09家具市場調(diào)查報告

09家具市場調(diào)查報告09家具市場調(diào)查報告

09家具市場調(diào)查報告

201*年家具市場調(diào)查報告

地點：紅星美凱龍

家具在人們衣，食，住，行的日常生活中扮演著特別重要的角色。家具是造物設計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設計的進展里程中，家具設計經(jīng)常走在時代的前列，引導設計的走向。因此，為了增加對家具市場的了解，對歐凱龍平價家具館B館進展了市場調(diào)查，其中重點針對坐臥性家具（椅、凳、沙發(fā)、床等）和貯存性家具（架、柜等）進展深入了解。

一、流行趨勢

流行趨勢：現(xiàn)代主義、新古典主義、西方新古典主義、自然風格等。

1、現(xiàn)代主義具有動感、活力、陽光、鮮亮等特點。一般的家具都盼望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸大的造型，還有絢麗的顏色（大面積的原色系）營造了一種動感、活

力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。很多家具能通過移動、調(diào)整、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如香港紅蘋果等。

2、新古典主義具有靈秀、優(yōu)雅、明清風格。分散了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的根底上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，

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添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進展創(chuàng)新設計，風格清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。

3、西方新古典主義浸潤歐風美雨，

彰顯個人魅力。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”

元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每

一張座椅、餐桌都看似簡潔，實則是功能與藝術的完善結(jié)合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：鎮(zhèn)靜、冷靜、理智。

4、自然風格躲避都市的喧

嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸實，最本質(zhì)的想法。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安家”的愉悅。從考察結(jié)果來看各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大

的比重。隨著節(jié)能環(huán)保意識的逐步增加及返璞歸真、回歸自然風潮的日趨流行，各類藤藝家具日漸走入沈陽市民眼中。藤藝家具可以說是四季常用的抱負選擇，冬暖夏涼，特別便利。冬天加上坐墊既不會感覺到冷，夏天坐上去也不

會有粘身的感覺。藤家具多種多樣，古典、現(xiàn)代風格可以供多重選擇，且編織方法變化萬千，因此深受人們的寵愛。藤家具不僅安康環(huán)保、自然清爽，還兼具

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了透氣性好、舒適有用等特點。原汁原味的藤材，可以在家中營造出一派悠閑得意的氣氛。藤藝家具將簡約與高雅并存，古典與現(xiàn)代并重，它帶給人的不單是生活品質(zhì)的享受，更是讓人感受到一種樸實無華的家具風格、底蘊深厚的家居風雅，將其擺放在心儀的位置，在精細的雕琢與纏繞中體會家的感覺。

二、消費人群

消費人群大致分為一般工薪階層、中高層次等。

一般工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一局部的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔有用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；盼望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個浩大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與仿照，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項本錢優(yōu)勢，吸引了廣闊的中下層次的消費群。

中高層次的消費群包括企、事業(yè)單位的治理人員和收入相對較高的人群。他們事業(yè)有成，思想獨立，共性化追求較為明顯，對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這局部生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針

對目標消費者的技術研發(fā)滿意了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、皇朝等。

三、親身體驗

【紅蘋果】走進紅蘋果的專賣銷

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售店，可以找到各種款式、品牌、類型的家具，如風格高雅的歐式家具、華麗堂皇的高檔進口家具、清爽的環(huán)保產(chǎn)品等。家具在店里很寧靜，并不張揚，但她的氣質(zhì)卻足以吸引人多看幾眼。假如走近了看，摸她的邊角，翻開她的抽屜、柜門，才會關注到她的細節(jié)之美和震撼力。

裝飾紙外表印刷有木材紋理或其它圖案，用于裝飾木材外表?！凹t蘋果“使

用的木紋裝飾紙，具有超清楚及超仿真特點,長期使用不變色。增加了木質(zhì)感，消退了板材顏色對家具成品顏色的影響，特殊是淺色家具不會有“不潔凈“的感覺，同時增加了家具的耐磨度和抗撞擊強度。油漆家具使用高克重裝飾紙是紅蘋果家具有別于其他家具的重要特征。

