某企業(yè)品牌管理部經(jīng)理工作細(xì)則

附件一 部經(jīng)理工上報(bào)上報(bào)

附件二

二、素質(zhì)要一、掌握現(xiàn)代專業(yè)知。告工作要求知識(shí)"面"寬，而不是"精"。企業(yè)經(jīng)理不一定是各方面的，但一定要是各方面的行家是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)。二、具備現(xiàn)代市場(chǎng)觀現(xiàn)代市場(chǎng)觀念是現(xiàn)代觀念的基礎(chǔ)能幫助企業(yè)經(jīng)理的研究成果能提供給經(jīng)理有關(guān)市場(chǎng)的科學(xué)方法避免操作中三、要具備高尚的職業(yè)道德，環(huán)境下經(jīng)理還要經(jīng)得住物質(zhì)利益的，處處企，四、具備管理協(xié)調(diào)能。企業(yè)經(jīng)理要具備總攬工作全局的綜合溝通管理能力對(duì)上完成工作任務(wù)，贏得的信任與支持，對(duì)左右內(nèi)外組織協(xié)調(diào)企業(yè)各部潛能，協(xié)調(diào)管理。所以說企業(yè)經(jīng)理一半的工作是進(jìn)行專業(yè)管理，的經(jīng)理要想成功除了具備以上的基本素質(zhì)外，還要不斷提高自己的管理水平不同企業(yè)的經(jīng)理在企業(yè)中所處的地位和發(fā)揮的作用差別很大有的經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)墓ぷ骺赡軆H是日常業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單承辦，而有的則肩負(fù)著重任，在企業(yè)決策中發(fā)揮重要作用。這些差別在于企業(yè)經(jīng)理個(gè)人所具備的綜合素質(zhì)和管理水平。。。多地帶有感性色彩，另外，企業(yè)經(jīng)理常常被時(shí)間約束得很厲害，處理，這些都要求經(jīng)理要提高管理水平經(jīng)理的管理水平主。1·心態(tài)管2·計(jì)劃目標(biāo)管劃目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)"自主管理"和做"超級(jí)"，堅(jiān)持并完善已展開實(shí)具體方法是做好工作計(jì)劃、工作考核表。企業(yè)經(jīng)理要按3·行為管建議:強(qiáng)化責(zé)任心工作中推行"零差錯(cuò)"制度，每個(gè)人每個(gè)環(huán)節(jié)培養(yǎng)上進(jìn)心建立培訓(xùn)制度，每月每周進(jìn)行崗前、崗位專業(yè)本好書，并總結(jié)宣講。盡可能地參加節(jié)、倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)心不標(biāo)榜個(gè)人，杜絕驕傲自大思想。倡導(dǎo)人人是人才不分學(xué)歷能則上庸則下。4·動(dòng)態(tài)管"好"和"壞"、"對(duì)"和"錯(cuò)"，關(guān)鍵是動(dòng)態(tài)地，把消極因素轉(zhuǎn)化為積建議:在人才使用上，競(jìng)爭(zhēng)上崗優(yōu)化組合，由各級(jí)自行選總方針策略，采取更加靈活的動(dòng)態(tài)避免教條與。5·時(shí)間管烈的時(shí)間觀念，爭(zhēng)分奪秒才能有經(jīng)濟(jì)效益。明確部門不歡迎三種人:中國(guó)最大的資料庫(kù)有"再說"、"大概"、"可能"等不確定思維。每個(gè)員工每月的工作·安排好日程時(shí)間企業(yè)經(jīng)理由于缺乏時(shí)間有可能把下級(jí)要求的或要其次對(duì)臨時(shí)性工作項(xiàng)目機(jī)動(dòng)調(diào)整。在企業(yè)經(jīng)理的日常工作中，有許多工作具有臨時(shí)性。如急待批準(zhǔn)的報(bào)告要調(diào)整出預(yù)留的機(jī)時(shí)間來(lái)。經(jīng)理應(yīng)在每天的工作時(shí)間安排上預(yù)留出機(jī)動(dòng)時(shí)間·建立總控體系，調(diào)整日工作時(shí)除此之外，經(jīng)理在具體的管理工作中，還應(yīng)注意的問題有·靈活進(jìn)行日程安排，應(yīng)對(duì)變化，提高效時(shí)間里有幾處空檔或不重要事務(wù)穿插其申以便經(jīng)理去適應(yīng)動(dòng)態(tài)情況，如上一項(xiàng)工作因故拖延、突發(fā)性的處理等。企業(yè)經(jīng)理可根據(jù)自已的工作情況，把需長(zhǎng)時(shí)間整理項(xiàng)目還應(yīng)注意到企業(yè)經(jīng)理往往地列入按他人要求的工作，者曾研究提出管理工作中存在的定律告訴編人計(jì)劃程序的工6·程序管企業(yè)經(jīng)理無(wú)需親自過問員工日程安排中的各活動(dòng)細(xì)節(jié)關(guān)鍵變成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)則，然后對(duì)照已確定的工作目標(biāo)進(jìn)行檢查，而這些工作又可交給助手完成也可能是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，這樣，企業(yè)7·合同管簽訂合作協(xié)議合同，形成，使企業(yè)利益獲得法律保護(hù)。