北京某婦科醫(yī)院無(wú)線營(yíng)銷方案(35張)課件

北京陽(yáng)光麗人婦科醫(yī)院

無(wú)線營(yíng)銷提案北京陽(yáng)光麗人婦科醫(yī)院

無(wú)線營(yíng)銷方案北京陽(yáng)光麗人婦科醫(yī)院

無(wú)線營(yíng)銷提案北京陽(yáng)光麗人婦科醫(yī)院

無(wú)線目錄移動(dòng)媒體無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)陽(yáng)光麗人整體解決方案綜合服務(wù)報(bào)價(jià)關(guān)于保利訊達(dá)目錄移動(dòng)媒體第五媒體手機(jī)媒體是以手機(jī)為中介，傳播文本、視聽(tīng)、娛樂(lè)等多媒體信息的互動(dòng)性的傳播工具，可稱為第五媒體。

第五媒體手機(jī)媒體是以手機(jī)為中介，傳播文本、視聽(tīng)、娛樂(lè)等多媒體用戶基礎(chǔ)成熟目前中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到4.26億，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到7200萬(wàn)，預(yù)計(jì)在2006年內(nèi)，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過(guò)1億并超過(guò)有線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)，到2008年將達(dá)到2.3億。用戶基礎(chǔ)成熟目前中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到4.26億，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)媒體的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)移動(dòng)媒體的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)目錄關(guān)于移動(dòng)媒體無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)陽(yáng)光麗人整體解決方案綜合服務(wù)報(bào)價(jià)關(guān)于保利訊達(dá)目錄關(guān)于移動(dòng)媒體什么是無(wú)線營(yíng)銷解決方案有效整合無(wú)線媒體的多種表現(xiàn)形式，應(yīng)用短信、彩信、WAP、IVR等傳播載體，為企業(yè)的營(yíng)銷傳播提供更為精準(zhǔn)化、多樣化、立體化的無(wú)線營(yíng)銷整體解決方案。什么是無(wú)線營(yíng)銷解決方案有效整合無(wú)線媒體的多種表現(xiàn)形式無(wú)線營(yíng)銷信息載體SMS：覆蓋超4億的手機(jī)用戶，可以準(zhǔn)確快速的記錄到達(dá)率和回復(fù)率，千人成本大大低于傳統(tǒng)媒介。MMS：超大容量，支持文本、圖片、視頻、音頻等不同格式，表現(xiàn)力強(qiáng)；90%的商務(wù)用戶，皆為中高端人群；傳送速率快，用戶認(rèn)可度高。WAP：用戶點(diǎn)擊鏈接，即可查看廣告信息或進(jìn)入企業(yè)WAP站點(diǎn)，百萬(wàn)級(jí)的高端用戶極具開(kāi)發(fā)價(jià)值，受眾接受度高。其他：其他補(bǔ)充形式，如IVR、手機(jī)flash等。無(wú)線營(yíng)銷信息載體SMS：覆蓋超4億的手機(jī)用戶，可以準(zhǔn)確快速的我們提供完整的服務(wù)體系數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站W(wǎng)eb/WAP鏈接無(wú)線代收費(fèi)系統(tǒng)XXX無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)據(jù)分析管理傳播/收集系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布系統(tǒng)用戶交互平臺(tái)我們提供完整的服務(wù)體系數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)無(wú)線Web/WAP無(wú)線代收X滿足多種無(wú)線營(yíng)銷的需求無(wú)線營(yíng)銷的市場(chǎng)應(yīng)用類型品牌推廣：為企業(yè)的品牌推廣提供了更多的方式和可能。覆蓋龐大手機(jī)用戶，有效提高品牌知名度、面對(duì)目標(biāo)受眾突出品牌定位。促銷：發(fā)布新產(chǎn)品、促銷信息、發(fā)放優(yōu)惠券。將廣告直接投遞到用戶的手機(jī)上，便于其查看、使用。調(diào)研：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、用戶調(diào)研活動(dòng)。會(huì)員互動(dòng)：發(fā)布會(huì)員通知、互動(dòng)廣告：利用手機(jī)多媒體的特點(diǎn)，可以策劃各種會(huì)員活動(dòng)，為會(huì)員提供尊貴服務(wù)，更能增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。