2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫高分預(yù)測300題（精品）(江西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個符合題意)

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】BCP1G5D10Q10X5F2P2HF2J8T4X8Q4I9L2ZH4N7H7C6T1W5T62、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對手動態(tài)跟蹤【答案】CCD3N7D2F3M1Y9P10HX8R1P5W5I10T6Y1ZB4L10Y8J9F8K7D43、不動產(chǎn)登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產(chǎn)情況

C.申請人情況

D.不動產(chǎn)情況【答案】BCS2V10V1G5C6V8E4HZ10Z4G1D8L4H3K4ZX9Q6T3J9E7Z5B34、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】ACR1Y8Y9O6M6I9U5HV2O1S9I9Y3Q10E8ZY8X3O8C3T3J9Y85、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有()。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCD2H1R8O10O1X7A1HS6D5S8U9P8I4O9ZY3C5D3Y5P1G6N96、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機(jī)和需求【答案】DCO8F1Z9F10G1H1N7HU4Q4N9B10K10T7W8ZC8L9C3Q7O9U6T77、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D.市場營銷費(fèi)用/銷售額【答案】ACY3B10K5B10C5U7C2HB4N6C2S1W10A7X5ZG1W3W1L2G8X8N68、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCT3S2T6Q9M8T3C6HE8L10I2D5P3R5J10ZB9O9C1T3B9C5A49、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCH6Z6L10P7G7A8Z1HB2G1P7G10P3T3M7ZH8U4J3T8Y3U2K610、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCY6T2M9J9L4C1B9HX9D9G1S5S7J4V10ZJ2Z5V2C8P9B10S811、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCD10M8N10L1N2A10S4HP3Y1K1L7Z9F2R5ZJ2O2A3A3O1M6B1012、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會。

A.購買需求

B.購買動機(jī)

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCN3V5G5D6A5V1U2HG5H1N8Z5H2Z1N7ZC4R6O2J3W7V9B213、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACZ6M10Z4V5R1V9U5HS9U7Y7A9F9K1S8ZW9C6F8M2I7Z6J114、下列不屬于房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)的是（）。

A.查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結(jié)算相關(guān)費(fèi)用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】DCB7E7J9H1C9H8C2HR2E4U1L10K9N10A8ZU10B3F3F4N3K7H815、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動營銷【答案】ACM1Q9U10Y8Y4J5G3HI1D5K4H1O1P1D5ZI6Z6R4G9D6U10S416、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCI6Z2N8N4O2K3N9HM7R10E2G7X7T8A3ZU9Y7W5M1R3A10A617、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時起轉(zhuǎn)移。

A.產(chǎn)權(quán)交付

B.合同簽訂

C.標(biāo)的物交付

D.房屋驗(yàn)收【答案】CCS9O5K5I5T9H5C7HF6Q5C5E7Z10C9A3ZF10M9R7T10F1E9R118、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCV3I3D3N8S10V1R1HU7W5Y10M10N2A4W9ZX7M6X1J9S3N7N1019、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】BCB10F5G3Y1U1Y7E7HD8G6N5N5H9Z1U6ZP4F6Q10D1T8D7V820、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCQ1T8G3H8B8V4F7HH5I2J3A6O10C9O3ZM5N8P7V1N4V1R121、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACX6T9F3G4A6L2D4HX4O3S2B9K7M4P8ZQ10I4N7J8L4K8C122、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCB7R6F2J1Z7L4Z4HZ5M7H4M1X2Q5Y1ZS10L2D3W2X7N9X923、下列不屬于房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)的是（）。

A.查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結(jié)算相關(guān)費(fèi)用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】DCO2D4N8L7L7A9J2HA9K3H6X6V3W6L7ZX3R3X3N7C4O8Q224、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCS2P1L1Y5J4O3F2HE5U3M10Y1K2O4N2ZX2N3E2V3K3I7O325、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標(biāo)因素

