卿顏閣BB霜營銷策劃

卿顏閣BB霜營銷策劃小組成員：曾黎、趙飛、段力

班級：汽運(yùn)09級2班

指導(dǎo)老師：譚老師2011-5-19

1目錄

1.市場狀況分析消費(fèi)群體目標(biāo)分析競爭品牌銷售渠道分析目標(biāo)市場

2.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售方式、營銷費(fèi)用預(yù)算3.商品的保證與擔(dān)保

4.市場調(diào)查與推廣計(jì)劃廣告表現(xiàn)計(jì)劃促銷活動(dòng)計(jì)劃

2市場分析1.目前國內(nèi)的化妝品品牌，主要分為歐美系、日韓系和國產(chǎn)。歐美系主要走商場超市專柜，因此現(xiàn)在主要以日韓與國產(chǎn)品牌為主。因此目前韓國的SKIN79、謎尚，日本的DHC，藥妝系列，國產(chǎn)的相宜本草，佰草集都算是佼佼者。2.BB霜也是近年來日化市場上的一個(gè)佼佼者，數(shù)百個(gè)品牌推出了BB霜的產(chǎn)品，動(dòng)輒數(shù)百萬的銷量使得BB霜成為日化產(chǎn)品的一個(gè)香餑餑。3.龐大的消費(fèi)市場也意味著殘酷的競爭。

4.繁復(fù)的產(chǎn)品，多種多樣的品牌使得BB霜趨近于飽和。3

所以，想要立足與紛繁復(fù)雜的BB霜市場，需要了解消費(fèi)群體，競爭品牌渠道分析以及新穎的營銷策劃......4目標(biāo)市場市場定位----中高檔化妝品?！翱惯^敏質(zhì)”概念BB霜，適用于18-50歲之間人群，其“十大功效”，讓青春永駐，年輕漂亮，保持肌膚活力，減緩皮膚衰老。其物美價(jià)廉將迅速進(jìn)入女性化妝品市場，成為BB霜界的“新力軍”。5產(chǎn)品策略首家添加天然防過敏成分,天然抗菌成分的BB霜

-----天然才是真奢華6價(jià)格策略傳統(tǒng)的價(jià)格策略----一般著重產(chǎn)品的分量、包裝、價(jià)廉等因數(shù)我們的價(jià)格策略----按消費(fèi)者的需求和欲望來定價(jià)，實(shí)現(xiàn)物廉價(jià)美7營銷渠道8卿顏閣BB霜的渠道非常簡單：

網(wǎng)絡(luò)9媒體的選擇與組合淘寶唯一官方雜志店主被邀參加淘寶年會(huì)10產(chǎn)品的保證與擔(dān)保通過網(wǎng)絡(luò)的渠道銷售有許多有優(yōu)點(diǎn)，降低了實(shí)體面鋪的成本，如果是簡單的發(fā)帖子等發(fā)式宣傳，那么廣告的成本也就為零。同時(shí)有一點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，這也是網(wǎng)購必然存在的風(fēng)險(xiǎn)問題。產(chǎn)品提供7天不滿意包換的服務(wù)。網(wǎng)店中展示出