代理商管理制度-模板

PAGEPAGE9公司代理商管理制度一、總則（一）代理本公司產(chǎn)品必需簽訂本公司制定的代理協(xié)議并遵守本制度。范圍內(nèi)享受公司代理政策。（三）簽訂代理協(xié)議必需明確代理商代理的區(qū)域、行業(yè)、或指定用戶。(四）簽訂代理授權(quán)，必需明確代理授權(quán)的時間。二、代理商的資質(zhì)認(rèn)可(一)在簽訂代理授權(quán)協(xié)議以前，代理商應(yīng)向本公司提供以下資料,便于公司審定代理商資質(zhì).1、代理商注冊登記表2、代理商的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件3、稅務(wù)登記證書（國稅及地稅）4、近二個年度經(jīng)會計師事務(wù)所審計的財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表）復(fù)印件、及最近一個月度財務(wù)報表復(fù)印件(二)代理商有義務(wù)向本公司明示以上重要的該代理商公司信息的變更情況。（三)信等級評估,確定代理商代理等級.三、代理商的人力資源配置要求（一)一名銷售人員.并在代理商注冊登記表中指定,如發(fā)生人員變化，要及時通知公司作相應(yīng)的變更登記。四、代理商代理授權(quán)范圍商情溝通(一25日前以商情溝通表的方式通知本公司其授權(quán)區(qū)域內(nèi)或指定用戶將來2個月的進展及對本公司產(chǎn)品需求情況,由授權(quán)代理商公司總經(jīng)檔備案。（二）上述材料是本公司考核代理商業(yè)績及對代理商進行支持的重要依據(jù),,并不能保證代理商屆時的定貨需求。五、保密商定(一)代理商必需對交易與業(yè)務(wù)中的任何重大事務(wù)如代理政策及價格等，對第代理商應(yīng)給予賠償.（二本公司向代理商提供的所有保密信息,其所有權(quán)及學(xué)問產(chǎn)權(quán)歸本公司所有。代理商享有在授權(quán)范圍內(nèi)的使用權(quán)，不享有其它權(quán)利。損失或責(zé)任仍由代理商公司承擔(dān)。（四）保密條款不因雙方合作項目的終止而失效.在雙方合作終止后兩年內(nèi)，本保密條款對代理商具有約束力。六、非正當(dāng)行為約束（一:（1)本公司工作人員不得利用工作職權(quán)以任何方式向代理商索取或接受物向本公司投訴.代理商也不得以任何方式主動或被動向本公司相關(guān)工作人員理商進行非正當(dāng)支持。本公司工作人員在職期間,不得以自己名義或變相以他人名義設(shè)立代任何股份。取屬于公司的商業(yè)機會。(4）本公司工作人員離職后兩年內(nèi),未經(jīng)公司許可，不得擅自成立代理公司,不得擅自利用任職期間所獲得的商業(yè)信息和機會為代理商提供服務(wù).損失還應(yīng)進行賠償，同時本公司可對該員工進行嚴(yán)厲懲罰直至開除。（三),則本公司有權(quán)同時使用或選擇性使用下列措施對代理商進行懲罰:(1）可隨時終止與該代理商的合作業(yè)務(wù),并取消其代理資格（2可拒絕支付代理費;(停止供貨行使歸入權(quán)，代理商違反上述規(guī)定所得的收入應(yīng)當(dāng)歸本公司所有;(5）對本公司造成的損失要求代理商進行賠償。七、代理商的考核依據(jù)和資質(zhì)等級評定(一政策;.(二)資質(zhì)等級評定本公司代理商資質(zhì)等級由業(yè)績等級、資信等級和技術(shù)等級三方面加以評定.