【格萊登歐美精品家居】這款床是以歐洲十九世紀洛可可建筑風格為設計

靈感，厚重的酒紅色調(diào)，別致的手工雕花，飾以金飾做舊，少了幾分繁復，多了幾分簡潔美，采納美洲桃花心樹杈和臺灣花樟為主材，局部配以斑馬皮飾邊。床頭與床尾的雕花羅馬柱是權

利與身份地位的象征。在床屏設計上采納捫布軟包與實木結(jié)合，進口布料不含化纖成分，立體感強，并且在使用捫布時，每個位置都是對花的。床屏靠背上的中間位置都是完整的一朵花，而且弧度也是經(jīng)過許多嘗試而定位下來，當您依靠在

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床屏的時候，不會有冰冷堅硬的感覺，這一人性化設計會給您帶來更多舒適，設計更加到位。整套產(chǎn)品相對簡約而不失古典的味道。

四、小結(jié)

通過這次家具市場考察，使我了解了家具市場的幾大龍頭品牌和企業(yè)，熟悉到實踐的重要性，為今后的理論學習進一步打下堅實礎。

201*-3-10

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09家具市場調(diào)查報告

導語：隨著家具市場的持續(xù)回暖，9月的廣東家具展會也伴著這股暖流重彩亮相，由搜狐網(wǎng)家具頻道主辦、名家具展特殊支持的；201*中國家具信念大型問卷調(diào)查活動也在展會期間正式啟動。

本次問卷調(diào)查活動于9月4日東莞名家具綻開幕當天正式啟動焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，問卷調(diào)查的問卷設計分為：家具企業(yè)版和經(jīng)銷商版兩種版本，由來自廣東各高校的20多名大學生志愿者負責向參加家具展的各地經(jīng)銷商、家具企業(yè)發(fā)放超過1500份的調(diào)查問卷樣本，經(jīng)過統(tǒng)計，本次調(diào)查問卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中家具企業(yè)版回收678份，經(jīng)銷商版回收615份，答卷有效率為94.31%；問卷內(nèi)容涉及家具企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、各地家具經(jīng)銷商經(jīng)營需求等方面，共設計了25道單項選擇、多項選擇及自選題目。通過這次千人大型問卷調(diào)查活動，活動主辦方一方面盼望能夠更好的了解廣闊家具企業(yè)在201*年的進展狀況，及家具企業(yè)在當前的經(jīng)濟環(huán)境下最迫切的需求，為今后家具行業(yè)該如何進一步進展供應有力的數(shù)據(jù)依據(jù)；另一方面，也盼望能夠通過對來自全國各地的經(jīng)銷商朋友的問卷調(diào)查，更好的了解家具行業(yè)的市場終端進展狀況，了解廣闊家具經(jīng)銷商的需求和生存狀況，同時為今后家具行業(yè)該如何對經(jīng)銷商進展策略扶持供應數(shù)據(jù)根底。

問卷調(diào)查分析報告：

一、承受調(diào)查的家具企業(yè)和經(jīng)銷商根本組成狀況：

改革開放30年以來，中國的家具企業(yè)得到快速進展，每年平均增速達25%～30%，這樣的增長速度，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè)，另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在201*年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家具流通業(yè)注冊的企業(yè)也許為5000多家。

而本次調(diào)查的結(jié)果顯示，在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫的調(diào)查問卷中，市場定位有18%主攻高端浪費品市場、26%主打中低端一般市場、20%主要做海外市場、28%主要做內(nèi)銷市場、7%的以上兼營（圖1）；而經(jīng)銷商方面，來自華南地區(qū)的比例最高，為29%，其次是來自華東地區(qū)，占了24%，而華北和華中地區(qū)各占17%和15%，來自東北、西北和西南地區(qū)的比擬少，只有5%、5%和4%（圖2），其中41%的受訪經(jīng)銷商正在經(jīng)營兩至三家店面，32%正在經(jīng)營單家店面，分別有15%和12%經(jīng)營了三到五家店面和五家店以上（圖3）。

