所處行業(yè)基本情況

二、所處行業(yè)基本情況

（二）行業(yè)管理、涉及法律法規(guī)及行業(yè)政策

（三）行業(yè)基本情況

1、木質(zhì)家具產(chǎn)品的分類家具產(chǎn)品種類繁多，按材質(zhì)可以分為木質(zhì)家具、金屬家具、竹藤家具、塑料家具及其他家具等。在各類材質(zhì)家具中，木質(zhì)家具產(chǎn)值約占每年家具總產(chǎn)值的60%，是家具的主要類型之一。

參照國(guó)家對(duì)家具產(chǎn)品制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的木質(zhì)家具按產(chǎn)品構(gòu)成的主要材料可以分為實(shí)木類家具、人造板類家具和綜合類家具。

（1）實(shí)木類家具：以實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯?、表面?jīng)涂飾處理的家具；或在此類基材上采用實(shí)木單板式薄木（木皮）貼面后再進(jìn)行涂飾處理的家具。根據(jù)實(shí)木用材比例及工藝，實(shí)木類家具分為全實(shí)木家具、實(shí)木家具、實(shí)木貼面家具三類。全實(shí)木家具即指所有木質(zhì)零部件（鏡子托板、壓條除外）均采用實(shí)木鋸材或者實(shí)木板材制造的家具；實(shí)木家具即指基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?，表面沒有覆面處理的家具；實(shí)木貼面家具即指基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鞑⒃诒砻尜N實(shí)木單板或薄木（木皮）的家具。

根據(jù)實(shí)木屬性，實(shí)木類家具還可分為實(shí)木鋸材類家具和實(shí)木板材類家具。實(shí)木鋸材類家具也稱天然實(shí)木家具，指采用實(shí)木鋸材為基材制作的家具；實(shí)木板材類家具指采用實(shí)木板材為基材制作的家具。

實(shí)木類家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高。實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴(yán)格。如果某道工序把關(guān)不嚴(yán)，小則易出現(xiàn)開裂、結(jié)合處松動(dòng)等現(xiàn)象，大則整套家具會(huì)出現(xiàn)變形，以至無(wú)法使用。實(shí)木類家具在材質(zhì)的選擇上以國(guó)內(nèi)實(shí)木家具為例，種類主要有：櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、胡桃木、榆木、柞木、松木、紫檀木、花梨木、雞翅木等，其中以紫檀木、花梨木、雞翅木等紅木家具最為名貴。

（2）人造板類家具：又稱板式家具，即指以纖維板、刨花板、膠合板、細(xì)木工板、層積材等人造板為主要基材制作的家具。相對(duì)于實(shí)木家具而言，由于板材打破了木材原有的物理結(jié)構(gòu)，所以在濕度變化較大的時(shí)候，人造板的形變要比實(shí)木小得多。人造板材基本用的都是木材的邊角余料，有助于充分利用和合理保護(hù)有限的木材資源。同時(shí)，人造板類家具具有款式新穎、色彩鮮艷、木紋清晰以及不變形、不開裂、防蛀、價(jià)格適中等優(yōu)點(diǎn)。

綜合類家具：基材采用實(shí)木和人造板等多種材料混合制作的家具。綜合類木家具在主要部位應(yīng)用實(shí)木部件，包括框架、桌面、門板、抽屜、裝飾線等，板件使用刨花板、密度板、多層膠合板等人造板。綜合類木家具的加工綜合了實(shí)木家具的加工工藝和人造板家具的加工工藝，其工藝路線交錯(cuò)復(fù)雜，主要由干燥、配料、薄木飾面、機(jī)加工、涂飾等幾部分組成。

