產品市場調研報告

第產品市場調研報告產品市場調研報告1

一次，我看到一則有關家用電熱水壺發(fā)生爆炸的新聞。原因有二：一是操作不當，如電熱水壺底盤有水，插上插座后造成電路短路；二是長時間使用導致線路老化等。

基于此，我研究了以單片機為核心芯片的防干燒裝置，并驗證了該思路的正確性。

一、電熱水壺基本原理

利用水沸騰時產生的水蒸汽使蒸汽感溫元件雙金屬片變形，并通過杠桿原理推動電源開關，使電熱水壺在水燒開后自動斷電。

電熱水壺重要的元件為PTC，干燒溫度可以設定在150℃至250℃之間的任何溫度。當溫度到達設定值后，PTC元件的電阻迅速增加，加熱功率急劇下降，使其溫度保持在設定值而不會繼續(xù)上升。

我采用電子設計中常見的元件，能及時檢測壺內溫度，防止干燒情況出現(xiàn)。

二、防干燒控制設計

防干燒控制器的部分框圖如圖1所示。主要有溫度檢測部分、繼電器控制加熱模塊以及報警模塊。

P3.7完成溫度的檢測并傳送給單片機控制模塊；P2.1引腳負責繼電器控制加熱模塊，以防干燒；P2.2和P2.3用來報警，提示操作人員及時切斷電源。

圖2是軟件設計流程圖。系統(tǒng)首先進入初始化，采集控制引腳得到的值為Data，然后根據設計的兩個閾值Dref1和Dref2，進而選擇是斷開加熱裝置還是系統(tǒng)報警。

比如Dref1選擇的值是100℃，Dref2選擇值是110℃，這種情況下系統(tǒng)將關閉加熱裝置，當超過110℃時，系統(tǒng)不僅會斷開加熱裝置而且會及時報警并延時2s，從而避免電熱水壺干燒。

三、實驗驗證

為驗證本文思路的正確性，我選擇一個防干燒裝置已壞的電熱水壺進行實驗。

考慮電熱水壺用指示燈顯示，所以以此來觀察防干燒情況。加熱時指示燈顯示為黃色，當溫度達100℃左右時，指示燈已滅，由此判斷，采用一個未安裝防干燒裝置的電熱水壺在本設計的方法上可以正常使用。

在今后的研究中，我將考慮電熱水壺用久后如何檢測水質安全。大致思路是設計一個檢測水質裝置，當檢測出有問題時提示用戶清洗水壺。

產品市場調研報告2

調查背景：

《20某某年中國IT消費調查研究報告》是在“20某某年度中國IT消費調查”收集的海量數(shù)據基礎上，由天極網和艾瑞咨詢合作分析撰寫而成，是反映中國IT產品現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的最新市場研究報告，產品市場調研報告范文。

“20某某年中國IT消費調查”是由中國計算機用戶協(xié)會和中國互聯(lián)網協(xié)會主辦、天極傳媒和中國互聯(lián)網協(xié)會網絡營銷工作委員會承辦，百家中文網媒參與合作的第七屆大型IT消費調查。是唯一覆蓋了IT產品市場和消費者的綜合性調查活動，在IT界擁有廣泛的影響力。

本次調查采用網上調查、線下調查和行業(yè)分析向結合的方法，面向所有互聯(lián)網用戶和10大城市IT賣場與高校學生用戶。天極網以本次調查收集的數(shù)據為基礎，邀請業(yè)內知名咨詢顧問和專家顧問團做指導，進行深入分析，最終形成《20某某年中國IT消費調查研究報告》?！?0某某年中國IT消費調查研究報告》針對我國整個IT行業(yè)做了深入、細致的調查分析，區(qū)別于以往的調查報告，本報告按照行業(yè)標準進一步細分產品，改改了9個大類，包括PC整機、辦公外設、DIY配件、數(shù)碼產品、數(shù)字家庭產品、軟件、互聯(lián)網、通訊產品和游戲動漫，本文引用了數(shù)碼產品中有關消費類數(shù)碼相機的調研數(shù)據與分析，旨在成為國內和國際IT企業(yè)、消費者了解消費類數(shù)碼相機產品市場的橋梁。

調查方法：

采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報告數(shù)據收集和分析主要采用了通過問卷星網站(url)進行在線問卷調查和通過平面媒體進行線下問卷調查的方法;定性方面：對IT市場各環(huán)節(jié)廠商進行深入訪談和研究，調查報告《產品市場調研報告范文》。兩種調查方法結合最終形成報告。

調查樣本特征：

一、調查時間

20某某年11月10日-20某某年12月15日

二、樣本數(shù)量

共有位用戶參與本次大型網絡調查，共收到各產品調查有效問卷份。

三、樣本分布

1.樣本性別構成情況

2.樣本學歷分布構成情況

3.樣本行業(yè)分布情況

4.樣本收入構成情況

5.樣本年齡構成情況

6.樣本地區(qū)構成情況

20某某年數(shù)碼相機市場現(xiàn)狀與特點分析報告

1.更換數(shù)碼相機年限

由于數(shù)碼相機是屬于耐用消費品，但隨著電子產品更新速度的加快，用戶在購買數(shù)碼相機后一般會在3年內重新購買，此類用戶占此次調研數(shù)據的51%，可以視作消費類數(shù)碼相機產品最普遍的更新周期;同時，也有近37%的用戶會在一年左右更換數(shù)碼相機產品，這個數(shù)據占整體的37%，究其原因是目前用戶除了將數(shù)碼相機作為拍攝工具外，也將其作為一種時尚消費品。

分析：基于此調研數(shù)據，我們建議數(shù)碼相機生產廠商可以根據用戶的更新?lián)Q代時間來調整自身產品的開發(fā)與生產周期，從而適應用戶更新?lián)Q代的需求，對于以時尚類數(shù)碼相機為市場切入點的廠商，可以適當?shù)目s短自身產品的開發(fā)與生產周期，借以滿足更新產品時間較短的用戶需求。

2.數(shù)碼相機類型

從分析數(shù)據來看，家用數(shù)碼相機在目前數(shù)碼相機用戶中所占比例為5%;其次是時尚卡片型數(shù)碼相機，所占比例為38%;再次是長焦手動消費級數(shù)碼相機，所占比例為6%;所占比例最少的是數(shù)碼單反產品，比例為5%。

分析：價格低廉且操作方便的家用小型數(shù)碼相機占據了目前數(shù)碼相機用戶的大半，這符合目前數(shù)碼相機處于大規(guī)模普及階段的現(xiàn)狀。占據第二位的時尚類數(shù)碼相機的購買者集中在年輕用戶以及女性用戶，此類用戶消費能力強，更新?lián)Q代速度快，值得數(shù)碼相機生產廠商針對該類用戶做出更大的產品研發(fā)與市場投入

3.品牌

從20某某年用戶使用數(shù)碼相機品牌的調研數(shù)據來看，排名前三全部是日本數(shù)碼相機品牌。其中排名第一的品牌為索尼，所占比例為16.7%，產品類型以家用數(shù)碼相機和時尚卡片型數(shù)碼相機為主。位居第二的佳能所占比例為14.6%，產品類型包含消費級與專業(yè)產品，較為均衡。

分析：匯總的數(shù)據中處于第一和第二的索尼與佳能在所占比例上較為接近，品牌優(yōu)勢相比其他品牌更加明顯，處于第三與第四的尼康與三星，相比其他品牌的優(yōu)勢賓不明顯，預計20某某年的市場格局不明朗，排名上會產生一定變化。

