采購(gòu)價(jià)格與成本控制課件

第四章采購(gòu)價(jià)格與成本控制

第四章采購(gòu)價(jià)格與成本控制1導(dǎo)入案例:ThinkPadTablet定價(jià)“內(nèi)外”有別受質(zhì)疑聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet已于2011年國(guó)慶前后分別在香港、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售。聯(lián)想方面宣稱(chēng)該產(chǎn)品性能卓越，工藝成熟，延續(xù)了ThinkPad系列的優(yōu)良傳統(tǒng)。在中高端平板電腦市場(chǎng)已經(jīng)被蘋(píng)果的iPad、三星的GalaxyTab占領(lǐng)先機(jī)的情況下，大有與之展開(kāi)正面交鋒，三分天下的態(tài)勢(shì)。但其“內(nèi)外”有別的定價(jià)策略卻成為黃金周喜慶氣氛中的一陣陰霾，飽受消費(fèi)者的非議。根據(jù)聯(lián)想的銷(xiāo)售計(jì)劃，ThinkPadTablet于2011年10月2日在香港市場(chǎng)正式上市，其中提供的產(chǎn)品型號(hào)包括16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、32GBWi-Fi+3G版，以最低配置的16GBWi-Fi版為例，裸機(jī)售價(jià)為3998港元，折合人民幣約3300元。導(dǎo)入案例:ThinkPadTablet定價(jià)“內(nèi)外”有別受質(zhì)2國(guó)內(nèi)方面則定于10月8日-15日舉行為期8天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)，型號(hào)分別是16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、64GBWi-Fi版。以最低配置的16GBWi-Fi版為例，裸機(jī)售價(jià)為人民幣4999元，較之香港市場(chǎng)方面同型號(hào)機(jī)型價(jià)格差距達(dá)到人民幣1700元。對(duì)此，聯(lián)想方面稱(chēng)，將提供的差異化服務(wù)“國(guó)內(nèi)參與網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)且成功預(yù)訂ThinkPadTablet平板電腦的用戶，注冊(cè)后將額外獲贈(zèng)價(jià)值299元的質(zhì)感防護(hù)外套一個(gè)”，頗有一點(diǎn)“雞肋”的意味。消息一經(jīng)發(fā)布，立即招致眾多網(wǎng)友非議，對(duì)聯(lián)想這個(gè)國(guó)產(chǎn)公司區(qū)分“內(nèi)外”的定價(jià)策略質(zhì)疑之聲不斷。更有網(wǎng)友發(fā)微博對(duì)此進(jìn)行調(diào)侃“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生和死，而是我在羅湖關(guān)口深圳這邊手拿一個(gè)ThinkPad平板，你在羅湖關(guān)口香港那邊手拿一個(gè)ThinkPad平板，但我們之間卻有1700塊的距離?！甭?lián)想方面則回應(yīng)稱(chēng)，確定該定價(jià)體系是基于多方因素綜合考慮的，并非針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格歧視。國(guó)內(nèi)方面則定于10月8日-15日舉行為期8天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)，3按照聯(lián)想官方的解釋?zhuān)岸喾揭蛩亍卑?.國(guó)內(nèi)政府會(huì)加征17%的進(jìn)口關(guān)稅，約650元;2.包含一年意外保護(hù)服務(wù)保險(xiǎn)，價(jià)值300元;3.軟件開(kāi)發(fā)和定制服務(wù)的成本。不過(guò)網(wǎng)友對(duì)此解釋并不賣(mài)帳。根據(jù)新浪科技發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止至10日13時(shí)，在參與該調(diào)查的3萬(wàn)多名網(wǎng)友當(dāng)中，有89.8%的網(wǎng)友表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想ThinkPad平板電腦，只有5.7%的網(wǎng)友表示有購(gòu)買(mǎi)的想法。更有用戶在新浪微博上表示，“如此離譜的價(jià)格似乎對(duì)提升ThinkPad高端商務(wù)的形象沒(méi)有任何幫助”。業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，2011年第二季度中國(guó)多媒體平板設(shè)備市場(chǎng)總出貨量達(dá)到139萬(wàn)臺(tái)，其中蘋(píng)果iPad2銷(xiāo)量達(dá)到97.8萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額突破70%，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在強(qiáng)大對(duì)手面前，聯(lián)想制定的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該具備穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵特征，而非差別對(duì)待唱主角。在中低端平板電腦市場(chǎng)，2011年第二季度聯(lián)想ThinkPad的銷(xiāo)量剛突破8萬(wàn)臺(tái)，約占6%的市場(chǎng)份額，要從中低端發(fā)力，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至能與蘋(píng)果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。按照聯(lián)想官方的解釋?zhuān)岸喾揭蛩亍卑?1.聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet采取了哪種定價(jià)策略？其定價(jià)策略是否會(huì)取得成功？為什么？2.你認(rèn)為聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet在定價(jià)時(shí)應(yīng)著重考慮哪些因素？3.就聯(lián)想目前在中國(guó)多媒體平板設(shè)備市場(chǎng)中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，你認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)采取哪種定價(jià)策略？其定價(jià)目標(biāo)是什么？思考題1.聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet采取了哪種定價(jià)5第一節(jié)采購(gòu)價(jià)格一采購(gòu)價(jià)格的概念二影響采購(gòu)價(jià)格的因素第一節(jié)采購(gòu)價(jià)格6一、采購(gòu)價(jià)格的概念

采購(gòu)價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過(guò)某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)價(jià)格。采購(gòu)價(jià)格一般由成本、需求以及交易條件決定。一、采購(gòu)價(jià)格的概念7依據(jù)不同的交易條件，采購(gòu)價(jià)格會(huì)有不同的種類(lèi)。（一）到廠價(jià)與出廠價(jià)

