美容院促銷策劃的方案模板

Word———美容院促銷策劃的方案模板為有力保證事情開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的方案類文書。那么方案應(yīng)當(dāng)怎么寫?下面我給大家整理了美容院促銷策劃的方案模板，盼望大家喜愛！

美容院促銷策劃的方案模板1

立刻接近春節(jié)，各大美容院對于舉辦促銷活動(dòng)已經(jīng)開頭蠢蠢欲動(dòng)，這時(shí)就不得不說活動(dòng)方案的策劃了，由于只有做好了活動(dòng)方案才能順當(dāng)綻開促銷活動(dòng)，那么美容院的活動(dòng)方案畢竟該如何策劃呢?需要從以下幾個(gè)方面找出答案。

1、明白此次活動(dòng)的最終目的

你的美容院舉辦此次促銷活動(dòng)要想達(dá)到什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問題在活動(dòng)策劃前都需要好好地想想。許多美容院加盟店主們都不清晰自己美容院究竟為什么要舉辦促銷活動(dòng)，看到別人美容院現(xiàn)在開頭做活動(dòng)，自己也就想要做促銷，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷方案勝利的。

2、根據(jù)自身?xiàng)l件策劃

當(dāng)美容院明白究竟為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開頭通過自身?xiàng)l件明確提出活動(dòng)目標(biāo)。可千萬不要異想天開，認(rèn)為30個(gè)客戶能夠達(dá)成100萬的業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不行能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷活動(dòng)方案，肯定要根據(jù)美容院自身?xiàng)l件制定出可行方案。

3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者

每一次的促銷活動(dòng)都是為了吸引消費(fèi)者，但是想要贏得消費(fèi)者愛好，必定要保證顧客的優(yōu)待。也就是說每一次美容院進(jìn)行促銷活動(dòng)，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個(gè)月業(yè)績的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)待政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定嘉獎(jiǎng)措施

促銷活動(dòng)必定需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動(dòng)期間的樂觀性，嘉獎(jiǎng)措施是特別有必要的。美容院中嘉獎(jiǎng)原則以公正、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團(tuán)結(jié)性，又不影響美容院收益狀況下制定嘉獎(jiǎng)措施。

5、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)

促銷話術(shù)在設(shè)計(jì)出來后，找到顧客可能會(huì)提出來的全部問題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù)。

6、制定宣揚(yáng)方式

美容院活動(dòng)宣揚(yáng)方式既不能太鋪張鋪張，又需要達(dá)到良好的效果。所以宣揚(yáng)方式最好是要選擇掩蓋面大，顧客檔次高的地方。宣揚(yáng)內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。

7、全員綻開培訓(xùn)

做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動(dòng)項(xiàng)目銷售話術(shù)、活動(dòng)要求、嘉獎(jiǎng)措施等進(jìn)行講解，讓大家都清晰活動(dòng)細(xì)則，讓每一個(gè)美容師熟記于胸。

促銷活動(dòng)是任何一家美容院都會(huì)做的事情，但是假如想把促銷活動(dòng)做得勝利，所做的活動(dòng)方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。

美容院促銷策劃的方案模板2

__年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。我供應(yīng)了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案，供各位美容院經(jīng)營者參考。

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護(hù)理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的優(yōu)待，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且客戶還可享受肯定的購買產(chǎn)品優(yōu)待及折扣，享受美容院各種優(yōu)待項(xiàng)目。

二、折扣促銷

打折始終是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院依據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激客戶的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用，讓客戶首先體驗(yàn)效果在培育客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而實(shí)行的一種方法，讓老客戶在消費(fèi)肯定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)客戶連續(xù)消費(fèi)，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具快速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信掩蓋面大、信息接受率高、感情顏色深厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡潔等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

美容院促銷策劃的方案模板3

活動(dòng)時(shí)間：

__年2月15日—2月24日

活動(dòng)主題：

歡快元宵節(jié)美容院贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)目的：

1、打響開門紅的第一炮，為接下來促銷活動(dòng)贏得人氣;

2、年后促銷拓展新客戶，同時(shí)也維護(hù)老顧客，增加她們對美容院的忠誠度;

3、帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)市場，刺激新老顧客的消費(fèi)欲望，為美容院盈利“添把火”。

