公司工作方案銷售任務(wù)

公司工作方案銷售任務(wù)方案工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和掌握等管理活動的基礎(chǔ)下面是我整理的《公司工作方案銷售任務(wù)》，供您閱讀,參考。盼望您能有所收獲!

公司工作方案銷售任務(wù)1

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

公司工作方案銷售任務(wù)2

一、市場分析

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60。20__年度ls股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培育、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標(biāo)包括全國有力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。

(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求猜測等等的統(tǒng)計管理工作。

(十二)除沿襲以往對代理店所實行的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。

(.)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。

(十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。

(十五)本方針之間的方案應(yīng)做到詳細實效，貫徹至全部相關(guān)人員。

□業(yè)務(wù)機構(gòu)方案

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，臨時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

□零售商的促銷方案

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國有力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)分設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：

(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣揚單;(7)樂觀支援經(jīng)銷商;(8)進行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負責(zé)人員可利用訪問時進行訓(xùn)練指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學(xué)問。

(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

3.德高公司的訓(xùn)練指導(dǎo)：

(1)讓參與協(xié)作會的店員也去參與店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品學(xué)問、技術(shù)。

(2)通過參與研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品學(xué)問、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。

公司工作方案銷售任務(wù)5

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎全部的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。AB的進展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，方案意識和力量是他們的基本標(biāo)志。__年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“方案、實施、掌握、總結(jié)”是對他們力量的培育和考察。

【摘要】

公司__年的戰(zhàn)略方針是“六個滿足”即：消費者滿足;員工滿足;經(jīng)銷商滿足;合滿足;.滿足;股東滿足。本方案內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。

在進入__年時，我們必需清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)分別時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是特別大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必需“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤____萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。

無論怎樣，出于企業(yè)進展長期大計考慮，我們將__年的工作重點確定為：在堅決不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標(biāo)。

一、__年營銷任務(wù)與內(nèi)容

1.任務(wù)的制定依據(jù)兩項基本假設(shè)前提：

(1)年初時，公司董事會能夠準(zhǔn)時批復(fù)本方案和授權(quán);

(2)市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

2.__年售量和利潤指標(biāo)

到__年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤____萬元人民幣。

3.__年工作內(nèi)容

分為三大部分，即：

(1)公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后進展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

公司人力資源管理基礎(chǔ)工作分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整公司管理工作程序的規(guī)范代理商的規(guī)范和調(diào)整市場價格體系的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整企業(yè)文化的構(gòu)建強化公司的信息管理售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

(2)AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮亮個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。

(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

4.__年方案實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿__年始終，自春節(jié)之后各項工作均需馬上綻開。第三項工作是__年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最終時刻，更是重中之重。從這個角度來講，__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順當(dāng)，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是特別困難之事，而且從今AB將進入高速進展的道路。

5.環(huán)境分析和目標(biāo)

__年面臨的幾個主要問題：

(1)AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

(2)公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行力量的欠缺。

(3)年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作臨時性中斷間的沖突。

(4)人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。

(5)如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

6.__年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，__年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、掌握方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回撠?zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施方案、監(jiān)督、掌握職能。轉(zhuǎn)變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴峻現(xiàn)象。

(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和掌握，詳細實施由分公司在市場部指導(dǎo)、掌握、幫助下運作。

(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，轉(zhuǎn)變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。

(4)分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當(dāng)?shù)?，幫助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的狀況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)仄刚?，公司亦可集中聘請和派遣?/p>

(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成果和市場操作過程為雙重依據(jù)。

(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

(8)售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將實行總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、掌握，城市代理商(營銷中心)詳細實施。

7.主要銷售地區(qū)和銷售安排

(__年全國市場銷售方案表略)

三、營銷策略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

__年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度動身，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必需堅固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的緣由，在全國很多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素養(yǎng)等緣由，使得拓展工作和結(jié)果特別不均衡。__年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，快速培育一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。

2.主要產(chǎn)品

__年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

AB高價位系列：樹立AB高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)AB的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證AB的肯定市場優(yōu)勢。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立AB衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富供應(yīng)條件，穩(wěn)定代理商心情。

3.通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題，從__年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)整工作根據(jù)自上而下的挨次推動。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關(guān)，賜予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素養(yǎng)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長度角度來講，應(yīng)當(dāng)是根據(jù)所示結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變通路體系混亂造成的價格混亂。

在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點，能否勝利取決于分公司的人力資源儲備。

在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素養(yǎng)模型前提下，通過業(yè)務(wù)人員的查找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法查找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當(dāng)營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要準(zhǔn)時查找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿意公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素養(yǎng)的提高。

公司對于代理商工作的熟悉要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通力量進行全面培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。

通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)進展不均現(xiàn)象;同時，使代理商能夠在代理區(qū)域內(nèi)精耕細作，嚴格履行代理責(zé)任。

對于零售商的管理工作，分公司必需不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必需以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必需執(zhí)行ABC分類管理，強化檢查和指導(dǎo)。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必需符合公司的管理規(guī)定，不得隨便變更。工作分工應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。

4.產(chǎn)品策略

在__年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。

在可能的狀況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象。

5.價格策略

我們必需堅決AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一的熟悉和工作指導(dǎo)思想，根據(jù)的表述，我們應(yīng)當(dāng)看到公司原有策略的進展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采納高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占據(jù)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有肯定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮__年的利潤指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)恼莆?，但價格調(diào)整肯定要有競爭力，估計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品肯定要占據(jù)原有在全國自然形成的高價位。

價格調(diào)整工作是特別重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是特別大的，但我們必需明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是肯定的風(fēng)險!”

(1)在調(diào)整過程中，困難主要來自：

現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

由于實行不回收、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在肯定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

由于老產(chǎn)品新型號所采納的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(.等新市場)但沒有非常把握。

(2)價格調(diào)整的工作步驟：

調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范市場操作。對新加盟的代理商開頭實施新政策。規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司幫助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。

啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。

6.公關(guān)、廣告策略

實際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買”我，公關(guān)是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。

對于廣告的觀念我們必需明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣揚的信息特別發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的熟悉，勸說代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、協(xié)作度。

今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾畫出個性鮮亮、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來