醫(yī)無憂早會簡介課件

壽險(shòuxiǎn)市場部2011年2月醫(yī)無憂(wúyōu)早會簡介本資料(zīliào)僅用于內(nèi)部培訓(xùn)，請勿外傳。第一頁，共十七頁。醫(yī)無憂早會簡介早會概要(gàiyào)信心(xìnxīn)建設(shè)早會樹立銷售(xiāoshòu)信心權(quán)威數(shù)據(jù)+感人案例引用2010中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒

銷售技巧早會（分營銷與區(qū)拓兩版）明確產(chǎn)品賣點(diǎn)認(rèn)識銷售價值明確目標(biāo)市場示范銷售流程一張紙?jiān)捫g(shù)用于訓(xùn)后的自學(xué)及通關(guān)演練銷售簡易話術(shù)第二頁，共十七頁。2醫(yī)無憂早會簡介信心(xìnxīn)建設(shè)早會內(nèi)容簡介住院費(fèi)用逐年上漲社會醫(yī)?，F(xiàn)狀概述目錄外醫(yī)療必要性住院率高住院費(fèi)用越來越高常見重大疾病的治療康復(fù)費(fèi)用(fèiyong)重疾發(fā)病率正在迅速提高醫(yī)保報銷80％，并非所有花費(fèi)的80％目錄內(nèi)藥品僅占1.4%進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段，社保不報(bùbào)或部分報重大疾病死亡率逐年提升，目錄外用藥需求擴(kuò)大進(jìn)口藥由于純度高受偏愛市場對高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求強(qiáng)勁第三頁，共十七頁。3醫(yī)無憂早會簡介序號疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用1惡性腫瘤12-50萬2急性心肌梗塞10-30萬3腦中風(fēng)后遺癥10-40萬4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬5冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）10-30萬6終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬/年7多個肢體缺失10-40萬8急性或亞急性重癥肝炎4-5萬/年9良性腦腫瘤5-25萬10慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬/年11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬/年12深度昏迷8-12萬/年13雙耳失聰20-40萬14雙目失明8-20萬15癱瘓5-8萬/年16心臟瓣膜手術(shù)10-25萬常見重大(zhòngdà)疾病的治療康復(fù)費(fèi)用——《2007年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)(tǒngjì)公報》第四頁，共十七頁。4醫(yī)無憂早會簡介重疾發(fā)病率正在迅速(xùnsù)提高第五頁，共十七頁。5醫(yī)無憂早會簡介惡性腫瘤CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報銷或部分報銷項(xiàng)目，同時80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報銷范圍內(nèi)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)心臟移植、肺脹移植不屬于社保報銷項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）冠狀動脈造影屬于社保部分費(fèi)用報銷項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復(fù)治療嚴(yán)重帕金森病終身護(hù)理及藥物治療，進(jìn)口特效藥不是社保報銷藥品進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段社保不報(bùbào)或部分報

——《2007年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展(fāzhǎn)統(tǒng)計(jì)公報》第六頁，共十七頁。6醫(yī)無憂早會簡介目錄(mùlù)外用藥需求擴(kuò)大

我國重大疾病(jíbìng)死亡率逐年提升，自1990年以來，三大殺手除腦血管疾病稍有下降之外，惡性腫瘤與心臟病近年發(fā)病率及死亡率急速提升，截至2009年，三項(xiàng)合計(jì)占比高達(dá)68%。國家衛(wèi)生部《2010年中國(zhōnɡɡuó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》第七頁，共十七頁。7醫(yī)無憂早會簡介銷售(xiāoshòu)技巧早會內(nèi)容簡介產(chǎn)品介紹銷售利益目標(biāo)市場銷售流程第八頁，共十七頁。醫(yī)無憂早會簡介銷售(xiāoshòu)利益高額傭金提升收入主管以上享受津貼晉升維持助力(zhùlì)考核客戶經(jīng)理入圍表彰綜合實(shí)力專業(yè)價值第九頁，共十七頁。9醫(yī)無憂早會簡介高額(ɡāoé)傭金提升收入（以營銷為例，早會中會區(qū)分營銷和區(qū)拓）……只要客戶(kèhù)續(xù)保，就有10%的傭金客戶，30歲，無社保，選擇尊品計(jì)劃，假設(shè)續(xù)保十年，無理賠，從第二年開始享受費(fèi)率優(yōu)惠。則業(yè)務(wù)員李平安實(shí)現(xiàn)傭金(yòngjīn)收入：保單年度合計(jì)12345678910FYP226762339198819881988198824772477247724772477傭金比例