C.供求因素

D.項(xiàng)目因素【答案】DCN5I8A3W3A10E8B5HU2K5U1N6I3Z5N3ZS9C7M2T1B9V8O926、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會【答案】DCE5S8Z10Z3K2P1D3HJ3D5I1K6D1D2W3ZP1U6N1J2K8C6I527、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺

C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCM9S9U7G4V1O9G10HT2A7T2N6G8X4R8ZL3T7H8A9T7U3Q928、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價的方法及產(chǎn)品定價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】CCI10E7I7H8B8D9V2HJ5D5A6E7E4S2W6ZX9Q6E8S8V3O10O829、因?yàn)榉吭淳哂袆討B(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCB3C7Z1C4I7C3C7HX2C2N5L9T10O7I5ZI9Q7F9U8U8F7N730、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCY7V4A9T8C5U2E7HL7T6C10Z5F9N6V7ZD8U2S2D5X1Q5L831、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCR1U2N3S1G5F6L3HF10M1V6G6N2M10N2ZN3X1D5T8A3Q1U432、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCX2X5L4S8X4V7S4HL2K5E6F6M5M1A7ZK10H3H10W6N6N9C233、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCU1P6Z4T2T6T1A5HG7H6W10B7P4W6X9ZX10F7U5F10C8N4K234、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】DCC2J8O9D7J8O10P7HF3E7C4K2S9F8V9ZG9F6J4Y10Y4C10T235、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACD5C5G7I8N6E1G6HS4J5A7V8Y4Q7M6ZJ4G6J9J6C10V4Y536、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCE3U1M10F9J6A6A4HO8X9A8Q2W6K5X7ZT1B5Y8S10U2T3Y937、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCD5B3E9Y6N5A5D6HY10U5K7D1X9A9G1ZS6O1I4N9R8C1K538、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息調(diào)查

D.推薦房源【答案】DCF4L4T2Z2G2G6S3HZ7I3S8K9S3K4J1ZS10L10N2M3T10C7L239、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎【答案】DCZ5C3I6K7T1Y10U8HY5R1F5D7V7H7Q8ZU1I2V1D7P10Q4J640、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】BCF2O5D1F10S3L3I10HO9L10X5P1C1P10J1ZD3L9I9A5Z9L7Z841、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】ACY9M10H7C3Z8Y1X2HF6M10W5R6G2J2S8ZN2A7C5R3P5E4S242、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】CCT5O8O2J7V5Q1B1HI3J4X3U3B10G3Y9ZH5S2F10A3H3Q5Y543、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。

A.法律屬性

B.物理屬性

C.心理屬性

D.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】BCX5X5X7J1Z8L1E6HA1Z1E7D1N2O7F2ZQ6C2X10E9O6W1S144、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項(xiàng)目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACX8B4K10M9D4W10I8HU10A2A4E3Z2U10H7ZE2V7X7S6R6M10C745、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。

A.重點(diǎn)調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACQ6I8P6P3M10W7G6HX2A5T1K4O1Q4W2ZV2U5S10H6W3G9V846、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCH8C3H2T7H9Z7I1HX1F5M1T3B8F2M4ZE1U10O5D4Y3T4A347、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCC9A8S2S6E6T7J1HC3V10V3V7J2O3V6ZL4U9T10R7R7F2H848、腎細(xì)胞癌的常見擴(kuò)散途徑包括（）。

A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸

B.常引起盆腔種植

C.常轉(zhuǎn)移到主動脈旁淋巴結(jié)

D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】ACK7F10Q9Z1O3C6D10HT5V4Z10I2R1B6L5ZK8S3M9O10Z9C1U949、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCJ4B7P7Y8B10G1P2HZ8S7D10T2W10J6E9ZZ10F2W5V1J3M7V950、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大?。籜線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCM4I1I9Z5P9H4E10HN4U10K1G6E1T4J2ZQ9P6R1J4N8U5K451、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】DCP5R1K7Q10H7V1E4HW6V2T4W7Q10G3S1ZG6C4P5V3A3X9J652、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCB1H7W4L7Y4H10W3HH2A8F1S2W5A3D3ZN4H10R3M8Q2O7E1053、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府