4.價格

從不同價格區(qū)間所占百分比來看，1000-3000元價位是目前最為消費者所接受的價格區(qū)間，占據了29.3%;其次是5000-10000元價位的中高端數(shù)碼相機產品價格，占據了29.2%;由此可見價格適中的中端數(shù)碼相機產品價格和5000-10000元價位的中高端數(shù)碼相機產品價格受到市場的認可，而價格過低或者偏高都無法受到市場歡迎。

分析：由于金融風暴和經濟危機的影響，消費者的購買力降低，購買產品時對于價格因素更加趨于敏感。各品牌需謹慎推出高端產品，并且在推廣上著重突出產品的性價比。

產品市場調研報告3

截至6月份20某某年智能手機市場結束新戰(zhàn)局的上半場，根據ZDC統(tǒng)計，20某某年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，手機市場關注度持續(xù)火爆，不過產品整體趨勢已經發(fā)生較大轉變，手機發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產品平均單價出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡產品線同時持續(xù)走精品化路線，與此同時用戶關注焦點也從千元機市場轉向用戶體驗更加的20某某元＋市場，給中高端產品增量提供了更大機會。

20某某上半年中國手機產品市場研究報告

產品市場篇：本篇章主要研究產品發(fā)布、定價對市場的影響，以價格段劃分市場產品構成，為市場趨勢走向進行解讀，調研時間主要集中在20某某年上半年和20某某年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計同型號不同網絡制式或高低不同配置的版本視為多款；20某某年同期上市智能手機數(shù)量為317款，數(shù)據來自“某某產品報價”。

趨勢一：精品路線替代機海潮體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化

無論是消費者關注度還是產品轉移趨勢來看，入門級手機集中的千元機市場均出現(xiàn)了大幅下滑，產品正往1000元及以后的市場轉移，迎合換機市場下用戶的消費升級需求。能綜合反映性能和價格的處理器數(shù)據方面，入門級產品正在被拋棄，中端和高端產品將組成新市場格局。

20某某年上半年新機上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機數(shù)量普遍減少，1000－20某某元、20某某－3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。

20某某年Q1與20某某年Q1各價位段上市機型數(shù)量

20某某年上半年共有238款智能手機，相比20某某年的317款產品數(shù)量整體下降，手機產品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產品線得以精簡。從20某某年Q1和20某某年Q1的數(shù)量來看，千元以下手機數(shù)量減半，1000－20某某元手機略有下降，但3000-4000元以及4000元手機數(shù)量出現(xiàn)增長。

20某某年Q2與20某某年Q2各價位段上市機型數(shù)量

20某某年Q2手機發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機產品上市量跌半，但從1000元－20某某元開始，手機上市量超越往年，其中1000－20某某元手機數(shù)量比往年同期增長16款，20某某元－3000元手機數(shù)量環(huán)比增長12款，手機發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。

以量取勝的機海戰(zhàn)術在過去幾年曾出現(xiàn)過數(shù)次回潮，不過從今年的趨勢來看，這種廣撒網荒蠻圈地的方式在換機市場已經徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網手機品牌的倒閉加速產業(yè)洗牌，用戶對產品的關注度開始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產品的消失，諸如華為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產品的系列化，無論是高端還是中低端產品都在有序進行版本迭代，產品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進一步“瘦身”，也有利于品牌對單品集中曝光。

與同期相比千元機數(shù)量下滑最大，也證明了換機市場低價低質的入門級產品在國內已經沒有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數(shù)量有明顯上揚，尤其是20某某年Q2季度1000-3000元市場反彈較大，新機不減反增。證明在經歷智能手機的初級普及之后，用戶對更高品質的需求開始影響市場。

千元以下手機關注度不足兩成

前兩年千元機還是市場的寵兒，隨著換機市場出現(xiàn)增量，如今即便千元機都做到了旗艦配置，1000元及以下手機的關注度已經不足15%。消費者的關注度均衡聚焦在1000-20某某元、20某某－3000元、3001-4000元以及4001-5000元等價位更高的產品上，贏取了市場近80%的關注度。這與前面我們提到的手機產品整體往后遷移的市場策略相吻合，對于大部分使用過千元機的用戶，人們總是偏好換更好的手機。

20某某年H1各價位手機關注度

20某某年1-6月中國手機市場不同價格段產品關注比例走勢

那么中高低端手機在20某某H1的市場分布如何，接下來我們從處理器角度一窺究竟。

平臺兩家獨大中端處理器占領市場

20某某上半年中端處理器占據驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門級居多；驍龍依舊占據中高端市場，入門級處理器轉型；聯(lián)發(fā)科高端夢想被入門級產品拖累。

20某某年上半年不同處理器型號手機數(shù)量與占比

時間來到20某某年手機處理器供應商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨大，海思憑借華為內部強大的消化能力也逐漸在處理器市場崛起。在238款智能手機中共有98款驍龍?zhí)幚砥髟O備和103款MTK處理器設備，分別占據總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經達到84%的市場占有率。

在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C中，驍龍600系列處理器（驍龍615、、616、617、620、625、、、650、652）成為高通重推的產品，占據高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在20某某元以上的市場上比較活躍。今年驍龍800系列（驍龍805、808、810、820、821）幾乎是驍龍820的天下，共有超過20款旗艦手機搶發(fā)驍龍820，占領高端市場先機。低端的驍龍400系列（驍龍400、、410、、425、430、）主要集中在千元機市場，從今年的勢頭來看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機市場。

聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機中，被判定入門級的產品（MT6735、6735M、6735P、6737、6582）仍占大多數(shù)，56%的智能手機仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門處理器，并且價格均處于20某某元以下。主流處理器（6750、6750T、6753、6755、6755M）份額為27%，其中MT6750和MT6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場，與此同時搭載主流處理器的手機價格也相差十分懸殊，從最低599元到2799元均有產品，部分產品還通過主打高端或者差異化將產品議價拉升至3599元和6999元，已經脫離處理器主宰價格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面（HelioP10、HelioX10、MT6795、HelioX20、HelioX25）的份額為17%，HelioP10和X20成為市場主力。

而從不同核心數(shù)產品的關注度走勢來看，3月的旗艦新機潮使得八核產品關注度有所降低，四核產品關注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機采用的回歸四核的驍龍820平臺有關。

高通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場以及400系列逐步轉投智能穿戴領域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍龍820成為高通在中高端市場主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機，高端產品均價超過20某某元，這與手機向中高端演進趨勢相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片產品經常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，嚴重影響產品定位，不過從當前的趨勢來看，占據聯(lián)發(fā)科市場50%的入門產品將會繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機主力，1000元－1500元市場會更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產品。

2手機均價跨越上揚或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

趨勢二：手機均價跨越上揚或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

20某某年上半年用戶購機成本平均增加400多元，價格提升幅度較大的機型主要集中在20某某-3000元價位段，按照處理器分類部分中端產品價格已經突破20某某元，價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產品創(chuàng)新投入提供動力。

20某某年上半年，國產手機中高端手機集體嘗試突破產品溢價，尤其是20某某元－3000元、3000元以上市場產品數(shù)量增多，那么真實的趨勢是什么？國產手機單價是否出現(xiàn)上揚？我們分別統(tǒng)計了20某某年上半年317款手機和20某某年上半年238款手機的單價，并按照季度來窺探手機價格趨勢。