營(yíng)銷再傳播：方案設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)有效，利用手機(jī)便于進(jìn)行多次傳播的特點(diǎn)，輕松達(dá)到更廣泛的營(yíng)銷覆蓋效果。滿足多種無(wú)線營(yíng)銷的需求無(wú)線營(yíng)銷的市場(chǎng)應(yīng)用類型目錄關(guān)于移動(dòng)媒體無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)陽(yáng)光麗人整體解決方案綜合服務(wù)報(bào)價(jià)關(guān)于保利訊達(dá)目錄關(guān)于移動(dòng)媒體無(wú)線營(yíng)銷整體解決方案我們負(fù)責(zé)拓展多元化推廣渠道，聚攏眾多互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，為您實(shí)現(xiàn)更有效的無(wú)線營(yíng)銷。無(wú)線營(yíng)銷整體解決方案我們負(fù)責(zé)拓展多元化推廣渠道，聚攏眾多互聯(lián)實(shí)施步驟實(shí)施步驟無(wú)線廣告推送直接將促銷信息發(fā)布至用戶手機(jī)，用戶屬于被動(dòng)接收廣告，廣告內(nèi)容的到達(dá)率和閱讀率幾乎到100%。針對(duì)推廣內(nèi)容，可進(jìn)行精確營(yíng)銷，將信息投放給最適合的手機(jī)用戶群體，節(jié)約成本，消除傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷向不適當(dāng)用戶推廣帶來(lái)的厭煩和抵觸情緒。成本低廉的廣告載體無(wú)線廣告推送解決方案：策劃互動(dòng)方案，通過(guò)短信、彩信或WAP平臺(tái)系列推廣傳播活動(dòng)切實(shí)提高消費(fèi)者信任度和接受程度，促進(jìn)銷售。設(shè)計(jì)并發(fā)布有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷，獲得消費(fèi)者反饋，進(jìn)行有效需求和目標(biāo)受眾的鎖定，以及消費(fèi)需求分析。針對(duì)參與調(diào)查的目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品行銷推廣，提高無(wú)線廣告投放效率。解決方案：策劃互動(dòng)方案，通過(guò)短信、彩信或WAP平臺(tái)系列推廣傳互動(dòng)流程下發(fā)彩信push收到用戶回饋信息，下發(fā)信息：感謝您參加問(wèn)卷調(diào)查，您我們準(zhǔn)備了陽(yáng)光關(guān)懷禮2000份，您將有機(jī)會(huì)獲得哦！中獎(jiǎng)情況將于2月1日公布。有健康問(wèn)題？請(qǐng)致電陽(yáng)光熱線66186858誠(chéng)摯的感謝您的幫助年關(guān)將近，壓力前所未有的重！一年的辛苦您是否考量過(guò)您的身體？歡迎您參與有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，2000分陽(yáng)光大禮等待送出！請(qǐng)直接回復(fù)“題目的序號(hào)答案前面的字母”，（例“1C2A3A”），參與我們的問(wèn)卷調(diào)查，贏陽(yáng)光關(guān)懷禮！1、您如何確定自己的健康狀況？A憑感覺(jué)B醫(yī)生C定期健康檢查D其他2、您會(huì)選擇哪種方式進(jìn)行養(yǎng)生、保健、抗衰老和亞健康調(diào)治？A中醫(yī)調(diào)養(yǎng)B西醫(yī)治療C體育鍛煉D吃保健食品E順其自然3、您的性別是A女B男確認(rèn)信息系統(tǒng)記錄用戶回復(fù)數(shù)據(jù)、并下發(fā)確認(rèn)短信用戶回復(fù)陽(yáng)光關(guān)懷,有獎(jiǎng)問(wèn)卷陽(yáng)光關(guān)懷,有獎(jiǎng)問(wèn)卷互動(dòng)流程下發(fā)彩信push收到用戶回饋信息，下發(fā)信息：感謝您參系統(tǒng)記錄用戶回復(fù)數(shù)據(jù)，篩選目標(biāo)用戶，下發(fā)相關(guān)產(chǎn)品推薦：……系統(tǒng)記錄用戶回復(fù)數(shù)據(jù)，篩選目標(biāo)用戶，下發(fā)相關(guān)產(chǎn)品推薦：……案例一：會(huì)員關(guān)懷2005年12月某大型連鎖超市無(wú)線推廣實(shí)例推廣主題：新年會(huì)員問(wèn)候、用戶問(wèn)卷調(diào)查發(fā)送總量：約18萬(wàn)發(fā)送成功量：約16.8萬(wàn)發(fā)送成功率93.66%回復(fù)用戶數(shù)量：近15000人/次回復(fù)率：8.59%調(diào)查問(wèn)卷及答卷：案例一：會(huì)員關(guān)懷2005年12月某大型連鎖超市無(wú)線推廣實(shí)例問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)1、您和家人每周到***超市購(gòu)物約幾次？

