情境4任務(wù)1數(shù)量包裝

情境4合同磋商與訂立1

任務(wù)1商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝2前序商品的名稱第一章商品的質(zhì)量第二章商品的數(shù)量第三章商品的包裝主要內(nèi)容3前序商品的名稱一、商品的名稱及其作用（一）商品的名稱（NameofCommodity）

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。4（二）列明標(biāo)的物名稱的作用1.從國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)來看買賣雙方在洽商交易和簽訂合同的過程中并沒有看到具體的商品，只是憑借對(duì)方對(duì)商品的必要描述來確定標(biāo)的物。2.從法律上看合同中規(guī)定標(biāo)的物是買賣雙方的貨物交收方面的一項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)，是買賣雙方貨物交收的基本依據(jù)之一。3.從業(yè)務(wù)角度來看明確規(guī)定標(biāo)的物是交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易來意進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。5二、品名條款的內(nèi)容（一）約定品名條款的意義1、品名定義：是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。62、命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：以其主要成分命名：以其外觀造型命名：以其褒義詞命名：以人物名字命名：以制作工藝命名：織布機(jī)羊毛衫西洋參皇漿喇叭褲青春寶孔府家酒精制油7迷你織布機(jī)喇叭褲8(二)品名條款舉例1、基本內(nèi)容無統(tǒng)一格式。加標(biāo)題不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。把有關(guān)具體品種、等級(jí)和型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去。品名條款與品質(zhì)條款合并。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱93、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國(guó)際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。轎車模型（兒童用）10一、約定品質(zhì)條款的意義1、商品品質(zhì)（QualityofGoods）的含義：

是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。2、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。第二節(jié)商品的品質(zhì)11二、商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣產(chǎn)地12通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對(duì)等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣返回1、看貨買賣適用的條件：※品質(zhì)不夠規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化，難以用文字和說明表示※在生產(chǎn)上有特殊的工藝和造型要求。13賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回14憑樣品買賣，應(yīng)注意：（1）所提供的樣品必須是具有代表性的樣品。（2）在外寄樣品時(shí)應(yīng)留存復(fù)樣，以備將來交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)核對(duì)。（3）對(duì)“貨”、“樣”一致無絕對(duì)把握，在合同的品質(zhì)條款中應(yīng)做靈活規(guī)定。（4）為防止履行合同過程中發(fā)生不必要的糾紛，可使用“封樣”。15如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣Salesbyspecification指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。16憑等級(jí)買賣SalesbyGrade如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)17鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔，品質(zhì)新鮮，大小均等特級(jí)每枚蛋凈重60---65克超級(jí)每枚蛋凈重55---60克大級(jí)每枚蛋凈重50---55克一級(jí)每枚蛋凈重45---50克二級(jí)每枚蛋凈重40---45克三級(jí)每枚蛋凈重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmpereggSalebyGrade18憑標(biāo)準(zhǔn)買賣SalebyStandard對(duì)一些品質(zhì)易變的農(nóng)副產(chǎn)品，或品質(zhì)構(gòu)成條件復(fù)雜的工業(yè)制成品，交易雙方常以同業(yè)工會(huì)、商品交易所、檢驗(yàn)局等選定的“標(biāo)準(zhǔn)”來表示品質(zhì)。將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化19指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國(guó)出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨相對(duì)而言。（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.)適用于木材、冷凍魚蝦等商品如：中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%

以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：對(duì)品質(zhì)規(guī)定比F.A.Q.更籠統(tǒng)，因而很少使用20注意：品牌或商標(biāo)的適用性與專利權(quán)的維護(hù)憑商標(biāo)或品牌買賣SalebyTradeMarkorBrandName21憑商標(biāo)和品牌SalebyBrandorTrademark22憑產(chǎn)地名稱買賣

Salebynameoforigin這種交易法多與商品產(chǎn)地所在的自然條件、傳統(tǒng)工藝、技術(shù)有關(guān)。選用商標(biāo)、品牌和產(chǎn)地交易的，為避免影響交易進(jìn)行，最好與一定的規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合說明。23憑說明書和圖樣買賣

Salebydescriptionsandillustrations針對(duì)大型成套設(shè)備或結(jié)構(gòu)復(fù)雜、性能要求精密的儀器、儀表等，無法用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來表明品質(zhì)，一般用說明書和圖樣法。24（一）約定品質(zhì)條款的意義《公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。三、合同中的品質(zhì)條款品質(zhì)條款是合同的重要條款之一，是合同的“要件”25（二）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意問題（三）品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（QualityLatitude）合同中規(guī)定的，允許所交貨物的品質(zhì)出現(xiàn)差異的幅度。品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。例：手表，公差為24小時(shí)可允許誤差為1秒。

1.品質(zhì)公差（QualityTolerance）26品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定方法（2）規(guī)定極限芝麻，水分最高8%，雜質(zhì)最高2%，含油量最低52%。（1）規(guī)定范圍漂布，幅闊35/36英寸。（3）規(guī)定上、下差灰鴨絨，含絨量18%，上、下1%。27品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度VS品質(zhì)公差