業(yè)績等級由定貨記錄和商情規(guī)劃準(zhǔn)確率記錄確定;資信等級按代理商公司;技術(shù)等級按代理商配置.考核時間在協(xié)議有效期內(nèi)每個年度進行一次.八、市場銷售政策（一）價格政策享受不同的價格等級，等級越高,獲得的價格越低。格不得高于本公司規(guī)定的建議銷售價.同意。否則，將對該代理商進行違規(guī)記錄，并視違規(guī)嚴(yán)峻程度,實行懲罰措施，直至取消該代理商授權(quán)代理資格。格調(diào)整通知單”形式書面通知代理商，該“通知單"由公司與代理商雙方授權(quán)人簽字確認(rèn),作為雙方代理協(xié)議的補充文件并存檔各自保管。（二）價格保護假若本公司調(diào)整市場銷售價格體系,公司將對價格調(diào)整前一個月內(nèi)已簽認(rèn)后享有本公司的價格保護.該報表是取得價格保護的重要依據(jù)。假若代理商沒有及時填制，公司將拒絕進行價格保護。(三)特價申請得的代理商銷售業(yè)績，將不記入銷售業(yè)績記錄。(四）項目申報詳細項目中對代理商進行支持時將在同等條件下對優(yōu)先申報的代理商優(yōu)先進行支持。（五）競爭處理下幾個優(yōu)先原則進行支持:區(qū)域優(yōu)先原則：在不同區(qū)域的代理商發(fā)生沖突時，優(yōu)先支持本區(qū)域代理商。申報優(yōu)先原則:在同一區(qū)域的代理商發(fā)生沖突時，優(yōu)先支持提前申報者。等級優(yōu)先原則：在同一區(qū)域代理商發(fā)生沖突時,優(yōu)先支持考核等級高的代理商。業(yè)績優(yōu)先原則:在同等條件下代理商發(fā)生沖突時，優(yōu)先支持業(yè)績較好者.商務(wù)政策1、訂貨理商公司公章。（2)訂單既能夠原件方式寄到本公司，也能夠傳真方式傳真至本公司,本公司收到訂單經(jīng)審核無誤后方予發(fā)貨。(3）鑒于實際業(yè)務(wù)操作經(jīng)過中，全國各地的客戶根本都以傳真方式發(fā)出訂單，故對待傳真件訂單的效力雙方作出如下商定：對待傳真件訂單,假若本公司在收到訂單傳真件后已經(jīng)發(fā)貨,并能夠提供貨品簽收單或者運單（此處的運單指本公司交由貨運公司運輸?shù)慕唤訂螕?jù)該傳真件訂單為合法有效的訂單，其效力等同于訂單原件.2、付款（1)雙方商定依據(jù)如下方式付款結(jié)算：款項當(dāng)日的產(chǎn)品庫存情況布置發(fā)貨.70％的貨款，余款在當(dāng)月月底（30日以前)全部結(jié)清。(30日以前）全部結(jié)清。一級代理商訂貨，預(yù)付50%貨款，并享受公司特惠政策,優(yōu)先予以發(fā)貨布置，余款在總欠款額度不高于30萬以內(nèi)在3個月內(nèi)結(jié)清.以便公司按代理商付款日期的先后布置生產(chǎn)和發(fā)貨.付款憑證傳真件上需注明合同號及開具發(fā)票的有關(guān)信息。（2訂的代理協(xié)議中另行商定了帳期額度,則以代理協(xié)議的商定為準(zhǔn)。中，假若有帳期和額度的規(guī)定，則統(tǒng)一依據(jù)下列方式進行理解和執(zhí)行：（傳真件與原件具有同等效力），每付。單獨規(guī)定了額度：依訂單為準(zhǔn)（傳真件與原件具有同等效力），每計計算和滾動適用，但累計欠款總額不能超過商定的額度，假若超過應(yīng)立刻支付超過的部分。每份訂單對應(yīng)為一筆貨款，每筆貨款均可適用額度的規(guī)定，并且進假若超過應(yīng)立刻支付超過的部分；同時在所有欠款中，單筆貨款還應(yīng)適用帳期的規(guī)定,假若欠款額度內(nèi)的某筆貨款已經(jīng)到期則應(yīng)立刻支付。