【必備】方案推廣3篇

【必備】方案推廣3篇計劃推廣篇1

一、小區(qū)的選擇。

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，打算你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，假如低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特殊是在你的活動之前宣揚力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是假如小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。由于有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當初裝點的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的熟悉，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區(qū)活動之前的宣揚。

無數(shù)經(jīng)銷商普通都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣揚效果不顯著。

宣揚這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機普通是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（常常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感觸體驗銷售。

時光的挑選普通都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還支配一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊談天。

要點。安裝的體驗機要精美，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有支配的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。

假如他掌握得好活動之前的宣揚費用都回來了。這些是活動前期活動的堆積，當你這一步做好，堆積到一定的意向顧客活動的拉量就容易了。

三、活動的期間管理。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明了我們不在促銷幾塊錢的.飲料。

有了前期的宣揚，就不會浮現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會碰到無數(shù)顧客說，我先回去了解，這時候無數(shù)經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，按照我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼

顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，普通都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，主意有點很傻很天真。

我們碰到這些狀況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機，當顧客聽說免費體驗使用愛好會增大，假如顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時光跟他推舉。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比PP棉的價格高了無數(shù)，所以也不能亂派送。

計劃推廣篇2

新產(chǎn)品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，迅速傳揚產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教導消費者。

4、創(chuàng)造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：體貼家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時光：新產(chǎn)品導入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，體貼家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告訴我們這段時光在舉行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分普通禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，普通禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種色彩的乒乓球，其中黃色球惟獨1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷計劃應視當?shù)貭顩r來舉行操作。

1、社區(qū)挑選：網(wǎng)絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。

2)必需是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先挑選1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)舉行試點，試點勝利后，再舉行推廣、復制，然后舉行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)創(chuàng)造商、中間商為目標消費群服務的長久性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教導為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，舉行信息互動，舉行靈便調(diào)節(jié)。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的體貼就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時光:在專柜開業(yè)一周后，普通支配在周六、周日歇息日。網(wǎng)絡營銷論壇

D宣揚模式：一拖N(N依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“N”為次宣揚點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種體貼、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明了這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家融化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、體貼，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教導中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

計劃推廣篇3

一、指導思想。

為凸顯小學辦學特色、深化推動學陶特色工作，以弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校內(nèi)為目標，進一步加強同學素養(yǎng)教導、深入課程教學改革，樂觀保障丹徒區(qū)“體育、藝術(shù)2+1項目”的順當實施，推進我校藝術(shù)教導的改革和進展，激勵廣闊同學樂觀主動地把握一項藝術(shù)長處，提高同學綜合素質(zhì)，促進同學全面、健康、歡樂成長。

二、活動目的。

1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏學問，打造陶笛藝術(shù)特色，全面提升我校藝術(shù)教導水平，提高全體同學藝術(shù)修養(yǎng)。

2．以陶笛學習為載體，樂觀推動“雙陶”文化，構(gòu)建獨具特色的行知校內(nèi)文化，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教導科研規(guī)劃立項課題《以“生活教導”引領(lǐng)小學文化建設(shè)的實踐討論》，以“弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校內(nèi)”為核心，以文化奠定小學進展；以文化樹立小學品牌；以文化促成老師成才；以文化引導同學成長。

三、人員分工。

1、組長xx：組織保障。

2、執(zhí)行組長xx：布置、檢查、考評。

3、副組長xx：活動組織。

4、組員xx：計劃落實。

5、全部音樂老師、全部班主任活動落實。

四、實施步驟

（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。

組織學習、宣揚發(fā)動、特色項目創(chuàng)建階段。

1、組織學習陶笛藝術(shù)推廣計劃；

2、班主任、音樂老師互相配合，樂觀宣揚我校陶笛特色藝術(shù)，要求人人擁有，人人參加。

（二）其次階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。

組織實施、特色建設(shè)階段。

1、音樂老師在每節(jié)音樂課上至少支配十五分鐘的陶笛教學時光（或每周支配一節(jié)），主要講解陶笛吹奏辦法和技巧，舉行陶笛吹奏的指導和練習。

2、班主任適時了解催促班上陶笛吹奏狀況。

3、行政值日協(xié)作檢查音樂課的落實狀況，并予以反饋。

（三）第三階段（20xx年xx月底）。

提高水平、考核評選階段。

陶笛練習樂譜的考評：

1、低班級把握2首。

2、中班級把握4首。

3、高班級把握8首。

五、本學期培訓時光支配。

第12周：xx月xx日（周xx）12：00—13：00，老師會議室，全部班主任、音樂老師。

第13周：xx月xx日（周xx）