A.1次B.2-3次C.更多2、您是否愿意接收到***不定期給您發(fā)送的各種促銷活動(dòng)和特價(jià)商品的短信通知？

A.是；B.否3、您最喜歡的會(huì)員卡回饋方式是：

A.積分換購(gòu)商品；B.積分返現(xiàn)充值問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)案例二新品推薦2006年4月19日某手機(jī)廠商無(wú)線推廣實(shí)例推廣主題：新款手機(jī)上市，進(jìn)行產(chǎn)品推薦，回復(fù)有禮發(fā)送總量：約20萬(wàn)發(fā)送成功量：約15萬(wàn)如左圖：發(fā)送成功率76.36%參與問(wèn)卷調(diào)查用戶數(shù)量：超過(guò)10000人/次、參與用戶比例：6.9%統(tǒng)計(jì)群發(fā)日起三日內(nèi)參與用戶流量趨勢(shì)如右圖：案例二新品推薦2006年4月19日某手機(jī)廠商無(wú)線推廣實(shí)例頻道/欄目合作

專業(yè)無(wú)線社區(qū)，整合了強(qiáng)大的內(nèi)容和推廣資源。陽(yáng)光麗人作為其緊密合作伙伴，為無(wú)線社區(qū)網(wǎng)站提供健康頻道或欄目?jī)?nèi)容的組織更新，可獲得與目標(biāo)市場(chǎng)相符的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳平臺(tái)和產(chǎn)品行銷渠道。頻道/欄目合作專業(yè)無(wú)線社區(qū)，整合了強(qiáng)大的內(nèi)容和推廣資解決方案：WAP網(wǎng)站健康頻道內(nèi)容合作。依托網(wǎng)站龐大的用戶流量，宣傳推廣企業(yè)品牌，讓更多用戶了解和接受產(chǎn)品。在合作WAP網(wǎng)站開(kāi)辟陽(yáng)光麗人健康欄目專區(qū)，提供健康資訊和咨詢服務(wù)，更方便用戶瀏覽，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的軟性推廣。可配合產(chǎn)品線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)更豐富會(huì)員參與渠道。輔助陽(yáng)光麗人的品牌提升和銷售計(jì)劃得以有效實(shí)現(xiàn)。解決方案：WAP網(wǎng)站健康頻道內(nèi)容合作。依托網(wǎng)站龐大的用戶流量“健康沙龍頻道”當(dāng)樂(lè)網(wǎng)示例頻道位置：首頁(yè)首屏頻道導(dǎo)航游戲|社區(qū)|My當(dāng)樂(lè)網(wǎng)游|資訊|賺錢首屆國(guó)產(chǎn)精品游戲展手機(jī)免費(fèi)上QQMSN精英賽顛峰對(duì)決PK中![游戲搜索]輸入手機(jī)型號(hào)快速搜游高級(jí)|幫助“健康沙龍頻道”當(dāng)樂(lè)網(wǎng)示例頻道位置：游戲|社區(qū)|My教育因夢(mèng)網(wǎng)而改變[搶書]<滿城盡帶黃金甲>綜合資訊＊免費(fèi)[圖]教授嫖娼當(dāng)場(chǎng)被抓06大學(xué)生自殺全紀(jì)錄請(qǐng)支持[夢(mèng)想小學(xué)]測(cè)試｜血型與花錢習(xí)慣好書｜風(fēng)雨紅顏色健康｜我們要做健康夜貓子職場(chǎng)加油站最受追捧的四類人才贏在中國(guó)｜2季報(bào)名求職｜月薪100萬(wàn)面試創(chuàng)業(yè)｜1員驚天創(chuàng)業(yè)出國(guó)留學(xué)公派留學(xué)歸國(guó)可獲12萬(wàn)北美熱門職業(yè)排行榜合作欄目位置：頻道首頁(yè)欄目超鏈接“健康欄目”夢(mèng)網(wǎng)教育頻道示例合作健康欄目，陽(yáng)光麗人負(fù)責(zé)欄目?jī)?nèi)容提供。可在欄目?jī)?nèi)每篇文章結(jié)束后設(shè)置簽名，如：職場(chǎng)麗人陽(yáng)光關(guān)懷?？稍跈谀?jī)?nèi)設(shè)置鏈接直接進(jìn)入陽(yáng)光麗人無(wú)線門戶。教育因夢(mèng)網(wǎng)而改變合作欄目位置：“健康欄目”夢(mèng)網(wǎng)教育頻道示例合互動(dòng)平臺(tái)的搭建運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)無(wú)線門戶，企業(yè)品牌形象的建立和宣傳。http://XXXX.XXXX.COM

