“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷大賽”培訓(xùn)心得

互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷大賽”培訓(xùn)心得6月4日培訓(xùn)從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)及政策方面分析五大問(wèn)題：（1）經(jīng)濟(jì)速度放緩，資本外流（2）傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩（3）房地產(chǎn)去庫(kù)存（4）企業(yè)債務(wù)問(wèn)題（5）人民幣貶值壓力加劇五種措施：去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、不短板。提示：在做企業(yè)背景分析的同時(shí)，要以宏觀層面分析做鋪墊?；ヂ?lián)網(wǎng)+的興起（1） 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前做的多為“促銷”=“燒錢”企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)不同于互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)營(yíng)銷方面的互聯(lián)網(wǎng)只是+的一部分（2） 移動(dòng)端的快速發(fā)展（3） 社會(huì)化思潮涌動(dòng)人們的消費(fèi)手段和消費(fèi)模式在不斷發(fā)生變化（4）各方紛紛搶占新媒體宣傳盈利70%—80%的店可手機(jī)支付（5）自媒體發(fā)展日期成熟，紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估580億自媒體的發(fā)展：微博自媒體一一微信公眾號(hào)一一自媒體一一網(wǎng)紅直播在線上宣傳，可以從這幾個(gè)方面考慮。互聯(lián)網(wǎng)思維（1）雷軍概括為：用戶、簡(jiǎn)約、極致、迭代、流量、社會(huì)化、大數(shù)據(jù)、平臺(tái)思維只是一個(gè)無(wú)形的東西，需要實(shí)體去實(shí)現(xiàn)。“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天”迎合時(shí)代趨勢(shì)才能掌握時(shí)代潮流。（2）早起人口紅利逐漸消失。面向消費(fèi)端的企業(yè)最先改變，倒逼變革。例如：罐頭制作過(guò)程的工序分離?？萍几淖兡Ｊ?，模式改變消費(fèi)習(xí)慣。企業(yè)的變革源于利益驅(qū)動(dòng)。例如：出租公司使用打車軟件，主要是降低了空載率。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)（1）衡量指標(biāo)：高效、超額服務(wù)、便捷、高品質(zhì)（2）興起源于“懶人經(jīng)濟(jì)”——足不出戶、滿足消費(fèi)品牌形象樹立的過(guò)程認(rèn)知一一嘗試一一認(rèn)可一一習(xí)慣一一粉絲一一傳播（例如“米粉”）產(chǎn)品賣給消費(fèi)者才是服務(wù)的開始。神州租車和滴答拼車針對(duì)的市場(chǎng)不同，也就是市場(chǎng)細(xì)分方面。QQ的財(cái)付通與微信支付的嫁接5.突破困境，必然轉(zhuǎn)型所有的傳統(tǒng)企業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，必然需要轉(zhuǎn)型例如：12306百度通過(guò)搜索引擎，利用大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的維度，分析出“春運(yùn)圖”。張惟瑋互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)Juststyle的興衰（1）品牌包裝（2）主營(yíng)渠道（3）產(chǎn)品定位（4）用戶對(duì)象核心點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)操解析（1）產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品的賣點(diǎn)、吸引點(diǎn)（2）視覺(jué)營(yíng)銷（3）標(biāo)題優(yōu)化（4）上下限時(shí)間消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出“關(guān)鍵詞”，“臨前8小時(shí)”是否與消費(fèi)者高峰購(gòu)物時(shí)間相覆蓋。（5）付費(fèi)推廣（6）自然搜索優(yōu)化（7）排名權(quán)重考量（8）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷6月5日培訓(xùn)1.營(yíng)銷方案的目的“闡述理念、得到認(rèn)同”和企業(yè)交流的敲門磚在答辯過(guò)程中，會(huì)對(duì)數(shù)字的來(lái)源進(jìn)行提問(wèn)營(yíng)銷方案的形式Word或著ppt建議15頁(yè)以內(nèi)可附加word&EXCEL表清晰：每頁(yè)一個(gè)主題、思路明確、邏輯性強(qiáng)由結(jié)果向前推。說(shuō)話的主旨關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)大方向（1）市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、認(rèn)知度、口碑、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2）發(fā)展階段：增長(zhǎng)期：野蠻生長(zhǎng)，以應(yīng)對(duì)大企業(yè)進(jìn)入帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。衰退期：多元化產(chǎn)品，為轉(zhuǎn)型做好鋪墊，主要是針對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。商業(yè)結(jié)構(gòu)模式：40家企業(yè)在一條街開店問(wèn)題，涉及正外部性問(wèn)題。舉例：柯達(dá)數(shù)碼、小米推出的電視、手環(huán)等（3）增長(zhǎng)速度：適度增長(zhǎng)，全面規(guī)劃，其服務(wù)、售后方面要跟上，不然很容易導(dǎo)致企業(yè)形象下降。（4）競(jìng)爭(zhēng)和格局：區(qū)分強(qiáng)弱企業(yè)。在紅海中找到藍(lán)海。（5）玩家容量：一個(gè)和尚挑水喝、兩個(gè)和尚擔(dān)水喝、三個(gè)和尚沒(méi)水喝。4.切入點(diǎn)（1）產(chǎn)品類別：發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品增多，則需要重新定位。（2）特色功能（3）目標(biāo)用戶：一句話描述你的用戶。例如，三只松鼠：19——23歲的年輕女性（4）解決的問(wèn)題5.團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量角色分工：明確、專人專事如；文案、美工、圖表相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：此人能夠勝任的條件、做過(guò)的項(xiàng)目、相關(guān)技能的證明書等如何結(jié)識(shí)：我們的優(yōu)勢(shì)：彼此信賴。此部分是加分點(diǎn)，不是重點(diǎn)。推薦的書《定位》、《從零到1》、《公關(guān)第一、廣告第二》操作式過(guò)去式：（1）企業(yè)之前做過(guò)哪些營(yíng)銷？（2） 已經(jīng)做了哪些工作？（3） 完成了產(chǎn)品的哪些核心功能？（4） 多久開發(fā)出來(lái)？結(jié)合現(xiàn)狀（5） 用戶有怎樣的反饋？（6） 驗(yàn)證了哪些用戶需求？未來(lái)式：未來(lái)一個(gè)階段計(jì)劃做什么？產(chǎn)品如何推進(jìn)？業(yè)務(wù)分成幾個(gè)發(fā)展階段？不同階段有哪些里程碑？核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是什么？如何一步一步達(dá)到這樣的目標(biāo)？其他相關(guān)問(wèn)題（1）風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急預(yù)案（2） 盈利模式：未必現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)，商業(yè)模式，不考慮廣告費(fèi)方面。（3） 財(cái)務(wù)預(yù)算：與未來(lái)某個(gè)階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)結(jié)合。SWTO分析羅列企業(yè)優(yōu)、劣、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行so：增長(zhǎng)性戰(zhàn)略、st：多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（可直面、可迂回）、wo：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、wt：