二、家具企業(yè)201*年生存狀況：危機中的兩重天

而在金融危機到來這一兩年里，中國家具業(yè)則始終呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面表達在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面表達在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。這樣的進展狀況在我們本次的問卷調(diào)查中，也有了很直觀的反響，在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫的調(diào)查問卷中，有多達48%的受訪企業(yè)表示與去年同期相比，利潤削減；而選擇利潤增加的企業(yè)占25%、選擇根本沒有變化的有19%（圖4），而經(jīng)過我們認真的比對，不難發(fā)覺，選擇利潤增加的多數(shù)為內(nèi)銷型企業(yè)，而外銷型為主企業(yè)，有超過80%都選擇了利潤削減。而利潤削減的主要緣由，有42%的企業(yè)選擇了市場不景氣、產(chǎn)品銷售不暢；分別有18%、16%和14%的企業(yè)選擇了原材料上漲幅度大，本錢增加、國內(nèi)外訂單大幅度下降和國內(nèi)外市場競爭劇烈。

中國家具協(xié)會理事長賈清文也曾在家具展期間表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，201*年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長了7.7%，但出口跟去年同期比，下降了9.38%，這讓出口歐美市場為主的家具企業(yè)倍感困難。

另一方面，從5月份開頭，我們的市場突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我了解的國內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%～40%的增長。這也和我們的調(diào)查結(jié)果非常的吻合。而冰火兩重天的境遇，在家具經(jīng)銷商行業(yè)里也有所表現(xiàn)，但不像家具生產(chǎn)企業(yè)這樣明顯，在針對經(jīng)銷商的調(diào)查當中，有53%的受訪者表示201*年的終端生存狀態(tài)為：趨于飽和，牽強維持經(jīng)營；而有21%的受訪者表示201*年市場份額增大，經(jīng)營狀況良好（圖5）；而經(jīng)過分析比對我們發(fā)覺焦點裝修家居網(wǎng)，表示經(jīng)營狀況良好的受訪者，多來自于華中、東北和華北這些受金融危機較小的內(nèi)陸省份，而來自華東和華南的經(jīng)銷商，則有近90%選擇了趨于飽和、牽強維持經(jīng)營；這也反映出金融風暴對沿海省份的影響較深，而加上華東、華南地區(qū)家具企業(yè)進展時間較長，已經(jīng)到達了飽和狀態(tài)，和內(nèi)陸省份相對來講，拓展和進展空間要寬松許多。

三、家具行業(yè)對金融危機影響的評價：信念＝力氣

經(jīng)受了08到09年的金融危機，不管是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商，都感受頗深。在本次的問卷調(diào)查中焦點裝修家居網(wǎng)，有55%的企業(yè)認為這次席卷全球的金融危機，對自己企業(yè)造成了比擬不利的影響，有11%的企業(yè)感覺特別不利，有30%的企業(yè)表示金融危機根本沒有影響（圖6）；而在金融危機期間，企業(yè)面臨的困難：需求下降占到了30%、資金緊急占了20%、而本錢費用上升占了27%；而對于金融危機持續(xù)影響的將來形勢猜測，大局部的企業(yè)都說明了充分的信念：有49%的企業(yè)表示戰(zhàn)勝金融危機比擬有信念，有19%的受訪者認為特別有信念，有25%的則表示說不清（圖7）；而對于金融危機的影響還將持續(xù)多久，表示1年以內(nèi)和1～2年的均占35%，而14%的認為將很快完畢，9%和7%的認為2～3年和難以猜測（圖8）。市場經(jīng)濟從某種意義上說也是一種信念經(jīng)濟，資本市場的進展需要信念，實體經(jīng)濟的進展更需要信念。對任何國家、企業(yè)和個人而言，信念都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀30年月大蕭條時臨危受命的美國前總統(tǒng)羅斯福對民眾說：我們唯一要可怕的就是可怕本身可以說對進展預期、進展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕。金融危機的影響力正在慢慢消退，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來的積極而充分的信念，讓我們有理由信任，家具企業(yè)將在這種強有力的信念支持下，獲得更加長足進展的力氣。

