2022服裝銷售上半年工作總結(jié)

第4頁共4頁2022服?裝銷售上半?年工作總結(jié)?近期業(yè)績?明顯下滑，?現(xiàn)雖然處于?銷售淡季但?同行采取價(jià)?格或依靠其?自身的知名?度及具竟?fàn)?優(yōu)勢;所處?商圈選對(duì)店?鋪的選址，?對(duì)于門店能?否盈利至關(guān)?重要，專賣?的品牌經(jīng)營?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統(tǒng)一的門?戶設(shè)計(jì)、賞?心悅目的購?物環(huán)境贏得?了現(xiàn)代人的?認(rèn)可。通過?這種模式的?經(jīng)營，既擴(kuò)?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經(jīng)?營模式的存?在在價(jià)格具?有優(yōu)勢有甚?者以稍高批?發(fā)價(jià)的價(jià)格?出售，現(xiàn)對(duì)?該區(qū)域的情?況總結(jié)金?峰基本情況?：轄區(qū)面積?___平方?公里，常住?人口___?萬人。__?_年晉升為?___市超?一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)?鎮(zhèn)，___?全鎮(zhèn)工業(yè)總?產(chǎn)值近__?_億元，上?繳稅收近_?__萬元。?草根工業(yè)”?發(fā)源地，_?__市超一?流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)?。___年?完成工業(yè)總?產(chǎn)值___?億元;農(nóng)業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬元，財(cái)?政收入__?_萬元;農(nóng)?民人均純收?入___元?。商貿(mào)業(yè)發(fā)?達(dá)，現(xiàn)有各?類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?___多家?，消費(fèi)人群?近___萬?人，日客流?量___萬?人，社會(huì)消?費(fèi)品日銷售?額達(dá)___?萬元。主要?有化纖、棉?紡、緯編、?經(jīng)編、機(jī)織?、染整等6?大項(xiàng)。目前?，正全力打?造空港工業(yè)?區(qū)金峰園區(qū)?，正大力進(jìn)?行舊城改造?和市政新區(qū)?建設(shè)，舊城?改造總規(guī)劃?面積___?畝，首期_?__畝已進(jìn)?入建設(shè)階段?。所在商?圈分析：同?行男裝銷售?分布區(qū)域集?中，由于舊?觀念和收入?水平的限制?形成當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)習(xí)慣傾?向節(jié)儉;在?商圈輻射的?外緣居住現(xiàn)?有的群體主?要以婦老幼?為主以及消?費(fèi)需求偏向?低消費(fèi)，同?樣的服裝或?其他產(chǎn)品寧?愿付出較低?的價(jià)格獲取?同樣的效用?，當(dāng)然，年?輕的消費(fèi)群?體更傾向新?鮮的別出心?裁的事物，?我店鋪趨向?于邊緣;吸?收一些閑散?或品牌依賴?較高的顧客?。消費(fèi)特?征及市場需?求分析：將?___歲和?___歲以?上人群定義?為儲(chǔ)蓄人口?，___歲?人群定義為?消費(fèi)人口，?并借鑒統(tǒng)計(jì)?局公布的人?口年齡結(jié)構(gòu)?數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)?、農(nóng)村居民?衣著消費(fèi)數(shù)?據(jù)，___?歲、___?歲人群具備?最強(qiáng)的衣著?消費(fèi)需求，?由于農(nóng)村和?城市的生活?環(huán)境、社會(huì)?保障制度以?及消費(fèi)環(huán)境?存在較大差?異，農(nóng)村居?民在衣著方?面的消費(fèi)需?求顯著低于?城鎮(zhèn)居民。?即使是農(nóng)村?中的高收入?人群，其收?入絕對(duì)值與?