20某某年Q1與20某某年Q1手機平均單價

20某某年Q1手機單價為1207元，一年之后20某某年Q1手機平均價格提升至1643元，同比提升36%，用戶購買手機的平均花費增長了400多元。

20某某年Q2與20某某年Q2手機平均單價

第二季度，20某某年用戶買手機平均價格為1256元，20某某年單品價格也提升到了1713元，兩者相差457元，價格同比提升36%。從多個維度的比較可以看出，智能手機單價已經出現(xiàn)較大幅度增長，符合我們對市場的感知。

那么究竟是千元機價格提升還是越來越多的國產手機試探3000元以上市場造成的均價提升，我們分別將手機價格按照1000元以下、1000－20某某元、20某某－3000元、3000－4000元、4000元以上五個價位段進行分析。

20某某年Q1與20某某年Q1各價位段手機平均價格

20某某年Q2與20某某年Q2各價位段手機平均價格

從各價位手機平均單價來看，智能手機價格提升的價位段主要集中在20某某元到3000元，1000元及以下手機也存在一定的增量，4000元以上手機由于手機樣本過少且部分產品定價定價有悖市場規(guī)律，這里不做討論。

驍龍各系列處理器平均價格

價格方面驍龍400處理器手機均價為1321元，驍龍600處理器手機平均值已經突破20某某元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國內動則1999元起買驍龍820的印象不同的原因有二，國際品牌驍龍820手機拉升了產品均價，另一方面各個手機的旗艦版大容量版本也是提升均價的主要因素。

聯(lián)發(fā)科各定位手機產品均價

產品價格方面，聯(lián)發(fā)科入門級處理器手機均價為1110元；主流級手機則將價格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產品的手機平均價格僅為1607元，并未達到應有預期。一方面是由于國產大量手機采用主流級聯(lián)發(fā)科處理器，通過差異化實現(xiàn)終端產品的溢價，不少產品被拉升至20某某元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端產品被賤賣，不少手機被799元、899元的價格售出，綜合因素導致聯(lián)發(fā)科主流級和高端級手機平均價格相差不大，甚至價格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的高端形象，但市場份額上還是被數(shù)量眾多的低端產品拖了后腿。

各省市用戶對各價位關注度對比

用戶關注度方面，各省市對各價位段的關注度各不相同，不過都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關注度依次下降。

手機均價的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機市場的逃離，用戶選擇更高價格的產品提升用戶體驗，廠商也將重心轉移到中高端市場迎合消費者需求。另一方面20某某－3000元手這一價位段涌入了更多產品，尤其是國產手機華為、OPPO、vivo手機在沖擊這一價位段上獲得了極好的市場認可，也證明了用戶需求的旺盛，其他廠商可大膽進入。值得一提的是，手機單品價格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠價格壟斷實現(xiàn)的市場的壟斷，高價驅逐低價給廠商更多利潤和動力在高端市場追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競爭，在疲軟的當下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。

3智能手機屏幕尺寸分辨率基本定型

產業(yè)進步篇：（統(tǒng)計時段：20某某年1月-20某某年6月）

不同于本報告的第一篇更偏重于“市場角度”也就是更多的考慮價格因素的分析，這里的“產業(yè)進步篇”更關注于與智能機相關的技術進步角度；因為技術革新周期較長，這里的調研周期適時延長至20某某年1月~20某某年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內存以及接口等五個維度探尋智能手機技術發(fā)展趨勢，給20某某年下半年手機發(fā)展把握脈絡。

趨勢三：智能手機屏幕尺寸分辨率基本定型

無論從市場產品分布還是用戶真實需求來看，小屏幕和超大屏并非市場主流，份額也在逐漸縮減，一個值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機市場一直在擴張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機份額。

智能機屏幕尺寸變化：超大屏化放緩

智能手機的屏幕尺寸近兩年來一直延續(xù)“大屏化”的趨勢，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機型占比逐漸增多。而6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內僅有不超過五款定位“通話平板”的產品推出，就今年上半年來說也僅有小米Max一款6.44英寸屏幕的機型。

雖然上半年由iPhoneSE引領了一波較小的小屏趨勢，但iPhoneSE在國內的滯銷也意味著大屏化的走向已不可避免，從機型屏幕尺寸的占比來看，在過去的一年半時間內，5.1~5.5英寸屏幕的機型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機型仍屬小眾。

大屏手機賣最貴超大屏尺寸盈利能力變弱

從第一季度的數(shù)據來看，不同尺寸的手機單價均有大幅度提價，5英寸以上手機機型平均售價已經超過20某某元，其中5.6英寸－6英寸這個區(qū)間內手機價格從20某某年Q1的平均1671元提升至20某某年Q2的2406元，也是依據屏幕尺寸劃分單品最高的價位段。第二季度手機平均價格方面同尺寸價格差距放緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。

20某某Q1與20某某Q1不同尺寸手機平均價格

20某某Q2與20某某Q2不同尺寸平均價格

用戶關注度方面同樣證明了消費者對屏幕尺寸喜好度的遷移，20某某年上半年數(shù)據顯示，45%的消費者偏重選擇5.1-5.5英寸手機，5.5英寸及以上的手機關注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機在當下關注度已經不超過26%，可以看出在目前屏幕并沒有成為產品決定性價格以及市場成熟的狀態(tài)下，用戶整體喜好幾乎已經定型，不會再有別的尺寸打破這種均衡。

20某某年上半年用戶對不同尺寸屏幕手機關注度

和不同價位段手機類似，不同屏幕尺寸手機的關注度集中在沿海城市，內陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關注度，其中廣西對大屏幕手機的興趣要比其他尺寸高。

各個省市對不同屏幕尺寸手機關注度

鉗制因素多2K屏幕短時間內不會爆發(fā)

自從20某某年上半年首款2K屏幕機型vivoXplay3S上市以來，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機型開始采用2K分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2K分辨率給處理器帶來的計算壓力急劇增大的問題，這一配置仍然在目前推出的機型當中占據小眾，雖然同比來看都呈上漲趨勢，但也僅僅是以每半年個位數(shù)的水平遞增。

顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長似乎都成功“遏制”了2K屏幕的普及。

從目前已經發(fā)布的2K手機數(shù)量來看，主要都集中早高端市場，從前面的數(shù)據可以看出高端手機市場已經出現(xiàn)增量，但采用2K屏幕的手機卻已經走過巔峰，在20某某年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2K屏幕爆發(fā)的機關——VR尚不成熟，雖然目前2K屏幕手機廠商均打著VR的旗號突出賣點，但手機VR注定是一個孤獨產品形態(tài)，很可能在VR行業(yè)成熟之后手機VR已淪為雞肋，目前搭載2K屏的品牌均緣于占坑心理。

整體來看，屏幕尺寸和分辨率這兩個曾經主導手機市場快速更新迭代的兩個因素已經趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iPhone完成對4.7和5.5英寸兩個產品的定型并大獲成功之后，市場很長時間無法開拓新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經鋪設完畢。分辨率方面可以說市場主動幫消費者完成了選擇，1080P已經是無可爭議的主流，2K有沒有必要廠商、行業(yè)和消費者都在觀望，但短時間不會爆發(fā)是事實。

4電池/內存需求強勁成千元機淘汰主因

趨勢四：電池/內存容量需求強勁成千元機淘汰主因

廠商不斷放出“2GB內存非智能手機”言論以及目前Android在國內普遍卡頓的狀況讓中國智能手機市場快速完成了手機內存“大躍進”，更是直接摧垮百元級市場。而鉗制用戶使用時間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導延長續(xù)航時間的主流做法。

