最新原木定制培訓(xùn)資料資料

精品文檔精品文檔培訓(xùn)流程目一、風(fēng)格介紹二、常用木材的介紹及使用三、什么是定制家具?四、什么是原木家具及優(yōu)勢門的結(jié)構(gòu)門的種類護(hù)墻板的結(jié)構(gòu)柜體的結(jié)構(gòu)樓梯的結(jié)構(gòu)十、現(xiàn)場量尺十一、產(chǎn)品介紹十二、市場十三、話術(shù)十四、價目表十五、核算價格精品文檔精品文檔十六、一、風(fēng)格介紹二、常用木材的介紹及使用白蠟?zāi)灸静拿Q：白蠟?zāi)井a(chǎn)地：歐洲材性及用途：木材光澤強(qiáng)，略具蠟質(zhì)感。木材無特殊氣味和滋味，材質(zhì)重硬，強(qiáng)度高，堅韌而富有彈性。這種木材通常平直,紋理粗獷清晰，變化豐富，弦面具美麗山形花紋。用途廣泛，適宜做地板，適宜做地板、家具、細(xì)木工制品等。柚木木材名稱：柚木產(chǎn)地：東南亞材性及用途：心、邊材區(qū)別明顯，心材金褐色至深褐色，常具深色條紋。具皮革氣味和觸之有油性感。干縮小，穩(wěn)定性優(yōu)良，極耐腐，抗蟻蛀性能極強(qiáng)，為世界四大名木之一。廣泛用于建筑用材、高級地板等。紫檀木材名稱：重蟻木產(chǎn)地：南美洲材性及用途：木材心材淺或深橄欖色，常具淺或深色條紋；材質(zhì)重硬，有光澤，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，抗磨，耐腐蝕，抗蟲蟻好，穩(wěn)定性能佳。用于高檔地板、家具等花梨木材名稱：古夷蘇木產(chǎn)地：非洲材性及用途：心材紅褐色，常具紫色條紋。心、邊材區(qū)別明顯。紋理直至交錯，結(jié)果細(xì)而均勻，有光澤。干后尺寸穩(wěn)定中，質(zhì)量、強(qiáng)度高，耐腐，抗蟲蛀。花紋美麗，宜作豪華家具、地板、樂器、雕刻等沙比利木材名稱：筒狀非洲楝產(chǎn)地：非洲材性及用途：木紋交錯,有時有波狀紋理,有獨(dú)特的雨卵形黑色斑紋；疏松度中等，光澤度高，邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色?？垢g、耐用。廣泛用于家具、裝飾單板、鑲板、地板、鋼琴面板等美國櫻桃木：產(chǎn)地：北美，商品材以美國為主木材特征：1.邊心材區(qū)分明顯，材色白或淡紅褐色心材深紅褐色.散孔材或半散孔材，于春材部分會有導(dǎo)管集中之情形.偶具傷愈之縱向樹膠溝用途：家具、化妝合板美國櫻桃木（楸木）產(chǎn)地：南美與北美櫻桃木相比，顏色相對淡些，重量輕些精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔紅橡木產(chǎn)地：美國東部木質(zhì)堅硬沉重，機(jī)加工性能良好，干燥緩慢；比較外行者很難區(qū)分水曲柳與紅橡木，在刷上漆的情況下部分紅橡木木紋與水曲柳相似，區(qū)別在于：紅橡木的木紋間的光滑處往往會呈現(xiàn)出一點(diǎn)一點(diǎn)的小紋理，水曲柳則無。紅橡木的顏色、紋理、特征及性質(zhì)會隨產(chǎn)地變化，南方紅橡比北方紅橡生長迅速，且木質(zhì)較硬和較重，通常按產(chǎn)地區(qū)分并分南方北方出售，南方材顏色偏紅，有色差，適合做較深色涂裝產(chǎn)品；北方材顏色偏淺紅，偏白，且顏色均勻，適合做淺色產(chǎn)品，南北方價差大。國內(nèi)以鋸材為主，主要針對家具市場。三、什么是定制家具?傳統(tǒng)的家具都是固定的樣式尺寸批量生產(chǎn)，產(chǎn)品單一化。