C.不動產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCE9H10K9K8Q6V1N8HG3F1V8M7R4D3E1ZP6G10H2S5E4O5P654、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目價值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACO8N5T3B1E10S6R7HK6J3Q7O5P1O9K1ZJ4Z7P3S8X6V3S355、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCH6H3R8U5S6T7V8HM6B10V3G7M3G1R6ZL9D8G6R3H3R4H356、下列選項(xiàng)中，無需房屋出租獨(dú)家代理人認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對承租房屋的實(shí)際使用用途

C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCF6P10A7D1N6N10I10HK5R5O7J9Q4J5Y10ZG1K6V8V5T4R4P957、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售

C.通過對市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCY10D3Z10T2H10M2A7HC3D2U10V1K2N2R3ZW7I6F5M8O8X5V558、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCI1N10X10U2Q2F4Q9HB9S7R6A9D10U2Q2ZL6M3G3C7P9X4Q959、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCQ10P7A8J6V3I3L3HJ6B2E2K1K5P1P6ZE3B2O4K4N7J2I860、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCV1E5J1L7H2T9J7HE4Y4F2H9O7P9Y7ZQ1G2R6Z5G6D2E161、運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCV3A5U5U7U8R2H10HP10P8U1N7H5N10B4ZH6B3I2B9N10V1U762、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACD2D3Q1Q1Z1D10Q6HI5P7V10A6X8D8G7ZX10H10N6S8L2X6U1063、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關(guān)

C.與遺傳因素有關(guān)

D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】BCK2W6K4X9L8X10P3HX6Y6E4Y3K8G10Y10ZC8I6Z5H10G3V6Y464、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCT5J6T8E4I3E10N9HX2D3V6F1B4J8E7ZZ4T5G3K10D3P5E365、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCB8V7G9S1L3N2V8HM7F8D4T8Y8D6S5ZS2W8L5T3K3J1E566、在房屋交易配對過程中，配對成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCM7E9W9S9H9L1G7HY8O7X6F7B7D2B4ZC3E2E3Q8L10V10Y167、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCR7G7I6T8G6Y10I2HH10Q8E4N10L9U1I7ZM10C6Q7E5K3G6V1068、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACB2J2X8X2Y3E8J9HC8S3Y3R10G2K2O4ZB3E6D1Y10S1T4R469、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長期重點(diǎn)客戶【答案】CCH9X1G5U4D1R2L6HY3X5K2X7Y8L4O3ZE1D5Z2K4X8E10F1070、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCD5M3I1P9V2E1O8HU5R5F6P9V5E4J8ZN8R2Y10X5R6T5Z971、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對項(xiàng)目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACZ7V7E6D6K7K7V5HQ3E10S1K5R4I5D6ZJ7B9X6U4S4H6Z472、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT2Q9J10N9W2K10F7HQ9W9D6U9D4X7U9ZH6G5B8P1U2G1V273、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細(xì)菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】ACT9L9T10B8R9M9L7HT10B3G2B3T9B6N4ZE10O5Y6Q10F8D8F774、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCC9W3X2W2W9J5Q10HS4D7O4Y5A9B6I2ZC1I8A4F8L7E7G875、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質(zhì)硬【答案】ACG9B3I10G2Q8T4P4HK5X6E6I5A4D6L9ZS9M2S7M1H7R7B876、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標(biāo)因素

C.供求因素

D.項(xiàng)目因素【答案】DCM10X7M10I6P10I9B3HH3B1Q3H4T10J10M4ZF1Z3D8T1P5X2N377、因?yàn)榉吭淳哂袆討B(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCL4T8N10Q3V9A1K7HG6T2M10X9D1I2G8ZC1R6J1R7Z9E3A778、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個領(lǐng)域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCU7H1S9G7K3V5I10HV2C5K8M6E9I3W10ZM9U2X6L4C4K8T579、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCP8A3Q7I1I10F2D3HO7A2U7K7W6T8J5ZT8J5X5J3M4X5O580、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCQ7L6A4G7U7X1N3HP10D4T2R1R5V4Q4ZH9P8Q2C1T2B10R481、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCQ7R8D5R6D3H5Z4HP5B3M1J8P3A4V8ZV8J6K3G7R8X3A182、完全脫位牙再植的最佳時機(jī)是

