XX互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電子商務(wù)解決方案

2015年互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電子商務(wù)解決方案012015年互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電子商務(wù)解決方案01市場(chǎng)分析第一部分解決方案第二部分1.1電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.2移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀

1.3電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的傳統(tǒng)型變化

1.4什么是農(nóng)業(yè)電商

1.5農(nóng)業(yè)電商分析

1.6農(nóng)資電商行業(yè)案例目錄022.1生物化肥電商怎么做

2.2生物化肥電商規(guī)劃構(gòu)思

2.3電商平臺(tái)核心定位

2.4生物化肥電商規(guī)劃

2.5電商平臺(tái)核心功能

2.6電商平臺(tái)組織架構(gòu)

2.6電商平臺(tái)部署市場(chǎng)分析第一部分解決方案第二部分1.1電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

103第一部分：市場(chǎng)分析1.1電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.2移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀

1.3電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的傳統(tǒng)型變化

1.4什么是農(nóng)業(yè)電商

1.5農(nóng)業(yè)電商分析

1.6農(nóng)資電商行業(yè)案例03第一部分：市場(chǎng)分析1.1電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.2中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模超過(guò)12.3萬(wàn)億。同比增長(zhǎng)21.3%中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為234.5億，同比增長(zhǎng)32.0%網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為28145.1億，同比增長(zhǎng)49.8%移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為9297.1億，移動(dòng)端交易占比達(dá)33%在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2700億，同比增長(zhǎng)27.1%電子商務(wù)整體交易規(guī)模12.3萬(wàn)億移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模1.85萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)42%電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀04中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模超過(guò)12.3萬(wàn)億。同比增長(zhǎng)21.2013年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模1676.4億元，滲透率增長(zhǎng)迅速移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀注釋：2013年網(wǎng)購(gòu)整體交易規(guī)模為18500億，移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)劃為1676.4億。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。移動(dòng)購(gòu)物高速發(fā)展并逐漸成為網(wǎng)民購(gòu)物首先方式之一，主要由于以下原因：1.隨著PC端網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增速的逐漸放緩，移動(dòng)市場(chǎng)逐漸成為電商企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為爭(zhēng)奪搶占移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)，各電商巨頭紛紛注重于移動(dòng)端用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)，并優(yōu)化用戶體驗(yàn)，加大移動(dòng)端促銷(xiāo)的力度；2.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)的日趨完善，為手機(jī)，平板電腦用戶利用碎片時(shí)間上網(wǎng)提供了更為便利的網(wǎng)絡(luò)基地，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為用戶填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇。052013年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模1676.4億元，滲透率增長(zhǎng)迅C2C平臺(tái)B2B平臺(tái)綜合B2C外貿(mào)B2C垂直類(lèi)電商網(wǎng)站服裝類(lèi)鞋、箱包3C家電類(lèi)化妝品類(lèi)時(shí)尚、奢侈品類(lèi)其他在線旅游預(yù)訂O2O生活服務(wù)B2C平臺(tái)支付物流電子商務(wù)生態(tài)圈供應(yīng)商消費(fèi)者06C2C平臺(tái)B2B平臺(tái)綜合B2C外貿(mào)B2C垂直類(lèi)電商網(wǎng)站服裝類(lèi)ComeinfindSelectCheckoutClickinViewreadOnlinePaymentLeaveClosepageShopShoponline電子商務(wù)時(shí)代已來(lái)臨人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模巨大大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)07ComeinfindSelectCheckoutClick?產(chǎn)銷(xiāo)合一?柔性化生產(chǎn)?新品首發(fā)、品牌重塑?精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?處理存貨和尾貨階段?