清明節(jié)促銷活動方案

清明節(jié)促銷活動方案一、 活動時(shí)間：4月4日---4月6日二、 活動主題：清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”（瘋狂購物）三、 活動方式：活動一：清明?踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明踏青節(jié)主要推銷特價(jià)商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。一、市場分析

今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日一一6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn)：一般百姓將以祖墳為流動目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、運(yùn)動服裝、旅游用具、一次性用品需求；值服裝換季，百姓將利用此假期選購春季服裝類商品；父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動；學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品……二、宣傳促銷重點(diǎn)結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：活動時(shí)間宜從4月3日開始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發(fā)；促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕點(diǎn)、一次性用品、春季服裝、體育用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列；各門店應(yīng)結(jié)合自身情況，開展多種形式的群眾性娛樂活動，現(xiàn)場參與性活動，營造休閑氛圍；賣場裝飾應(yīng)以柳條、風(fēng)箏、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺刺激。一、 4月3日（周四） 4月5日（周六）五二、清明“踏青節(jié)” “春游踏青”、“出游好時(shí)光”三、活動一：清明?踏青節(jié)“春游踏青”滿100送15元購物券三、活動一：清明?踏青節(jié)“春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。1、 購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。2、 超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場88折火爆熱賣！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件?；顒佣呵迕?踏青節(jié) 休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!**運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明?踏青節(jié) 郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1、39元特賣。超市百貨類商品滿158元，送2、5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20、50元，現(xiàn)價(jià)16、90元。格雅名表全場8折，頭飾0、10元起搶購!活動四：清明?踏青節(jié) 旅游鞋特賣會第二波 千雙名品旅游鞋39元起活動期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣?；顒铀模呵迕?踏青節(jié) 游樂玩?**投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，**精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。四、1、 電視臺字幕廣告、飛字廣告2、 氣象局字幕廣告3、 賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）4、 樓前大看板、跨路彩虹拱門5、 彩色傳單（10000份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日報(bào)發(fā)行）6、 主要通道地貼、、、、、（略）一、營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境：四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)里有三天假期，消費(fèi)人口會比平時(shí)多些。2、自然環(huán)境:雨水天氣較多，對零售有些不利影響。3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。二、市場需求特點(diǎn)1、 季節(jié)性的需求特征：（1） 、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。（2） 、春裝、雨傘正是銷售旺季。2、 節(jié)日消費(fèi)特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會帶來煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。3、 洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動性消費(fèi)會較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。4、 目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來工（單身）。5、 促銷策略：（1） 用DM廣告、POP拉動顧客。（2） 文藝晚會，帶動人氣。（3） 競賽有獎。6、 促銷目標(biāo)：（1） 提升銷售額，較節(jié)前上升25%（按活動期3天統(tǒng)計(jì)）。（2） 樹立“華生”品牌形象。（3） 帶旺商場人氣。三、促銷方案：時(shí)間：4月4日一一6日（共3天）地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。主題：清明時(shí)節(jié)，祭祖踏青商品、價(jià)格、陳列策略：（1） 、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的.包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。（2） 季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。（3） 活動內(nèi)容：活動一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會（1） 時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00（2） 地點(diǎn)：華生戶外廣場（3） 演出：華生藝術(shù)團(tuán)活動二：拍球爭王有大獎（1） 時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。（2） 地點(diǎn)：華生戶外廣場（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。（3） 活動細(xì)則：A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之獎勵名額，須再進(jìn)行競賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動。B、獎品設(shè)置：一等獎：金盤香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。二等獎：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。三等獎：華生毛巾（2條裝），價(jià)值10元，每天20套，共60套。鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動棄權(quán)。如果獎品有改動，以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場所有。四、廣告宣傳A、DM廣告：開本及頁數(shù)：大度16開8個(gè)P。材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。印數(shù)：每店5000本，共25000本。單品數(shù)：140個(gè)。具體見“0805DM商品分配表”。商品特價(jià)期：4月2日 16日，共15天。服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、 巨幅：紅色牛津布絲印。尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。共聯(lián)店：4.9*5.6（米），共27.4平方米樹田店：4*5（米），共20平方米大嶺山：8*10（米），共80平方米數(shù)量：各1幅。共2幅。服務(wù)：送貨，安裝。單價(jià)及費(fèi)用：單價(jià)13元/方。洪梅：832元豐泰：719元。共聯(lián)：356元樹田：260元大嶺山：1040元合計(jì)：3207元C、 展板：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。豐泰：2.4*1.2（米），共2.88平方米。共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米數(shù)量：各1幅。服務(wù)：送貨到分店，包安裝。單價(jià)及費(fèi)用：單價(jià)23元/方，洪梅：33元豐泰：66元共聯(lián)：30元樹田：19元大嶺山：16元合計(jì)：164。、手繪POP。美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運(yùn)部更換新的POP。E、店內(nèi)廣播。廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。服務(wù)中心播音，全天滾動播出。一、市場分析今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日一一6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn)：一般百姓將以祖墳為流動目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品；父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動；學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排；女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品……檔期活動短，主要為5。1作鋪墊二、 宣傳促銷重點(diǎn)結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：活動時(shí)間宜從4月4日開始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發(fā)；促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列。三、 憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、其它促銷品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品；DM商品規(guī)劃：祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類）食品：27支單品百貨：30支單品合計(jì)74支單品今年清明是4月5日，正好是星期一，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運(yùn)動的好時(shí)機(jī)，（郊游、采野菜、野餐、自駕游……）都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。一、 4月3日（周六）4月5日（周一）二、 清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”三、活動一：清明?踏青節(jié) “春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明踏青節(jié)主推的特價(jià)商品：羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件?；顒佣呵迕?踏青節(jié)---休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明?踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!活動四：清明?踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波-—千雙名品旅游鞋39元起活動期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。活動四：清明?踏青節(jié) 游樂玩?xx投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，乂乂精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。四、電視臺字幕廣告、飛字廣告氣象局字幕廣告賣場看板、吊掛等（“走!踏青去！”……）樓前大看板、跨路彩虹拱門彩色傳單（10000份，員工