成功留給有準(zhǔn)備的人 之壽險經(jīng)營續(xù)期篇課件

成功留給有準(zhǔn)備的人——壽險經(jīng)營續(xù)期篇成功留給有準(zhǔn)備的人目錄壽險的意義經(jīng)營壽險保單的注意事項(xiàng)壽險的再開發(fā)目錄壽險的意義什么是成功成功好比一張?zhí)葑?，“機(jī)會”是梯子兩側(cè)的長柱是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處

作者:狄更斯

什么是成功成功好比一張?zhí)葑樱皺C(jī)會”是梯子兩側(cè)的長柱一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅(jiān)定的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù),這是你成功的法寶;持之以恒,最終會達(dá)到臨界值作者:杰克·韋爾奇如何成功正確的決定總結(jié)不正確的決定一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅(jiān)定的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會使美滿的婚姻孩子健康成長舒適的工作無憂的生活溫馨的晚年美滿的婚姻孩子健康成長舒適的工作無憂的生活溫保險的意義保險的意義只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時做兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已！今天準(zhǔn)備明天，這是真穩(wěn)健；生時預(yù)備死時，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才算現(xiàn)代人?！m保險的意義保險的意義只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)不時之需有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但他又特別嘴刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟掉后面的小河里去。好景不長，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母悲傷中相繼病逝。這下她身無分文，又不好意思要飯。鄰居大嫂非常好，每餐給他吃一頓面糊糊。他則發(fā)奮讀書，三年后考取官位回來，一定要感謝鄰居大嫂。鄰居大嫂對他說：不要感謝我，我沒有給你什么，都是我收集的當(dāng)年你丟下的皮尖，曬干后裝了幾麻袋，本來是想備不時之需的，正好你有需要，就又換給你了不時之需有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但幸福的生活也許可以從頭再來客戶王淑寒業(yè)務(wù)主管胡長苓的電銷客戶，承保三個月后客戶被鑒定為重大疾病。被保險人投保智贏人生保額20萬，重大疾病10萬。幸福的生活也許可以從頭再來客戶王淑寒業(yè)務(wù)主管胡長苓的電銷經(jīng)營壽險保單的注意事項(xiàng)看想做學(xué)起于思，思源于疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。多讀文思泉涌，多寫筆下生花。

經(jīng)營壽險保單的注意事項(xiàng)看想做看基本字義

1.

使視線接觸人或物：～見。～書?！R。2.

觀察，判斷：～病。觀～?！茫ǜ鶕?jù)市場情況，估計某種商品好銷）?！福ㄍ笍厣羁痰亓私饣蛘J(rèn)識。亦稱“看破”、“看穿”）?！L(fēng)使舵?？椿咀至x

1.

使視線接觸人或物：～見?！珪??！R?？?、看公司2、看部門3、看個人4、看客戶看1、看公司道路與夢想1988年5月27日，中國平安在深圳蛇口成立！光陰荏苒，歲月如梭，艱辛與榮辱，光榮與夢想，二十三年……道路與夢想1988年5月27日，中國平安在深圳蛇口成立！光陰2010年平安總資產(chǎn)高達(dá)16200億地方性保險公司集團(tuán)控股保險公司全國性保險公司國際領(lǐng)先金融集團(tuán)區(qū)域性保險公司金融能力—?dú)v年總資產(chǎn)0.51.21.64.611.3315676143220226450948144718324943264431978889909391929495969798996511754701020304050607080995372010年地方性保險公司集團(tuán)控股保險公司全國性保險公司約5000萬個人客戶400余萬公司客戶3800多個分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門50余萬平安人二級機(jī)構(gòu)在短短23多年的時間中，平安取得了舉世矚目的成就，完成了很多知名企業(yè)數(shù)十年才實(shí)現(xiàn)的壯舉。南京海南大連廈門鄭州濟(jì)南烏魯木齊昆明貴陽南寧合肥哈爾濱石家莊太原長春上海蘭州西安成都重慶廣州深圳長沙福州寧波沈陽北京天津青島武漢南昌杭州銀川佛山呼和浩特西寧惠州蘇州無錫拉薩煙臺溫州紹興中國平安遍布全國約5000萬個人客戶二級機(jī)構(gòu)在短短23多年的時間中，平安取第141位\500強(qiáng)第141位中國企業(yè)第8非國有企業(yè)第1全球保險企業(yè)第8第141位\500強(qiáng)第141位我們的團(tuán)隊(duì)我們的家

