進(jìn)入淘寶開店的前期準(zhǔn)備工作

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)進(jìn)入淘寶開店的前期準(zhǔn)備工作在淘寶開店是非常容易的事情.因為淘寶的免費,您只需要通過身份認(rèn)證,然后有幾件可以出售的商品,您馬上可以擁有一家店鋪.但開店容易發(fā)展難.在淘寶不計其數(shù)的賣家里,真正有實力,能賺錢的賣家可謂少之又少.我歸納下原因主要有以下幾點:1.CToC市場的規(guī)模還不足夠龐大造成網(wǎng)站商品瀏覽量較低,線上銷售難度較高.2.大部分賣家都是兼職賣家,經(jīng)營和管理店鋪時間不夠,造成商品價格更新慢,開發(fā)貨源困難.既沒有商品價格優(yōu)勢也沒有產(chǎn)品線深度優(yōu)勢!3.自己對自己店鋪發(fā)展方向沒有準(zhǔn)確定位,走一步看一步,缺乏規(guī)劃和計劃.4.對開店將遇到困難的估計不夠充分，遇到困難后無法承受中途放棄!5.投機(jī)取巧,違規(guī)經(jīng)營,被淘寶處罰,造成功虧一潰!6.機(jī)會來了不會把握,沒有機(jī)會了不會自我創(chuàng)造機(jī)會!當(dāng)您決定在淘寶開店的時候,如果您只是為了消遣就可以不必理會這些因素,但如果您希望能在淘寶眾多賣家里脫影而出,希望您的小店有朝一日也能經(jīng)營成淘寶名店.那您應(yīng)該在開店前期詳細(xì)的考慮下我上面提出的六點問題了.就前期準(zhǔn)備和對困難的估計來說我是很失敗的,我寫出我的例子,希望大家能從中吸取教訓(xùn)避免再犯我的錯.1.我對小店的定位在知道淘寶前.我有一份不錯的工作,但我不喜歡朝九晚五的生活,因此當(dāng)時我急于想改變自己的生活模式.而機(jī)遇在這個時刻就降臨在我身邊了.一次上網(wǎng)閑逛我遇到了淘寶.當(dāng)即被CToC的銷售模式深深吸引.同時我預(yù)感到CToC所蘊涵的商機(jī)是巨大的,加之淘寶的免費,我當(dāng)即就決定要兼職在淘寶開家店.我都沒想到這一兼職就一直做到了現(xiàn)在,雖然我現(xiàn)在還是兼職,但不不再那么討厭工作了,因為我現(xiàn)在所做的都是為我將來全職做淘寶做鋪墊.在賣什么這個問題上我考慮的時間很短,因為我喜歡玩Pc游戲,所以我決定做游戲數(shù)碼產(chǎn)品,同時還約了2個好友合作.因為淘寶是我接觸的第一個在線電子商務(wù)網(wǎng)站,加之沒有前輩傳授經(jīng)驗.在準(zhǔn)備期間我把情況估計的特別樂觀,我們3個人當(dāng)時想的是,我們的小店將成為淘寶最專業(yè)的游戲配件專賣店,小店一但開業(yè)每天將會賣出幾十件商品,我們將在一年內(nèi)利用淘寶小店賺的錢開起線下分店,幾年內(nèi)連鎖做到中國最厲害的游戲?qū)Ｙu!我上面提出的六點困難我一點都沒設(shè)想到,因此在后來我為此付出了慘痛的代價.2.我的貨源準(zhǔn)備既然定位是賣游戲配件因此利用周末時間,我們?nèi)チ松钲谧钣忻馁惛耠娮映谴蛩悴少徹浳?雖然我們找到了羅技和微軟的代理.但是因為我們沒有實體店不能批量采購，在去之前也沒有了解產(chǎn)品大致價格，結(jié)果跟代理商整整談了一下午，嘴巴皮子也磨破了到最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)貨價格跟我們預(yù)先所期望的差的太遠(yuǎn)了.還有最嚴(yán)重的我們發(fā)現(xiàn)我們身上揣的那點錢如果采購微軟和羅技的鼠標(biāo)鍵盤了就其它什么產(chǎn)品都采購不了了。在電腦城晃悠了一整天，我們發(fā)現(xiàn)除了拿到微軟,羅技以及數(shù)碼攝相頭的一份不能算做批發(fā)價的價格單以外，其它一無所獲！這里還有個小插曲：回家的時候為了省2塊的車費我們在車站足足傻等了2個多小時！我第一次感到了創(chuàng)業(yè)的艱辛！回到家，失落感第一次襲上我們3人的心頭?？粗翢o利潤的價格單，3個人商量后決定,空手套白狼.顧客拍下商品才去采購,不預(yù)先采購貨物（我們集資了15000）因為15000就算全部拿出來采購也采購不了幾樣貨，并且數(shù)碼產(chǎn)品價格更新的快，采購回來萬一賣不掉，那么投資的錢肯定就血本無歸了。在做這個決定同時我們也對起先所設(shè)想的美好前景開始擔(dān)憂！