《創(chuàng)業(yè)學》第5章+創(chuàng)業(yè)資源整合

第5章創(chuàng)業(yè)資源整合

本章目錄

創(chuàng)業(yè)資源的概念及特征1

創(chuàng)業(yè)融資2

創(chuàng)業(yè)團隊3

新創(chuàng)企業(yè)資源整合4企業(yè)資源的概念什么呢？企業(yè)資源——是指企業(yè)在向社會提供產品或服務的過程中所擁有、控制或可以利用的、能夠幫助實現企業(yè)經營目標的各種生產要素的集合

一、企業(yè)資源的概念與分類第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源的概念及特征企業(yè)資源的分類企業(yè)資源人力資源無形資源市場資源有形資源管理資源信息資源品牌資源技術資源時空資源實物資源其他市場資源杠桿資源財務資源歷史文化資源社會資源文化資源關系資源企業(yè)資源的基本特征有用性資源的稀缺性可選擇性可調節(jié)性直接資源包含的內容直接資源人才資源管理資源人脈資源資產資源企業(yè)或事業(yè)唯一真正的資源是人，如何努力創(chuàng)造吸引人才的條件，為企業(yè)吸引和留住人才，利用“外腦”，整合人才資源以獲得長期持續(xù)發(fā)展的內在動力，已成為中小企業(yè)當前的一項十分迫切的任務。在個人創(chuàng)業(yè)過程中人脈資源是第一資源，有各種良好的人脈關系，你可方便地找到投資、找到技術與產品、找到渠道等等各種創(chuàng)業(yè)機會中小企業(yè)的成長實際上是一個依賴于管理來集聚、整合并且優(yōu)化提升多種企業(yè)資源并使其增值從而實現持續(xù)發(fā)展的過程

創(chuàng)業(yè)離不開資本的支持，在整合資產資源的同時要考慮資本為企業(yè)帶來什么其他的資源，比如政府背景、行業(yè)背景、市場影響力、營銷支撐等等

政策資源技術資源信息資源行業(yè)資源間接資源包含的內容政策資源政策資源:掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的政府資源、享受政府扶持政策，可使你的創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達到事半功倍之效。從中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境看,創(chuàng)業(yè)活動需要相應的政策扶持,只有在政策允許和鼓勵的條件下,企業(yè)才能獲得更多的國內外人才、貸款和投資、各種服務與優(yōu)惠等等。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財政政策、稅收政策、科技政策、產業(yè)政策、金融政策、人才政策等等信息資源信息資源:當今社會的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個新的信息時代的視角，信息資源對很多創(chuàng)業(yè)者來說就是成功的機遇，而機遇瞬間即逝，要善于整合把握。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,由于競爭十分激烈,就更加需要豐富、及時、準確的信息,以爭取到更多的生產要素資源。由專業(yè)機構提供的信息資源可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購、生產和銷售的決策提供指導和參考。技術資源技術資源:這往往對中小企業(yè)整體的各種資源配置的方式起著根本性的和決定性的規(guī)定作用。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術是最關鍵的資源，它是決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,積極引進尋找有商業(yè)價值的科技成果,加強和高?？蒲性核漠a學研合作,將有助于加快產品研發(fā)速度,為企業(yè)在市場上的競爭提供有力的優(yōu)勢。行業(yè)資源行業(yè)資源：充分了解某行業(yè)，掌握該行業(yè)關系網，比如業(yè)內競爭對手、供貨商、經銷商、客戶、行業(yè)管理部門以及技研機構、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)雜志、行業(yè)展會等等，這些對于創(chuàng)業(yè)很重要。所以，創(chuàng)業(yè)的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運營、熟悉競爭對手...二、企業(yè)資源整合能力探析資源整合是一個復雜的動態(tài)過程，是指企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行選擇、汲取、激活和有機融合，使之具有較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并對原有的資源體系進行重構，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系的過程。

1、資源整合概述資源整合主要包括以下四個方面的內容：（1）內部資源與外部資源的整合。（2）個體資源與組織資源的整合。（3）新資源與傳統(tǒng)資源的整合。（4）橫向資源與縱向資源的整合。資源整合的內容

內部資源與外部資源的整合。一方面，識別、選擇、汲取有價值的、與企業(yè)內部資源相適應的諸如隱性技術知識等外部稀缺資源，并融入這些資源到企業(yè)自身資源體系之中；另一方面，實現外部資源與內部資源之間的銜接融合，激活企業(yè)內外資源，從而能夠充分發(fā)揮內外資源的效率和效能。個體資源與組織資源的整合。一方面，零散的個體資源進行系統(tǒng)化、組織化，能夠不斷地融入到組織資源之中，轉化為組織資源；另一方面，組織資源也能夠被迅速地融入到個體資源的載體之中，能夠激發(fā)個體資源載體的潛能，提高個體資源的價值。新資源與傳統(tǒng)資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過來，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進隱性技術知識等新資源的不斷涌現，如此循環(huán)反復、螺旋上升。橫向資源與縱向資源的整合。橫向資源是指某一類資源與其他相關資源的關聯程度，縱向資源是指某一類資源的廣度和深度方面的資源。它們的整合，對于建立橫向資源與縱向資源的立體架構具有十分重要的意義2、資源整合能力的層次與內容人才資源人脈資源資產資源行業(yè)資源技術信息政策資源注意事項信息資源管理資源資源整合能力的層次與內容企業(yè)資源整合可概括為兩個層次：宏觀戰(zhàn)略層次和微觀戰(zhàn)術層次。（1）宏觀戰(zhàn)略層次重建新的“游戲規(guī)則”能力戰(zhàn)略預見能力。（2）微觀戰(zhàn)術層次置換與配置能力激活與融合能力3、企業(yè)資源整合的過程形成資源優(yōu)勢的持久性形成資源的稀缺性