簽訂合同要注意以下問題有被對(duì)方鉆空子，產(chǎn)生問題。真有效及補(bǔ)同原件?！ず贤拿總€(gè)字、每句話都須認(rèn)真復(fù)核，避免產(chǎn)生問題現(xiàn)擬定發(fā)布、戶外制作系列合同，供經(jīng)理參考發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)合：簽訂地點(diǎn) 乙方一、發(fā)布要求:1、內(nèi)容2、規(guī)格3、4、發(fā)布時(shí)段、版位5、6、發(fā)布頻次、數(shù)量7、采用的樣帶（樣稿1234567二、費(fèi)用及支付辦法1、單價(jià) ，其它加收總金額 ，折扣2、實(shí)付金額 大寫 元容或時(shí)間及取消，乙方應(yīng)提前或24小時(shí)之內(nèi)通知甲方并獲認(rèn)可，否四、違約責(zé)任五、其它說明六、本合約自雙方簽署之日生效甲方 乙方法定代表人 法定代表人委托代表人 委托代表人地址傳真地址傳真：戶發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)合簽訂地點(diǎn)簽約日期年月日甲方乙方一、發(fā)布要求:1、內(nèi)容2、戶外形式、材料3、規(guī)格、尺寸、數(shù)量4、5、制作時(shí)期6、維修7、內(nèi)容樣稿由 大寫 元3、為確保甲方利益，按發(fā)布支用的 4、付款方式數(shù)額及時(shí)間三、要求事項(xiàng)劃等發(fā)布證明原件，否則由此引起的損失由乙方負(fù)責(zé)。3、乙方在施工中若出現(xiàn)意外工傷事故及損失，均與甲方無(wú)關(guān)4、乙方確保甲方設(shè)施能抗十級(jí)臺(tái)風(fēng)。為避免不可抗拒原因造成自然損失，鼓勵(lì)乙方向保險(xiǎn)公司投保。5、實(shí)施完成后，由甲方組成驗(yàn)收組，按設(shè)計(jì)指標(biāo)逐項(xiàng)驗(yàn)收，驗(yàn)6、發(fā)布實(shí)施期間，乙方應(yīng)確保驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)效果，定期為設(shè)施進(jìn)行、保養(yǎng)，做到整潔、安全，如出現(xiàn)故障，確保刀小時(shí)修復(fù)。7、在發(fā)布實(shí)施期間，因乙方原因造成設(shè)施拆除、移位或出1、設(shè)施施工工期每拖一天，扣2、發(fā)布期間沒有及時(shí)維修，每延誤一天，扣3、晚間燈光型，每縮短l小時(shí)，扣罰六、本合約自雙方簽署之日生效七、雙方爭(zhēng)議，友好協(xié)商。甲方乙方法定代表人法定代表人委托代表人委托代表人地址地址::傳真?zhèn)髡嫒⑵笗胃郊?/p>

一、企業(yè)目企業(yè)的活動(dòng)總要達(dá)到一定的目的，這個(gè)目的就是的目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)是在目標(biāo)確定之后為目標(biāo)服務(wù)的目標(biāo)。、目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重要組成部分并由策略來(lái)具體體現(xiàn)。企業(yè)活動(dòng)中的調(diào)研策劃等內(nèi)容措施都是圍繞廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而展開的目標(biāo)在活動(dòng)中具有的導(dǎo)向意義它要解決為什么做?做什么樣的以及怎樣做?達(dá)到什么效果等問題。企業(yè)的目標(biāo)在總分類上有以下三種形式:、·告之性:對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行宣傳、介紹、提名度。一般運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展初期和新產(chǎn)品上市推廣或開拓新市場(chǎng)階·提升性:通過連續(xù)的攻勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的認(rèn)知、信進(jìn)攻或防御性的針對(duì)性策略，以取得更大市場(chǎng)份額或鞏固已有的市場(chǎng)和消費(fèi)者目標(biāo)們經(jīng)常簡(jiǎn)單理解為"增加銷售"或"提高市場(chǎng)占有率"，這是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和最終的目標(biāo)，也是短期促銷的目標(biāo)。在角度出發(fā)，提出明確的溝通具體目標(biāo)。目標(biāo)細(xì)分起來(lái)，可包羅的內(nèi)容很多，有曾歸納列出多項(xiàng)。在企業(yè)實(shí)際工作中，經(jīng)常涉及到的目標(biāo)有如下內(nèi)容·廣泛告之，創(chuàng)造或增加知名度·強(qiáng)化現(xiàn)有行為，恢復(fù)以往的熱情·吸引注意力，提升·創(chuàng)造偏好，克服偏見，消除影響·正面引導(dǎo)消費(fèi)，改變消費(fèi)者已有的認(rèn)知態(tài)度·擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位·鼓勵(lì)嘗試，增加使用頻次·增強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)信息的度者成為實(shí)際者，實(shí)際者成為品牌忠誠(chéng)者?！