九型人格與銷售提升教材課件

《九型人格與銷售提升》九型教練：張國(guó)勇

《九型人格與銷售提升》

“認(rèn)識(shí)你自己”—古希臘德爾斐神廟柱上的名言九型人格與銷售提升教材課件銷售的關(guān)鍵是什么？做銷售就是做人，真誠(chéng)大于技巧——喬吉拉德成功等于知識(shí)（30%）+人脈（70%）——陳安之顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你——亞伯拉罕國(guó)內(nèi)暢銷書:《銷售就是要搞定人》——倪建偉銷售的關(guān)鍵是什么？做銷售就是做人—榮格性格決定命運(yùn)？！—榮格性格決定命運(yùn)？！5子女教育團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售與客戶關(guān)系夫妻關(guān)系心理輔導(dǎo)事業(yè)發(fā)展九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域5子女教育團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售與客戶關(guān)系夫妻關(guān)系心理輔導(dǎo)事業(yè)發(fā)展九型1、人格從3歲左右開始形成2、行為可以改變，人格終生不變3、九型普遍適用，跟性別無關(guān)4、沒有哪一種類型更好或者更壞5、用九型做“提升自己”的藍(lán)圖6、不要隨便點(diǎn)人型號(hào)學(xué)前須知1、人格從3歲左右開始形成學(xué)前須知7987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺

智慧中心與九型的分類7987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺8987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個(gè)中心情緒反應(yīng)8987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個(gè)中心情緒反應(yīng)（思維）5探索者過度6忠誠(chéng)者隔離7熱情者不夠1改革者不夠8挑戰(zhàn)者過度9和平者隔離（本能）2助人者過度3成就者隔離4悲情浪漫者不夠（情感）（思維）567189（本能）2助人者34（情感）

第2型：助人者

用有限的生命、投入到無限的為人民服務(wù)中去

第2型：助人者

她把一切都獻(xiàn)給了窮人、病人、孤兒、孤獨(dú)者、無家可歸者和垂死臨終者；她從12歲起，直到87歲去世，從來不為自己、而只為受苦受難的人活著……

-1979年諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)語她把一切都獻(xiàn)給了窮人、病人、孤兒、孤獨(dú)者、“母儀天下，慈德昭彰”。

——《明史》“母儀天下，慈德昭彰”?！睹魇贰?/p>

一、熱于助人二、在乎感情三、有同情心四、笑容可掬五、熱情慷慨六、忽略自己

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：愛笑，看上去覺得可愛語速：偏快眼神：笑得瞇起來、歡快、關(guān)愛說話方式：討人喜歡或者教父式說話內(nèi)容：多談關(guān)于他人，少談關(guān)于自己。

身形舉止看2號(hào)身形舉止看2號(hào)別人的需求注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：2號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破愛與需要關(guān)1、情感銷售：心與心的溝通交流——切忌”對(duì)事不對(duì)人”2、讓客戶感受被需要,尋求客戶幫助

2號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破愛與需要關(guān)1、情感銷售：心與心的溝通交

第3型：成就者

要成功先發(fā)瘋、頭腦簡(jiǎn)單往前沖

第3型：成就者

九型人格與銷售提升教材課件劉邦勝項(xiàng)羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心——毛澤東劉邦勝項(xiàng)羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心九型人格與銷售提升教材課件

一、非常自信二、成功形象三、目標(biāo)感強(qiáng)四、什么都快五、口才極好六、工作狂

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚好語速：快眼神：聚焦、有神說話方式：目標(biāo)為本，少?gòu)U話說話內(nèi)容：擅長(zhǎng)成就和夢(mèng)想

身形舉止看3號(hào)身形舉止看3號(hào)

成功及手段注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：3號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破事業(yè)價(jià)值關(guān)

1、突顯成功彰顯成就例如:環(huán)境選擇;巧借偶像;鼓勵(lì)贊美2、直奔重點(diǎn)突出成果把握說話的節(jié)奏和重點(diǎn)的突出注重闡述產(chǎn)品帶來的效應(yīng)，數(shù)字說話

3號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破事業(yè)價(jià)值關(guān)