建立內(nèi)銷(xiāo)渠道1、生產(chǎn)模式改變：2、銷(xiāo)售模式改變：3、庫(kù)存模式改變：4、廣告模式改變：5、管理模式改變：電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的系統(tǒng)性變化小批量、多品種、快速反應(yīng)工廠-用戶零庫(kù)存成為可能精確制導(dǎo)、口碑傳遞數(shù)字化管理大批量、低成本工廠-分銷(xiāo)商-用戶大量庫(kù)存狂轟濫炸模擬化管理電子商務(wù)電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的系統(tǒng)性變化電商2.0：C2B去庫(kù)存化電商1.0：數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的三部曲：電商1.0向電商2.0邁進(jìn)，柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵傳統(tǒng)08?產(chǎn)銷(xiāo)合一?新品首發(fā)、品牌重塑?處理存貨和尾貨階段1、消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)“無(wú)時(shí)無(wú)刻地連接”使消費(fèi)者從孤陋寡聞變得見(jiàn)多識(shí)廣，從分散孤立到相互連接、從消極被動(dòng)到積極參與，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)銷(xiāo)格局，占據(jù)了主導(dǎo)地位，不斷參與各個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中。中間商服務(wù)化：信息透明使原來(lái)依靠信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的傳統(tǒng)中間商逐步讓位于擁有更強(qiáng)信息能力的服務(wù)商。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)上容易產(chǎn)生信息冗余，創(chuàng)造信息增值的服務(wù)商則涌現(xiàn)而出。生產(chǎn)商柔性化：原有以規(guī)模效應(yīng)和資金為主的競(jìng)爭(zhēng)逐步讓位于信息利用和靈活協(xié)同。互聯(lián)網(wǎng)為小生產(chǎn)商（品牌商）賦能：1.聚焦長(zhǎng)尾需求；2.消費(fèi)者需求實(shí)時(shí)反饋3.柔性化生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催生C2B模式消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)流通環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)傳統(tǒng)中間商的功能弱化信息服務(wù)創(chuàng)新09消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)：中間商服務(wù)化：生產(chǎn)商柔性化：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)催農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈2015年，中央一號(hào)文件指出:“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”,重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)什么是農(nóng)業(yè)電商10農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈2015年，中央一號(hào)文件指出:什么是農(nóng)業(yè)電商11.B2B農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場(chǎng)空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農(nóng)藥（3800億元）、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類(lèi)，這類(lèi)農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶帶來(lái)更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，去掉農(nóng)資貿(mào)易過(guò)程中的縣級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。2.B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)2013年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元，整個(gè)交易過(guò)程中，倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重價(jià)格不透明問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問(wèn)題，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購(gòu)需求的商戶手中。3.B2B食材配送平臺(tái)2014年，餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元，食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn)，采購(gòu)量小無(wú)法獲得議價(jià)權(quán)、采購(gòu)人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購(gòu)菜品質(zhì)量無(wú)法保證等。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購(gòu)系列問(wèn)題。產(chǎn)前育種、肥料、機(jī)具終端商戶/消費(fèi)者產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)中種植、養(yǎng)殖、采摘基礎(chǔ)建設(shè)-倉(cāng)儲(chǔ)物流（冷鏈）基礎(chǔ)服務(wù)-供應(yīng)鏈金融、信貸服務(wù)超2萬(wàn)億農(nóng)資流通超5萬(wàn)億農(nóng)產(chǎn)品流通種子3500億化肥7500億種植業(yè)農(nóng)藥3800億農(nóng)機(jī)6000億林業(yè)畜牧業(yè)采摘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本結(jié)構(gòu)農(nóng)業(yè)電商分析-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品流通111.B2B農(nóng)資電商平臺(tái)產(chǎn)前終端產(chǎn)后產(chǎn)中基礎(chǔ)建設(shè)-倉(cāng)儲(chǔ)物流（冷種子廠：?全國(guó)約5千家?前50企業(yè)銷(xiāo)售額占30%農(nóng)藥廠：?全國(guó)2千至3千家?總需求量約230萬(wàn)噸/年?原藥300多種制劑3000多種?集中度較低化肥廠：?全國(guó)約2萬(wàn)家?總產(chǎn)品1億噸/年?集中度低種子廠農(nóng)藥廠化肥廠縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商廣大農(nóng)戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)約30%元/噸2300稍低于種子加價(jià)加價(jià)15-20%元/噸1800加價(jià)稍低于種子元/噸毛利率50-60%毛利率近20%毛利率10-40%縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)：?全國(guó)約5萬(wàn)家?