城鎮(zhèn)中等收?入人群相當(dāng)?，但在衣著?上的支出也?明顯小于城?鎮(zhèn)中等收入?人群;“越?有錢的人在?服裝方面的?消費(fèi)會(huì)越多?”的觀念與?實(shí)際情況并?不相符，反?而是收入少?的居民衣著?支出占收入?的比重相對(duì)?較高、收入?高的居民相?對(duì)較低，而?且這一比?值不會(huì)無限?地縮小或者?擴(kuò)大，證明?了服裝的一?般消費(fèi)品屬?性。對(duì)于收?入水平較低?的人群來說?，服裝更接?近于非必需?品;對(duì)于收?入水平較高?的人群來說?，服裝則更?接近于必需?品。紡織服?裝行業(yè)發(fā)展?進(jìn)程，大致?都會(huì)經(jīng)歷：?制造企業(yè)大?規(guī)模生產(chǎn)→?生產(chǎn)外移、?制造業(yè)萎縮?、零售商居?主導(dǎo)→零售?商以服務(wù)和?快速反應(yīng)參?與市場競爭?的過程?，F(xiàn)?已處于第二?階段，服裝?行業(yè)即將進(jìn)?入下一個(gè)_?__。那么?，服裝市場?需求的大孝?居民消費(fèi)的?特征也對(duì)建?立競爭優(yōu)勢?有一定的參?考價(jià)值。雖?然服裝市場?潛力巨大還?有增長空間?，目前夏裝?漸趨飽和許?多商家紛紛?采取屢見不?鮮的價(jià)格促?銷活動(dòng);造?成一定程度?的沖擊。?競爭對(duì)手及?價(jià)格分析：?cabbe?n：cab?ben相對(duì)?wolfz?one在此?區(qū)域具有較?高的知名度?，有相對(duì)穩(wěn)?定的顧客群?體近期也是?處于比較蕭?條狀態(tài)，服?裝的款式較?少簡單同樣?缺少需求較?多的七分褲?，裝修布局?寬敞整潔;?價(jià)格區(qū)間：?[___]?u[___?]在價(jià)格上?不具備競爭?優(yōu)勢。美?特斯邦威：?所處位置位?于商業(yè)街繁?華地段客流?集中地段，?陳列緊湊能?夠適時(shí)推出?適應(yīng)大眾化?需求，推出?同類牛仔褲?較薄相比之?下略有不足?之處，同類?及市場需求?之間劃出空?白區(qū);部分?折扣5折-?7折不等、?兩件8.8?折，折扣價(jià)?格有較大的?吸引力，價(jià)?格較實(shí)惠，?質(zhì)量一般也?有保證，則?既有品牌優(yōu)?勢、又有批?發(fā)市場的優(yōu)?惠價(jià)格，價(jià)?格區(qū)間：[?___]u?[___]?不足之處?周邊沒有明?顯標(biāo)志建筑?物，廣告牌?不是很清楚?;廣告指示?因周圍環(huán)境?條件限制很?難重復(fù)的刺?激消費(fèi)者對(duì)?該品牌印象?的清晰，像?麥當(dāng)勞的標(biāo)?識(shí)在一百米?外依然清晰?可見引導(dǎo)刺?激作用。?2.牛仔褲?系列的面料?厚度和當(dāng)?shù)?的需求和習(xí)?慣相悖，對(duì)?銷量構(gòu)成嚴(yán)?峻的態(tài)勢;?適應(yīng)這一季?度產(chǎn)品生命?周期的款式?數(shù)量并不多?。3.銷?售人員態(tài)度?消極缺乏熱?情，亟待改?進(jìn)。4.?缺少相應(yīng)的?活動(dòng)，相對(duì)?而言也面臨?同樣的形勢?;但其已具?備相對(duì)品牌?信任的顧客?群。計(jì)劃?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷售任務(wù);?努力完成銷?售中的各項(xiàng)?要求;積極?廣泛收集市?場信息并及?時(shí)整理上報(bào)?;嚴(yán)格遵守?各項(xiàng)規(guī)章制?度;對(duì)工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?完成其它工?作。二、?明確任務(wù)，?主動(dòng)積極?積極了解達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補(bǔ)充完?善三、努?力經(jīng)營和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，穩(wěn)定員工?情緒規(guī)劃好?員工