離開一線企業(yè)

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一線企業(yè)的高手，在二線企業(yè)失足，這實在不是什么新鮮話題。

TCL吳士宏、方正數(shù)碼李漢生、用友軟件何經(jīng)華……這些從“先烈祠”里信手拈來的名單，赫赫在目，至今讓一線企業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人心有余悸。

但自從打工皇帝唐駿先生出版《我的成功可以復制》一書之后，一線高手們備受鼓舞，開始心旌搖曳，蠢蠢欲動了。

再加上大批二線企業(yè)（尤其是一些中小型民營企業(yè)）求賢若渴，祭出高官厚祿、香車美女、股權(quán)激勵等撒手锏，一線企業(yè)的高手們，終于禁不住誘惑，撲通通地跳了進來。

遺憾的是，我們看到的結(jié)局依然沒有什么大的改變：這些跳下海的高手，劈波斬浪的本領頓失，取而代之的功夫只有“潛泳”。至于能“潛”多久呢？就像小品《火炬手》宋丹丹所說：那得看救生員啥時撈他。

看來，老話題不妨還是要用新視角去翻炒一下，讓一線高手們明白：成功是很難復制的。

本系列共分上下兩篇，以時間序列縱向展開。中心只有一個：讓一線高手（包括準高手、假高手以及未來的高手）少走彎路，不走死路。

當然，你也不要據(jù)此認為，這篇文章的閱讀對象只能是一線企業(yè)的朋友。你如果不幸土生土長在二線企業(yè)，你的老板一時半會兒不知被誰忽悠了，突然心血來潮，要引進一線高手，把你們統(tǒng)統(tǒng)打入冷宮，難道你的私心里就不想使個絆子，或者下些蒙汗藥，讓這些一線高手死得更壯烈一些？

淮南的橘子，香甜可口，但一到淮北，卻成了味同嚼蠟的枳。為什么這樣呢？古人晏子說得精辟：水土異也！

很多一線舞臺的角兒，叱咤風云，威名遠揚，但到了二線企業(yè)的舞臺上，連龍?zhí)锥寂懿缓?。以至于很多二線企業(yè)老板，不住地搖頭：空有名頭、不過如此……

這又是為什么呢？還是水土異也！

一方水土不僅養(yǎng)一方瓜果，一方水土更養(yǎng)一方人！

不同水土上的人，由于環(huán)境不同、生存方式不同、地理氣候不同，人的性格、生活方式、思想觀念、行為習慣也就隨之不同。新疆的小姑娘個個能歌善舞，上海的小姑娘個個能說善辯，這都是當?shù)靥赜械乃琉B(yǎng)育的結(jié)果。

一線企業(yè)是強大者（一般是行業(yè)的寡頭），水土肥沃；二線企業(yè)是弱小者（一般是市場跟隨者或立基者），水土貧瘠。肥瘦差距之大，有如天壤之別，自然養(yǎng)育出迥然不同的兩方人。

差異一：規(guī)范文化與草根文化

一線企業(yè)是在規(guī)范中不斷發(fā)展，形成了較為完備的管理體系，在計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等職能方面，都有清清楚楚的游戲規(guī)則和明明白白的管理措施。

一線企業(yè)最典型的特點是“化”字滿天飛。比如：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責明晰化、目標計劃化、業(yè)務流程化、措施具體化、行為標準化、控制過程化……即便是個傻瓜，也知道自己該干什么，或者不該干什么。

二線企業(yè)則是在發(fā)展中不斷規(guī)范，沒有什么標準化之類的“化”，有的只是“五化”——模糊化、混沌化、草根化、江湖化，最后出神入化——你該做什么不該做什么，自己去拿捏、自己去揣摩。

行文至此，你千萬不可以認為一線企業(yè)就比二線企業(yè)高級，更不要認為一線企業(yè)的人才比二線企業(yè)的人才高等。一線企業(yè)的人，往往只知道照章辦事，循規(guī)蹈矩，一旦沒有標準，就不知天方地圓、天高地厚，漸漸就傻瓜化、機械化以至于退化。而二線企業(yè)的人，科學性不強，但藝術(shù)性極高，于無形之中，練就審時度勢、進退自如、寬嚴相濟、輕裘緩帶、空靈飄逸等中國功夫。