到廠價(jià)是指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將物品送達(dá)采購(gòu)方的工廠或指定地點(diǎn)，其中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用均由供應(yīng)商承擔(dān)。

出廠價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不包括運(yùn)送責(zé)任，即由采購(gòu)方雇用運(yùn)輸工具，前往供應(yīng)商的制造廠提貨。該情形通常出現(xiàn)在采購(gòu)方擁有運(yùn)輸工具或供應(yīng)商加計(jì)的運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)，或當(dāng)處于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，供應(yīng)商不再提供免費(fèi)的運(yùn)送服務(wù)。依據(jù)不同的交易條件，采購(gòu)價(jià)格會(huì)有不同的種類(lèi)。8（二）現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)

現(xiàn)金價(jià)指以現(xiàn)金或相等的方式（如電匯T/T或即期信用證SightL/C）支付貨款。但是“一手交錢(qián)，一手交貨”的方式并不多見(jiàn)。

期票價(jià)指采購(gòu)方以期票或延期付款的方式來(lái)采購(gòu)商品。通常供應(yīng)商會(huì)加計(jì)延遲付款期間的利息于售價(jià)中。（二）現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)9（三）凈價(jià)與毛價(jià)

凈價(jià)指采購(gòu)方不再支付任何貨款以外的交易費(fèi)用。

毛價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，可以因?yàn)槟承┮蛩丶右哉圩?。（三）凈價(jià)與毛價(jià)10（四）現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)現(xiàn)貨價(jià)指每次交易時(shí)，由供需雙方重新議定價(jià)格，若有簽訂買(mǎi)賣(mài)合約，亦以完成交易后即告終止。合約價(jià)指買(mǎi)賣(mài)雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)行交易，合約價(jià)格涵蓋的期間依合約而定，短的幾個(gè)月，長(zhǎng)的一兩年。（四）現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)11（五）定價(jià)與實(shí)價(jià)定價(jià)是指物品標(biāo)示的價(jià)格。如某些商場(chǎng)的習(xí)慣是不二價(jià)，自然牌價(jià)（定價(jià)）就是實(shí)際出售的價(jià)格，但有些商場(chǎng)仍然流行“討價(jià)還價(jià)”的習(xí)慣。實(shí)價(jià)指采購(gòu)方實(shí)際上所支付的價(jià)格。（五）定價(jià)與實(shí)價(jià)12二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素（一）供應(yīng)商成本的高低（二）規(guī)格和品質(zhì)（三）采購(gòu)品的供需關(guān)系（四）生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)（五）采購(gòu)數(shù)量二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素（一）供應(yīng)商成本的高低13（六）交貨條件（七）付款條件（八）采購(gòu)方的議價(jià)能力與供應(yīng)者的爭(zhēng)價(jià)能力（九）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量（十）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系（六）交貨條件14第二節(jié)供應(yīng)商定價(jià)一供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)是二影響供應(yīng)商定價(jià)的因素三供應(yīng)商定價(jià)方法第二節(jié)供應(yīng)商定價(jià)一供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)是15一、供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)（一）以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)1.以獲取投資收益為定價(jià)目標(biāo)

投資收益定價(jià)目標(biāo)是指使企業(yè)實(shí)現(xiàn)在一定時(shí)期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報(bào)酬的一種定價(jià)目標(biāo)。2.以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。3.以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

最大利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)追求在一定時(shí)期內(nèi)獲得最高利潤(rùn)額的一種定價(jià)目標(biāo)。一、供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)（一）以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)16

（二）以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)

也稱(chēng)市場(chǎng)份額目標(biāo)，是指企業(yè)的銷(xiāo)售額占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產(chǎn)品在某市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占同類(lèi)產(chǎn)品在該市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的比重。（二）以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)17（三）以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

1.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

2.追隨定價(jià)目標(biāo)

3.挑戰(zhàn)定價(jià)目標(biāo)（三）以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)18二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素（一）產(chǎn)品成本在實(shí)際工作中，產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤(rùn)和稅金三部分來(lái)制定的。二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素19（二）市場(chǎng)需求（三）競(jìng)爭(zhēng)因素1.完全競(jìng)爭(zhēng)2.不完全競(jìng)爭(zhēng)3.完全壟斷（二）市場(chǎng)需求20（四）其他因素1.政府或行業(yè)組織干預(yù)2.消費(fèi)者心理和習(xí)慣3.企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素（四）其他因素21三、供應(yīng)商的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以供應(yīng)商成本為依據(jù)確定價(jià)格的方法，其核心是謀求對(duì)成本的補(bǔ)償和最大盈利的獲得。三、供應(yīng)商的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法221.成本加成定價(jià)法

成本加成定價(jià)法是以全部成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)1.成本加成定價(jià)法23例：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為25%。則采用總成本加成定價(jià)法確定價(jià)格的過(guò)程如下：?jiǎn)挝划a(chǎn)品固定成本=6000000÷2000=3000元/臺(tái)單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品固定成本+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本=3000+1000=4000元/臺(tái)單位產(chǎn)品價(jià)格=4000×（1+25%）=5000元例：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)242.目標(biāo)收益定價(jià)法

目標(biāo)收益定價(jià)法又稱(chēng)投資收益率定價(jià)法，是指以利潤(rùn)為依據(jù)制定銷(xiāo)售價(jià)格的方法。2.目標(biāo)收益定價(jià)法25例：假設(shè)上例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期為5年，則采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為（1）確定目標(biāo)收益率目標(biāo)收益率=1/投資回收期×100%=1/5×100%=20%（2）確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=總投資額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷(xiāo)量=8000000×20%÷2000=800元/臺(tái)（3）計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格=企業(yè)固定成本÷預(yù)期銷(xiāo)量+單位變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=6000000÷2000+1000+800=4800元/臺(tái)例：假設(shè)上例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期263.邊際成本定價(jià)法

邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。第4章采購(gòu)價(jià)格與成本控制課件27例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000元，單位變動(dòng)成本0.7元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為100000雙。在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件下，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為1元/雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢?其決策過(guò)程如下：固定成本=80000元變動(dòng)成本=0.7×100000=70000元銷(xiāo)售收入=1×100000=100000元企業(yè)盈虧=100000-70000-80000=-50000元例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000元，單位變動(dòng)28

按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了50000元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定成本，在不生產(chǎn)的情況下，已支出了80000元，這說(shuō)明按變動(dòng)成本訂價(jià)時(shí)可減少30000元固定成本的損失，并補(bǔ)償了全部變動(dòng)成本70000元。若低于變動(dòng)成本訂價(jià)，如市場(chǎng)價(jià)格降為0.7元/雙以下，則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)的銷(xiāo)售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動(dòng)成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)便變得毫無(wú)意義。按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了50000元的虧損，但294.盈虧平衡定價(jià)法

在銷(xiāo)量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷(xiāo)量就稱(chēng)為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱(chēng)為盈虧平衡定價(jià)法。盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格(P)=固定總成本(FC)÷銷(xiāo)量(Q)+單位變動(dòng)成本(VC)4.盈虧平衡定價(jià)法30例：某企業(yè)年固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格=100000÷2000+30=80元。

以盈虧平衡點(diǎn)確定價(jià)格只能使企業(yè)的生產(chǎn)耗費(fèi)得以補(bǔ)償，而不能得到收益。因此，在實(shí)際中均將盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格作為價(jià)格的最低限度，通常在加上單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)后才作為最終市場(chǎng)價(jià)格。有時(shí)，為了開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或應(yīng)付供過(guò)于求的市場(chǎng)格局，企業(yè)采用這種定價(jià)方式以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。例：某企業(yè)年固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為331（二）市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法

市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法又稱(chēng)為顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是指以市場(chǎng)實(shí)際需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異為依據(jù)確定價(jià)格的方法。

理解價(jià)值定價(jià)法是指以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費(fèi)品市場(chǎng)。定價(jià)的關(guān)鍵是購(gòu)買(mǎi)者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購(gòu)買(mǎi)者的接受性表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷。

理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。（二）市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法又稱(chēng)為321.

理解價(jià)值定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法是指以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費(fèi)品市場(chǎng)。定價(jià)的關(guān)鍵是購(gòu)買(mǎi)者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購(gòu)買(mǎi)者的接受性表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷。

理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。1.理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法是指以市場(chǎng)的承受力及采332.差別定價(jià)法

差別定價(jià)法是指將同種產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷(xiāo)售給同一市場(chǎng)上的不同客戶，供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)商的需求特征實(shí)行差別定價(jià)。根據(jù)需求特性的不同，差異定價(jià)法通常有以下幾種形式：（1）以用戶為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（2）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（3）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（4）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（5）以流通環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（6）以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。2.差別定價(jià)法差別定價(jià)法是指將同種產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷(xiāo)售給34（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格，這種定價(jià)方法就是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。1.市價(jià)法2.投標(biāo)定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)35第三節(jié)采購(gòu)成本1采購(gòu)成本構(gòu)成2影響采購(gòu)成本的因素3采購(gòu)成本控制第三節(jié)采購(gòu)成本1采購(gòu)成本構(gòu)成36一、采購(gòu)成本構(gòu)成

采購(gòu)成本是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中因采購(gòu)物料而發(fā)生的費(fèi)用，也就是在采購(gòu)物料過(guò)程中的購(gòu)買(mǎi)、包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)所支出的人力、物力和財(cái)力的總和。采購(gòu)成本=物料成本+采購(gòu)管理成本+儲(chǔ)存成本+質(zhì)量成本一、采購(gòu)成本構(gòu)成采購(gòu)成本是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中因采購(gòu)物料而37（一）物料成本

物料成本也就是物料的價(jià)格成本。它的計(jì)算公式為：物料的價(jià)格成本=單價(jià)×數(shù)量+運(yùn)輸費(fèi)+相關(guān)手續(xù)費(fèi)、稅金等在物料的價(jià)格成本中，最主要的是采購(gòu)品的購(gòu)入價(jià)格。因此采購(gòu)成本控制的核心之一是采購(gòu)價(jià)格的控制，降低采購(gòu)成本的關(guān)鍵也是控制采購(gòu)價(jià)格。（一）物料成本38（二）采購(gòu)管理成本組織采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用稱(chēng)為采購(gòu)管理成本。采購(gòu)管理成本的構(gòu)成為：采購(gòu)管理成本=人力成本+辦公費(fèi)用+差旅費(fèi)用+信息通訊費(fèi)用（二）采購(gòu)管理成本39（三）儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本是指存貨在倉(cāng)庫(kù)保管過(guò)程中的各種費(fèi)用和有形或無(wú)形的損耗，如倉(cāng)庫(kù)保管人員的工資、倉(cāng)庫(kù)折舊費(fèi)用、存貨正常損耗、存貨占用資金的機(jī)會(huì)成本等。存儲(chǔ)成本的構(gòu)成為：存儲(chǔ)成本=貸款信息+倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用+存貨損壞費(fèi)用+其他費(fèi)用（三）儲(chǔ)存成本40（四）質(zhì)量成本

質(zhì)量成本是指企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用，以及因未達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不能滿足用戶和消費(fèi)者需要而產(chǎn)生的一切損失。1.內(nèi)部運(yùn)行質(zhì)量成本內(nèi)部運(yùn)行質(zhì)量成本是企業(yè)為確保滿意的質(zhì)量而發(fā)生的各種投入性費(fèi)用，包括預(yù)防成本、鑒定成本以及故障成本。（1）預(yù)防成本（2）鑒定成本（3）內(nèi)部損失成本（四）質(zhì)量成本412.外部質(zhì)量成本

