初中體育教師工作計(jì)劃范文投稿推薦

初中體育教師工作計(jì)劃范文投稿推薦初中體育教師工作計(jì)劃1在教學(xué)過程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對(duì)培智一年級(jí)和三年級(jí)的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。通過體育課的鍛煉，使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級(jí)和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作，精心計(jì)劃、籌備每次的課外活動(dòng)和比賽，盡力豐富師生的校園生活。時(shí)刻為學(xué)生的活動(dòng)安全著想，及時(shí)維護(hù)有隱患得體育設(shè)施和場(chǎng)地。建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在體育學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，整個(gè)體育教學(xué)，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫上，突出了個(gè)別化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性，是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。教師對(duì)學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功。初中體育教師工作計(jì)劃2跳躍技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)。1、跳躍運(yùn)動(dòng)包括哪些項(xiàng)目?2、最早興起的跳高姿勢(shì)是什么姿勢(shì)?3、跳遠(yuǎn)技術(shù)是由哪幾部分組成的?田徑一、跑通過學(xué)習(xí)途中跑和彎道跑，逐步掌握耐久跑的基本知識(shí)與基本技術(shù)；發(fā)展速度、耐力、靈敏、協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)；培養(yǎng)吃苦耐勞、克服困難、勇往直前等良好品質(zhì)。1：A、弓箭步走路20米×2B：高抬腿跑10---15米×2C：30---50米加速跑D：游戲：聽數(shù)找朋友。2：A：學(xué)習(xí)站立式起跑。B：變速跑：男1000米，女士800米跑。3：A：學(xué)習(xí)站立式起跑，B：學(xué)習(xí)彎道跑技術(shù)。4：A：50米×（2---4）次B：越野跑1200---18000米。5：A：圓周跳繩接力練習(xí)。B：計(jì)時(shí)跑男1000米，女800米。6：考核：男：1000米；女：800米。一、跳躍通過各種練習(xí)基本掌握蹲踞式跳遠(yuǎn)技術(shù)；發(fā)展彈跳素質(zhì)，提高跳躍能力。1、A：學(xué)習(xí)蹲踞式跳遠(yuǎn)。2、“騰空步”練習(xí)。3：復(fù)習(xí)“騰空步”技術(shù)。4：學(xué)測(cè)步點(diǎn)；蹲踞式跳遠(yuǎn)練習(xí)。5：復(fù)習(xí)蹲踞式跳遠(yuǎn)。6：考核：蹲踞式跳遠(yuǎn)。三、投擲學(xué)習(xí)原地推鉛球技術(shù)，通過練習(xí)初步了解原地推鉛球的動(dòng)作要領(lǐng)；發(fā)展力量、靈敏等身體素質(zhì)。1、學(xué)習(xí)原地推鉛球（以右手為例）。2、原地對(duì)實(shí)心球。3、A：雙腳跳躍練習(xí)。B：推鉛球。4、A：雙人跳起移動(dòng)練習(xí)。B：推鉛球練習(xí)。5、考核：原地推鉛球。四、體操：支撐跳躍。通過支撐跳躍動(dòng)作的練習(xí)，主要提高支撐跳躍基本能力，掌握支撐跳躍的方法，學(xué)會(huì)保護(hù)與幫助，基本掌握屈腿騰越動(dòng)作技術(shù)，發(fā)展踏跳能力。1、A：踏跳、推手練習(xí)。B：單手推墻練習(xí)。2、A：跳上成蹲撐，向前挺身跳下。B：蹲撐、抱腿、挺身跳。3、跳上成跪撐挺身跳下。4、A：復(fù)習(xí)（同上）。B：助跑練習(xí)。5、屈腿騰越跳箱。6、復(fù)習(xí)（同上）7、考核：屈腿騰越跳箱。五、籃球?qū)W習(xí)行進(jìn)間體前變向運(yùn)球，原地單手肩上傳、接球和單手肩上投籃球，進(jìn)一步熟悉球性，提高控制球能力，掌握基本技術(shù)。通過各種移動(dòng)步法的練習(xí)，提高學(xué)生的協(xié)調(diào)、靈敏素質(zhì)；通過教學(xué)比賽，鞏固已學(xué)基本技術(shù)。1、A：復(fù)習(xí)各種移動(dòng)步法。B：復(fù)習(xí)體前變向運(yùn)球。C：學(xué)習(xí)體前變向運(yùn)球。2、A：復(fù)習(xí)先進(jìn)間體前變向運(yùn)球。B：學(xué)習(xí)原地單手肩上傳接球。3、A：復(fù)習(xí)原地單手肩上傳接球。B：復(fù)習(xí)原地肩上傳接球。4、A：復(fù)習(xí)原地單手肩上投籃。B：學(xué)習(xí)急起急停。5、A：學(xué)習(xí)跨步和轉(zhuǎn)身。B：復(fù)習(xí)急起和急停。6、A：復(fù)習(xí)跨步和轉(zhuǎn)身。B：綜合練習(xí)。7、籃球教學(xué)比賽。六、排球鞏固移動(dòng)、傳、墊球技術(shù)，改進(jìn)正面下手發(fā)球技術(shù)?；菊莆照嫔鲜职l(fā)球技術(shù)，初步了解正面扣球技術(shù)。發(fā)展力量、速度、靈敏、協(xié)調(diào)等素質(zhì)。1、A：復(fù)習(xí)移動(dòng)。B：復(fù)習(xí)傳、接球。2、學(xué)習(xí)正面上手發(fā)球。3、復(fù)習(xí)正面上手發(fā)球。4、發(fā)、墊球練習(xí)。5、A：復(fù)習(xí)體側(cè)墊球。B：傳、墊球比賽。6、學(xué)習(xí)原地正面扣球。7、復(fù)習(xí)原地正面扣球。8、排球教學(xué)比賽。七、韻律操和舞蹈學(xué)習(xí)第二套少年韻律體操，進(jìn)一步提高節(jié)奏感和表現(xiàn)力。1、復(fù)習(xí)少年韻律操1。2、學(xué)習(xí)少年韻律操2第一段。3、學(xué)習(xí)少年韻律操第二段。4、A：復(fù)習(xí)少年韻律操一、二段。B：學(xué)習(xí)第三段。