囤貨較少?為上源推廣產(chǎn)品?為下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提供賒銷(xiāo)服務(wù)?為下游安排物流配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)/村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)：?全國(guó)約66萬(wàn)個(gè)村，每村約5萬(wàn)家?囤貨，有的自建倉(cāng)庫(kù)，有的租第三方倉(cāng)庫(kù)?為下游農(nóng)戶提供賒銷(xiāo)服務(wù)農(nóng)戶自行解決物流問(wèn)題?前50企業(yè)銷(xiāo)售額占30%1500農(nóng)資產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)電商分析-市場(chǎng)現(xiàn)狀分公司分公司分公司12種子廠：農(nóng)藥廠：化肥廠：種子廠農(nóng)藥廠化肥廠縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商廣大農(nóng)戶農(nóng)資電商分析-農(nóng)資電商額點(diǎn)農(nóng)資電商市場(chǎng)特點(diǎn)：農(nóng)戶情況：農(nóng)戶的入網(wǎng)率比較低，對(duì)輔助上網(wǎng)有較強(qiáng)烈的需求，同村人之間多相互熟識(shí)，抱團(tuán)現(xiàn)象多。商品風(fēng)險(xiǎn)：種子、農(nóng)藥類(lèi)商品有一定風(fēng)險(xiǎn)，如代售假種子，賠款概率基本100%，農(nóng)藥也有相似情況。倉(cāng)儲(chǔ)物流：基礎(chǔ)建設(shè)非常不完善，農(nóng)村最后一公里物流缺失，多靠農(nóng)戶自行解決貨運(yùn)問(wèn)題。賒銷(xiāo)需求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)為農(nóng)戶提供賒銷(xiāo)服務(wù)，依靠熟人關(guān)系來(lái)維持還款，農(nóng)資電商平臺(tái)初期難以提供賒銷(xiāo)服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商仍具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。信貸需求：國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)貸款大力支持，且農(nóng)戶融資需求非常強(qiáng)烈，但是農(nóng)村家庭正常信貸獲批率只為27.6%，遠(yuǎn)低于40.5%的全國(guó)平均水平。農(nóng)戶貸款違約風(fēng)險(xiǎn)較高，即使用土地、房屋抵押，也難以催收。農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前，主流的農(nóng)資銷(xiāo)售還是代理、批發(fā)、零售模式，農(nóng)資從廠家生產(chǎn)出來(lái)后，要通過(guò)區(qū)域代理商、市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等多級(jí)分銷(xiāo)商才能到達(dá)農(nóng)民手中，流通環(huán)節(jié)多，效率低下。結(jié)合行業(yè)的調(diào)研，可將其痛點(diǎn)總結(jié)為五個(gè)方面：第一，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)亂。一入春農(nóng)民就忙著買(mǎi)種子、地膜、化肥、農(nóng)藥等，農(nóng)資需求量激增，不少人趁機(jī)大鋪攤子。作為“廠家直銷(xiāo)”點(diǎn)的縣市經(jīng)銷(xiāo)商為追求高回報(bào)往往又發(fā)展下家，越掛越多、越掛越亂。第二，產(chǎn)品名目亂。國(guó)家對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品設(shè)有準(zhǔn)確、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求。然而在鄉(xiāng)村農(nóng)資市場(chǎng)里，一物多名、一藥多名時(shí)有所見(jiàn)，農(nóng)民無(wú)法分辨優(yōu)劣，致使不少好的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品不能更好地發(fā)揮作用。第三，銷(xiāo)售價(jià)格亂。同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計(jì)量的農(nóng)資商品，常常因銷(xiāo)售形式不同而賣(mài)出不同的價(jià)格。第四，市場(chǎng)監(jiān)管亂。在一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，部分經(jīng)營(yíng)者打著服務(wù)鄉(xiāng)親的旗號(hào)，根本不辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有的甚至直接在田間地頭銷(xiāo)售農(nóng)資。第五，過(guò)分夸大農(nóng)資功效、產(chǎn)量等。廣告繁多，農(nóng)資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷(xiāo)售假農(nóng)資現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重坑害農(nóng)民，讓人深?lèi)和唇^。13農(nóng)資電商分析-農(nóng)資電商額點(diǎn)農(nóng)資電商市場(chǎng)特點(diǎn)：農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀：1云農(nóng)場(chǎng)()B2B2C農(nóng)資綜合電商農(nóng)資電商行業(yè)案例時(shí)間：2014年2月8日正式上線團(tuán)隊(duì)：旗下?lián)碛?4家子公司融資：2015年3月獲聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資千萬(wàn)美元運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：※用戶：注冊(cè)用戶過(guò)百萬(wàn)，有400余家企業(yè)，2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品在線銷(xiāo)售※交易：2014年共賣(mài)出700噸化肥，平臺(tái)內(nèi)有2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，去掉了農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中45%的加價(jià)環(huán)節(jié)※地域：在十幾個(gè)省份擁有16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，服務(wù)土地面積近3萬(wàn)畝※金融：聯(lián)合華夏銀行為超過(guò)100家農(nóng)場(chǎng)主提供金融服務(wù)，農(nóng)戶向華夏銀行在線申請(qǐng)貸款在線還款業(yè)務(wù)及模式：※模式：自營(yíng)、商戶入駐各站一半，跨國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，直接讓農(nóng)民從化肥廠家采購(gòu)化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等，并提供農(nóng)民測(cè)土培肥、農(nóng)技服務(wù)、海外購(gòu)銷(xiāo)等提供多種增值服務(wù)。