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文檔簡(jiǎn)介
農(nóng)資公司管理辦法總 則一、 為了加強(qiáng)農(nóng)資公司的管理,特制定本辦法;二、農(nóng)資公司實(shí)行在總公司領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。即農(nóng)資公司的銷售及網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)員管理等工作均由農(nóng)資公司總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱總經(jīng)理)負(fù)責(zé)。總公司對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行考核。三、農(nóng)資公司財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧。會(huì)計(jì)、出納及庫(kù)管、調(diào)撥、配送中心管理人員及司機(jī)等人員由總公司選派,由總公司發(fā)放工資,接受總公司管理,對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。四、業(yè)務(wù)員由農(nóng)資公司總經(jīng)理選聘、報(bào)總公司備案,由總經(jīng)理直接管理,對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。五、總經(jīng)理的薪酬采取利潤(rùn)分成辦法,具體分成辦法及比例雙方以合同形式約定。完成合同約定的銷售量才能分成;業(yè)務(wù)員的薪酬采取基本工資+提成的辦法。具體辦法按合同約定執(zhí)行;六、總公司的管理權(quán)限:(一)負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)貨、定價(jià)、降價(jià)、漲價(jià);(二)負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的保管、配送;(三)負(fù)責(zé)收取貨款;(四)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳、推廣;(五)負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)資公司工作規(guī)范化情況的監(jiān)管和市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管;(六)其它應(yīng)由總公司管理的工作;七、總經(jīng)理職責(zé)及權(quán)限:(一)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售:負(fù)責(zé)銷售總公司指定代理銷售的系列產(chǎn)品及總公司指定的其它農(nóng)資產(chǎn)品。(二)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及售后服務(wù):負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)工作。(三)負(fù)責(zé)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。(四)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的聘用、考核及管理;(五)經(jīng)總公司授權(quán),負(fù)責(zé)收取欠款;(六)負(fù)責(zé)制訂銷售計(jì)劃,并經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。(七)其它應(yīng)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)的工作;進(jìn)貨及配貨規(guī)定八、進(jìn)貨由總公司負(fù)責(zé)。進(jìn)貨廠家由總公司選定,進(jìn)貨價(jià)格由總公司確定,并對(duì)進(jìn)貨產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。農(nóng)資公司根據(jù)季節(jié)及市場(chǎng)銷售狀況、客戶需求、庫(kù)存等信息向總公司提出進(jìn)貨品種、數(shù)量、規(guī)格,總公司據(jù)此安排進(jìn)貨。農(nóng)資公司有進(jìn)貨建議權(quán),但最終由總公司決定是否進(jìn)貨。農(nóng)資公司提出進(jìn)貨申請(qǐng)時(shí),要充分考慮市場(chǎng)銷售情況,年終時(shí)不得有庫(kù)存。