5、復(fù)習(xí)少年韻律操（二）。6、進(jìn)行全套韻律操的總復(fù)習(xí)。八、民族傳統(tǒng)體育1、學(xué)習(xí)青年拳第一段1---5動(dòng)。2、A：復(fù)習(xí)青年拳1---5動(dòng)。B：學(xué)習(xí)6---9動(dòng)。3、A：復(fù)習(xí)青年拳1---9動(dòng)。B：學(xué)習(xí)班10---16動(dòng)。4、A：集體復(fù)習(xí)青年拳1---13動(dòng)。B：學(xué)習(xí)14---17動(dòng)。5、A：復(fù)習(xí)1---17動(dòng)。B：l學(xué)習(xí)18---20動(dòng)。6、復(fù)習(xí)青年拳第一段。7、（同上）形體訓(xùn)練初步了解基本手位與基本步法的動(dòng)作方法，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感，發(fā)展協(xié)調(diào)性和團(tuán)結(jié)合作精神，引導(dǎo)養(yǎng)成正確的身體姿勢(shì)。1、基本手位。2、基本腳位。3、綜合形體訓(xùn)練。4、復(fù)習(xí)形體訓(xùn)練。初中體育教師工作計(jì)劃3一、指導(dǎo)思想以新課程標(biāo)準(zhǔn)下的中學(xué)體育課程有效教學(xué)研究為引領(lǐng)，以深化課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃為抓手，構(gòu)建學(xué)科教學(xué)聯(lián)合體，開展以振興教育教學(xué)問題為本的研究性教育，完善教與學(xué)行為，切實(shí)有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使新課程在我校扎實(shí)有效的推進(jìn)。二、主要工作1、繼續(xù)抓好教研組建設(shè)。每周四第一節(jié)課全組開展教學(xué)研究活動(dòng)，學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)文件，提高和改進(jìn)教學(xué)思想和理念，不斷反思和改進(jìn)教學(xué)方法，構(gòu)建一個(gè)和學(xué)生平等對(duì)話、共同參與教學(xué)、共同完成教學(xué)目標(biāo)的嶄新教學(xué)模式，使教研活動(dòng)真正落到實(shí)處。2、重視體育教學(xué)常規(guī)工作。開學(xué)初二至四周重點(diǎn)抓好學(xué)生隊(duì)列和廣播操質(zhì)量，新生一年級(jí)學(xué)生按照“市教委文件精神”以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)，以愉快的游戲?yàn)橹黧w，逐步培養(yǎng)學(xué)生體育常規(guī)和廣播操，用兩個(gè)月時(shí)間讓學(xué)生學(xué)會(huì)廣播操。3、開展好“健身一小時(shí)，快樂每一天”的活動(dòng)。學(xué)生上午8：05——8：30廣播操和室外活動(dòng)，下午3：15——3：45開展以班級(jí)為單位的室內(nèi)外體育活動(dòng)，并排入課表，班主任和體育教師，一起組織學(xué)生活動(dòng)，保證每一位學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)。4、積極開展教育教學(xué)活動(dòng)。具體做法是：（1）由校骨干教師引領(lǐng)開設(shè)體育教學(xué)講座。（2）主動(dòng)參與校內(nèi)外的聽課評(píng)課活動(dòng)。（3）積極參加市、區(qū)、署和學(xué)校的體育教學(xué)比賽活動(dòng)和論文、教案、案例交流評(píng)比活動(dòng)，使我組教師教學(xué)水平有進(jìn)一步的提高。5、組建好學(xué)校足球籃球乒乓球和田徑隊(duì)的訓(xùn)練比賽工作。（1）足球是我校的特色項(xiàng)目，我們堅(jiān)持普及及提高相結(jié)合。一年級(jí)學(xué)生每周一節(jié)足球課排入課表，讓每一位學(xué)生喜歡和學(xué)會(huì)足球。同時(shí)，開設(shè)各級(jí)別的足球興趣課，不斷提高我校學(xué)生的足球水平。積極籌備和舉辦十月在我校舉行的足球比賽和接受區(qū)“體教”結(jié)合的驗(yàn)收工作，使我校的足球工作更上一層樓。（2）田徑隊(duì)從第三周開始進(jìn)行訓(xùn)練，由四位老師擔(dān)任教練工作，做到訓(xùn)練認(rèn)真，爭(zhēng)取在十一月的中學(xué)生田徑比賽中獲得較好成績。6、認(rèn)真開展體育教學(xué)研究。體育組確定課題，學(xué)期結(jié)束撰寫論文，并做好學(xué)校教育教學(xué)資料搜集工作，使我校體育工作有新的進(jìn)步，新的亮點(diǎn)。一、制訂課時(shí)計(jì)劃的依據(jù)1、學(xué)生的身心發(fā)展一般特征（1）生理機(jī)能變化的特征水平四階段對(duì)于13-15歲的學(xué)生來說，是一個(gè)關(guān)鍵階段，女生由于進(jìn)入青春發(fā)育期較早，已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的副性征，有了經(jīng)期的困擾，體態(tài)上產(chǎn)生了較大的變化，身高增長速度放慢，體重開始增加，但由于處于發(fā)育的旺盛期，內(nèi)臟器系工作水平不斷上升，大部分女生仍保持著很強(qiáng)的活動(dòng)能力；男生則正處于進(jìn)入青春發(fā)育的初期，男生性發(fā)育時(shí)間相差較大，但在水平四階段或早或遲也都陸續(xù)進(jìn)入了青春發(fā)育期。此時(shí)，男生在體形上會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，身高在這一階段會(huì)有明顯的增長，肌肉則由于骨骼的快速增長使得肌纖維拉長而顯得纖細(xì)乏力，內(nèi)臟器系工作能力增長顯然跟不上骨骼增長速度。上述分析說明，水平四階段的體育教學(xué)中，男女生在生理方面的差距并不是很大，這對(duì)課堂教學(xué)的安排提供了有利的依據(jù)。（2）心理發(fā)展水平的提高從心理發(fā)展水平來看，發(fā)育較早的女生，體態(tài)上的變化會(huì)使得女生產(chǎn)生與男生的距離感、產(chǎn)生了運(yùn)動(dòng)中的羞怯感，發(fā)育正常的女生則仍然顯示出她們的活潑好動(dòng)性格；男生由于發(fā)育較遲，在此階段心理上的變化并不大，只是由于進(jìn)入發(fā)育期，顯示出了成年人爭(zhēng)強(qiáng)好勝性格的萌芽。