※服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：1.建立三位一體縣級(jí)服務(wù)中心（農(nóng)資中轉(zhuǎn)中心+農(nóng)技推廣中心+農(nóng)產(chǎn)品交易中心）300多家，并與多地政府戰(zhàn)略合作。2.搭建最后100米村級(jí)物流服務(wù)站-找一位農(nóng)村當(dāng)?shù)卣鹃L(zhǎng)幫村民在線代購(gòu)，貨物運(yùn)送到站長(zhǎng)處，農(nóng)民自行上門(mén)提貨，站長(zhǎng)賺返點(diǎn)。3.創(chuàng)建農(nóng)資定制化肥配站點(diǎn)?！a(chǎn)品：1.豐收匯（農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，有預(yù)付模式）2.鄉(xiāng)間貨的（P2P農(nóng)村物流平臺(tái)，類(lèi)似滴滴打車(chē)，有車(chē)農(nóng)民閑時(shí)幫附近農(nóng)戶送貨）3.農(nóng)技通（農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)）4.云農(nóng)寶（農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)）5.其他服務(wù)：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料定制、農(nóng)產(chǎn)品定制）14云農(nóng)場(chǎng)()農(nóng)資電商行業(yè)案例時(shí)間：農(nóng)集網(wǎng)B2B2C農(nóng)資分銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)間：2015年3月31日上線公測(cè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自諾普信全資子公司標(biāo)正公司（農(nóng)資銷(xiāo)售）業(yè)務(wù)范圍：B2B農(nóng)資分銷(xiāo)（農(nóng)藥、化肥、種子等）運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：公測(cè)日交易額突破1.5億元，訂單量達(dá)一萬(wàn)份業(yè)務(wù)及模式：※模式：網(wǎng)站為對(duì)接企業(yè)與零售商的B2B平臺(tái)，APP為B2C農(nóng)戶互動(dòng)產(chǎn)品；線下重在服務(wù)農(nóng)民，通過(guò)整合區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心、鎮(zhèn)級(jí)體驗(yàn)中心、村級(jí)服務(wù)站和PCA來(lái)完成?！锪鳎阂劳泄驹蠥K渠道產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務(wù)能力，打通農(nóng)資銷(xiāo)售的線上線下，同事在品牌布局上繼續(xù)與傳統(tǒng)CK渠道形成分割?！咒N(xiāo)：利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)以區(qū)域定價(jià)和分銷(xiāo)定投的農(nóng)資分銷(xiāo)模式為主的特點(diǎn)，有針對(duì)性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送合專業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各種能力，打通農(nóng)資銷(xiāo)售的線上線下，并最終形成更貼近農(nóng)村市場(chǎng)的新的生態(tài)鏈閉環(huán)?！季郑涸诨ヂ?lián)網(wǎng)工具運(yùn)用上，形成手機(jī)APP、PC電商平臺(tái)和金融P2P平臺(tái)相互補(bǔ)充的格局，打造兼具專家咨詢、農(nóng)資分銷(xiāo)、農(nóng)資終端服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、金融服務(wù)等功能的全鏈條O2O體系。企業(yè)B2C零售商B2B植保代理人鎮(zhèn)級(jí)體驗(yàn)中心區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心農(nóng)民線上線下農(nóng)資電商行業(yè)案例15農(nóng)集網(wǎng)時(shí)間：2015年3月31日上線公測(cè)企業(yè)B2C零售商B2平臺(tái)品類(lèi)成立時(shí)間團(tuán)隊(duì)&融資模式運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)田頭批種苗、農(nóng)產(chǎn)品2005年初上海成立高老莊團(tuán)隊(duì)研、產(chǎn)、功、效、孵化為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。自身有農(nóng)業(yè)研發(fā)能力，特點(diǎn)有特優(yōu)種植、自產(chǎn)自銷(xiāo)。26畝基地，一個(gè)合作聯(lián)社一年龍燈電商農(nóng)藥2014.4.18上線克勝集團(tuán)面向大農(nóng)戶、合作社提供會(huì)員制服務(wù)，提供大規(guī)格大包裝產(chǎn)品農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)藥2014.11.1輝豐股份、中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)投資組建B2B2C在農(nóng)村建立信息化服務(wù)站*（縣級(jí)工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員+村級(jí)代購(gòu)員）2015年2月上線農(nóng)藥企業(yè)40余家，簽約工作站700余家、村級(jí)代購(gòu)員4000多人、注冊(cè)會(huì)員超過(guò)10萬(wàn)。Q1流水約3500萬(wàn)元，日單超100萬(wàn)元。植品匯農(nóng)藥2015.5.15平臺(tái)上線《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志與4家涉農(nóng)企業(yè)共建；由九鼎投資投資農(nóng)資眾籌平臺(tái)，整合下游農(nóng)戶需求統(tǒng)一向上游定制產(chǎn)品獲得議價(jià)權(quán)；并為農(nóng)業(yè)大戶提供植保服務(wù)、代打農(nóng)業(yè)服務(wù)截止5月25日，已727個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)豆化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品2015.5.22上線“一村一站”，農(nóng)村商品輸入、農(nóng)村商品輸出、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合農(nóng)資電商行業(yè)案例16平臺(tái)品類(lèi)成立時(shí)間團(tuán)隊(duì)&融資模式運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)研、產(chǎn)、功17第二部分：解決方案2.1生物化肥電商怎么做