隨著人們個性化的需求及使用上的需要，根據(jù)客戶喜歡的款式，顏色，空間大小確定的設(shè)計方案生產(chǎn)的家具就叫定制家具。如何定制？四、什么是原木家具及優(yōu)勢原木家具即全實(shí)木家具，指采用自然的樹木做原料，制作和設(shè)計構(gòu)造講究古樸，結(jié)實(shí)耐用。工件的表面加工和防護(hù)也比較簡單，如刷清漆，打蠟保護(hù)等，力求保持原始木料固有的紋理或體現(xiàn)木料被縱橫剖切后所顯露出的真實(shí)紋路，體現(xiàn)木質(zhì)的原始風(fēng)貌，表達(dá)返璞歸真回歸自然的意味，故稱原木家具。原木家具的好處原木家具在現(xiàn)代家具采購中占有的比例越來越多，在很多消費(fèi)能力較高且對實(shí)木家具有足夠認(rèn)知的人來看，原木家具會是其采購家具用品時的首選。但是另一方面，對原木家具不是很了解的人就會納悶為何那么多人會花費(fèi)比其它家具價格更高的價錢去購買原木家具這種硬邦邦的家具。到底原木家具有什么好，值得這么多業(yè)主們不惜高價購置呢？一、原木家具有什么好？原木家具是指由天然木材制成的家具，家具表面一般都能看到木材真實(shí)的紋理，光紋理原色自然又健康這一點(diǎn)就很受業(yè)主們喜歡了。二、原木家具有什么好？原木家具表面能看到木材美麗的花紋，在造型上樸實(shí)大方，線條飽滿流暢，以其樸實(shí)無華的質(zhì)感、栩栩如生的紋理、清純亮麗的色澤，把居室環(huán)境裝點(diǎn)得素雅、純凈。而這些，是其它任何家具都不具備的

三、原木家具有什么好？原木家具原木天然環(huán)保，以自然為本，古樸典雅，清新自然，拉近人與自然間的距離，讓人在和諧的氛圍中得到休息和放松，而且壽命是板式家具的五倍以上，光是使用壽命這一點(diǎn)又要遠(yuǎn)超其它類家具了。四、原木家具有什么好？原木家具之所以長盛不衰，還在于其天然、又無化學(xué)污染，這實(shí)在是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。五、原木家具有什么好？當(dāng)天裝好，當(dāng)天入住！五、門的結(jié)構(gòu)六、門的種類

木門的種類木門種類大至分為實(shí)木復(fù)合門，實(shí)木門，模壓門1、實(shí)木復(fù)合門：實(shí)木復(fù)合門的門芯多以松木、杉木或進(jìn)口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥?，并用?shí)木線條封邊。一般高級的實(shí)木復(fù)合門，其門芯多為優(yōu)質(zhì)白松，表面則為實(shí)木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見，也有一些品牌是貼面板。木皮木門因富有天然質(zhì)感，且美觀、抗沖擊力強(qiáng)，而價格相對較高；貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產(chǎn)品，缺點(diǎn)是較容易破損，且怕水門扇結(jié)構(gòu)小樣森林干燥開榫、學(xué)加眾旦多是桃木、門具紋及實(shí)木而有實(shí)木對崇家庭實(shí)木情，而且扇金未門身小?祥本賣右門國小樣*實(shí)心門向小樣門框結(jié)構(gòu)小樣PVC「怖門套線小樣生耳貼皮埔r*竣來譏*:年行?生態(tài)強(qiáng)牝口樞炳津口格生志也砧理33分）實(shí)木門：實(shí)木門是以取材自的天然原木做門芯，經(jīng)過處理，然后經(jīng)下料、刨光、打眼、高速銑形等工序科工而成。