以上兩方面反映出水平四階段，學(xué)生身心發(fā)展水平一般來說差距是不大的。在設(shè)計(jì)課時(shí)計(jì)劃時(shí)，除了對(duì)女生經(jīng)期需要多加關(guān)注外，從設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)到選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，甚至組織教學(xué)等各方面都是可以兼顧的。2、學(xué)習(xí)主體的基礎(chǔ)（1）認(rèn)知基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，學(xué)生對(duì)體育學(xué)習(xí)的認(rèn)知是體育學(xué)習(xí)的動(dòng)力。在制訂課時(shí)計(jì)劃時(shí)必須關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知程度，也就是貼近學(xué)生的生活實(shí)際。學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近學(xué)生的生活實(shí)際，會(huì)使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生親切感與熟悉感，這樣才能產(chǎn)生良好的學(xué)習(xí)效果。傳統(tǒng)的體育教學(xué)恰恰是忽略了這一點(diǎn)，傳統(tǒng)的教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是未知，是教師通過傳授的形式，使學(xué)生接受未知的事物，這種教學(xué)形式，給學(xué)生帶來的是陌生感與疏遠(yuǎn)感，其實(shí)也就是超出學(xué)生的認(rèn)知范圍。這里，還必須指出的是，課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)注的是每一個(gè)學(xué)生，因此，這里的認(rèn)知基礎(chǔ)是指的絕大多數(shù)學(xué)生的共同認(rèn)知基礎(chǔ)。（2）學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課時(shí)計(jì)劃前必須了解學(xué)生在此之前的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，這是參加學(xué)習(xí)的前提與保證。傳統(tǒng)的體育教學(xué)雖然也十分重視教學(xué)的前提，并且用教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、循序漸進(jìn)性來加以保證，但由于傳統(tǒng)的.體育教學(xué)忽視了絕大多數(shù)人的基礎(chǔ)，只是用技術(shù)上的漸進(jìn)、難度上的逐漸提高作為教學(xué)的依據(jù)，并沒有關(guān)注絕大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)是否真正地起了變化，因此，在很多時(shí)候，教學(xué)效果是不理想的。例如在傳統(tǒng)的投擲教學(xué)中，我們只是注意了鉛球重量隨著年級(jí)的升高而逐漸加重，又注意到了男女生力量上應(yīng)有的差別，因此，從初中一年級(jí)時(shí)男女生都推擲3千克重的鉛球到初中三年級(jí)男女生都推擲4千克重的鉛球。技術(shù)上，則是從初中一年級(jí)的正面原地推擲到初中三年級(jí)的側(cè)向滑步推擲。這種教學(xué)上的安排，并不考慮人的差異和基礎(chǔ)，是純粹以競(jìng)技運(yùn)動(dòng)觀點(diǎn)來統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容的；課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念告訴我們，體育與健康課的教學(xué)要以學(xué)生的發(fā)展為中心，要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在制訂課時(shí)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該更多地考慮使每一個(gè)學(xué)生都能夠在自己原有的基礎(chǔ)上，經(jīng)過努力而達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此，教師對(duì)學(xué)習(xí)主體的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)應(yīng)該有較深的理解。（3）情感基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、制訂課時(shí)計(jì)劃的目的是為了獲得良好的學(xué)習(xí)效果，為了更好地達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。因此，在設(shè)計(jì)課時(shí)計(jì)劃時(shí)主體的需求常常是我們考慮的最重要因素。傳統(tǒng)的體育教學(xué)并不關(guān)注學(xué)生需求些什么，只是關(guān)注應(yīng)該使學(xué)生接受什么，不管學(xué)生是否需要。因此，這樣的教學(xué)談不上“學(xué)生是主體”的教學(xué)，體育與健康課程堅(jiān)持學(xué)生為主體的基本理念，在設(shè)計(jì)課時(shí)計(jì)劃中就應(yīng)該考慮學(xué)生需要什么，應(yīng)該給學(xué)生些什么，才能使學(xué)生真正獲得健康的體魄。這種人性化的教學(xué)，非常突出的一點(diǎn)就是學(xué)生的情感因素。因此，在設(shè)計(jì)課時(shí)計(jì)劃時(shí)，教師要在選擇教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計(jì)教學(xué)方法、啟發(fā)學(xué)生思維活動(dòng)、調(diào)動(dòng)學(xué)生主體意識(shí)等方面，喚起學(xué)生對(duì)體育與健康課的興趣，產(chǎn)生對(duì)體育學(xué)習(xí)的情感，注意這樣的依據(jù)，才能制訂出良好的課時(shí)計(jì)劃。