2、國(guó)際家具市場(chǎng)概況家具是人們生活的必需品，是現(xiàn)代生活方式的載體，它在具有使用功能的同時(shí)，通過設(shè)計(jì)而體現(xiàn)的文化特性已成為家具產(chǎn)品價(jià)值的主要部分?，F(xiàn)代家具現(xiàn)已經(jīng)成為一種技術(shù)含量、藝術(shù)含量、文化含量都很高的商品。由于家具與人們生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂等活動(dòng)密切相關(guān)，因此，家具產(chǎn)業(yè)是人類社會(huì)的一個(gè)“常青產(chǎn)業(yè)”。根據(jù)意大利米蘭國(guó)際工業(yè)研究中心(TheCentreforIndustrialStudies，簡(jiǎn)稱CSIL)的分析，2013年全球家具總產(chǎn)值達(dá)到4,220億美元左右，全球家具行業(yè)總產(chǎn)值除2009年受國(guó)際金融危機(jī)影響有所下降外，2003年至2013年平均保持約7%的增長(zhǎng)速度，其中發(fā)展中國(guó)家家具行業(yè)增速顯著高于發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度。

全球家具貿(mào)易活躍，據(jù)CSIL數(shù)據(jù)，全球家具貿(mào)易總量從2003年的660億美元增長(zhǎng)到2013年的1,240億美元。2013年主要家具進(jìn)口國(guó)包括美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和加拿大；而主要出口國(guó)則為中國(guó)、德國(guó)、意大利、波蘭和美國(guó)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)家具及其零件出口額為518.30億美元，同比增長(zhǎng)6.17%，約占全球家具貿(mào)易總額的40%，其中美國(guó)、日本、英國(guó)是我國(guó)家具主要出口目的國(guó)。隨著全球化及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，中國(guó)、俄羅斯、印度以及巴西等新興市場(chǎng)對(duì)家具的需求也在快速增長(zhǎng)，未來(lái)發(fā)展中國(guó)家將會(huì)成為家具市場(chǎng)上不可忽視的消費(fèi)力量。

2003JO13年世界家具貿(mào)易額

單位；億美元

■貿(mào)易額壇上率

根據(jù)意大利米蘭國(guó)際工業(yè)研究中心的研究，2003年至2013年全球家具貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到6.51%。受2008年全球金融危機(jī)影響，2009年家具貿(mào)易額大幅度下滑，2010年隨著世界主要經(jīng)濟(jì)體緩慢復(fù)蘇，全球家具貿(mào)易額逐漸恢復(fù)，2013年超過2008年全球金融危機(jī)前最高水平，當(dāng)年增長(zhǎng)6.90%。

3、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)概況

（1）國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)發(fā)展概況隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，家具作為大宗消費(fèi)品，在人民生活水平迅速提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)快速發(fā)展的情況下，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，家具行業(yè)已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。近年來(lái)，我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值大幅增長(zhǎng)，從2003年度的719.97億元上升至2013年度的6,462.75億元，年度復(fù)合增長(zhǎng)率為24.54%2011年以來(lái)，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持較高的增長(zhǎng)速度，2011年度、2012年度規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速分別為15.39%和7.78%。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2013年家具行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增速為14.30%利潤(rùn)同比增速為14.00%。

2003-2013年我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值

單位：億兀

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)冢具協(xié)會(huì)

我國(guó)是家具出口大國(guó)，從2004年首次全年家具出口超過100億美元開始，中國(guó)家具出口增速平均保持在20%以上，并在2006年成為全球家具出口第一大國(guó)。根據(jù)意大利CSIL機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2012年起我國(guó)家具出口值占世界家具出口總值的比重已經(jīng)超過30%。

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，從2003年到2013年，我國(guó)家具及其零件出口額由73億美元增長(zhǎng)到518億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.65%，增長(zhǎng)速度位居世界前列，隨著我國(guó)家具行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，我國(guó)已經(jīng)成為世界家具市場(chǎng)不可忽視的支撐力量。

2003-2013年我國(guó)家具及零件出口額

單位；億美元

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)