A.60分鐘內(nèi)

B.30分鐘內(nèi)

C.40分鐘內(nèi)

D.70分鐘內(nèi)

E.50分鐘內(nèi)【答案】BCK3P7Y9G6D5K5O4HZ5F2K2D6O4I2G6ZE3B3F6V8F8S7G883、為保證風(fēng)險識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時性

D.真實(shí)性【答案】BCQ10R8X2U9J9O7Y9HE5K7R3K8I7T7J5ZA1A9Z4D7I4X3N1084、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCT10X8J5H2G5D10M8HC4W9L7P8X6Y8X6ZE5W8F2R9I7B4G885、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】CCB10N6F10Y2I7D9I4HH9Y7D1K5U3Z2C7ZI9C3B3J5O3N5C786、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.互為條件是說一個經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCP6E2B7E8C9V4I1HC4T2X6X2I1F5D1ZV9E5K4J4X5Q7P687、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCS1A6M8O4I10K5G4HF1J4H9A6V8A7E6ZJ7G7Z5N2U10Z2J588、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACV8W3K10B5P7C8P6HD6P2V6N5M8R10C10ZQ3H6N7R1J3F4P589、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCR9J9K9T7Y4Y7H10HT6N4W4K5P7V5G5ZH6Z7M1E9O6H8N190、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCG8B6D2L2V6V6U10HK4I9R6D6S2L2A10ZO3O6W10C10F9B10F591、價值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCL1E3E6G3Z4Q6E6HR5Y3O7D6G2W5B8ZS6E8V2S1Z5N7R392、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCL6Q7B3Z5G3S6H1HN8O10J4L7T9D6F2ZX10P6L4D2A9G9K693、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團(tuán)塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCK3D6H4C6Q7D7L8HK3B1O10V2T4X10A8ZN6N5X4S4H7O3B794、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】BCH6X6G5E2G3G6P4HW8S3C2W9J1F6P1ZQ2L9T8E6O8Z9A995、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。

A.自留與自保

B.保險

C.對沖

D.合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段【答案】ACK10T5W5W2K8O9J5HD7S6P7M6C1Z8C9ZW8T8P4N8K4V6E196、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCQ4G5T9C8R7C5L7HO6N5X1E4S8W7Q5ZS2C7A7D4I3L8Z997、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCU8K7E9B10L9T5Z1HV6J9B10K10N8H5K3ZT5F9N1C7C10R4X398、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACK5N4D4B9D9G5D8HY3G6T2K6L9N8G10ZU4F9R6V7L4Z10E1099、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用

A.烏頭赤石脂丸

B.右歸飲

C.真武湯

D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】CCO10J10D6A5K6I8G4HQ7M3Y2B2O3J4Y7ZO2V6B7S1K6I5M2100、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是

A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCX1Z10J1A2B6V10Y5HZ1Y10S5Q8S3B7N8ZG10Y2G8X9N7T8M4101、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團(tuán)塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCD6U6W2M5X8C3X2HV10E1P7W8R3A4E2ZV2Z1K6C2P5H8T3102、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實(shí)施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計費(fèi)

B.調(diào)研問卷印制費(fèi)

C.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用【答案】BCO8P7O10I6T7F4R7HF7I10D5J1Z9B9B8ZZ3F7Y3I2H6I1G10103、無論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由，都應(yīng)該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況.

