關(guān)于組織實(shí)施20__-20__學(xué)年度中小學(xué)幼兒園教師全員培訓(xùn)的通知》《關(guān)于__年度合肥市中小學(xué)幼兒園教師和教育管理干部培訓(xùn)工作安排的通知》等文件精神，為增強(qiáng)培訓(xùn)針對(duì)性，提高培訓(xùn)實(shí)效性，有效提升我校教師全員培訓(xùn)質(zhì)量，特制定本方案。一、成立機(jī)構(gòu)1、培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)：張興國(guó)副組長(zhǎng)：李俊杰張光勝成員：唐小軍朱仁強(qiáng)沈桂玲宋曉靜駱政群楊世斌2、工作職責(zé)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本學(xué)校培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定培訓(xùn)實(shí)施方案，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控。培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組成員負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)和輔導(dǎo)。學(xué)校的一把手是培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人，對(duì)培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，保證扎實(shí)有效地開展培訓(xùn)工作。二、培訓(xùn)對(duì)象全體在職教師。三、培訓(xùn)目標(biāo)以“立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展”為目標(biāo)，以“有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”為主題，以提升師德修養(yǎng)、研修教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提升教師信息素養(yǎng)、研修有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、研修專業(yè)技能、推動(dòng)讀書活動(dòng)等板塊為主要內(nèi)容，以提高培訓(xùn)實(shí)效性為重點(diǎn)，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，優(yōu)化管理機(jī)制，為提升教育教學(xué)質(zhì)量提供師資保障。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一板塊：師德專題研修(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))1.目的：引導(dǎo)教師牢固樹立職業(yè)理想情操，自覺(jué)踐行師德規(guī)范，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，爭(zhēng)做有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心的“四有好老師”，成為青少年健康成長(zhǎng)的引路人。2.內(nèi)容：實(shí)施“中國(guó)好老師”行動(dòng)計(jì)劃，倡導(dǎo)我校區(qū)教師將“四有好老師”的要求融入到日常工作，結(jié)合“師德師風(fēng)提升工程”活動(dòng)，提升教師的師德水平和專業(yè)素養(yǎng)。3.形式：進(jìn)行自我反思剖析等活動(dòng)。4.成果：撰寫個(gè)人師德反思報(bào)告、教育反思等。第二板塊：教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研習(xí)(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)9學(xué)時(shí))1.目的：研習(xí)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我校教師專業(yè)發(fā)展。2.內(nèi)容：分學(xué)科研讀《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的三個(gè)維度，十四個(gè)領(lǐng)域，六十多個(gè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)，分學(xué)科進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)。3.形式：專題研討、撰寫教育敘事、試卷測(cè)評(píng)等形式。4.成果：擬定個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。第三板塊：班主任專題研修(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))1.目的：提高班主任班級(jí)管理的實(shí)踐能力和提升班主任的綜合素質(zhì)。2.內(nèi)容：學(xué)校德育理論與實(shí)踐;班主任專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)幸福;班集體建設(shè)與班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新等。3.形式：專題研討、優(yōu)秀班主任論壇交流等形式。4.成果：撰寫班級(jí)管理總結(jié)報(bào)告、專題研修報(bào)告等。第四板塊：有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)研修(中小學(xué)：集中15學(xué)時(shí)，自學(xué)9學(xué)時(shí))1.目的：提升教師的有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)能力。2.內(nèi)容：研修課程標(biāo)準(zhǔn)“評(píng)價(jià)建議”，掌握有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)涵。學(xué)習(xí)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)建議，明確學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的指導(dǎo)思想、內(nèi)容和方法。各校學(xué)科教研組(或備課組)以觀看名師的優(yōu)秀課例為抓手，組織教師進(jìn)行基于有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的觀課議課活動(dòng)，學(xué)習(xí)名師多元化有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)策略;組織教師以有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)為側(cè)重點(diǎn)，評(píng)析一節(jié)“優(yōu)課”并撰寫“有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”案例分析報(bào)告，或者錄制一節(jié)“優(yōu)課”。