2015年激勵營課件-會議經營宣導版

會議經營含義及意義收展綜拓必須要開的會議2課程大綱會議經營？為全面深入公司經營方針政策，有效團隊制度建設、職場激勵、教育訓練、管理輔導、商品銷售等經營舉措，促進組織壯大和績效提升，實現團隊及個人可持續(xù)發(fā)展而采取的經營。3為了有效推動經營計劃為了追蹤績效進度與結果為了建立單位文化為了塑造

的職場為了營造屬員成長的空間為了塑造團隊精神會議經營的目的收展綜拓隊伍的現狀構成專業(yè)知識服務意識與理想差距很大！收展綜拓發(fā)展的基本定位1、收展綜拓隊伍是服務涵蓋全集續(xù)收、服務與銷售一體復合性隊伍。2、架構扁平，無血緣。3、兼顧現有保單服務的需求和城區(qū)市場開拓的需求來確定隊伍建設的規(guī)模，避免隊伍大幅波動。4、三高原則：“高素質、高產能、高穩(wěn)定性”，關注收入、關注留存。收展綜拓發(fā)展愿景通過加強招募甄選、 輔導培訓、強化合規(guī)作業(yè)，嚴格考核管理，用3-5年時間將收展綜拓發(fā)展成為基礎管理工作扎實，產、壽險業(yè)務掌握較為全面，產品結構合理，

穩(wěn)定，收入持續(xù)穩(wěn)健，服務和展業(yè)品質優(yōu)良，具備一定自我管理和銷售能力的專業(yè)化、職業(yè)化服務拓展隊伍。收展綜拓更需要開會！隊伍建設的需要：全的集續(xù)收、服務、銷售為一體的復合性的拓展隊伍?？蛻舴盏男枰?專業(yè)化、規(guī)范化、高效化的服務水平和服務能力。沒有會議就沒有良好出勤沒有會議就沒有隊伍士氣沒有會議就沒有服務質量沒有會議就沒有保費來源沒有會議就沒有收入保障沒有會議就沒有價值會議經營是收展團隊經營管理的重要。會議經營效果直接影響收展團隊經營的質量。會議經營是收展團隊成功創(chuàng)富能力的具體體現。小結：會議經營含義及意義收展綜拓必須要開的會議11課程大綱按時間：早會、二次早會、夕會、周例會、營總結會等……按對象：愛心激勵會、頂尖高手促進會、客戶聯誼會、慶生會等…按功能：表彰會、創(chuàng)業(yè)說明會、產品說明會、專題研討會等……按周期性：定期、非定期。收展綜拓必須要開的會三級機構：周

例會營業(yè)部經理營分析會四級機構：早會13三級機構：周 例會召開時間：每周定期，每次40-50分鐘參加

：三級機構分管總及綜拓部全體、四級機構經理或分管經理及綜拓

所有召開目的：推動指標達成增強專業(yè)技能安排工作計劃14考勤（會前）周業(yè)務分析點評5’企劃追蹤督導5’經驗10’專題時間10’工作部署10’群體激勵2’15周視頻會議運作流程40-50（三級機構周例會后四級機構綜拓召開二早會內容）三級機構：營業(yè)部經理 營分析會召開時間：每月召開（月底或月初，企劃節(jié)點）參加

：三級分管總、綜拓部全員；四級機構經理或分管經理、組訓、所有綜拓營業(yè)部經理召開目的：階段經營總結分析解決問題經營目標經營方案部署16三級機構：營業(yè)部經理營分析會流程：※階段績效/企劃分析※經驗※專題學習※業(yè)務安排與推動（目標和措施）17收展綜拓三級機構召開會議的注意事項※

定時召開，并

，具體時間視單位情況※會議要有內容、有激勵、有追蹤、有激勵、有效果※

明確考勤制度（如：

會后要求上報參會

簽到表掃描件，三級機構及時通報全市參會情況；同時制定配套的出勤制度）情況,情況）※

周例會后三級機構綜拓部要逐一追蹤

四級機構二早以

掃描形式匯報本周工作不足、改進措施及目標市公司分管總、四級機構經理或分管經理必須參會18周二次早會追蹤表模板：單位本周工作不足改進具體措施本周目標（元/人）1、1、期交：2、2、短險：

其中卡折：3、3、新增：活動人力：填表人：機構經理：周二次早會追蹤表四級機構必須要開的會20召開時間：鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周1-2次，城區(qū)每周5次參加

：四級機構綜拓所有召開目的：掌控團隊養(yǎng)成好激勵士氣塑造文化提升整體素質推動指標達成215’2

’工作日志檢查司訓晨操帶動4’業(yè)績追蹤5’經驗3’20’專題時間激勵推動1’22早會運作流程40-50《日志》檢查目的：有效活動量管理建立企業(yè)文化，樹立

。全員參與，活躍氣氛，調節(jié)情緒,鍛煉身體。司訓目的：晨操帶動目的：業(yè)績追蹤目的：考核、追蹤企劃進度、激勵士氣、熟悉團隊及個人目標經驗

目的：專題時間目的：學習先進，共同提升。強化階段經營

，增強專業(yè)知識，提高展業(yè)技能，促進業(yè)務發(fā)展。激勵推動目的：熱情帶動！歡呼出發(fā)！24理

性感

性知

性霸

性25歌聲掌聲笑聲激勵聲業(yè)績聲26流程可根據具體情況有效調整，并非一成不變。各個時期的需求不同，可有效選擇組合運用。早會節(jié)奏經營：月初、月中、月末經營重點不同（如：月初舉績破零；月中企劃督導、指標追蹤；月末沖刺達標），每，包括相應的產品、技能提個階段都要有

考核與續(xù)收升、心態(tài)調整等內容）考勤制度要嚴格要做到一對一追蹤早會追蹤內容模版新單人力期交卡折短險舉績人力占比活動人力占比有效人力占比新增人力續(xù)期考核本月個人應收件數實收件數當月續(xù)期達成率13個月繼續(xù)率收展綜拓會議經營的注意事項：人少--更要有效果（關注每個人，充分

和演練）學習的內容多----循序漸進（合理安排，注重掌握）講師少--借力（借其他 之力、借其他縣區(qū)之力、借 之力）工作內容多----強化工具（將“表”與“會”結合起來，每個會議流程都要關注表）經營指標多----準備充分、重點突出重復動作多----大家參與、共同完成流程，增進相互理解與認同