30%15%10%10%10%10%10%10%10%10%FYC2834.8701.7298.2198.8198.8198.8247.7247.7247.7247.7247.7第十頁，共十七頁。10醫(yī)無憂早會簡介營銷主任部經(jīng)理固定津貼12%4%承前頁案例，首年傭金701.7元李平安的主任實(shí)現(xiàn)(shíxiàn)固定津貼701.7元*12%=84元李平安的部經(jīng)理實(shí)現(xiàn)固定津貼701.7元*4%=29元主管以上享受津貼（以營銷(yínɡxiāo)為例，早會中會區(qū)分營銷(yínɡxiāo)和區(qū)拓）第十一頁，共十七頁。11醫(yī)無憂早會簡介FYC晉升參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核（累計(jì)金額可達(dá)考核條件中個人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%）維持參與個人（團(tuán)隊(duì)）維持考核（累計(jì)金額可達(dá)考核條件中個人（團(tuán)隊(duì)）月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%，其中轉(zhuǎn)正后第一次、第二次參加考核的正式業(yè)務(wù)員，累計(jì)金額可達(dá)其考核條件中個人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的50%）件數(shù)晉升參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件）維持參與維持考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件）營銷(yínɡxiāo)系列：晉升維持助力(zhùlì)考核（以營銷為例，早會中會區(qū)分營銷和區(qū)拓）第十二頁，共十七頁。12醫(yī)無憂早會簡介目標(biāo)(mùbiāo)市場追求高品質(zhì)醫(yī)療的人——醫(yī)無憂可以報銷目錄(mùlù)外的費(fèi)用保障意識強(qiáng)的人——醫(yī)無憂是消費(fèi)型產(chǎn)品需要短期醫(yī)療保障的人——醫(yī)無憂是一年期產(chǎn)品無法參與社保的人——醫(yī)無憂可以提供社保內(nèi)外的保障誰是需要(xūyào)醫(yī)無憂的人？第十三頁，共十七頁。13醫(yī)無憂早會簡介銷售(xiāoshòu)流程五步曲話術(shù)示范

附：簡易(jiǎnyì)話術(shù)（用于小組演練通關(guān)）第十四頁，共十七頁。14醫(yī)無憂早會簡介使用(shǐyòng)建議各機(jī)構(gòu)在種子講師班培訓(xùn)后，要求營業(yè)部在產(chǎn)品上市前舉行“醫(yī)無憂”專題早會2次，第一次為信心建設(shè)早會，第二次為銷售技巧早會。銷售技巧早會后，打印簡易銷售話術(shù)交給業(yè)務(wù)員，并在續(xù)后一周內(nèi)安排話術(shù)通關(guān)，對表現(xiàn)優(yōu)秀者適當(dāng)進(jìn)行小獎品獎勵。產(chǎn)品上市后每周進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)分享(fēnxiǎnɡ)早會一次，并將出單人張貼光榮榜公布。第十五頁，共十七頁。醫(yī)無憂早會簡介謝謝(xièxie)！第十六頁，共十七頁。醫(yī)無憂早會簡介內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)壽險市場部。進(jìn)口藥、特效藥、先進(jìn)診療手段，社保不報或部分報。重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)。冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）。腦炎后遺