（2）國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局

家具制造的產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及原木、鋸材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、膠水、砂紙、包裝材料等輔材，因此產(chǎn)業(yè)鏈的完善是提高一個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要的因素。目前我國(guó)現(xiàn)代家具的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)化分工已逐步形成，這提高了我國(guó)家具制造的專業(yè)化程度，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

從地區(qū)來(lái)看，我國(guó)家具行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)集中在“珠三角”地區(qū)（主要以深圳、東莞、順德、廣州、中山為主），是中國(guó)現(xiàn)代家具的發(fā)源地。廣東省企業(yè)數(shù)量占到全國(guó)的1/4左右，家具產(chǎn)量約占全國(guó)1/5，出口額約占全國(guó)家具出口總額的50%。截至2013年底，廣東省規(guī)模以上家具生產(chǎn)企業(yè)已超過1,000家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過1,400億元，是中國(guó)家具工業(yè)發(fā)展最好也是最為活躍的地帶。以浙江家具制造業(yè)為首的“長(zhǎng)三角”地區(qū)（包括江蘇、浙江、上海）正在構(gòu)筑中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)除“珠三角”之外的又一個(gè)重要基地?！伴L(zhǎng)三角”家具業(yè)增速已大大超過國(guó)內(nèi)家具業(yè)整體增長(zhǎng)水平。目前，浙江家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值已超過700億元，而且“長(zhǎng)三角”家具已形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)群和明晰的產(chǎn)業(yè)分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具、玉環(huán)的古典家具和安吉的轉(zhuǎn)椅等。除以上兩個(gè)地區(qū)外，我國(guó)還有北方家具基地，主要分布在北京、天津、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱等地，以及西南家具基地，主要集中分布在四川成都和重慶，由于其

特殊的經(jīng)濟(jì)和地緣優(yōu)勢(shì)，也都是國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)和銷售的主要力量。

2011-2013年我國(guó)各省和地區(qū)家具產(chǎn)量

單位：萬(wàn)件

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)家具協(xié)會(huì)

4、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

目前，我國(guó)家具行業(yè)正處于從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、從低端復(fù)制向自主創(chuàng)新、從粗放投入向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程中。隨著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的逐步成熟，家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1）生產(chǎn)日趨規(guī)?；?、專業(yè)化目前國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)工業(yè)化水平不高，生產(chǎn)設(shè)備和機(jī)械設(shè)備應(yīng)用軟件的利用率比較低。同時(shí)，家具行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，高技能勞動(dòng)力缺乏。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)向行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)品牌的集中，家具企業(yè)也面臨著規(guī)?；a(chǎn)的挑戰(zhàn)，選用先進(jìn)機(jī)器設(shè)備和應(yīng)用軟件成為企業(yè)發(fā)展的重要因素。

隨著以高新技術(shù)迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引發(fā)了社會(huì)各經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。在此背景下，中國(guó)家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和生產(chǎn)效率得到了較大提高，原來(lái)以自然集聚的方式形成的家具產(chǎn)業(yè)鏈和粗放型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，逐漸向著以“大企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)專業(yè)分工配套”的集群生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。

就國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)需求來(lái)看，只有規(guī)?；I(yè)化生產(chǎn)和合理銷售渠道的建立才能形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，以往傳統(tǒng)的、低效率的手工作坊家具生產(chǎn)模式，將被擁有先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和高效的生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化生產(chǎn)模式所取代，整個(gè)家具行業(yè)將向著規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展。

2）O2O電子商務(wù)模式成為行業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)家具行業(yè)的銷售模式有其行業(yè)特殊性，產(chǎn)品需要在大的展廳或賣場(chǎng)展示，這無(wú)疑加大了家具企業(yè)的銷售成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，部分家具電子商務(wù)企業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)家具行業(yè)的銷售模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