九、在配送本公司產(chǎn)品的過(guò)程中,如客戶要求同時(shí)配送本公司沒(méi)有的產(chǎn)品,總經(jīng)理須及時(shí)通知總公司后勤部采購(gòu)。嚴(yán)禁總經(jīng)理及業(yè)務(wù)員私自配貨或代銷、推銷其它農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品。如有此類情況發(fā)生,就地免職,依法追究相關(guān)責(zé)任。出貨及配送規(guī)定十、 出貨程序1、現(xiàn)款客戶:出納收取客戶貨款→通知會(huì)計(jì)貨款已收到,由會(huì)計(jì)審核確認(rèn)→會(huì)計(jì)確認(rèn)后,通知調(diào)撥開(kāi)出庫(kù)單→會(huì)計(jì)審核出庫(kù)單,確認(rèn)無(wú)誤后,蓋章→調(diào)撥人員將審核蓋章的出庫(kù)單交配送中心人員→配送中心人員持出庫(kù)單到倉(cāng)庫(kù)提貨或由客戶自行提貨→保管審核無(wú)誤后,發(fā)貨,否則退回重新開(kāi)票2、欠款客戶:必須經(jīng)審批同意后,在出納處辦理欠款手續(xù)→通知會(huì)計(jì),由會(huì)計(jì)審核確認(rèn)→會(huì)計(jì)確認(rèn)后,通知調(diào)撥開(kāi)出庫(kù)單→會(huì)計(jì)審核出庫(kù)單,確認(rèn)無(wú)誤后,蓋章→調(diào)撥人員將審核蓋章的出庫(kù)單交配送中心人員→配送中心人員持出庫(kù)單到倉(cāng)庫(kù)提貨或由客戶自行提貨→保管審核無(wú)誤后,發(fā)貨,否則退回重新開(kāi)票3、匯款客戶:出納確認(rèn)收到客戶匯款→通知會(huì)計(jì),由會(huì)計(jì)審核確認(rèn)→會(huì)計(jì)確認(rèn)后,通知調(diào)撥開(kāi)出庫(kù)單→會(huì)計(jì)審核出庫(kù)單,確認(rèn)無(wú)誤后,蓋章→調(diào)撥人員將審核蓋章的出庫(kù)單交配送中心人員→配送中心人員持出庫(kù)單到倉(cāng)庫(kù)提貨或由客戶自行提貨→保管審核無(wú)誤后,發(fā)貨,否則退回重新開(kāi)票4、貨到付款:必須經(jīng)審批同意后,在出納處辦理欠款手續(xù)→通知會(huì)計(jì),由會(huì)計(jì)審核確認(rèn)→會(huì)計(jì)確認(rèn)后,通知調(diào)撥開(kāi)出庫(kù)單→會(huì)計(jì)審核出庫(kù)單,確認(rèn)無(wú)誤后,蓋章→調(diào)撥人員將審核蓋章的出庫(kù)單交配送中心人員→配送中心人員持出庫(kù)單到倉(cāng)庫(kù)提貨或由客戶自行提貨→保管審核無(wú)誤后,發(fā)貨→銷售經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員通知客戶準(zhǔn)備好貨款→配送中心人員送貨收款→如貨到后,客戶不付款,配送中心人員將貨拉回,運(yùn)費(fèi)由銷售經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員支付。十一、出貨規(guī)定1、常規(guī)肥料和非常規(guī)肥料、種子:現(xiàn)款現(xiàn)貨,不欠帳;2、總公司代理銷售的系列產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨,不欠帳;3、農(nóng)藥:可欠款。實(shí)行滾動(dòng)式付款、按廠家政策付款或客戶先付部份定金,再滾動(dòng)付款三種方式,農(nóng)資公司要嚴(yán)格控制欠款的農(nóng)藥數(shù)量,數(shù)量不能太大。欠款時(shí),由客戶給總公司打借條,欠款一個(gè)月內(nèi)的,由總經(jīng)理?yè)?dān)保。超過(guò)一個(gè)月的,要收取利息,月利率3%。4、無(wú)論何種形式出貨,業(yè)務(wù)員必須將客戶信息交由財(cái)務(wù)人員存檔;財(cái)務(wù)人員憑客戶信息辦理出貨相關(guān)手續(xù);5、批發(fā)價(jià)與零售價(jià)客戶供貨的區(qū)分:(1)凡有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、從事農(nóng)資業(yè)務(wù),并在購(gòu)貨時(shí)已在農(nóng)資公司財(cái)務(wù)備案的農(nóng)資企業(yè),在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)可以按批發(fā)價(jià)供給。