4G是主流6GB內存手機方興未艾

就像早年的Wintel組合，Android系統(tǒng)每年的增量更新也給Android陣營的智能機帶來不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來緩解，提升內存容量來規(guī)避“內存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時會采用的方案。

因此從20某某年1月至今，一個重要趨勢是2GB內存容量以下的機型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3GB、4GB容量的機型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6GB內存的機型，下半年6GB內存風頭不減，大有當年4GB流行的趨勢，值得一提的是不少6GB機型存在國內“特供”現(xiàn)象，消費觀畸形以及混亂的軟件市場成“罪魁禍首”。

按價位來看，各價位段內的機型所搭載的內存容量從20某某年至今也基本都呈增長趨勢，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

其中千元機無論是同比還是環(huán)比來看變化不大，機型平均內存容量1.5GB左右，可以看做是受定位和售價影響，當然也有諸如魅藍note3高配版這樣的少數(shù)幾款產品采用3GB內存的配置。而1000元~4000元三檔主流價位的機型內存容量平均數(shù)都有緩步提升。

手機內存增大并沒有價格上對產品產生過多影響，反映在機型數(shù)量上我們可以看出2GB內存手機上市數(shù)量減半，并直接導致2GB以下手機市場大幅縮水，消費者對大內存觀念已經普及。從目前來看大內存趨勢并沒有放緩，新機切入至少要從3GB起步，4GB內存手機增量最為明顯。

3000mAh電池是起步4000mAh容量增長最快

續(xù)航的重要性不言而喻，在電池技術無顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來提升整機續(xù)航水平，因此就20某某年1月至今的情況來看，“3000mAh容量以下”像上面提到的“2GB內存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來看以3000mAh容量為分界，目前大于3000mAh容量與小于3000mAh容量的機型占比基本持平。

目前手機市場5000mAh甚至6000mAh手機電池屢見不鮮，主打超級續(xù)航的手機在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經提升至宣傳層面。那么廠商會在更喜歡在那各價位段使用大容量電池呢？我們從售價和容量兩個維度來看。

首先20某某年Q2千元機出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長續(xù)航手機相吻合。

20某某年Q1與20某某年Q1各價位段手機平均容量

從20某某下半年開始市場開始出現(xiàn)一些超大電池容量手機并帶來一股潮流，所以20某某年Q1來看，手機電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過幅度并不是很大，也符合電池技術目前的緩慢發(fā)展趨勢。從各價位段手機的電池容量均值來看，1000－20某某元手機電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價位段推大電池容量；20某某-3000元價位段對于國產屬于旗艦價位段，照顧大眾心理的超薄設計讓廠商不敢在這一價位段輕舉妄動。

20某某年Q2與20某某年Q2各價位手機電池平均容量

Q2季度1000-20某某元、20某某-3000元電池容量變化不大，在這一段時間集中發(fā)布的千元機均將大電池作為賣點，所以我們看到1000元以下手機電池平均容量從上一年的2236mAh大幅度提升至2937mAh。

廠商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點，而快充技術并不能有效提升用戶體驗。另一方面也是廠商面對化學領域束手無策的表現(xiàn)，在重度手機用戶膨脹的當下，電池能量密度已經出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來大體積從另一個維度來看也是瓶頸。不過依照現(xiàn)有的發(fā)展水準，3000mAh是手機入場的基礎容量。

5拍照/傳輸尋求差異化技術創(chuàng)新驅動明顯

趨勢五：拍照/傳輸尋求差異化技術創(chuàng)新驅動明顯

有單反珠玉在前，拿像素等同于畫質的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場完成策略演變，市場已經反映出唯像素論已經走到盡頭，廠商采取的行動更多從實質上改變拍照質量，讓同樣一棵老樹開出新花。另外短短兩年Type－C接口已經成為不可阻擋的趨勢，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無論是拍照還是數(shù)據傳輸?shù)慕涌?，都是放棄傳統(tǒng)思路使用技術驅動創(chuàng)新進行實現(xiàn)差異化的典型。

像素數(shù)趨于穩(wěn)定前置或為另一個爆發(fā)點

說拍照是如今智能手機除了滿足通話上網等基本需求外最主要的用途并不為過，這也直接助推了拍照這一領域不斷的技術創(chuàng)新和增長；簡單就相機像素數(shù)來看，近兩年上市機型的相機像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。

特別是當“自拍”需求越來越高時，前置相機的像素增長速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機、OPPOR9Plus這樣前后1600萬像素或前置高于后置的機型出現(xiàn)；不過總體來說還是基本維持在“前置500萬像素+后置1300萬像素”的水平，但是不少機型推出的前置1600萬手機已經在市場上獲得認可，尤其是vivoX7帶來的1600萬柔光自拍在自拍領域引發(fā)的潮流，一定程度上細化出了前置拍照手機市場，實現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。

前置500萬后置1300萬或者前置800萬后置1600萬像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機的鏡頭像素構成，而且維持了較長時間，可以看出大像素在成像質量上的提升作用不大，這給手機市場差異化帶來了技術上的困難，成熟的技術積累是在拍照手機市場脫穎而出的法寶。比如20某某年上半年三星推出的GalaxyS7/S7edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國產手機在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會被視為堆數(shù)取勝的一個手段，但成像水準也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為P9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開發(fā)前景的方向，占領這一市場仍大有作為。

我們看到雖然評判成像質量主要參數(shù)的像素數(shù)已經停止大步伐前進，但拍照創(chuàng)新并沒有停步。只要市場需求足夠強烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。

Type－C接口標準普及速度超預期

20某某年3月發(fā)布的12英寸MacBook采用USB-TypeC接口以來，樂視首先在4月跟進在樂1系列手機上采用USBType-C接口，正反雙插的便利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢，不過也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microUSB接口。

總的來看，在樂視1系列誕生開始的將近一年半時間內，采用USBType-C接口的機型數(shù)量顯著增加，在20某某年上半年甚至達到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨勢，USBType-C接口在未來將逐漸取代microUSB而成為主流，甚至也會出現(xiàn)像MacBook或者樂視2系列手機那樣代替其他接口的趨勢。

盡管用戶痛點在接口方面表現(xiàn)的并不強烈，但市場競爭迫使廠商自挖痛點，從20某某年上半年的上半年Type－C接口初現(xiàn)端倪，到20某某年上半年已經有接近30%的新機采用這一接口，其發(fā)展勢頭之迅猛遠超預期，這也給那些擔心兼容性的廠商一個警告，一旦Type－C接口接受度達到臨界點，這一小小的賣點甚至年能成為用戶購機決定的關鍵點，下半年新機需要緊跟這一趨勢。

6品牌關注度呈現(xiàn)集中化小品牌將徹底掉隊

品牌關注篇

本篇章主要研究手機品牌建設影響力和手機單品的市場關注度，探尋品牌影響力對產品銷量拉動和用戶認知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應需求關系，主要調研對象覆蓋全網，調研時間為20某某年1月至6月。

趨勢六：品牌關注度呈現(xiàn)集中化小品牌將徹底掉隊

一個明顯的趨勢是隨著中小團隊推出手機市場，以及產品規(guī)格差異化無法實現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過招會更加頻繁，品牌建設將會取代產品建設成為拉動銷量的重要因素。用戶一旦形成從產品認知上升到品牌認知趨勢，手機品牌數(shù)量將會迎來再次洗牌。因此20某某年品牌建設需要提上日程，小品牌一旦掉隊將徹底出局。

