《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》項目四建立商業(yè)模式

項目四建立商業(yè)模式【任務(wù)導(dǎo)引】在創(chuàng)業(yè)之初,第一個重要的選擇就是尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。對創(chuàng)業(yè)者來說,一個真正好的模式,不僅是符合目標(biāo)用戶需求的,也應(yīng)該是適合自己的,既有操作能力,又能把現(xiàn)有的資源有效整合?！救蝿?wù)目標(biāo)】學(xué)會分析并確定自己的商業(yè)模式。2了解創(chuàng)業(yè)的不同類型及特點。31掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點及創(chuàng)業(yè)方法。33【理論知識】理論知識一、分析創(chuàng)業(yè)類型二、確定商業(yè)模式三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一、分析創(chuàng)業(yè)類型(一)創(chuàng)業(yè)的不同類型(1)按創(chuàng)業(yè)的動機(jī)分類,可以分為生存型創(chuàng)業(yè)和機(jī)會型創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)可以理解為別無選擇時被迫選擇創(chuàng)業(yè),解決實際問題;機(jī)會型創(chuàng)業(yè)可以理解為是創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)主動抓住商業(yè)機(jī)會的行為,表現(xiàn)為主動行為。生存型創(chuàng)業(yè)和機(jī)會型創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出來的行為方式是不一樣的,發(fā)展的前景也是不一樣的。機(jī)會型創(chuàng)業(yè)比較有利于社會和個人的發(fā)展。我們要改變創(chuàng)業(yè)觀念,變被動創(chuàng)業(yè)為主動創(chuàng)業(yè),加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí),主動把握商業(yè)機(jī)會。(2)根據(jù)創(chuàng)新程度可以分為創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)、協(xié)作型創(chuàng)業(yè)和模仿型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過提供創(chuàng)造性的產(chǎn)品或服務(wù),或者是利用創(chuàng)造型的渠道,填補(bǔ)了市場需求的空白,也可以是創(chuàng)造了一個全新的市場。一是細(xì)分傳統(tǒng)市場,發(fā)現(xiàn)市場空白；二是開發(fā)新渠道；三是技術(shù)創(chuàng)新協(xié)作型創(chuàng)業(yè)就是和一些企業(yè)協(xié)作,促成創(chuàng)業(yè)。一是外貿(mào)加工類；二是借助產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)；三是加盟連鎖、搞特許經(jīng)營的方式模仿型創(chuàng)業(yè)是指模仿或復(fù)制別人的企業(yè),滿足一部分市場需求的創(chuàng)業(yè)行為。二、確定商業(yè)模式導(dǎo)引一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,需要用優(yōu)秀的商業(yè)模式去開發(fā)。商業(yè)模式這個近年來使用頻率相當(dāng)高的詞語,在很多投資家和創(chuàng)業(yè)者心中占據(jù)著十分重要的位置。因為企業(yè)生存的根本在于優(yōu)秀的商業(yè)模式,企業(yè)競爭的武器在于獨特的商業(yè)模式。管理學(xué)家德魯克說:“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。有調(diào)查顯示,當(dāng)今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗,23%是因為戰(zhàn)略的失誤,28%是因為執(zhí)行的問題,而高達(dá)49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)盈利的商業(yè)模式。那到底什么是商業(yè)模式呢?商業(yè)模式有哪些內(nèi)在邏輯呢?如何才能創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)模式呢?二、確定商業(yè)模式(一)商業(yè)模式的定義風(fēng)險投資家和戰(zhàn)略投資家經(jīng)常會問創(chuàng)業(yè)者這么幾個問題:(1)你的目標(biāo)客戶是誰?(2)你能給目標(biāo)客戶帶來什么價值?(3)如何提供價值給目標(biāo)客戶?(4)誰向誰付費?為什么?盈利點在哪里?其中第四個問題就是商業(yè)模式最核心的內(nèi)容,前三個問題都是和商業(yè)模式相關(guān)聯(lián)的問題。商業(yè)模式的核心就是盈利模式。但是盈利模式又和其他問題相關(guān)聯(lián)。商業(yè)模式一般有狹義和廣義之分。