ぬ嵘?jīng)銷者的信心，尋求工作上的配合響應(yīng)·壓制競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)或誘導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)·協(xié)助新產(chǎn)品進(jìn)人目標(biāo)市場(chǎng)·擴(kuò)大或維持市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率·產(chǎn)品推廣介紹，讓消費(fèi)者了解認(rèn)知產(chǎn)品新功能、新用途·延長(zhǎng)期產(chǎn)品的使用周期·配合促銷活動(dòng)，增強(qiáng)促銷信息企業(yè)要達(dá)成的目標(biāo)很多，關(guān)鍵是要根據(jù)各階段情況靈活設(shè)離工作方向，輕者產(chǎn)生浪費(fèi)，重者貼誤，影響全局。企業(yè)擬定目標(biāo)時(shí)，要注意的問題有·找準(zhǔn)問題所有的活動(dòng)都是企圖達(dá)成銷售任務(wù)而在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)是溝通。在溝通中要受時(shí)間和方向目標(biāo)限定，前要認(rèn)真思考:這次為什么要做?在現(xiàn)有環(huán)境中擔(dān)負(fù)什么角色?這次希望達(dá)到什么樣的確切效果等基本問題·目標(biāo)不要太在企業(yè)實(shí)際中，要認(rèn)識(shí)到每次活動(dòng)所能發(fā)揮的作"。每次的目標(biāo)不要太多太大，因?yàn)槟繕?biāo)太多太大則力量分散，此每次目標(biāo)設(shè)定一個(gè)為宜，最多不超過三個(gè)目標(biāo)·不要脫離實(shí)企業(yè)目標(biāo)的制定要認(rèn)真分析企業(yè)現(xiàn)狀，考慮的各環(huán)境因素，到最好和的狀態(tài)，尋找到通過努力可以達(dá)到的目標(biāo)。動(dòng)地接受上司個(gè)人的愿望要求而設(shè)定不切實(shí)際的過高目標(biāo)否則將不能正確公正地評(píng)價(jià)企業(yè)工作和的工作成績(jī)挫傷了·形式要，目標(biāo)要具由于目標(biāo)是隸屬于企業(yè)目標(biāo)和目標(biāo)的分支目標(biāo)目標(biāo)要與總目標(biāo)和各分支目標(biāo)在內(nèi)容上保持協(xié)調(diào)和一致要量化指標(biāo)。為今后的效果檢查提供標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估依據(jù)。清楚了目標(biāo)的基本要求后，緊接著要考慮的是要在什么地方對(duì)什么樣的消費(fèi)者達(dá)成既定的目標(biāo)，即的目標(biāo)市場(chǎng)問。者，這個(gè)特定的區(qū)域或消費(fèi)者即是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)由企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和的目標(biāo)市場(chǎng)決定，但又不完全相同。。企業(yè)的觀念經(jīng)歷了從大量時(shí)代到產(chǎn)品差異化階段再到目標(biāo)市場(chǎng)階段的過程在適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的過程中不斷進(jìn)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略由市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位等方面組成。解決了因面向整個(gè)市場(chǎng)而帶來(lái)的目標(biāo)過大、操作、針對(duì)性不強(qiáng)力量不集中等問題避免了人力物力財(cái)力的損失浪費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)策略是以企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)為前提制定的企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)為出發(fā)點(diǎn)的相對(duì)短期的目標(biāo)市場(chǎng)則不一定包含企業(yè)目標(biāo)中所有的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)根據(jù)目標(biāo)活動(dòng)的進(jìn)程以及企業(yè)費(fèi)用投入的多少等因素綜合考慮確定所以企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)可能與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)完全吻合也可能只在局部目標(biāo)市、支配著企業(yè)活動(dòng)的開展直接關(guān)系到效果的好壞成敗策略的確定、媒介的選擇宣傳形式和訴求的重點(diǎn)等都必須圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開各項(xiàng)。