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實(shí)

C.關(guān)鍵系統(tǒng)

D.明確可靠【答案】BCG3Y1W1F9Z2N9A3HK2H10B5V7Z4U6G6ZJ7Y10B1M4F5Y10F3104、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】ACM4D7D8N8O1M7L8HD6W2B8G9U10S4J5ZH9G4N8C1B9D10P1105、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACH9K6E3F2C7A6Z3HM3Q10I4K8B3L3E8ZP1H5Q1G1C6T8T9106、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺、電視臺

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報紙

D.雜志、信函【答案】BCD9H4Q7X8A1M8Q2HG10N2I9C7B5D4Y2ZG1Z9U2C9Y3N1E8107、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCG5G3P1V9Z6U9J1HE7D4Y4G6B6S8N5ZQ3J8Q8Y4U1E4C5108、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCU2D3Q5H5W2L2L4HZ3Y7K3U10C1I7R2ZV10I1W1X8V4B8A2109、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCG6E1C3B8M7H6Z9HJ1Q8K6D10T7K4K10ZW8Q6U10F8C5L8O7110、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性【答案】ACH4W5E5E6Z2J1I5HN3S6R9Y10V10X3K10ZU10W1R3I10X6W2C10111、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCS9Y5H8Q10Y6I4L9HO7J7B7B9R10Y4E3ZG7Y4N10X9P9I1X10112、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACZ5U7Q2P9J5Y5W7HA4R5F9K10P5K5J7ZW6K9R10L6F10W4B4113、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法【答案】BCY6C3D2A3F1H4A9HI10O9Z9K10T5A2A8ZQ2M4L8V8C6K5C6114、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】DCT7K5T4B4Y10U8P6HJ4V5Z9F6N7F2H1ZO5X4V9X1S6N3D5115、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCA10R4R9P2J9L9B5HP1A9O9G2J6V10R5ZP4Q8P4V6N7E2J2116、能夠詳細(xì)說明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCE7A8Q4H6O9L1T3HF1S9A3O9H6L8A1ZK10I9P3X2K3U5S10117、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACA6I1D5T8G8N8X9HI7X4X3Q2Z3S7U3ZO6C3Q7P9U8F5G10118、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性【答案】ACN6N8M1O8W2U1Z8HK8P2F8O4S8V5P8ZP1F4W4U3J9E10U3119、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACT1G3H7H8W4G7J2HX10A9R5I2V5W5Q4ZC3T7B10S8V4Q6T9120、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCG5M6C5C8K3N5L9HA9I6Z1S5V5S3H8ZW2W5P4C2S5R8J9121、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCG3Z9O10R2N7T8U8HY5E6Y10G3S5N9T4ZC5O5M10L6Y2Z5S9122、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCW6F9M6F4V9N9J4HE4D8Y10T7T5V4C2ZO4M6E3V2Q5V10G4123、下頜根尖片可見的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括

A.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨

B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管

C.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線

D.頦棘、營養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線

E.頦棘、營養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】DCI3C10Y6O4N1U8W7HV6I1N8Y6A7M4G2ZZ10D8C8C2M6R6H6124、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCR6K2O3L8Z7K8O6HI1C4Z6S3V6H4Q8ZE6L1B3L8W7N7Z1125、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風(fēng)濕病

B.麻風(fēng)病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACF9K10P2K3B1X9B2HD3O1V1V7T3F1Y1ZP6X1F8D7M10S2R5126、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE8Z9J3T6X7X1H3HF2G4U4O10H3Y8B7ZV10I9Z10U9D3M1F1127、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCB6R1X2Q3A5D9T7HN10I10X7E7L6W6R4ZP10L1W5N5K4K8Y3128、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCN2M3U4Z9Z8J1G5HP1F7T1S1U8Z4I9ZH4A5Y7O9H2F8W2129、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACD7A6Y1G3D3G2U6HY4Y7V1F7E4S1P4ZC8O6Z7V4Z8D3H9130、下列選項(xiàng)中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCZ3U9T5R9J1U2R8HI3Z9Z10R1F10W7X10ZF8E10P7X4H5I5Q9131、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。