狹義的商業(yè)模式,可以理解為企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢,也就是誰給企業(yè)錢,為什么給企業(yè)錢。電視機(jī)廠商通過出售電視機(jī)賺錢,網(wǎng)吧通過提供上網(wǎng)服務(wù)賺錢,中間商通過提供大批量貨物賺取中間差價。隨著商業(yè)競爭的加劇,很多企業(yè)的商業(yè)模式都實現(xiàn)了多樣化,有些商業(yè)模式顯得十分隱蔽。我們有必要全面了解商業(yè)模式的內(nèi)涵。二、確定商業(yè)模式延伸閱讀【延伸閱讀】商業(yè)模式包含的七個要素(1)價值主張:即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費者的實用意義。(2)消費者目標(biāo)群體:即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。(3)分銷渠道:即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及公司的市場和分銷策略。(4)客戶關(guān)系:即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。(5)價值配置:即資源和活動的配置。(6)核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。(7)合作伙伴網(wǎng)絡(luò):即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以上七個要素只是幫助企業(yè)實現(xiàn)價值和實現(xiàn)盈利的條件,商業(yè)模式本身具有其內(nèi)在邏輯,這七個要素支撐著商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題,實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應(yīng)用。從商業(yè)模式的本質(zhì)中我們可以總結(jié)出商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯,商業(yè)模式的邏輯是三層遞進(jìn)式邏輯。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯1.做什么企業(yè)做什么不是指企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,并不是企業(yè)生產(chǎn)出了產(chǎn)品就有足夠的消費者需要,企業(yè)做什么是由消費者決定的。換句話說,企業(yè)提供什么價值給顧客,企業(yè)的價值主張是什么。企業(yè)一定要避免“有創(chuàng)意無需求”的陷阱。發(fā)現(xiàn)消費者需求和發(fā)現(xiàn)價值是企業(yè)商業(yè)運作的前提和基礎(chǔ)。并不是所有的價值主張都能產(chǎn)生商業(yè)模式。有些價值主張往往超前,也就是說不符合現(xiàn)在消費者的需求,或者是現(xiàn)在消費者的需求量太小,這樣就導(dǎo)致成本和價格過高,無法支撐企業(yè)運作,從而使價值主張無法實現(xiàn)。例如,太空旅游項目,提供太空旅游確實是一個很好的價值主張。但是現(xiàn)在顯然無法實現(xiàn)該主張,能上太空的人基本上是頂尖的航天員,只有極個別人能有幸遨游太空。這樣的話,太空旅游目前的市場容量十分小,但是成本卻十分高,航天項目基本是國家級的項目,即使是一流企業(yè)也很難有這個技術(shù)和資本來運作這個項目。企業(yè)提供價值給消費者,這里的價值不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)本身的價值,還包括消費者對品牌的認(rèn)同、消費者的成就感等附加價值。當(dāng)企業(yè)提供給了消費者價值,不要輕易地改變其價值的內(nèi)涵?？煽诳蓸饭就瞥觥靶驴蓸贰睍r,公司十分謹(jǐn)慎地做了大量的調(diào)查,從調(diào)查的結(jié)果來看,“新可樂”是符合消費者口味的,但最終還是失敗了。為什么呢?失敗在于在決策過程中,過于迷信市場調(diào)查的結(jié)果而忽視了其他因素的存在,尤其是忽視了傳統(tǒng)可口可樂品牌的形象和忽視了消費者對傳統(tǒng)可口可樂的忠誠度。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯2.怎么做企業(yè)怎么做是實現(xiàn)顧客價值的過程。確定消費者目標(biāo)群體,設(shè)計分銷渠道,管理客戶關(guān)系,創(chuàng)造核心能力,建設(shè)伙伴網(wǎng)絡(luò)都是圍繞著如何實現(xiàn)消費者價值而展開的。企業(yè)怎么做是企業(yè)運作的基本過程。怎么做是商業(yè)模式的難點和重點,實現(xiàn)顧客價值并非易事。主要原因有:一是不知道顧客在哪里。不知道自己的目標(biāo)顧客在哪里,就不知道怎么接近他,就不知道他們有什么特殊需求。二是顧客越來越多元化。顧客的需求越來越個性化,很多企業(yè)無法知道顧客的個性需求,或者無法滿足顧客個性需求,導(dǎo)致企業(yè)不能實現(xiàn)顧客價值。三是競爭對手在爭奪顧客。競爭對手有更好的產(chǎn)品和服務(wù),就有可能搶走顧客,導(dǎo)致企業(yè)顧客流失。從企業(yè)的角度來看,怎么做是企業(yè)價值實現(xiàn)的過程,即企業(yè)如何實現(xiàn)盈利。這就我們所說的盈利模式。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯3.