降低對手的模仿性強化資源的相關性把握資源整合的靈活性資源識別與選擇

企業(yè)資源整合的過程激活融合能力

置換配置能力

資源識別與選擇通常表現為企業(yè)家對環(huán)境變化及趨勢，組織存在的問題、潛力、優(yōu)勢和劣勢及其轉化的洞察力、應變力和預見力

置換與配置能力是企業(yè)家在市場競爭過程中所具有的汲取、凝聚、配置資源的能力，既涉及企業(yè)自身擁有資源狀況，又包括企業(yè)的外部環(huán)境條件

激活及融合能力指企業(yè)家如何充分發(fā)揮資源的效益和效能的一種能力

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資概述制定恰當的融資戰(zhàn)略

四一二三創(chuàng)業(yè)融資渠道其他融資方式融資戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)融資

資本需求

創(chuàng)業(yè)融資

一、創(chuàng)業(yè)融資概述關鍵問題創(chuàng)業(yè)融資

核心原則

創(chuàng)業(yè)融資

一1、創(chuàng)業(yè)融資的三項核心原則

(1)現金多比現金少好；(2)早得現金比晚得現金好(3)風險較小的現金比風險較大的現金好2、關鍵性融資問題

(1)創(chuàng)造價值。企業(yè)必須為誰創(chuàng)造價值或增加價值，從而形成正的現金流并使其獲得豐厚的回報？(2)分割價值。(3)創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對象和其他對象演示他們的商業(yè)計劃？？(4)考慮風險(5)需要接觸并開發(fā)的融資聯絡點和關系網是哪些人？(6)

成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財務資源和其他資金等價物以抓住并利用商機的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？(7)分階段獲取資源法是否能減少風險、增加回報？3、確定資本需求企業(yè)需要多少資金？何時需要？這些資金能撐多久？從何處，向誰籌集資金？這個過程應該怎樣編排，怎樣管理？這些問題對公司的任一發(fā)展階段，對任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，都是至關重要的。確定資本需求

商機財務戰(zhàn)略戰(zhàn)略自由度：現金耗盡時間（OOC）融資結束時間今后可選方案風險/回報個人關心內容融資源和交易結構債務融資股權融資其他融資企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷營業(yè)財務價值創(chuàng)造財務需求驅動力量：現金消耗率營業(yè)需求營運資本資產要求和銷售4、影響融資方式選擇的因素

（1）關鍵變量當需要融資時，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會受許多因素的影響。（2）財務生命周期各種融資源有不同的偏好和做法，包括他們將提供多少資金、在公司生命周期的哪個階段投資、資本的成本或他們尋找的預期年回報率。（3）投資者偏好投資者或貸款人的做法因人而異，即使同一類型的投資、貸款人也會隨著市場條件、時間、地點的不同而采用不同的行為財務生命周期

二、創(chuàng)業(yè)融資渠道

財務資源1

主要融資方式2VC發(fā)展簡況3創(chuàng)業(yè)者所需要的財務資源一般來源于六個方面

現金?，F金可以以現錢的方式擁有，如小額庫存現金，也可以以銀行存款或其他存款形式擁有。貸款。貸款是其他組織或私人支持者提供的錢，企業(yè)要承諾按協(xié)議要求在固定時間以規(guī)定利息歸還貸款，貸款人所期望的貸款歸還還通常不依賴于企業(yè)的經營績效。應收賬款。應收賬款是指從本企業(yè)獲得產品或服務的個人和其他組織應付給本企業(yè)的現金。但企業(yè)要想快速地收取應收賬款通常并不容易，如果應收賬款過多，則會給企業(yè)帶來風險，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應盡量注意避免的問題。投資資本。投資資本就是投資者向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的資金，投資者都要求擁有企業(yè)的部分所有權或企業(yè)的股份，投資者的回報來自于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤，投資的回報率可能比貸款利率高，但也可能血本無歸，這就是所謂的投資風險。在其他企業(yè)的投資。許多企業(yè)擁有在其他企業(yè)中的投資，投資的對象常常是企業(yè)的供應商或客戶。這類投資傾向于注重企業(yè)的長期利益，但在企業(yè)急需用錢時可以將這些投資出售，以此來獲得所需資金。透支工具。透支工具是銀行允許企業(yè)提取比企業(yè)賬戶實際存款更多的錢，它是一種企業(yè)可以請求的短期貸款，盡管成本昂貴，但在緊急情況下可以解決企業(yè)的燃眉之急精心選擇融資方式

私人借貸——是指從家人、親戚或朋友哪里借來的資金

銀行貸款——商業(yè)銀行不提供股權資本，主要是提供短期貸款，但也提供中長期貸款和抵押貸款爭取天使投資——是指那些富有的個人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行投資以換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權的投資方式。

風險投資——是由專業(yè)投資者投入到新興的、快速成長的、有巨大市場潛力的企業(yè)中的一種與管理相結合的資本

私人借貸的優(yōu)點：快速、靈活，投資者自我激勵和約束大。私人借貸應當注意以下兩點：“親兄弟，明算賬?！睙o論你是從家人，還是朋友那里借款，都要打上一張借條，寫明借款的時間、地點、數目與條件。其中的“條件”你可以參照當時的銀行利息，支付你自己的借款利息。在借款之前，你最好向家人或朋友、親戚如實地說明你的經營情況與項目，包括投資額度、預期收入與風險，然后把你的資金狀況和缺口都告訴他們，看看他們是否愿意將錢借給你，不要讓家人或親戚、朋友陷入一種尷尬的境地