常見的情形：一線高手到了二線企業(yè)，總是感嘆雜亂無章，一團糟，沒有標準、沒有方向，不知自己在哪里，也不知將要到哪里去，云里霧里、稀里糊涂。當然，這些高手也驚嘆和奇怪這些二線企業(yè)居然沒有垮掉，因為按照一線企業(yè)的標準，這些企業(yè)起碼應該死八百回了。

常見的結(jié)局是：一線高手落個游手好閑（該干的沒有干）、不務正業(yè)（不該干的干了）的罵名，很快被晾在了一邊，坐上冷板凳。

一位一線企業(yè)的營銷高手曾經(jīng)發(fā)出這樣的感嘆：進入二線企業(yè)之后，老總下達任務命令時，總是用“拿下”這個詞，這個市場要“一年內(nèi)拿下”，這個客戶要“一個月內(nèi)拿下”，從來不說占有率、利潤率等等各種考核，一個詞就涵蓋了營銷的所有目標，簡直是太深奧了！

一位二線企業(yè)老板也曾經(jīng)譏諷：沒有SOP（標準操作流程），你難道就不會走路、吃飯？

畫外音：這些來自一線的高手，永遠有一道坎很難跨越——做事情不難，但搞明白該做什么事情實在太困難了。

差異二：外腦與內(nèi)腦

一線企業(yè)內(nèi)外資源之配置，只能用“武裝到牙齒”來形容。

表現(xiàn)包括：第一，內(nèi)部分工細致，每個領域都有專業(yè)分工，部門設置疊床架屋，臃腫得可以參加相撲比賽；第二，外部的協(xié)力資源豪華奢侈，僅以營銷部門為例，“4A”廣告公司（一般是一個品牌一家）、專業(yè)媒體計劃公司、專業(yè)零售市場研究公司、地面推廣執(zhí)行公司、專案市場研究公司、促銷設計公司……應有盡有，包羅萬象。

二線企業(yè)的內(nèi)部組織短小精悍，一般是直線職能制，老板甚至集眾部門經(jīng)理于一身；至于外部資源，幾近于無。一家年銷售四五十億元的二線方便面企業(yè)，拍攝廣告片居然舍不得請廣告公司做策劃，老板直接找到一家制作社，既當編劇、又當導演。

不難看出，一線企業(yè)培養(yǎng)的大多是專才、偏才，二線企業(yè)培養(yǎng)的是通才、全才。

但這并不是關鍵問題。由于一線企業(yè)的內(nèi)外資源實在太豐富（尤其是智庫），一遇到問題，就求助外腦，久而久之，自己也就沒有腦子了。

比如，動輒要有質(zhì)化和量化調(diào)查，否則就沒有消費者洞察力；要有一流的廣告公司服務，否則就沒有創(chuàng)意；要花費幾百萬元購買資訊，否則就不知道市場競爭狀況；要花數(shù)十萬元租借昂貴的圖片，否則設計不出高水平的海報（哪怕這張海報事后會胎死腹中，或根本就不會被業(yè)務員張貼出去）；要請專業(yè)公司編排媒介計劃，否則就不知道應該如何分配資源……

難怪海爾的張瑞敏先生曾破口大罵營銷人員：你們自己的腦子到哪里去了！

常見的情況是：一線高手到二線企業(yè)后，大刀闊斧搞機構(gòu)改革，照搬矩陣制或者事業(yè)部制，冒出一大堆總監(jiān)和經(jīng)理；引進BPR、ERP、BU、PMP等一堆洋名詞；延攬以前認識的4A公司、市場研究公司和媒體公司……

