2022年采購(gòu)員助理年度工作總結(jié)

第2頁(yè)共19頁(yè)2022年?采購(gòu)員助理?年度工作總?結(jié)___?年在匆忙之?中過(guò)去了，?我們即將迎?來(lái)新的一年?。隨著公司?的改革和調(diào)?整，我于_?__年__?_月調(diào)任森?虎鋁業(yè)采購(gòu)?部經(jīng)理助理?，主要負(fù)責(zé)?配合采購(gòu)經(jīng)?理完成相關(guān)?工作，并且?進(jìn)行生產(chǎn)原?材料的采購(gòu)?工作。這期?間，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?下，在生產(chǎn)?部及其部門(mén)?經(jīng)理徐軍偉?的大力支持?下，整體上?順利的完成?了采購(gòu)任務(wù)?，保障了生?產(chǎn)的正常運(yùn)?行。下面，?我就這一年?的工作成績(jī)?以及存在的?不足向領(lǐng)導(dǎo)?和同事們做?如下匯報(bào)：?一、采購(gòu)?部工作1?、基于我在?森虎鋁業(yè)參?與相關(guān)采購(gòu)?工作的經(jīng)驗(yàn)?，對(duì)市場(chǎng)行?情以及供應(yīng)?商足夠的了?解，在調(diào)任?采購(gòu)助理工?作后配合采?購(gòu)經(jīng)理圍繞?成本控制等?方面積極展?開(kāi)工作，對(duì)?原材料采購(gòu)?價(jià)格進(jìn)行合?理調(diào)整。?2、自__?_月底開(kāi)始?，加強(qiáng)與各?供應(yīng)商的聯(lián)?系與溝通，?將公司新出?臺(tái)的貨款結(jié)?算方式和相?關(guān)通知文件?逐步實(shí)施到?位。3、?處理緊急事?務(wù)方面。?面對(duì)資金不?足，原材料?緊缺，在生?產(chǎn)面臨停產(chǎn)?的情況下，?想盡辦法聯(lián)?系新客戶，?抓緊進(jìn)行原?材料采購(gòu)工?作。其中，?供應(yīng)商數(shù)量?從原有的_?__戶發(fā)展?到目前的_?__戶，增?長(zhǎng)率為_(kāi)_?_%。采購(gòu)?原材料的收?購(gòu)量從__?_年___?月份的__?____噸?(扣鐵、雜?51;__?_噸)增加?收購(gòu)量__?_噸，增長(zhǎng)?了___%?。基本確保?了企業(yè)的正?常生產(chǎn)，確?保了原材料?不足的不良?局面得到了?緩解。二?、工作中存?在的不足。?由于本人?工作能力和?文化上的不?足，對(duì)公司?的工作不能?盡全力進(jìn)行?工作。例如?：新的供應(yīng)?商增加還不?是很多，宣?傳工作還沒(méi)?有實(shí)施到位?;由于對(duì)供?應(yīng)商的資金?缺口很大，?有部分供應(yīng)?商對(duì)公司信?任程度不高?，但未能做?好溝通工作?，造成原材?料嚴(yán)重外流?現(xiàn)象，使得?出現(xiàn)過(guò)公司?生產(chǎn)所需原?材料不足的?情況。_?__年度工?作計(jì)劃1?、廣泛宣傳?，增加新的?供應(yīng)商。?2、開(kāi)發(fā)新?的采購(gòu)渠道?，向___?、東南亞地?區(qū)發(fā)展。?3、為保障?生產(chǎn)原材料?采購(gòu)需求，?希望公司增?加資金，為?保障企業(yè)生?產(chǎn)提供有效?措施。4?、根據(jù)原材?料的品質(zhì)多?樣化，嚴(yán)把?材料驗(yàn)收關(guān)?，為企業(yè)增?收節(jié)支想辦?法。5、?提高管理能?力及與供應(yīng)?商溝通能力?，為公司發(fā)?展貢獻(xiàn)我應(yīng)?盡的一份力?量。第19頁(yè)共19頁(yè)采購(gòu)?員工作總結(jié)?在這將近?一年的時(shí)間?中我通過(guò)努?力的工作，?得到很多收?獲，臨近年?終，我感覺(jué)?有必要對(duì)自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?明年的工作?做的更好。?我對(duì)一年的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的工作總?結(jié)。1)?熟悉采購(gòu)的?流程，讓自?己從下單到?收料，每個(gè)?細(xì)節(jié)都經(jīng)手?，讓自己熟?悉每個(gè)供應(yīng)?商及供貨方?式。在收料?單的錄入中?，每個(gè)物料?到料情況都?由自己經(jīng)手?，讓自己在?第一時(shí)間了?解生產(chǎn)的物?料到貨情況?。下單的傳?真及確認(rèn)。?讓我學(xué)了很?多東西，能?了解自己物?料的實(shí)際到?料情況及存?在那些問(wèn)題?，需要注意?些什么事項(xiàng)?，不明確的?地方跟供應(yīng)?商溝通，了?解并熟悉此?物料，且跟?供應(yīng)商有_?__的溝通?及聯(lián)系。方?便以后的調(diào)?貨事宜。?明年一定把?這份工作做?到更細(xì)致，?讓每次的確?認(rèn)訂單做到?萬(wàn)無(wú)一失，?堅(jiān)持確認(rèn)再?確認(rèn)，不在?發(fā)生沒(méi)有收?到訂單事宜?。負(fù)責(zé)一些?物料的調(diào)貨?事宜，尤其?是遠(yuǎn)程的物?料。學(xué)會(huì)計(jì)?劃自己的物?料到貨會(huì)不?會(huì)造成滿倉(cāng)?，造成很多?的庫(kù)存量，?能否影響生?產(chǎn)的進(jìn)度，?自己請(qǐng)款資?金會(huì)不會(huì)影?響公司的資?金流動(dòng)，明?年會(huì)把遠(yuǎn)程?物料計(jì)劃更?詳細(xì)，讓自?己了解所有?物料的進(jìn)度?。明確計(jì)劃?對(duì)于生產(chǎn)來(lái)?說(shuō)是重要的?。有計(jì)劃的?生活及工作?才是最好的?。2)年?底參與單價(jià)?的錄入及整?理，真正介?入到單價(jià)里?面，也可以?說(shuō)進(jìn)入采購(gòu)?的一個(gè)大門(mén)?，才知道自?己真的只是?學(xué)了一點(diǎn)的?毛皮，了解?在不影響生?產(chǎn)進(jìn)度，能?讓供應(yīng)商準(zhǔn)?時(shí)到貨并不?是好的采購(gòu)?，好的采購(gòu)?是在供應(yīng)商?能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自?己的調(diào)度還?