營銷員測試題與答案

營銷員測試題與答案1、如果你是賣主,也可采取類似的方法,如可以透露一些提供產(chǎn)品比你次、或價格比你高、或提供條件比你差的同行的情況給買主,還可以制造有很多買主來購買你的產(chǎn)品的情形,給人以產(chǎn)品暢銷、存貨不多、欲購從速的印象,這采用了（）的策略。A、故布疑陣B、聲東擊西C、尋找臨界價格D、把利益擺在明處,把壓力塞給對方答案：D2、（）是通過銷售指標(biāo)絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。A、絕對分析法B、相對分析法C、因素替代法D、量、本、利分析法答案：A3、（）是指在接到顧客購買信號后,用明確的語言向顧客直接提出購買建議,以求適時成交的方法。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：A4、超級市場、百貨公司、文具店、便利店、服裝店等的連鎖，都屬于（）。A、自由加盟連鎖B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖答案：B5、在一些市場調(diào)查中，比如在對調(diào)查的總體不甚了解，或者調(diào)查的總體過分龐雜時，往往采用（）抽取樣本。A、隨機(jī)抽樣B、任意抽樣C、非隨機(jī)抽樣D、等距抽樣答案：C6、采用（）必須預(yù)先確定訂購點和訂購量。A、定量訂貨方式B、定性訂貨方式C、定點訂貨方式D、定期訂貨方式答案：A7、A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大,即A類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案：B8、在電子郵件管理中，（）是最緊急的情況。A、給企業(yè)提出寶貴意見，需要致謝的郵件B、需緊急回復(fù)的郵件C、應(yīng)該在一個工作日以內(nèi)回復(fù)的郵件D、關(guān)于企業(yè)根本利益、含有危機(jī)內(nèi)容的郵件答案：D9、（）是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。A、直營連鎖B、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖C、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖D、零售商主導(dǎo)型連鎖答案：C10、推銷員貼出了這樣一則廣告：“該大衣惟一的缺點是：將使你不得不忍痛扔掉以前購買的內(nèi)衣?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托短B、以短比短C、以短揭長D、以長托長答案：C11、表現(xiàn)出對賣主的產(chǎn)品很感興趣,但資金有限買不起,看賣主能否出個最低價,這屬于（）方法A、低級購買試探B、可憐試探C、威脅試探D、讓步試探答案：B12、中間商決定只經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、獨家配貨B、廣泛配貨C、專深配貨D、雜亂配貨答案：A13、當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時，可以采用（）。A、簡單隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法答案：C14、贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、研究基金、獎學(xué)金、獎教金及其他教育獎勵，這是贊助活動中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動D、贊助社會慈善和福利事業(yè)答案：A15、舉辦合資企業(yè)在國外,這既為我們開拓海外提供機(jī)會,也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能,這屬于（）。A、投機(jī)風(fēng)險B、利率風(fēng)險C、純風(fēng)險D、價格風(fēng)險答案：A16、（）是指廠商運用變化代理權(quán)的形式與內(nèi)容來激勵代理商，從而使代理商更積般地工作。A、物質(zhì)激勵B、代理權(quán)激勵C、一體化激勵D、金錢激勵答案：B17、中間商決定經(jīng)營種類繁多、范圍廣泛但尚未超出行業(yè)界限的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、獨家配貨B、廣泛配貨C、專深配貨D、雜亂配貨答案：B18、C類庫存品種數(shù)目大但資金占用小,其占用資金金額占庫存占用資金總額的（）。A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案：D19、采購人員看廣告或參加展銷會等，發(fā)現(xiàn)了更物美價廉的其他公司的產(chǎn)品，這種認(rèn)識需要由（）引起的。A、內(nèi)部刺激B、直接刺激C、間接刺激D、外部刺激答案：D20、（）是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、促銷計劃B、銷售計劃C、銷售配額D、廣告計劃答案：C21、（）是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時,由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過擺事實、講道理,取得一致意見,自行解決合同糾紛。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理答案：A22、在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個（）字。A、慢B、快C、穩(wěn)D、實答案：B23、買主先提出購買品質(zhì)較差的產(chǎn)品,再設(shè)法以低價購買品質(zhì)較好的產(chǎn)品,這屬于（）方法A、低級購買試探B、可憐試探C、威脅試探D、讓步試探答案：A24、（）又叫小點成交法,是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法答案：B25、具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點的策略是（）。