如何盈利如何盈利是商業(yè)模式的核心,無法盈利的企業(yè)只能成為社會的累贅。有人認(rèn)為,企業(yè)實現(xiàn)了顧客價值,就實現(xiàn)了企業(yè)價值,就能盈利。其實不然,很多情況下,顧客價值和企業(yè)價值不能同時實現(xiàn)。有時候企業(yè)需要權(quán)衡兩個價值,實現(xiàn)顧客價值的同時又實現(xiàn)企業(yè)價值,保證企業(yè)盈利。例如,我們網(wǎng)購商品,一般企業(yè)都是三天內(nèi)發(fā)貨,作為消費者,我們希望當(dāng)天發(fā)貨,當(dāng)天就收到。企業(yè)完全可以做得到,但是就目前而言,是很難全部做到的。企業(yè)可根據(jù)現(xiàn)在消費者的平均要求和自己的盈利情況,選擇比較合理的發(fā)貨時間。企業(yè)的利潤來源于每個價值鏈中,每個價值鏈的利潤大小一樣,核心價值鏈?zhǔn)侵匾睦麧檨碓?突破價值鏈瓶頸,有助于提高企業(yè)的盈利水平。但是,企業(yè)實現(xiàn)盈利并非易事,根據(jù)“二八原則”,80%的顧客對于企業(yè)而言,是不盈利的。企業(yè)只有從20%的顧客中賺錢。例如,80%的顧客都不能給商業(yè)銀行帶來利潤,大部分人都是零存快取,但是商業(yè)銀行要為這些人付出很高的成本。剩下20%的大客戶,是銀行的主要收入來源。每個行業(yè)、每個企業(yè)都有其獨特的盈利模式,最根本的就是賣產(chǎn)品得利潤,不管出售有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,基本都是利用這個模式,只是有的企業(yè)在這個大模式中另有創(chuàng)新。二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】當(dāng)代中國最成功的九種商業(yè)模式1.娛樂經(jīng)濟(jì)新模式代表公司:湖南衛(wèi)視“超級女聲”、上海東方衛(wèi)視“加油好男兒”、上海電視臺“我行我秀”、北京電視臺“紅樓夢中人”影響領(lǐng)域:娛樂文化影響關(guān)鍵詞:娛樂營銷整合事件營銷2.新直銷模式代表公司:雅芳、完美、天獅、玫琳凱影響領(lǐng)域:化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品影響關(guān)鍵詞:多層次直銷3.國美模式代表公司:國美、鵬潤、蘇寧、大中影響領(lǐng)域:家電零售業(yè)影響關(guān)鍵詞:資本運作專業(yè)連鎖低價取勝二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】4.分眾模式代表公司:分眾傳媒、IZO企業(yè)電視臺影響領(lǐng)域:戶外廣告、品牌傳播商務(wù)視頻影響關(guān)鍵詞:新媒體新藍(lán)海5.虛擬經(jīng)營模式代表公司:耐克、美特斯邦威影響領(lǐng)域:服裝業(yè)、零售業(yè)影響關(guān)鍵詞:虛擬經(jīng)營外包6.經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式代表公司:如家、錦江之星、莫泰、七天、城市客棧等經(jīng)濟(jì)型酒店影響領(lǐng)域:酒店、餐飲影響關(guān)鍵詞:酒店連鎖低價二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】6.加拿大華裔寫博月入3萬美元創(chuàng)富者:周嘉良創(chuàng)富地:加拿大祖籍中國廣東番禺的周嘉良,于2005年12月推出個人博客。早期博客內(nèi)容以IT評論和個人生活為主,2006年他開始將博客主題轉(zhuǎn)移為如何在網(wǎng)絡(luò)上賺錢,簡稱為“網(wǎng)賺”,結(jié)果大獲成功,逐步成為世界上最有名的博客主之一。分析人士一致認(rèn)為,周嘉良為自己的博客設(shè)立了一個很好的主題。周嘉良每晚花大約2小時更新博客。打響知名度后,周嘉良開始通過出售文字鏈接及收費評論等途徑賺取廣告費。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷“拓寬”,最終成就了如今每月超過3萬美元的穩(wěn)定收入。7.電子商務(wù)模式代表公司:阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技影響領(lǐng)域:網(wǎng)上交易影響關(guān)鍵詞:在線貿(mào)易信用分析商務(wù)平臺8.網(wǎng)絡(luò)游戲模式代表公司:盛大公司、網(wǎng)易、第九城市影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲影響關(guān)鍵詞:免費模式互動娛樂9.網(wǎng)絡(luò)搜索模式代表公司:百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)搜索影響關(guān)鍵詞:競價排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營銷二、確定商業(yè)模式(三)創(chuàng)業(yè)時可供選擇的經(jīng)營方式經(jīng)營方式包括：(1)自產(chǎn)自銷。自產(chǎn)自銷是指私營企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的經(jīng)營方式。這種經(jīng)營方式的企業(yè)一般規(guī)模不大,多為一些手工業(yè)者,如鞋店、服裝店等。多數(shù)是前店后廠,邊生產(chǎn)、邊銷售。(2)代購代銷。