020的英文全稱為OnlineToOffline,即Online線上網(wǎng)店、Offline線下消費(fèi)，該模式是傳統(tǒng)的線下生產(chǎn)、展廳或賣場(chǎng)展示與互聯(lián)網(wǎng)銷售有效的結(jié)合，使得互聯(lián)網(wǎng)（Online）成為線下實(shí)體（Offline）交易的前臺(tái)，一方面是適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者上網(wǎng)信息搜索的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)者形成在線訂單，或者進(jìn)入線下實(shí)體店體驗(yàn)并下單，使互聯(lián)網(wǎng)成為展示、引流和銷售的重要平臺(tái)；另一方面，線下實(shí)體店成為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)重要的體驗(yàn)中心、區(qū)域售后服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)展示，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)買。線上與線下相結(jié)合的商務(wù)模式的出現(xiàn)，有效提升了企業(yè)與客戶的溝通效率，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售覆蓋面，提高了企業(yè)銷售轉(zhuǎn)化率。

目前，一方面，電商類家具企業(yè)通過建立網(wǎng)上電子商城，聚集網(wǎng)上客戶群，并形成訂單，委托生產(chǎn)和物流運(yùn)輸，這類電子商務(wù)企業(yè)開始向線下發(fā)展，建立消費(fèi)者家具體驗(yàn)店；另一方面，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)正在將家具營(yíng)銷由以經(jīng)銷商為主體、以賣場(chǎng)為流通平臺(tái)的傳統(tǒng)模式與新型的O2O家具電子商務(wù)模式相融合。以曲美家具為代表的家具企業(yè)已經(jīng)在利用自有的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，或者運(yùn)用第三方銷售平臺(tái)建立互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。盡管中國(guó)家具電子商務(wù)銷售還處于初級(jí)階段，但O2O電子商務(wù)模式將成為中國(guó)家具銷售不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，并具有廣闊的發(fā)展空間。

3）渠道建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素未來(lái)家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于渠道建設(shè)能力，擁有高效、優(yōu)質(zhì)銷售渠道的家具企業(yè)將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。家具企業(yè)銷售渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張和對(duì)渠道的有效管理。目前銷售渠道能夠遍布全國(guó)的家具企業(yè)數(shù)量較少，大部分品牌僅在部分省區(qū)具有優(yōu)勢(shì)，因此利用當(dāng)前家具行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，快速布點(diǎn)將有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)份額的提升。與此同時(shí)，銷售渠道的快速發(fā)展需要渠道管理的同步提升，如何建立一套完善的店面銷售服務(wù)體系控制店面的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，從而提高單店效益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的執(zhí)行力和向心力，成為渠道建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。

4）自主品牌的開創(chuàng)與品牌優(yōu)勢(shì)凸顯

近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際著名家具品牌開始大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在給我國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇的同時(shí)，也給本已激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的壓力。面對(duì)這種家具格局變革的形勢(shì)，推動(dòng)我國(guó)家具行業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)向品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，已成為保持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要手段。雖然中國(guó)已是全球家具產(chǎn)業(yè)第一制造大國(guó)，但到目前為止，中國(guó)具有國(guó)際品牌影響力的家具企業(yè)仍然較少，在“品牌形象”及“創(chuàng)新能力”兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上，中國(guó)與歐洲、日本、美國(guó)等國(guó)家的差距仍然明顯。自主品牌的開創(chuàng)，產(chǎn)品附加值的提高將成為家具企業(yè)在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的關(guān)鍵。

目前，由于我國(guó)家具行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，家具企業(yè)數(shù)量眾多，不少家具生產(chǎn)企業(yè)重制造、輕設(shè)計(jì)，同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化程度低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往以價(jià)格戰(zhàn)形式出現(xiàn)。未來(lái)，隨著我國(guó)居民收入水平大幅提高、家具更新?lián)Q代節(jié)奏的加快，品牌消費(fèi)理念逐漸深入人心、品牌效應(yīng)逐漸凸顯，購(gòu)買力也將進(jìn)一步向名優(yōu)品牌集中。