(2)與總公司簽訂有加盟協(xié)議、合作協(xié)議、合同及掛靠總公司的公司、經(jīng)銷部,在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)可以按批發(fā)價(jià)供給。(3)經(jīng)董事長(zhǎng)特批的客戶,可以按批發(fā)價(jià)供給,但必須備案。(4)除以上三種情況外,其它客戶一律按零售價(jià)供給。對(duì)于批發(fā)客戶,農(nóng)資公司財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真查驗(yàn)核實(shí),確認(rèn)是否屬實(shí),如有不實(shí),不得按批發(fā)價(jià)供貨;農(nóng)資公司總經(jīng)理及下屬業(yè)務(wù)人員應(yīng)予以協(xié)助。(5)對(duì)于面積在500畝以上的種植承包戶或農(nóng)場(chǎng)(園藝場(chǎng)、林場(chǎng)、蔬菜種植基地等)以集體形式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的,或者一次性購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資數(shù)額超過(guò)萬(wàn)元以上的大客戶,按低于零售價(jià),高于批發(fā)價(jià)的價(jià)格供貨或給予適當(dāng)折扣,并備案。(6)門(mén)店一律以零售價(jià)供貨,不得進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。如有客戶要求按批發(fā)價(jià)供貨,應(yīng)立即通知總經(jīng)理,由總經(jīng)理處理。十二、農(nóng)資的配送:(1)配送中心只負(fù)責(zé)葉面肥、調(diào)節(jié)劑、調(diào)理劑、農(nóng)藥的配送,由總公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。種子、常規(guī)肥料、非常規(guī)肥料等由農(nóng)資公司自己負(fù)責(zé)配送,或由配送中心尋找車(chē)輛代為配送,但運(yùn)費(fèi)由農(nóng)資公司承擔(dān)。(2)配送中心人員將貨物運(yùn)送到客戶處后,須當(dāng)天和客戶清點(diǎn)數(shù)量,查驗(yàn)質(zhì)量,確認(rèn)無(wú)誤后由客戶本人或委托人在送貨單上簽字確認(rèn)。如發(fā)現(xiàn)貨物有短缺或破損的,按實(shí)際貨物數(shù)量收款或下次補(bǔ)貨。破損的貨物由配送中心人員拉回作為補(bǔ)貨的依據(jù)。如因配送原因,造成貨物破損、丟失,由配送人員全部賠償。銷售價(jià)格的確定及漲價(jià)、降價(jià)的規(guī)定十三、所有農(nóng)資產(chǎn)品的銷售價(jià)格均由總公司確定,農(nóng)資公司無(wú)權(quán)定價(jià),但有建議權(quán);十四、農(nóng)資公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況,建議總公司對(duì)某一種農(nóng)資產(chǎn)品漲價(jià)或降價(jià),在未獲批準(zhǔn)之前,仍須按總公司確定的價(jià)格執(zhí)行,不得私自降價(jià)或漲價(jià),否則因此而發(fā)生的一切后果及經(jīng)濟(jì)責(zé)任,均由農(nóng)資公司承擔(dān)。欠款回收的規(guī)定十五、由總公司批準(zhǔn)的欠款,農(nóng)資公司有義務(wù)將欠款收回,但是須由總公司授權(quán),未經(jīng)授權(quán),總經(jīng)理及其下屬業(yè)務(wù)員不得收取欠款,否則給予重罰并移送司法機(jī)關(guān)按挪用公款處理。收回的欠款須匯入總公司指定的卡號(hào)或帳戶,不得收取現(xiàn)金。退、換貨規(guī)定十六、配送中心人員將貨運(yùn)送到客戶處時(shí),應(yīng)當(dāng)天當(dāng)面和客戶本人或委托人清點(diǎn)數(shù)量,查驗(yàn)質(zhì)量。如客戶發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題,可拒收,由配送中心人員拉回。如驗(yàn)收合格,須客戶或委托人簽字確認(rèn)。一經(jīng)簽字確認(rèn),即視為質(zhì)量合格,此后概不退貨。如是托運(yùn)的貨物,應(yīng)在發(fā)貨后,告知客戶收到貨物后及時(shí)清點(diǎn)數(shù)量、查驗(yàn)質(zhì)量,并將結(jié)果在一日內(nèi)告知公司,如客戶不反饋收貨情況,則視為產(chǎn)品質(zhì)量合格、數(shù)量無(wú)誤,此后概不退貨。