VC發(fā)展簡況在短短幾十年的歷史中，風險投資經歷了50年代、60年代的興起，70年代的衰退，80年代的復興，80年代末、90年代初的低潮和90年代的蓬勃發(fā)展這樣一些階段。風險投資對美國經濟產生了深遠的影響，尤其推動了高科技成果轉化，對產業(yè)結構升級起到了不容忽視的積極作用?？梢哉f上個世紀高科技領域中的許多成果，從50年代半導體材料、70年代的微型計算機、80年代的生物工程技術、90年代IT產業(yè)的興起，無一不是在風險投資的推動下，完成其產業(yè)化過程并創(chuàng)造出巨大經濟效益的。正是風險投資活動為美國經濟注入了新的活力，使美國在國際分工中牢牢掌握了主動權，取得了國際競爭的比較優(yōu)勢。過去十年，美國的風險投資業(yè)本身已經形成了一個新興的金融行業(yè)。風險投資公司如雨后春筍，成批涌現。擁有1億美元，甚至10億美元資產的風險投資公司比比皆是。激烈的市場競爭使得風險投資公司走出狹義的風險投資模式，轉向了更廣泛的資金需求市場。除了傳統(tǒng)業(yè)務，風險投資家開拓了廣義上的風險投資業(yè)務，如風險租賃、麥則恩投資、風險杠桿購并、風險聯合投資等等，進一步加強了風險投資對經濟發(fā)展的促進作隨著經濟的發(fā)展，我國風險投資業(yè)已雛形初具。截至2001年底，我國風險投資公司已發(fā)展到300余家，具備了200億元的投資能力。然而，相對我國國民經濟發(fā)展的需要來看，我國風險投資規(guī)模依然太小，很難完成促進科技成果向實際生產力轉化的艱巨任務。

而且由于種種原因，所投的方向與高科技特別是信息產業(yè)少有關聯?？傮w觀之還是太過于零星破碎，力度規(guī)模也太小太弱。目前大量游動在試驗區(qū)、高新技術區(qū)的資金或是政府融資、或是高利貸資金，不可能具備風險資金的內含特性。它們近利性強，與高科技深專長進的本性不合，要么壓力機制不對，要么容易游離于企業(yè)主業(yè)之外，使科技創(chuàng)業(yè)難成氣候。高科技發(fā)展極缺也急需的，就是風險投資這樣的“機制”

VC退出策略創(chuàng)業(yè)板退出

OTC市場退出

股權轉讓

管理層收購

主板退出

清算

退出策略從理論上講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行上市通常是風險投資家們所追求的最高目標。股票上市后，風險投資商作為發(fā)起人，在經過一段禁期之后即可售出其持有的風險企業(yè)股票，或者是按比例逐步售出持有的股票，從而獲取巨額增值，實現成功退出

創(chuàng)業(yè)板是境內外風險投資企業(yè)都竭力利用的通道

OTC亦即證券柜臺交易的即時行情報價服務系統(tǒng)，實際就是場外交易。OTC一般不制訂上市標準，不向上市公司收取費用，上市過程短。

管理層收購（MBO）就是企業(yè)的經理層利用個人融資或股權交換及其它產權交易手段回購股東手中的股權

清算是對那些技術風險過大超過可預期收益價值、技術培育無法控制及產業(yè)化過程極不穩(wěn)定，進而已經喪失現有及潛在市場機會的企業(yè)或項目所采取的一種止損手段

風險投資的六要素風險投資人

投資目的

投資期限

投資對象

風險資本

投資方式

六要素風險資本是指由專業(yè)投資人提供的快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本

風險資本家

風險投資公司

產業(yè)附屬投資公司

天使投資人

通過投資和提供增殖服務把投資企業(yè)作大，然后通過公開上市（IPO）、兼并收購或其它方式退出，在產權流動中實現投資回報

風險資本從投入被投資企業(yè)起到撤出投資為止所間隔的時間長短就稱為風險投資的投資期限

風險投資的產業(yè)領域主要是高新技術產業(yè)

風險投資的方式有三種：一是直接投資。二是提供貸款或貸款擔保。三是提供一部分貸款或擔保資金同時投入一部分風險資本購買被投資企業(yè)的股權

風險投資的特征

以股權方式投資于極具增長潛力的未上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從而建立起適應創(chuàng)業(yè)內在需要的“共擔風險、共享收益”機制。積極參與所投資企業(yè)的經營管理，以一方面彌補所投資企業(yè)在創(chuàng)業(yè)管理經驗上的不足，另一方面主動控制創(chuàng)業(yè)投資的高風險。僅僅在企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期才對其投資，即一旦所投資企業(yè)發(fā)育成熟，便通過股權轉讓退出，實現資本增值收益。由于企業(yè)的兼并重組本質上是一種企業(yè)組織再創(chuàng)建即“再創(chuàng)業(yè)”的過程；因此，投資處于兼并重組的企業(yè)，實際上也是一種創(chuàng)業(yè)投資，或者更準確地說，是一種廣義創(chuàng)業(yè)投資。投資理念

精品投資和規(guī)模投資的投資理念精品投資即是一種投資理念，也是一種投資目標。從廣義上講，精品投資是一種貫穿整個投資、管理及至資本運作全過程一種理念。從狹義講，精品投資是選擇優(yōu)勢行業(yè)的重點項目進行投資的結果，即“優(yōu)中擇優(yōu)”的結果，是通過對項目的培育過程達到一定目標的結果。規(guī)模投資是指利用公司現有資本、人力、信息等資源，針對優(yōu)勢行業(yè)及項目，進行集中投資的一種行為與過程。選項標準

技術具有先進性和獨占性產品具有快速增長的市場潛能三至五年內可實現增值變現的潛能高素質的企業(yè)經營管理團隊可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢風險投資標準

戰(zhàn)略：化工業(yè)對技術或經營過程的影響可以證實的給客戶帶來的不便和不足可以表述的對伊士曼帶來的戰(zhàn)略利益運用我們的知識資本，伊士曼可以推動企業(yè)成功風險投資標準競爭分析：可查的市場大小客戶需求確認可持續(xù)性和競爭優(yōu)勢管理團隊評估進入障礙和轉換成本技術平臺和專利地位獲利的業(yè)務模型能力合伙、聯合以及投資者三、其他融資方式其他融資方式BECDA補償貿易融資商業(yè)信用融資

租賃融資

代理權融資

批發(fā)經營代理

商業(yè)信用是企業(yè)之間的一種直接信用行為，即在商品交易中以預收貸款或延期付款的方式進行購銷活動而形成的企業(yè)之間的信貸關系

補償貿易指某一公司以提供機器設備，技術，各種服務、人員培訓等作為條件，向另一企業(yè)貸款

代理權融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經營權進行分割，將其全部或部分有償轉讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式