5）產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路不斷開拓創(chuàng)新

隨著我國(guó)國(guó)民收入的提高和消費(fèi)觀念的改變，人們對(duì)家具的個(gè)性需求也在不斷提高，人們從以價(jià)格為選購(gòu)導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦匾暭揖叩脑O(shè)計(jì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者更關(guān)心家具的獨(dú)特風(fēng)格、原創(chuàng)設(shè)計(jì)及定制概念。因此，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求是未來(lái)家具產(chǎn)品的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。各大家具企業(yè)開始將產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過擴(kuò)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、加強(qiáng)國(guó)際交流合作、開展設(shè)計(jì)比賽等多種方式，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。

6）家具消費(fèi)日趨定制化、個(gè)性化近些年，廣大消費(fèi)者在家具空間布局、功能性、家具風(fēng)格等方面提出更為個(gè)性化的要求，定制家具逐漸走進(jìn)市場(chǎng)并為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜歡。目前相當(dāng)部分家具企業(yè)紛紛試水定制家具市場(chǎng)，為消費(fèi)者尤其是部分高端消費(fèi)者，提供最符合空間格局和個(gè)人偏好的家具產(chǎn)品，部分專注于定制家具的生產(chǎn)企業(yè)也開始出現(xiàn)，并獲得了快速發(fā)展。

7）產(chǎn)品更加注重健康、環(huán)保目前消費(fèi)者在家具產(chǎn)品的選購(gòu)上，已將環(huán)保作為第一要素，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家具企業(yè)發(fā)展的門檻。環(huán)保消費(fèi)已成為消費(fèi)類市場(chǎng)的主導(dǎo)，各國(guó)政府對(duì)木材加工過程中使用的油漆、膠等有害物質(zhì)的含量指標(biāo)也提出了更高的要求。家居環(huán)境中甲醛含量已經(jīng)成為一個(gè)重要指標(biāo)，家具使用材料的環(huán)保與否，已成為消費(fèi)者挑選家具材料的重要標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)在市場(chǎng)中生存和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，越來(lái)越多的家具企業(yè)紛紛加大了在產(chǎn)品綠色環(huán)保方面的投入。

5、競(jìng)爭(zhēng)格局分析

世界家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

（1）世界家具生產(chǎn)格局現(xiàn)代家具制造業(yè)源于歐洲，意大利、德國(guó)、加拿大、美國(guó)、法國(guó)是傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國(guó)。家具制造業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從20世紀(jì)80年代起，由于成本壓力不斷上升，家具生產(chǎn)逐步向勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的國(guó)家轉(zhuǎn)移，特別是向中國(guó)轉(zhuǎn)移。尤其在制造環(huán)節(jié)，隨著全球貿(mào)易一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，全球家具產(chǎn)業(yè)鏈的分工和協(xié)作也越來(lái)越細(xì)化，各國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越趨向一致。全球家具行業(yè)的生產(chǎn)主體持續(xù)向擁有良好的原材料資源和充足的勞動(dòng)力資源的發(fā)展中國(guó)家集中，如中國(guó)、越南、巴西等發(fā)展中國(guó)家。全球家具生產(chǎn)雖然一直以發(fā)達(dá)國(guó)家為主，但近年來(lái)以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家已經(jīng)顯著改變了世界家具生產(chǎn)格局。

（2）世界家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

家具產(chǎn)品更加注重設(shè)計(jì)感受世界居民收入水平提高和消費(fèi)習(xí)慣改變的影響，隨著全球一體化的不斷深入，各種文化元素的融合，消費(fèi)者對(duì)家具的外形和質(zhì)地要求日漸提高，具有現(xiàn)代感、時(shí)尚感和引領(lǐng)新生活方式潮流的家具產(chǎn)品受到市場(chǎng)的普遍歡迎。為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，各國(guó)家具企業(yè)紛紛加大對(duì)家具設(shè)計(jì)的投入，或與知名設(shè)計(jì)師開展廣泛合作，不斷推陳出新，引導(dǎo)全球家具產(chǎn)品向更加注重設(shè)計(jì)感的方向發(fā)展。