十七、退回農(nóng)資公司的貨物,配送中心人員須和會(huì)計(jì)、調(diào)撥、保管等人員要及時(shí)查驗(yàn),確認(rèn)存在質(zhì)量問(wèn)題后,填寫(xiě)退貨單,共同簽字,做退貨處理,并辦理退貨手續(xù)。十八、如發(fā)現(xiàn)客戶訂購(gòu)數(shù)量大,此產(chǎn)品(如農(nóng)藥)有可能在本年度不能銷售完,有積壓的可能時(shí),業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)和客戶溝通聯(lián)系,給予風(fēng)險(xiǎn)性告知,如客戶堅(jiān)持訂購(gòu),則按客戶要求發(fā)貨,但貨物一經(jīng)售出,概不退貨。十九、客戶如發(fā)現(xiàn)所銷的產(chǎn)品不適應(yīng)本地市場(chǎng),要求換貨的,不予換貨,但可由總經(jīng)理出面協(xié)調(diào),由客戶與其它經(jīng)銷商之間協(xié)商換貨。二十、種子一經(jīng)售出,概不退貨、換貨。業(yè)務(wù)員的管理二十一、業(yè)務(wù)員由總經(jīng)理選聘、考核,并接受總經(jīng)理的直接行政管理;二十二、業(yè)務(wù)員的薪酬采取基本工資+提成的辦法?;竟べY1200元,完成規(guī)定的銷售任務(wù),方可獲得提成。如完不成銷售任務(wù),沒(méi)有提成。每個(gè)月具體銷售任務(wù)由總經(jīng)理分解。二十三、業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格遵守總公司規(guī)章制度,佩戴標(biāo)志上崗,維護(hù)公司形象。二十四、業(yè)務(wù)員在推銷產(chǎn)品過(guò)程中不得吃拿卡要或給客戶虛假承諾,損害公司形象;如發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售人員有違背公司規(guī)定,私自給客戶承諾降價(jià)、享受優(yōu)惠政策等行為的,一切后果及責(zé)任均由業(yè)務(wù)員本人承擔(dān),與公司無(wú)關(guān)。二十五、業(yè)務(wù)員不得直接收取客戶貨款,否則將給予重罰并移交司法機(jī)關(guān)按挪用公款處理;二十六、業(yè)務(wù)員不得利用工作之便,代銷、推銷其它農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品。二十七、業(yè)務(wù)員應(yīng)熟知代銷產(chǎn)品特點(diǎn),掌握銷售技巧、了解客戶需求,經(jīng)常向總經(jīng)理反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。二十八、業(yè)務(wù)人員應(yīng)掌握公司出貨流程、收款流程,出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),應(yīng)及時(shí)與客戶溝通并給予解釋,減少誤解,提高工作效率附則二十九、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、配送中心、財(cái)務(wù)人員、調(diào)撥、保管相互之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié),互相配合,恪盡職守,共同完成農(nóng)資銷售任務(wù)。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),總經(jīng)理應(yīng)及時(shí)予以協(xié)調(diào),避免擴(kuò)大化。三十、鑒于農(nóng)資銷售的特殊性,配送中心、財(cái)務(wù)人員、調(diào)撥、保管及門(mén)店人員應(yīng)以工作為大局,樹(shù)立奉獻(xiàn)意識(shí),克服困難,做好服務(wù),常年保持按時(shí)上下班。如因工作需要,需加班時(shí),公司將酌情給予補(bǔ)助。總經(jīng)理及業(yè)務(wù)員靈活安排工作時(shí)間,每周至少召開(kāi)一次銷售分析會(huì)議。三十一、本辦法在執(zhí)行過(guò)程中,如發(fā)現(xiàn)與實(shí)際不符,或無(wú)法執(zhí)行,應(yīng)及時(shí)告知總公司,以便及時(shí)修訂完善。三十二、本辦法由總公司稽查部負(fù)責(zé)稽查。三十三、本辦法自2012年1月10日起執(zhí)行。愛(ài)人者,人恒愛(ài)之;敬人者,人恒敬之;寬以濟(jì)猛,猛以濟(jì)寬,政是以和。將軍額上能跑馬,宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷,知而能容愚,博而能容淺,粹而能容雜。