外部質(zhì)量成本是營(yíng)銷(xiāo)后為防止和處理質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的成本以及為了提供質(zhì)量保證的客觀證據(jù)所支付的費(fèi)用，它包括外部損失成本以及外部質(zhì)量保證成本。（1）外部損失成本（2）外部質(zhì)量保證成本從產(chǎn)品壽命周期進(jìn)行分類(lèi)，質(zhì)量成本除了上述內(nèi)部運(yùn)行質(zhì)量成本和外部質(zhì)量成本，還包括用戶損失、用戶不滿成本以及信譽(yù)損失成本等。2.外部質(zhì)量成本42二、影響總采購(gòu)成本的因素（一）報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)幣值與匯率（CurrencyandExchangeRate）（二）國(guó)貿(mào)條規(guī)（INCOTERMS）（三）進(jìn)口關(guān)稅（ImportTax）（四）付款條件（PaymentTerms）（五）運(yùn)輸費(fèi)（Transportation）二、影響總采購(gòu)成本的因素（一）報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)幣值與匯率（Curr43（六）行政管理費(fèi)（Administration）（七）商務(wù)出差費(fèi)用（BusinessTravel）（八）交貨前置時(shí)間長(zhǎng)（LongLead-time）（九）額外的庫(kù)存成本（ExtraInventory）（六）行政管理費(fèi)（Administration）44三、采購(gòu)成本控制（一）采購(gòu)成本控制的準(zhǔn)備工作1.建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度2.建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度3.建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系4.建立物料的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)三、采購(gòu)成本控制（一）采購(gòu)成本控制的準(zhǔn)備工作45（二）采購(gòu)成本控制方法1.ABC控制法2.定期采購(gòu)控制法3.定量采購(gòu)控制法、4.準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)法（二）采購(gòu)成本控制方法1.ABC控制法461.ABC控制法

依據(jù)物料重要程度的不同，分別進(jìn)行不同的成本控制，這就是ABC分類(lèi)控制法。

ABC控制法的具體做法是：將庫(kù)存按年度貨幣占用量分為三類(lèi)。為了確定ABC分析法所需要的年度貨幣量，將每個(gè)品種庫(kù)存的年度需求量與每件庫(kù)存的成本相乘。A類(lèi)商品是占用庫(kù)存量最小(一般不超過(guò)總庫(kù)存數(shù)的15％)，而資金占用率最高(占庫(kù)存總成本的70％以上)的商品；C類(lèi)商品是占用庫(kù)存量最大(占總庫(kù)存數(shù)的70％以上)，而占用資金最小(只占全部年度貨幣量的15％)的商品；B類(lèi)商品處于A類(lèi)和C類(lèi)之間，庫(kù)存量一般占總庫(kù)存數(shù)的15％左右，并且占總價(jià)值的15％左右。1.ABC控制法依據(jù)物料重要程度的不同，分別進(jìn)行不同472.定期采購(gòu)控制法按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂購(gòu)，補(bǔ)充庫(kù)存的一種采購(gòu)成本控制方式被稱(chēng)為定期采購(gòu)控制法。訂貨量=最高庫(kù)存量-現(xiàn)有庫(kù)存量-訂貨未到量+顧客延遲購(gòu)買(mǎi)量

那這種方法有什么優(yōu)缺點(diǎn)呢？2.定期采購(gòu)控制法483.定量采購(gòu)控制法

當(dāng)庫(kù)存量下降到預(yù)定的最低庫(kù)存數(shù)量(訂購(gòu)點(diǎn))時(shí)，按規(guī)定數(shù)量(一般以經(jīng)濟(jì)批量EOQ為標(biāo)準(zhǔn))進(jìn)行訂購(gòu)補(bǔ)充的一種采購(gòu)成本控制方式稱(chēng)為定量采購(gòu)控制法。3.定量采購(gòu)控制法494.準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)法