加工方式機(jī)械化、自動(dòng)化、柔性化

發(fā)達(dá)國(guó)家在20世紀(jì)70年代起就已實(shí)現(xiàn)家具生產(chǎn)的高度機(jī)械化和自動(dòng)化，發(fā)展至今已經(jīng)相當(dāng)成熟，當(dāng)今世界家具工業(yè)普遍采用新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，例如廣泛采用計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床、人工智能機(jī)械手和各種先進(jìn)的飾面和封邊技術(shù)，使家具制造的技術(shù)含量不斷提高，家具真正成為現(xiàn)代化、工業(yè)化大生產(chǎn)的產(chǎn)品。為了適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化、定制化及更具設(shè)計(jì)感的家具需求，發(fā)達(dá)國(guó)家在實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化后，家具生產(chǎn)日趨柔性化，依靠以計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床為主的現(xiàn)代化制造設(shè)備，生產(chǎn)方式由“少品種、大批量”向“多品種、小批量”發(fā)展。

家具材料更加天然綠色、多樣、新型現(xiàn)代家具材料越來(lái)越豐富。由于木材的短缺，國(guó)際市場(chǎng)上木制家具的地位已逐步讓位于膠合板、中密度纖維板、纖維板等人造板家具。全球木質(zhì)家具中實(shí)木家具占10%，人造板家具占90%，主要是膠合板、刨花板、細(xì)木工板、纖維板等等。這些原材料生產(chǎn)的家具對(duì)傳統(tǒng)家具制造是一場(chǎng)革命和挑戰(zhàn)，在大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的同時(shí)，家具款式、造型更加美觀大方，功能上更貼近生活，使用上更符合消費(fèi)者的愿望。

電子商務(wù)應(yīng)用更加普及在歐美國(guó)家，電子商務(wù)發(fā)展空前繁榮，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易已成為消費(fèi)者購(gòu)物的主要潮流。家具領(lǐng)域引進(jìn)電子商務(wù)，更成為國(guó)際市場(chǎng)家具消費(fèi)的大趨勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)外家具的網(wǎng)上銷售發(fā)展十分迅速，其突出的優(yōu)勢(shì)就是增加交易機(jī)會(huì)，降低交易成本，簡(jiǎn)化交易流程，提高交易效率，家具的網(wǎng)上銷售極大地改變了傳統(tǒng)家具市場(chǎng)的銷售模式，帶動(dòng)了整個(gè)家具市場(chǎng)交易結(jié)構(gòu)的變革。根據(jù)美國(guó)權(quán)威家具行業(yè)媒體FurnitureToday的研究報(bào)道，美國(guó)家具的網(wǎng)絡(luò)銷售比重增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，美國(guó)2012年度家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長(zhǎng)了11.1%，占到了全美網(wǎng)絡(luò)零售額的9%。

國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

（1）市場(chǎng)集中度整體仍處于較低水平伴隨著中國(guó)家具行業(yè)十幾年的高速發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具有了較大的規(guī)模，截至2013年底，我國(guó)家具企業(yè)有6萬(wàn)余家，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，使整個(gè)家具行業(yè)市場(chǎng)集中度處于較低水平。造成國(guó)內(nèi)家具行業(yè)市場(chǎng)集中度較低的原因主要是：家具行業(yè)進(jìn)入門檻低、初期投資少，目前，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)80%以上是中小型企業(yè)，普遍資本實(shí)力有限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的行業(yè)整合。

（2）家具產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新由于國(guó)內(nèi)大部分家具企業(yè)為實(shí)力較為薄弱的中小型企業(yè)，企業(yè)缺少明確的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略方向，更不愿意對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)進(jìn)行投入，大多數(shù)企業(yè)甚至沒有自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，而是在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝，甚至在終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推廣等方面模仿他人，導(dǎo)致了行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品的附加值和品牌價(jià)值不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。