代購代銷是指用合同的形式,受人委托代為收購、銷售的一種商業(yè)活動。這種經(jīng)營方式靈活,經(jīng)營范圍比較廣泛,多為農(nóng)副產(chǎn)品,需要有一定的經(jīng)營場地,經(jīng)營者從中收取一定的手續(xù)費。(3)來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質(zhì)、表面狀況及用途,按要求加工成產(chǎn)品;來樣加工,是按訂單的需要,依照圖紙、訂單的設(shè)計要求加工、產(chǎn)品成型后供給訂貨方;來件裝配是將對方提供的零件,依據(jù)合同的要求組成產(chǎn)品。來料加工、來樣加工、來件裝配,無論哪種經(jīng)營方式,企業(yè)都必須與對方簽訂合同,明確雙方的權(quán)利義務(wù)。二、確定商業(yè)模式(三)創(chuàng)業(yè)時可供選擇的經(jīng)營方式(4)批發(fā)。批發(fā)是指商業(yè)活動中成批、大宗地售出商品的經(jīng)營方式,它的售價低于零售商品,銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商,一般不直接銷售給最終消費者。批發(fā)商品需要有一定的倉儲設(shè)備、儲運條件及較多資金。(5)零售。零售是指成批、大宗地買進(jìn)商品,然后再零星分散出去的經(jīng)營方式,銷售對象多為最終消費者。(6)修理業(yè)。修理業(yè)是指將損壞的器皿、設(shè)施、物品修復(fù)原狀,或達(dá)到原有功能、用途的經(jīng)營方式。(7)運輸業(yè)。運輸業(yè)又分為客運和貨運。因利用的運輸工具不同,又分為非機(jī)動車運輸或機(jī)動車運輸、船舶運輸、鐵路公司、公路運輸及水上運輸。(8)咨詢服務(wù)。咨詢服務(wù)是近年來興起的行業(yè)。私營企業(yè)利用在某一領(lǐng)域掌握的科學(xué)技術(shù)知識,為顧客提供服務(wù)、經(jīng)驗、材料數(shù)據(jù)、設(shè)計等,使顧客在接受咨詢中獲取知識和利益。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(一)什么是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,整合傳統(tǒng)商業(yè)類型,連接各種商業(yè)渠道,具有高創(chuàng)新、高價值、高盈利、高風(fēng)險的全新商業(yè)運作和組織構(gòu)架模式,包括傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來各路人馬的嘗試之后,已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶后,這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來為我所用。當(dāng)然,更多的創(chuàng)業(yè)者還在不斷開拓新的商業(yè)模式。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(二)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式(2)外包生產(chǎn)、自己銷售:把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去,自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶。(3)只生產(chǎn)、不銷售:自己負(fù)責(zé)生產(chǎn),交給分銷商銷售。(4)只銷售、不生產(chǎn):自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場。(1)自己生產(chǎn)、自己銷售:自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶。1.實物商品的商業(yè)模式三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)【延伸閱讀】2.廣告自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來,廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的首選變現(xiàn)方式。實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業(yè)模式,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領(lǐng)域的風(fēng)頭。(1)展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包天、包周、包月廣告。這是最常見的模式。(2)廣告聯(lián)盟:廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告,廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是最大的兩個廣告聯(lián)盟。