樓盤(pán)售樓處工作流程

15/15xxxxx園售樓處工作流程簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》并支付2萬(wàn)元定金，明確簽約相關(guān)事項(xiàng)簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》并支付2萬(wàn)元定金，明確簽約相關(guān)事項(xiàng)財(cái)務(wù)人員及業(yè)務(wù)員按照合同約定時(shí)刻收取各項(xiàng)鈔票款客戶(hù)付清所有房款，領(lǐng)齊所有發(fā)票及相關(guān)資料，甲方合同備案存檔以待日后辦理交房及其他各項(xiàng)事宜合同登記結(jié)束，銀行放款后通知客戶(hù)領(lǐng)取預(yù)售及貸款合同合同登記結(jié)束，通知客戶(hù)領(lǐng)取《上海市商品房預(yù)售合同》合同預(yù)告登記；貸款合同送銀行審核，在指定時(shí)日辦理他項(xiàng)權(quán)證合同預(yù)告登記辦證人員檢查合同完畢送開(kāi)發(fā)商審核蓋章合同填寫(xiě)完畢，檢查無(wú)誤交辦證人員財(cái)務(wù)人員收取首付款及相關(guān)費(fèi)用 財(cái)務(wù)人員及業(yè)務(wù)員按照合同約定時(shí)刻收取各項(xiàng)鈔票款客戶(hù)付清所有房款，領(lǐng)齊所有發(fā)票及相關(guān)資料，甲方合同備案存檔以待日后辦理交房及其他各項(xiàng)事宜合同登記結(jié)束，銀行放款后通知客戶(hù)領(lǐng)取預(yù)售及貸款合同合同登記結(jié)束，通知客戶(hù)領(lǐng)取《上海市商品房預(yù)售合同》合同預(yù)告登記；貸款合同送銀行審核，在指定時(shí)日辦理他項(xiàng)權(quán)證合同預(yù)告登記辦證人員檢查合同完畢送開(kāi)發(fā)商審核蓋章合同填寫(xiě)完畢，檢查無(wú)誤交辦證人員財(cái)務(wù)人員收取首付款及相關(guān)費(fèi)用3—7天簽訂《上海商品房預(yù)售合同》簽訂《上海商品房預(yù)售合同》 2天貸款購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi) 2天貸款購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi) 3—7天 3—7天備注：自辦貸款者（包括純公積金貸款）自合同預(yù)告登記后30天內(nèi)貸款到帳并將甲方合同帶至售樓處備案存檔現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)總天數(shù)（不含尾款）：10天—18天貸款購(gòu)買(mǎi)總天數(shù)（不含尾款）：現(xiàn)金購(gòu)房者須知一：預(yù)付人民幣2萬(wàn)元定金，在簽合同時(shí)轉(zhuǎn)為房款。二：需提供資料：房款20%以上（現(xiàn)金、支票均可）購(gòu)房者身份證（房產(chǎn)共有人）戶(hù)口簿、私章（房產(chǎn)共有人）剩余房款自合同簽訂日起15天內(nèi)付清附：購(gòu)房者需付100元預(yù)售合同登記費(fèi)三、（港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）四、購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月1日純公積金貸款購(gòu)房者須知預(yù)付人民幣2萬(wàn)元定金，在簽合同時(shí)轉(zhuǎn)為房款。需提供資料：購(gòu)房者提供本人公積金帳號(hào)查詢(xún)后需自己辦理購(gòu)房首付款發(fā)票（總房款20%以上）房產(chǎn)共有人身份證房產(chǎn)共有人私章房產(chǎn)共有人戶(hù)口簿婚姻狀況證明（20歲以上均需提供）獨(dú)生子女證明自辦公積金貸款資金15天內(nèi)必須到指定帳戶(hù)（從簽訂預(yù)售合同日開(kāi)始計(jì)算，一切按合同辦理）三、（港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月1日 純商業(yè)貸款購(gòu)房者須知人民幣2萬(wàn)元定金，在簽合同時(shí)轉(zhuǎn)為房款。需提供資料（簽訂預(yù)售合同日備齊）：1、購(gòu)房首付款發(fā)票（總房款20%以上）2、房產(chǎn)共有人身份證3、房產(chǎn)共有人私章4、房產(chǎn)共有人戶(hù)口簿5、婚姻狀況證明（20歲以上均需提供）6、獨(dú)生子女證明7、房產(chǎn)共有人月收入證明附：購(gòu)房者需付預(yù)售合同登記費(fèi)100元，他項(xiàng)權(quán)利登記費(fèi)200元，貸款代辦費(fèi)200元三、（港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月1日 組合貸款購(gòu)房者須知民幣2萬(wàn)元定金，在簽合同時(shí)轉(zhuǎn)為房款。