中國市場手機品牌關注度前五基本固定

總的來說蘋果、三星、華為持續(xù)獲得中國市場關注度前三；華為成為首個關注度比例超過10%的國產品牌，vivo、OPPO引領關注度第二梯隊。

20某某年上半年中國手機市場各品牌關注度

20某某年上半年中國手機市場參與競爭的112家手機品牌中，前十五品牌累計獲得89.3%的關注比例，接近九成。從具體比例來看，蘋果以22.2%的關注獲得關注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關注度排比排在第三，同時也是唯一一家關注度超過10%的國產品牌。vivo以5.6%的關注比例引領第二梯隊，關注比例稍具優(yōu)勢。

十一品牌排名波動小米跌出榜單

20某某年上半年也是智能手機生死戰(zhàn)的上半場，Q2季度蘋果重奪關注比例冠軍，同時關注比例提升近兩個百分點，不過關注度前三并沒有太大變化，但華為關注度比例有所下降。引領第二梯隊的vivo、OPPO關注度均有較大幅度上揚。榮耀、樂視、金立、nubia等品牌在Q2的關注度均有提升，其中nubia首次登上榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關注度下滑，其中小米從Q1的第十跌出榜單。

20某某年上半年中國手機市場手機品牌關注度比例排名

Q2排行變化方面蘋果重奪榜首的主要原因是9月份新機效應已經在半年之前開始發(fā)威，iPhone7新品傳言不斷為蘋果很好的打了一手廣告；華為、vivo、OPPO憑借廣泛積累的品牌認知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊的榮耀話語權逐漸增強，新品V8給市場注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關注；樂視、金立、nubia等品牌通過不斷新品動作也提振了品牌效應。不過魅族雖然在Q2季度連發(fā)三場演唱會，卻并沒有引發(fā)廣泛的關注效應，或許是用戶關注度跑偏到了。

一個重要的信號是品牌關注度前十在第一季度總關注度為80.8%，第二季度這個數(shù)字已經上升至82.5%，這說明用戶在關注手機品牌時已經出現(xiàn)集中趨向，越來越多的小品牌被消費者排除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認為排名靠前的品牌產品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢會在下半年繼續(xù)強化，留給小品牌的時間窗口已經不多。

20某某年1-6月中國手機市場前五品牌關注比例走勢

20某某年上半年中國手機市場前五品牌在售機型數(shù)量對比

20某某年上半年中國手機市場前五品牌不同價格段產品數(shù)量對比

品牌關注度前五分別是蘋果、三星、華為、vivo、OPPO，我們分別從關注度比例、在售機型數(shù)量以及各價位段手機數(shù)量分布來觀察，份額上來看前五名已經吸引了市場68.5%的注意力，超過半數(shù)的手機希望在這幾個品牌中購買手機。價位段方面產品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購買手機的軌跡，華為、vivo、OPPO旗艦機多集中在這一區(qū)間，同時三星中端手機也當仁不讓，從接下來的單品關注度上也印證了這一事實。

華為保持國產品牌頭名vivo/OPPO緊隨其后

國產手機市場品牌關注度方面，華為以31.1%的比例獲得關注度排行第一，vivo以11.5%的關注度排名第二，OPPO、魅族、樂視位列其后，國產手機品牌前十占據關注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。

20某某年H1國產手機品牌關注度比例

七大品牌排名波動樂視聯(lián)想金立關注度上揚

季度關注排行方面，華為仍然保持了第一的關注度，不過關注度比例有所下降；排名第二的vivo關注度則有大幅度提升。樂視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無論關注度比例還是排名均有下滑。

20某某年H1國產手機品牌關注度排名

從產品關注來看，上半年整體蘋果iPhone6S（全網通）以8.8%的關注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨秀。蘋果iPhoneSE(全網通)以5%的關注比例位居第二，華為Mate8與三星GalaxyS7分列三四位。樂視憑借較強的營銷動作使關注度和排名獲得提升，金立的新機發(fā)布也為它贏得了更多關注。值得一提的是小米由于長期執(zhí)行的產品策略出現(xiàn)問題，無法適應市場動向導致整體關注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問題，關注度下滑較快，這與其緩慢的產品發(fā)布節(jié)奏相關。

單品方面今年上半年最受關注的十五款產品分別來自蘋果、三星、vivo、OPPO、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機型上榜，蘋果有四款、華為有三款產品入圍。

20某某年Q2智能手機單品關注度排名

前面提到用戶品牌關注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對單品的關注度同樣印證了這一趨勢，前十名關注的單品來自于品牌關注度前五。蘋果上榜機型iPhone6S、iPhone6SPlus已經上市8個多月，仍然強勢占領強五，令人意外一年多前發(fā)布的iPhone6也位居前十，充分印證了品牌的力量，另外4英寸的iPhoneSE雖然普遍不被市場看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機型中Mate8關注度最高，超過了三星GalaxyS7排名關注度第三名，這款商務續(xù)航大屏手機滿足了大部分國人對旗艦機的設想，隨后發(fā)布的P9憑借徠卡雙攝將國產手機拍照推向頂峰，發(fā)布一年多的P8也榜上有名，P系列的高端人氣已經無人可擋。三星方面分別由GalaxyS7、S7Edge以及S6、A9、S6Edge＋五款手機上榜，均勻分布中高端系列中，尤其是S系列打造出的雙曲面屏已經獲得用戶的高度認可，幫助三星開啟再次上升的大門。OPPOR9和vivoXplay5分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產品規(guī)格在線下市場獲得極高銷量。

總體來看無論是品牌還是單品均存在集中化趨勢，在手中可用于換機的資金充裕狀況下，用戶越來越認可大品牌和大品牌帶來的爆品，以三星和蘋果為例，優(yōu)秀的品牌幫助二者攢足人氣，同時能夠幫助產品延長生命周期；產品方面三星蘋果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機的新選擇，系列化也有利于用戶建立產品和品牌黏性。值得注意的是關注度排名靠前的產品均為旗艦高端產品，因此要想在品牌建設獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機要比賣千元機更行之有效。

ZDC上半年國內手機市場報告精要：

1、整體消費升級導致智能手機均價上漲：購買智能手機已經從解決剛需轉變成了一個以興趣和喜好換機為主導的市場，這種需求也催生了廠商對于品質、設計、服務、生態(tài)、售后等圍繞一款產品的全方位追求和建設，不僅智能手機均價水漲船高，一些以品質為代表的國產品牌受到更多關注，而小米這樣的平價易用品印象的品牌關注度持續(xù)下降。

2、國產品牌贏得主舞臺：以往我們熟知的HTC、索尼、LG等國際品牌近幾年已經間接或直接放棄國內市場，除了旗艦市場依然以蘋果和三星為主導之外，不僅以往的千元機市場、就連中高端市場也基本被國內品牌所占據；除了華為、vivo、OPPO在上半年表現(xiàn)異常出色，關注度占據前五位，榮耀、樂視、nubia這樣的新興互聯(lián)網品牌也贏得了廣泛關注。

3、千元機市場萎縮品牌急需逃離：無論是關注度還是產品數(shù)量，千元以下市場呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費升級導致智能手機均價上漲背后折射出當下手機用戶已經脫離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質體驗與千元機屬性本質背離，千元機市場勢必持續(xù)萎縮，另外千元機無法在技術上推動品牌調性建設，長期來看對品牌的樹立并無優(yōu)勢，對于還在沉迷于千元機市場無法自拔的品牌來說，需要盡快脫身。