基本上網(wǎng)站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作,只有做到一定流量后,才會跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(3)電商廣告:最常見的就是阿里巴巴了,京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告,凡客當(dāng)年也是靠這個突然躥紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導(dǎo)購網(wǎng)站,就是完全靠這種收入,特別是海淘導(dǎo)購網(wǎng)站,會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告,傭金還挺不錯。(4)軟文:軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢的。(5)虛擬產(chǎn)品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。(6)用戶行為數(shù)據(jù):通過分析用戶在你的網(wǎng)站或App上操作方式,可以分析用戶的習(xí)慣和心理,從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù),所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù),比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶歡迎。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3.交易平臺模式(1)實物交易平臺:用戶在你的平臺上進(jìn)行商品交易,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺,天貓的傭金是其主要的收入來源。(2)服務(wù)交易平臺:用戶在你的平臺上提供和接受服務(wù),通過你的平臺支付,你從中收取傭金。威客平臺就是這樣收取傭金的,Uber的盈利模式也是如此。(3)沉淀資金模式:用戶在你的平臺上留存有資金,你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款,就是為了用沉淀資金賺錢?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè),也是寄希望于這個模式。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)4.直接向用戶收費除了廣告,另外一類商業(yè)模式就是直接向用戶收費。當(dāng)然。如果前期就收費,很可能會嚇跑用戶。所以,需要借助一些巧妙的做法。(1)定期付費模式:這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對于一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員,就是按月/按年付費的模式。(2)按需付費:按需付費是用戶實際購買服務(wù)時,需要支付的相應(yīng)的費用。例如,在愛奇藝?yán)锟聪肟吹哪骋徊侩娪?花5塊錢點播這就是按需付費。如果購買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內(nèi)所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。(3)打印機(jī)模式:打印機(jī)的商業(yè)模式是指先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎(chǔ)性設(shè)備,比如打印機(jī),用戶要使用這個設(shè)備,就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式,刀架的價格近乎于白送,然后通過賣刀片賺錢。再比如家用游戲機(jī)也是,索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機(jī),然后用很高的價格賣游戲光盤。因為是日本打印機(jī)公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式,所以把它叫做打印機(jī)模式。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)5.免費增值模式免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品,而另外一部分用戶購買增值服務(wù),通過付費增值服務(wù)賺回成本和賺取利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產(chǎn)品,可能只有0.5%~1%的免費用戶會轉(zhuǎn)化為付費用戶。(1)限定次數(shù)免費使用:這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi),用戶可以免費使用,超出這個次數(shù)的就需要付費了。(2)限定人數(shù)免費使用:這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi),是免費的,如果用戶數(shù)量超出這個限定額,就要收費了。比如很多企業(yè)郵箱服務(wù),如果你的公司注冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求5個以內(nèi)郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務(wù)。(3)限定免費用戶可使用的功能:免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能,如果想使用所有功能,就得付費。