3、學(xué)習(xí)主體的興趣愛好設(shè)計(jì)與制訂課時(shí)計(jì)劃時(shí)必須注意主體的興趣愛好。主體的興趣愛好有兩個(gè)層面的，一個(gè)是原始的興趣愛好，即在學(xué)習(xí)前就具有的興趣愛好，另一個(gè)是學(xué)習(xí)后培養(yǎng)的興趣愛好。應(yīng)該承認(rèn)，好動(dòng)是孩子的天性。這種“動(dòng)”本身就具有興趣愛好的成分，這也是體育與健康課應(yīng)該從主體身上發(fā)掘的重要資源。水平四階段的學(xué)生，不僅具有好動(dòng)的天性，還具有好奇的特征，這又是培養(yǎng)興趣愛好的良好基礎(chǔ)。因此，在制訂課時(shí)計(jì)劃時(shí)，如何充分利用學(xué)生的各種興趣愛好，從好動(dòng)與好奇的特征出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，一定能取得好的教學(xué)效果。4、環(huán)境因素在進(jìn)行課時(shí)計(jì)劃設(shè)計(jì)與制訂時(shí)，當(dāng)然要考慮到現(xiàn)有的教學(xué)環(huán)境和其它環(huán)境因素。教學(xué)環(huán)境是指的場(chǎng)地、器材設(shè)備等。不同地區(qū)、不同學(xué)校在這方面的差異是極大的，立足于本校的現(xiàn)實(shí)狀況來進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)是最明智的做法。當(dāng)然教學(xué)環(huán)境是會(huì)有所改善與提高的，但是課時(shí)計(jì)劃卻不能等待到條件設(shè)備改善之后再制訂，因此，如何因地制宜選取最適合教學(xué)實(shí)際的內(nèi)容與方法、手段是非常重要的。其次是其他環(huán)境因素，這也是教師必須十分注意的重要條件。這里較多的指氣候、季節(jié)、地理環(huán)境、校園環(huán)境、人文環(huán)境等。傳統(tǒng)的體育教學(xué)對(duì)氣候、季節(jié)等環(huán)境因素已經(jīng)給予較大的重視，這是我們?nèi)匀灰紤]的一個(gè)重要方面，另外，如地理環(huán)境，指的是地域差異、地勢(shì)差異、緯度差異等；校園環(huán)境指的是非運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地條件、與教學(xué)大樓距離條件等；人文環(huán)境指的是平行上課班級(jí)數(shù)、對(duì)體育課重視程度、教學(xué)場(chǎng)地的合理分配等。因此，設(shè)計(jì)與制訂課時(shí)計(jì)劃時(shí)，不能盲目地去抄襲別人的教案，不能隨意去模仿一節(jié)別人行之有效的公開展示課，而要將自己和學(xué)習(xí)主體放置在一個(gè)特定的環(huán)境中來設(shè)計(jì)自己的課時(shí)計(jì)劃。5.課程標(biāo)準(zhǔn)的三級(jí)目標(biāo)管理體系體育與健康課的課時(shí)計(jì)劃擬訂的最重要依據(jù)當(dāng)然是《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》本身?！墩n標(biāo)》為我們?cè)O(shè)置了一個(gè)目標(biāo)體系，分別是課程總目標(biāo)、領(lǐng)域目標(biāo)和水平目標(biāo)。這是我們?cè)O(shè)計(jì)與制訂課時(shí)計(jì)劃的最根本依據(jù)。在水平教學(xué)計(jì)劃和單元教學(xué)計(jì)劃中，我們已經(jīng)將水平目標(biāo)及相應(yīng)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了分配，形成了前兩張教學(xué)計(jì)劃表，現(xiàn)在，在設(shè)計(jì)課時(shí)計(jì)劃時(shí)，單元教學(xué)計(jì)劃中所設(shè)置的由內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)引伸出來的學(xué)習(xí)目標(biāo)就應(yīng)該是制訂課時(shí)計(jì)劃的依據(jù)。同時(shí)，我們還必須關(guān)注到上面兩級(jí)的目標(biāo)設(shè)置，使得我們?cè)趯?shí)現(xiàn)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)并不偏離總目標(biāo)。二、課時(shí)計(jì)劃構(gòu)成的要素1、學(xué)習(xí)目標(biāo)（1）學(xué)習(xí)目標(biāo)管理學(xué)習(xí)內(nèi)容體育與健康課程堅(jiān)持以目標(biāo)體系管理教學(xué)內(nèi)容，這是與傳統(tǒng)的體育教學(xué)最大的本質(zhì)性的區(qū)別。傳統(tǒng)的體育課時(shí)計(jì)劃中也有教學(xué)目標(biāo)這一欄，每個(gè)教師在備課時(shí)也都認(rèn)真地填寫了這一欄的內(nèi)容。從字面上來看，似乎并沒有什么區(qū)別，只是在傳統(tǒng)的教案中，教學(xué)內(nèi)容寫在教學(xué)目標(biāo)的前面。但是，再往深處探討一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的教案中，這些教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度是很差的，有時(shí)甚至是虛設(shè)的。例如在傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，如果某一位教師準(zhǔn)備上一節(jié)50米跑考核課，他很可能在內(nèi)容欄里填寫上“50米跑考核”，而在教學(xué)目標(biāo)欄內(nèi)填寫上“發(fā)展學(xué)生速度素質(zhì)，檢查學(xué)生速度素質(zhì)提高情況?！钡?，在這節(jié)課結(jié)束前，教師在進(jìn)行小結(jié)時(shí)，教師最關(guān)心的是什么問題?這時(shí)，教師最關(guān)心的問題是他的成績記錄冊(cè)上是否記下了每個(gè)學(xué)生50米跑的兩次成績，在隊(duì)伍面前教師會(huì)問：“某某同學(xué)，你怎么只跑了一次?還有一次成績呢?”