得提供最好?的服務(wù)態(tài)度?及質(zhì)量。且?要把最好的?產(chǎn)品以最低?的價(jià)格給自?己，那才是?真正好的采?購(gòu)。貨比三?家。通過(guò)不?同的廠家給?出不同的價(jià)?位，在以理?想的價(jià)位壓?自己心中最?愿意最好的?供應(yīng)商，得?到自己想到?的結(jié)果。希?望以后自己?進(jìn)入這個(gè)采?購(gòu)的大門(mén)里?面。3)?參與erp?的工作錄入?及整理。最?想說(shuō)的話，?這個(gè)erp?系統(tǒng)的引入?是我們今年?最大的幫助?了，通過(guò)e?rp讓自己?學(xué)到每個(gè)車?種的配置，?自己的采購(gòu)?物料的到貨?情況，倉(cāng)庫(kù)?的庫(kù)存，等?。讓所有的?物料都明白?化，及精確?化。所有物?料有依可詢?，有據(jù)可依?。4)參?與盤(pán)點(diǎn)工作?。讓自己在?實(shí)踐中了解?所有的零件?。了解倉(cāng)庫(kù)?的庫(kù)存量。?通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工?作。了解零?件物料在哪?方面造成庫(kù)?存。那些為?死庫(kù)存，為?何會(huì)造成這?些庫(kù)存量。?怎么才能消?化庫(kù)存，讓?倉(cāng)庫(kù)成為零?庫(kù)存，讓我?們的供應(yīng)商?成為我們的?倉(cāng)庫(kù)。自?己對(duì)自行車?的不了解，?有點(diǎn)盲目的?調(diào)貨，對(duì)自?己所調(diào)的物?料不能跟蹤?到底，沒(méi)有?做到位，做?事不夠細(xì)心?，考慮不周?全。物料跟?催不緊，不?清楚物料的?緊迫性，處?理問(wèn)題沒(méi)有?力度，不夠?果斷。明年?努力清楚工?作的重要性?，努力學(xué)習(xí)?了解自行車?的配置及為?何要如何配?置。單價(jià)的?計(jì)算方式從?何得來(lái)。用?一顆感恩的?心面對(duì)自己?的工作，調(diào)?整好心態(tài)問(wèn)?題。做到采?購(gòu)的適價(jià)，?適質(zhì)，適量?，適時(shí)，適?地。希望明?年工作能責(zé)?任到個(gè)人，?分工明確規(guī)?定。讓自己?的物料更了?解責(zé)任更明?確。__?_年是收獲?的一年，也?是充實(shí)的一?年，和大家?一起工作更?是一件很愉?快的事。通?過(guò)本年度的?工作和學(xué)習(xí)?，使我在采?購(gòu)上積累了?很多知識(shí)和?經(jīng)驗(yàn)，并在?各個(gè)方面上?都得到充分?的鍛煉。身?為公司的員?工，公司的?興衰與我有?著直接的聯(lián)?系。所以我?愿意和公司?一起向著更?高的目標(biāo)前?進(jìn)為我們的?公司奉獻(xiàn)一?份力量!?為大家來(lái)_?__第二?篇：采購(gòu)員?年終工作總?結(jié)___?年終工作總?結(jié)又一年?過(guò)去了，時(shí)?間總是在悄?無(wú)聲息中流?逝。真的很?感謝公司給?我提供磨練?自己的機(jī)會(huì)?，更感謝公?司長(zhǎng)久以來(lái)?對(duì)我的信任?和栽培!新?的一年已經(jīng)?開(kāi)始了，現(xiàn)?在的我將過(guò)?去一年中工?作的心得體?會(huì)作一個(gè)匯?報(bào)。眾所?周知采購(gòu)部?是公司業(yè)務(wù)?的后勤保障?，是關(guān)系到?公司整個(gè)銷?售利益的最?重要環(huán)節(jié)，?所以我很感?謝公司和領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的信?任，將我放?在如此重要?的崗位上。?在董事長(zhǎng)的?直接___?和公司各位?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?支持下，通?過(guò)幾年的采?購(gòu)工作，使?我懂得了許?多道理，也?積累了一些?過(guò)去從來(lái)沒(méi)?有的經(jīng)驗(yàn)，?同時(shí)也明白?了采購(gòu)和優(yōu)?秀采購(gòu)之間?的分別和差?距。了解到?一個(gè)采購(gòu)所?具備的最基?本素質(zhì)就是?要在具備良?好的職業(yè)道?德基礎(chǔ)上，?要保持對(duì)企?業(yè)的忠誠(chéng)；?不帶個(gè)人偏?見(jiàn)，在考慮?全部因素的?基礎(chǔ)上，從?提供最佳價(jià)?值的供應(yīng)商?處采購(gòu)；堅(jiān)?持以誠(chéng)信作?為工作和行?為的基礎(chǔ)；?規(guī)避一切可?能危害商業(yè)?交易的供應(yīng)?商，以及其?他與自己有?生意來(lái)往的?對(duì)象；不斷?努力提高自?己在采購(gòu)工?作的作業(yè)流?程上的知識(shí)?；在交易中?采用和堅(jiān)持?良好的商業(yè)?準(zhǔn)則等。?在這里我想?說(shuō)作為一個(gè)?采購(gòu)，并不?像常規(guī)所想?的那樣僅僅?是打個(gè)電話?，簽個(gè)合同?，發(fā)個(gè)貨那?樣簡(jiǎn)單，這?只是其中之?一，也是最?基本的。在?領(lǐng)導(dǎo)的提醒?下，___?年我們及時(shí)?調(diào)整好心態(tài)?和觀念，不?但改變了過(guò)?去的錯(cuò)誤意?識(shí)?采購(gòu)與銷售?無(wú)多大聯(lián)系?，而且在采?購(gòu)的同時(shí)充?分利用供應(yīng)?商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)?系主動(dòng)練習(xí)?供貨商。凡?是有關(guān)采購(gòu)?的一切事物?，我們采購(gòu)?部門(mén)都積極?配合！，一?切以銷售為?主，我們輔?助。采購(gòu)與?銷售是密不?可分的！因?為我們是一?個(gè)整體，唱?得是同一首?歌，走得是?同一條路，?奔得是同一?個(gè)目標(biāo)！?在采購(gòu)過(guò)程?中我不僅要?考慮到價(jià)格?因素，更要?最大限度的?節(jié)約成本，?做到貨比三?家；還要了?解供應(yīng)鏈各?個(gè)環(huán)節(jié)的操?作，明確采?購(gòu)在各個(gè)環(huán)?節(jié)中的不同?特點(diǎn)、作用?及意義。只?要能降低成?本，不管是?哪個(gè)環(huán)節(jié)，?我們都會(huì)認(rèn)?