租賃是在合同規(guī)定的期限內，將資產租借給承租人使用并收取租金的一種經濟行為

批發(fā)經營代理指企業(yè)將自己在某一區(qū)域市場產品批發(fā)的總經銷、總代理或獨家經銷、獨家代理的經營權轉讓給受讓方

1、商業(yè)信用融資（1）預收貨款——是指銷貨企業(yè)按照合同的約定，在出售貨物之前向購物企業(yè)預先收取部分或全部貨物價款的信用形式，如同銷貨企業(yè)向購貨企業(yè)先借一筆款項，然后再用貨物抵償。（2）賒銷商品——是指供貨方允許購貨方在購貨后一定時期內支付貨款的一種商業(yè)信用形式，它以商業(yè)信用為基礎。（3）信用卡透支——要想取得信用卡透支貸款，持卡人應向銀行的當地信用卡業(yè)務部門申請信用等級評定，銀行根據持卡人及擔保情況進行評定，以信用等級確定持卡人投資額度。透支期限為60天，逾期久催不還及定性為惡意透支，銀行會采取法律手段來收取透支本金和利息2、補償貿易融資直接補償貿易——是補償貿易的基本形式，指買方用生產的有關產品直接支付購買設備或技術等的價款，直接補償貿易又稱回購或返銷。間接補償貿易——又稱反向購買或互購。指買方不用直接產品償付貸款，而以雙方商定的原材料或其他商品償付。間接補償貿易一般需要簽訂兩個合同，一是買賣設備、技術合同，二是反向購買合同。這兩個合同都以現款支付。混合補償貿易——又稱部分補償貿易，指多種補償方式混合使用。一般有以下幾種情況，對設備，技術等款項的一部分，買方以現款支付，另一部分以間接產品償付；買方以投資所得收入或利潤，甚至用勞務形式分期償付3、代理權融資代理權融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經營權進行分割，將其全部或部分有償轉讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式。代理權融資主要包括以下幾種：（1）生產加工（2）批發(fā)經營代理（3）零售經營代理4、租賃融資租賃是在合同規(guī)定的期限內，將資產租借給承租人使用并收取租金的一種經濟行為。租賃按性質可分為經營租賃和融資租賃兩大類：（1）經營租賃經營租賃是一種傳統(tǒng)的租賃方式，由出租人向承租企業(yè)提供租賃設備，并提供設備維修保養(yǎng)和人員培訓等服務性服務，出租者擁有出租物的所有權，承租者只有使用權，租賃期間定期支付租金，租賃期滿后，租賃物歸出租方。（2）融資租賃又稱財務租賃，是由租賃公司按照承租企業(yè)的要求出資購買租賃物，并在融資租賃合同規(guī)定的期限內出租給承租企業(yè)使用的信用性服務。

5、典當典當是一種特殊的融資方式，是指當戶將其不動產、動產或權利作為當物抵押給典當行，交付一定比例的費用，取得當金，并在約定期限內支付當金利息、償還當金、贖回當物的行為。當戶有權在一定的當期內向典當機構償還當金本息及其它費用贖回原當物，但過期不贖視為絕賣。典當過程可按時間先后順序劃分為各自獨立的五個階段。（1）審當（2）估價（3）出典（4）回贖（5）絕賣四、制定恰當的融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略目標1制定合理的資本結構戰(zhàn)略2融資戰(zhàn)略的選擇3發(fā)展良好的融資關系4融資戰(zhàn)略目標體現在三個方面滿足資金需要的目標提高籌資競爭能力的目標滿足資本結構調整需要的目標這一目標包括維持企業(yè)正常生產活動的需要，保證企業(yè)發(fā)展的需要、應付臨時資金短缺的需要三個方面

通過對資本結構的調整來降低籌資風險和資本成本，提高權益資本凈利潤，對于增強企業(yè)競爭能力、順利實現企業(yè)戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略都有十分重要的作用

這一目標主要包括四個方面：一是籌資市場地位目標，即企業(yè)相對于籌資競爭者在資本市場上的競爭地位；二是籌資市場信譽目標，即企業(yè)的各種資金供應商對企業(yè)的信任和滿意程度；三是籌資手段與技術不斷創(chuàng)新目標；四是提高籌資效率目標，即企業(yè)在籌資過程中組織決策的高效率

制定合理的資本結構戰(zhàn)略資本結構的定義是什么呢？是指企業(yè)各種資本的構成及其比例關系

制定合理的資本結構戰(zhàn)略，一般包括以下三個步驟：提出備選方案——首先要對企業(yè)的資本機構進行定量和定性分析，以尋求資本結構戰(zhàn)略的備選方案。進行一致性評價——在尋找資本結構戰(zhàn)略的各種備選方案的基礎上，還需要對各種備選方案與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性進行評價，以選出能支持企業(yè)戰(zhàn)略的最優(yōu)方案。批準實施與調整——資本機構調整方案確定之后，應當立即報企業(yè)管理決策層審批。融資戰(zhàn)略的選擇內部融資戰(zhàn)略——是從企業(yè)內部開辟財源，籌措所需資金，如企業(yè)的留存收益、固定資產折舊、無形資產攤銷、內部資金融通、減少資金占用和加速資金周轉所節(jié)約的資金等。調度，避免閑置資金等。金融信貸融資戰(zhàn)略——是企業(yè)通過與金融機構密切的協(xié)作關系，有效地利用各種金融機構的信貸資金，以獲得長期穩(wěn)定的貸款。證券融資戰(zhàn)略——是通過發(fā)行各種有價證券，特別是股票和債券來籌集所需資金。聯合融資戰(zhàn)略——主要是指依靠企業(yè)間的聯合、信用、吸收、合并、收買、投資等方式籌措資金結構融資戰(zhàn)略——是上述四種戰(zhàn)略的綜合運用。發(fā)展良好的融資關系發(fā)展與風險投資家的關系發(fā)展與其他投資者的關系發(fā)展與銀行的關系銀行是創(chuàng)業(yè)者最主要的資金提供者,創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常通過向銀行爭取貸款來進行債務融資.為此,發(fā)展與銀行良好的融資關系十分重要.

