資源整合與創(chuàng)業(yè)融資

資源整合與創(chuàng)業(yè)融資江西汪氏蜂蜜園有限公司案例分析TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章 公司簡介 3\o"CurrentDocument"第二章 公司外部資源整合 3\o"CurrentDocument"第一節(jié)社會資源 3\o"CurrentDocument"第二節(jié)渠道資源 4\o"CurrentDocument"第三節(jié)政府資源 5\o"CurrentDocument"第四節(jié)客戶資源 5\o"CurrentDocument"第三章公司融資 5第四章、資源整合與融資總結(jié) 6\o"CurrentDocument"一、 實現(xiàn)的規(guī)模生產(chǎn) 6\o"CurrentDocument"二、 資源整合與創(chuàng)業(yè)融資存在問題探討 7\o"CurrentDocument"三、 意見與建議 7第一章 公司簡介江西汪氏蜂蜜園有限公司是汪氏蜂業(yè)集團的母公司，公司于1998年有珠海遷入江西南昌新建縣長凌工業(yè)園區(qū)，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、以蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、化妝品、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營企業(yè)，致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究和應(yīng)用。主要深加工生產(chǎn)蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品和蜂產(chǎn)品化妝品六大系列160多個品種的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達到13000噸規(guī)模。總部現(xiàn)有廠區(qū)面積20萬m2,其中高標(biāo)準(zhǔn)蜂產(chǎn)品加工主廠房面積3萬m2,擁有6000噸地下蜜池，3000m2專用冷凍庫。在江西南昌、廣東珠海、吉林長白山、四川成都有生產(chǎn)基地。有20多個駐外辦事處、近3000家汪氏連鎖專賣店（柜）遍布全國各地。而今汪氏蜜蜂園內(nèi)實現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化。產(chǎn)品暢銷全國，并出口歐美，東南亞，綜合經(jīng)濟實力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門為國爭光，實現(xiàn)在中國蜂產(chǎn)品行業(yè)代表國家競爭力，具有國際競爭力的目標(biāo)。第二章公司外部資源整合汪氏蜂蜜的發(fā)展過程經(jīng)歷了社會資源、渠道資源、政府資源和客戶資源的整合，從1998年落戶江西蜂產(chǎn)品產(chǎn)量100多噸擴大到2008年1.18萬噸，收入從1000多萬迅速擴大到5.8億元，實現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，帶來了巨大的經(jīng)濟效率。第一節(jié)社會資源利用地區(qū)的自然資源優(yōu)勢。汪氏蜂蜜1998年從珠海遷入江西南昌，就董事長汪倫所說：“江西擁有得天獨厚的自然優(yōu)勢，適宜蜜蜂生長”，另外，公司于2001年在吉林長白山腳下安圖縣設(shè)立分公司，也是考慮到安圖縣擁有大片的桉樹，能夠提供大量的桉樹蜜。與蜂農(nóng)建立長期供應(yīng)關(guān)系。公司采取“公司+蜂農(nóng)+養(yǎng)蜂基地”的運作模式，先后在吉安、贛州、高安、進賢、鄱陽等地建立了優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)蜂基地，每年投入專項資金100萬元，發(fā)展養(yǎng)蜂戶5000戶，蜂箱已到30萬箱，使蜂產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模年均實現(xiàn)翻倍增長，同時每年也為蜂農(nóng)帶來直接經(jīng)濟效益2億多元。注重與國內(nèi)外大學(xué)和科研院所開展技術(shù)合作。汪氏蜂蜜通過與德國不萊梅公司合資建立了汪氏化妝品有限公司，并在蜂蜜業(yè)務(wù)上開展合作，汪氏利用不萊梅的技術(shù)，設(shè)立了“中德汪氏不萊梅檢測中心”，并與南昌大學(xué)共建了“南昌大學(xué)博士工作站”開展技術(shù)研究。公司還先后與四川大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)等大學(xué)開展合作，使公司在同行業(yè)中的研發(fā)力量居于領(lǐng)先水平。在中國蜂產(chǎn)品行業(yè)重點企業(yè)2005-2006年度發(fā)展報告中顯示，45個重點企業(yè)中27家企業(yè)擁有99項專利，其中汪氏蜂蜜擁有13項，位居第二。