通過(guò)用戶的點(diǎn)擊，掌握用戶消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)深度與精準(zhǔn)度兼具的交互溝通。以互動(dòng)形式配合線下活動(dòng)，增加用戶參與度。開(kāi)通短信網(wǎng)址，用戶通過(guò)SMS短信方式發(fā)送企業(yè)注冊(cè)的標(biāo)示即可與企業(yè)建立連接?；?dòng)平臺(tái)的搭建運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)無(wú)線門戶，企業(yè)品牌形象的建立和宣傳網(wǎng)站域名： http://XXX.XXXX.COM

網(wǎng)站標(biāo)題：專業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療主要欄目： 陽(yáng)光動(dòng)態(tài)網(wǎng)上掛號(hào)、網(wǎng)上咨詢、健康搜索健康講堂等分類資訊內(nèi)容醫(yī)院地址和聯(lián)系方式等可增加診療?？茖?dǎo)航等欄目建站示例網(wǎng)站域名：建站示例站點(diǎn)名稱LOGO，所有頁(yè)面顯示最新活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)和鏈接網(wǎng)上掛號(hào)、咨詢和搜索功能入口專業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療500元健康體檢卡免費(fèi)贈(zèng)送刮痧美容有科學(xué)依據(jù)嗎？中醫(yī)美容6大特別提示30選6，你是亞健康嗎？[我要咨詢][我要掛號(hào)]健康搜索搜索

“果”色添香的魅力秘訣洗澡減肥新概念戰(zhàn)痘內(nèi)調(diào)配方中醫(yī)保健︱健康體檢︱早早孕生殖感染︱子宮肌瘤︱內(nèi)分泌………北京市西城區(qū)趙登禹路富國(guó)街2號(hào)Email:service@bjyglr,com陽(yáng)光熱線藏為書簽站點(diǎn)首頁(yè)設(shè)計(jì)示例熱點(diǎn)精品健康講堂診療?？聘鶕?jù)點(diǎn)擊量排序進(jìn)行內(nèi)容更新。分類系列內(nèi)容鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)欄目聯(lián)系信息，固定頁(yè)尾站點(diǎn)名稱LOGO，所有頁(yè)面顯示最新活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)和鏈接網(wǎng)上掛號(hào)、咨專業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療500元健康體檢卡免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)至初冬季節(jié)，為答謝追求健康生活的女性朋友對(duì)陽(yáng)光麗人的厚愛(ài)與信任，北京陽(yáng)光麗人婦科醫(yī)院特舉辦關(guān)愛(ài)女性健康，陽(yáng)光伴您行活動(dòng)，活動(dòng)期間將向前來(lái)掛號(hào)就診的賓客免費(fèi)贈(zèng)送面值500元體檢卡一張。具體說(shuō)明見(jiàn)院內(nèi)宣傳海報(bào)，同時(shí)歡迎您撥打我們的陽(yáng)光熱詢。關(guān)愛(ài)您的健康是陽(yáng)光麗人的職責(zé)，愿冬日的暖陽(yáng)永遠(yuǎn)陪伴您！………我要咨詢|我要掛號(hào)|返回首頁(yè)……北京西城區(qū)趙登禹路富國(guó)街2號(hào)Email:service@bjyglr,com陽(yáng)光熱線業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療500元健康體檢卡免費(fèi)贈(zèng)送刮痧美容有科學(xué)依據(jù)嗎？中醫(yī)美容6大特別提示30選6，你是亞健康嗎？[我要咨詢][我要掛號(hào)]健康搜索搜索