A、堅定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略答案：D26、低廉到購物時價格敏感性不強(qiáng)、不成為主要考慮因素、消費者能夠輕松購買的價格水平，是連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征中的（）。A、消費者易于接受的價格B、大眾化商品，實用品C、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)D、便于購買答案：A27、（）是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問題一股腦兒地推到桌面上,使人難以應(yīng)付,以達(dá)到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的和策略。A、渾水摸魚策略B、疲勞轟炸策略C、化整為零策略D、大智若愚策略答案：A28、開業(yè)典禮、周年紀(jì)念日、產(chǎn)品獲獎、新產(chǎn)品試制成功等，運用了公共宣傳活動中的（）形式。A、新聞發(fā)布會B、贊助活動C、特殊紀(jì)念活動D、展覽會或展銷會答案：C29、其看法或建議對最終購買決策具有一定影響的人是（）。A、購買者B、影響者C、決策者D、發(fā)起者答案：C30、先讓另一個人出低價來試深賣主的反應(yīng),然后真的買主才出現(xiàn),這屬于（）方法。A、以假設(shè)試探B、派別人試探C、低詢價試探D、規(guī)購買試探答案：B31、（）是從事飲食服務(wù)業(yè)的連鎖。A、自由加盟連鎖B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖答案：C32、（）是一種為了獲得預(yù)計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務(wù)計劃。A、銷售預(yù)算B、銷售計劃C、銷售利潤D、促銷計劃答案：A33、借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告的（）。A、直接的方式B、先入為主的方式C、喧賓奪主的方式D、間接的方式答案：D34、生產(chǎn)企業(yè)提供一定的資金和服務(wù)，吸收零售企業(yè)參加而成的連鎖店是（）。A、直營連鎖B、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖C、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖D、零售商主導(dǎo)型連鎖答案：B35、通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作（）。A、完全回避風(fēng)險B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險C、風(fēng)險損失的控制D、風(fēng)險自留答案：A36、利用折光計測定植物油脂的折光指數(shù),這是（）的實例。A、度量衡檢驗法B、光學(xué)檢驗法C、熱學(xué)檢驗法D、機(jī)械性能檢驗法答案：B37、（）是利用簡單的光學(xué)儀器,對商品的物理性質(zhì)、成分或品質(zhì)缺陷進(jìn)行檢測的方法。A、度量衡檢驗法B、光學(xué)檢驗法C、熱學(xué)檢驗法D、機(jī)械性能檢驗法答案：B38、（）是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會的風(fēng)監(jiān),經(jīng)A、投機(jī)風(fēng)險B、利率風(fēng)險C、純風(fēng)險D、價格風(fēng)險答案：C39、貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的非人員風(fēng)險B、談判中的非風(fēng)險C、無法確定D、談判中的人員風(fēng)險答案：A40、銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引伸出來的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、銷售目標(biāo)B、營銷總目標(biāo)C、價格目標(biāo)D、渠道目標(biāo)答案：B41、（）是指談判的一方,在整體項目不好談的情況下,將其項目分成若千塊,分塊議價,最終達(dá)成交易A、渾水摸魚策略B、疲勞轟炸策略C、化整為零策略D、大智若愚策略答案：C42、連鎖店的（）經(jīng)營是連鎖企業(yè)適應(yīng)競爭的需要而采取的新形式。A、專業(yè)化B、集中化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、信息化答案：C43、中間商決定經(jīng)營范圍廣泛且沒有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、獨家配貨B、廣泛配貨C、專深配貨D、雜亂配貨答案：D44、在新產(chǎn)品采用過程的（）階段，消費者逐步認(rèn)識到創(chuàng)新產(chǎn)品，并學(xué)會使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能。A、認(rèn)識階段B、說服階段C、決策階段D、實馳階段答案：A45、（）是指廠商授予代理商在某一市場上的獨家代理銷售權(quán)，廠商、其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場上推銷產(chǎn)品的一種代理形式。A、獨家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：A46、通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q,是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。A、協(xié)商B、仲裁C、審理D、調(diào)解答案：D47、直接邀請政界要人、商界巨人、體育健將、演員、歌星、名模等社會各星來進(jìn)行廣告宣傳，這是廣告的（）。A、直接的方式B、先入為主的方式C、喧賓奪主的方式D、間接的方式答案：A48、申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起（）內(nèi)提出,超過期限的,一般不予受理。A、1年B、2年C、3年D、4年答案：A49、（）是從事商品銷售的連鎖體系。