4、中高端生存法則渠道創(chuàng)新雙管齊下：20某某年線下回暖迎來新機會，品牌關注度前五都在線下市場有著扎實的渠道，尤其是vivo、OPPO給我們樹立了典型，處于上升階段的金立、樂視也在近些年大力開拓線下；另一方面單品關注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借GalaxyS7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來二次爆發(fā)，尤其是高端產品，創(chuàng)新的投入將決定市場的認可度。

5、對配置的狂熱追求回歸理性：總體來看一年半內的智能機平均配置并無跨越式增長，對某些極致性能的追求趨勢也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調研數(shù)據刻畫的主流機型的印象為“5.1~5.5英寸1080p屏幕，3/4GB內存，3000mAh容量電池，500+1300萬像素攝像頭”，似乎一款千元機就可以達到這樣的標準，但細分每項配置就有無數(shù)難以量化的技術存在，當賣點體現(xiàn)在這些普通消費者更難理解的技術增長點而非單純的數(shù)字上時，高端機想要凸顯差異化與高端化越來越困難。

產品市場調研報告4

一、產品屬性：

品名：保暖內褲

顏色：藏青色

包裝:袋裝

寶貝詳細特色：此款褲子面料柔軟，不褪色、不起球、性價比非常高!保暖又時尚!毛圈絨加絨加厚打底褲是今年的熱點，流行勢在必行，它的上身效果非常好，還很顯瘦!尤其特別適合冬天穿著，可贈親友，非常給力。

二、主要網站產品比較：

站名：合眾網

產品名：袋裝保暖內褲

價格：17.5元/條

站名：淘寶網

產品名：男款冬季保暖長褲家具內褲

價格：33.80元/條

銷售量：30天內已售出10件，其中交易成功10件

站名：1號店

產品名：多彩高彈天鵝絨一體褲

價格：64.9元/條

銷售量：近期成功交易15件

站名：京東

產品名：男士加厚加絨提花羊絨褲

價格：98.00元/條

銷售量：0

站名：亞馬遜

產品名：特厚抗起球天鵝絨一體加厚加絨保暖褲

價格：79.0元/條

銷售量：0

三、商品批發(fā)市場價格比較：

(1)阿里巴巴網站

品名：女士鹿絨保暖褲羊絨褲

批發(fā)價格：

零售價格：95.00/件

(2)義烏服裝批發(fā)網

品名：韓版加厚加絨保暖褲

零售價格：48.00/件

(3)京東批發(fā)網

品名：冬打底褲顯瘦保暖褲

批發(fā)價格：

零售價格：88.00/件

四、產品搜索可見度

經過調查發(fā)現(xiàn)，該商品在各交易平臺上都有出現(xiàn)，且種類繁多，價格不一。因為此商品的選購大多數(shù)出現(xiàn)在冬季，所以冬季是此商品的旺季，銷售量也多，自然搜索可見度也高。而往往在夏季此商品屬于淡季，其搜索可見度就偏低。因此，得出的結論是搜索可見度高和季節(jié)、交易平臺的信用度、商品的質量、價格、個人的愛好等因素息息相關。

五、調查結果：

通過這次對此商品的調查，主要是馬上就要到冬季了，人們的目光轉向了保暖內衣、內褲。因此我從合眾網、淘寶、京東、亞馬遜等交易平臺對此產品進行了比較。發(fā)現(xiàn)各交易平臺對此商品的銷售額有很大不同之處，而淘寶的銷售額相比之下要高，原因是款式、種類相對齊全，京東上的商品看上去很貴，也許是品牌意識很強。但是，顯而易見的是此商品在合眾網上的價格較各交易平臺同一產品是有絕對優(yōu)勢的。價格往往也是最低的，網絡營銷能力秀對于我們在校大學生來說，是展現(xiàn)自我的平臺，也是大學生自我創(chuàng)業(yè)的實踐之一。而如果在校大學生要想創(chuàng)業(yè)的話，合眾網上的商品還是很有競爭優(yōu)勢的，而廠家做的呢，就是要保證商品種類的齊全、質量要好。相信不久的將來合眾網交易平臺將會越來越好!

在這里要說的就是天氣轉涼了，望廣大購物朋友選擇好既便宜又實惠的交易平臺，買到稱心如意的寶貝。

產品市場調研報告5

改革開放后，越來越多的人開始飲用咖啡，咖啡逐漸與時尚的現(xiàn)代生活方式聯(lián)系在一起，市場上的消費者正慢慢接受著世界上最流行的咖啡文化，也正以極大的熱情創(chuàng)造著屬于本地區(qū)特色咖啡文化。

了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現(xiàn)狀，通過對江西省內的幾個城市曾經喝過咖啡的普通市民進行了一次調查。調查采用問卷調查和抽樣調查的方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

咖啡市場的分析：

咖啡——為世界三大飲品之一，含有豐富的蛋白質、粗纖維、粗脂肪、咖啡堿等。因其具有獨特的醇香口味和提神、興奮的作用，逐漸成為現(xiàn)代人不可缺少的日常飲品?？Х仍谌蛸Q易額僅次于石油，更是西方文化的象征之一。

根據調查，每年全球要喝掉74億杯咖啡，相當于一天要喝2千萬杯，平均每人每年要喝掉120杯。咖啡豆的年零售額為300億美元，在主要商品銷售榜上僅次于汽油，位居第二?？梢哉f，現(xiàn)代社會的每一個人都和咖啡有著千絲萬縷的聯(lián)系——正如著名作家巴爾扎克所說：“生活就是一杯杯咖啡”。

有數(shù)據表明，中國的咖啡消費量正逐年以10%的速度上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。“咖啡文化”充滿都市白領一族生活的每個時刻，它逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。各具特色的咖啡屋也成為人們休閑、社交、感受時尚、品味的最佳場所。

據市場調研資料顯示，中國咖啡市場潛力巨大，在中國內地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，目就算在城市咖啡消費量是每人每年4杯，市場空間和想象由此可知。比較于每天人均消費咖啡達到3杯左右的歐美國家，占全世界人口的20%的中國咖啡的消費量幾乎微乎其微。國際咖啡組織將中國看成全球最具潛力的咖啡市場——有人甚至算過一筆帳，如果中國人每個每天都喝一杯咖啡，全世界的咖啡都不夠。

拿星巴克來說，星巴克進入中國六年，現(xiàn)有分店近100家。但相對國外的市場，這數(shù)目是微不足道的，在美國西雅圖，每９４００人中有一個星巴克咖啡館；在紐約曼哈頓區(qū)２４平方公里的范圍內，就有１２４個星巴克商店——即每１２０００人有1家星巴克咖啡店；單單在臺北市，星巴克也都有一百多家店，比國內的總數(shù)還多。

近年來中國咖啡消費的發(fā)展愈來愈為世界所矚目，咖啡館伴隨著咖啡文化的成長也如雨后春筍般出現(xiàn)，無論在家里，還是在辦公室，或是各種社交場合，咖啡館成為人們交談、聽音樂、休息、品鑒沉醉的好地方。裝點著都是風情。

影響咖啡選擇的因素：

主流產品——速溶咖啡

數(shù)據：在受訪者中，絕大多數(shù)的人喝過速溶咖啡，這個比例高達９２．２％，過半數(shù)者（５８．４％）喝過三合一袋裝咖啡。１６．８％的人喝過焙炒咖啡，２９．４％的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對于某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為