準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)也稱(chēng)為JIT采購(gòu)法，是一種基于供應(yīng)鏈管理思想的先進(jìn)的采購(gòu)管理模式。供應(yīng)鏈管理（SupplyChainManagement）技術(shù)是一種新興的企業(yè)成本管理技術(shù)，是指“在滿足服務(wù)水平需要的同時(shí)，為了使系統(tǒng)成本最小而采用將供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)和商店有效地結(jié)合成一體來(lái)生產(chǎn)商品，并將正確數(shù)量的商品在正確的時(shí)間配送到正確的地點(diǎn)的一整套辦法”。4.準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)法50（三）降低采購(gòu)成本的十大方法1.ValueAnalysis(價(jià)值分析，VA)2.ValueEngineering(價(jià)值工程，VE)3.Negotiation（談判）4.TargetCosting（目標(biāo)成本法）5.EarlySupplierInvolvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）（三）降低采購(gòu)成本的十大方法1.ValueAnalysis516.LeveragingPurchases（杠桿采購(gòu)）7.ConsortiumPurchasing（聯(lián)合采購(gòu)）8.DesignforPurchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）9.CostandPriceAnalysis（價(jià)格與成本分析）10．Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）6.LeveragingPurchases（杠桿采購(gòu)）52案例：量準(zhǔn)身材好裁衣“富紳”牌襯衫是升信服裝實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司是由中國(guó)香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州升興實(shí)業(yè)公司和湖北國(guó)際信托公司合資興辦的，每天可生產(chǎn)“富紳”牌中高檔襯衫一萬(wàn)多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，他們進(jìn)行了可行性研究，決定同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵是要有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售目標(biāo)。港方合資者是香港屈指可數(shù)的大制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬(wàn)件，系香港牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗(yàn)，而且有眾多的海外銷(xiāo)售渠道，有些海外客商對(duì)該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計(jì)“富紳”牌產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售不成問(wèn)題。該公司通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品一種是10—30元一件的低檔產(chǎn)品占大量，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衣著的要求正處于從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對(duì)價(jià)格的接受能力有限。案例：量準(zhǔn)身材好裁衣“富紳”牌襯衫是升信服裝實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)53根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查情況，該公司決定把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的“富紳”牌襯衫定價(jià)為70元一件的中檔價(jià)格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過(guò)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每件售價(jià)在150元以上的襯衫質(zhì)量。為了使“富紳”牌襯衫在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起中價(jià)高檔的形象，他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投資巨額資金，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時(shí)從香港聘請(qǐng)了具有豐富襯衫生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，擔(dān)任“富紳”牌襯衫設(shè)計(jì)、生產(chǎn)主要工序的高級(jí)主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司要求在襯衫制作過(guò)程中做到：①選用優(yōu)質(zhì)面料。非優(yōu)質(zhì)面料不選用，所選面料的成分構(gòu)成必須是：65％棉，35％化纖。這樣成分的面料穿起來(lái)爽身，又不會(huì)起皺。②做工要好，要精細(xì)。對(duì)襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國(guó)際上最先進(jìn)的黏合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不至于洗滌后起泡發(fā)皺。③采用人身設(shè)計(jì)法，穿著非常合體。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查情況，該公司決定把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的“富紳”牌54“富紳”牌襯衫的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，是以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為依據(jù)，采用高質(zhì)中價(jià)策略來(lái)確定的。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空當(dāng)，決定以中等價(jià)格、優(yōu)等質(zhì)量進(jìn)入。這一價(jià)格的選定，避免了與原市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在同等條件下競(jìng)爭(zhēng)，又保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位于優(yōu)質(zhì)中價(jià)，迎合了當(dāng)前我國(guó)眾多消費(fèi)者的需要?！案患潯迸埔r衫所選的目標(biāo)市場(chǎng)，不僅具有空當(dāng)可進(jìn)，而且消費(fèi)者的支付能力可以涉足這一領(lǐng)域，有足夠的消費(fèi)者。思考題：1.本案例中，“富紳”牌襯衫定價(jià)考慮了哪些因素？其定價(jià)目標(biāo)是什么？2.本案例中，“富紳”牌襯衫采取高質(zhì)中價(jià)策略屬于哪種定價(jià)方法？“富紳”牌襯衫的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，是以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為依據(jù)，55第四章采購(gòu)價(jià)格與成本控制

第四章采購(gòu)價(jià)格與成本控制56導(dǎo)入案例:ThinkPadTablet定價(jià)“內(nèi)外”有別受質(zhì)疑聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet已于2011年國(guó)慶前后分別在香港、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售。聯(lián)想方面宣稱(chēng)該產(chǎn)品性能卓越，工藝成熟，延續(xù)了ThinkPad系列的優(yōu)良傳統(tǒng)。在中高端平板電腦市場(chǎng)已經(jīng)被蘋(píng)果的iPad、三星的GalaxyTab占領(lǐng)先機(jī)的情況下，大有與之展開(kāi)正面交鋒，三分天下的態(tài)勢(shì)。但其“內(nèi)外”有別的定價(jià)策略卻成為黃金周喜慶氣氛中的一陣陰霾，飽受消費(fèi)者的非議。根據(jù)聯(lián)想的銷(xiāo)售計(jì)劃，ThinkPadTablet于2011年10月2日在香港市場(chǎng)正式上市，其中提供的產(chǎn)品型號(hào)包括16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、32GBWi-Fi+3G版，以最低配置的16GBWi-Fi版為例，裸機(jī)售價(jià)為3998港元，折合人民幣約3300元。導(dǎo)入案例:ThinkPadTablet定價(jià)“內(nèi)外”有別受質(zhì)57國(guó)內(nèi)方面則定于10月8日-15日舉行為期8天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)，型號(hào)分別是16GBWi-Fi版、32GBWi-Fi版、64GBWi-Fi版。以最低配置的16GBWi-Fi版為例，裸機(jī)售價(jià)為人民幣4999元，較之香港市場(chǎng)方面同型號(hào)機(jī)型價(jià)格差距達(dá)到人民幣1700元。對(duì)此，聯(lián)想方面稱(chēng)，將提供的差異化服務(wù)“國(guó)內(nèi)參與網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)且成功預(yù)訂ThinkPadTablet平板電腦的用戶，注冊(cè)后將額外獲贈(zèng)價(jià)值299元的質(zhì)感防護(hù)外套一個(gè)”，頗有一點(diǎn)“雞肋”的意味。消息一經(jīng)發(fā)布，立即招致眾多網(wǎng)友非議，對(duì)聯(lián)想這個(gè)國(guó)產(chǎn)公司區(qū)分“內(nèi)外”的定價(jià)策略質(zhì)疑之聲不斷。更有網(wǎng)友發(fā)微博對(duì)此進(jìn)行調(diào)侃“世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生和死，而是我在羅湖關(guān)口深圳這邊手拿一個(gè)ThinkPad平板，你在羅湖關(guān)口香港那邊手拿一個(gè)ThinkPad平板，但我們之間卻有1700塊的距離?！甭?lián)想方面則回應(yīng)稱(chēng)，確定該定價(jià)體系是基于多方因素綜合考慮的，并非針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格歧視。國(guó)內(nèi)方面則定于10月8日-15日舉行為期8天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)，58按照聯(lián)想官方的解釋?zhuān)岸喾揭蛩亍卑?.國(guó)內(nèi)政府會(huì)加征17%的進(jìn)口關(guān)稅，約650元;2.包含一年意外保護(hù)服務(wù)保險(xiǎn)，價(jià)值300元;3.軟件開(kāi)發(fā)和定制服務(wù)的成本。不過(guò)網(wǎng)友對(duì)此解釋并不賣(mài)帳。根據(jù)新浪科技發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止至10日13時(shí)，在參與該調(diào)查的3萬(wàn)多名網(wǎng)友當(dāng)中，有89.8%的網(wǎng)友表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想ThinkPad平板電腦，只有5.7%的網(wǎng)友表示有購(gòu)買(mǎi)的想法。更有用戶在新浪微博上表示，“如此離譜的價(jià)格似乎對(duì)提升ThinkPad高端商務(wù)的形象沒(méi)有任何幫助”。業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，2011年第二季度中國(guó)多媒體平板設(shè)備市場(chǎng)總出貨量達(dá)到139萬(wàn)臺(tái)，其中蘋(píng)果iPad2銷(xiāo)量達(dá)到97.8萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額突破70%，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在強(qiáng)大對(duì)手面前，聯(lián)想制定的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該具備穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵特征，而非差別對(duì)待唱主角。在中低端平板電腦市場(chǎng)，2011年第二季度聯(lián)想ThinkPad的銷(xiāo)量剛突破8萬(wàn)臺(tái)，約占6%的市場(chǎng)份額，要從中低端發(fā)力，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至能與蘋(píng)果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。按照聯(lián)想官方的解釋?zhuān)岸喾揭蛩亍卑?91.聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet采取了哪種定價(jià)策略？其定價(jià)策略是否會(huì)取得成功？為什么？2.你認(rèn)為聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet在定價(jià)時(shí)應(yīng)著重考慮哪些因素？3.就聯(lián)想目前在中國(guó)多媒體平板設(shè)備市場(chǎng)中的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，你認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)采取哪種定價(jià)策略？其定價(jià)目標(biāo)是什么？思考題1.聯(lián)想平板電腦ThinkPadTablet采取了哪種定價(jià)60第一節(jié)采購(gòu)價(jià)格一采購(gòu)價(jià)格的概念二影響采購(gòu)價(jià)格的因素第一節(jié)采購(gòu)價(jià)格61一、采購(gòu)價(jià)格的概念