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建初期因規(guī)模小,資產少,市場不穩(wěn)定,技術不成熟等原因不能滿足從銀行獲得貸款的嚴格要求,甚至與銀行的貸款標準相差很遠,因此創(chuàng)業(yè)者會不約而同地選擇風險投資,特別是高新技術創(chuàng)業(yè)企業(yè),一向受到風險投資家的青睞.為此,那些高新技術企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者會更加注重發(fā)展與風險投資家的良好融資關系.

創(chuàng)業(yè)者還應注重發(fā)展與其他資金提供者的融資關系,如政府機構/供應商/大公司/購買企業(yè)股票的出資者等

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊如何組建創(chuàng)業(yè)團隊

怎樣鍛造“黃金團隊”

團隊的重要性

如何保持創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定

創(chuàng)業(yè)團隊崗位配置與角色補位一、團隊的重要性大量證據表明，一個好的管理團隊對于企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用。在新企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约按蚱苿?chuàng)始人的自有資源限制，從私人投資者和風險資本支持者手中吸引資本的能力）與企業(yè)管理團隊的素質之間有著十分緊密的聯系

許多證據表明，團隊對于企業(yè)的成功有著重要的影響。正如我們援引的研究所揭示的：風險資本家們相信團隊非常重要；有風險資本投入的企業(yè)其生存率高于全國平均數；另外，這些風險投資的回報相當豐厚。

一想針對104家20世紀60年代創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的研究報告指出，在年銷售額達到500萬美元以上的高成長企業(yè)中，有83.3%是由創(chuàng)業(yè)團隊建立的；而在另外73家停止經營的企業(yè)中，僅有53.8%有數位創(chuàng)始人。這一模式在一項近期的研究中表現更為明顯，這是一項關于“128號公路100強”（指波士頓市郊地區(qū)沿著128號公路，包括成功新風險企業(yè)在內的頂級公司）的調查。調查結果顯示的一般情況是：這些企業(yè)中成立5年以上的平均年銷售額達到1600萬美元，成立6~10年的平均銷售額達到4900萬美元，而那些成為更為成熟的企業(yè)則可達到即以美元。這項調查還發(fā)現這些成功企業(yè)中70%多有多名創(chuàng)始人，在這86家成功的企業(yè)中有36家有3位以上的創(chuàng)始人，17%的企業(yè)創(chuàng)始人在4位以上，9%的企業(yè)在5位以上，還有一家公司是由一個8人的團隊組建的

二、創(chuàng)業(yè)團隊的組建創(chuàng)業(yè)團隊的形成過程

創(chuàng)業(yè)團隊成員的素質

創(chuàng)業(yè)團隊組建的時機選擇

作為創(chuàng)業(yè)團隊成員,應該具備創(chuàng)業(yè)者的特征和技能創(chuàng)業(yè)團隊的形成過程有兩種典型方式

何時組建創(chuàng)業(yè)團隊依賴于核心創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會之間的匹配,以及其計劃多么快速和積極地推動企業(yè)向前發(fā)展創(chuàng)業(yè)者需要具備兩種技能：一般的管理技能和人際關系技能

一種是一個創(chuàng)業(yè)者有了一個創(chuàng)意,或只是想創(chuàng)辦一個企業(yè),然后幾個熟人在接下來的企業(yè)形成過程中加人進來。另一種是一個完整的團隊基于一個共同的創(chuàng)意、一種友誼、一段經歷等因素從創(chuàng)業(yè)過程一開始就形成

重要的是,評價和決定需要誰、什么時候需要是一個動態(tài)的過程,不是一次性就可處理完畢的事情。團隊成員需要具備什么技能、技巧和專業(yè)需要履行什么關鍵任務什么是企業(yè)與眾不同的核心能力需要什么外部資源核心創(chuàng)業(yè)者的不足有多大和有多么嚴重企業(yè)有多大的財力企業(yè)是否需要增加董事會成員或外部咨詢人員來獲得專門知識對這些間題的回答決定需要什么樣的團隊成員和何時需要。而且對此類問題的回答將隨時間而改變

三、怎樣鍛造“黃金團隊”展開合作

成立企業(yè)聯盟和尋找合作伙伴

一旦找到了核心團隊的潛在人選，就需要考慮的因素

尋找一位導師一切從你開始

核心管理團隊

黃金團隊一切從你開始

初創(chuàng)企業(yè)需要恰當的技能組合來推動企業(yè)的發(fā)展。每個企業(yè)都各有特點，但通常包括下述角色和技能：企業(yè)領袖——推動業(yè)務發(fā)展、交流愿景和激勵團隊的能力。技術創(chuàng)新者——根據市場和業(yè)務需要來開發(fā)產品的能力市場和銷售——關注客戶、提升業(yè)務和擴大銷售的能力財務——管理預算和現金流、幫助籌措資金運營——使組織及其管理流程達到效率最大化這些角色可以由一些個人擔當，也可以交給能力互補的團隊和精心挑選的顧問或導師負責。關鍵在于，清楚地認識自己的能力，并招募一些與你能力互補的人員加入團隊核心管理團隊

首先弄清你的企業(yè)需要哪些技能、經驗和人脈。開始在你的交際圈里“散播消息”?？紤]所有現在及以前的同事和朋友——能夠與誰合作？開始參加相關的商業(yè)社交活動，著手建立你的交際網加入Linkedin等社交網絡社區(qū)，以及企業(yè)家和小企業(yè)團體與“社會樞紐”中的重要任務交談，如行業(yè)協(xié)會、商務顧問和孵化器經理人找到了核心團隊的潛在人選，需要考慮下列因素