、二、企業(yè)的、策，是貫穿于整個(gè)策劃過程體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的孤立的局部經(jīng)過細(xì)密的研究、以為高度的審時(shí)度勢(shì)，有"老謀深算"。的意味。如電器產(chǎn)品進(jìn)人密的考慮。使策劃中的企業(yè)目標(biāo)、目標(biāo)得以補(bǔ)充和明確也使的目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)媒介發(fā)布等環(huán)節(jié)的資源信息得以整合發(fā)揮，策略是為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃，是作為企業(yè)經(jīng)理必須了解和掌握策劃的基本方法獲得參與和評(píng)判策略的能力。在企業(yè)策劃中，經(jīng)常需要明晰的問題很多，如產(chǎn)品確的定位是什么?怎樣確立產(chǎn)品的訴求點(diǎn)?做企業(yè)形象還是產(chǎn)品廣告?是用理性還是感性?是先提名度還是先展開促銷活動(dòng)等等。這些都是策略要解決的問題。。公司來(lái)制定完成策略十分重要，正確和卓有成效的策略決定了活動(dòng)的成功企業(yè)經(jīng)理則要從以下方面審核把握廣告公司提交的策略方案:?！げ呗员仨殗@目標(biāo)進(jìn)行制定，還要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況按一定的規(guī)則運(yùn)用。策略須根據(jù)理論和實(shí)踐兩方面結(jié)合來(lái)制·，策略和市場(chǎng)策略存在著必然的聯(lián)系策略往往服務(wù)和支撐·，策略必須符合消費(fèi)心態(tài)消費(fèi)者是策略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)?！べY訊策·企業(yè)形象塑造策以樹立企業(yè)形象為目的，獲取消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，從而引導(dǎo)費(fèi)者信任企業(yè)的產(chǎn)品。此策略適用于強(qiáng)勢(shì)實(shí)力型企業(yè)·象征策借助形象或符號(hào)代言為企業(yè)或產(chǎn)品宣傳從心理上調(diào)動(dòng)和目·保證策為贏得消費(fèi)者依賴在中做出來(lái)承諾的策略如許多廠家在空調(diào)銷售中承諾的24小時(shí)上門安裝到位等，適宜于有一定的名注意企業(yè)的承諾要認(rèn)真研究操作的可行性并準(zhǔn)確承諾后的，·證言式策如用名人或消費(fèi)者做親切自然，較容易打動(dòng)消費(fèi)者?！け容^性策得直觀的效果。如寶潔公司的產(chǎn)品慣用此對(duì)比手法，直觀簡(jiǎn)明，注意我國(guó)法刊發(fā)以貶低否定競(jìng)爭(zhēng)者為目的的比較或變相比較，只容許事實(shí)依據(jù)的自我比較。·打擊偽冒策誡、提醒消費(fèi)者注意辨別偽冒產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。注意此策略適時(shí)慎用否則會(huì)因擴(kuò)大了偽冒影響而產(chǎn)生負(fù)作·情感策以人類豐富的情感直接或間接的渲染策略營(yíng)造有利于企業(yè)·懸念策·誠(chéng)實(shí)策策略要注重巧妙的使用，避免弄巧成拙。如企業(yè)如實(shí)宣傳自己不如手，但決心努力趕超，以誠(chéng)實(shí)贏得消費(fèi)者企業(yè)在實(shí)際工作運(yùn)用的策略非常多，要在工作中認(rèn)真研究，靈活運(yùn)用，只有不斷創(chuàng)新才能創(chuàng)造出“差異化”的策略，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)

三、策劃的程序，內(nèi)企業(yè)的策劃基本可分為以下階段·分析調(diào)研階段:對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、策略狀況等，從企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、·、究，確定其各自的策略?！ぁⅰぶ贫▽?shí)施計(jì)劃:確定策劃的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、效·執(zhí)行實(shí)施階段:根據(jù)既定的策略和計(jì)劃方案，展開創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作和媒介發(fā)布等活動(dòng)的實(shí)·調(diào)整階段:對(duì)實(shí)施中的作情況進(jìn)行，評(píng)估其效企業(yè)進(jìn)行策劃的基本程序步驟和內(nèi)容如下·前期準(zhǔn)·調(diào)研分。調(diào)研過程，參加客戶座談會(huì)等重要的調(diào)研活動(dòng)公司對(duì)。·產(chǎn)品分公司對(duì)產(chǎn)品的了解畢竟不如企業(yè)，企業(yè)部要向公司提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)表現(xiàn)、同類產(chǎn)品的狀況等詳細(xì)的資訊。