采購(gòu)價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過(guò)某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)價(jià)格。采購(gòu)價(jià)格一般由成本、需求以及交易條件決定。一、采購(gòu)價(jià)格的概念62依據(jù)不同的交易條件，采購(gòu)價(jià)格會(huì)有不同的種類(lèi)。（一）到廠價(jià)與出廠價(jià)

到廠價(jià)是指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將物品送達(dá)采購(gòu)方的工廠或指定地點(diǎn)，其中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用均由供應(yīng)商承擔(dān)。

出廠價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不包括運(yùn)送責(zé)任，即由采購(gòu)方雇用運(yùn)輸工具，前往供應(yīng)商的制造廠提貨。該情形通常出現(xiàn)在采購(gòu)方擁有運(yùn)輸工具或供應(yīng)商加計(jì)的運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)，或當(dāng)處于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，供應(yīng)商不再提供免費(fèi)的運(yùn)送服務(wù)。依據(jù)不同的交易條件，采購(gòu)價(jià)格會(huì)有不同的種類(lèi)。63（二）現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)

現(xiàn)金價(jià)指以現(xiàn)金或相等的方式（如電匯T/T或即期信用證SightL/C）支付貨款。但是“一手交錢(qián)，一手交貨”的方式并不多見(jiàn)。

期票價(jià)指采購(gòu)方以期票或延期付款的方式來(lái)采購(gòu)商品。通常供應(yīng)商會(huì)加計(jì)延遲付款期間的利息于售價(jià)中。（二）現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)64（三）凈價(jià)與毛價(jià)

凈價(jià)指采購(gòu)方不再支付任何貨款以外的交易費(fèi)用。

毛價(jià)指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，可以因?yàn)槟承┮蛩丶右哉圩?。（三）凈價(jià)與毛價(jià)65（四）現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)現(xiàn)貨價(jià)指每次交易時(shí)，由供需雙方重新議定價(jià)格，若有簽訂買(mǎi)賣(mài)合約，亦以完成交易后即告終止。合約價(jià)指買(mǎi)賣(mài)雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)行交易，合約價(jià)格涵蓋的期間依合約而定，短的幾個(gè)月，長(zhǎng)的一兩年。（四）現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)66（五）定價(jià)與實(shí)價(jià)定價(jià)是指物品標(biāo)示的價(jià)格。如某些商場(chǎng)的習(xí)慣是不二價(jià)，自然牌價(jià)（定價(jià)）就是實(shí)際出售的價(jià)格，但有些商場(chǎng)仍然流行“討價(jià)還價(jià)”的習(xí)慣。實(shí)價(jià)指采購(gòu)方實(shí)際上所支付的價(jià)格。（五）定價(jià)與實(shí)價(jià)67二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素（一）供應(yīng)商成本的高低（二）規(guī)格和品質(zhì)（三）采購(gòu)品的供需關(guān)系（四）生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)（五）采購(gòu)數(shù)量二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素（一）供應(yīng)商成本的高低68（六）交貨條件（七）付款條件（八）采購(gòu)方的議價(jià)能力與供應(yīng)者的爭(zhēng)價(jià)能力（九）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量（十）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系（六）交貨條件69第二節(jié)供應(yīng)商定價(jià)一供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)是二影響供應(yīng)商定價(jià)的因素三供應(yīng)商定價(jià)方法第二節(jié)供應(yīng)商定價(jià)一供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)是70一、供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)（一）以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)1.以獲取投資收益為定價(jià)目標(biāo)

投資收益定價(jià)目標(biāo)是指使企業(yè)實(shí)現(xiàn)在一定時(shí)期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報(bào)酬的一種定價(jià)目標(biāo)。2.以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。3.以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