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(4)應(yīng)用內(nèi)購買:應(yīng)用的下載和使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲,購買虛擬裝備或者道具之類的。(5)試用期免費:讓用戶在最初一定的期限內(nèi)可以免費使用,超過試用期之后就要付費。比如Office,開機(jī)提醒,“免費版試用期還有××天就要到期了”,讓使用者抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼,就要付費。(6)核心功能免費,其他功能收費:Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個產(chǎn)品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如照片處理應(yīng)用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費版。(7)核心功能免費,同時導(dǎo)流到其他付費服務(wù):比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù),游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務(wù)都有可能是收費的。(8)組織活動:通過免費服務(wù)聚齊人氣,然后組織各種線下活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務(wù),比如很多媒體通過組織線下行業(yè)峰會賺錢。還有的地方社區(qū)會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,進(jìn)而銷售商品或服務(wù)。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)何謂好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?每一個創(chuàng)業(yè)者,都希望開創(chuàng)的是一份長期的事業(yè),對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此。這也就意味著,從長期來說,好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式一定是那些能精準(zhǔn)把握用戶需求、清楚預(yù)見未來發(fā)展的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要想順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求,就應(yīng)該去研究目標(biāo)用戶的需求所在,有很多公司不懂得這個道理,推出的產(chǎn)品和服務(wù)沒有貼近用戶需求,甚至要顧客去重新適應(yīng)它的設(shè)計,當(dāng)然就不容易取得成功?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是沒有一個固定的模式的,只要能給顧客提供長期價值的,就是一個好的模式。創(chuàng)業(yè)者不必把太多精力放在思考選擇何種模式這個問題上。努力做好產(chǎn)品,努力抓住更多的用戶,當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一定程度了,選擇一個合適的商業(yè)模式,也就可以賺錢了。比如Google在1999年時候大家為Google沒有商業(yè)模式而擔(dān)憂,Facebook上市了之后也仍舊沒有牢靠的商業(yè)模式。但發(fā)展到今天,Google和Facebook都不會再為收入發(fā)愁。所以,只要用戶數(shù)量積累到一定程度,自然有賺錢的門道“涌現(xiàn)”出來。只要你的產(chǎn)品能夠吸引到足夠多的用戶,也就能看到商業(yè)模式了。三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素【經(jīng)典案例】“哎吆嗨”的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,就像一日三餐一樣。來自許昌學(xué)院的郭玉靜雖然還是一名大三的學(xué)生,卻帶著自己的團(tuán)隊創(chuàng)造了一年幾百萬元的利潤。從最初的微信平臺賣水果到現(xiàn)在的高校小螞蟻聯(lián)盟,從當(dāng)初三個人的小團(tuán)隊,到現(xiàn)在已擁有二十多人的互聯(lián)網(wǎng)公司“哎吆嗨”。郭玉靜說:創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊和機(jī)遇很重要,堅持不懈、遇到任何困難都不要退縮是她創(chuàng)業(yè)一直堅守的東西。1.成長:從1到100萬的蛻變3月,一向?qū)π屡d事物比較敏感的郭玉靜,抓住了微信平臺開放的機(jī)遇。3月是學(xué)生對水果消費的旺季,于是郭玉靜萌生了在微信上賣水果的想法。說做就做,經(jīng)過一個月的籌備期,“幸福鮮果坊”網(wǎng)上商城上線了,短短一個月之內(nèi),平臺粉絲量激增上萬,靠著口碑和便捷的服務(wù)引得了學(xué)生的熱烈追捧。不到三個月的時間,郭玉靜的團(tuán)隊掘到了第一桶金,也發(fā)現(xiàn)了校園市場隱藏的巨大商機(jī)。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)6月份,郭玉靜的公司正式成立了,靠著前幾個月的經(jīng)驗積累和團(tuán)隊的不斷擴(kuò)大,她瞄準(zhǔn)了校園市場上的其他商家。