商務禮儀知識大學講座策劃書

商務禮儀知識大學講座策劃書一、活動意義：為了增強大一新生的課外知識，特別是為了提高學生會新干事的綜合素質。二、活動主題：發(fā)揚歐亞學子商務熱情展示當代青年禮儀風采三、主辦單位：信息工程學院電子二系學生會公管部四、主講人：朱曉艷（信息工程學院二系學生會公寓管理部部長）五、活動時間：XX年11月9日下午4：00—5：30六、活動地點：4號教學樓303教室七、活動參及人員：1、信息工程學院電子二系公寓管理部全體干事2、信息工程學院電子二系紀律部全體干事3、信息工程學院電子二系外聯(lián)部全體干事4、部分大一新生（統(tǒng)專電商07級學生）八、活動流程：4：30準時開始講座，中途提問學生一些常規(guī)的禮儀問題，對學生的回答進行分析。在講到領帶的問題時由學生現(xiàn)場系領帶，然后對領帶的打法進行評價、講解。九、策劃人員：策劃人：為豐富我系課外活動，增強團總支、學生會、愛心社之間的相互聯(lián)系，進一步促進學生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼，加強班內團結，我監(jiān)治部特策劃本次拔河比賽?，F(xiàn)將有關事宜公布如下：1主辦單位：2承辦單位：3協(xié)辦單位：4參賽單位：各班班級。5比賽時間：6比賽地點：7指導：8活動策劃：9比賽辦法：一、比賽規(guī)則：1）比賽分淘汰賽(有三個輪)、循環(huán)賽兩個賽程。2）由各班抽簽決定對手班級。3)比賽分為淘汰賽及循環(huán)賽，第一輪有30個班級，淘汰15個，第二輪再淘汰7個（班級輪空直接進入下一輪），第三輪再淘汰4個，最后4個進入循環(huán)賽。4）比賽分組首場的戰(zhàn)位選擇由各隊隊長抽簽決定。5）比賽為三局兩勝制，每局后雙方交換場地，當兩局勝出時，比賽宣告結果。獲勝班級進入下一輪比賽。6）河界為3米，比賽始末，由裁判哨聲決定，時間不限。7）比賽分班級賽及干部干事賽。二、注意事項1）各隊隊員必須提前5分鐘入場，遲到10分鐘視為棄權。2）各隊隊員必須服從裁判指揮。3）各隊以班級為單位，設領隊一名，隊長一名，男13人，女5人，若女生不夠可做情調整。4）各班拉拉隊必須站在規(guī)定的界外。5）嚴禁非本班級（班主任除外）人員參加本班比賽。6）嚴禁隊員穿釘鞋參賽。7）領隊負責本班抽簽。3、獎勵辦法第一名50元第二名40元第三名30元精神文明獎15元4、責任分工前言武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。本策劃文本包括市場調查及分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略與實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。第一部分市場分析企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商及國際品牌的技術差距日益拉近。一、營銷環(huán)境分析1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。（2）九省通衢的武漢市場：及全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理與市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市場。在業(yè)界對國產手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商及國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融與了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創(chuàng)造亮點。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面及國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。2.影響市場營銷的微觀因素：a．企業(yè)及供應商的關系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。b．企業(yè)及經銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告與促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。3.市場概況（1）市場的規(guī)模：信息產業(yè)部最新統(tǒng)計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。XX年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%；長途電話網業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%；數據通信網業(yè)務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。(2)市場的構成a．構成這一市場的主要產品的品種聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列b．及本品牌構成競爭的品牌女性群體：三星商務人士：諾基亞學生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式與適當的功能，占據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發(fā)展，突出產品個性。c．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。（3）市場構成的特性品牌類型的特性：三星-----合資品牌諾基亞一--合資品牌松下-----合資品牌聯(lián)想一----國產品牌4.營銷環(huán)境分析總結:(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優(yōu)勢地位。(2)市場威脅:由于這是一個比較飽與的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。