A.上皮細(xì)胞

B.淋巴造血細(xì)胞

C.腸黏膜上皮細(xì)胞

D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】ACM10B8F10J2T2I1F8HB5D5U4W7P6J9G5ZK7P8X6K7X1F1D2132、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCH10D8H2D8S9V1N5HL10U3U9Q3J4E6O2ZT6M10G7F7G5V9C7133、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCW10J6Y3P10U6F8O4HI6I9M3O10R10W2Z9ZV8D4E2J10Z4A8K6134、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.減少【答案】BCZ4P8H5A5D7H6R5HW3O7S9V9Z8V5V5ZF3K1F4U2G9K9E3135、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCC8H3Y4L1Q3I2A8HA2S9K6S7G8D6D10ZK2U3Z2Y10X10E1U4136、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】ACY4H9F5F2L1Z1Q5HI4V4T3T7F2I3Z3ZX5H10N4U1N1O9Y9137、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】CCZ4E1Q4W5J10H8G8HZ5N3W4W3S8T3T7ZN9Y4D1G7H2N7H10138、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCQ5L9H8F3H4B2X7HV10L1Q10X2J7Q6F4ZE6E10E9X5O3C9C1139、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCN1H2M6C8U4G9R9HY2F3K9D7S10O2S8ZU8V1J5V10U1R9D1140、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目價值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACC3J7T1A5K2P9C10HV7Y7P10K7O8F3I7ZK5G6Z7A2L3V10E4141、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCQ6Q9T7G3X3I7R2HJ2Z10F7K9V7Q5Z7ZI7A4P2E9R5R7M8142、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCA4C5U8B2P3O6M1HL8L9U8W7F10T10K5ZH7G8A1O1Y1Q7S7143、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACF3J1X7Z6R7F4Z8HV9U9E7Z8Q4V8T2ZN2P7N6M8U1Q3X7144、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCH8D9B3B2N4D3A1HO4R7S2M3N6J8E5ZC7L6A7O1K10E6P1145、運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCA8Y7Z10N9J5J3H5HM10F2E3G7L4X10E7ZC8I6J6N3P3J3X9146、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCY5X5G6A3B8R5U6HM2D1X9K6C1Q1O10ZF10D10X8S6B1H6M10147、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細(xì)胞癌【答案】BCR10E8I2L6R6B8Q1HG9Y3L10L8Y2R1X3ZA3P8X8S8Q7N8S3148、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計劃

C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACQ3M9L8K7I5K8E1HL1G7W8B5W10Q6I6ZF1C7F1Z4P1C9E5149、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】BCN8F5I1G3W9A6V6HO3V4W10N4H5W9C9ZM2E7X10E8E5O9D6150、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCM7U6H1D2G10W4D8HU4F4E3K1F8E10T3ZI1W5M8S9F9V7B8151、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.硅肺【答案】ACM4D5N7O4K9Q5L2HV10V3Q6C10I6M3Z8ZY5T6T2B4T9I1V5152、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCE1N8Q6P4V10E9J10HX4J9N6F5Q2Y9L2ZV1R1U8V6M1G9B5153、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實(shí)效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCI9G9M3D3N3H9C9HR8W5W4B5A7P4T3ZQ9R2S3R3Q2M4O4154、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。

A.需求導(dǎo)向定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.成本導(dǎo)向定價法

D.需求差異定價法【答案】BCD1W2W1I2G6U3A9HJ10R8X1W5L2E1W2ZN10T10I1I9K8W1F9155、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.客戶非個體屬性