第4型：悲情浪漫者

第4型：悲情浪漫者

九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件

一、憂郁感傷二、渴望獨(dú)特三、全憑感覺四、悲劇情結(jié)五、藝術(shù)氣息六、內(nèi)心孤獨(dú)一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：偏瘦語速：慢、細(xì)、低沉眼神：有情、憂郁說話方式：有感而發(fā)說話內(nèi)容：自我，感受多，話少身形舉止看4號(hào)身形舉止看4號(hào)感覺注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：4號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破美與感受關(guān)!1、與客戶感同身受,多用同理心的語句2、贊善客戶的品位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性

4號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破美與感受關(guān)!1、與客戶感同身受,多用同理心第5型：探索者

個(gè)人成功秘訣：A=X+Y+Z！

第5型：探索者

“他是一個(gè)比較內(nèi)向的小伙子，不太愛說話，但渾身充滿了活力，尤其是一到晚上就活躍起來?！?/p>

—微軟CEO鮑爾默描述比爾蓋茨九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件一、愛學(xué)習(xí)思考二、沉默寡言三、情感互動(dòng)不深四、專家情結(jié)五、獨(dú)來獨(dú)往六、不重打理一般狀態(tài)行為特征一、愛學(xué)習(xí)思考一般狀態(tài)行為特征

身形：身體多為傾向后語速：語調(diào)平眼神：向后退說話方式：超理智，說道理說話內(nèi)容：表達(dá)像講課一樣，專業(yè)詞語身形舉止看5號(hào)身形舉止看5號(hào)知識(shí)與能力注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：5號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破思想安全關(guān)1、用專業(yè)打動(dòng)客戶并贊賞客戶的專業(yè)——最專業(yè)的“外行”2、注重個(gè)人空間,保護(hù)個(gè)人隱私——思想空間,溝通環(huán)境

5號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破思想安全關(guān)第6型：忠誠(chéng)者

第6型：忠誠(chéng)者

九型人格與銷售提升教材課件寧可我負(fù)天下人，莫教天下人負(fù)我

寧可我負(fù)天下人，莫教天下人負(fù)我

一、內(nèi)心多疑二、關(guān)注問題三、追求安全

四、忠誠(chéng)可靠五、內(nèi)心恐懼六、善于準(zhǔn)備

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚偏暗色，衣著偏暗色語速：慢或不急不慢眼神：掃描(發(fā)現(xiàn)危機(jī))、銳利(反恐六)說話方式：兜圈，謹(jǐn)慎，不直接面對(duì)問題，說話內(nèi)容：多疑問句、唱反調(diào)。

身形舉止看6號(hào)身形舉止看6號(hào)潛在的危險(xiǎn)注意力焦點(diǎn)：潛在的危險(xiǎn)注意力焦點(diǎn)：1、真誠(chéng)誠(chéng)懇，證據(jù)充分,安全有保證！

2、對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)有信心，并建議客戶趕快行動(dòng)

6號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破信任關(guān)1、真誠(chéng)誠(chéng)懇，證據(jù)充分,安全有保證！6號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破信任

第7型：熱情者

老頑童

第7型：熱情者

老頑童九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件活潑可愛，精靈古怪，快人快語好吃懶做，追求平等，物質(zhì)主義開朗活潑，熱情奔放，瘋瘋癲癲大大咧咧，不被拘束，有些沖動(dòng)感情用事，打小報(bào)告，粗心大意，一般狀態(tài)行為特征活潑可愛，精靈古怪，快人快語一般狀態(tài)行為特征

身形：多樣，男的帥氣，女的可愛語速：快眼神：游離不定(發(fā)現(xiàn)新鮮事物)說話方式：跳躍，容易打岔說話內(nèi)容：搞笑，令人興奮的事情身形舉止看7號(hào)身形：多樣，男的帥氣，女的可愛身形舉止看7號(hào)快樂的體驗(yàn)注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：7號(hào)溝通要點(diǎn):攻破簡(jiǎn)單快樂關(guān)

1、快樂營(yíng)銷、并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)髦2、不要太多專業(yè)詞語，簡(jiǎn)單最好