＊品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的貨物可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格，即訂立所謂的品質(zhì)增減價(jià)條款。如：＊品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價(jià)格。（2）低于合同規(guī)定品質(zhì)，扣價(jià)；高于合同規(guī)定品質(zhì)，不予增價(jià)。（1）大豆水分9%增減1%，價(jià)格減增1.5%。（3）品質(zhì)低于合同規(guī)定的1%，扣價(jià)1%；低于合同規(guī)定的1~2%，扣價(jià)3%。28

三、品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定（1）、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.（2）、品質(zhì)公差(qualitytolerance)（3）、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度：例子：中國(guó)花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）2、機(jī)動(dòng)幅度的三種表示方法293、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。30案例分析1

在出口貿(mào)易中，有些非洲國(guó)家經(jīng)常很輕易下訂單，但要求我國(guó)出口企業(yè)提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，為什么？31第一，進(jìn)口商以賣方樣品為依據(jù)，確定買賣商品的品質(zhì)，訂立合同和履行合同。如果對(duì)賣方樣品不滿意，可以品質(zhì)不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實(shí)際交付貨物品質(zhì)與提供的賣方樣品不符為由，提出索賠。第二，進(jìn)口商經(jīng)常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實(shí)目的是掌握商品的設(shè)計(jì)規(guī)格，以便在國(guó)內(nèi)仿制，或要求其他生產(chǎn)商加工，或以該樣品的品質(zhì)要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同（或定單）中，加列保護(hù)對(duì)所提供樣品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)條款。32案例分析2

2003年在廣州交易會(huì)上，中國(guó)向日本出售一批“土紙”，在雙方簽訂的買賣合同品名欄內(nèi)，載明“土紙”即為手工制造書寫紙。在賣方發(fā)運(yùn)的商品及包裝上，還貼有標(biāo)簽，并印有“手工制造”字樣，而且賣方在發(fā)票、提單、品質(zhì)與質(zhì)量檢驗(yàn)證書和產(chǎn)地證書中，也都載明為手工制造書寫紙（Handmadewritingpaper）。買方收到貨物后，據(jù)該國(guó)XX制紙實(shí)驗(yàn)場(chǎng)鑒定證明：“抄紙”及“干燥”工序，均為機(jī)械操作，故不應(yīng)表示為手工制紙。買方據(jù)此向賣方索賠。賣方拒賠，其主要理由是，該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且在關(guān)鍵工序上，完全采用手工操作，并顯示其特點(diǎn)。誰(shuí)有理？33我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。簡(jiǎn)評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。34案例分析3

青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同上寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)品庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨（二級(jí)品比三級(jí)品質(zhì)量好），并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問：這種以好頂次的做法是否可以？

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買方有拒付的權(quán)利。既然合同及來證上均寫的是提供三級(jí)品，出口商即應(yīng)履約執(zhí)行，所提供貨物如為二級(jí)品，即使按三級(jí)計(jì)價(jià)，也構(gòu)成違約。因?yàn)檫@樣無疑會(huì)影響甚至破壞進(jìn)口商與其買家的契約關(guān)系，會(huì)造成大家對(duì)品質(zhì)級(jí)別劃分的識(shí)別和認(rèn)定，破壞供應(yīng)鏈條上商家長(zhǎng)期形成的貿(mào)易習(xí)慣，并發(fā)生重新整理的額外費(fèi)用。

36案例分析4

我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對(duì)方：成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物抵達(dá)英國(guó)后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問：我方能否以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？

37簡(jiǎn)評(píng)

該問題爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)在于究竟是憑規(guī)格還是憑樣品買賣，或是既憑規(guī)格又憑樣品。從合同規(guī)定來看并非憑樣品買賣，但是我方約前所寄樣品并未聲明是參考樣品，約后又通知對(duì)方貨物與樣品相似。這就致使對(duì)方完全可以認(rèn)為此筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。因?yàn)橘I賣雙方對(duì)樣品買賣的約定，既可以是明示的，如在合同中明確規(guī)定；也可以是默認(rèn)的，即根據(jù)交易的情況推定當(dāng)事人憑樣品交貨的意思。因此在這種情況下很難以這筆業(yè)務(wù)僅僅是憑規(guī)格買賣為理由而推脫責(zé)任。當(dāng)然，假如我方能以留存的復(fù)樣為依據(jù)，證明所交貨物與樣品并無不符，則又另當(dāng)別論。因此，在規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)，正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法非常重要。38案例分析5