集體榮譽(yù)感的產(chǎn)生，當(dāng)然是思想進(jìn)步的表現(xiàn)。人生活的社會中，工作和生活，都離不開大大小小的集體。

人們小的時候，自然不知道什么是集體榮譽(yù)感。隨著年齡的增長，到了少年時期，人們的集體榮譽(yù)感普遍地開始產(chǎn)生了。

我們的團(tuán)隊(duì)我們的家集體榮譽(yù)感的產(chǎn)生，當(dāng)然是思想進(jìn)步的表現(xiàn)看個人大多數(shù)想改變世界的人，必須先要改變自己。天勤部魏永平每天晚上堅(jiān)持8訪，自己沒缺少過單子，沒為考核而發(fā)愁。把當(dāng)月開單養(yǎng)成一種習(xí)慣。天勤部李遵娥50多少依然騎著電動車往返于二號井為客戶服務(wù)。自入司以來依然保持著鉆石?？磦€人大多數(shù)想改變世界的人，必須先要改變自己?？纯蛻?，堅(jiān)持保險法的規(guī)定客戶有購買愿望，有購買能力，恪守客戶年收入的15%——20%購買保險。2，為客戶設(shè)計合理的產(chǎn)品，讓客戶買的明白，買的放心，知道怎么使用。為客戶講解清楚?？纯蛻?，堅(jiān)持保險法的規(guī)定客戶有購買愿望，有購買能力，恪守客想基本字義

1.

動腦筋，思索：感～。思～?！??！螅ㄅ渲媒M合而創(chuàng)造出新形象的心理過程）。～入非非。異～天開?；谩?.

推測，認(rèn)為：～必?！姡ㄓ赏葡攵溃??！珌恚ū硎局皇歉鶕?jù)推測，不敢完全肯定）?！?dāng)然（憑主觀推測，認(rèn)為事情應(yīng)該是這樣）。不堪設(shè)～。3.

希望，打算：休～。理～?！?。妄～。4.

懷念，惦記：～念。朝思暮～。5.

像：云～衣裳花～容想基本字義

壽險生涯的規(guī)劃——目標(biāo)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。1，保單越來越難做了（討論）2，一段時間后失去了目標(biāo)，我以后該怎么辦（討論）壽險生涯的規(guī)劃——目標(biāo)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)目標(biāo)的規(guī)劃1，按日分（早會的學(xué)習(xí)、客戶的服務(wù)、拜訪的序。。。。）2，按周分（公司的培訓(xùn)，增援的時間安排。。。。。）3，按月份（小交會的準(zhǔn)備，員工的自行培訓(xùn)。。。。）目標(biāo)的規(guī)劃1，按日分（早會的學(xué)習(xí)、客戶的服務(wù)、拜訪的序。。。做基本字義

1.

進(jìn)行工作或活動：～活?！??！?。～手腳（暗中進(jìn)行安排）。2.

寫文：～詩?！恼?。3.

制造：～衣服。4.

當(dāng)，為：～人。～媒?！?。～主?！??？础?。5.

裝，扮：～作?！??！?。6.

舉行，舉辦：～壽?！Y拜。7.

用為：蘆葦可以～造紙?jiān)稀?.

結(jié)成（關(guān)系）：～親?！笥?。

做基本字義

1.