7號(hào)溝通要點(diǎn):攻破簡(jiǎn)單快樂關(guān)1、快樂營(yíng)銷、并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)髦第8型：挑戰(zhàn)者

力拔山兮氣蓋世西楚霸王

第8型：挑戰(zhàn)者

九型人格與銷售提升教材課件逢敵必亮劍！逢敵必亮劍！一、霸氣外露二、喜歡掌控三、說話直接四、有勇有謀五、超級(jí)自信六、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范

一般狀態(tài)行為特征一、霸氣外露一般狀態(tài)行為特征

身形：男士硬朗；女士：體橫或飽滿語速：多出現(xiàn)喉嚨沙啞的情況眼神：平時(shí)眼神深邃、威嚴(yán)說話方式：生氣時(shí)候帶強(qiáng)烈的攻擊性說話內(nèi)容：我的。。。直截了當(dāng)、直到內(nèi)心身形舉止看8號(hào)身形舉止看8號(hào)掌控

注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：8號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破控制關(guān)1、底氣十足，直入主題，真實(shí)坦蕩2、尊重和服務(wù)，像上帝一樣的客戶

8號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破控制關(guān)1、底氣十足，直入主題，真實(shí)坦蕩

第9型：和平者第9型：和平者

以眼還眼，世界只會(huì)更盲目。

以眼還眼，世界只會(huì)更盲目。

無為而治無為而治一、慈眉善目二、樂觀豁達(dá)三、心平氣和四、悠閑自在五、拖延、慢性子六、與世無爭(zhēng)一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：臉和身材都比較圓語速：慢眼神：像要睡著了說話方式：較多懶音，有前拖后帶說話內(nèi)容：不太表達(dá)自己的立場(chǎng)身形舉止看9號(hào)身形：臉和身材都比較圓身形舉止看9號(hào)“和諧的環(huán)境”

注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：9號(hào)銷售之道：攻破和諧關(guān)1、放慢速度，循序漸進(jìn)，不要急于成交2、敢于為客戶做決定，臨門一腳要果斷9號(hào)銷售之道：攻破和諧關(guān)1、放慢速度，循序漸進(jìn)，不要急于

1號(hào)改革者

君君、臣臣、父父、子子非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動(dòng)

1號(hào)改革者

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡

革命尚未成功，同志仍須努力當(dāng)立心做大事，不可立心做大官

革命尚未成功，同志仍須努力一、正直、敢言、極有原則二、自律、理性、道德感強(qiáng)三、喜歡整理分類、一絲不茍四、愛批評(píng)、講道理、好為人師五、自我要求高、理想主義六、細(xì)心，勤奮，嚴(yán)肅拘謹(jǐn)

1號(hào)行為特征一、正直、敢言、極有原則1號(hào)行為特征

身形：平板、硬瘦語速：常常比較急眼神：嚴(yán)肅說話方式：直接指出問題，評(píng)判式說話內(nèi)容：講道理，講規(guī)則講對(duì)錯(cuò)身形氣質(zhì)看1號(hào)身形氣質(zhì)看1號(hào)