實(shí)木門所選用的名貴木材，如櫻桃木、胡柚木等，經(jīng)加工后的成品有不變形、耐腐蝕、無裂隔熱保溫等特點(diǎn)。同時，門因具有良好的吸音性，效地起到了隔音的作用。門天然的木紋紋理和色澤，尚回歸自然的裝修風(fēng)格的來說，無疑是最佳的選擇。門自古以來就透著一種溫不僅外觀華麗雕刻精美，款式多樣。模壓門門扇結(jié)構(gòu)小樣森林干燥開榫、學(xué)加眾旦多是桃木、門具紋及實(shí)木而有實(shí)木對崇家庭實(shí)木情，而且扇金未門身小?祥本賣右門國小樣*實(shí)心門向小樣門框結(jié)構(gòu)小樣PVC「怖門套線小樣生耳貼皮埔r*竣來譏*:年行?生態(tài)強(qiáng)牝口樞炳津口格生志也砧理33分）實(shí)木門：實(shí)木門是以取材自的天然原木做門芯，經(jīng)過處理，然后經(jīng)下料、刨光、打眼、高速銑形等工序科工而成。實(shí)木門所選用的名貴木材，如櫻桃木、胡柚木等，經(jīng)加工后的成品有不變形、耐腐蝕、無裂隔熱保溫等特點(diǎn)。同時，門因具有良好的吸音性，效地起到了隔音的作用。門天然的木紋紋理和色澤，尚回歸自然的裝修風(fēng)格的來說，無疑是最佳的選擇。門自古以來就透著一種溫不僅外觀華麗雕刻精美，款式多樣。模壓門模壓木門因價格較實(shí)木門更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且安全方便，而受到中等收入家庭的青睞。模壓木門是由兩片帶造型和仿真木紋的高密度精品文檔精品文檔纖維模壓門皮板經(jīng)機(jī)械壓制而成。由于門板內(nèi)是空心的，自然隔音效果相對實(shí)木門來說要差些，并且不能濕水。模壓木門以木貼面并刷“清漆”的木皮板面，保持了木材天然紋理的裝飾效果，同時也可進(jìn)行面板拼花，既美觀活潑又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。模壓門還具有防潮、膨脹系數(shù)小、抗變形的特性，使用一段時間后，不會出現(xiàn)表面龜裂和氧化變色等現(xiàn)象。一般的復(fù)合模壓木門在交貨時都帶中性的白色底漆，消費(fèi)者可以回家后在白色中性底漆上根據(jù)個人喜好再上色，滿足了消費(fèi)者個性化的需求。相較手工制作的實(shí)木門來說，模壓門采用的是機(jī)械化生產(chǎn)，所以其成本也低。另有木材與玻璃、鐵藝的組合等折疊門，玻璃門等七、護(hù)墻板的結(jié)構(gòu)八、柜體的結(jié)構(gòu)九、樓梯的結(jié)構(gòu)1、梁，即龍骨：樓梯最為重要的部分，樓梯中聯(lián)系梯板、立柱等部件的主要承重部分；2、梯板：用以踩踏、分散承重的水平踏板；3、立板：鏈接不同的梯板之間的垂直板材，并不是所有的實(shí)木樓梯都有；4、起步板：起步時第一塊梯板，一般做得較大，呈圓弧狀，用以美觀和方便起步踩踏，我們也常稱之為豪華起步；5、面方：即扶手，用以手扶，功能在于使人可以通過手的力量來協(xié)助攀登；6、立柱：在扶手與梯板或龍骨之間的垂直鏈接部件，既是構(gòu)成的不可缺少部分，也是藝術(shù)內(nèi)容較為豐富的方面，分為小立柱、大立柱；7、大立柱：在立柱中較大的，一般在起步、轉(zhuǎn)角、結(jié)束等處，常見規(guī)格是：90*90mm/100*100mm；8、可將軍柱：即起步大柱，起步時最前面的兩根大柱，其中80%與大柱一樣大，另有20%比大柱更大，也是實(shí)木樓梯中最為講究的部分；9、彎頭：扶手當(dāng)中的彎型部分，比如直角平彎、七字彎、三通彎、左右起步彎、逗號起步彎等等；10、踢腳線：梯板靠墻端所增加的裝飾部分；精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔11、扣子：用以蓋住螺桿及螺帽的小圓形結(jié)構(gòu)。