能力、經驗和人脈的契合度激情、動機以及與企業(yè)愿景和文化的契合度它對企業(yè)進行投資的可能性完成工作的能力“啤酒測試”——你愿意坐下來和他喝杯啤酒嗎？在與朋友或家人合作之前請務必三思，它可能使事態(tài)變得復雜。此外，請考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關系會受到什么影響做一些盡職調查——至關重要的是，要花時間來考核他們，瀏覽他們的簡歷和背景，在網上充分地搜尋信息；這樣一天下來，你確定這個人專業(yè)而且可信么？時機選擇——何時拉他入伙最合適？考慮新管理團隊成員和企業(yè)的資金狀況。一種方法是，先拉一個人入伙，讓他全職工作，當企業(yè)發(fā)展到一個階段，再拉第二個人入伙。切記不要太快地拉太多人入伙。

展開合作在找到“理想的管理團隊”之后，接下來重要的就是努力探尋有效的合作方式。需要做到的事項有：確立清晰地業(yè)務方向和業(yè)務模式隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會出現，訣竅在于總結經驗，不再重復犯同一個錯誤。召開每周例會，以交流、跟蹤進度，并設定方向。定期召開“焦點會議”或規(guī)劃會議——每季度至少召開一次，可能的話應加大會議頻率——不要只埋頭于日常事務，要抬起頭來，對你所處的位置及發(fā)展方向做出判定。如果你的創(chuàng)業(yè)團隊里只有兩位成員，那就考慮邀請一位獨立的可靠人士來幫助召開“焦點會議”，并借此機會從工作環(huán)境中暫時抽離出來打造你想要的企業(yè)文化，企業(yè)的創(chuàng)始人和企業(yè)經營初期決定了企業(yè)的文化尋找一位創(chuàng)業(yè)導師理想的導師人選應該具備：相關的業(yè)務經驗廣泛的商業(yè)人脈關系與你個性契合欣賞并認同你所做的事情和愿景成立企業(yè)聯盟和尋找合作伙伴

你并不需要將企業(yè)所需的所有技能都“納入麾下”，讓其直接為你服務。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現，成立企業(yè)聯盟或者把業(yè)務外包給其他企業(yè)都能夠取得不錯的效果。比方說，一家戰(zhàn)略型網絡營銷企業(yè)可以把業(yè)務外包給科技網絡公司、平面設計師和攝影師等等

四、創(chuàng)業(yè)團隊崗位配置與角色補位基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團隊成員特征識別組織角色在創(chuàng)業(yè)團隊中起著重要作用，它負責足足團隊各類活動，協(xié)調團隊行為，防止團隊成員產生沖突，維護創(chuàng)業(yè)團隊一致性的目標，是幫助增強團隊凝聚力，提高團隊士氣的指揮者。動議角色是團隊中創(chuàng)新意識較強的成員，能提出創(chuàng)新性建議，并為了爭取團隊的支持與認可做出許多努力。監(jiān)督角色思想較為保守，具有較高的風險意識并能全部理性的考慮面臨的風險與機遇，通常會監(jiān)督團隊成員行為，勸阻過分冒險而得不償失的創(chuàng)業(yè)行為。執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團隊中負責實施團隊決議的成員，該類人性格較踏實，會努力將團隊做出的決策付諸實踐，并隨時準備對可能面臨的風險做補救工作。設計角色即運用自己的專業(yè)知識提出許多建設性建議或意見，供其他成員參考?；谄呔S度分析的創(chuàng)業(yè)團隊成員崗位配置

組織角色適合領導。這類員工原則性強，具有較強的守則意識，道德心與責任心較強，有英雄主義思想；具有冒險精神，敢為敢闖、能聚攏團隊；決斷力較強，善于革新，可為公司領導角色。動議角色適合銷售。這類員工明理，禮貌熱情，淳樸輕財，道德心較強；富有開拓精神，創(chuàng)新意識強，創(chuàng)造力較高；表達方面雖能言善辯，但缺乏冷靜，不宜進行決策工作，可謀企業(yè)銷售公關之位。監(jiān)督角色適合財務。這類員工恪守信用，守則意識較強；不喜權勢，誠實敦厚，是個值得信賴的人物；擅長思考，知識全面，善于整合各種資源，具有全局觀念；具有較高的誠信，行事穩(wěn)重且謹慎，可謀企業(yè)財務之位。執(zhí)行角色適合生產。這類員工為人正直，守則意識較強，對權威性的規(guī)則具有較強的順從心里；具有較強道德心，對企業(yè)忠誠度高。因此可謀企業(yè)生產之位。設計角色適合研發(fā)。這類員工聰明多智，思維發(fā)散，具有較強的創(chuàng)新意識；個性上較隨和、謙虛，辦事謹慎，因此可謀企業(yè)研發(fā)之位。創(chuàng)業(yè)團隊（非5人）角色缺失情況下的崗位配置在實際的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團隊并不一定總是由5類角色人所組成，而是有一個最佳的組成人數。另外，相比較成熟企業(yè)的團隊而言，在創(chuàng)業(yè)過程中的團隊組合出現團隊角色缺失的現象也會時有發(fā)生。非5人創(chuàng)業(yè)團隊的人員組成是非常普遍的，但它仍然遵循基于5個角色劃分的創(chuàng)業(yè)團隊的基本思想。5人以下的創(chuàng)業(yè)團隊，每個空缺的崗位特性都會由其他角色成員補上，最終達到平衡。5人以下的創(chuàng)業(yè)團隊崗位配置的思想原理可被稱為“角色補位”。4人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位

