醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)

Word———醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)（精選4篇）

醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)篇1轉(zhuǎn)瞬之間，兩個月的實習期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)醫(yī)藥營銷崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作力量。

在醫(yī)藥營銷崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新學問、把握方法、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上樂觀進取，樂觀的把自己現(xiàn)有的學問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是：我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結(jié)合醫(yī)藥營銷崗位工作的實際狀況，仔細學習的醫(yī)藥營銷崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在醫(yī)藥營銷崗位工作中我都本著仔細負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開頭由于閱歷不足和熟悉不夠，覺得在醫(yī)藥營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身查找緣由，和同事溝通，熟悉到自己的不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對醫(yī)藥營銷崗位工作的狀況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。依據(jù)醫(yī)藥營銷崗位工作的實際狀況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成醫(yī)藥營銷崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我常常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到醫(yī)藥營銷崗位工作崗位，一開頭我難以適應角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點絕望，開頭的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位同學到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能樂觀主動地幫助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的力量只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分熟悉到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊猶如一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)分。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以關(guān)心每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注意個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡潔總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種由于多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進一步提高，對醫(yī)藥營銷崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)篇2始終就想寫個醫(yī)藥代表的心得總結(jié)來告知那些做醫(yī)藥代表的伴侶，如何做一個有進展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表實行了特別過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，究竟醫(yī)藥代表應當是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。所以我們整理了一個醫(yī)藥代表的心得，給您參考，下面就是醫(yī)藥代表的心得:

我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成果優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓伴侶們共享我的閱歷，給同行提過一種銷售方法。

醫(yī)生喜愛和什么樣的醫(yī)藥代表溝通，和厭煩什么樣的醫(yī)藥代表。

首先喜愛外表潔凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。由于我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是一般的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象消失在我的面前，我會立即產(chǎn)生好感并且心情開心。究竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象特別重要。

其次，我喜愛談吐優(yōu)雅幽默，有學問有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。由于我可以從他的嘴里知道許多我不知道的學問，而且我會不自覺地艷羨他的談吐和修養(yǎng)，也盼望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會盼望對于他溝通。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的學問和修養(yǎng)特別重要。

再其次，我喜愛能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會消失，他永久消失在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)懷，永久恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必需具備的素養(yǎng)。

總的來說，我比較喜愛接待外企的醫(yī)藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是特別牢靠的。比如他們可以特別清晰的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。

第一，我最厭煩衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表，怎么能信任他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

其次，我最厭煩醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是鋪張我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

第三，我最厭煩沒有“視力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有許多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。假如他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特殊厭煩醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特殊不舒適。由于我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我厭煩過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我肯定不會處方他的藥，由于我怕他再次消失。

第五，我厭煩說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清晰的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，鋪張我的時間。

醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)篇3醫(yī)藥代表是一個布滿競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的時候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了，跟大部分的客戶應當也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做訪問都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前預備好其次天的方案，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的方案明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有預備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的關(guān)心下，我給自己指定了一個方案：

1、樂觀提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實際狀況要達到20—50盒。同時制定更完善的訪問方案嚴格根據(jù)訪問方案開展工作

2、在李老師的關(guān)心和協(xié)作下樂觀開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到掩蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀看與掌握在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨預備。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務學問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行溝通向他們學習更好的方式方法。

最終，再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導在新的一年里工作順當，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表實習工作總結(jié)篇4剛剛才出來實習，對于外面的世界很向往。學校里支配我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。

其次是當醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應鏈金融、網(wǎng)絡會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應鏈增值服務為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務供應商。公司與浙江省及周邊部分省份的約--家其次、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，供應以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約-個品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在達到下列預期目的：

(一)對疾病的預防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解;

(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償;

(三)對解剖或者生理過程的討論、替代、調(diào)整;

(四)妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、學問密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。

目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的進展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了;其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。

再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)也許在十萬左右，給