與公司一起研究找出核產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在的問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者的理由利益點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較的優(yōu)缺點(diǎn)等?！な鼙姺煮w的行為特征、態(tài)度等?？捎弥庇^形象的語(yǔ)言來(lái)""描述，如抽么煙、喝什么酒、業(yè)余生活的安排、購(gòu)物等·競(jìng)爭(zhēng)分·目標(biāo)確。在以上研究分析的前提下確定具體的目標(biāo)如提名度、量提升等。由于企業(yè)不同產(chǎn)品在不同時(shí)期的需求不同，具體的目標(biāo)也不盡相同目標(biāo)的正確確定非常重要應(yīng)由企業(yè)部牽頭，會(huì)同部門和合作公司一起來(lái)研究確定必要時(shí)應(yīng)報(bào)企業(yè)最高決策層復(fù)審確定目標(biāo)是一個(gè)前提性的問題，必須有清晰而量化?！ご_立目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定·訴求與創(chuàng)意策益點(diǎn)非常重要，否則無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。信息表述中，訴求賣點(diǎn)，的工作是根據(jù)確定的訴求點(diǎn)展開創(chuàng)意，創(chuàng)意的角度手法很多，一般情況下公司都會(huì)主動(dòng)地提供多套的創(chuàng)意比較方案供企，·表現(xiàn)執(zhí)行策略確的表現(xiàn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以整體的組合給目標(biāo)受眾?！ぶ贫▽?shí)施計(jì)將已確定的各策略具體化制定出實(shí)施的方法步驟等計(jì)劃方·確定分。。，，是在企業(yè)目標(biāo)確定之后經(jīng)理即需考慮的重要內(nèi)容分配方案一般由合作公司制定提出經(jīng)理要及時(shí)把企業(yè)的狀況與公司溝通，使公司:能切實(shí)地按現(xiàn)況制定符合實(shí)際的方案。沒有足夠保障大不得不中途終止，已投入的不到應(yīng)有的頻率也無(wú)傳播效果可言，產(chǎn)生極大浪費(fèi)。所以在制定方案時(shí)要根據(jù)費(fèi)用情。。，，。。量力而行首先公司提報(bào)，企業(yè)部進(jìn)行審核后再與企業(yè)的部門、財(cái)務(wù)部門一起確定總投資部最后進(jìn)行具體的執(zhí)行。。?！び?jì)劃實(shí)施的效果評(píng)為確保計(jì)劃的有效實(shí)施企業(yè)部應(yīng)在事前的策略定內(nèi)對(duì)效果作出非常精確的評(píng)估往往把調(diào)研的理性數(shù)據(jù)和感性的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)對(duì)活動(dòng)效果作出綜合評(píng)價(jià)?！すぷ骺偅谄髽I(yè)實(shí)際工作中許多策劃程序內(nèi)容企業(yè)已有明確的思路策劃。有關(guān)企業(yè)策劃的詳細(xì)內(nèi)容在以后章節(jié)論，附件四

一、制定計(jì)企業(yè)計(jì)劃內(nèi)容從范圍上講可寬可窄。目標(biāo)、內(nèi)容、受眾、地區(qū)、時(shí)間是計(jì)劃的基本內(nèi)容，全面的計(jì)劃內(nèi)容還應(yīng)包括調(diào)研、表現(xiàn)、媒介計(jì)劃、費(fèi)用、企業(yè)可從時(shí)間長(zhǎng)短上劃分中長(zhǎng)期計(jì)劃常指一年以上較指一年以內(nèi)或單次活動(dòng)計(jì)劃安排。企業(yè)的短期計(jì)劃運(yùn)用較多。企業(yè)制定計(jì)劃前必須注意的問題有烈烈進(jìn)行了很久，才發(fā)現(xiàn)信息的產(chǎn)品還沒有到達(dá)賣場(chǎng)?！ぃ袌?chǎng)分析和動(dòng)態(tài)把握計(jì)劃有可能脫銷很久，而仍在繼續(xù)按·，?！はM(fèi)者分析研究是計(jì)劃制定考慮的內(nèi)容計(jì)劃的。告計(jì)劃時(shí)想當(dāng)然地對(duì)產(chǎn)品做出判斷正確的做法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知態(tài)度來(lái)分析研究產(chǎn)品，制定計(jì)劃格來(lái)概括企業(yè)制定計(jì)劃的步驟程序內(nèi)容及相應(yīng)的主要思考問題12·競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)特點(diǎn)是什么3市場(chǎng)分析，確定市場(chǎng)目·市場(chǎng)的發(fā)展·產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少，發(fā)展情況怎樣·本次的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里4消費(fèi)者分析，確定受·現(xiàn)產(chǎn)品者的消費(fèi)行為，·潛在消費(fèi)者群的基本特征，、、文化程度、職業(yè)、·如何把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際者5策劃階段：目標(biāo)確·告之性目標(biāo)提高多少，如知名度、認(rèn)知度·提升性目標(biāo)提高多少，如美譽(yù)度、忠誠(chéng)度·競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo)是否達(dá)成指標(biāo)，如抑制競(jìng)爭(zhēng)者6的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)7確定和實(shí)施策的是什么，訴求點(diǎn)是什么·怎樣創(chuàng)作作品8的是什么，訴求點(diǎn)是什么·怎樣創(chuàng)作作品9·選擇哪些，怎樣組合作用·被選擇哪些的受眾覆蓋率、數(shù)量、成本指標(biāo)怎樣？