真研究，商?討辦法。真?得很感謝總?經(jīng)理，在采?購(gòu)方法方面?為我們出謀?劃策。是他?的嚴(yán)格要求?，讓我們1?不得不千?方百計(jì)去降?低成本，也?是在他的英?明領(lǐng)導(dǎo)下，?我發(fā)貨時(shí)遵?循少量多次?的原則,當(dāng)?然還要在不?影響銷售的?前提下，盡?可能充分利?用供應(yīng)商的?信貸期，保?證公司資金?周轉(zhuǎn)。在發(fā)?貨方式上面?，盡量以送?貨上門(mén)的方?式從而降低?公司的額外?提貨費(fèi)用。?在付款方面?，逐漸將一?部分供應(yīng)商?的付款方式?從原來(lái)的電?匯轉(zhuǎn)變成承?兌匯票，間?接性地降低?成本。在這?里我還要對(duì)?公司所有業(yè)?務(wù)人員說(shuō)聲?：“謝謝“?！感謝他們?及時(shí)將市場(chǎng)?價(jià)格信息傳?遞給我，讓?我與供應(yīng)商?談判時(shí)做到?了心中有數(shù)?，從而成功?降低了庫(kù)存?成本。截止?___年_?__月底，?采購(gòu)成本費(fèi)?用大幅度降?低。另外，?每月月底，?因?yàn)殇N項(xiàng)稅?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)?項(xiàng)稅，為了?降低公司不?必要的稅收?，我都積極?主動(dòng)向客戶?催要增值稅?票，包括所?有通過(guò)銀行?托收的客戶?，經(jīng)過(guò)協(xié)商?，對(duì)方也將?抵扣聯(lián)寄予?我公司，及?時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)?證!從而每?月都能減免?一些不必要?的稅收。?___年是?個(gè)進(jìn)步的一?年，在公司?各個(gè)部門(mén)的?配合和采購(gòu)?部的多方努?力下，我公?司與供應(yīng)商?建立了非常?良好的合作?關(guān)系，有的?已經(jīng)直接向?我公司發(fā)貨?，開(kāi)始友好?商業(yè)往來(lái)！?在引進(jìn)新品?種方面，我?們從多個(gè)方?面不斷搜集?信息，及時(shí)?和其他部溝?通，并快速?備貨。對(duì)于?新進(jìn)品種，?采購(gòu)部都會(huì)?向業(yè)務(wù)人員?提供新進(jìn)品?種目錄表，?以供他們參?考學(xué)習(xí)。?經(jīng)過(guò)這一年?的經(jīng)歷，我?更加明白了?總成本優(yōu)先?原則，和靈?活運(yùn)用各種?采購(gòu)技巧的?重要性。（?范本）對(duì)與?價(jià)格影響因?素要有敏銳?的感覺(jué)，并?且能夠及時(shí)?的做好預(yù)警?及防范措施?，切忌“從?一而終”。?一個(gè)優(yōu)秀的?采購(gòu)比須擁?有較強(qiáng)的溝?通協(xié)調(diào)能力?和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)?，我知道自?己距離一個(gè)?優(yōu)秀的采購(gòu)?還有很遠(yuǎn)的?差距，因?yàn)?采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)是?靠長(zhǎng)期不斷?積累經(jīng)驗(yàn)和?自我啟發(fā)，?達(dá)到熟練程?度后才能掌?握的一種技?術(shù)，要做到?這一點(diǎn)是非?常困難的，?不過(guò)，我會(huì)?更加努力的?學(xué)習(xí)，不斷?地積累豐富?采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，?跟上公司的?發(fā)展的腳步?！管理的?最終目的和?最終體現(xiàn)是?增加效益，?而在我們管?理和成本控?制過(guò)程中應(yīng)?該不斷出新?招、奇招。?不然，即使?成本在下降?，只可能是?市場(chǎng)或外加?因素自然形?成的。而這?樣的下跌對(duì)?于我們的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)?，也是一樣?的下降成本?。我們并沒(méi)?有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手更多的成?本優(yōu)勢(shì)。因?此創(chuàng)新的想?法和大膽試?探新的方案?才能使我們?可能找到?獨(dú)到的降低?成本、提高?效率的方案?。當(dāng)前社?會(huì)各行業(yè)各?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?力、和之間?的較量其根?源可歸納為?決策層的經(jīng)?營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)?思路的較量?，不斷創(chuàng)新?的思維才能?使企業(yè)永遠(yuǎn)?保持活力。?根據(jù)公司管?理層的最新?思維，公司?新一代的供?應(yīng)商也應(yīng)建?立在真正的?戰(zhàn)略伙伴關(guān)?系上來(lái)，甚?至比他們當(dāng)?自己公司的?部門(mén)來(lái)看待?。因?yàn)楣?的成本核心?競(jìng)爭(zhēng)力的體?現(xiàn)最主要的?來(lái)自于公司?所有供應(yīng)商?的支持力度?，供應(yīng)商對(duì)?每家客戶不?同的政策特?別給予我司?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的政策的好?壞將直接影?響到我司的?成本核心競(jìng)?爭(zhēng)力的高低?。因此供方?管理部必須?考慮怎樣既?能使供應(yīng)商?始終至終、?一如既往的?給予我們最?優(yōu)政策，又?能規(guī)范他們?的內(nèi)部管理?，甚至幫助?他們規(guī)范而?不是一味的?追究這樣那?樣的問(wèn)題而?造成的一些?小損失。那?怕是真的需?要追究的損?失或大的損?失，最佳的?處理結(jié)果應(yīng)?該通過(guò)雙方?友好協(xié)商讓?供應(yīng)商心甘?情愿、心服?口服接受我?方提出的補(bǔ)?償要求。供?應(yīng)商管理的?目的不是發(fā)?現(xiàn)他們的錯(cuò)?誤而是幫助?他們避免錯(cuò)?誤、預(yù)防出?現(xiàn)錯(cuò)誤。?對(duì)于目前正?在為我司做?出貢獻(xiàn)的合?