（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

較低的市場(chǎng)集中度預(yù)示著較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，雖然家具行業(yè)進(jìn)入門檻低，但從國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，由于家具行業(yè)中的中小企業(yè)眾多，他們既面臨著相同業(yè)態(tài)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，又面臨著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)入高端市場(chǎng)存在的資金投入大、品牌影響力形成周期長(zhǎng)等眾多壁壘，這些中小型家具企業(yè)在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)水平較低。

目前，具有品牌、渠道和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家具企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)于中高端市場(chǎng)，這些企業(yè)能夠更為準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，更好的滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求，因此成長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著生活水平的提高，人們對(duì)家具品質(zhì)的要求也逐漸提高；未來(lái)，品牌、質(zhì)量、營(yíng)銷和服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素在中高檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的重要性將逐漸顯現(xiàn)。

6、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙

（1）研發(fā)設(shè)計(jì)壁壘

（2）品牌壁壘

（3）銷售渠道壁壘

（4）信息化應(yīng)用壁壘

對(duì)于整體衣柜企業(yè)而言，從店面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單和設(shè)計(jì)圖提交、訂單分解、生產(chǎn)排單到具體的生產(chǎn)工序，直至公司的生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理、客戶服務(wù)管理等，都離不開信息技術(shù)的應(yīng)用。

（5）供應(yīng)體系壁壘

建立穩(wěn)定有效、配套完整的供應(yīng)體系，降低采購(gòu)、生產(chǎn)、物流管理成本

（6）質(zhì)量和環(huán)保壁壘

（7）資金壁壘

7、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)

8、行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

（1）行業(yè)銷售模式

目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)家具銷售模式主要有以下幾種：

自營(yíng)店銷售模式。家具企業(yè)自建或租用商業(yè)場(chǎng)所設(shè)立自營(yíng)專賣店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，企業(yè)安排管理人員對(duì)自營(yíng)店進(jìn)行直接管理。該銷售模式的最大優(yōu)點(diǎn)是家具生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略；缺點(diǎn)是自營(yíng)店的投入大、見效慢，后續(xù)管理成本較高。采取該銷售形式的代表性家具企業(yè)有美克家居等。

經(jīng)銷商銷售模式。家具生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)單位或個(gè)人擁有特定區(qū)域內(nèi)的銷售其產(chǎn)品的權(quán)利，由生產(chǎn)商向其供貨，并允許其使用統(tǒng)一的商標(biāo)、品牌等。該銷售模式有利于發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌形象；缺點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌和質(zhì)量要求較高，同時(shí)由于經(jīng)銷商是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，與自營(yíng)店相比，生產(chǎn)商在人員、銷售和市場(chǎng)信用等方面較難以實(shí)現(xiàn)直接的管理。采取該銷售形式的家具生產(chǎn)企業(yè)主要有全友家私、皇朝家私等。

以上兩種銷售模式，在銷售業(yè)態(tài)上，除家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商獨(dú)立開設(shè)的專賣店外，設(shè)立店中店的大型家具賣場(chǎng)模式因強(qiáng)大的市場(chǎng)品牌和人氣凝聚作用在近些年取得快速發(fā)展。該類大型家具商城的代表企業(yè)有居然之家、紅星美凱龍等。

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式互聯(lián)網(wǎng)銷售模式是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布家具產(chǎn)品信息、消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行查看、下單和支付，最終實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品的銷售與購(gòu)買。其優(yōu)點(diǎn)主要在于能突破時(shí)間和空間的限制，使交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行，且產(chǎn)品種類豐富，信息傳播及時(shí)迅速，家具倉(cāng)儲(chǔ)、展示的租金成本較低。目前，線下實(shí)體店（Offline）與互聯(lián)網(wǎng)銷售（Online）相結(jié)合的020模式因其能兼顧消費(fèi)者的上網(wǎng)搜索習(xí)慣和下單便利以及線下產(chǎn)品體驗(yàn)功能，正在成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