3.形式：以研讀課標(biāo)、課例研討、專家報(bào)告、觀課議課、錄制優(yōu)課等為形式，開展研修活動(dòng)。4.成果：錄制或者研究分析一節(jié)優(yōu)秀課例。錄制的“優(yōu)課”或“有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”案例分析報(bào)告，由學(xué)校教導(dǎo)處審核并于__年10月底前上傳到區(qū)教育體育云平臺(tái)資源庫(kù)。第五板塊：信息素養(yǎng)提升(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))1.目的：進(jìn)一步提升我校全體教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。2.內(nèi)容：基礎(chǔ)型：進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作。提高型：學(xué)習(xí)微課制作;深入研究如何利用信息技術(shù)突破教學(xué)重難點(diǎn)。利用信息技術(shù)作為輔助手段，解決教學(xué)中的重難點(diǎn)。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，利用線上線下教育相結(jié)合的方式，豐富課程資源，提升教學(xué)效率。3.形式：專家講座與個(gè)人自修相結(jié)合。4.成果：教師每人撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)一篇，并制作相關(guān)課件;或針對(duì)本學(xué)科某一教學(xué)知識(shí)點(diǎn)制作一節(jié)微課(二選一)。成果由學(xué)校統(tǒng)一于__年10月底前上傳至__區(qū)云資源中心里的“學(xué)科資源”欄目中。第六板塊：推進(jìn)讀書活動(dòng)(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))1.目的：以讀書沙龍的形式交流，樹立現(xiàn)代知識(shí)觀和教育觀。2.內(nèi)容：圖書類型為教師專業(yè)發(fā)展或課堂教學(xué)、班級(jí)管理等?？筛鶕?jù)本校教師讀書活動(dòng)靈活安排。3.形式：舉辦讀書沙龍活動(dòng)，暢談閱讀收獲，分享閱讀經(jīng)驗(yàn)，感悟閱讀樂(lè)趣。4.成果：鼓勵(lì)老師們積極撰寫讀書心得，并將讀書心得統(tǒng)一于__年10月底前上傳至__區(qū)教育信息網(wǎng)“校本研修”專題“讀書心得”欄目。五、管理與考核為了保證教師暑假培訓(xùn)工作有效持久地開展，暑假培訓(xùn)將作為校本培訓(xùn)的主要形式和內(nèi)容，納入繼續(xù)教育管理范疇，參加教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的教師按60個(gè)學(xué)時(shí)記入本人繼續(xù)教育學(xué)。2022年最新學(xué)校校本研修工作計(jì)劃5一、培訓(xùn)目標(biāo)緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，落實(shí)素質(zhì)教育，通過(guò)校本培訓(xùn)，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高我校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ);同時(shí)促進(jìn)教師向現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。1、建立主動(dòng)參與，開放高效，滿足教師自主性選擇學(xué)習(xí)需要的教師培訓(xùn)機(jī)制。2、更新教育觀念，形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊(duì)伍。培養(yǎng)一批在課程教材改革的理論與實(shí)踐上有一定教科研能力的研究型教師。實(shí)現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力和撰寫教學(xué)反思、博客的能力。二、培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容(一)培訓(xùn)對(duì)象：全校所有在職教師。(二)培訓(xùn)內(nèi)容：1、以教育法規(guī)為主的師德培訓(xùn)以“三個(gè)面向”教育思想為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。重點(diǎn)以教研組為單位，以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科教材》、及縣局組織的教師讀書為主要內(nèi)容，搜集、整理相關(guān)課改信息，組織學(xué)習(xí)、研討交流，使理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。促進(jìn)教師在教學(xué)實(shí)踐中研究掌握實(shí)施新課程的有效教學(xué)方法和手段。3、以信息技術(shù)為主的教育教學(xué)技能培訓(xùn)隨著合格學(xué)校的創(chuàng)建，以及專有教師的配備，辦學(xué)條件的現(xiàn)代化，在全體教師中開展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學(xué)技能培訓(xùn);一是信息技術(shù)基礎(chǔ)理論和設(shè)備操作的培訓(xùn)，二是現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于教育教學(xué)的培訓(xùn)。全員普及培訓(xùn)電子辦公所需的基本知識(shí)、基本操作。培訓(xùn)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理，博客、網(wǎng)頁(yè)的制作與應(yīng)用等內(nèi)容。引導(dǎo)教師把自己的思想觀點(diǎn)交匯在這個(gè)可以暢所欲言、無(wú)所不談的平臺(tái)上，從而使教師養(yǎng)成善于交流的習(xí)慣，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變其教育觀念。4、以教育教學(xué)課題研究為主的教育科研培訓(xùn)教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容，教師要逐步樹立教研科研意識(shí)，圍繞新課程的實(shí)施，結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教育科研基本方法的培訓(xùn)。注重教師教學(xué)科研意識(shí)和能力的培養(yǎng)，根據(jù)本校、教師本人實(shí)際，針對(duì)當(dāng)前教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，特別是基礎(chǔ)教育新課程實(shí)施中的問(wèn)題，圍繞中心校教育教學(xué)科研課題，有效地開展課題實(shí)驗(yàn)。5、以組織教學(xué)、班級(jí)管理、