最大利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)追求在一定時(shí)期內(nèi)獲得最高利潤(rùn)額的一種定價(jià)目標(biāo)。一、供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)（一）以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)71

（二）以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)

也稱(chēng)市場(chǎng)份額目標(biāo)，是指企業(yè)的銷(xiāo)售額占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產(chǎn)品在某市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占同類(lèi)產(chǎn)品在該市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的比重。（二）以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)72（三）以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

1.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

2.追隨定價(jià)目標(biāo)

3.挑戰(zhàn)定價(jià)目標(biāo)（三）以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)73二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素（一）產(chǎn)品成本在實(shí)際工作中，產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤(rùn)和稅金三部分來(lái)制定的。二、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素74（二）市場(chǎng)需求（三）競(jìng)爭(zhēng)因素1.完全競(jìng)爭(zhēng)2.不完全競(jìng)爭(zhēng)3.完全壟斷（二）市場(chǎng)需求75（四）其他因素1.政府或行業(yè)組織干預(yù)2.消費(fèi)者心理和習(xí)慣3.企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素（四）其他因素76三、供應(yīng)商的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以供應(yīng)商成本為依據(jù)確定價(jià)格的方法，其核心是謀求對(duì)成本的補(bǔ)償和最大盈利的獲得。三、供應(yīng)商的定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法771.成本加成定價(jià)法

成本加成定價(jià)法是以全部成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)1.成本加成定價(jià)法78例：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為25%。則采用總成本加成定價(jià)法確定價(jià)格的過(guò)程如下：?jiǎn)挝划a(chǎn)品固定成本=6000000÷2000=3000元/臺(tái)單位產(chǎn)品總成本=單位產(chǎn)品固定成本+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本=3000+1000=4000元/臺(tái)單位產(chǎn)品價(jià)格=4000×（1+25%）=5000元例：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)792.目標(biāo)收益定價(jià)法

目標(biāo)收益定價(jià)法又稱(chēng)投資收益率定價(jià)法，是指以利潤(rùn)為依據(jù)制定銷(xiāo)售價(jià)格的方法。2.目標(biāo)收益定價(jià)法80例：假設(shè)上例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期為5年，則采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為（1）確定目標(biāo)收益率目標(biāo)收益率=1/投資回收期×100%=1/5×100%=20%（2）確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=總投資額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷(xiāo)量=8000000×20%÷2000=800元/臺(tái)（3）計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格=企業(yè)固定成本÷預(yù)期銷(xiāo)量+單位變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=6000000÷2000+1000+800=4800元/臺(tái)例：假設(shè)上例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬(wàn)元，投資回收期813.邊際成本定價(jià)法

邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。第4章采購(gòu)價(jià)格與成本控制課件82例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000元，單位變動(dòng)成本0.7元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為100000雙。在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件下，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為1元/雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢?其決策過(guò)程如下：固定成本=80000元變動(dòng)成本=0.7×100000=70000元銷(xiāo)售收入=1×100000=100000元企業(yè)盈虧=100000-70000-80000=-50000元例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000元，單位變動(dòng)83

按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了50000元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定成本，在不生產(chǎn)的情況下，已支出了80000元，這說(shuō)明按變動(dòng)成本訂價(jià)時(shí)可減少30000元固定成本的損失，并補(bǔ)償了全部變動(dòng)成本70000元。若低于變動(dòng)成本訂價(jià)，如市場(chǎng)價(jià)格降為0.7元/雙以下，則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)的銷(xiāo)售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動(dòng)成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)便變得毫無(wú)意義。按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了50000元的虧損，但844.盈虧平衡定價(jià)法

在銷(xiāo)量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷(xiāo)量就稱(chēng)為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱(chēng)為盈虧平衡定價(jià)法。盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格(P)=固定總成本(FC)÷銷(xiāo)量(Q)+單位變動(dòng)成本(VC)4.盈虧平衡定價(jià)法85例：某企業(yè)年固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格=100000÷2000+30=80元。

以盈虧平衡點(diǎn)確定價(jià)格只能使企業(yè)的生產(chǎn)耗費(fèi)得以補(bǔ)償，而不能得到收益。因此，在實(shí)際中均將盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格作為價(jià)格的最低限度，通常在加上單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)后才作為最終市場(chǎng)價(jià)格。有時(shí)，為了開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或應(yīng)付供過(guò)于求的市場(chǎng)格局，企業(yè)采用這種定價(jià)方式以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。例：某企業(yè)年固定成本為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為386（二）市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法

市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法又稱(chēng)為顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是指以市場(chǎng)實(shí)際需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異為依據(jù)確定價(jià)格的方法。

理解價(jià)值定價(jià)法是指以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費(fèi)品市場(chǎng)。定價(jià)的關(guān)鍵是購(gòu)買(mǎi)者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購(gòu)買(mǎi)者的接受性表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷。

理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。（二）市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法又稱(chēng)為871.

理解價(jià)值定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法是指以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)，適用于大多數(shù)消費(fèi)品市場(chǎng)。定價(jià)的關(guān)鍵是購(gòu)買(mǎi)者的接受性，而不是企業(yè)的成本，購(gòu)買(mǎi)者的接受性表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷。

理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。1.理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法是指以市場(chǎng)的承受力及采882.差別定價(jià)法

差別定價(jià)法是指將同種產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷(xiāo)售給同一市場(chǎng)上的不同客戶，供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)商的需求特征實(shí)行差別定價(jià)。根據(jù)需求特性的不同，差異定價(jià)法通常有以下幾種形式：（1）以用戶為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（2）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（3）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（4）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（5）以流通環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。（6）以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。2.差別定價(jià)法差別定價(jià)法是指將同種產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷(xiāo)售給89（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格，這種定價(jià)方法就是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。1.市價(jià)法2.投標(biāo)定價(jià)法（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)90第三節(jié)采購(gòu)成本1采購(gòu)成本構(gòu)成2影響采購(gòu)成本的因素3采購(gòu)成本控制第三節(jié)采購(gòu)成本1采購(gòu)成本構(gòu)成91一、采購(gòu)成本構(gòu)成