針對(duì)以上三種銷售模式，國(guó)內(nèi)絕大部分家具企業(yè)采取兩種或三種模式相結(jié)合的策略，如在開設(shè)直營(yíng)店的同時(shí)在部分區(qū)域?qū)嵭薪?jīng)銷商銷售模式，在開設(shè)線下實(shí)體店的同時(shí)與第三方銷售平臺(tái)合作或自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

（2）行業(yè)生產(chǎn)模式

存貨型生產(chǎn)存貨型生產(chǎn)是在對(duì)市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品有庫(kù)存這種生產(chǎn)方式通常是標(biāo)準(zhǔn)化的、大批量的輪番生產(chǎn)，生產(chǎn)效率較高。

訂單型生產(chǎn)

訂單型生產(chǎn)是在收到顧客的訂單后，按顧客的具體要求組織生產(chǎn)。由于是按訂單的交貨日期生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)立即交貨，所以基本上沒有產(chǎn)成品存貨。生產(chǎn)管理的重點(diǎn)是確保交貨期，按期組織生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)的銜接平衡。由于家具體積較大，倉(cāng)儲(chǔ)成本較高，且部分消費(fèi)者對(duì)家具尺度具有個(gè)性化要求，目前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)較多采用訂單型的生產(chǎn)模式，對(duì)家具的零件、功能件進(jìn)行常規(guī)備貨，在收到訂單后，及時(shí)組織非標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)件、通用件、功能模塊的組合，從而實(shí)現(xiàn)最低額存貨，及時(shí)滿足消費(fèi)者需求。

（3）行業(yè)制造模式

①勞動(dòng)密集型制造模式：以傳統(tǒng)的手工加上極少量簡(jiǎn)單的單機(jī)加工相結(jié)合的制造模式，主要通過高密度人工作業(yè)產(chǎn)生效益。生產(chǎn)效率低、精度差，但占有一定比例，多數(shù)集中在小型或作坊式家具加工企業(yè)。這類企業(yè)的規(guī)模小、產(chǎn)值低、銷售渠道單一。

②勞動(dòng)密集+半機(jī)械化制造模式：傳統(tǒng)的手工與少量的機(jī)械設(shè)備相結(jié)合的制造模式，主要通過部分機(jī)械化加工設(shè)備與人工密集生產(chǎn)而產(chǎn)生效益，此種生產(chǎn)方式多集中在中小型企業(yè)中。

機(jī)械化制造模式：主要利用成套機(jī)械設(shè)備以生產(chǎn)線模式進(jìn)行生產(chǎn)。在目前我國(guó)家具行業(yè)中的占比較低，主要集中在大型家具加工企業(yè)中，這類企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有一定保證，品牌效應(yīng)較為明顯。

機(jī)械化+信息化制造模式：利用整合信息化技術(shù)的機(jī)械設(shè)備，組成生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)加工的加工模式；在我國(guó)占有的比例較低，主要以大型出口家具加工企業(yè)為代表。

（四）行業(yè)利潤(rùn)水平變動(dòng)趨勢(shì)及原因

（五）影響家具行業(yè)的因素

1、有利因素

（1）國(guó)家政策的支持

（2）經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、居民可支配收入不斷提高

2003-2013年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

單位：億元

數(shù)據(jù)來(lái)源；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢納里的模型，人均GDP超過1,000美元后，人口的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將顯著加快，從溫飽型向追求舒適生活的方向發(fā)展，對(duì)汽車、住房和住房裝修材料的需求將逐步增加。因此，隨著我國(guó)人均GDP水平的提升，重視環(huán)境裝飾，提高生活品位，營(yíng)造舒心的居住環(huán)境已成為人們安置新居的一種追求，這勢(shì)必將會(huì)推動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

46%

46%

41%

2003-2013年我國(guó)城鎮(zhèn)居民及農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)變化曲線

—農(nóng)材居民凰格爾系數(shù)

城銷居民思格爾弟數(shù)

數(shù)揀來(lái)源；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

40%

36%

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