四、家具行業(yè)將來進展的需求：轉(zhuǎn)變與突破

歷經(jīng)二十多年高速進展，對于中國家具業(yè)來說，一路飄紅的行業(yè)形勢和巨額利潤，讓許多人甚至還沒來得及總結(jié)和思索勝利畢竟來自于哪里。突如其來的烏云覆蓋，我們才發(fā)覺，是時候想想該如何加固產(chǎn)業(yè)根基，以及接下來該怎樣安康地向上進展了？金融危機與其說是對中國家具行業(yè)帶來了不小的沖擊，不如說是金融危機使行業(yè)累積的問題集中暴露了出來：缺乏品牌、仿照抄襲、低價同質(zhì)競爭，這些近年來家具行業(yè)的通病，成為各家企業(yè)深入思索的問題。

1、目光由外而內(nèi)：向國際工廠的定位說NO！

曾經(jīng)，依靠國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國家具業(yè)創(chuàng)下了家具大國的江湖地位，然而隨著近年來國內(nèi)外諸多因素的干擾，我國家具產(chǎn)業(yè)的競爭力正逐步減弱。08年人民幣一路高歌上揚，對家具產(chǎn)業(yè)帶來不小的沖擊，加上在金融危機席卷的浪潮中外貿(mào)市場顯得不堪一擊，中國家具才開頭發(fā)覺自主品牌的匱乏，更多的企業(yè)開頭轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在本次的問卷調(diào)查中，有23%的企業(yè)是剛剛有外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修，并且在國內(nèi)市場嘗到了甜頭，從去年的供大于求變成目前的供不應求，有22%的企業(yè)設備利用率較上年有所提高，44%的企業(yè)的企業(yè)較往年根本持平，61%的企業(yè)在201*年到達了產(chǎn)銷量根本持平（圖9），這在經(jīng)受了金融危機打擊之后，是特別難得的數(shù)字表現(xiàn)。不少企業(yè)表示，以后將內(nèi)銷、外銷并重，兩條腿走路，使企業(yè)能夠穩(wěn)步平衡的進展。

2、人才、創(chuàng)新仍是核心競爭力

缺乏創(chuàng)新曾經(jīng)是家具行業(yè)的通病，據(jù)了解目前國內(nèi)有三分之二的家具企業(yè)沒有自己的獨立研發(fā)機構(gòu)，有四分之三的家具企業(yè)缺乏研發(fā)力量和核心技術，這是導致家具行業(yè)整體處于混亂局面最根本的緣由之一。而家具人才匱乏的問題真正被熱切關注只是近一兩年的事，尤其金融危機發(fā)生后，這個問題更是凸顯。如今的家具治理者們開頭劇烈意識到人才的重要性，無論是從事研發(fā)、設計還是治理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在這次的問卷調(diào)查中圖行天下，當被問到家具企業(yè)目前最需要的是什么？有27%選擇創(chuàng)新、21%選擇人才、20%選擇自主研發(fā)力量、22%選擇企業(yè)治理水平（圖10），由此可見，創(chuàng)新和人才是企業(yè)進展的核心競爭力，仍舊是行業(yè)共識。3、危與機共存

內(nèi)外交困的危局背后圖行天下，同時有許多商機可以把握。201*年，既會讓許多企業(yè)從今告辭家具業(yè)，又會讓許多企業(yè)擁有巨大商機，獲得更大的進展。