進(jìn)行工作或活動：～活?！??！ぁ！涗?、計劃、行動、總結(jié)

1、記錄：客戶的情況重要的客戶，重要的事，詳細(xì)記錄避免遺忘、錯過一些事情。為客戶、提供周全周到的服務(wù)。兌現(xiàn)自己的承諾

記錄、計劃、行動、總結(jié)

1、記錄：客戶的情記錄、計劃、行動、總結(jié)

2、計劃：每一天的時間分配和工作安排

建立一個固定的工作模式讓大家都知道并能夠適應(yīng)自己。

①時間管理。箱子概念——固定的時間做固定的事。比如什么時候開始見第一個客戶，什么時候休息，什么時候打電話，什么時候讀書，都變成一種習(xí)慣。

②預(yù)先準(zhǔn)備。比如開場白，一定要準(zhǔn)備，之前寫下來；而且要準(zhǔn)備各種話題，要針對不同的人講不同的話。記住，只要你愿意去找，就一定找得到。比如做生意的喜歡談錢；搞行政的喜歡捉摸人，事。

記?。涸谡麄€銷售面談過程中，寒暄是最重要的!

記錄、計劃、行動、總結(jié)

2、計劃：每一天的時間分配和工記錄、計劃、行動、總結(jié)

3、行動——有效行動。

只有有準(zhǔn)備的行動才可能是有效的。記住：越是演技高的演員越是背臺詞一絲不茍。養(yǎng)成問問題、探詢的能力和習(xí)慣。

記錄、計劃、行動、總結(jié)

3、行動——有效行動。

記錄、計劃、行動、總結(jié)4、總結(jié)：一天的得與失，成長進(jìn)步的地方，不足的地方

。人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？

二、良好工作習(xí)慣的重要性養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習(xí)慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。

記錄、計劃、行動、總結(jié)4、總結(jié)：一天的得與失，成長進(jìn)步的地習(xí)慣生理上的行為習(xí)慣左右著我們的行為發(fā)生，決定我們的生活起居。心理上的行為習(xí)慣左右著我們的思維方式，決定我們的待人接物；習(xí)慣生理上的行為習(xí)慣左右著我們的行為發(fā)生，決定我們的生活起居6:30至8:15起床，早餐，到公司8:15至9:30一次早會，二次早會9:30至11:00在職場聊天、逛街11:00至14:00買菜、做飯14:00至17:00搓麻將17:00至18:30買菜，晚餐，18:30至21:00搓麻將21:00至24:00上網(wǎng)、偷菜24:00至6:30休息

營銷員的一天？？？6:30至8:15起床，早餐，到公司營銷員的一天壞的習(xí)慣壞的習(xí)慣一旦形成，很可能對我們的生活造成很大的影響但并不是不能改的……壞的習(xí)慣壞的習(xí)慣一旦形成，很可能對我們的生活造成很大的影響培養(yǎng)一個習(xí)慣需要三個月一個習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕便可以完成的。它需要經(jīng)過長期、反復(fù)地堅(jiān)持，最后才能成為一個不易拋棄的真正的習(xí)慣。研究表明培養(yǎng)一個習(xí)慣需要三個月的時間，但是習(xí)慣培養(yǎng)的第一個月是最重要的。俗話說“一個良好的開始是成功的一半”，所以彌縫希望發(fā)起這項(xiàng)活動——大家在一個月里只培養(yǎng)一個好習(xí)慣。而且大家可以在一起相互鼓勵，共同進(jìn)步。想想當(dāng)你培養(yǎng)這一個好習(xí)慣時，同時還有其他更多的人再和你一樣努力堅(jiān)持，你一定會更有信心去完成它和成功地培養(yǎng)這一個習(xí)慣!培養(yǎng)一個習(xí)慣需要三個月一個習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕便可以完成的一旦我們成功的改掉第一個習(xí)慣，以后改掉壞習(xí)慣就將變得越來越容易。事實(shí)上，隨著一個個壞習(xí)慣被好習(xí)慣逐個取代，我們將變得越來越善于改變自己的習(xí)慣。也就是說，我們已經(jīng)在開始養(yǎng)成“改掉壞習(xí)慣”的習(xí)慣。一旦這樣的習(xí)慣養(yǎng)成，我們便會像一列運(yùn)動著無法停止腳步的火車那樣，推動我們實(shí)現(xiàn)自己的理想。一旦我們成功的改掉第一個習(xí)慣，以后改掉壞習(xí)慣就將變得越來越容良好的習(xí)慣是步向成功的鑰匙好習(xí)慣一旦形成，它就極具穩(wěn)定性。好習(xí)慣——養(yǎng)成壞習(xí)慣……拋棄良好的習(xí)慣是步向成功的鑰匙好習(xí)慣一旦形成，它就極具穩(wěn)定性。行為心理學(xué)研究表明21天以上的重復(fù)會形成習(xí)慣；90天的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣。