動議角色缺失。可由組織角色代替

執(zhí)行角色缺失。可由組織角色與設計角色代替

設計角色缺失?？捎山M織角色與執(zhí)行角色代替

監(jiān)督角色缺失。可由組織角色代替

3人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位3人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位有如下兩種類型：生產研發(fā)型創(chuàng)業(yè)。生產研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團隊，指該創(chuàng)業(yè)團隊在目前階段的主要目標放在企業(yè)所擁有的創(chuàng)新性產品、技術成果或服務上面，團隊工作的重點是不斷完善或革新他們的產品（技術產品或服務產品），因此，基于生產研發(fā)團隊的3人組合可以是：組織角色、動議角色、執(zhí)行角色；組織角色、動議角色、設計角色；組織角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；組織角色、監(jiān)督角色、設計角色；市場推廣型創(chuàng)業(yè)團隊。市場推廣型創(chuàng)業(yè)團隊，指該創(chuàng)業(yè)團隊在目前階段的主要目標放在企業(yè)所擁有產品的市場推廣上，團隊人員與外界環(huán)境的接觸較為密切，其主要工作是挖掘市場需求、銷售產品、開拓社會關系網絡等。因此，基于市場推廣型創(chuàng)業(yè)團隊的3人組合可以是：組織角色、動議角色、監(jiān)督角色；動議角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；動議角色、監(jiān)督角色、設計角色；動議角色、執(zhí)行角色、設計角色。2人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位

在現實中，2人組成創(chuàng)業(yè)團隊構成較不穩(wěn)定。2人創(chuàng)業(yè)團隊的人員特征可以是同質型組合亦或是異質性組合，即團隊成員要么性格相投，要么性格互補。在職責上，實行職責分工，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。因此，2人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位更加靈活多變

創(chuàng)業(yè)團隊分裂的原因創(chuàng)業(yè)團隊分裂的主要原因。主要包括四大因素：隨著企業(yè)規(guī)模的增長,有些成員因其能力已經不適應更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經營管理的需要。創(chuàng)業(yè)團隊成員的經營理念與方式不一致,團隊思想沒有統(tǒng)一,有些成員不認可公司的目標和策略,價值觀有沖突,導致創(chuàng)業(yè)團隊解散。創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、個性、興趣不合,導致磨合出現問題,創(chuàng)業(yè)活動難以正常開展,創(chuàng)業(yè)團隊解散。團隊在創(chuàng)立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案,隨著企業(yè)的發(fā)展,利潤的增加,在利潤分配時出現爭議導致創(chuàng)業(yè)團隊解散五、如何保持創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定在團隊已經組建以后,無論是有核心主導的創(chuàng)業(yè)團隊還是群休性的創(chuàng)業(yè)團隊,要保持項目團隊的穩(wěn)定性,筆者認為,要注意以下幾點：創(chuàng)業(yè)團隊一定要有硅撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路。成員要有共同的目標遠景,認同團隊將要努力的目標和方向,同時還要有自己的行動綱領和行為準則。以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分此方案。把最基本的責權利界定清楚,尤其是股權、期權和分紅權,此外還包括增資、擴股、破資、擻資、人事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關的事宜。要保證團隊成員間通楊的溝通梁道,進行持續(xù)不斷地溝通。團隊開始工作時要溝通,遇到問題也要溝通,解決問題時也要溝通,有矛盾時更要溝通,溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想,多想有利團隊發(fā)展的事情防止團隊散伙的十原則

就事論事

發(fā)現小人鉆空子,堅決開除

持續(xù)不斷地溝通

十條途徑不要輕易地考驗對方

不要太計較小事

及時協(xié)調立據

換種環(huán)境換心境

在理念上要正確

一直向前看

丑話說在前面

報酬與激勵薪酬制度

關鍵問題

時機的考慮

價值因素

新建企業(yè)的薪酬制度包括財務上的報酬（例如股票、薪金和補貼）和其他一些機會。從以下這幾個方面開始入手解決分配問題差異化

業(yè)績

靈活性

報酬應該是按照個人在企業(yè)期間的業(yè)績來定

創(chuàng)業(yè)思路

商業(yè)計劃準備

敬業(yè)精神和風險

工作技能和經驗

業(yè)績記錄

社會網絡關系

資金投入

成員職責

第四節(jié)新創(chuàng)企業(yè)的資源整合資源整合的重要性1新創(chuàng)企業(yè)資源整臺的原則2新創(chuàng)企業(yè)資源整臺的方式3一、資源整合的重要性品牌形象企業(yè)標志員工服飾文化刊物傳媒組合企業(yè)環(huán)境設施建設企業(yè)標志資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調，把企業(yè)內部彼此相關但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果

成功的創(chuàng)業(yè)者大多都是資源整合的高手，創(chuàng)造性地整合資源是他們成功的關鍵因素之一。在知識經濟時代、經濟全球化的今天，資源整合不僅僅是創(chuàng)業(yè)者的專利，企業(yè)經理人甚至每個人職業(yè)生涯發(fā)展都需要注重資源整合。哈佛商學院教授史蒂芬森（Stevenson，1990）強調，創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。

資源整合的重要性新企業(yè)所面臨的資源整合困境創(chuàng)建新企業(yè)的主要目的是開發(fā)已經識別到的商業(yè)機會，但由于受到新進入缺陷(liabilityofnewness)和小企業(yè)缺陷(liabilityofsmallness)的束縛，創(chuàng)業(yè)者經常缺乏開發(fā)機會所需的資源和能力。

牛根生說：蒙牛企業(yè)文化中有“四個98%”：資源的98%是整合，品牌的98%的是文化，經營的98%是人性，矛盾的98%是誤會。在這里，第一個98%就是資源整合，可見在牛根生眼中，資源整合之重要。1．盡可發(fā)現和確定可供整合的資源提供者要整合到資源，就要尋找到可以提供資源的對象。對此，一種辦法是找到少數的擁有豐富資源的資源提供者，如政府、大公司等，這方面創(chuàng)業(yè)者往往沒有優(yōu)勢；另一種辦法是盡量多找潛在的資源提供者。2．分析并尋找到潛在資源提供者共同利益所在要做到資源整合，需要認真分析潛在資源提供者各自關心的利益所在，這需要創(chuàng)業(yè)者設計好有助于資源整合的利益機制，借助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發(fā)展。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的原則3．讓對方先贏自己后贏的整合機制資源能夠整合到一起，需要合作，合作需要雙贏甚至是共贏。創(chuàng)業(yè)者必須要有創(chuàng)新的思維，要兼顧各方面利益相關者的利益，達到多贏、共贏的境界。4．強化溝通人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重，其橋梁就是溝通。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源整合，在很大程度上就是通過企業(yè)與外部和企業(yè)內部間的溝通來實現的。與外部的溝通，主要包括與投資者、銀行、政府部門、媒體、業(yè)界、客戶、供應商等，主要目地是通過溝通建立聯系，獲得信任，與對方達成共識，爭取對方的支持或幫助，取得一個雙贏的結果；在企業(yè)內部，通過有效的溝通，凝聚員工人心，降低了內部沖突，提升整個企業(yè)的效率和業(yè)績。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的原則三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的方式以錢套錢