A、自由加盟連鎖B、商業(yè)連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、服務(wù)業(yè)連鎖答案：B50、（）是指借助于人的感覺器官對商品體的外形、色澤、氣味、滋味、透明度、在外力作用下商品體發(fā)出的聲音和軟硬感覺等的審査,來判斷商品質(zhì)量的方法。A、感官檢驗法B、理化檢驗法C、現(xiàn)代儀器檢測法D、實際試用觀察法答案：A51、唐納·克柏屈格的“四階層評估模型”,培訓(xùn)評估分為（）方面A、反應(yīng)B、行為C、學(xué)習(xí)D、效益答案：ABCD52、便民商店的特點是（）。A、營業(yè)面積小B、營業(yè)時間長C、經(jīng)營品種全D、距離消費群近答案：ABCD53、內(nèi)部化理論用于解釋連鎖營銷的優(yōu)勢的主要觀點是（）。A、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的范圍包括產(chǎn)品和勞務(wù)的生產(chǎn)B、包括銷售、研究與開發(fā)以及對員工的培訓(xùn)等C、活動是相互依賴的D、由中間產(chǎn)品,其中主要是技術(shù)、經(jīng)營訣竅、管理技能等知識產(chǎn)品的流動聯(lián)系起來答案：ABCD54、委托追賬的優(yōu)點包括（）A、追收力度大B、節(jié)約追賬成本C、處理案件專業(yè)化D、縮短追討時間答案：ABCD55、商務(wù)談判中,開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是（）。A、讓對方無動于衷B、開始時表現(xiàn)軟弱,對手得寸進(jìn)尺C、不穩(wěn)定D、可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局答案：BD56、屬于連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征的是（）。A、消費者易于接受的價格B、大眾化商品,實用品C、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)D、通過購買和消費商品,使得容易,簡便答案：ABCD57、銷售人員進(jìn)行商品示范時,激發(fā)顧客購買欲望的方式有（）A、適度說話,讓顧客說話B、挖掘?qū)Ψ降男枨驝、不顧一切地?zé)崆檎写櫩虳、用語言說服顧客答案：ABD58、介紹接近法的內(nèi)容包括（）。A、姓名B、工作單位C、拜訪的目的D、經(jīng)濟(jì)收入答案：ABC59、商務(wù)談判中,對于實主來說,尋找臨界價格的方法有（）A、誘發(fā)試探B、請你考慮試探C、替代試探D、告吹試探答案：ABCD60、主持人和發(fā)言人在新聞發(fā)布會過程中應(yīng)注意（）。A、盡量使會議的全過程生動活潑,主持人要引導(dǎo)記者踴躍提問,充分發(fā)揮主持和組織作用B、遇到不好回答或回答不了的問題,應(yīng)采取靈活而又通情達(dá)理的方式給予回答C、在記者提問中,不要隨便插話或提出相反的意見,更不能表現(xiàn)出對記者不滿D、在會上所發(fā)布的消息必須準(zhǔn)確無誤,若有錯誤應(yīng)及時更正,并解釋清楚答案：ABCD61、作為主談,要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧包括（）。A、明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題B、抓住分歧的實質(zhì)是關(guān)鍵C、不斷小結(jié)談判成果,并能夠提出任務(wù)D、掌握談判的節(jié)奏答案：ABCD62、仲裁追賬中,仲裁裁決的司法審査包括（）。A、仲裁裁決的撤銷B、組成仲裁庭C、仲裁審理與裁決D、仲裁裁決的不予執(zhí)行答案：AD63、轉(zhuǎn)移風(fēng)險有（）的方式A、保險B、非保險C、控制D、非控制答案：AB64、從發(fā)信人的角度考慮,電子郵件可以分為（）基本類型A、競爭對手B、客戶發(fā)出C、企業(yè)發(fā)出D、社會發(fā)出答案：BC65、分類管理方法就是將庫存物資按重要程度分為（）。A、特別重要的庫存B、一般重要的庫存C、可有可無的庫存D、不重要的庫存答案：ABD66、影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價格的因素主要有（）。A、原材料價格B、匯率和利率風(fēng)險C、工資D、國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動答案：ABCD67、依據(jù)連鎖總部主導(dǎo)類型的不同,可以劃分為（）。A、直營連鎖B、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖C、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖D、零售商主導(dǎo)型連鎖答案：BCD68、為了調(diào)動中間商的銷售積極性,可采用（）等促銷手段。A、批量折扣B、合作廣告津貼C、特別推銷獎金D、聯(lián)合促銷答案：ABD69、屬于連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征的是（）A、消費者易于接受的價格B、大眾化商品,實用品C、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)D、便于購買答案：ABCD70、贊助活動主要有（）等類型。A、贊助體育運動B、贊助文化娛樂活動C、贊助宣傳用品的制作D、贊助社會慈善和福利事業(yè)答案：ABCD71、針對企業(yè)的客戶和潛在客戶,我們可以通過（）等方式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的A、吸引訪問者填寫問卷B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談C、邀請順客參加各種調(diào)研性的活動D、分析服務(wù)器提供的訪問統(tǒng)計報告答案：ABCD72、談判的節(jié)奏主要反映在（）等方面。A、需要解決問題的多少B、時間的長短C、問題安排的松緊程度D、地點的選擇答案：BC73、生產(chǎn)廠家發(fā)起連鎖,通?？紤]的是（）。A、樹立企業(yè)形象B、開拓市場C、建立渠道D、增加商品銷售答案：AD74、雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是（）A