以外的整合運(yùn)·人力推銷、直效是否需要，如何展開活動(dòng)實(shí)施前怎樣效果·怎樣改進(jìn)修正效果，運(yùn)用于下期活動(dòng)對(duì)計(jì)劃評(píng)估論證修·各相關(guān)部門、用戶、商家對(duì)計(jì)劃有何意見編寫計(jì)劃計(jì)劃書分發(fā)或呈送哪些有關(guān)部門審定或執(zhí)行·怎樣按確定通過的計(jì)劃展開活動(dòng)實(shí)施·本次計(jì)劃效果怎樣，成功點(diǎn)有哪些以上表格所列為企業(yè)計(jì)劃實(shí)施中的基本程序步驟在實(shí)際業(yè)最薄弱或最重要的內(nèi)容而省略或簡(jiǎn)化企業(yè)已明確并證明正確的容二、制企業(yè)主要體現(xiàn) 投資 的制定主要從銷角度和角度兩方面展開，從角度出發(fā)投資應(yīng)圍繞目標(biāo)來(lái)制定，把會(huì)忽視了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和效果在操作上一般由企業(yè)按銷售額計(jì)劃目標(biāo)來(lái)確定投資比例，再交合作公司來(lái)幫助細(xì)化完成。，從角度出發(fā)，投資則圍繞市場(chǎng)目標(biāo)下的任務(wù)，依據(jù)品牌需求和效果的發(fā)揮來(lái)制定投資額度這種方式注重了功能，但可能忽略了銷售和利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)需求。企業(yè)投資較好地做法是綜合以上兩個(gè)角度的優(yōu)點(diǎn)首先把所擔(dān)負(fù)的任務(wù)和評(píng)估的效果最終提出企業(yè)所需要的序號(hào)1銷售百分比根據(jù)上年度銷售額度或下年度銷售預(yù)測(cè)度來(lái)確定基本的百分比數(shù)違背了與銷狀況序號(hào)1銷售百分比根據(jù)上年度銷售額度或下年度銷售預(yù)測(cè)度來(lái)確定基本的百分比數(shù)違背了與銷狀況根據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)費(fèi)用支付機(jī)械，忽略了環(huán)境的應(yīng)2目標(biāo)達(dá)先確定基本的銷售目標(biāo)，再圍繞這一目標(biāo)設(shè)定必須的活動(dòng)目標(biāo)、規(guī)模、范圍及費(fèi)用額度較準(zhǔn)確動(dòng)作中變化因素多，難以準(zhǔn)確界定3統(tǒng)籌規(guī)劃營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)、預(yù)留出不可避免地成本開支投入，再來(lái)確定用于投入量力而出，無(wú)確保額及利潤(rùn)市場(chǎng)狀下，可能不夠，難適應(yīng)實(shí)際的市場(chǎng)需忽略了費(fèi)的有4根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本行業(yè)中的主要企業(yè)的投入或規(guī)模，測(cè)算銷售百分比費(fèi)或費(fèi)用的平均值，確定自己的適用于實(shí)力雄厚及時(shí)確立強(qiáng)勢(shì)的難以了解掌握競(jìng)爭(zhēng)者真實(shí)情況、投入數(shù)額、時(shí)效易偏易忽略實(shí)際市場(chǎng)5以確保和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，確定高于市場(chǎng)份額的份新產(chǎn)品份額般要兩倍于目標(biāo)市場(chǎng)份額與市場(chǎng)份重視費(fèi)用的市忽略了質(zhì)量、組合等的作用及協(xié)同重要性6不考慮目標(biāo)、目的，由企業(yè)最高管理者或管理層以某種形式或經(jīng)驗(yàn)的斷來(lái)確 度靈活主動(dòng)，決策迅決策不科學(xué)，易偏強(qiáng)調(diào)短期利益，忽7以統(tǒng)計(jì)分析及運(yùn)籌學(xué)為理論基礎(chǔ)把與相關(guān)的各要素以定量方法加以分析，來(lái)確定費(fèi)用適用于較高管理水計(jì)算復(fù)雜、繁瑣，使用在不成熟，不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中作用有限8以產(chǎn)品銷售單位為依據(jù)，確定用于單件產(chǎn)品的促銷費(fèi)用額適用于單件易統(tǒng)計(jì)費(fèi)直接與銷售支付費(fèi)，不能根據(jù)市場(chǎng)變化靈與銷售的因果9毛利百分比以企業(yè)或品牌上年或下年的毛利收入統(tǒng)計(jì)及來(lái)確定機(jī)械確定費(fèi)用比凈收入百分以凈收入數(shù)額為基數(shù)不定期確定選擇目標(biāo)市場(chǎng)和特定的產(chǎn)品按照預(yù)定的計(jì)劃展開動(dòng)作，檢驗(yàn)投入費(fèi)用之效果，再調(diào)整確定最終的廣告時(shí)間長(zhǎng)，變化因素不制定方法歸納總結(jié)三、是否需要合作公司、更換合作公業(yè)多集中在專業(yè)的公司發(fā)展;二是專業(yè)能比企業(yè)內(nèi)部員工提出更專業(yè)的企業(yè)發(fā)展意見，提供更全面的服務(wù)。