(4)產品在市場中的劣勢：聯(lián)想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。二、消費者分析1.我們對消費者進行的關于手機消費的抽樣調查表明,消費者選擇手機的觀念具有以下特點：高像素高清晰攝像頭60%金山詞霸33%短信群發(fā)功能31%大儲存，usb接口，可作u盤24%豐富游戲20%要求主要的年齡層音質清晰40歲以上攝像頭，dv30-40歲大儲存，可作u盤25-30歲金山詞霸20-25歲豐富游戲15-20歲2．消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式：返還話費26%打開包裝有獎品16%附件加量但是價格不變13%降價或者打折11%送不同種類的禮品10%3.消費者購買的時間，頻率分析購買的時間：多數消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買,部分消費者在不固定的時間購買。購買的頻率：多數消費者每三-五年購買一次,沒有消費習慣的消費者則沒有固定的購買頻率。4.消費者的品牌忠誠程度:事先決定品事先決定事先沒有牌.買不到就品牌.買不決定品牌；消費者轉換購買場到;就轉換牌臨時決定品牌全部消費者30)A％男性l25％30E％女性33’@％由此可見多數消費者在購買時有品牌的觀念,但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認知，逐步培養(yǎng)忠誠消費者。5.潛在消費者分析：(1)潛在消費者的特性：在調查中,我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體,他們具有以下的特性：年齡20歲左右,獨立生活但是還沒有獨立的家庭；45歲以上,獨身生活。職業(yè)與收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。受教育程度：一般受過中等以上的教育。希望比較高質量的生活,沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好與身份的考慮很少買流行的機型。(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多,而且沒有特異性,因此他們對這些產品有一定程度的盲目感。他們有能力消費,但是由于手機的廣告主要針對商務或者學生,所以他們對于手機的需求還沒有被充分調動起來。6.消費者分析的總結（1）現(xiàn)有消費群體：以中青年為主、具有中等以上收入。（2）現(xiàn)有消費者的需求：高科，美觀，廉價（3）現(xiàn)有消費者的消費行為：主要在電信局與超市購買,品牌忠誠度較低。（4）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：無特別偏好。7．聯(lián)想面臨的機會與問題（1）機會：現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產品的充分重視。（2）問題：產品的知名度與市場占有率低于其他品牌。三、產品分析1.產品特征分析(1)產品的質量a．產品質量較高。b．消費者對產品質量比較滿意。c．企業(yè)憑借先進的技術與設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產品質量。d．如果消費者在質量方面有新的需求,產品的質量還有提高的潛力。（2）產品的價格a．產品價格在同類產品中居于比較高的檔次。b．以高檔為主,兼顧中擋。c．產品的價格及產品的質量比較吻合,基本做到優(yōu)質優(yōu)價。d．消費者認為產品的價格偏高,因此，購買積極性較差。(3)產品的品種a．產品現(xiàn)有6個品種,在數量上居于同類產品的一般水平。b．及同類產品相比,沒有特有的品種。c．有些同類產品具有的品種,本產品沒有。d．產品的品種自上市后,沒有增加與改變。（4）生產工藝聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經驗與創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并及國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術研發(fā)能力，掌握了手機研發(fā)的核心技術。2.產品生命周期分析雖然整個手機市場處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同,處于不同的生命周期。聯(lián)想集團于XX年4月開始，經歷了開拓市場的階段與市場占有率逐步上升的階段,現(xiàn)在市場占有率已經基本穩(wěn)定,因此處于產品的市場成熟期。聯(lián)想手機,由于沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導入期。在聯(lián)想企業(yè)自身看來,產品上市的時間還比較短,處于打開市場的階段,消費者調查也表明,多數消費者也認為聯(lián)想是一種新產品。因此，從各個方面看來,聯(lián)想產品都處于市場導入的階段,能否通過廣告活動迅速打開市場,關系到產品未來在市場上的前途,因此,盡快制定合理的市場營銷與廣告策略非常重要。3.產品定位分析企業(yè)對產品的預期定位：企業(yè)將產品定位于全部消費者。第二部分：廣告策略1．本次廣告活動的主要目標為提高聯(lián)想手機的市場占有率。2.本次廣告活動以武漢為目標市場。3.本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略。一．廣告目標1.廣告目標通過廣告活動,在半年內市場占有提高5～8%。使聯(lián)想成為知名度居于領先水平的品牌。2.根據市場情況可以達到的目標市場占有率趕上與超過其他品牌。3.本次廣告活動的目標通過半年的廣告與促銷活動,使產品的市場占有率提高到50%以上。產品的知名度達到100%。二．目標市場策略1.企業(yè)原來的目標市場(1)企業(yè)原來所面對的目標市場企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者,也包括有國有品牌的消費習慣的消費者,還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求與他們共性的特征很難描述。