按造型分1、直梯這是最傳統(tǒng)的一種木質(zhì)樓梯形式，占地面積小，便于老人和小孩的活動。直梯造型簡單，它的簡約線條通常給人一種剛硬和干練的感覺呃，直梯也并不是沒有多變的可能，也可以進(jìn)行拐角的設(shè)計。直梯有L型、U型等類型。2、弧梯與直梯恰好相反。它是由曲線來實(shí)現(xiàn)上下樓的連接。這種木質(zhì)樓梯形狀優(yōu)美，可以設(shè)計得很寬敞，摒棄了直線型樓梯拐角的生硬感覺，而且爬起來舒服省力。2012年這種設(shè)計只適合大型的復(fù)式房。3、旋轉(zhuǎn)梯這是大多數(shù)復(fù)式房設(shè)計的首選。它的主要特點(diǎn)是空間的占用面積小。而具有很強(qiáng)的動態(tài)美，盤旋而上的蜿蜒趨勢讓整個空間都動了起來，充滿了靈動的感覺。按類型分1、整體實(shí)木樓梯整體實(shí)木樓梯沒有任何基礎(chǔ)，在完全空白的空間設(shè)置的樓梯，整體樓梯通過和上梁的固定連接來安裝，整體實(shí)木樓梯的梁、踏步、扶手、立柱完全統(tǒng)一。2、散件樓梯散件樓梯一般是在混凝土基礎(chǔ)上搭建的樓梯，通過樓梯部件在基礎(chǔ)上搭建完成的散件樓梯更為穩(wěn)固，風(fēng)格也可以有更為豐富的變化。十、現(xiàn)場量尺十一、產(chǎn)品介紹門：原木門、實(shí)木復(fù)合門、模壓門柜子：書柜、酒柜、餐邊柜、前臺、酒吧臺、衣柜、島臺、梳妝臺護(hù)墻板、圓弧頂線、圓弧踢腳線、腰線、造型踢腳線、平直踢腳線、雕花、雕刻頭、板芯鑼空、羅馬柱、圓柱、裝飾柱、通用煙機(jī)罩、拱型煙機(jī)罩、通條玻璃、格子木框玻璃門、調(diào)味架、置物架、碗碟柜、碗碟柜外框、條形酒架條、酒架格、倒立酒杯架、酒瓶柜、雙騰藍(lán)柜、騰藍(lán)子、開放柜、廊橋、實(shí)木圓弧圍桿、插盤架、眉板、頂立板、島臺吊架、抽屜、領(lǐng)帶格子抽、褲抽、掛衣通、墻框板、花格板十二、市場電話營銷：電話營銷是指通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法，電話營銷不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品而是有針對性的統(tǒng)計調(diào)查后，在進(jìn)行的營銷手法（這里的電話營銷是指自己收集來的信息，加上自身分析后而得來的號碼）如：購入業(yè)主電話，先發(fā)其短信進(jìn)行試探性交流，如有回信則，進(jìn)行電話交流，后進(jìn)入店內(nèi)詳談！掃市場：掃市場指的是業(yè)務(wù)員到一定的地區(qū)范圍后，對相關(guān)的行業(yè)市場進(jìn)行大范圍的調(diào)查，訪問或推銷，而后從中篩選適合的發(fā)展為客戶。指一種產(chǎn)品出來后迅速占領(lǐng)市場的一種直營手法如：直接進(jìn)入小區(qū)，尋找正在裝修住房，敲門，如沒業(yè)主不在，與裝修工人搭話套其業(yè)主信息，如可以，直接要其號碼，或與其合作，要其號碼，并記錄業(yè)主信息，事后聯(lián)系客戶！活動營銷：活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的集體促銷活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高自身品牌知名度和影響力，以