這說明教師關(guān)心的只是教學(xué)內(nèi)容是否完成，而不是教學(xué)目標(biāo)是否達(dá)成。這樣的教學(xué)目標(biāo)就是虛設(shè)的了。從課程標(biāo)準(zhǔn)的理念來看，如果同樣是這節(jié)課，教師在最后應(yīng)該講的是：“從這節(jié)課所有同學(xué)的表現(xiàn)來看，現(xiàn)在即使還沒有統(tǒng)計(jì)，大家都可以看出來，我們都盡了自己最大的努力去發(fā)展自己的速度，已經(jīng)取得了非常明顯的效果，每個(gè)人在自己原有的水平上應(yīng)該都有了進(jìn)步，進(jìn)步了多少，甚至是進(jìn)步不大，都不是主要的問題，主要的問題是，我們每一個(gè)人都盡了自己最大的努力?！保?）學(xué)習(xí)目標(biāo)與教學(xué)目標(biāo)的不同在傳統(tǒng)的課時(shí)計(jì)劃中，我們頻繁地使用了“教學(xué)目標(biāo)”這一概念，現(xiàn)在，我們?cè)隗w育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)中經(jīng)常出現(xiàn)的則是學(xué)習(xí)目標(biāo)。這兩個(gè)目標(biāo)是否就是指的同一件事呢?是否可以通用呢?其實(shí)教學(xué)目標(biāo)與學(xué)習(xí)目標(biāo)并不是一回事，因?yàn)?，教學(xué)目標(biāo)是教師對(duì)教學(xué)的期望值，是教師期望通過教學(xué)達(dá)到的結(jié)果，而學(xué)習(xí)目標(biāo)則是學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中每個(gè)人奮斗的目標(biāo)，是學(xué)生個(gè)人的期望值。由此看來，教學(xué)目標(biāo)是一種整體性的期望，而學(xué)習(xí)目標(biāo)則是每一個(gè)學(xué)生相對(duì)自己而言的期望。例如：一個(gè)籃球教學(xué)單元中，教師可以為所教的班級(jí)設(shè)置一個(gè)教學(xué)目標(biāo)：“通過本單元教學(xué)，使學(xué)生掌握一兩項(xiàng)籃球運(yùn)動(dòng)基本技術(shù)”，這就是說，教師對(duì)所有的學(xué)生提出期望，是每人都應(yīng)學(xué)會(huì)和掌握一兩項(xiàng)基本技術(shù)，至于哪一兩項(xiàng)是有選擇性的。為此，教師在單元教學(xué)前，為學(xué)生制訂了一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)：“通過本單元教學(xué)，掌握一兩項(xiàng)籃球運(yùn)動(dòng)基本技術(shù)”，學(xué)生在明確了這個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)后，可以根據(jù)自己原有的基礎(chǔ)，選擇適合自己學(xué)習(xí)的基本技術(shù)進(jìn)行練習(xí)，一個(gè)單元結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生的收獲是不同的，有人掌握了變向運(yùn)球和行進(jìn)間高手投籃，有人掌握了背后運(yùn)球和行進(jìn)間低手投籃，有人只掌握了原地中距離投籃和運(yùn)球急停急起……可是每個(gè)人都掌握了一兩項(xiàng)基本技術(shù)，都完成了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此，教師也實(shí)現(xiàn)了自己的教學(xué)目標(biāo)。以上例子中，教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)從表面上看只差了一個(gè)字，但反映了對(duì)同一事物的不同觀察角度。課程標(biāo)準(zhǔn)提倡的是以學(xué)生為本的主體學(xué)習(xí)形式，因此，我們更偏重于學(xué)習(xí)目標(biāo)的這種提法。（3）學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定在單元教學(xué)計(jì)劃中，我們其實(shí)已經(jīng)將學(xué)習(xí)目標(biāo)具體化了，因此，在課時(shí)計(jì)劃制訂時(shí)，我們的目標(biāo)應(yīng)該是很明確的。但是有一點(diǎn)是應(yīng)該特別注意的，就是學(xué)習(xí)目標(biāo)的主次應(yīng)該分清，也就是說，這節(jié)課可能會(huì)有多重目標(biāo)出現(xiàn)，可能會(huì)涉及到多個(gè)領(lǐng)域的范圍，那么，本節(jié)課哪個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)是最主要要達(dá)成的，應(yīng)該寫在最前面。例如某一節(jié)課中，一位教師采取了接力跑的教學(xué)手段，但是他的本意并不是利用接力跑來發(fā)展學(xué)生的速度，而是期望通過接力跑這樣一種形式來加強(qiáng)學(xué)生之間的合作精神，那么，應(yīng)該把“提高合作能力”這樣一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)放在第一位，因?yàn)檫@時(shí)“發(fā)展速度”已經(jīng)讓位給了“合作”。其次應(yīng)該注意的是盡量不要眉毛胡子一把抓，把所有的學(xué)習(xí)目標(biāo)一股腦兒都搬了上去，認(rèn)為多寫些總沒錯(cuò)。我們應(yīng)該知道，學(xué)習(xí)目標(biāo)是可以向?qū)W生公布的顯性目標(biāo)，教師甚至可以在每一節(jié)課上都用小黑板把學(xué)習(xí)目標(biāo)書寫上去，讓學(xué)生可以用自己的方法、手段來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那么，如果教師寫上了一大堆目標(biāo)，讓學(xué)生怎么辦?2、可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容（1）學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇一旦學(xué)習(xí)目標(biāo)確定，教師對(duì)整節(jié)課就會(huì)有一個(gè)全盤的打算，這就是課的“設(shè)計(jì)”，隨后完善課時(shí)計(jì)劃中的細(xì)節(jié)，我們稱之為“制訂”。