活動(dòng)內(nèi)容：

燈謎猜猜猜拿大獎(jiǎng)

正月十五元宵節(jié)當(dāng)天，凡在美容院消費(fèi)滿150元以上(包含150元)的顧客，均可參與“有獎(jiǎng)競猜燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可獲得美容院供應(yīng)的價(jià)值200元的精致禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院供應(yīng)的一份湯圓大禮包。

歡快慶元宵共享團(tuán)聚餐

過元宵節(jié)，注意的是團(tuán)團(tuán)聚圓，美美滿滿，一家人一起出去吃團(tuán)聚餐，享受節(jié)日的歡快。為此，在這樣幸福的時(shí)刻，美容院推出“歡快慶元宵共享團(tuán)聚餐”活動(dòng)，顧客只要在美容院活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿588元，就能獲得高級(jí)五星級(jí)餐廳的元宵團(tuán)聚餐一張。

元宵喜樂會(huì)驚喜斷不停

__年美容院推出“元宵喜樂會(huì)驚喜斷不停”的活動(dòng)，讓新老顧客有意想不到的驚喜消失。凡在活動(dòng)當(dāng)天，新顧客只要在美容院消費(fèi)滿288元，即可享受免費(fèi)辦會(huì)員卡的特權(quán)，同時(shí)還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶可在活動(dòng)當(dāng)天享受8.8%的優(yōu)待折扣，同時(shí)消費(fèi)滿688元，即可獲得高級(jí)餐廳供應(yīng)的元宵團(tuán)聚餐一張。

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

一、明確促銷目標(biāo)

美容院需要依據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合美容院本身的詳細(xì)經(jīng)營特色來確定元宵促銷目標(biāo)，避開盲目促銷目標(biāo)，而影響促銷方案的執(zhí)行。

二、嚴(yán)謹(jǐn)促銷方案

制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N方案是為確保接下來正的確施打下堅(jiān)決的基礎(chǔ)，假如沒有切實(shí)可行的方案做保障，這將不利于接下來的正的確施促銷活動(dòng)。

美容院促銷策劃的方案模板4

一、促銷主題的確定。

每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)確定的主題，依據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有許多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注意促銷活動(dòng)中的優(yōu)待);漂亮人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”連續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容。

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

(一)抽獎(jiǎng)促銷：

__美容院：讓您漂亮，讓您的男人心動(dòng)。

(二)案例1：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在__美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

1、上計(jì)：

憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支;

2、上上計(jì)：

棄小博大，放棄贈(zèng)品，參與美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。

3、獎(jiǎng)品分設(shè)有：

dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

4、案例點(diǎn)評(píng)：

(1)這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理示意的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)當(dāng)參與抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

(2)整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)布滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

(3)這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必需在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與幫助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動(dòng)的開展供應(yīng)系件，而很多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際狀況，未必適用此種活動(dòng)方法。

(三)案例2：

__國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”。

1、時(shí)間：3月8日—3月15日。

2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在__國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

(1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

(2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

(3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。

3、操作細(xì)則：

(1)首先，在明顯位置展現(xiàn)參與此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫;

(2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

美容院促銷策劃的方案模板5

活動(dòng)背景

既然是針對感恩節(jié)開展的促銷活動(dòng)，那么肯定要體現(xiàn)“感恩”這個(gè)主題。一方面，這次大力開展的活動(dòng)是美容院要感謝新老顧客。另一方面，是為美容院的新老顧客供應(yīng)一次感恩父母伴侶的機(jī)會(huì)。試想，感恩節(jié)的時(shí)候，是帶他們?nèi)ス策M(jìn)晚餐，還是買一些昂貴的裝飾品，還是送給他們一套美容養(yǎng)生護(hù)理產(chǎn)品?

活動(dòng)內(nèi)容

凡是在感恩節(jié)促銷活動(dòng)期間消費(fèi)滿多少的狀況下，顧客能夠拿到一個(gè)讓自己的父母免費(fèi)體驗(yàn)美容院項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。依據(jù)顧客在活動(dòng)期間到店消費(fèi)的狀況進(jìn)行分類，可以為顧客想要感謝的人做一件小事，可以是幫他們理發(fā)，可以是送他們一