需提供資料（簽訂預(yù)售合同日備齊）：1、購(gòu)房首付款發(fā)票（總房款20%以上）2、房產(chǎn)共有人身份證3、房產(chǎn)共有人私章4、房產(chǎn)共有人戶(hù)口簿5、婚姻狀況證明（20歲以上均需提供）6、獨(dú)生子女證明7、房產(chǎn)共有人月收入證明8、公積金帳號(hào)附：購(gòu)房者需付預(yù)售合同登記費(fèi)100元，他項(xiàng)權(quán)利登記費(fèi)200元，貸款代辦費(fèi)200元三、（港澳臺(tái)地區(qū)、境外人士另有規(guī)定）購(gòu)房者如有尾款15天內(nèi)必須付清，違約按合同辦理。售樓處啟2003年11月1日簽定合同注意細(xì)則簽定合同之前作為銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)合同事項(xiàng)了如指掌，明確所有細(xì)則，做到客戶(hù)有疑問(wèn)能夠快速做出應(yīng)答。與客戶(hù)約好簽定時(shí)刻后要求客戶(hù)帶好所需資料（私章、身份證）若需貸款所需材料（查詢(xún)個(gè)人有關(guān)資料）。預(yù)備合同：預(yù)售合同不貸款4本，貸款6本；貸款合同商業(yè)性5本，公積金5本。與客戶(hù)開(kāi)始就合同細(xì)則作解釋時(shí)，耐心是首要的，其次語(yǔ)速平和，可不能讓客戶(hù)覺(jué)得你是在敷衍他。解釋合同細(xì)節(jié)時(shí)可有遇見(jiàn)的問(wèn)題：注意第九條及第二十二條，作為代理方解釋時(shí)可能會(huì)有阻力，即使客戶(hù)會(huì)有抵觸心理但你為銷(xiāo)售人員也不能心急，將情況與客戶(hù)講明清晰已達(dá)成雙方的共識(shí)。在定立付款方式時(shí)堅(jiān)決按照公司規(guī)定，要求客戶(hù)在兩個(gè)月內(nèi)付清，不同意客戶(hù)的拖欠要求。然而專(zhuān)門(mén)情況還需以實(shí)際實(shí)施而定：1）、銀行定期存折尚余幾日到期，若期限與訂立時(shí)日相隔幾天（不超過(guò)天）可寬限客戶(hù)至存折到期日（但須書(shū)面申請(qǐng)、報(bào)批）；2）、自辦貸款的客戶(hù)可能在貸款到帳日上會(huì)有幾日偏差，自辦貸款者的到款日定為合同簽訂日起的15天內(nèi)；3）、動(dòng)遷用戶(hù)可能會(huì)要求等待動(dòng)遷支票來(lái)支付房款（不包括首付），在兩個(gè)月期限內(nèi)無(wú)法到款的，讓其先辦貸款替代；4）、若是自辦貸款必須在付款方式后注明自辦（包括純公積金貸款）；5）、……（以上幾點(diǎn)均在定立付款方式前與客戶(hù)協(xié)商確定）。針對(duì)合同客房再無(wú)異議，開(kāi)始簽定合同。第1頁(yè)上乙方客戶(hù)信息填寫(xiě)時(shí)不能有任何錯(cuò)誤，包括合同內(nèi)其他各項(xiàng)條款都不得有誤。因此在填寫(xiě)前最好先按照合同內(nèi)容在草稿上列明，讓客戶(hù)確認(rèn)后再填上合同文本。貸款合同簽定時(shí)，要依照客戶(hù)的實(shí)際情況為客戶(hù)選擇合適的還款方式及適當(dāng)?shù)倪€款年限，為客戶(hù)算清還款額，讓客戶(hù)明確后簽定合同。一套合同（包括貸款合同）全部填寫(xiě)完畢，檢查確認(rèn)無(wú)誤后，交給辦證人員完成登記及放款工作?！?****園”付款承諾書(shū)承諾人姓名聯(lián)系地址聯(lián)系電話(huà)本人于年月日與上海**房產(chǎn)進(jìn)展公司簽定《上海市商品房預(yù)售合同》（合同編號(hào)為），購(gòu)買(mǎi)《*****8園》商品房龍**路**弄號(hào)室。并實(shí)地察看了所購(gòu)房屋的相鄰周遍環(huán)境、房型、房屋結(jié)構(gòu)等情況，并予以確認(rèn)，本人交依照雙方約定的期限支付各款項(xiàng)及提供相關(guān)資料，需要公積金貸款的由本人自己辦理，需要商貸或組合貸款的由“****園”售樓處代辦（“****園”售樓處收取代辦費(fèi)200元、他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)200元），如本人要求自辦貸款則貸款必須在一個(gè)月內(nèi)到位，逾期責(zé)任自負(fù)。（本文所指的款項(xiàng)僅為購(gòu)房所需的款項(xiàng)，并不包括房屋交付時(shí)所需支付的其他款項(xiàng)）。房號(hào)建筑面積單價(jià)總價(jià)付款方式M2定金首付（含定金）合同備案登記費(fèi)代辦費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)擔(dān)保費(fèi)它項(xiàng)權(quán)證費(fèi)100200200公積金貸款還款期限月還款額按揭貸款還款期限月還款額年年所需提供的貸款資料：1、身份證□2、私章□3、戶(hù)口簿 □4、暫住證 □5、收入證明 □6、結(jié)婚證 □7、離婚證 □8、未婚