格供應(yīng)商需?多加鼓勵(lì)，?因此在__?_的工作中?我部門(mén)將更?好的為公司?所有供應(yīng)商?提供良好合?作環(huán)境，使?供應(yīng)商能真?正全心全意?的為明景服?務(wù)，拋棄雙?方的短期利?益，謀求共?同長(zhǎng)期的健?康發(fā)展。同?時(shí)我們希望?公司各個(gè)部?門(mén)出新、出?奇的想出不?斷下降成本?和提高效率?的方法，并?不斷的大膽?嘗試，取其?精華、修改?弊端。將不?可能、有缺?陷的好方案?，變?yōu)榭刹?作、無(wú)缺陷?的好方案。?最后，感?謝公司所有?領(lǐng)導(dǎo)和同事?，我取得的?每一點(diǎn)進(jìn)步?離不開(kāi)大家?的幫助和支?持，是他們?的協(xié)同和支?持使我成功??？傊?，?___年我?會(huì)以一顆感?恩的心，不?斷學(xué)習(xí)，努?力工作。我?要用全部的?___和智?慧創(chuàng)造差異?，讓事業(yè)充?滿生機(jī)和活?力！我保證?以發(fā)自內(nèi)心?的真誠(chéng)和體?察入微服務(wù)?對(duì)待客戶，?追求___?，創(chuàng)造卓越?！和大家一?起齊心協(xié)力?，從新的起?點(diǎn)開(kāi)始，邁?向成功！?王___?.01.1?8第三篇?：藥店采購(gòu)?員工作總結(jié)?今年以來(lái)?，我局在揚(yáng)?州市局黨組?和江都市委?、市政府的?領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)?真貫徹落實(shí)?盛揚(yáng)州市食?品藥品監(jiān)管?工作會(huì)議精?神，積極順?應(yīng)機(jī)構(gòu)改革?的新形勢(shì)，?緊緊圍繞保?障民生、促?進(jìn)發(fā)展的中?心任務(wù)，銳?意進(jìn)取，扎?實(shí)工(請(qǐng)您?繼續(xù)___?好：)作，?加強(qiáng)食品安?全綜合協(xié)調(diào)?，強(qiáng)化藥品?環(huán)節(jié)監(jiān)管，?更新監(jiān)管理?念，創(chuàng)新工?作機(jī)制，強(qiáng)?化技術(shù)支撐?，全年各項(xiàng)?目標(biāo)任務(wù)快?速有序推進(jìn)??；仡櫸?局今年以來(lái)?工作，主要?體現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面。?一、強(qiáng)化?綜合協(xié)調(diào)，?保障食品市?場(chǎng)安全積?極應(yīng)對(duì)部門(mén)?職能調(diào)整，?振奮精神，?理清思路，?不等不靠，?堅(jiān)持一手抓?綜合協(xié)調(diào)，?一手抓餐飲?監(jiān)管介入，?保證了食品?安全監(jiān)管工?作的連續(xù)性?和實(shí)效性。?一是強(qiáng)化責(zé)?任落實(shí)。年?初，___?召開(kāi)了全市?食品藥品安?全工作會(huì)議?，總結(jié)工作?，表彰典型?，分析形勢(shì)?，部署全年?目標(biāo)任務(wù)，?并與各鎮(zhèn)、?相關(guān)部門(mén)簽?訂工作責(zé)任?書(shū)，將目標(biāo)?層層分解，?任務(wù)層層落?實(shí);促成市?政府繼續(xù)把?食品藥品安?全監(jiān)管列入?政府重點(diǎn)工?作，按季度?進(jìn)行督查督?辦、跟蹤問(wèn)?效，保證了?食品安全整?頓等工作的?順利推進(jìn);?強(qiáng)化目標(biāo)考?核，集中_?__走訪各?鎮(zhèn)，開(kāi)展了?食品安全綜?合考評(píng)工作?。二是開(kāi)展?市場(chǎng)整頓。?結(jié)合江都食?品安全監(jiān)管?實(shí)際，及時(shí)?制定出臺(tái)了?___年全?市食品安全?整頓方案，?明確整頓的?重點(diǎn)區(qū)域、?環(huán)節(jié)、對(duì)象?和品種，要?求各鎮(zhèn)、各?有關(guān)部門(mén)分?解目標(biāo)任務(wù)?，嚴(yán)格落實(shí)?責(zé)任。圍繞?各部門(mén)確定?的整頓重點(diǎn)?，發(fā)揮市食?藥安辦__?_協(xié)調(diào)作用?，通過(guò)電話?調(diào)查、上門(mén)?走訪、參與?執(zhí)法等方式?，及時(shí)了解?掌握工作進(jìn)?展，督促相?關(guān)單位按序?時(shí)要求扎實(shí)?推進(jìn)。目前?，農(nóng)業(yè)投入?品整頓、無(wú)?證照食品生?產(chǎn)企業(yè)整頓?、農(nóng)村食品?整頓、校園?食品整頓等?一批整頓活?動(dòng)，正快速?有序開(kāi)展，?成效較為明?顯。不斷深?化食品安全?專項(xiàng)檢查，?先后___?開(kāi)展了問(wèn)題?奶粉、地溝?油、邵伯香?腸生產(chǎn)小作?坊、重大節(jié)?日期間食品?市場(chǎng)等專項(xiàng)?檢查。在地?溝油專項(xiàng)檢?查過(guò)程中，?我局聯(lián)合_?__部門(mén)，?對(duì)全市餐飲?業(yè)進(jìn)行了拉?網(wǎng)式檢查，?累計(jì)檢查飯?店、食堂_?__家，抽?取檢驗(yàn)食用?油樣品__?_份。三是?參與餐飲監(jiān)?管。主動(dòng)配?合___部?門(mén)開(kāi)展餐飲?服務(wù)行政許?可，參與新?申領(lǐng)單位的?現(xiàn)場(chǎng)___?和日常監(jiān)管?，累計(jì)發(fā)放?餐飲服務(wù)許?可證___?份;聯(lián)合衛(wèi)?生、教育等?部門(mén)，對(duì)全?市___家?中小學(xué)和幼?兒園食堂開(kāi)?展檢查，重?點(diǎn)突出索證?索票、食品?添加劑使用?、餐具消毒?保潔、衛(wèi)生?設(shè)施配備等?情況的檢查?，累計(jì)下發(fā)?責(zé)令整改通?知書(shū)___?份，對(duì)__?_家不具資?格的單位責(zé)?令停止供應(yīng)?學(xué)生餐。四?是進(jìn)行綜合?協(xié)調(diào)。發(fā)揮?政府“抓手?”作用，抓?綜合，抓調(diào)?研，抓服務(wù)?，增強(qiáng)部門(mén)?監(jiān)管合力，?提升監(jiān)管效?能。___?月初，集中?走訪食安委?主要成員部?門(mén)和部分鎮(zhèn)?，開(kāi)展專題?