對(duì)錯(cuò)與細(xì)節(jié)注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：1號(hào)銷售之道：攻破完美關(guān)1、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)陣以待，接受得任何檢驗(yàn)2、規(guī)范化服務(wù)，細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!還是細(xì)節(jié)!1號(hào)銷售之道：攻破完美關(guān)1、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)陣以待，接受得任何檢驗(yàn)感覺是最好的溝通技巧人心是最好的銷售通道真誠(chéng)是最好的銷售方法感覺是最好的溝通技巧1號(hào)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)矩多2號(hào)領(lǐng)導(dǎo)幫你做3號(hào)領(lǐng)導(dǎo)要領(lǐng)功4號(hào)領(lǐng)導(dǎo)多創(chuàng)意5號(hào)領(lǐng)導(dǎo)打砂鍋6號(hào)領(lǐng)導(dǎo)怕轉(zhuǎn)變7號(hào)領(lǐng)導(dǎo)全靠你8號(hào)領(lǐng)導(dǎo)重控制9號(hào)領(lǐng)導(dǎo)很隨意八卦九型之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1號(hào)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)矩多八卦九型之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1號(hào)屬下守規(guī)則2號(hào)屬下好幫手3號(hào)屬下耍威風(fēng)4號(hào)屬下難捉摸5號(hào)屬下想得多6號(hào)屬下怕做錯(cuò)7號(hào)屬下玩不完8號(hào)屬下遲早走9號(hào)屬下留原地八卦九型之屬下表現(xiàn)1號(hào)屬下守規(guī)則八卦九型之屬下表現(xiàn)革命尚未成功同志仍須努力謝謝大家！革命尚未成功謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。11月-2211月-22Monday,November7,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。01:52:4401:52:4401:5211/7/20221:52:44AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。11月-2201:52:4401:52Nov-2207-Nov-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。01:52:4401:52:4401:52Monday,November7,2022安全放在第一位，防微杜漸。11月-2211月-2201:52:4401:52:44November7,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年11月7日1:52上午11月-2211月-22精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?7十一月20221:52:44上午01:52:4411月-22讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十一月221:52上午11月-2201:52November7,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2022/11/71:52:4401:52:4407November2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。1:52:44上午1:52上午01:52:4411月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2211月-2201:5201:52:4401:52:44Nov-22相信命運(yùn)，讓自己成長(zhǎng)，慢慢的長(zhǎng)大。2022/11/71:52:44Monday,November7,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。11月-222022/11/71:52:4411月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。11月-2211月-22

《九型人格與銷售提升》九型教練：張國(guó)勇

《九型人格與銷售提升》

“認(rèn)識(shí)你自己”—古希臘德爾斐神廟柱上的名言九型人格與銷售提升教材課件銷售的關(guān)鍵是什么？做銷售就是做人，真誠(chéng)大于技巧——喬吉拉德成功等于知識(shí)（30%）+人脈（70%）——陳安之顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你——亞伯拉罕國(guó)內(nèi)暢銷書:《銷售就是要搞定人》——倪建偉銷售的關(guān)鍵是什么？做銷售就是做人—榮格性格決定命運(yùn)？！—榮格性格決定命運(yùn)？！83子女教育團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售與客戶關(guān)系夫妻關(guān)系心理輔導(dǎo)事業(yè)發(fā)展九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域5子女教育團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售與客戶關(guān)系夫妻關(guān)系心理輔導(dǎo)事業(yè)發(fā)展九型1、人格從3歲左右開始形成2、行為可以改變，人格終生不變3、九型普遍適用，跟性別無關(guān)4、沒有哪一種類型更好或者更壞5、用九型做“提升自己”的藍(lán)圖6、不要隨便點(diǎn)人型號(hào)學(xué)前須知1、人格從3歲左右開始形成學(xué)前須知85987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺

智慧中心與九型的分類7987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺86987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個(gè)中心情緒反應(yīng)8987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個(gè)中心情緒反應(yīng)（思維）5探索者過度6忠誠(chéng)者隔離7熱情者不夠1改革者不夠8挑戰(zhàn)者過度9和平者隔離（本能）2助人者過度3成就者隔離4悲情浪漫者不夠（情感）（思維）567189（本能）2助人者34（情感）

第2型：助人者

用有限的生命、投入到無限的為人民服務(wù)中去

第2型：助人者

她把一切都獻(xiàn)給了窮人、病人、孤兒、孤獨(dú)者、無家可歸者和垂死臨終者；她從12歲起，直到87歲去世，從來不為自己、而只為受苦受難的人活著……

-1979年諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)語她把一切都獻(xiàn)給了窮人、病人、孤兒、孤獨(dú)者、“母儀天下，慈德昭彰”。

——《明史》“母儀天下，慈德昭彰”?！睹魇贰?/p>

一、熱于助人二、在乎感情三、有同情心四、笑容可掬五、熱情慷慨六、忽略自己

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：愛笑，看上去覺得可愛語速：偏快眼神：笑得瞇起來、歡快、關(guān)愛說話方式：討人喜歡或者教父式說話內(nèi)容：多談關(guān)于他人，少談關(guān)于自己。