習(xí)慣形成的三個階段第一階段:1～7天左右。此階段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改變，而你也會覺得有些不自然，不舒服。

第二階段:7～21天左右。不要放棄第一階段的努力，繼續(xù)重復(fù)，跨入第二階段。此階段的特征是:“刻意，自然”。你已經(jīng)覺得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會回復(fù)到從前。因此，你還需要刻意提醒自己改變。

第三階段:21～中的一個有機(jī)組成部分，它會自然而然地不停地為人們"效勞"。90天左右。此階段的特征是“不經(jīng)意，自然”，其實(shí)這就是習(xí)慣。這一階段被稱為“習(xí)慣性的穩(wěn)定期”。一旦跨入此階段，一個人已經(jīng)完成了自我改造，這項(xiàng)習(xí)慣就已經(jīng)成為他生命行為心理學(xué)研究表明應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣每天進(jìn)公司從公司出發(fā)的習(xí)慣開晨會、夕會的習(xí)慣培訓(xùn)時做筆記的習(xí)慣每天面見客戶的習(xí)慣，習(xí)慣“沒事找事”要求介紹客戶的習(xí)慣隨時補(bǔ)充新名單的習(xí)慣贊美的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣每天進(jìn)公司從公司出發(fā)的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣閱讀的習(xí)慣談保險的習(xí)慣改進(jìn)技巧卷土重來的習(xí)慣訂定目標(biāo)的習(xí)慣分時拜訪的習(xí)慣月初完成開單的習(xí)慣找到屬于自己的展業(yè)工具的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣閱讀的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣跟著公司的節(jié)奏利益最大化自主經(jīng)營客戶分層經(jīng)營…………應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣跟著公司的節(jié)奏好的習(xí)慣和成功就是一對雙胞胎量變引起質(zhì)變意外卡的思考……好的習(xí)慣和成功就是一對雙胞胎難！跟客戶不好意思開口，怕被拒絕專業(yè)技能限制，客戶在成長，太不好搞定了欲望不強(qiáng)拜訪量下降時間長了，客戶資源少了，真的不好做了原因？？難！跟客戶不好意思開口，怕被拒絕原因？？6:30至8:15起床，早餐，到公司8:15至9:30一次早會，二次早會9:30至11:00在職場聊天、逛街11:00至14:00買菜、做飯14:00至17:00搓麻將17:00至18:30買菜，晚餐，18:30至21:00搓麻將21:00至24:00上網(wǎng)、偷菜24:00至6:30休息

營銷員的一天？？？6:30至8:15起床，早餐，到公司營銷員的一天6:30至7:40起床，早餐，到公司7:50至8:15主管檢查活動日志8:15至9:30一次早會，二次早會9:30至11:30面談二個客戶(機(jī)關(guān)，事業(yè)單位)11:30至14:00午餐及午休時間14:00至17:00面談三個客戶(生意人，增員，轉(zhuǎn)介紹)17:00至19:30買菜，晚餐，新聞聯(lián)播，財經(jīng)節(jié)目19:30至21:00打電話(服務(wù)，約訪)21:00至22:00整理記錄資料(志，卡)安排次日工作22:00至6:30休息營銷員的一天6:30至7:40起床，早餐，到公司營銷員的一天工欲善其事

必先利其器最關(guān)鍵的是——工欲善其事

必先利其器最關(guān)鍵的是——拜訪量登記管理表本周計劃達(dá)成拜訪量

實(shí)際達(dá)成拜訪量

上午下午晚上拜訪效果原因周一

周二

周三

周四

周五周六周日

拜訪量登記管理表本周計劃達(dá)成拜訪量實(shí)際達(dá)成拜訪量上午下成功留給有準(zhǔn)備的人之壽險經(jīng)營續(xù)期篇課件客戶聯(lián)系卡掌握庫存,充分利用資源掌握資訊,有的放矢樹立專業(yè)形象,提升服務(wù)品質(zhì)發(fā)掘潛力,延伸市場落實(shí)管理,提供周計劃依據(jù)客戶聯(lián)系卡活動管理要想在壽險行業(yè)活的更好，我必須動起來要想管好我的錢包，我必須打理我的客戶