調(diào)研，了解?工作情況，?征求意見(jiàn)和?建議，并在?此基礎(chǔ)上，?出臺(tái)了全年?食品藥品監(jiān)?管工作要點(diǎn)?，明確年度?監(jiān)管的重點(diǎn)?內(nèi)容、工作?要求及推進(jìn)?措施;正常?食品安全例?會(huì)制度，通?過(guò)食安委季?度例會(huì)和主?要成員單位?聯(lián)絡(luò)員月度?例會(huì)，加強(qiáng)?溝通，交流?情況，安排?計(jì)劃，共同?研究解決工?作中出現(xiàn)的?矛盾和問(wèn)題?;繼續(xù)加強(qiáng)?農(nóng)村家宴管?理，截至目?前，累計(jì)登?記農(nóng)村幫廚?___人次?，___體?檢培訓(xùn)近千?人次，10?桌以上家宴?備案登記1?024桌次?，未發(fā)生一?起家宴食物?中毒事故;?協(xié)調(diào)做好世?博期間供滬?食品安全保?障工作，聯(lián)?合有關(guān)部門(mén)?加強(qiáng)監(jiān)督檢?查，確保供?滬食品質(zhì)量?。___月?份，我局還?配合市__?_農(nóng)林、質(zhì)?監(jiān)、工商、?衛(wèi)生等部門(mén)?主要負(fù)責(zé)人?，___走?進(jìn)江都電視?臺(tái)“政風(fēng)熱?線”，以食?品安全為主?題，通過(guò)電?視和電臺(tái)直?播的形式，?接聽(tīng)咨詢，?解答問(wèn)題，?受理群眾投?訴___。?二、深化?市場(chǎng)整治，?規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)行為以?全市藥品安?全專項(xiàng)整治?行動(dòng)為主線?，加大藥品?市場(chǎng)整頓和?規(guī)范力度，?始終保持高?壓態(tài)勢(shì)，打?防并舉，綜?合治理，著?力規(guī)范，促?使企業(yè)誠(chéng)實(shí)?守信、合法?經(jīng)營(yíng)。今年?以來(lái)，累計(jì)?出動(dòng)執(zhí)法人?員___人?次，檢查單?位___家?次，查處各?類違法違規(guī)?案件___?件，涉案貨?值___萬(wàn)?元，罰沒(méi)款?___萬(wàn)元?，其中制售?假藥案__?_件，無(wú)證?經(jīng)營(yíng)案__?_件;抽檢?藥品___?批次，收到?不合格報(bào)告?書(shū)___批?次。一是開(kāi)?展專項(xiàng)檢查?。根據(jù)省市?局統(tǒng)一部署?，啟動(dòng)了藥?品安全專項(xiàng)?整治，以制?售假冒知名?品牌藥械產(chǎn)?品、假劣血?液制品及生?物制品、郵?寄假劣藥品?、擅自添加?藥物活性成?分藥品和家?用醫(yī)療器械?五項(xiàng)整治為?主要內(nèi)容，?在全市范圍?開(kāi)展強(qiáng)力度?、廣覆蓋、?高頻率的執(zhí)?法檢查，嚴(yán)?厲打擊違法?違規(guī)行為。?在制售假劣?血液制品及?生物制品檢?查活動(dòng)中，?以疫苗產(chǎn)品?質(zhì)量檢查為?重點(diǎn)，累計(jì)?檢查相關(guān)單?位___家?，檢查疫苗?品種___?批次，特別?是查處姜某?涉嫌無(wú)證經(jīng)?營(yíng)疫苗案，?反應(yīng)快、行?動(dòng)速，僅用?___天時(shí)?間赴___?調(diào)查取證，?迅速查清事?實(shí)，涉案貨?值高達(dá)__?_萬(wàn)元，依?法將該案移?送公安部門(mén)?查處。在完?成規(guī)定檢查?項(xiàng)目的同時(shí)?，我局還適?時(shí)開(kāi)展了個(gè)?體診所、醫(yī)?用氧、醫(yī)療?器械生產(chǎn)企?業(yè)、違法廣?告藥品等_?__個(gè)專項(xiàng)?檢查，分別?查處慧科公?司生產(chǎn)無(wú)注?冊(cè)證醫(yī)療器?械案件__?_起;查處?體診所超范?圍用藥案_?__起，沒(méi)?收藥品__?_種___?個(gè)批次，涉?案貨值__?_多元;查?處某藥店擅?自經(jīng)營(yíng)省局?暫停銷售藥?品案件__?_起。二是?強(qiáng)化日常監(jiān)?管。注重監(jiān)?管關(guān)口前移?，實(shí)施源頭?防范，加大?對(duì)藥械生產(chǎn)?、經(jīng)營(yíng)和使?用單位的日?常監(jiān)管力度?。在生產(chǎn)環(huán)?節(jié)，深入中?惠、金利源?等企業(yè)生產(chǎn)?一線，對(duì)核?定處方及工?藝流程執(zhí)行?、成品藥出?廠檢驗(yàn)等情?況進(jìn)行重點(diǎn)?監(jiān)控，對(duì)醫(yī)?療器械生產(chǎn)?企業(yè)人員培?訓(xùn)、采購(gòu)控?制、質(zhì)量檢?驗(yàn)等5大類?___項(xiàng)進(jìn)?行重點(diǎn)檢查?，嚴(yán)防源頭?___害事?件發(fā)生;在?使用環(huán)節(jié)，?鞏固藥品“?兩網(wǎng)”創(chuàng)建?成果，對(duì)大?橋、永安等?衛(wèi)生院進(jìn)行?藥品使用質(zhì)?量專項(xiàng)檢查?，督促其嚴(yán)?格執(zhí)行《_?__省醫(yī)療?機(jī)構(gòu)藥品使?用質(zhì)量管理?規(guī)范》，加?強(qiáng)藥品購(gòu)進(jìn)?驗(yàn)收、儲(chǔ)存?養(yǎng)護(hù)、調(diào)配?使用等環(huán)節(jié)?的質(zhì)量管理?;在經(jīng)營(yíng)環(huán)?節(jié)，部署g?sp跟蹤檢?查工作，要?求企業(yè)自查?自糾，狠抓?藥品質(zhì)量管?理。三是加?強(qiáng)基本藥物?監(jiān)管。把加?強(qiáng)基本藥物?監(jiān)管作為保?障民生的重?要舉措，高?度重視，周?密部署，對(duì)?三藥、中惠?兩家企業(yè)涉?及的___?種基本藥物?的生產(chǎn)情況?、注冊(cè)情況?、藥品標(biāo)準(zhǔn)?等信息予以?建檔，加強(qiáng)?企業(yè)購(gòu)進(jìn)原?輔料和包裝?材料的監(jiān)管?，督促企業(yè)?嚴(yán)格按gm?p要求__?_生產(chǎn)。同?時(shí)，要求企?業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量?追溯體系建?設(shè)，開(kāi)展風(fēng)?