2.2生物化肥電商規(guī)劃構(gòu)思

2.3電商平臺(tái)核心定位

2.4生物化肥電商規(guī)劃

2.5電商平臺(tái)核心功能

2.6電商平臺(tái)組織架構(gòu)

2.6電商平臺(tái)部署17第二部分：解決方案2.1生物化肥電商怎么做

2.2你的定位是什么？建立什么樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)？選擇哪種盈利模式？需要哪些關(guān)鍵資源能力？構(gòu)成怎樣的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)？生物化肥業(yè)電商怎么做18你的定位是什么？生物化肥業(yè)電商怎么做18資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略得到實(shí)施，從而來(lái)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果和效率的特性，包括全部的財(cái)產(chǎn)、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)等。企業(yè)的資源主要有以下幾類(lèi)：金融資源來(lái)自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權(quán)益所有者、債券持有者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。實(shí)物資源包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。人力資源企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互影響的能力、動(dòng)機(jī)等。信息豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過(guò)此渠道可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。無(wú)形資源技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利。客戶關(guān)系客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動(dòng)、參與客戶需求的產(chǎn)生、忠實(shí)的用戶群。公司網(wǎng)絡(luò)公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)相對(duì)于后來(lái)者或位置靠后些的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)獲得成本優(yōu)勢(shì)，以便更快增長(zhǎng)。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)一定要結(jié)合現(xiàn)有的關(guān)鍵資源和能力19資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略得到實(shí)施，生物化肥業(yè)電商整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)不斷發(fā)展的大背景下，各行各業(yè)對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)都在進(jìn)行重新審視。1、生物作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)，在電商平臺(tái)的建設(shè)項(xiàng)目上也要具備互聯(lián)網(wǎng)思維中的迭代思維。2、在平臺(tái)建設(shè)之初都很難做到大而全地滿足面面俱到的所有需求，因此首先要要快速實(shí)現(xiàn)第一期項(xiàng)目落地。3、在第一期商城正式上線之后，再根據(jù)采購(gòu)各方的體驗(yàn)和反饋，不斷對(duì)商城的交易模塊、產(chǎn)品展示等進(jìn)行迭代更新，一點(diǎn)點(diǎn)嘗試并不斷優(yōu)化，最終打造成一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)體系，助力企業(yè)在商務(wù)領(lǐng)域取得卓越業(yè)績(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”劍譜20生物化肥業(yè)電商整體規(guī)劃-規(guī)劃思想互聯(lián)網(wǎng)思維在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶價(jià)值創(chuàng)造定向資源整合平臺(tái)商業(yè)模式雛形定向用戶數(shù)據(jù)累積定向用戶價(jià)值二次創(chuàng)造用戶復(fù)合多元態(tài)化盈利模式雛形資本運(yùn)作（天使投資）多元復(fù)合型用戶群定位用戶價(jià)值再創(chuàng)造多元復(fù)合型資源整合盈利模式形成私募股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)壁壘形成估值增加：（A到E輪投資）跨界用戶群定位跨界用戶價(jià)值創(chuàng)造跨界資源整合生態(tài)圈形成第三方共贏合作資金池建立大數(shù)據(jù)沉淀平臺(tái)商業(yè)模式成型用戶高品質(zhì)服務(wù)商業(yè)模式迭代生物化肥業(yè)電商整體規(guī)劃-規(guī)劃模式75%50%35%21存生期穩(wěn)定期發(fā)展期成熟期定向用戶群定位定向用戶數(shù)據(jù)累積多元復(fù)項(xiàng)目背景：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國(guó)家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在快速起步階段?