活動管理要想在壽險行業(yè)活的更好，高收入的背后必然存在高活動量的習(xí)慣拜訪這個習(xí)慣一旦養(yǎng)成高活動量必然提高大家個人收入高收入的背后必然存在高活動量的習(xí)壽險的再開發(fā)壽險客戶維護(hù)要及時保單沒有站著促成的客戶承保沒有自己上門的壽險的再開發(fā)壽險客戶維護(hù)要及時壽險的再開發(fā)1、計劃——開拓準(zhǔn)主顧，必須要有計劃。2、資訊——掌握準(zhǔn)主顧的資訊，并加以記3、持續(xù)——開發(fā)準(zhǔn)主顧必須持續(xù)進(jìn)行。4、意識——開拓準(zhǔn)主顧必須有察覺能力

壽險的再開發(fā)1、計劃——開拓準(zhǔn)主顧，必須要有計劃。精彩自己無憾人生人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機(jī)，只有充分的了解保險的意義，理解保險的功能，保險才會發(fā)揮保駕護(hù)航的作用。精彩自己無憾人生人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危成功留給有準(zhǔn)備的人之壽險經(jīng)營續(xù)期篇課件成功留給有準(zhǔn)備的人——壽險經(jīng)營續(xù)期篇成功留給有準(zhǔn)備的人目錄壽險的意義經(jīng)營壽險保單的注意事項(xiàng)壽險的再開發(fā)目錄壽險的意義什么是成功成功好比一張?zhí)葑?，“機(jī)會”是梯子兩側(cè)的長柱是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處

作者:狄更斯

什么是成功成功好比一張?zhí)葑樱皺C(jī)會”是梯子兩側(cè)的長柱一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅(jiān)定的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù),這是你成功的法寶;持之以恒,最終會達(dá)到臨界值作者:杰克·韋爾奇如何成功正確的決定總結(jié)不正確的決定一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅(jiān)定的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會使美滿的婚姻孩子健康成長舒適的工作無憂的生活溫馨的晚年美滿的婚姻孩子健康成長舒適的工作無憂的生活溫保險的意義保險的意義只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時做兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已！今天準(zhǔn)備明天，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才算現(xiàn)代人?！m保險的意義保險的意義只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時做死時的準(zhǔn)不時之需有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但他又特別嘴刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟掉后面的小河里去。好景不長，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母悲傷中相繼病逝。這下她身無分文，又不好意思要飯。鄰居大嫂非常好，每餐給他吃一頓面糊糊。他則發(fā)奮讀書，三年后考取官位回來，一定要感謝鄰居大嫂。鄰居大嫂對他說：不要感謝我，我沒有給你什么，都是我收集的當(dāng)年你丟下的皮尖，曬干后裝了幾麻袋，本來是想備不時之需的，正好你有需要，就又換給你了不時之需有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但幸福的生活也許可以從頭再來客戶王淑寒業(yè)務(wù)主管胡長苓的電銷客戶，承保三個月后客戶被鑒定為重大疾病。被保險人投保智贏人生保額20萬，重大疾病10萬。幸福的生活也許可以從頭再來客戶王淑寒業(yè)務(wù)主管胡長苓的電銷經(jīng)營壽險保單的注意事項(xiàng)看想做學(xué)起于思，思源于疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。多讀文思泉涌，多寫筆下生花。

經(jīng)營壽險保單的注意事項(xiàng)看想做看基本字義

1.

使視線接觸人或物：～見?！珪??！R。2.

觀察，判斷：～病。觀～?！茫ǜ鶕?jù)市場情況，估計某種商品好銷）?！福ㄍ笍厣羁痰亓私饣蛘J(rèn)識。亦稱“看破”、“看穿”）?！L(fēng)使舵。看基本字義

1.