常見的結(jié)局是：落個“大手大腳”、“只會花錢不會賺錢”的罪名。筆者就聽到一個二線老板義憤填膺地叫罵：這些人除了當敗家子之外，沒有什么功夫。

畫外音：一線企業(yè)的高手，像“三級甲等醫(yī)院”的醫(yī)生，動不動要做CT、胃鏡、核磁共振、血尿化驗……花幾千元檢查費用，還沒有搞明白什么毛病。二線企業(yè)的人才更像傳統(tǒng)中醫(yī)，破胸開顱的大手術(shù)做不了，但“望、聞、問、切”的基本功夫卻非常了得，一服中藥幾塊錢，藥到病除，還沒有副作用。

差異三：風險厭惡和風險追求

一線企業(yè)因為骨架大，慣性大，不能跑得太快，否則容易跌倒、散架。因此，貫穿于一線企業(yè)的工作作風就是：穩(wěn)重（說白了就是“慢”）！

即便一目了然的機會擺在面前，一線企業(yè)都還是要經(jīng)歷長期、嚴密的調(diào)研和論證。哪怕機會“失不再來”，也無傷兗兗諸公的高薪、豪車、美酒和度假勝地，畢竟背靠大樹好乘涼。

一線企業(yè)員工大多屬于“風險厭惡型”，都有這樣的“潛思維”：不求有功，但求無過。

二線企業(yè)則不同，往往是聞風而動、迅速布局。說干就干，說動就動。特別在乎機會、珍惜機會，哪怕冒點風險、游走在法律邊緣都可以。華龍方便面的老板就有一句名言：干了再說，錯了再改！

常見的現(xiàn)象：一線高手到二線企業(yè)后，拿手好戲是“寫”，尤其擅長運用SWOT、SPACE、QSPM等戰(zhàn)略工具，制作“可行性分析”的PPT.

結(jié)局：光說不練，被冠以“銀樣槍頭”，而棄之如敝屣！

……

一二線企業(yè)之間的水土差異還很多，不再羅列。

除非你精神分裂！

僅就上述三大差異的綜合作用的結(jié)果來看，一線企業(yè)是富人家庭，養(yǎng)出的大多是“紈绔子弟”，頗似“公雞”：外表威武雄壯，聲音高亢嘹亮，作報告滔滔江水，寫文案灑灑洋洋；二線企業(yè)水土貧瘠，養(yǎng)出的是“早當家的窮孩子”，頗似“母雞”：尖嘴小爪，毛短個矮，不打鳴、不搶功，不逞強、不張揚。

公雞會叫但不下蛋，這就是一線高手失足的唯一的真正原因。試想想，你是一只高產(chǎn)的母雞，怎么可能失足呢？

或曰：照你這般講，一線的高手就不能到二線企業(yè)修成正果？

答案當然是能。

人力資源專家早就給出了答案：要把在一線企業(yè)的一切一切都清零，從頭開始。

各位看官可要看清楚：這也意味著要徹底否定自己，來個“否定之否定”！所謂“鳳凰涅、浴火重生”！

但是，我們也要正告你：從人性的角度，不是每個人都可以當浴火鳳凰。要全盤否定自己，對于大多數(shù)人來說，根本就是天方夜譚！

聽聽幾個下過海、潛過泳的兄弟，在“失足”后，想“再回頭”的肺腑之言：

●早知今日，何必當初？

●二線企業(yè)的環(huán)境，簡直不是人待的地方！

●要適應二線企業(yè)的環(huán)境，除非讓你的人格分裂和神經(jīng)錯亂！

●一線企業(yè)被證明有效的許多方法和經(jīng)典的東西，都要扔進回收站！

●要用前所未有的力量來否定自身！

……

看到這里，又曰：我辛辛苦苦在一線企業(yè)混個人樣，如今又要推倒重來，何苦呢？

你還真說對了！

一線企業(yè)是團隊作戰(zhàn)，是整體資源戰(zhàn)，高手們之所以“刀槍不入”，是因為都躲在安全的指揮所里，干些“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的勾當；二線企業(yè)則不同，需要身先士卒、沖鋒陷陣，是一個“觸白刃、冒流矢、義不反顧、計不旋踵”的地方，是一個需要用血肉來筑成新的長城的地方！

勸你不要為了反駁我的觀點，老是拿打工