除了熟悉的公司能提供的常規(guī)服務(wù)內(nèi)容外企業(yè)還應(yīng)對(duì)·活動(dòng)成功與否是公司與企業(yè)密切合作的結(jié)果。雙方只··公司都有各自的特點(diǎn)，每家公司提供給企業(yè)的服務(wù)結(jié)·公司與企業(yè)之間是合作"伙伴"關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的性意"關(guān)系，的合作地位有利于正確意見的確定實(shí)施。公司在企業(yè)工作中扮演的角色主要是:在企業(yè)總的發(fā)、市場(chǎng)策略指導(dǎo)下，側(cè)重于的策略策劃實(shí)施。公司參與建立產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)發(fā)展策略進(jìn)而依據(jù) 上都無(wú)法與公司相提并論。告合作公司是非常重要的，關(guān)鍵的問題就是如何選好公司了。當(dāng)然，公司對(duì)企業(yè)也同樣有相應(yīng)的選擇權(quán)利。一般情況下，優(yōu)秀的、正常的公司對(duì)有以下行為的企業(yè)沒有合作興概。·產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)前景:產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)意味著的根本虛假，無(wú)宣傳推廣價(jià)值公司不可能隨企業(yè)發(fā)?！]有利息:企業(yè)付給公司的策劃費(fèi)用太低，無(wú)法確?！|款合作:公司本來(lái)有限，加之等費(fèi)用投入業(yè)略有拖欠便會(huì)拖垮公司?！ふ摷?jì)酬:公司的工作是智力腦力勞動(dòng)，許多工作內(nèi)容無(wú)法用數(shù)量和時(shí)間計(jì)算，各環(huán)節(jié)也無(wú)法截然分離，使得勞動(dòng)的支付不確定化。論件的計(jì)費(fèi)方式較難真正衡量創(chuàng)造的價(jià)值·難侍候:企業(yè)在心態(tài)觀念上沒把公司當(dāng)做工作合作者，而是以簡(jiǎn)單的"我花錢，你服務(wù)"或"我先賺錢，你才賺錢"的關(guān)系考慮處理問題，難免在態(tài)度、行為上過于斤斤計(jì)較、、反復(fù)無(wú)常，企業(yè)是否需要更換合作公司許多已與公司建立合作關(guān)系的企業(yè)對(duì)自己的合作創(chuàng)司且新的合作公司需要經(jīng)過一定時(shí)間的"磨合"及對(duì)公司產(chǎn)品了解透徹注意:重要的不是要簡(jiǎn)單她更換合作公司，尋找出更換的確切原因和問題點(diǎn)，否則今后還會(huì)進(jìn)行同樣的更企業(yè)更換合作公司一般有以下幾種情況·基本的策略策略基本上是由企業(yè)確定的應(yīng)該產(chǎn)生在如何認(rèn)識(shí)和展開活動(dòng)上企業(yè)可能對(duì)公司實(shí)施的活動(dòng)約有效性產(chǎn)生懷疑或認(rèn)為公司策略不適合企業(yè)雙方如就基本的·雙方成長(zhǎng)差企業(yè)和公司的合作應(yīng)當(dāng)是"門當(dāng)戶對(duì)"的關(guān)系。剛開始合作·競(jìng)爭(zhēng)品牌一般情況下因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的原因企業(yè)會(huì)要求公司自動(dòng)放棄與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作當(dāng)公司或企業(yè)間相互合并或企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展壯大對(duì)公司原有客戶構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)時(shí)容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)上的日用包裝類產(chǎn)品企業(yè)較在乎公司的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)而高科技型企業(yè)因?yàn)榈淖饔糜邢蕻a(chǎn)品差異化較大而不太介意競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)事宜如在歐美對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的約束較大而則由于歷史等原因較好地處理了這種關(guān)系如電通則同時(shí)多年服務(wù)于松下東芝JVC等家電競(jìng)爭(zhēng)品牌由于嚴(yán)格的管理制度而得到客戶的理解。·企業(yè)與公司相互厭"缺點(diǎn)"和失去了新鮮感。