采購(gòu)成本是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中因采購(gòu)物料而發(fā)生的費(fèi)用，也就是在采購(gòu)物料過(guò)程中的購(gòu)買(mǎi)、包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)所支出的人力、物力和財(cái)力的總和。采購(gòu)成本=物料成本+采購(gòu)管理成本+儲(chǔ)存成本+質(zhì)量成本一、采購(gòu)成本構(gòu)成采購(gòu)成本是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中因采購(gòu)物料而92（一）物料成本

物料成本也就是物料的價(jià)格成本。它的計(jì)算公式為：物料的價(jià)格成本=單價(jià)×數(shù)量+運(yùn)輸費(fèi)+相關(guān)手續(xù)費(fèi)、稅金等在物料的價(jià)格成本中，最主要的是采購(gòu)品的購(gòu)入價(jià)格。因此采購(gòu)成本控制的核心之一是采購(gòu)價(jià)格的控制，降低采購(gòu)成本的關(guān)鍵也是控制采購(gòu)價(jià)格。（一）物料成本93（二）采購(gòu)管理成本組織采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用稱(chēng)為采購(gòu)管理成本。采購(gòu)管理成本的構(gòu)成為：采購(gòu)管理成本=人力成本+辦公費(fèi)用+差旅費(fèi)用+信息通訊費(fèi)用（二）采購(gòu)管理成本94（三）儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本是指存貨在倉(cāng)庫(kù)保管過(guò)程中的各種費(fèi)用和有形或無(wú)形的損耗，如倉(cāng)庫(kù)保管人員的工資、倉(cāng)庫(kù)折舊費(fèi)用、存貨正常損耗、存貨占用資金的機(jī)會(huì)成本等。存儲(chǔ)成本的構(gòu)成為：存儲(chǔ)成本=貸款信息+倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用+存貨損壞費(fèi)用+其他費(fèi)用（三）儲(chǔ)存成本95（四）質(zhì)量成本

質(zhì)量成本是指企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用，以及因未達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不能滿足用戶和消費(fèi)者需要而產(chǎn)生的一切損失。1.內(nèi)部運(yùn)行質(zhì)量成本內(nèi)部運(yùn)行質(zhì)量成本是企業(yè)為確保滿意的質(zhì)量而發(fā)生的各種投入性費(fèi)用，包括預(yù)防成本、鑒定成本以及故障成本。（1）預(yù)防成本（2）鑒定成本（3）內(nèi)部損失成本（四）質(zhì)量成本962.外部質(zhì)量成本

外部質(zhì)量成本是營(yíng)銷(xiāo)后為防止和處理質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的成本以及為了提供質(zhì)量保證的客觀證據(jù)所支付的費(fèi)用，它包括外部損失成本以及外部質(zhì)量保證成本。（1）外部損失成本（2）外部質(zhì)量保證成本從產(chǎn)品壽命周期進(jìn)行分類(lèi)，質(zhì)量成本除了上述內(nèi)部運(yùn)行質(zhì)量成本和外部質(zhì)量成本，還包括用戶損失、用戶不滿成本以及信譽(yù)損失成本等。2.外部質(zhì)量成本97二、影響總采購(gòu)成本的因素（一）報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)幣值與匯率（CurrencyandExchangeRate）（二）國(guó)貿(mào)條規(guī)（INCOTERMS）（三）進(jìn)口關(guān)稅（ImportTax）（四）付款條件（PaymentTerms）（五）運(yùn)輸費(fèi)（Transportation）二、影響總采購(gòu)成本的因素（一）報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)幣值與匯率（Curr98（六）行政管理費(fèi)（Administration）（七）商務(wù)出差費(fèi)用（BusinessTravel）（八）交貨前置時(shí)間長(zhǎng)（LongLead-time）（九）額外的庫(kù)存成本（ExtraInventory）（六）行政管理費(fèi)（Administration）99三、采購(gòu)成本控制（一）采購(gòu)成本控制的準(zhǔn)備工作1.建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度2.建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度3.建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系4.建立物料的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)三、采購(gòu)成本控制（一）采購(gòu)成本控制的準(zhǔn)備工作100（二）采購(gòu)成本控制方法1.ABC控制法2.定期采購(gòu)控制法3.定量采購(gòu)控制法、4.準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)法（二）采購(gòu)成本控制方法1.ABC控制法1011.ABC控制法

依據(jù)物料重要程度的不同，分別進(jìn)行不同的成本控制，這就是ABC分類(lèi)控制法。

ABC控制法的具體做法是：將庫(kù)存按年度貨幣占用量分為三類(lèi)。為了確定ABC分析法所需要的年度貨幣量，將每個(gè)品種庫(kù)存的年度需求量與每件庫(kù)存的成本相乘。A類(lèi)商品是占用庫(kù)存量最小(一般不超過(guò)總庫(kù)存數(shù)的15％)，而資金占用率最高(占庫(kù)存總成本的70％以上)的商品；C類(lèi)商品是占用庫(kù)存量最大(占總庫(kù)存數(shù)的70％以上)，而占用資金最小(只占全部年度貨幣量的15％)的商品；B類(lèi)商品處于A類(lèi)和C類(lèi)之間，庫(kù)存量一般占總庫(kù)存數(shù)的15％左右，并且占總價(jià)值的15％左右。1.ABC控制法依據(jù)物料重要程度的不同，分別進(jìn)行不同1022.定期采購(gòu)控制法按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂購(gòu)，補(bǔ)充庫(kù)存的一種采購(gòu)成本控制方式被稱(chēng)為定期采購(gòu)控制法。