６．０％，經常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經常喝三合一的則只占１３．１％。

主要人群——中青年人

數(shù)據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。

進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性

為５５．１％，女性為４４．９％。

主要因素——味道誘人

數(shù)據：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調查采用１０分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分數(shù)最高的代表其重要性越高。調查結果顯示，味道以８．３分位居第一，其次是飲用方便性，為７．４分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。主要信息——電視廣告

數(shù)據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。

進一步調查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發(fā)現(xiàn)有３７．３％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。

針對以上所表現(xiàn)出來的現(xiàn)象作以下分析：

喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現(xiàn)出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產廠家在生產時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。

電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數(shù)據來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

結論及建議

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵。目前咖啡市場上的主流產品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經濟等一系列的優(yōu)點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數(shù)消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優(yōu)于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩(wěn)定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

（一）廣告起著影響消費的重要作用。廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價格、原料產地、工藝技術并不為大多數(shù)消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對于廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調的內容，也有宣傳產地、工藝等決定咖啡口味的內容。建議兩種內容應在不同主題的廣告中出現(xiàn)，但共同點是強調品

牌，以形成廣告優(yōu)勢。

（二）瞄準都市上班族。中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產企業(yè)的目標應該瞄準這一主要市場。

（三）在中國，隨著經濟的快速發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，咖啡的引入正是迎合了中國人，尤其是城市居民的這方面需求。目前，咖啡消費已成為時尚主流，隨之而來的“咖啡文化”更是逐步滲入人們的生活之中。無論在家、辦公室，還是各種社交場合，人們都品嘗著咖啡；遍布城市的咖啡廳也成為人們商務、休閑的好去處。咖啡已成為一種時尚和潮流的代名詞，甚至發(fā)展形成一種特有的文化。

所以，咖啡產品的推廣應該富含“文化氣息”。咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數(shù)，對于絕大多數(shù)消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩(wěn)定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力?？Х鹊姆€(wěn)定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內大多數(shù)消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場。

（四）提高產品的市場競爭力?？Х仁袌霰砻嫔峡此品€(wěn)定，極少出現(xiàn)大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業(yè)內部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品９０％是從國外進口的，需交納進口關稅，而剩下的１０％的國內生產的咖啡由于種植面積少，總產量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。

（五）向國際市場進發(fā)提高國際市場競爭能力。隨著中國加入WTO，中國的市場將逐步形成全面對外開放的格局，中國和國際間的交流、貿易也將達到一個高峰。而在2022年北京奧運、2022年廣州亞運等國際性活動相繼開展后，更多的國外客商也會將目光注視到中國這個具13億人口的巨大市場?？Х茸鳛槲鞣轿幕拇?，在越來越頻繁的中西文化、貿易交流中，能很好的起到橋梁作用，咖啡相關產業(yè)作為先行者進入中國市場，所面臨的機遇將是不可估量的。中國東盟自由貿易區(qū)的建立，對于咖啡產業(yè)更是一個利好消息，這預示著2022年前東南亞如越南、馬來西亞等東盟國家產品將零關稅進入中國，咖啡原料、產品和設備等將大量進入中國。

（六）共存之路乃長久計。地球村的比喻已經不新鮮了，外來文化向本土的滲透也是無時無刻不在發(fā)生的。業(yè)內專家表示，咖啡也好、茶也罷，個中的深邃文化和理念都在其進口、出口與消費的過程中不斷被接受，這些離不開企業(yè)的宣傳，更需要消費者的自我培養(yǎng)和主動意識。

星巴克以綠茶為主要飲料的試驗初步成功，娃哈哈、可口可樂將可樂與咖啡激情碰撞出開肺可樂，這些都是美妙嘗試，各方獲得多贏，何樂而不為？市場的潛力有無限可能，消費者期待的是更多絕妙的火花！

產品市場調研報告6

一、調查背景

為了了解在校大學生的對于目前市面上的理財產品的需求情況，熟悉大學生的理財理念，我們組織了這次問卷調查。

二、調查組織

1.調查時間：20某某年4月1日——20某某年4月3日

2.調查對象：在校大學生

3.報告完成時間：20某某年4月3日

三、調查與研究方法

此次研究的數(shù)據及相關資料主要通過問卷調查的方法取得，在研究方法上主要采用定量分析與定性分析相結合的方法。

1.抽樣的方法

此次調查采用隨機抽樣方法

2.問卷的設計

問卷由8個問題構成，主要涉及大學生生活費是否夠用，剩余的錢如何分配，有沒有理財觀念，是否了解諸葛理財?shù)葐栴}。

四、結果與分析

1.數(shù)據結果分析

（1）大學生一般沒有剩余的錢，有55%的人沒有剩余的錢，甚至還不夠花。30%會剩余一部分錢留下當下個月生活費。15%的大學生會留有錢做部分投資。

（2）大部分大學生沒有理財觀念，也對理財不感興趣。意識較淺薄

（3）在此次的調查對象中，有21人已經注冊了諸葛理財占總人數(shù)的40%.當然我本人也參與了投票。

2.發(fā)現(xiàn)的問題分析

（1）大學生對諸葛理財缺乏深度認識。諸葛理財作為一種新型的理財方式，首先需要被人們認識及了解。只有對諸葛理財有一定的了解以后，人們才會去考慮是否使用諸葛理財。很多人因為不知道什么是諸葛理財、怎么使用諸葛理財及諸葛理財?shù)挠锰幍确矫?，對諸葛理財持待定或否定的態(tài)度，這一定程度上減少了用戶對諸葛理財?shù)氖褂?，并制約了其未來發(fā)展。

（2）大學生缺乏理財知識。大部分的人在會將一部分閑錢放置在銀行卡里面，但真正想利用起來這看似不起眼的閑置資金的人卻很少。有的人認為沒必要浪費時間和精力在這上面。

（3）人們對諸葛理財缺乏安全感。諸葛理財使用率不高的主要原因在于人們受其安全方面的影響。人們考慮安全問題主要有兩個方面，第一是諸葛理財?shù)耐顿Y風險，人們想確定投資后會不會虧損；第二是諸葛理財賬號受木馬、病毒等原因被的安全問題，人們關心的是被后在諸葛理財丟失的資金能否追回或有人擔保。這兩個問題在被解決之前，諸葛理財不能給人們帶來安全感。

（4）諸葛理財方式過于單一。因為諸葛理財在20某某年7月剛推出，所以在功能等方面還不夠完善。讓人們在對資金進行投資理財時，沒有更多的選擇方面。從這一點上，諸葛理財做的不夠到位，不同的客戶群體對資金理財?shù)囊笠膊灰粯樱瑔我坏耐顿Y方式讓用戶沒有選擇的機會，很容易造成現(xiàn)有用戶的流失及影響有投資意向的用戶。

五、相關建議

1.倡導理財，幫助養(yǎng)成理財習慣。

首先可以通過各種網絡手段，在互聯(lián)網上發(fā)起活動，主題定位在理財上。例如，可以將"你認為哪種理財方式好"這個話題加入在微博的話題討論中去，讓網民參與其中，討論彼此對理財?shù)目捶ǎ瑥亩龑Т蠹谊P注理財；另外，目前app應用受大多數(shù)人的青睞，許多人花在手機上的時間遠大于電腦，我們可以設計諸葛理財?shù)腶pp應用，來幫助用戶設計理財方案，記錄理財過程，來慢慢養(yǎng)成理財習慣。讓更所的人注意到理財?shù)闹匾裕矌椭鷦e人養(yǎng)成合理理財?shù)牧己昧晳T，對自己的未來認識有好的規(guī)劃，創(chuàng)造更多的財富。