使視線接觸人或物：～見?！珪！R?？?、看公司2、看部門3、看個人4、看客戶看1、看公司道路與夢想1988年5月27日，中國平安在深圳蛇口成立！光陰荏苒，歲月如梭，艱辛與榮辱，光榮與夢想，二十三年……道路與夢想1988年5月27日，中國平安在深圳蛇口成立！光陰2010年平安總資產(chǎn)高達(dá)16200億地方性保險公司集團(tuán)控股保險公司全國性保險公司國際領(lǐng)先金融集團(tuán)區(qū)域性保險公司金融能力—?dú)v年總資產(chǎn)0.51.21.64.611.3315676143220226450948144718324943264431978889909391929495969798996511754701020304050607080995372010年地方性保險公司集團(tuán)控股保險公司全國性保險公司約5000萬個人客戶400余萬公司客戶3800多個分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門50余萬平安人二級機(jī)構(gòu)在短短23多年的時間中，平安取得了舉世矚目的成就，完成了很多知名企業(yè)數(shù)十年才實(shí)現(xiàn)的壯舉。南京海南大連廈門鄭州濟(jì)南烏魯木齊昆明貴陽南寧合肥哈爾濱石家莊太原長春上海蘭州西安成都重慶廣州深圳長沙福州寧波沈陽北京天津青島武漢南昌杭州銀川佛山呼和浩特西寧惠州蘇州無錫拉薩煙臺溫州紹興中國平安遍布全國約5000萬個人客戶二級機(jī)構(gòu)在短短23多年的時間中，平安取第141位\500強(qiáng)第141位中國企業(yè)第8非國有企業(yè)第1全球保險企業(yè)第8第141位\500強(qiáng)第141位我們的團(tuán)隊(duì)我們的家

集體榮譽(yù)感的產(chǎn)生，當(dāng)然是思想進(jìn)步的表現(xiàn)。人生活的社會中，工作和生活，都離不開大大小小的集體。

人們小的時候，自然不知道什么是集體榮譽(yù)感。隨著年齡的增長，到了少年時期，人們的集體榮譽(yù)感普遍地開始產(chǎn)生了。

我們的團(tuán)隊(duì)我們的家集體榮譽(yù)感的產(chǎn)生，當(dāng)然是思想進(jìn)步的表現(xiàn)看個人大多數(shù)想改變世界的人，必須先要改變自己。天勤部魏永平每天晚上堅(jiān)持8訪，自己沒缺少過單子，沒為考核而發(fā)愁。把當(dāng)月開單養(yǎng)成一種習(xí)慣。天勤部李遵娥50多少依然騎著電動車往返于二號井為客戶服務(wù)。自入司以來依然保持著鉆石?？磦€人大多數(shù)想改變世界的人，必須先要改變自己?？纯蛻?，堅(jiān)持保險法的規(guī)定客戶有購買愿望，有購買能力，恪守客戶年收入的15%——20%購買保險。2，為客戶設(shè)計合理的產(chǎn)品，讓客戶買的明白，買的放心，知道怎么使用。為客戶講解清楚?？纯蛻?，堅(jiān)持保險法的規(guī)定客戶有購買愿望，有購買能力，恪守客想基本字義

1.

動腦筋，思索：感～。思～。～法?！螅ㄅ渲媒M合而創(chuàng)造出新形象的心理過程）?！敕欠?。異～天開。幻～。2.

推測，認(rèn)為：～必?！姡ㄓ赏葡攵溃??！珌恚ū硎局皇歉鶕?jù)推測，不敢完全肯定）?！?dāng)然（憑主觀推測，認(rèn)為事情應(yīng)該是這樣）。不堪設(shè)～。3.

希望，打算：休～。理～。～望。妄～。4.

懷念，惦記：～念。朝思暮～。5.

