12年銷售,市場年終總結(jié)

12年銷售,市場年終總結(jié)12年銷售,市場年終總結(jié)

XXX201*年終總結(jié)

律回春暉見，萬象始更新。我們告辭了201*，迎來了布滿盼望的201*,。201*可以說是公司的預備奔馳的一年，是拓展市場，持續(xù)進展的關(guān)鍵年。

廣告行業(yè)，品牌是公司的關(guān)鍵之一，回憶已過去的一年，要做的不僅僅是忘我的工作，還要能再回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進展檢查核對，對工作的閱歷進展總結(jié)，從怎樣提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化，到敏捷面對各種迎面而來的問題，都要做到游刃有余。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)教訓，吸取閱歷，必將有利于自己的前行，到達新層次。

回首過去，是為了更好的面對將來，為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚成績，克制缺乏，現(xiàn)將201*的工作總結(jié)如下。一，初入公司，虛心學習

在201*年6月18日，我有幸參加XXX，進入一個對我來說全新的行業(yè)，由于對這個行業(yè)不甚熟識，我自覺加強學習，逐步了解公司的各項章程制度以及行業(yè)狀況，在領(lǐng)導的帶著下，首先對武漢的廣告市場進展了解，包含了各種武漢廣告媒體形式和廣告公司，其次，依據(jù)所了解的資料在網(wǎng)絡(luò)上進展搜集，飽滿信息，最終，將全部的資料進展歸攏，制作成PPT，便利日后使用。固然，有收獲也有曲折，必需從中積存閱歷，以期望在今后的工作中更好的發(fā)揮自身的價值，為公司帶來更多的利益。二，積極預備，迎接挑戰(zhàn)

隨著公司的進展，各城市的場館也將開頭運營，為此，我們銷售部一同制作了全國各省會城市介紹以及場館介紹，讓我們對各個場館可以有更加全面的了解，然后，我們還一同觀看了屢次在XX當?shù)氐恼褂[，從實地考察會展廣告的多樣性，從車展、房展到糖酒展，我們通過各種類型的展會搜集各種客戶信息，日后若有需求，可以準時聯(lián)絡(luò)到相關(guān)廠家客戶，大大提高工作效率。之后，公司為了提高設(shè)計水平，我們與公司一同給設(shè)計部門進展下單，進展流程模擬，從最初的手忙腳亂到現(xiàn)在的井井有條，讓我們對公司日后的進展有了很大的信念。固然了，在銷售工作上，除了一個具有競爭力的產(chǎn)品外，還需要人脈，人脈和關(guān)系是一個長期積存的過程，要做到有規(guī)劃、有選擇的科學訪問客戶客戶來建立肯定的

關(guān)系，因此，在今后的工作中，我會制定一個客戶的訪問規(guī)劃，維護客情關(guān)系的同時建立新的客戶群體。三，端詳自己，提升力量

在201*年工作期間，本人隨著公司的腳步一同前進，但也發(fā)覺了自身存在的缺乏，新的一年，我將改正自己的缺點，提升自身修養(yǎng)和力量。在201*，我將更加努力的工作，讓自己的狀態(tài)符合公司的高速進展，不辜負公司和領(lǐng)導對我的期望，我也盼望自己在不遠的將來可以為公司的進展做出更多的奉獻。四，立足201*，全面起航

作為銷售部的一員，自己的崗位職責是：完成區(qū)域銷售任務、廣泛搜集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導、對工作具有高度的敬業(yè)精神和責任感、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。經(jīng)過半年的預備和磨練，在和同事的一起努力下，現(xiàn)在已經(jīng)充分搜集了全國各地展館信息，也把握了全國各地主要城市的廣告市場信息，加上期間X總帶著我們也進展了工作上的實際操作，我很有信念在201*年和公司一起邁出嶄新的一大步，與公司一同揚帆起航！

XXX

201*-1-

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201*年市場銷售部工作總結(jié)

一、整體經(jīng)營完成狀況二、各產(chǎn)品完成狀況三、各項活動開展狀況

（一）3G活動開展狀況（二）2G活動開展狀況

1、優(yōu)化傭金構(gòu)造。2、全力搶奪它網(wǎng)中高端用戶。3、有針對性的面對空閑基站開展話務量營銷。4、群策群力開展校園營銷工作。5、全面加強存量用戶保有工作。

（三）固網(wǎng)活動開展狀況1、私接清理轉(zhuǎn)化活動。2、寬帶業(yè)務營銷活動。

3、標準寬帶市場，統(tǒng)一價格體系。

4、下發(fā)相關(guān)文件，加強寬帶業(yè)務根底治理。

5、進一步梳理固話資源，加強線路整治和駐地網(wǎng)的爭奪力度，提升資源利用率。

6、掌握欠費增長，加強欠費考核

7、加強用戶欠費的事前預防和事中預警工作8、協(xié)作溝通，處理業(yè)務問題及系統(tǒng)問題9、對高結(jié)算風險及低效資費進展清理10、對固話包月區(qū)內(nèi)及區(qū)間優(yōu)待資費進展調(diào)整11、對公眾客戶資費進展遷轉(zhuǎn)工作

12加強對寬帶、IPTV增值業(yè)務的標準13、開展