即單筆貨款不能超帳期，同時欠款總額累計不能超出額度范圍.3、預(yù)付款代理商預(yù)付款憑證傳真件后,才會啟動供貨流程.4、運輸險費由公司負責(zé)。如代理商有格外情況下要求空運,則代理商應(yīng)承擔(dān)訂貨金額的3%的運保費。5、交貨期500套設(shè)備的合同交貨期為合同簽訂，預(yù)付款支付后7個工作日;低于100014個工作日；大于1000套設(shè)備的合同應(yīng)考慮分期交貨,雙方能夠簽訂詳細的合同附件。6、貨物簽收問題本公司嚴(yán)格依據(jù)訂單中指定的收貨地址發(fā)貨,收貨人簽收貨物時應(yīng)出示本人身份證原件.假若臨時需要更改收貨地址的，代理商應(yīng)于發(fā)貨前三天以書面方式重新確認(rèn)收貨地址。(2）假若貨物由其他人代為簽收，則代簽人應(yīng)出示本人身份證原件并在簽收單上簽字.鑒于代理商與本公司是長久合作關(guān)系并且收貨代簽的情況較為本公司已經(jīng)按訂單要求交貨.簽人簽收，均視為本公司已經(jīng)按訂單要求交貨。（4)由于運輸中會出現(xiàn)多家貨運公司聯(lián)運或轉(zhuǎn)運問題,某些簽收單無法和運單，則雙方認(rèn)可該簽收單的傳真件與原件具有同等法律效力。視為本公司已經(jīng)按約交貨，但本公司有義務(wù)提供運單和訂單傳真件。7、信用期限支持在格外情況下，公司方對待嚴(yán)格遵守公司各項政策、銷售和市場推廣業(yè)款方式給予高于其代理等級的特惠信用期限支持,代理商若希望得到該信用審核，并將最后審核結(jié)果通知代理商.對待不符合公司要求最后不能經(jīng)過審核獲得公司特惠信用期支持的項（差價此類項目代理商不得以應(yīng)付本公司貨款抵扣本公司應(yīng)付給代理商的代理費。（七）、技術(shù)支持及售后服務(wù)產(chǎn)品”,實行的承諾，詳細規(guī)定見本公司售后服務(wù)及技術(shù)支持承諾。地化的售前、售后技術(shù)支持服務(wù)。本公司作為該代理商的技術(shù)后援,免費為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援.代理商技術(shù)人員應(yīng)能較好地把握本公司授權(quán)銷售的“授權(quán)產(chǎn)有效期內(nèi)將對代理商技術(shù)人員的技術(shù)水平和服務(wù)能力進行不定期技術(shù)評估，級.第一時間內(nèi)及時解決.持,需向公司提供書面申請.5保留重新評定該代理商技術(shù)服務(wù)等級乃至合作方式的權(quán)利。制度附件簽署、生效。（八）、市場拓展及廣告宣揚1、代理商應(yīng)協(xié)作公司市場和技術(shù)人員,共同完成本公司設(shè)備在代理商代理區(qū)域內(nèi)的行業(yè)主管部門的選型準(zhǔn)入工作,努力拓展區(qū)域市場.并提供必要的技術(shù)、資料、商務(wù)等支持。3司授權(quán)銷售產(chǎn)品的形象，不得以公司總（獨家)代理等具有排他性的名義進行廣告宣揚及其他商業(yè)活動。研討會、溝通會等活動，以增強合約產(chǎn)品在代理商銷售區(qū)域內(nèi)的影響。5行為、資料等方面與本公司保持全都。（九)信息溝通與保密以及市場保護情況、用戶情況、價格情況等等，本公司有義務(wù)對此類信息嚴(yán)格保密,并對代理商開拓的市場和最后用戶予以保護。(十)代理業(yè)績獎勵