2.加大諸葛理財宣傳力度，普及使用知識。

為了讓更多的人更深入、全面地認識了解諸葛理財，并知道怎樣使用諸葛理財。應加大對諸葛理財?shù)男麄鳎诰W絡各個角落，論壇、新聞資訊、網購頁面等處宣傳諸葛理財，從而慢慢發(fā)現(xiàn)諸葛理財?shù)膬r值所在，并最終成為諸葛理財用戶。具體方案可以如下：首先通過報紙、電視等方面的廣告形式大力推廣宣傳諸葛理財，讓更多的人聽說了解諸葛理財；其次可以制作視頻講解諸葛理財?shù)氖褂梅椒安襟E，讓各類人群全面地了解如何使用諸葛理財；最后在諸葛理財頁面增加各類問題咨詢，幫助用戶解決使用過程中遇到的問題。

六、總結

通過此次活動，激發(fā)了我的積極性和主動性，讓我對此次活動產生了極大的興趣，對大學生理財有了初步認識。也對自己的理財做了相對的規(guī)劃。也對諸葛理財有了初步的認識和了解，對其有了興趣。

產品市場調研報告7

目前西方國家的卷煙產品每個環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高，我國煙草企業(yè)如果不盡快適應這一國際通用的“游戲規(guī)則”，就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時，煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產品的生產和應用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點。

多種印刷方式相結合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產品的企業(yè)使用較多的設備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機是質量最穩(wěn)定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷量直線上升，預計在未來２－３年內，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環(huán)保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應注意發(fā)展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產包裝。

材料與不同檔次的香煙相匹配

預計到２００５年，亞洲尤其是中國卷煙的產量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點。由于紙張的選擇關系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業(yè)的共識，今后采用單一的白卡紙進行煙包硬盒的生產將成為一種趨勢。

油墨的使用對一個好的產品來說同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更漂亮，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產品將被地應用到煙包生產中。

多種防偽技術完整結合

燙印全息效果圖案是已相當成熟并被廣泛應用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術與二維印刷技術完整地結合起來用于卷煙包裝印刷的整體設計，將是卷煙包裝發(fā)展的一個趨勢。

防偽專用型ｂｏｐｐ煙用包裝薄膜適用于大批量生產，有效降低防偽成本，因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點簡單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案，這樣可達到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來不改變盒皮的外觀設計，不提高材料成本，而是通過煙膜進行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標圖案。

浮凸印刷可以改善煙盒內襯的外觀，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線，因為質量優(yōu)良的浮凸印刷是難以復制的。

一種技術原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式，它可應用于墨水和顏料中，并運用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專用工具可辨別其真?zhèn)危牧硪粋€特點是可與噴碼設備結合而具備物流管理的功能。

外觀和設計新穎、實用、個性化

煙盒包裝的圓角形設計起源于美國，近年來在歐洲市場非常風行，無論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺。這是一種很好的銷售包裝形式，國內的煙草企業(yè)誰來做這個吃“螃蟹”的第一人呢？

一些國家認為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿足需要，而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片，這就需要在煙包上增加的印刷色。

革新型和個性化的包裝設計將有更廣闊的市場，例如增加反面印刷即在煙條盒內部印上商標或有關該品牌煙的說明性文字；在煙盒口處采用曲線型設計；封口處帶按扣的包裝等等。

產品市場調研報告8

目前中國城鄉(xiāng)中老年人口正處于溫飽向小康的過渡階段，這一階段也是保健品風行的時候。從人口學的統(tǒng)計數(shù)據來看，中國在逐步走入老齡化社會，人們的保健意識不斷增強，對保健品的需求也將進一步擴大。為了更好地了解當前老年人群體保健品消費狀況，知道老年人對于保健品有哪些方面的需求和體會，樂齡網組織開展了一次老年保健品問卷調查，其目的是通過數(shù)據和事實，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，引導老年消費者理性選擇保健品。

現(xiàn)將具體情況報告如下：

一、參與調查的人數(shù)和性別

參與本次調查的人數(shù)為225人，其中男性為149人，女性為76人。

二、參與調查的網友年齡

參與本次調查的主要對象是60歲以上的老年人，其中61—70歲111人，占總人數(shù)的49.3%，70歲以上62人，占總人數(shù)的27.6%。

三、參與調查的網友居住情況

參與本次調查的網友大部分是和配偶一起居住，有140人之多，占比62%，與配偶及子女一起居住的有52人，占總數(shù)的23%。

四、參與調查網友的經濟來源

在本次調查中，大部分網友經濟來源為退休金及養(yǎng)老金，其次是自有積蓄。

五、參與調查網友對營養(yǎng)保健品的需求情況

本次調查顯示，多數(shù)網友認為保健品還是少吃為好，占比53%，33%的人認為可以不吃。

六、參與調查網友的保健品食用情況

在受調查的網友中，吃過保健品的高達62%，其中“適當吃一點”的占47%，看來不少的老年人觀念上認為保健品多少總有功效，有利于身體健康。

七、參與調查網友的子女后輩購買保健品情況

參與本次調查的網友的子女及后輩，有58%為老人購買過保健品。在如今中國相當多的年輕人喜歡購買各類保健品來孝敬父母長輩。

八、參與調查網友對子女后輩購買保健品的態(tài)度

在本次調查中49.8%的網友對子女后輩為老人購買保健品持隨意態(tài)度，順其自然，不反對小輩們盡孝心。

九、參與調查網友對保健品作用的看法

健康與長壽是聯(lián)系在一起的。有人稱中國文化追求的最高境界只是“長壽”也是夸張些。服用保健品，老年人最希望達到什么效果呢?結果顯示，“提高免疫力預防疾病”、“調理身體”、“輔助治療”三足鼎立，分別占比%、%、%，這說明，老年人服用保健品更注重一般的輔助功效，對于獨特功效(如治療慢性疾病)的需求反而較弱。

可見，保健品廠商在選擇產品功效時，仍應注重以保健為出發(fā)點。

十、參與調查網友對保健品效果的看法

在本次調查中89個網友認為保健品效果因人而異，占比39.5%。57人認為服用保健品更多的效果是心理安慰，占比25.3%?？磥砭W友們對保健品宣傳的效果沒有盲目相信，看法比較理智。

十一、參與調查網友對保健品類別的關注情況

本次調查顯示我們網友大多數(shù)是傾向于關注能提高免疫力的保健品。

十二、參與調查網友購買保健品地點的選擇情況

在參與本次調查的網友中，大部分人獲得保健品的方式為親友贈送。在購買保健品地點的選擇上，以“醫(yī)院和藥店”和“專賣店”為主，與其質量保證有很大關系。

十三、參與調查網友購買保健品最關注哪方面

在參與本次調查的網友中，絕大多數(shù)人在購買保健品時最關注保健品的效果和是否安全無副作用。

十四、參與調查網友對保健品品牌的了解情況

參與本次調查的網友對湯臣倍健、腦白金、黃金搭檔、安利紐崔萊、初元、富硒康、瑞年氨基酸片、善存這些常見保健品品牌，52.9%的人聽說過3個以下，聽說過4--6