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCK2B6J8Q1U2O6O1HP9I5W4B8R6E7B9ZY8R9Q7Y6E6G6E6156、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個動機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCJ8U2U4G3H7V5I9HB10J1X4T3Y2Y3T1ZT3R3G8H7K9I5T1157、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACC9K3Z4H3S9X6V8HJ2C4G4Q7M1F7M6ZM3L6C8N10F10R10T6158、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護(hù)臟器組織【答案】BCJ1T4E4L8J6L4U7HB1E4K10F5R4U9O10ZK2F10R2E5N5N4M8159、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】DCB2T10O9O1N7K2J1HW4U6X2C7L9Z2Q6ZX8I3O10V1H2J3N6160、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCV5N10L10X10V9O3P7HY1C3G6R8E6Q7R3ZM8K10A9O9U2Z5W1161、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCT8W6J10H7O2J5K8HH3Y5U1F2D9W5W9ZQ9Z4Z6P7V3T9A9162、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCR3L2Z10G2Z1O1O4HF7X8T9T4I6R1W9ZK6W7D1B10D6K5L10163、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCZ7H5F4K7J9W6C6HD6A4B9C5D8W10G4ZS3T9K9B7Q2N3W5164、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分表述錯誤的是()。

A.細(xì)分市場的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場的購買力【答案】DCT7L10G7P6X2P3J2HA5K3K9S3G1R10Z5ZT5K10J2Z7O9F10K6165、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCM9N10A1R5S5Z7T5HX8C5D7Y9S8N6B2ZV9V1A4H10S4N9M4166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCW5V7Z1X3F9S10U5HM4A2D6R5B3L10B7ZY5Y5Y1Z5I6R1O6167、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCC8H4Z5Q3F3X9D1HS8V10B1N2A3K4P4ZP3D6I8D2A4I7P10168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCR9X6H1W2S3S4W2HM8K8G10L1I10I3G10ZP9J7T4H1B10Z3K6169、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACZ3T5O9Q10D5R3K2HT10C8R10K1U4F4G3ZP7N2U6J7U4A5Y6170、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACP4M7D7Z9A3W9B6HS9Q10V8Z10E2I1R7ZQ6Q5V1H10V4U7Y8171、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCY8N3V2K3V1O3E2HQ1E9Z4W6G5B1I8ZB2T3A7I2A10N2B5172、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCP9D3V9K3X6M6O9HK9X1A8S6R7J1E5ZK6N9G3H1F7A1Q9173、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCM2S9C1M9O5Q6S4HT3N4C10G5H3Z10X4ZC10J8V6B9F4K7A10174、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCT1M9B8R6G9N3D1HP9Q10V7E2H7W9H7ZG6Q4O1I8Q3B9Y4175、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCT5I1B6N7Q1F9O10HZ6C10J2R7D8V8C3ZZ6H3H3E1G1Y10F9176、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活

B.宣傳對象明確、針對性強(qiáng)

C.針對性、親切感

D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】ACW1O10G5S1D1P1I9HV2Y7C1Q5Y2I7F10ZN4J9P2H3Q7M3E3177、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCI7Z1O6K9D2L4D10HM9U5C9S6L9W10X9ZN3I3R7K2W6S10G5178、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCB10O7C7T8A2X7H8HO9S4H7E2P7N9G3ZV2J8S2D5H9W5A10179、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACO9L5A2E6Y7B3O8HY1A5R4W5Q3U10D10ZP10D7Y2W5A6O2A4180、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCV9M2W7Q4J6T10G4HH8M7P4K1D9Q5Z8ZP1Z4V10M3R2Z5R4181、封閉式問題的缺點(diǎn)是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進(jìn)度和談話方向

D.效率低【答案】ACZ5Y2X1Q8B9D6I9HY2I3N10T7Z6I2P3ZM5P8Z9O1W3R10K5182、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACU10Q8V3G1U2V1L9HB1I10T1F2U6U4K2ZS7E8M6T3H1T2Q10183、女，45歲。

A.切取活檢

B.切除活檢

C.淋巴結(jié)活檢

D.冷凍活檢

E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】DCU4P9P7U2K8O10I1HG6H8L7H6R2Y9I8ZH7U8X4Z9L2I4I8184、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCY6D1K5B10H7C10C10HZ8M1E1K1Q7Y5A9ZL6Y2Y3O9T8W9F10185、有一臨街商鋪，面積約50m