教師在課時(shí)計(jì)劃制訂時(shí)，應(yīng)該站在學(xué)生的立場(chǎng)上來設(shè)想各種可能，如內(nèi)容是否適合學(xué)生的年齡和身心發(fā)展特征、內(nèi)容是否能為所有學(xué)生接受、難度如何、興趣性如何等等。如果更進(jìn)一步來思考學(xué)習(xí)內(nèi)容的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的愛好差異是很大的，教師設(shè)計(jì)時(shí)的內(nèi)容并不一定能讓所有的學(xué)生喜愛或接受，因此，如果學(xué)生提出來要另外選取其他內(nèi)容來替代教師設(shè)定的內(nèi)容，是否可以允許學(xué)生的選擇?從傳統(tǒng)的教學(xué)觀點(diǎn)來看，這是絕不能允許的，這樣的做法要打亂所有的課堂秩序和教學(xué)常規(guī)，長此以往怎么得了?而從新的教育觀念來看，學(xué)生如果能夠自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這是應(yīng)該得到鼓勵(lì)與支持的，這正是我們要提倡的培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的一種表現(xiàn)，因此，教師應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備，允許學(xué)生做出自己的選擇來達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。這種在同一目標(biāo)制約下，靈活地選取學(xué)習(xí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)方式，下面我們還將詳細(xì)介紹。（2）學(xué)習(xí)項(xiàng)目的選擇就學(xué)習(xí)項(xiàng)目而言，從管理的角度上講，越是單一，越是容易管理。如果教師選擇了足球項(xiàng)目作為學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，教師將盡力地組織各種有關(guān)足球的設(shè)備來完成自己的教學(xué)任務(wù)，并不希望其中會(huì)有學(xué)生不參加足球?qū)W習(xí)而更換籃球項(xiàng)目。許多教師會(huì)擔(dān)心，這樣做是否會(huì)造成管理上的混亂?這樣做是否會(huì)形成實(shí)際上的“放羊”?在傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，幾十年來，我們一貫強(qiáng)調(diào)的是統(tǒng)一，統(tǒng)一的教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的組織形式、統(tǒng)一的練習(xí)手段……今天，在一種新的課程觀下、一種新的課程理念下，如果說，我們的學(xué)生將能夠逐步實(shí)現(xiàn)自己管理自己的學(xué)習(xí)，形成一種嶄新的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生們能夠在教師為他們?cè)O(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)目標(biāo)制約下，自主地選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，創(chuàng)造性地運(yùn)用不同的學(xué)習(xí)方式達(dá)成同一的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這不僅是體育學(xué)習(xí)上的獲得，這將對(duì)他們今后終身學(xué)習(xí)產(chǎn)生巨大的影響。因此，在這方面，教師也要有充分的思想準(zhǔn)備，迎接新的學(xué)習(xí)方式的挑戰(zhàn)。初中體育教師工作計(jì)劃4一，指導(dǎo)思想采用新課程的教學(xué)理念，以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為本，注重學(xué)生的個(gè)性培養(yǎng)，創(chuàng)造力和實(shí)踐能力。二，工作任務(wù)1，辦好體育課堂，家庭體育課堂管理，提高體育教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)生喜歡體育課堂的目的。2，做好的課間廣播體操的教學(xué)訓(xùn)練工作。3，用教育成就學(xué)生的人生！激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)終身體育的思想意識(shí)。三，具體工作步驟1，以學(xué)生自身發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位。2，努力提高團(tuán)隊(duì)精神和道德修養(yǎng)意識(shí)，加強(qiáng)敬業(yè)精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。（1）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，構(gòu)建師德師風(fēng)的良好氛圍。（2）積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)，溝通，不斷提高他們的思想素質(zhì)。（3）以促進(jìn)學(xué)校體育工作，為進(jìn)一步改善和發(fā)展的前提下，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的教育教學(xué)觀念，發(fā)現(xiàn)、積累、收集體育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)自己的知識(shí)材料。3，嚴(yán)抓體育課堂教學(xué)，有效提高體育教學(xué)質(zhì)量。（1）加強(qiáng)備課管理。（2）認(rèn)真、精密規(guī)劃新學(xué)期體育教學(xué)任務(wù)。（3）認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，在工作當(dāng)中逐步完善教學(xué)工作。