（2）表面看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當數量的消費者根本不是國產品牌的消費者,這些消費者的數量又很難估算,整個市場的規(guī)模是非常模糊與不確定的。(3)原有市場觀點的評價a．機會及威脅：目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠,但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場,而不是已經確定的錯誤的目標市場,所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。b．優(yōu)勢及劣勢：在產品自身,其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求,這是產品的內在的優(yōu)勢,而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望,這是產品內在的不足。c．主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分,找出企業(yè)的目標消費者,確定合理的目標市場策略,以產品現(xiàn)有的高品質的特性,吸引部分對手機品質要求較高的消費者,爭取他們對產品的認知,促使他們產生購買行動。d．重新進行目標市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。因此有必要重新2.市場細分(1)市場細分及各細分市場的評估一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標準,將全部的消費者劃分為不同的群體。按照年齡與家庭生命周期的標準,我們可以把全部消費者分成上述11個群體,其中表格加底紋的群體是有可能消費聯(lián)想手機的群體,他們的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、業(yè)務繁忙。收入與生活方式細分市場收入＼生樸素一穩(wěn)定型時髦一變化型活方式低.傳統(tǒng)生活方式.追求現(xiàn)代生活方式..購買頻率規(guī)律.期望更新.不傾向過高花費..肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機,但能力有限中.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式購買頻率規(guī)律..飲食規(guī)律.購買頻率無規(guī)律.適度消費.經常因為工作需要更換更高品質的手機.有穩(wěn)定消費能力高.傳統(tǒng)生活方式.現(xiàn)代生活方式.購買頻率規(guī)律.經常更換..因為新產品的上市而躍躍欲試.注重手機品質..從上表可以看出,在所有消費者中,擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。質量與價格細分市場注重程度質量承受能力高低價格高.重質量不重價格.有較高的價格承.樂于而且有能力受能力但是對產為高質量產品支品質量的要求并付較高的費用不苛刻低.注重產品的質量.考慮價格承受能但是缺乏價格承力多于產品的質受能力量.傾向于選擇高質.傾向于選擇低價量低價格的產品商品因為聯(lián)想產品屬于高質量高價格的商品,所以價格受能刀較高的消費者才有可能成為本產品的實際消費者。(2)對企業(yè)最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性：20-40歲之間的中青年。獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。有中等以上收入。適應現(xiàn)代生活,采取時髦一變動的生活方式。注重產品的質量,有較高的價格承受能力。2.細分市場的評估（1）細分市場的規(guī)模與發(fā)展在所有消費者中,具有這種特性的消費者只是其中的一部分,但是并不是很小的一個部分。事實上,他們具有比較強的消費能刀,是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市,而這一消費群體最能夠適應社會生活的發(fā)展,而且其數量將不斷增加,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標市場,市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。（2）細分市場結構的吸引力這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力,而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場,所以企業(yè)不會面臨同類產品的激烈競爭,而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。(3)公司的目標與資源企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象與品牌形象,從而實現(xiàn),企業(yè)建立領先品牌的營銷目標。3.企業(yè)的目標市場策略對于天天企業(yè),有以下兩種目標市場策略可以選擇：一是完全市場覆蓋的策略；二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。企業(yè)市場營銷的實踐已經證明,完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略,而根據產品的特性與我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出,選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者,使產品獲得穩(wěn)定的消費群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。三、產品定位策略在前面的產品分析中,我們已經指出丁企業(yè)以往的產品定位策略的不合理之處,而消費者分析與市場細分的結果也證明,針對消費者的需求,對產品重新進行定位非常必要。1.產品定位的前提對聯(lián)想產品的定位,在兩個前提下進行,首先，是產品保持現(xiàn)有的質量；二是產品保持現(xiàn)有的價位。