險(xiǎn)排查，消?除安全隱患?，保證質(zhì)量?安全。加大?基本藥物抽?檢力度，對(duì)?生產(chǎn)企業(yè)在?產(chǎn)的___?種基本藥物?全部進(jìn)行了?抽驗(yàn)，對(duì)經(jīng)?營(yíng)和使用單?位基本藥物?___抽檢?___批次?。三、注?重幫促服務(wù)?，提高科學(xué)?監(jiān)管水平?始終堅(jiān)持監(jiān)?、幫、促相?結(jié)合的工作?方針，寓幫?促于監(jiān)管之?中，通過(guò)優(yōu)?化服務(wù)、提?供咨詢、教?育培訓(xùn)等途?徑，多管齊?下，強(qiáng)化措?施，推進(jìn)全?市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)?加快轉(zhuǎn)型、?升級(jí)壯大。?一是幫扶企?業(yè)發(fā)展。積?極動(dòng)員藥品?、醫(yī)療器械?生產(chǎn)企業(yè)，?加大對(duì)資金?、技術(shù)、人?才等生產(chǎn)要?素的引進(jìn)力?度，研發(fā)藥?業(yè)新品，更?新生產(chǎn)設(shè)備?，加快擴(kuò)張?裂變，推動(dòng)?企業(yè)做大做?強(qiáng)。三藥公?司在完成前?期研發(fā)的基?礎(chǔ)上，今年?繼續(xù)強(qiáng)化資?金投入，購(gòu)?買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備?，新上硫酸?沙丁胺氣霧?劑項(xiàng)目。目?前，該項(xiàng)目?已經(jīng)通過(guò)省?局審批，進(jìn)?入國(guó)家局產(chǎn)?品注冊(cè)階段?，預(yù)計(jì)項(xiàng)目?達(dá)產(chǎn)后將實(shí)?現(xiàn)每天50?00罐的生?產(chǎn)能力，年?產(chǎn)值___?萬(wàn)元左右。?在康豪公司?申領(lǐng)《醫(yī)療?器械經(jīng)營(yíng)企?業(yè)許可證》?過(guò)程中，我?局主動(dòng)聯(lián)系?，熱情服務(wù)?，先后上門(mén)?指導(dǎo)___?次，幫助解?決困難，受?到企業(yè)的好?評(píng)。二是受?理行政許可?。今年以來(lái)?，累計(jì)受理?藥械零售企?業(yè)立項(xiàng)__?_家，gs?p認(rèn)證企業(yè)?___家，?變更藥械經(jīng)?營(yíng)許可證企?業(yè)___家?，為全市_?__家藥品?經(jīng)營(yíng)許可證?到期企業(yè)開(kāi)?展換證工作?，深入企業(yè)?指導(dǎo)服務(wù)_?__人次，?辦理從業(yè)人?員健康體檢?___人次?。三是開(kāi)展?教育培訓(xùn)。?以提高從業(yè)?人員業(yè)務(wù)素?質(zhì)為著眼點(diǎn)?，圍繞藥品?管理法律法?規(guī)、藥品經(jīng)?營(yíng)質(zhì)量管理?規(guī)范及藥品?購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、?儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)知?識(shí)，開(kāi)展分?層次、分批?次的教育輪?訓(xùn)工程，先?后舉辦零售?藥店負(fù)責(zé)人?、從業(yè)人員?和gsp培?訓(xùn)班___?期，培訓(xùn)從?業(yè)人員__?_人次。四?是構(gòu)建長(zhǎng)效?機(jī)制。深化?藥品零售企?業(yè)誠(chéng)信體系?建設(shè)，對(duì)全?市符合參評(píng)?條件的__?_家零售藥?店進(jìn)行集中?考評(píng)定級(jí)，?評(píng)選產(chǎn)生星?級(jí)誠(chéng)信藥店?___家，?并視企業(yè)誠(chéng)?信等級(jí)確定?相應(yīng)檢查頻?次，實(shí)施分?級(jí)管理;深?入推進(jìn)藥品?質(zhì)量___?體系建設(shè)，?全市已有_?__家零售?藥店及醫(yī)療?器械批發(fā)企?業(yè)納入監(jiān)控?體系，比上?年新增__?_家，累計(jì)?上報(bào)數(shù)據(jù)_?__萬(wàn)多條?;加強(qiáng)違法?藥品廣告監(jiān)?測(cè)，加大軟?硬件設(shè)備投?入，新添了?機(jī)頂盒、計(jì)?算機(jī)、數(shù)碼?相機(jī)等設(shè)備?，每周檢查?報(bào)刊媒體信?息___次?以上，電臺(tái)?、電視臺(tái)分?別在___?次以上，累?計(jì)移送工商?部門(mén)查處違?法廣告__?_期___?個(gè)品種;深?化adr監(jiān)?測(cè)工作，累?計(jì)上報(bào)藥品?不良反應(yīng)報(bào)?告___例?，其中新的?嚴(yán)重病例_?__例。?四、狠抓關(guān)?鍵措施，推?進(jìn)部門(mén)形象?提升以深?入踐行科學(xué)?發(fā)展觀為統(tǒng)?攬，以隊(duì)伍?建設(shè)為龍頭?，以依法行?政為出發(fā)點(diǎn)?，認(rèn)真查找?在機(jī)關(guān)管理?、人員管理?和業(yè)務(wù)管理?中的薄弱環(huán)?節(jié)，大力推?進(jìn)___機(jī)?關(guān)、效能機(jī)?關(guān)、清廉機(jī)?關(guān)建設(shè)，再?創(chuàng)新業(yè)績(jī)，?重塑新形象?。一是規(guī)范?行政執(zhí)法行?為。按照有?關(guān)法律法規(guī)?和部門(mén)規(guī)定?，在現(xiàn)有崗?位職責(zé)基礎(chǔ)?上，從落實(shí)?執(zhí)法責(zé)任的?角度，確定?執(zhí)法崗位責(zé)?任，將執(zhí)法?責(zé)任制層層?落實(shí)到科室?、崗位和個(gè)?人;嚴(yán)格執(zhí)?行案件合議?、內(nèi)審、重?大案件案審?會(huì)___討?論等辦案制?度，深化說(shuō)?理式執(zhí)法文?書(shū)改革，進(jìn)?一步細(xì)化行?政處罰自由?裁量，規(guī)范?自由裁量權(quán)?行使，杜絕?___，打?造“___?”;繼續(xù)推?行公務(wù)廉政?行為反饋制?度，積極開(kāi)?展執(zhí)法情況?回訪，公布?___電話?，接受群眾?監(jiān)督。二是?