1989年，在上海秋季交易會(huì)上，由中國(guó)山東省青島食品公司與印度一家K公司簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定我方向?qū)Ψ匠隹趲ь^翼蹼、無毛的一級(jí)凍北京填鴨20噸，填鴨都必須按印度伊斯蘭教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯蘭教的宰法，憑主觀想象認(rèn)為只要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了，于是對(duì)這些鴨子全部采用最科學(xué)的屠宰方法，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍。然后請(qǐng)示中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法39屠宰”的證明，貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子是用“鉗宰殺法”屠宰，不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為伊斯蘭教標(biāo)準(zhǔn)所不容，于是，買方便拒絕收貨，并通知我K公司，或當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。K公司不得已，只好同意退貨，我K公司弄巧成拙，除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，挽回已造成的不良影響。40第二節(jié)商品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的意義商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等。決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)數(shù)量（Quantity）41《公約》的規(guī)定P239多交貨物買方可拒絕多交部分的貨物,買方可收取全部或部分貨物，按合同價(jià)款支付少交貨物賣方補(bǔ)交買方要求損害賠償，解除合同42二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量:MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量:件、雙、套等。長(zhǎng)度計(jì)量：M、F、Y等。面積計(jì)量：平方米、英尺、碼等。體積計(jì)量：立方米、英尺、碼等容積計(jì)量：L、G、B等。43(二)計(jì)重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）44天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。1.毛重舉例：GrossforNet2.凈重舉例：中國(guó)桐油，桶裝，凈重1000公噸。凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重平均皮重習(xí)慣皮重約定皮重※《公約》第56條規(guī)定，若價(jià)格是按照貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，按照凈重確定。45公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量即為：實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率用于羊毛、生絲等價(jià)值高又易回潮的商品。3、公量（1）公式：（2）使用范圍：46有關(guān)公量的計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？47<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。48<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=8+8*11%=8.88（公噸）494、理論重量鋁錠等。5、法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。返回50三、國(guó)際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例（一）條款的內(nèi)容及舉例：（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定：51數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。[例2]數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。[例1]數(shù)量:10000箱。521、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。。（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)53超量計(jì)價(jià)利害關(guān)系分析超量交貨計(jì)價(jià)方法市價(jià)上漲

市價(jià)下跌按合同價(jià)格計(jì)算

按裝運(yùn)日價(jià)格計(jì)算

按到貨日價(jià)格計(jì)算不利賣方，利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方利賣方，不利買方54例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.553、訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4、機(jī)動(dòng)幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（三）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。1000臺(tái)2%增減。56補(bǔ)充：《跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993）》

對(duì)于“約量”的規(guī)定凡“約”、“大概”或類似的詞語(yǔ)，用于信用證金額、數(shù)量和單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度。除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)單位計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。57案例分析1：

我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計(jì)94噸。當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？58案例分析1：俄羅斯的要求是合理的。（1）在沒有溢短裝條款的情況下，應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量交貨，不得任意多裝或少裝。（2）若在信用證方式下，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但是我方伸縮的比例已超過5%規(guī)定。所以我方短裝貨物是違約行為，針對(duì)客戶提出降價(jià)要求，我方可與客戶協(xié)商以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格成交，以減少損失。59

某出口公司對(duì)中東出口電風(fēng)扇1000臺(tái)，信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交40臺(tái)風(fēng)扇，即少交4%。結(jié)果，遭銀行拒付。為什么？案例分析260

案例分析3

商品數(shù)量短缺買方拒收案我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關(guān)向中方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬(wàn)美元。我出口公司陷于被動(dòng)。61

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。（轉(zhuǎn)下頁(yè)）[分析]62《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》）第86條第一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。[分析]

63一、約定商品包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)商品的包裝散裝貨、裸裝貨和包裝貨包裝條款舉例P25464二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝

銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：商標(biāo)商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1運(yùn)輸標(biāo)志2識(shí)別標(biāo)志3指示性標(biāo)志4警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志圖例生產(chǎn)國(guó)別65（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)、節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝3、要求科學(xué)性適銷性牢固性便利性經(jīng)濟(jì)性664、種類運(yùn)輸包裝按包裝方式：?jiǎn)渭?、集合包裝按包裝造型：箱、袋、包、桶等按包裝材料：紙質(zhì)、金屬、塑料包裝按包裝程度：全部和局部包裝5、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）67運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。內(nèi)容：收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）68ABCCOSC9750LONDONNO.4—20運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）舉例件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）①②LONDONSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-10069（2）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。運(yùn)輸包裝70（3）警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。運(yùn)輸包裝在我國(guó)出口危險(xiǎn)品貨物的運(yùn)輸包裝上，要標(biāo)明我國(guó)和國(guó)際上所規(guī)定的兩套危險(xiǎn)品標(biāo)志。71（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售72掛式包裝堆疊式包裝攜帶式包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝復(fù)用包裝733、要求：便于陳列展銷便于識(shí)別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力銷售包裝4、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面文字說明條形碼標(biāo)志74

物品條碼標(biāo)志定義國(guó)際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制）

B：EAN碼（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制）EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成，前3位為國(guó)別碼，中間4位數(shù)字為廠商號(hào)，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。我國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間：1991年我國(guó)條碼的國(guó)別號(hào)：690、691、692

返回75EAN（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)）條碼標(biāo)準(zhǔn)版6923968500105國(guó)別碼制造廠商代碼商品項(xiàng)目代碼校驗(yàn)碼76三、中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（