剛開始非常困難,通過跟商家的聯(lián)合,從校內(nèi)線上的點對點售賣商品到現(xiàn)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺,全面推廣線上移動購物,使得他們的公司在校園一炮走紅?，F(xiàn)在學(xué)校80%的商戶都與他們建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,而且他們的校外市場也在延伸。目前通過微信開發(fā)建立系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用規(guī)模已達(dá)數(shù)百家。第二年,郭玉靜又通過校園巡講方式將技術(shù)和經(jīng)驗零成本地與全國高校中有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生分享,短短幾天便收到了來自全國各地200多份申請,這也預(yù)示著高校小螞蟻聯(lián)盟正式成立。為吸引更多高校創(chuàng)業(yè)者的加入,小螞蟻聯(lián)盟以零成本加盟的形式面向全國高校啟動。在談到他們的盈利模式的時候,郭玉靜說,這一切都?xì)w功于他們的團(tuán)隊,從1到100萬基本是靠量積累過來的,天下從來就沒有掉餡餅的事情,其中經(jīng)歷的波折只有他們自己心里最清楚,一度面臨團(tuán)隊解散、連續(xù)三個月發(fā)不出工資的困境,但是幸運的是,他們一直在堅守,不離不棄,最終走到了現(xiàn)在。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)2.創(chuàng)業(yè):拼的是工匠精神面對社會上的競爭,郭玉靜坦言壓力是非常大的,而他們做微信開發(fā),做移動商城的應(yīng)用技術(shù)也不是獨一無二的。郭玉靜說,如果在速度上趕超不了別人,那就在技術(shù)的精雕細(xì)琢,用工匠的心態(tài)來做,在營銷推廣、技術(shù)維護(hù)和后期服務(wù)上做到讓客戶滿意,讓每個客戶都得到極致的體驗。事實證明他們的努力也得到了回報,聯(lián)通公司、重慶德莊、地方電視臺等行業(yè)翹楚主動尋求與他們合作,山西、廣西、湖南、湖北、北京、新疆等各地人士也紛紛慕名而來尋求合作,他們的團(tuán)隊也在一步步走向更加成熟,針對企業(yè)不同的行業(yè)特色他們提供“私人定制”服務(wù),努力讓每個客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3.夢想:打造全國極客商城影響用戶選擇權(quán)的不僅是供求關(guān)系,還有體驗。用戶的體驗是極其重要的因素,目前主要專注于高校聯(lián)盟和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型兩大業(yè)務(wù)的郭玉靜希望通過團(tuán)隊的努力和社會上各界人士的幫助打造一站式的極客服務(wù),用最專業(yè)的手段來解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問題,打造全國第一的極客商城。對于將來,郭玉靜希望通過逐步打造完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,能夠讓身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體也能有所作為,更快地成長,最終打造全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(三)如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于傳統(tǒng)的線下創(chuàng)業(yè)模式,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的困難程度其實相對更低。尤其是在當(dāng)前物價、房價都很高的背景下,線下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高,非一般人所能承受。所以,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際已經(jīng)成為個人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。那么,如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?有哪些需要特別注意的事情呢?1.確定合適的經(jīng)營項目及貨源營業(yè)項目的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長,最忌盲目模仿。創(chuàng)業(yè),核心就在一個“創(chuàng)”字,就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神。在確定好經(jīng)營項目之后,要找到恰當(dāng)?shù)呢浽?盡量提高自己的產(chǎn)品的性價比,讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更加通暢。對于手頭上沒有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者,可以選擇分銷、代銷、線下采購線上銷售的方式,以分銷代銷的貨源選擇為例,最好能找到生產(chǎn)商進(jìn)貨