此產品定位的任務就是為這種優(yōu)質優(yōu)價的手機找到及目標消費者需求相吻合的恰當的定位。消費者的需求主要有兩個方面,方便與美味。對于方便的需求,一般的速凍食品都可以滿足,但是對于美味的需求,則有大部分同類產品都不能滿足,而消費者的不滿也主要集中于口味,從天天產品的自身來看,它的優(yōu)勢也正集中于此。2.定位機會點聯(lián)想產品的定位可以朝著”高科”與”全面”兩個方向進行,但我們建議仍舊采取”高科”的定位,因為(1)消費者對于手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初,他們主要的需求是”方便”,而在這種”方便”的需求為眾多品牌的產品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的”方便”轉向比較高層次的”高科”。(2)現(xiàn)在雖然多數品牌都采取”高科”的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取”方便”的定位,無疑會很難適應消費者需求的發(fā)展,被消費者認為是一種低層次的產品。（3）”高科”的定位包含比較豐富的內涵,可以從多方面挖掘出及眾不同的內容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取”高科”的定位,但是多數都停留在表面的層次,沒有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。（4）對產品細分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產品的消費者來說,”高科”比”方便”更有吸引力。3.產品可以選擇的定位在突出產品的高科的總體指導思恕下,產品定位可以有以下幾種選擇：定位出發(fā)點定位表述產品差異更加接近消費者需求的手機功能使用者為講求高質量生活的現(xiàn)代人設計的通訊工具使用形態(tài)與使用時幫助忙碌的工作者提供便利競爭者定位產品優(yōu)于普通手機的高質量產品對顧客利益使生活具有高質量的通訊產品以上的幾種定位,都不同程度地表現(xiàn)了產品高科的優(yōu)勢,但是它們都不同程度地,缺乏獨特性,因此還不能說是理想的定位?！备哔|量的生活”是消費者的需求,但是”高質量生活”的表述卻過于空泛,難以對消費者產生獨特的吸引力。因此,定位需要解決的核心問題就是將二者完美結合,挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。四、廣告媒介策略1.媒介策略由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)以電視,廣告為主導,向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。（2）以報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。(3)以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時采取購買行動。2.媒介選擇的標準(1)選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。(2)選擇武漢地區(qū)消費者接觸最多的媒介。(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介(1)武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺,也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一,一般家庭都收看這一臺的節(jié)目,而且其費用低于湖北電視臺。(2)《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報,也是以家庭為主的報紙,其廣告費用較高,但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。（3）廣告發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間與頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服與提醒作用。第三部分廣告計劃1.本次廣告活動的實施計劃。2.本次廣告活動的媒介排期。3.本次廣告活動的廣告費用預算。4.廣告計劃實施日程表。一、廣告目標產品的市場占有率提高到50%以上。產品的知名度達到100%。消費者以聯(lián)想為第一品牌率達到20%以上。消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達到40%以上。二、廣告時間開始時間：XX年1月1日開始結束時間：XX年12月31日結束持續(xù)時間：一年三、廣告的目標市場地域：武漢城遠郊區(qū),以城區(qū)為主。目標消費群體：主要是年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質量的家庭與個人。四、廣告的訴求對象1.總體的訴求對象：年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質量的家庭與個人。2.訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求,訴求對象主要可以分為三個類型：(1)年齡在20-25歲,獨立生活,自己負責開支的青年消費者。(2)年齡在25-30歲之間,獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。(3)年齡在30－45歲之間,有比較小的孩子,雙方經濟穩(wěn)定的家庭。五.媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格（1）電視廣告：30秒。因為產品處于上市期,所以需要30秒廣告來傳達比較豐富的信息,進行有說服力的訴求。（2）報紙廣告：以單通欄為主。（3）招貼廣告：四開。2.各媒介的廣告制作要求(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在XX年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預定電視,廣告時