“果”色添香的魅力秘訣洗澡減肥新概念戰(zhàn)痘內(nèi)調(diào)配方中醫(yī)保健︱健康體檢︱早早孕生殖感染︱子宮肌瘤︱內(nèi)分泌………北京市西城區(qū)趙登禹路富國(guó)街2號(hào)Email:service@bjyglr,com陽(yáng)光熱線藏為書簽熱點(diǎn)精品健康講堂診療專科專業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療手機(jī)掛號(hào)填寫網(wǎng)上預(yù)約單，我們會(huì)與您聯(lián)系！您的真實(shí)姓名性別女士

先生聯(lián)系電話科室預(yù)約就診專家預(yù)約時(shí)間E-mail是否安排住宿需要

不需要簡(jiǎn)要說(shuō)明[確認(rèn)提交]…………我要咨詢|返回首頁(yè)健康搜索搜索…………北京市西城區(qū)趙登禹路富國(guó)街2號(hào)Email:service@bjyglr,com陽(yáng)光熱線藏為書簽內(nèi)容鏈接頁(yè)面手機(jī)掛號(hào)頁(yè)面專業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療專業(yè)婦科陽(yáng)光醫(yī)療熱點(diǎn)精品健康講堂診以陽(yáng)光麗人的品牌、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品名稱等文字為標(biāo)示，使用戶通過(guò)SMS短信方式發(fā)送這些文字標(biāo)示即可與陽(yáng)光麗人建立連接。短信網(wǎng)址應(yīng)用示例時(shí)尚麗人陽(yáng)光呵護(hù)URL：http://XXXX.XXX.COM寫短信：陽(yáng)光麗人發(fā)送到：XXXXXX用戶收到鏈接以陽(yáng)光麗人的品牌、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品名稱等文字為標(biāo)示，使實(shí)時(shí)的用戶交互平臺(tái)與陽(yáng)光麗人呼叫中心系統(tǒng)的結(jié)合，搭建24小時(shí)實(shí)時(shí)咨詢答疑的交互平臺(tái)。實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?；颊咦稍儭＜掖鹨山饣?，所有信息轉(zhuǎn)瞬即可送達(dá)。陽(yáng)光麗人組織的各類活動(dòng)、客戶可隨時(shí)隨地參與。不再受環(huán)境和時(shí)間的限制。

實(shí)時(shí)的用戶交互平臺(tái)與陽(yáng)光麗人呼叫中心系統(tǒng)的結(jié)合，搭建24小時(shí)數(shù)據(jù)管理監(jiān)測(cè)專業(yè)管理分析系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的跟蹤和效果分析，提供無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)檢測(cè)報(bào)告，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整廣告策略。無(wú)線Push廣告投放效果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告Web/WAP站點(diǎn)瀏覽統(tǒng)計(jì)企業(yè)WAP網(wǎng)站數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)管理監(jiān)測(cè)專業(yè)管理分析系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的跟蹤目錄關(guān)于移動(dòng)媒體無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)陽(yáng)光麗人整體解決方案綜合服務(wù)報(bào)價(jià)關(guān)于保利訊達(dá)目錄關(guān)于移動(dòng)媒體服務(wù)報(bào)價(jià)實(shí)際成交價(jià)格將根據(jù)企業(yè)選擇的服務(wù)項(xiàng)目協(xié)商確定。服務(wù)報(bào)價(jià)實(shí)際成交價(jià)格將根據(jù)企業(yè)選擇的服務(wù)項(xiàng)目協(xié)商確定。目錄關(guān)于移動(dòng)媒體無(wú)線營(yíng)銷平臺(tái)陽(yáng)光麗人整體解決方案綜合服務(wù)報(bào)價(jià)關(guān)于XXXX公司目錄關(guān)于移動(dòng)媒體

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。

16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。

17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂(lè)趣，比將來(lái)實(shí)際享受的樂(lè)趣要大得多。

18、無(wú)論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過(guò)多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。

19、大家常說(shuō)一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對(duì)的話，那誰(shuí)要認(rèn)真對(duì)待你。

20、沒(méi)有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！