像：云～衣裳花～容想基本字義

壽險生涯的規(guī)劃——目標(biāo)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。1，保單越來越難做了（討論）2，一段時間后失去了目標(biāo)，我以后該怎么辦（討論）壽險生涯的規(guī)劃——目標(biāo)意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)目標(biāo)的規(guī)劃1，按日分（早會的學(xué)習(xí)、客戶的服務(wù)、拜訪的序。。。。）2，按周分（公司的培訓(xùn)，增援的時間安排。。。。。）3，按月份（小交會的準(zhǔn)備，員工的自行培訓(xùn)。。。。）目標(biāo)的規(guī)劃1，按日分（早會的學(xué)習(xí)、客戶的服務(wù)、拜訪的序。。。做基本字義

1.

進(jìn)行工作或活動：～活。～事。～工。～手腳（暗中進(jìn)行安排）。2.

寫文：～詩?！恼?。3.

制造：～衣服。4.

當(dāng)，為：～人?！?。～伴。～主?！汀？础?。5.

裝，扮：～作。～功?！?。6.

舉行，舉辦：～壽。～禮拜。7.

用為：蘆葦可以～造紙?jiān)稀?.

結(jié)成（關(guān)系）：～親?！笥?。

做基本字義

1.

進(jìn)行工作或活動：～活?！隆！??！涗?、計劃、行動、總結(jié)

1、記錄：客戶的情況重要的客戶，重要的事，詳細(xì)記錄避免遺忘、錯過一些事情。為客戶、提供周全周到的服務(wù)。兌現(xiàn)自己的承諾

記錄、計劃、行動、總結(jié)

1、記錄：客戶的情記錄、計劃、行動、總結(jié)

2、計劃：每一天的時間分配和工作安排

建立一個固定的工作模式讓大家都知道并能夠適應(yīng)自己。

①時間管理。箱子概念——固定的時間做固定的事。比如什么時候開始見第一個客戶，什么時候休息，什么時候打電話，什么時候讀書，都變成一種習(xí)慣。

②預(yù)先準(zhǔn)備。比如開場白，一定要準(zhǔn)備，之前寫下來；而且要準(zhǔn)備各種話題，要針對不同的人講不同的話。記住，只要你愿意去找，就一定找得到。比如做生意的喜歡談錢；搞行政的喜歡捉摸人，事。

記?。涸谡麄€銷售面談過程中，寒暄是最重要的!

記錄、計劃、行動、總結(jié)

2、計劃：每一天的時間分配和工記錄、計劃、行動、總結(jié)

3、行動——有效行動。

只有有準(zhǔn)備的行動才可能是有效的。記?。涸绞茄菁几叩难輪T越是背臺詞一絲不茍。養(yǎng)成問問題、探詢的能力和習(xí)慣。

記錄、計劃、行動、總結(jié)

3、行動——有效行動。

記錄、計劃、行動、總結(jié)4、總結(jié)：一天的得與失，成長進(jìn)步的地方，不足的地方

。人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？

二、良好工作習(xí)慣的重要性養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習(xí)慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。

記錄、計劃、行動、總結(jié)4、總結(jié)：一天的得與失，成長進(jìn)步的地習(xí)慣生理上的行為習(xí)慣左右著我們的行為發(fā)生，決定我們的生活起居。心理上的行為習(xí)慣左右著我們的思維方式，決定我們的待人接物；習(xí)慣生理上的行為習(xí)慣左右著我們的行為發(fā)生，決定我們的生活起居6:30至8:15起床，早餐，到公司8:15至9:30一次早會，二次早會9:30至11:00在職場聊天、逛街11:00至14:00買菜、做飯14:00至17:00搓麻將17:00至18:30買菜，晚餐，18:30至21:00搓麻將21:00至24:00上網(wǎng)、偷菜24:00至6:30休息