身形舉止看2號(hào)身形舉止看2號(hào)別人的需求注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：2號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破愛與需要關(guān)1、情感銷售：心與心的溝通交流——切忌”對(duì)事不對(duì)人”2、讓客戶感受被需要,尋求客戶幫助

2號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破愛與需要關(guān)1、情感銷售：心與心的溝通交

第3型：成就者

要成功先發(fā)瘋、頭腦簡(jiǎn)單往前沖

第3型：成就者

九型人格與銷售提升教材課件劉邦勝項(xiàng)羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心——毛澤東劉邦勝項(xiàng)羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心九型人格與銷售提升教材課件

一、非常自信二、成功形象三、目標(biāo)感強(qiáng)四、什么都快五、口才極好六、工作狂

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚好語速：快眼神：聚焦、有神說話方式：目標(biāo)為本，少?gòu)U話說話內(nèi)容：擅長(zhǎng)成就和夢(mèng)想

身形舉止看3號(hào)身形舉止看3號(hào)

成功及手段注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：3號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破事業(yè)價(jià)值關(guān)

1、突顯成功彰顯成就例如:環(huán)境選擇;巧借偶像;鼓勵(lì)贊美2、直奔重點(diǎn)突出成果把握說話的節(jié)奏和重點(diǎn)的突出注重闡述產(chǎn)品帶來的效應(yīng)，數(shù)字說話

3號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破事業(yè)價(jià)值關(guān)

第4型：悲情浪漫者

第4型：悲情浪漫者

九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件

一、憂郁感傷二、渴望獨(dú)特三、全憑感覺四、悲劇情結(jié)五、藝術(shù)氣息六、內(nèi)心孤獨(dú)一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：偏瘦語速：慢、細(xì)、低沉眼神：有情、憂郁說話方式：有感而發(fā)說話內(nèi)容：自我，感受多，話少身形舉止看4號(hào)身形舉止看4號(hào)感覺注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：4號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破美與感受關(guān)!1、與客戶感同身受,多用同理心的語句2、贊善客戶的品位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性

4號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破美與感受關(guān)!1、與客戶感同身受,多用同理心第5型：探索者

個(gè)人成功秘訣：A=X+Y+Z！

第5型：探索者

“他是一個(gè)比較內(nèi)向的小伙子，不太愛說話，但渾身充滿了活力，尤其是一到晚上就活躍起來?！?/p>

—微軟CEO鮑爾默描述比爾蓋茨九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件一、愛學(xué)習(xí)思考二、沉默寡言三、情感互動(dòng)不深四、專家情結(jié)五、獨(dú)來獨(dú)往六、不重打理一般狀態(tài)行為特征一、愛學(xué)習(xí)思考一般狀態(tài)行為特征

身形：身體多為傾向后語速：語調(diào)平眼神：向后退說話方式：超理智，說道理說話內(nèi)容：表達(dá)像講課一樣，專業(yè)詞語身形舉止看5號(hào)身形舉止看5號(hào)知識(shí)與能力注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：5號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破思想安全關(guān)1、用專業(yè)打動(dòng)客戶并贊賞客戶的專業(yè)——最專業(yè)的“外行”2、注重個(gè)人空間,保護(hù)個(gè)人隱私——思想空間,溝通環(huán)境

5號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破思想安全關(guān)第6型：忠誠(chéng)者

第6型：忠誠(chéng)者

九型人格與銷售提升教材課件寧可我負(fù)天下人，莫教天下人負(fù)我

寧可我負(fù)天下人，莫教天下人負(fù)我

一、內(nèi)心多疑二、關(guān)注問題三、追求安全

四、忠誠(chéng)可靠五、內(nèi)心恐懼六、善于準(zhǔn)備

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚偏暗色，衣著偏暗色語速：慢或不急不慢眼神：掃描(發(fā)現(xiàn)危機(jī))、銳利(反恐六)說話方式：兜圈，謹(jǐn)慎，不直接面對(duì)問題，說話內(nèi)容：多疑問句、唱反調(diào)。