新的學(xué)年初中體育教學(xué)工作計(jì)劃大致如此，希望各班體育任課老師按照工作計(jì)劃要求，認(rèn)真完成自身教學(xué)任務(wù)。2020初中體育教師工作計(jì)劃一、教學(xué)工作的計(jì)劃、(1)學(xué)生情況分析：高一年的學(xué)生選項(xiàng)為武術(shù)教學(xué)班人數(shù)較多，高二年選項(xiàng)出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也基本上是上個(gè)學(xué)分選項(xiàng)時(shí)的基本情況，對(duì)于學(xué)習(xí)時(shí)起到這個(gè)項(xiàng)目的連續(xù)性有一定的幫助。學(xué)習(xí)時(shí)也能了解到教師的教學(xué)意圖，這樣方便教學(xué)的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。(2)教材與教輔分析：①分析教材與教輔的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：這個(gè)學(xué)期采用2個(gè)學(xué)分同時(shí)選項(xiàng)，這樣有利于全學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃與安排，不用再教基本功，本學(xué)期我安排了校本課程永春白鶴拳里的兩個(gè)套路進(jìn)行教學(xué)，采用一套拳，一套器械的方式配合實(shí)用技能進(jìn)行教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從內(nèi)容與結(jié)構(gòu)上的安排是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，特別是動(dòng)作的到位，學(xué)不在多，而在精。②分析教材的特點(diǎn)與重點(diǎn)、難點(diǎn)：教材的特點(diǎn)為有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，興趣比較濃，對(duì)于學(xué)習(xí)過程比較注重，方便學(xué)生的素質(zhì)不同者的學(xué)習(xí);重點(diǎn)在于武德，這是本個(gè)項(xiàng)目開設(shè)的重點(diǎn)，也是教學(xué)過程中最重最重的重點(diǎn)，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的基本意圖，也讓學(xué)生能自我控制;難點(diǎn)在于如何去掌握套路的實(shí)用技能，提高學(xué)以致用，能有防身的本領(lǐng)。③提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng);引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì);認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去了解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)行簡單的評(píng)價(jià);加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。(3)教學(xué)目標(biāo)：①總體目標(biāo)：建立健康第一的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)永春白鶴拳興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在本永春白鶴拳選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)永春白鶴拳的基本套路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。②具體目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。c學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡易處理方法。身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。心理健康：a自覺通過體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。(4).教學(xué)措施：采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo);實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率;加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我保護(hù)意識(shí)與能力。二、教學(xué)研究的計(jì)劃.(1).課題研究：加強(qiáng)校本課程永春白鶴拳的開發(fā)與教學(xué);提出趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園的課題進(jìn)行研究。(2)校本教研：加強(qiáng)校本課程的開發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)利用了三個(gè)內(nèi)容：永春白鶴拳、跆拳道、街頭籃球。(3)論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫，特別是利用《晉課改》在我校主辦的平臺(tái)上撰寫論文，宣揚(yáng)平山體育的品牌文化建設(shè)。(4)校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開展好教研活動(dòng)，履行職責(zé);積極參加校際組開展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平;積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平;做為備課組長的我，我計(jì)劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程.。(5).公開教學(xué)、聽課、評(píng)課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課的機(jī)會(huì)的掌握，加強(qiáng)本校的聽課，外校的聽課，繼續(xù)向各位開課老師進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。