營銷員的一天？？？6:30至8:15起床，早餐，到公司營銷員的一天壞的習(xí)慣壞的習(xí)慣一旦形成，很可能對我們的生活造成很大的影響但并不是不能改的……壞的習(xí)慣壞的習(xí)慣一旦形成，很可能對我們的生活造成很大的影響培養(yǎng)一個習(xí)慣需要三個月一個習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕便可以完成的。它需要經(jīng)過長期、反復(fù)地堅(jiān)持，最后才能成為一個不易拋棄的真正的習(xí)慣。研究表明培養(yǎng)一個習(xí)慣需要三個月的時間，但是習(xí)慣培養(yǎng)的第一個月是最重要的。俗話說“一個良好的開始是成功的一半”，所以彌縫希望發(fā)起這項(xiàng)活動——大家在一個月里只培養(yǎng)一個好習(xí)慣。而且大家可以在一起相互鼓勵，共同進(jìn)步。想想當(dāng)你培養(yǎng)這一個好習(xí)慣時，同時還有其他更多的人再和你一樣努力堅(jiān)持，你一定會更有信心去完成它和成功地培養(yǎng)這一個習(xí)慣!培養(yǎng)一個習(xí)慣需要三個月一個習(xí)慣的培養(yǎng)并非一朝一夕便可以完成的一旦我們成功的改掉第一個習(xí)慣，以后改掉壞習(xí)慣就將變得越來越容易。事實(shí)上，隨著一個個壞習(xí)慣被好習(xí)慣逐個取代，我們將變得越來越善于改變自己的習(xí)慣。也就是說，我們已經(jīng)在開始養(yǎng)成“改掉壞習(xí)慣”的習(xí)慣。一旦這樣的習(xí)慣養(yǎng)成，我們便會像一列運(yùn)動著無法停止腳步的火車那樣，推動我們實(shí)現(xiàn)自己的理想。一旦我們成功的改掉第一個習(xí)慣，以后改掉壞習(xí)慣就將變得越來越容良好的習(xí)慣是步向成功的鑰匙好習(xí)慣一旦形成，它就極具穩(wěn)定性。好習(xí)慣——養(yǎng)成壞習(xí)慣……拋棄良好的習(xí)慣是步向成功的鑰匙好習(xí)慣一旦形成，它就極具穩(wěn)定性。行為心理學(xué)研究表明21天以上的重復(fù)會形成習(xí)慣；90天的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣。

習(xí)慣形成的三個階段第一階段:1～7天左右。此階段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改變，而你也會覺得有些不自然，不舒服。

第二階段:7～21天左右。不要放棄第一階段的努力，繼續(xù)重復(fù)，跨入第二階段。此階段的特征是:“刻意，自然”。你已經(jīng)覺得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會回復(fù)到從前。因此，你還需要刻意提醒自己改變。

第三階段:21～中的一個有機(jī)組成部分，它會自然而然地不停地為人們"效勞"。90天左右。此階段的特征是“不經(jīng)意，自然”，其實(shí)這就是習(xí)慣。這一階段被稱為“習(xí)慣性的穩(wěn)定期”。一旦跨入此階段，一個人已經(jīng)完成了自我改造，這項(xiàng)習(xí)慣就已經(jīng)成為他生命行為心理學(xué)研究表明應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣每天進(jìn)公司從公司出發(fā)的習(xí)慣開晨會、夕會的習(xí)慣培訓(xùn)時做筆記的習(xí)慣每天面見客戶的習(xí)慣，習(xí)慣“沒事找事”要求介紹客戶的習(xí)慣隨時補(bǔ)充新名單的習(xí)慣贊美的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣每天進(jìn)公司從公司出發(fā)的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣閱讀的習(xí)慣談保險的習(xí)慣改進(jìn)技巧卷土重來的習(xí)慣訂定目標(biāo)的習(xí)慣分時拜訪的習(xí)慣月初完成開單的習(xí)慣找到屬于自己的展業(yè)工具的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣閱讀的習(xí)慣應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣跟著公司的節(jié)奏利益最大化自主經(jīng)營客戶分層經(jīng)營…………應(yīng)養(yǎng)成哪些習(xí)慣跟著公司的節(jié)奏好的習(xí)慣和成功就是一對雙胞胎量變引起質(zhì)變意外卡的思考……好的習(xí)慣和成功就是一對雙胞胎難！跟客戶不好意思開口，怕被拒絕專業(yè)技能限制，客戶在成長，太不好搞定了欲望不強(qiáng)拜訪量下降時間長了，客戶資源少了，真的不好做了原因？？