；萑荷锓蕵I(yè)深耕于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，以肥業(yè)為核心，依托企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的資源和地位，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場(chǎng)，讓信息、渠道、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)扁平化，尤其對(duì)農(nóng)戶來(lái)講，可以降低30%～40%的購(gòu)買(mǎi)成本，這樣的趨勢(shì)不可擋。農(nóng)民演進(jìn)路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化基因?創(chuàng)新基因?群體基因?自給自足?日出而作，日落而息?家庭制組織?較高文化素質(zhì)?掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能項(xiàng)目背景傳統(tǒng)農(nóng)民新型職業(yè)農(nóng)民新農(nóng)民22項(xiàng)目背景：農(nóng)民演進(jìn)路徑核心特征：?互聯(lián)網(wǎng)基因?文化電商平臺(tái)核心定位核心目標(biāo)：1、建立完整的交易體系：平臺(tái)的電商化，從客戶第一次登陸網(wǎng)站，圍繞咨詢、選購(gòu)產(chǎn)品、下單、配送、交付等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的管理，保障業(yè)務(wù)流程的準(zhǔn)確、順暢。2、有效的客戶管理：積累自己的客戶資源；收集數(shù)據(jù)、特征分析；建立機(jī)制、分類(lèi)管理；3、減少中間環(huán)節(jié)：降低成本；直接有效降低營(yíng)銷(xiāo)、管理庫(kù)存成本；4、拓寬渠道提升銷(xiāo)量：全方位展示產(chǎn)品信息；銷(xiāo)售不受時(shí)空的限制；節(jié)省成本后低價(jià)供應(yīng)。5、提升用戶滿意度：提高服務(wù)效率；提供個(gè)性化服務(wù)；直接接觸用戶反饋及時(shí)；6、拓寬企業(yè)盈利模式：平臺(tái)有了用戶后可建立多種盈利模式，拓寬盈利渠道，使企業(yè)向多元化邁進(jìn)。網(wǎng)站定位：電子商務(wù)交易商城網(wǎng)站側(cè)重:以銷(xiāo)售為主的B2BC電子商務(wù)網(wǎng)站提供農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)、加盟等商業(yè)服務(wù)，同時(shí)也為廣大農(nóng)人提供農(nóng)技傳授、農(nóng)貿(mào)資訊、農(nóng)資購(gòu)銷(xiāo)、專家咨詢、金融服務(wù)等信息的平臺(tái)。平臺(tái)利益相關(guān)方：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、生物肥業(yè)、農(nóng)資廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售門(mén)店、農(nóng)戶。品牌核心：中國(guó)最專業(yè)的農(nóng)資電子商務(wù)B2B2C網(wǎng)站；“多品牌、短渠道、代銷(xiāo)售”的品牌差異化策略。23電商平臺(tái)核心定位核心目標(biāo)：網(wǎng)站定位：電子商務(wù)交易商城23客戶廠商1.下單購(gòu)買(mǎi)3.配送、服務(wù)3.配送、服務(wù)加盟店經(jīng)銷(xiāo)商線上流程：1、客戶下單運(yùn)營(yíng)商處理訂單分配到客戶所在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商提供配送服務(wù)2、惠群生物肥業(yè)自營(yíng)商品經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)2.訂單分配2.訂單分配2.訂單分配商家入駐肥業(yè)批發(fā)運(yùn)營(yíng)商生物化肥業(yè)電商規(guī)劃2.訂單分配客戶會(huì)員管理會(huì)員服務(wù)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)機(jī)制手機(jī)APP、微信大數(shù)據(jù)分析24客戶廠商1.下單購(gòu)買(mǎi)3.配送、服務(wù)3.配送、服務(wù)加盟店經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上商城移動(dòng)APP移動(dòng)微店定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷(xiāo)商各區(qū)域門(mén)店APP信息服務(wù)商家服務(wù)API擴(kuò)展商家營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)商家推廣內(nèi)容互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、智能互動(dòng)、LBS反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在線交易、個(gè)人中心、線上線下整合，線上購(gòu)物，線下配送服務(wù)APP推送三農(nóng)資訊，利用手機(jī)功能進(jìn)行拍照遠(yuǎn)程服務(wù)等，定位客戶群體分布。生物化肥業(yè)電商整體結(jié)構(gòu)全網(wǎng)全屏數(shù)據(jù)分享25網(wǎng)上移動(dòng)APP移動(dòng)定位匹配定位匹配定位匹配線上農(nóng)資商城經(jīng)銷(xiāo)商