評(píng)課，提出自己的意見，針對(duì)課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評(píng)課的水平，加強(qiáng)談話水平.。新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二、對(duì)日后工作的安排1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)、3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。三、20xx銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。1、年銷售目標(biāo)：60萬。2、月銷售目標(biāo)：5萬。①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上;②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;④國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。三、明年對(duì)自己有以下要求1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取按照客戶需要提供定制服務(wù)3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。小學(xué)一年級(jí)新學(xué)期工作計(jì)劃在這春暖花開的季節(jié)，我們迎來了2017-2018學(xué)年第二個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期中，一年級(jí)組本著實(shí)事求事的態(tài)度，積極完成學(xué)校各項(xiàng)工作，本學(xué)期工作計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想:1、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)校教育發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，改革創(chuàng)新，提高課堂教學(xué)有效性，不斷促進(jìn)師生和諧發(fā)展。2、以我校教導(dǎo)處、少先隊(duì)本學(xué)期工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合我們一年級(jí)組的實(shí)際情況，切實(shí)抓好本年級(jí)段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作。3、加強(qiáng)年級(jí)組實(shí)體建設(shè)，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的工作氛圍，形成一個(gè)積極、協(xié)作和主動(dòng)要求進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，4、做好各方面工作，為學(xué)校、年級(jí)組再上新臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。二、工作目標(biāo)：1、以常規(guī)教育為主線，進(jìn)一步強(qiáng)化德育教育。以晨會(huì)課和班會(huì)課為主要教育形式，每個(gè)班級(jí)分階段有重點(diǎn)地解決班級(jí)存在的一到兩個(gè)問題，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的基礎(chǔ)道德行為和行為規(guī)范、學(xué)習(xí)規(guī)范的水準(zhǔn)。讓每個(gè)班級(jí)的學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。2、繼續(xù)重視抓好安全教育。通過安全知講座、安全教育日活動(dòng)讓學(xué)生從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到生命的可貴，促進(jìn)良好的安全觀念與自我保護(hù)意識(shí)的形成。對(duì)本年級(jí)組安全工作的各個(gè)方面尤其是值日護(hù)導(dǎo)工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，堅(jiān)決堵塞漏洞，做到防患于未然。3、組織好各種活動(dòng)，把學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊(duì)活動(dòng)與本年級(jí)組活動(dòng)很好的結(jié)合起來，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的特長,為其將來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。充分利用好各學(xué)科興趣小組、課外活動(dòng)小組、各學(xué)科競(jìng)賽。4、努力優(yōu)化教學(xué)的過程要素,抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個(gè)別輔導(dǎo)等每個(gè)環(huán)節(jié)，督促教師進(jìn)一步規(guī)范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時(shí)間里追求最好的教學(xué)效果，全面落實(shí)新課程的各項(xiàng)要求，把好起始年級(jí)關(guān)，為全面育人打好基礎(chǔ)。5、做好教師的發(fā)展工作。每位教師根據(jù)自身特點(diǎn)及發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真制定好個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，并在本學(xué)期中進(jìn)行落實(shí)。教師要多實(shí)踐、勤反思，堅(jiān)持寫后記、教學(xué)隨筆。在年級(jí)組的青年教師公開教學(xué)活動(dòng)中不斷磨煉能力，使其在專業(yè)化發(fā)展道路上快速成長起來