大家的熱情一下低了下去很多。3.登陸商品準(zhǔn)備開業(yè)雖然并沒有好的價格，但我們還是堅定信心的準(zhǔn)備開張了。之后便是登陸商品之類的了。10月28號只有20多件商品并且商品描述極其丑陋的易游在線終于開張了！雖然離剛開始的預(yù)計差了很遠(yuǎn)，但在小店開張的那一刻看著自己1個月辛苦換來的成果我們心里還是很開心的。從我的例子大家不難看出，我們開店準(zhǔn)備期間犯了幾個比較嚴(yán)重的錯誤：1．對CtoC在線銷售現(xiàn)狀想象的過于美好,對網(wǎng)店投資回報期望過高（在第2篇文章中會有體現(xiàn)）2．沒有對產(chǎn)品價格做市場調(diào)查，從而導(dǎo)致浪費了很多時間卻沒有找到低價格優(yōu)質(zhì)的貨源.3．對開店將要遇到的困難估計的過于樂觀，導(dǎo)致遇到困難的時候產(chǎn)上了強(qiáng)大大心理反差接受不了。因此我建議新手賣家在準(zhǔn)備開店初期一定要做好以下幾點準(zhǔn)備：1.準(zhǔn)備跪著過冬天在淘寶開一家店很容易，但要堅持，并獲得成功并不容易。人做一件事一定要有自己的堅定不移的信念才可能做好。沒有信念是非?？膳碌模绻銢]有信念那么你已經(jīng)失敗了。我很喜歡馬云先生說過的一句話:讓我們跪著過完冬天!不管開店過程有多么辛苦,只要你能跪著過完小店成長的冬天，那么您一定能在春暖花開之時迎得成功！相信淘寶，相信自己.2.給自己小店做好定位，你將要賣什么？我的意見是一定要賣自己喜歡和熟悉的產(chǎn)品.因為網(wǎng)絡(luò)銷售不同于線下,賣家跟買家溝通主要是通過聊天工具或者Email，那么做為賣家我們一定要非常熟悉自己所賣的產(chǎn)品才能在回答買家問題時如魚得水，讓買家更信賴你,更有機(jī)會促成交易.如果你不喜歡你所出售的產(chǎn)品，你又怎么會去了解它呢？還有就是新手賣家因為經(jīng)驗缺乏，如果商品上的過多過雜，反而不利于銷售。賣的多不如賣的精，一口氣吃不成一個胖子.等你積累了一定經(jīng)驗，再去擴(kuò)充你的銷售規(guī)模會事半功倍！3.了解產(chǎn)品價格體系.當(dāng)確定了要銷售的產(chǎn)品類別以后，接下就是了解該類商品網(wǎng)絡(luò)銷售價格體系,為找貨源談價格做準(zhǔn)備了(這個在淘寶里一搜去掉最高價和最低價取中間價就差不多啦！)。做到心里有數(shù)，你才知道你應(yīng)該跟代理商爭取什么樣的批發(fā)價格你才能在淘寶出售的同類商品里有價格優(yōu)勢。如果象我那樣傻呼呼就跑去談代理連個基本價格心里都沒數(shù)，當(dāng)然是人家所給你多少你也只能接受多少了。4.找代理談價格關(guān)于找代理談價格有兩種方式:1)直接利用淘寶，或者阿里巴巴。阿里是個巨大的批發(fā)市場上面什么產(chǎn)品都有：）同時淘寶上很多大賣家都是某類產(chǎn)品省一級代理或者是廠家。你直接找大賣家做他的代理，談好價格.利用他的產(chǎn)品資源，你所需要的就是把商品圖片放上去，然后標(biāo)上價格，并不需要存貨到家.等顧客拍下你商品后你可以通過支付寶把款和郵費支付給你的代理讓他替你把貨發(fā)給你的顧客。既安全又方便何樂而不為呢？2)去產(chǎn)品官方主頁查詢你所在地產(chǎn)品一級代理信息.打個比喻：我希望代理愛國者M(jìn)p3，而我又不知道我當(dāng)?shù)匾患壌硎钦l？那么我可以去愛國者官方網(wǎng)站查詢廣東區(qū)域代理聯(lián)系方式一查就知道咯.如果網(wǎng)站查不到，你也可以直接打電話去愛國者問，廠家一定會很樂意告訴你相關(guān)信息。找到一級代理信息后，接著就是談價格拿好批發(fā)價格咯，只要你誠懇一般代理都會在最終給你個比較合適的價格。更好的價格就等你銷售量上去了去談啦!5.談好快遞公司控制運輸成本郵寄費用是網(wǎng)店銷售不可回避的一個問題.平郵一般走郵局。但快遞，因為郵局的EMS費用特貴,因此在你準(zhǔn)備開店之前一定要找一家合適的快遞公司來替你運送貨物?？爝f公司各個城市都很多，規(guī)模大小不一.您一定要在快遞規(guī)模和價格之間做個合適的選擇。安全第一，如果為了最求超低價格而選擇了一家不負(fù)責(zé)任的快遞也是非常痛苦的！6.制定合理價格,登陸商品準(zhǔn)備開業(yè)上面的5步都準(zhǔn)備好了