終端用戶推廣，人人分銷(xiāo)平臺(tái)，推廣聯(lián)盟。

經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)系統(tǒng)。分銷(xiāo)系統(tǒng)04商家入駐：上傳產(chǎn)品，展示商家店鋪顯示、交易、評(píng)論評(píng)分、店鋪信息、地圖等相關(guān)信息；會(huì)員管理：會(huì)員來(lái)源歸屬、會(huì)員體驗(yàn)、會(huì)員利潤(rùn)分配；配送售后：訂單分配、售后服務(wù)、訂單利潤(rùn)分配等；支付功能：可提供銀聯(lián)支付、支付寶、財(cái)付通等支付方式。主要功能模塊03以分銷(xiāo)系統(tǒng)拓寬惠群肥業(yè)的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)；打造農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，分銷(xiāo)商、加盟店管理區(qū)域配送服務(wù)；PC和APP等方式提供信息資訊和三農(nóng)服務(wù)幫助農(nóng)民，獲取農(nóng)民用戶，增加用戶黏性。用戶沉淀后對(duì)用戶農(nóng)業(yè)行為和消費(fèi)習(xí)慣做數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)的利用。核心目標(biāo)02O2O平臺(tái)：滿足廠商、入駐商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店、采購(gòu)商、農(nóng)戶之間各種模式交易。商業(yè)模式01電商平臺(tái)核心功能26終端用戶推廣，人人分銷(xiāo)平臺(tái)，推廣聯(lián)盟。分銷(xiāo)系統(tǒng)04商家配套服務(wù)成熟，會(huì)員、服務(wù)商、供應(yīng)商等無(wú)形資產(chǎn)積累沉淀。資金池08

打造化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資商品一站式購(gòu)買(mǎi)商城平臺(tái)；

運(yùn)營(yíng)商管理中心；

分銷(xiāo)商采購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)商管理平臺(tái)。PC端商城07

通過(guò)定制手機(jī)嵌入APP商城系統(tǒng)和信息服務(wù)平臺(tái)，

為農(nóng)戶提供及時(shí)的三農(nóng)資訊和便利的購(gòu)物體驗(yàn)。手機(jī)推廣06搭建微信商城的平臺(tái),提供店鋪、商品、訂單、物流、等消息；客戶的管理模塊；營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用和活動(dòng)插件。微商城應(yīng)用05電商平臺(tái)核心功能27配套服務(wù)成熟，會(huì)員、服務(wù)商、供應(yīng)商等無(wú)形資產(chǎn)積累沉淀。客戶業(yè)務(wù)流程分析富潤(rùn)配置應(yīng)用

業(yè)務(wù)情景業(yè)務(wù)流程流程步驟code富潤(rùn)會(huì)員管理系統(tǒng)富潤(rùn)管理平臺(tái)流程富潤(rùn)行業(yè)最佳實(shí)踐“積木”式彈性化的配置引擎標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)規(guī)則客戶化應(yīng)用企業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶

電商平臺(tái)整體規(guī)劃落地性28客戶業(yè)務(wù)流程分析富潤(rùn)配置應(yīng)用業(yè)務(wù)情景code富潤(rùn)富潤(rùn)流程富實(shí)體商B2B2C平臺(tái)滿足廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、入駐商、消費(fèi)者之間各種交易；B2B2C平臺(tái)為自營(yíng)+商家入駐兩種模式；通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行入駐商家資質(zhì)審核、商家訂單分配、商家利潤(rùn)分配等功能；對(duì)線上交易的數(shù)據(jù)、資金進(jìn)行歸集。入駐商核算費(fèi)用：物流、服務(wù)、推廣等服務(wù)窗口：產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、資金歸集線上交易B2B2C后臺(tái)B2B2C前端電商平臺(tái)功能-O2O平臺(tái)：B2B2C第三方支付數(shù)據(jù)、資金歸集線上、線下交易29實(shí)體商B2B2C平臺(tái)滿足廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、入駐商、消費(fèi)者之間各種O2O為接觸消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的銷(xiāo)售產(chǎn)品“看不見(jiàn)、摸不著”的顧慮；把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)店中體驗(yàn)服務(wù)，或者把線下的體驗(yàn)著帶到線上購(gòu)買(mǎi)商品；讓用戶獲取更豐富、全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息；商家可獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)，及時(shí)掌握數(shù)據(jù)，提高對(duì)新老用戶的營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)線上線下雙向?qū)Я鳎暾w驗(yàn)三農(nóng)資訊搜索網(wǎng)上銷(xiāo)售門(mén)店會(huì)員流量往線上引流線下經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店簽訂合同線上評(píng)價(jià)曬單產(chǎn)品配送售后服務(wù)電商平臺(tái)整體功能-O2O用戶生活線下商家O2O應(yīng)用需求傳遞應(yīng)用實(shí)體/虛擬打通價(jià)值傳遞30線上線下雙向?qū)Я鳎暾w驗(yàn)三農(nóng)資訊搜索網(wǎng)上銷(xiāo)售門(mén)店會(huì)員流量往富潤(rùn)平臺(tái)供應(yīng)商中心截圖電商平臺(tái)功能-供應(yīng)商管理功能結(jié)構(gòu)：包含帳戶管理、交易管理、商品管理、客戶服務(wù)1)交易管理：全部訂單、等待買(mǎi)家付款、等待發(fā)貨、已發(fā)貨、退款中等訂單進(jìn)行管理。2)商品管理：實(shí)體進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，可對(duì)庫(kù)存、銷(xiāo)售中的商品進(jìn)行管理。3)客戶服務(wù)：提供保障服務(wù)規(guī)定，對(duì)相關(guān)退款管理、售后管理、投訴管理、咨詢回復(fù)在線管理。4)物流管理：實(shí)體店面對(duì)物流工具、物流服務(wù)進(jìn)行配置收費(fèi)模式，可對(duì)網(wǎng)上訂單進(jìn)行線下發(fā)貨管理等。5)安全設(shè)置：可以進(jìn)行手機(jī)，郵箱，安保等設(shè)置。6)個(gè)人資料：商戶公布于商城的基本資料及線下實(shí)體店基本信息。7)賬戶綁定：配置自己網(wǎng)上的收款賬戶，及手機(jī)、郵箱、安保的設(shè)置等。31富潤(rùn)平臺(tái)供應(yīng)商中心截圖電商平臺(tái)功能-供應(yīng)商管理功能結(jié)構(gòu)：包含商品管理的功能模塊商品參數(shù)屬性參數(shù)圖片管理產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品上下架入駐商家的商品圖片經(jīng)運(yùn)營(yíng)商審核通過(guò)后可上傳，進(jìn)行產(chǎn)品展示。后臺(tái)PC前端電商平臺(tái)功能-商品管理32商品管理的功能模塊圖片管理入駐商家的商品圖片經(jīng)運(yùn)營(yíng)商審核通過(guò)125346會(huì)員管理的功能模塊會(huì)員注冊(cè)會(huì)員積分會(huì)員評(píng)價(jià)會(huì)員檔案會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員服務(wù)會(huì)員系統(tǒng)：便于運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一管理；便于入駐商家個(gè)性化管理自己的會(huì)員。會(huì)員中心電商平臺(tái)功能-會(huì)員管理33125346會(huì)員管理的功能模塊會(huì)員注冊(cè)會(huì)員積分會(huì)員評(píng)價(jià)會(huì)員檔兩種會(huì)員返還模式A、按會(huì)員的來(lái)源分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行針對(duì)性管理，設(shè)定固定利潤(rùn)分成制度（所有渠道會(huì)員，只要是有效會(huì)員，都可享受會(huì)員分成）；B、會(huì)員產(chǎn)生消費(fèi)訂單，按照一定時(shí)間（或即時(shí)）統(tǒng)計(jì)結(jié)算，對(duì)會(huì)員進(jìn)行利潤(rùn)分成。線上商城線下店面會(huì)員轉(zhuǎn)介紹利潤(rùn)會(huì)員歸屬固定動(dòng)態(tài)電商平臺(tái)功能-會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)34兩種會(huì)員返還模式線上線下會(huì)員利潤(rùn)會(huì)員歸屬固定動(dòng)態(tài)電商平通過(guò)社交媒體推廣分銷(xiāo)推廣的客戶消費(fèi)明細(xì)個(gè)人資金賬戶推廣聯(lián)盟35通過(guò)社交媒體推廣分銷(xiāo)推廣的客戶消費(fèi)明細(xì)個(gè)人資金賬戶推廣聯(lián)盟31、用戶下單012、商家確認(rèn)訂單發(fā)貨023、平臺(tái)自動(dòng)分配訂單034、訂單收款045、發(fā)運(yùn)訂單05訂單處理兩種類(lèi)型貨到付款訂單：客戶要求與商城進(jìn)行一手交錢(qián)一手交貨，面對(duì)面的交易;一般都是客戶在商城提交訂單后，由平臺(tái)線下送貨上門(mén)之后收款;款到發(fā)貨訂單：商城需要確認(rèn)收到用戶的付款，才進(jìn)行送貨，例如采取郵局匯款、銀行電匯、更多的是網(wǎng)銀在線支付。電商平臺(tái)功能-訂單管理36012、商家確認(rèn)訂單發(fā)貨023、平臺(tái)自動(dòng)分配訂單034、訂單新聞管理文章管理三農(nóng)服務(wù)專家咨詢知識(shí)百科其他自定義電商平臺(tái)功能-內(nèi)容管理配置管理37新聞管理文章管理三農(nóng)服務(wù)專家咨詢知識(shí)百科其他自定義電商平臺(tái)功訂單分析

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CMS支付功能訂單管理API接口移動(dòng)APP消費(fèi)者商家入口網(wǎng)絡(luò)支付網(wǎng)站前端系統(tǒng)中心管理網(wǎng)上會(huì)員入口運(yùn)營(yíng)商后臺(tái)管理其他入口廣告管理信息審核

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