寬容就是忘卻,人人都有痛苦,都有傷疤,動(dòng)輒去揭,便添新創(chuàng),舊痕新傷難愈合,忘記昨日的是非,忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵,時(shí)間是良好的止痛劑,學(xué)會(huì)忘卻,生活才有陽(yáng)光,才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情,誰(shuí)都會(huì)心疼;不要沖動(dòng)下做決定,會(huì)后悔一生。也許只一句分手,就再也不見(jiàn);也許只一次主動(dòng),就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情,只有不肯包容的心靈;生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人,只有不知原諒的心。感情不是游戲,誰(shuí)也傷不起;人心不是鋼鐵,誰(shuí)也疼不起。好緣分,憑的就是真心真意;真感情,要的就是不離不棄。愛(ài)你的人,舍不得傷你;傷你的人,并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要,自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身,都有旁人看不懂的情深。人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待,誰(shuí)又從未走遠(yuǎn),誰(shuí)能為你一直都在?這世上,別指望人人都對(duì)你好,對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆,能放在心上的人畢竟不多;感情就那么一塊,心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情,情才會(huì)最難割;付出真心,心才會(huì)最難舍。你在誰(shuí)面前最蠢,就是最愛(ài)誰(shuí)。其實(shí)戀愛(ài)就這么簡(jiǎn)單,會(huì)讓你智商下降,完全變了性格,越來(lái)越不果斷。所以啊,不管你有多聰明,多有手段,多富有攻擊性,真的愛(ài)上人時(shí),就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰(shuí)在你面前很聰明,很有手段,誰(shuí)就真的不愛(ài)你呀。遇到你之前,我以為愛(ài)是驚天動(dòng)地,愛(ài)是轟轟烈烈抵死纏綿;我以為愛(ài)是蕩氣回腸,愛(ài)是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛(ài)是窒息瘋狂,愛(ài)是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過(guò)酸甜苦辣溫馨與艱難,我開(kāi)始懂得愛(ài)是經(jīng)得起平淡。愛(ài)人者,人恒愛(ài)之;敬人者,人恒敬之;寬以濟(jì)猛,猛以濟(jì)寬,政是以和。將軍額上能跑馬,宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷,知而能容愚,博而能容淺,粹而能容雜。寬容就是忘卻,人人都有痛苦,都有傷疤,動(dòng)輒去揭,便添新創(chuàng),舊痕新傷難愈合,忘記昨日的是非,忘記別人先前對(duì)自己的指責(zé)和謾罵,時(shí)間是良好的止痛劑,學(xué)會(huì)忘卻,生活才有陽(yáng)光,才有歡樂(lè)。不要輕易放棄感情,誰(shuí)都會(huì)心疼;不要沖動(dòng)下做決定,會(huì)后悔一生。也許只一句分手,就再也不見(jiàn);也許只一次主動(dòng),就能挽回遺憾。世界上沒(méi)有不爭(zhēng)吵的感情,只有不肯包容的心靈;生活中沒(méi)有不會(huì)生氣的人,只有不知原諒的心。感情不是游戲,誰(shuí)也傷不起;人心不是鋼鐵,誰(shuí)也疼不起。好緣分,憑的就是真心真意;真感情,要的就是不離不棄。愛(ài)你的人,舍不得傷你;傷你的人,并不愛(ài)你。你在別人心里重不重要,自己可以感覺(jué)到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身,都有旁人看不懂的情深。人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人卻很少。誰(shuí)在默默的等待,誰(shuí)又從未走遠(yuǎn),誰(shuí)能為你一直都在?這世上,別指望人人都對(duì)你好,對(duì)你好的人一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)。人心只有一顆,能放在心上的人
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