身形舉止看6號(hào)身形舉止看6號(hào)潛在的危險(xiǎn)注意力焦點(diǎn)：潛在的危險(xiǎn)注意力焦點(diǎn)：1、真誠(chéng)誠(chéng)懇，證據(jù)充分,安全有保證！

2、對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)有信心，并建議客戶趕快行動(dòng)

6號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破信任關(guān)1、真誠(chéng)誠(chéng)懇，證據(jù)充分,安全有保證！6號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破信任

第7型：熱情者

老頑童

第7型：熱情者

老頑童九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件活潑可愛，精靈古怪，快人快語好吃懶做，追求平等，物質(zhì)主義開朗活潑，熱情奔放，瘋瘋癲癲大大咧咧，不被拘束，有些沖動(dòng)感情用事，打小報(bào)告，粗心大意，一般狀態(tài)行為特征活潑可愛，精靈古怪，快人快語一般狀態(tài)行為特征

身形：多樣，男的帥氣，女的可愛語速：快眼神：游離不定(發(fā)現(xiàn)新鮮事物)說話方式：跳躍，容易打岔說話內(nèi)容：搞笑，令人興奮的事情身形舉止看7號(hào)身形：多樣，男的帥氣，女的可愛身形舉止看7號(hào)快樂的體驗(yàn)注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：7號(hào)溝通要點(diǎn):攻破簡(jiǎn)單快樂關(guān)

1、快樂營(yíng)銷、并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)髦2、不要太多專業(yè)詞語，簡(jiǎn)單最好

7號(hào)溝通要點(diǎn):攻破簡(jiǎn)單快樂關(guān)1、快樂營(yíng)銷、并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)髦第8型：挑戰(zhàn)者

力拔山兮氣蓋世西楚霸王

第8型：挑戰(zhàn)者

九型人格與銷售提升教材課件逢敵必亮劍！逢敵必亮劍！一、霸氣外露二、喜歡掌控三、說話直接四、有勇有謀五、超級(jí)自信六、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范

一般狀態(tài)行為特征一、霸氣外露一般狀態(tài)行為特征

身形：男士硬朗；女士：體橫或飽滿語速：多出現(xiàn)喉嚨沙啞的情況眼神：平時(shí)眼神深邃、威嚴(yán)說話方式：生氣時(shí)候帶強(qiáng)烈的攻擊性說話內(nèi)容：我的。。。直截了當(dāng)、直到內(nèi)心身形舉止看8號(hào)身形舉止看8號(hào)掌控

注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：8號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破控制關(guān)1、底氣十足，直入主題，真實(shí)坦蕩2、尊重和服務(wù)，像上帝一樣的客戶

8號(hào)溝通要點(diǎn)：攻破控制關(guān)1、底氣十足，直入主題，真實(shí)坦蕩

第9型：和平者第9型：和平者

以眼還眼，世界只會(huì)更盲目。

以眼還眼，世界只會(huì)更盲目。

無為而治無為而治一、慈眉善目二、樂觀豁達(dá)三、心平氣和四、悠閑自在五、拖延、慢性子六、與世無爭(zhēng)一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：臉和身材都比較圓語速：慢眼神：像要睡著了說話方式：較多懶音，有前拖后帶說話內(nèi)容：不太表達(dá)自己的立場(chǎng)身形舉止看9號(hào)身形：臉和身材都比較圓身形舉止看9號(hào)“和諧的環(huán)境”

注意力焦點(diǎn)：注意力焦點(diǎn)：9號(hào)銷售之道：攻破和諧關(guān)1、放慢速度，循序漸進(jìn)，不要急于成交2、敢于為客戶做決定，臨門一腳要果斷9號(hào)銷售之道：攻破和諧關(guān)1、放慢速度，循序漸進(jìn)，不要急于

1號(hào)改革者

君君、臣臣、父父、子子非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動(dòng)

1號(hào)改革者

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡

革命尚未成功，同志仍須努力當(dāng)立心做大事，不可立心做大官

革命尚未成功，同志仍須努力一、正直、敢言、極有原則二、自律、理性、道德感強(qiáng)三、喜歡整理分類、一絲