第二節(jié)渠道資源江西江氏蜂蜜于1998年率先在蜂產(chǎn)品行業(yè)中實施特許經(jīng)營模式，目前擁有3000多家經(jīng)營店中有2000余家是特許經(jīng)營的，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，中國特許經(jīng)營協(xié)會于2008年公布的中國百強特許經(jīng)營企業(yè)中，江氏蜂蜜位列其中；同時江氏蜂蜜采取連鎖經(jīng)營，設(shè)立經(jīng)營店1000多家。江氏通過“特許+連鎖”經(jīng)營方式，迅速搶占市場，規(guī)模快速擴大。江氏蜂蜜通過“做廣、做深、做強、做精”的要求來建設(shè)渠道，例如：對受許人評估，獎勵做廣提高受許人的滿意度擴大特許經(jīng)營增加覆蓋范圍例如：在全國各個地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，發(fā)展特許經(jīng)營做精渠道轉(zhuǎn)型方向加強特許經(jīng)營店的管理做強例如：完善特許例如：對受許人評估，獎勵做廣提高受許人的滿意度擴大特許經(jīng)營增加覆蓋范圍例如：在全國各個地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，發(fā)展特許經(jīng)營做精渠道轉(zhuǎn)型方向加強特許經(jīng)營店的管理做強例如：完善特許經(jīng)營的退貨管理提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量例如：加強對受許人的培訓(xùn)、管理江氏蜂蜜通過上述渠道建設(shè)策略，重視受許人的經(jīng)營利益，明確只有在受許人的利益得到保障，公司才能更好的發(fā)展。江氏蜂蜜特許人的初始投資和月營運狀：首期投資表投資項目費用鋪面租金約3萬特許轉(zhuǎn)讓金約3萬公關(guān)費用5000元裝修設(shè)備1萬首次進貨3萬總投資105000元月營運能力營運項目金額租金9000元稅收雜費1500元人工費4500元補充進貨30000元每月收入50000元每月利潤5000元根據(jù)上表可以看出，受許人只需要不到一年的時間便能夠收回初始投資，盈利能力很大。所以，江氏蜂蜜通過較高的盈利性吸引投資者（個人或中間商），以低成本實現(xiàn)規(guī)模擴張，有效的整合了市場中的渠道資源。第三節(jié)政府資源江西江氏蜂蜜園有限公司是已被江西省確立為重點發(fā)展企業(yè)，歷年來，公司先后被江西省評為“江西名牌“江西著名商標(biāo)“江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十強龍頭企業(yè)”“江西食品工業(yè)10強企業(yè)”“江西先進民營科技企業(yè)”“江西首批創(chuàng)新新試點企業(yè)”“省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”“省市工業(yè)企業(yè)納稅20強”等百項榮譽稱號。現(xiàn)今，我國鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)項目，做好有利于農(nóng)民增收的各項工作，江氏蜂蜜的發(fā)展帶動了蜂農(nóng)收入的增加，是農(nóng)業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有能力得到政府的支持。其次，江西為實現(xiàn)在中部地區(qū)崛起，著力扶持本省知名企業(yè)在全國的發(fā)展，江氏蜂蜜在全國已經(jīng)享有聲譽，進一步的發(fā)展能夠帶動江西經(jīng)濟的發(fā)展。再者，江氏蜂蜜已經(jīng)成為江西民營企業(yè)中的納稅大戶，僅2008年利稅就達6000多萬，我國對納稅多的企業(yè)有一定的優(yōu)惠政策，這有利于江氏蜂蜜整合政府資源。2008年江西江氏蜂蜜的萬噸生產(chǎn)規(guī)模建設(shè)項目獲批通過，確定為江西省重點建設(shè)項目，為此江氏蜂蜜獲得了政府1000多萬元的基金投資。江氏通過技術(shù)創(chuàng)新，項目建設(shè)有利于帶動農(nóng)民增加收入，成為獲取政府資源的重要砝碼。第四節(jié)客戶資源江西江氏蜂蜜對受許人的解釋為：受許人既是公司的銷售終端，又是公司的客戶。因為江氏蜂蜜實現(xiàn)客戶資源的整合是通過受許人間接實現(xiàn)的，公司直接的客戶就是受許人；因此，江氏蜂蜜對客戶資源的整合能力大小直接體現(xiàn)在受許人的銷售和服務(wù)上。