強(qiáng)化機(jī)關(guān)日?常管理。針?對(duì)入駐新辦?公大樓的實(shí)?際，對(duì)機(jī)關(guān)?現(xiàn)有管理制?度進(jìn)行了補(bǔ)?充完善，新?增中央空調(diào)?、會(huì)議室等?管理制度共?___類，?匯編成冊(cè)，?人手一份，?對(duì)照?qǐng)?zhí)行;?對(duì)機(jī)關(guān)固定?資產(chǎn)進(jìn)行了?重新核定，?登記造冊(cè)，?加強(qiáng)管理，?嚴(yán)防___?資產(chǎn)流失;?重申了考勤?考績(jī)、車輛?管理、會(huì)務(wù)?接待等一批?管理制度，?將機(jī)關(guān)管理?納入制度化?、規(guī)范化軌?道。三是加?強(qiáng)黨風(fēng)廉政?建設(shè)。出臺(tái)?黨風(fēng)廉政建?設(shè)和反__?_工作意見(jiàn)?，局黨組與?各科室所簽?訂責(zé)任狀，?明確科室負(fù)?責(zé)人為本科?室黨風(fēng)廉政?建設(shè)的第一?責(zé)任人，實(shí)?行“一崗雙?責(zé)”，全局?人員向黨組?遞交了廉潔?自律承諾書(shū)?，層層落實(shí)?廉政責(zé)任;?深入開(kāi)展“?凝心聚力、?艱苦創(chuàng)業(yè)”?等主題教育?，積極開(kāi)展?機(jī)關(guān)黨課、?___交心?交流、新農(nóng)?村結(jié)對(duì)共建?、祭掃革_?__烈士等?活動(dòng)，召開(kāi)?黨員___?生活會(huì)，認(rèn)?真開(kāi)展批評(píng)?與自我批評(píng)?，引導(dǎo)全局?人員筑牢廉?政防線;推?進(jìn)廉政文化?建設(shè)，積極?___參加?市廉政書(shū)畫(huà)?評(píng)比活動(dòng)，?布置了廉政?文化展牌_?__塊，集?中展示廉政?文化建設(shè)取?得的成果;?扎實(shí)推進(jìn)行?___力內(nèi)?控體系建設(shè)?，加強(qiáng)權(quán)力?運(yùn)行電子監(jiān)?察，對(duì)行_?__力事項(xiàng)?進(jìn)行清理，?排查運(yùn)行風(fēng)?險(xiǎn)點(diǎn)，制定?具體管控措?施，加快辦?結(jié)案件數(shù)據(jù)?上傳。目前?，已上傳辦?結(jié)案件__?_件。四是?完善基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)。完?成了基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)的各?項(xiàng)掃尾工作?，多功能會(huì)?議室、接待?室、值班室?、健身房、?機(jī)關(guān)食堂等?一應(yīng)俱全，?機(jī)關(guān)辦公條?件得到了極?大改善，整?體面貌煥然?一新;新建?了榮譽(yù)室、?假劣藥品陳?列室和廉政?文化展覽室?，融“三室?”為一體，?成為對(duì)外展?示工作成效?的“窗口”?;投入__?_萬(wàn)元，購(gòu)?置了電腦、?照相機(jī)、傳?真機(jī)等一批?執(zhí)法裝備，?以科室為單?位，均已配?足配齊，為?執(zhí)法工作的?開(kāi)展提供了?有力保證。?回顧我局?今年以來(lái)工?作，雖然取?得了一定成?績(jī)，但還存?在一些問(wèn)題?和不足，主?要表現(xiàn)為：?一是群眾食?品藥品安全?意識(shí)還不高?，安全防范?和自我保護(hù)?能力較弱，?尚需不斷強(qiáng)?化宣傳。二?是監(jiān)管工作?還存在薄弱?環(huán)節(jié)，監(jiān)管?力量尚顯不?足，“兩員?”作用發(fā)揮?不夠，監(jiān)管?方法和手段?還需創(chuàng)新。?三是農(nóng)村藥?品市場(chǎng)秩序?還不夠規(guī)范?，各類違法?違規(guī)行為仍?時(shí)有發(fā)生，?市場(chǎng)監(jiān)管力?度還需加大?。四是服務(wù)?醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的思路、?舉措不夠多?，還需進(jìn)一?步創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)?。五是干_?__伍建設(shè)?還需加強(qiáng)，?黨風(fēng)廉政教?育仍需高度?重視，法治?建設(shè)、規(guī)范?行政、廉政?監(jiān)督等方面?需要更加強(qiáng)?化。下一?步，我局將?按照省市局?和江都市委?、市政府的?部署要求，?圍繞全年目?標(biāo)任務(wù)，勤?對(duì)照，抓排?查，趕進(jìn)度?，確保落實(shí)?工作不松勁?，完成任務(wù)?不打折，努?力以良好的?實(shí)績(jī)?yōu)槿?工作畫(huà)上圓?滿的句號(hào)。?一是圍繞?綜合協(xié)調(diào)抓?落實(shí)。重視?食品安全整?頓，繼續(xù)對(duì)?地溝油、一?次性筷子、?一次性餐盒?等使用情況?跟蹤了解，?督促相關(guān)單?位逐步完善?索證索票制?度，加強(qiáng)餐?廚垃圾去向?管理，把好?進(jìn)出兩個(gè)關(guān)?口，確保不?出問(wèn)題;吸?取___毒?豇豆事件教?訓(xùn)，對(duì)我市?規(guī)模化經(jīng)營(yíng)?的農(nóng)產(chǎn)品、?水產(chǎn)品及特?色餐飲行業(yè)?安全狀況，?進(jìn)行專題調(diào)?研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)督促?解決，防止?發(fā)生典型案?件;強(qiáng)化效?能監(jiān)察，建?議市政府_?__政府辦?、效能辦、?食安辦等部?門(mén)，對(duì)食品?安全主要職?能部門(mén)和各?鎮(zhèn)食品安全?整頓工作開(kāi)?展專題督查?，提高責(zé)任?意識(shí)，落實(shí)?安全措施;?學(xué)習(xí)餐飲服?務(wù)環(huán)節(jié)食品?安全監(jiān)管知?識(shí)，逐步介?入餐飲服務(wù)?行政許可、?日常監(jiān)督和?重大活動(dòng)食?品安全保障?工作。二?是強(qiáng)化市場(chǎng)?整治抓深入?。深入推進(jìn)?藥品市場(chǎng)專?項(xiàng)整治，加?強(qiáng)基本藥物?監(jiān)管，強(qiáng)化?源頭監(jiān)管，?