金融危機客觀上為家具產(chǎn)業(yè)變革供應了外部促進因素，巨大的危機和壓力逼迫許多家具企業(yè)不得不作出變革。中國家具業(yè)長期存在過于依靠密集型生產(chǎn)模式、產(chǎn)品附加值低及缺乏設計和品牌等問題，浩大的出口產(chǎn)值肯定程度上掩蓋了以上問題的嚴峻性。而在全球市場陷入低迷的今日，中國企業(yè)已經(jīng)失去了得過且過的時機。企業(yè)就只有堅決目標，快速轉(zhuǎn)變產(chǎn)品線、改良技術，才有盼望渡過嚴冬。在本次的問卷調(diào)查中，不少企業(yè)都表示，即便是在嚴酷的市場條件下，時機和有力條件依舊存在：分別有25%、35%和16%的受訪者認為，原材料價格下降、政府出臺有利政策和企業(yè)擴張本錢降低，都是目前企業(yè)進展的有利條件和機遇（圖11）。

因此，危機同時也是有眼光的企業(yè)進展的良機。假如能夠做好充分的預備，通過完善的治理，承受住危機對企業(yè)的重擊，在一場市場的優(yōu)勝劣汰之后，在一個重新洗牌后的市場上，企業(yè)能夠發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，攫取更大的市場空間。

五、家具業(yè)的渠道建立和品牌打造：多元化時代

曾經(jīng)，高額利潤帶來了一批品質(zhì)參差的家具企業(yè)，也加深了行業(yè)內(nèi)長期存在的無序競爭。而今在本錢上漲、利潤收縮的形勢下，以價格為戰(zhàn)斗盾牌的策略已不再奏效，市場作篩，驗證了品牌和產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，缺乏品牌誠意，沒有長遠進展思路和策略的企業(yè)都在這場戰(zhàn)斗中敗下陣來。市場或許殘忍，但對消費市場而言是一件好事，對局部競爭力強大的企業(yè)來說也是一種機遇，各商家開頭使出渾身解數(shù)，紛紛開拓各種新渠道，家具銷售渠道和品牌建立都進入了多元化時代。

調(diào)查問卷顯示，有53%的經(jīng)銷商認為：大型家具連鎖店是將來最具潛力和競爭力的家具銷售經(jīng)營方式；其次有22%的經(jīng)銷商認為是廠家直銷；分別有14%和11%的經(jīng)銷商認為傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡經(jīng)銷具有潛力和競爭力（圖12）。

而有多達52%的經(jīng)銷商表示，目前正在考慮更換新的代理品牌，而考慮更換的緣由，有61%的是由于經(jīng)營定位的調(diào)整，有27%的是由于正在代理的品牌不賺錢。

而在品牌推廣和宣傳方面，有59%的經(jīng)銷商表示，目前代理的品牌在當?shù)氐氖袌鐾茝V力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比擬大，且這些品牌宣傳力度比擬大的多集中在華東和華南地區(qū)，而且多數(shù)為消費者口碑較好的知名家具企業(yè)。

這些數(shù)據(jù)都表示，在大經(jīng)濟環(huán)境不好的狀況下，許多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營本錢持續(xù)攀升等問題，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與賣場之間的種種沖突正日益劇烈，一些實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開頭擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進展產(chǎn)品銷售，越來越多的家具生產(chǎn)商開頭摸索新的營銷渠道來滿意經(jīng)銷商和消費者更大的利益。

六、新渠道漸露崢嶸：網(wǎng)絡營銷受關注

由于近年來競爭日趨劇烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在劇烈的市場競爭中脫穎而出，快速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開頭探究如何創(chuàng)新營銷模式，以重新把握產(chǎn)業(yè)鏈主導權。

最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務正成為家具行業(yè)營銷的新寵。201*年初，喜夢寶斥資領先開通了網(wǎng)上商城，被媒體譽為勝利開拓了家具營銷的第三條道路；201*年11月，耀邦家具開通耀邦網(wǎng)上商場；201*年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網(wǎng)；201*年6月25日，曲美e世界網(wǎng)絡商城正式上線；尚品宅配、紅星美凱龍、東方家園、集美、藍景麗家、TATA等一批知名企業(yè)都已推出或正在預備推出自己的網(wǎng)絡