江氏蜂蜜通過提高產(chǎn)品功能、品種和質(zhì)量、培訓(xùn)受許人提高服務(wù)質(zhì)量，完善客戶退貨管理等，在保持忠誠客戶的基礎(chǔ)上，吸引新的客戶。另外，公司建立終端客戶信息數(shù)據(jù)庫，運用各種營銷方式獲取更多的客戶，如《江氏蜂業(yè)報》始終展示終端客戶消費江氏產(chǎn)品后的滿意度，為江氏蜂蜜帶來正面效應(yīng)，有利于整合更多的客戶資源。第三章公司融資目前，江西江氏蜂蜜注冊資本金已達5000萬，但是還未上市。公司的一些財務(wù)數(shù)據(jù)如下：■年份項目\19981999200020012002200320042005200620072008收入10111570101001700021000236002980037500421005530058000成本780.71119.276401248014560164501940021600260003790038300利潤230.3450.824604520644071501040015900161001740019700單位：萬元 數(shù)據(jù)來源于《江西推出“五十個“大型系列報道》、《中國蜂產(chǎn)品重點企業(yè)年度報告》等江氏蜂蜜歷年來的利潤一直在增長，但是公司主要把利潤用于擴大再生產(chǎn)，例如目前江氏蜂蜜在新建縣完成了1.5億元的投資，投產(chǎn)萬噸蜂蜜生產(chǎn)線。公司2008年負債3000余萬，負債率為1.3。第四章、資源整合與融資總結(jié)實現(xiàn)的規(guī)模生產(chǎn)江氏蜂蜜通過資源整合與各階段的融資，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加投資，公司1998—2008年的蜂產(chǎn)品產(chǎn)量如下：\份項目\19981999200020012002200320042005200620072008蜂產(chǎn)品產(chǎn)量111.5164.511752000231126983233480065001080011800單位：噸1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008120001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 200812000100008000600040002000江氏蜂蜜從1998年落戶江西，采取各種手段整合資源，增加投資，使產(chǎn)量一直保持增長，特別明顯的是2001年和2007年，產(chǎn)量都實現(xiàn)了幾倍的增長，由此逐步實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，公司的單位成本見下表：（單位：萬元/噸）單位成本—單位成本76542321單位成本—單位成本7654232119891999200020012002200320042005200620072008江氏蜂蜜通過各種資源整合和融資方式，擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)的規(guī)模經(jīng)濟明顯，從1998年的7萬元每噸下降至2008年的3.2萬元每噸，給公司帶來了明顯的經(jīng)濟效益。二、資源整合與創(chuàng)業(yè)融資存在問題探討江氏蜂蜜融資問題上顯著的缺陷就是其還不是上市公司，融資渠道有限，融資規(guī)模小，這是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是目前江西一些知名企業(yè)最大的通病。公司上市后能迅速從市場上融集大量資金，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績幾倍、幾十倍、甚至幾百倍的增長。江西江氏蜂蜜目前正在擴大投資規(guī)模，急需大量流動資金，僅靠公司借貸，公司原始投資和企業(yè)利潤不能滿足投資需求。即使在江西，江氏蜂蜜的銀行貸款有一定的優(yōu)先政策，但是資本成本大，公司不得不考慮是否增加貸款還是擴大投資。目前，江氏蜂蜜正在積極地擴張生產(chǎn)規(guī)模，整合各種資源以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。公司增加生產(chǎn)基地，整合社會資源；積極發(fā)展特許經(jīng)營方式，整合渠道資源；開展與政府部門的項目合作，整合政府資源，進行產(chǎn)品開發(fā)，吸引客戶資源。從公司的蜂產(chǎn)品產(chǎn)量也可以看出，公司保持著規(guī)模擴張的趨勢。但是當(dāng)發(fā)展到一定程度后，如果還盲目擴大規(guī)模，就會帶來規(guī)模不經(jīng)濟，整合的資源就成為企業(yè)的一種浪費，甚至是負擔(dān)。三、意見與建議江氏蜂蜜公司必須加快實現(xiàn)公司上市的目標(biāo)。公司應(yīng)當(dāng)加強同政府