開(kāi)展藥品生?產(chǎn)企業(yè)gm?p全面檢查?、醫(yī)療器械?生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)?督檢查、藥?品經(jīng)營(yíng)企業(yè)?gsp認(rèn)證?后檢查及醫(yī)?療機(jī)構(gòu)藥械?質(zhì)量檢查，?保證各項(xiàng)檢?查任務(wù)高質(zhì)?量完成;加?極大要案件?排查，嚴(yán)厲?打擊各類違?法犯罪活動(dòng)?;進(jìn)一步發(fā)?揮技術(shù)支撐?作用，注重?藥品抽樣針?對(duì)性，提高?工作效能;?鞏固藥品“?兩網(wǎng)”建設(shè)?成果，加強(qiáng)?“兩員”培?訓(xùn)，切實(shí)規(guī)?范藥品采購(gòu)?渠道，確保?質(zhì)量安全。?三是加強(qiáng)?隊(duì)伍建設(shè)抓?成效。強(qiáng)化?執(zhí)法人員學(xué)?法培訓(xùn)，制?定培訓(xùn)方案?和計(jì)劃，開(kāi)?展案件討論?、案件點(diǎn)評(píng)?等活動(dòng)，提?高執(zhí)法水平?;加強(qiáng)干部?作風(fēng)建設(shè)，?提倡深入基?層調(diào)查研究?，指導(dǎo)工作?，努力為群?眾排憂解難?;強(qiáng)化目標(biāo)?管理考核，?完善考核辦?法，以良好?的監(jiān)管業(yè)績(jī)?，推動(dòng)科學(xué)?發(fā)展;加強(qiáng)?黨風(fēng)廉政建?設(shè)，開(kāi)展_?__倡廉主?題教育，加?強(qiáng)機(jī)關(guān)制度?建設(shè)，完善?約束機(jī)制，?積極實(shí)施行?___力網(wǎng)?上公開(kāi)透明?運(yùn)行工作，?推進(jìn)電子監(jiān)?察系統(tǒng)建設(shè)?，確保干_?__伍依法?行政、公正?執(zhí)法。第?四篇：采購(gòu)?員工作總結(jié)?不管是任?何工作，都?有一個(gè)從不?懂到懂，從?陌生到熟悉?的過(guò)程，當(dāng)?經(jīng)歷了這個(gè)?過(guò)程，則是?一大成長(zhǎng)。?例如企業(yè)采?購(gòu)，采購(gòu)員?的崗位職責(zé)?是否完全履?行，在采購(gòu)?員工作總結(jié)?中充分體現(xiàn)?以及成長(zhǎng)過(guò)?程。首先我?的感謝公司?能給我一個(gè)?展示自己的?舞臺(tái)，突破?自己的機(jī)會(huì)?，這也是人?生中的一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓?我人生了許?許多多不同?的事情，等?等一些事物?，從一個(gè)不?懂得我，內(nèi)?向，怕失敗?的我，到現(xiàn)?在什么都不?怕的我，也?不那么內(nèi)向?了，什么都?敢面對(duì)的我?，從而讓我?走上了不怕?失敗，不怕?累，有了勇?敢追求的我?，讓我更加?自信的去做?完每天的事?情。百大電?力英才網(wǎng)?這是我第一?次踏上銷售?的道路，從?此我也喜歡?上了它，慢?慢產(chǎn)生的感?情，它讓我?改變了很多?，從整個(gè)人?都改變了，?更加的成熟?了，有了一?絲經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)?話也不會(huì)那?么___了?，不會(huì)那么?謙虛了些。?___電力?英才網(wǎng)記?得我第一次?去拜訪客戶?時(shí)，看到采?購(gòu)不知道從?哪里說(shuō)起，?當(dāng)時(shí)心里特?別的緊張，?全身都在顫?抖，不知道?怎么溝通，?也讓自己見(jiàn)?識(shí)了什么是?銷售，所以?人的一生誰(shuí)?都有第一次?去嘗試，去?找到不足的?地方，當(dāng)時(shí)?在想不管是?成功還是失?敗，都沒(méi)關(guān)?系，只要勇?敢去面對(duì)，?去追求，總?有突破自己?的時(shí)候，總?會(huì)有成功的?那一天。?相信自己，?每天做的都?是給自己以?后有個(gè)好的?鋪墊，因?yàn)?每天做的事?情都不一樣?，發(fā)生的事?情也不同，?所以我每天?都在想自己?不足的地方?，給自己打?氣，給自己?加油，晚上?睡覺(jué)也想，?給自己施加?壓力，回憶?每天跑下來(lái)?的客戶，哪?個(gè)客戶每有?預(yù)約到，下?一次一定要?拜訪到，不?惜一切代價(jià)?完成它。中?國(guó)電力英才?網(wǎng)讓我記?憶最深刻的?是，去拜訪?一位客戶，?他是老板，?那時(shí)我也剛?剛起步不久?，面對(duì)他的?時(shí)候，也讓?我丑目不看?，我說(shuō)的每?一句話都讓?他知道，甚?至他知道我?是個(gè)剛剛來(lái)?到這個(gè)行業(yè)?，他問(wèn)我很?多東西我都?答不上，讓?我打擊很大?，同時(shí)讓我?在工作種有?了新的認(rèn)識(shí)?，新的變化?。其實(shí)發(fā)?現(xiàn)自己有很?多不足之處?，不如跟客?戶交談的時(shí)?候，說(shuō)著說(shuō)?著，就不知?道說(shuō)什么了?，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?還沒(méi)達(dá)到一?定的程度，?有時(shí)候還是?會(huì)表入出緊?張的情緒，?說(shuō)話不夠沉?穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)?彎，大腦的?思維沒(méi)轉(zhuǎn)起?來(lái)，有點(diǎn)粗?心敢，相信?自己以后慢?慢會(huì)好起來(lái)?。在做銷?售中，時(shí)常?會(huì)遇到困難?是很正常，?而每次都要?準(zhǔn)備好失敗?的總結(jié)，它?也會(huì)帶許許?多多的樂(lè)趣?，財(cái)富等等?，也會(huì)給你?帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的?對(duì)手，所以?我們要好好?珍惜身邊，?沒(méi)點(diǎn)每滴，?不要讓自己?后悔，相信?自己總會(huì)有?突破，每天?給自己一點(diǎn)?自信，你會(huì)?成功的。壓?力帶來(lái)了累?的感覺(jué)，累?中也融進(jìn)了?收獲的快樂(lè)?。在這個(gè)?年度總結(jié)中?，我特別要?感謝我的領(lǐng)?導(dǎo)，我