宣傳造勢

以錢套錢的方法在股票發(fā)明以后被發(fā)揮的淋漓盡致，把藏于平民百姓手里的財富都搗鼓出來了，而且還是跨國性鼓搗

正所謂：“兵者！詭道也！”商場如戰(zhàn)場，商業(yè)本身就是調動資源，整合資源，從而產生新的資源的過程

資源整合的六大手段牽線搭橋資源重組依托團隊資源高處借勢凝聚人氣內部承包指通過不同法人主體的法人財產權、出資人所有權、債權人債權以及企業(yè)相關資源資產，進行符合資本最大增值目的的調整、改變，對實業(yè)資本、產權資本和無形資本資源的重新組合

牽線搭橋這一招最容易理解，顧名思義，就是中介的操作模式

何為“勢”？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也?！毖讣钡牧魉?，飛快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量

人類是群居社會，這就必然產生彼此的交往，還會牽涉各種各樣的利益關系

所謂依托團隊資源，就是加入一個事業(yè)團隊，依靠大家的共同力量克服困難以取得最終勝利，這是一種更好地確保自己利益的有效手段

把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了

資源重組我們生活的這個世界，可以說什么樣的資源都有，但大多數行業(yè)的資源幾乎已接近飽和狀態(tài)，這無形中釀成惡性競爭，以致損害了各方的利益。當然，這里所說的并不是傳統(tǒng)意義上的自然資源，而是對社會各種資源的總稱，比如中國人力資源豐富，美國資金資源豐富，日本技術資源有余等等。那么，假如綜合以上三者的優(yōu)勢，把他們充分利用起來，肯定如虎添翼

1985年，不甘心做小商販的吳一堅離開廣州，揣著幾萬塊錢到了海南，成為海南的第一批弄潮兒，也正是在那個美麗的海島，他獲得了人生中的第一桶金。吳一堅把握了當時整個中國市場電視機的緊俏和海南經濟剛剛起步的特點，把眼光盯在了電視機上。當時電視機是非常緊俏的商品，僅僅一張電視機的提貨單就被炒到好幾百塊錢。吳一堅找到一個設計單位，按年生產10萬臺電視機電冰箱錄像機的規(guī)模設計廠房；通過和海南當地的一個房地產公司接觸，吳一堅以“經營25年之后，廠房設備拱手讓出”的方式圈地，又以“預交３％質量保證金”的方式將廠房建設工程承包出去，再以“生產以后80%的電子元件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。吳一堅吩咐下屬買了一個電話簿，給全國的電子器材經銷公司發(fā)函，告訴他們自己將建一個多大規(guī)模的電視機廠，多長時間可以建成，問他們有沒有興趣合作，又和一些供貨商談，做自己的供貨商。當時，很多人無法想象他和他的助手們如何去建一座年產20萬臺電視機的公司。在一般人看來，這無異于天方夜譚，當時的國家骨干企業(yè)年產也不過20萬臺電視機。事實證明，吳一堅成功了，當時第一批訂貨就是5萬套，每臺電視機的盈利空間是800—900元。就這樣，僅僅10個月時間，公司資產由他懷揣的600元變成了3億元（包括地價）。吳一堅對自己的智慧充滿信心，他曾經說過：“如果現在把我的資產歸零的話，相信我還可以重新再來?！笨赐晁膭?chuàng)業(yè)經歷，在仔細品味一下他的這句話，不知道你會相信幾分？吳一堅憑借三寸不爛之舌成功地說服了各方代表，賺得自己的第一桶金。這就是智慧的力量。牽線搭橋采集訂單：簡單的理解就是收集顧客的訂單，然后交給供貨公司，自己從中漁利。這種做法由其適合互聯網時代的高科技經濟

中介：一種以向客戶提供中間代理服務的機構，它本身并不能直接提供相應的服務和物品，但是它能夠替你尋找并安排這些服務和物品，供你選擇并決定。

全靂在創(chuàng)業(yè)之前是財經媒體的記者，經常會接觸到商務人士，在閑聊之余經常談及襯衫的話題。經過一番思考，他打算利用自己的資源，聯合各種力量來做襯衫的生意，他沒有采取傳統(tǒng)做法，而是利用網絡飛速發(fā)展的特性，依靠網絡力量來組建自己的事業(yè)根基。不久，他推出一個網絡平臺，專門打造網上直銷襯衫模式。具體做法是：在網上收集各個地方的訂單，然后對訂單進行統(tǒng)一處理，并迅速調動襯衫廠家，再通過全國物流來發(fā)貨。這種貨到付款的方式相當方便快捷，所以自從在網站推出以后，他的事業(yè)立即獲得飛速發(fā)展，為國內電子商務行業(yè)又打開了一扇黃金大門

高處借勢挾天子以令諸侯

狐假虎威

你沒有本錢沒關系，但可在不違反法律和道德規(guī)范的前提下，巧妙借助他人的財力和物力來為自己謀取財富，把“借”來的資源暫時當做自己的并加以合理運用，當然，“借用”完畢后一定要“歸還

引火燒身

又稱尚方寶劍，典故出自三國時代?！皰短熳右粤钪T侯”是曹操“人謀”的重要表現與結果，其作用的發(fā)揮取決于曹操的個人素質與