結(jié)果往往是對(duì)對(duì)方新觀點(diǎn)"麻木"，或因?qū)Ψ教岵怀鍪裁葱碌暮献靼l(fā)展思路創(chuàng)作不出有的作品雙方都束的"導(dǎo)火線"往往是由企業(yè)提出對(duì)策略進(jìn)行檢討或邀請(qǐng)新的告合作公司比稿以上的幾種情況基本上屬于合作中本質(zhì)上的雙方都不會(huì)太主動(dòng)地去克服自身的問題或解決存在的，改變合作結(jié)束的趨勢(shì)?！し?wù)費(fèi)用未達(dá)成協(xié)"多"還是"少"，這是由于價(jià)值很難衡量。比如杰出的創(chuàng)意不一定會(huì)產(chǎn)生在企業(yè)的會(huì)議室里相反平庸的意念往往可能耗費(fèi)大量時(shí)益可能比不上二流的作品的收益也就不足為奇了。付辦法，如可在投放上取得一個(gè)綜合的百分比服務(wù)費(fèi)用，其余單項(xiàng)的策略創(chuàng)意或顧問服務(wù)則可免;或者以“底價(jià)”加收固定·公司的安排不企業(yè)很清楚所花費(fèi)的服務(wù)費(fèi)用實(shí)際上買的是"人"而非其它人才 公司最重要的資源，也是企業(yè)最看重的價(jià)值。所以當(dāng)公司流動(dòng)時(shí)，很多企業(yè)寧肯拋棄公司也要跟著認(rèn)可的人走。而公司的"精英"畢竟不會(huì)太多，且精力有限誰(shuí)往面對(duì)許多客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求難以權(quán)衡，每一個(gè)客戶。因此，當(dāng)企業(yè)認(rèn)為公司安排的服務(wù)"水準(zhǔn)"不夠時(shí)，自然產(chǎn)生。企業(yè)首先要正確評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)公司服務(wù)的水準(zhǔn)每個(gè)人有每滿的地方，以便公司改進(jìn)，提高服務(wù)水平;公司則要認(rèn)要求的服務(wù)。這種存在時(shí)，雙方都要認(rèn)真檢討，如:企業(yè)是否給予創(chuàng)作人員的資訊配合不夠?是否明確了公司應(yīng)該做什么?公司則要檢討是否工作質(zhì)量不高?原因是什么?公司不僅要做好獲得·不同的創(chuàng)意認(rèn)企業(yè)對(duì)公司不滿有可能是認(rèn)為公司的刨意"不好"，沒效果或不能促進(jìn)銷售，也可能是其他部門不喜歡某些創(chuàng)意。企業(yè)對(duì)創(chuàng)意評(píng)估無(wú)疑是必要的權(quán)力問題的關(guān)鍵是在對(duì)廣。事前如果確定了明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)公司就容易制作讓企業(yè)滿意的作品公司常常為企業(yè)不確定的、來(lái)自多方的改來(lái)改去意見不知所措，本來(lái)個(gè)性突出的優(yōu)秀創(chuàng)意可能在多人的不同意見下變得"不。不類"、平庸難忍。在修改的過程中企業(yè)期待的是"加法"――表達(dá)越多越好，而事實(shí)上創(chuàng)意是"想，公司無(wú)疑將承擔(dān)責(zé)任。。公司依據(jù)雙方共同研討確定的市場(chǎng)策略方向展開創(chuàng)意，原則上不應(yīng)該有大的方向問題，問題一般是體現(xiàn)在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上"此時(shí)，企業(yè)要向公司明確表達(dá)自己的意見，提兩可公司也應(yīng)主動(dòng)對(duì)創(chuàng)意作出令企業(yè)滿意的說明解釋。如果連公司對(duì)創(chuàng)意都講不清楚或難以自圓其說的，應(yīng)該是差的創(chuàng)意了?！げ粷M意公司的服務(wù)對(duì)公司服務(wù)的理解有多種含義首先是公司對(duì)企業(yè)的投人程度多少公司一般是視從企業(yè)獲得的利潤(rùn)大小來(lái)決定投人的一-些操作規(guī)則"竄實(shí)上企業(yè)獲得的服務(wù)可能比看到的多，如公司幕后的配合服務(wù)，刨意業(yè)余時(shí)間的創(chuàng)作投人等。其次，企業(yè)還應(yīng)對(duì)公司提供什么樣的服務(wù)作出明確的要求。如"量"的概念上企業(yè)要求的服務(wù)是多少?是誰(shuí)?何時(shí)?以什么方式?產(chǎn)生于工作的速度效率上，企業(yè)認(rèn)為公司效率"太慢"，間邀的關(guān)其它因素影響從企業(yè)角度來(lái)講應(yīng)對(duì)公司的基本工作規(guī)律有所了確的服務(wù)要求糊望由公司主動(dòng)界定服務(wù)內(nèi)容并盡量多·缺乏的參與和溝企業(yè)與公司的合作溝通一般都是由具體的部門對(duì)門進(jìn)行的由于企業(yè)工作繁忙很少有時(shí)間參與企業(yè)與公司的工作在理解上產(chǎn)生偏差，從而導(dǎo)致對(duì)公司的否定。無(wú)論怎樣，企業(yè)經(jīng)理多爭(zhēng)取一些對(duì)工作的關(guān)和正確評(píng)估有重要意義從某種意義上講公司和企業(yè)合作長(zhǎng)久與否則依賴于雙方是否密切地溝通交流?！ひ蜾N售業(yè)績(jī)更換公，以前的章節(jié)已詳細(xì)說明了與銷售的關(guān)系企業(yè)以銷售原因更換商的原因則是不滿意雙方的合作關(guān)系。以純粹的銷售指標(biāo)，尤其是短期的指標(biāo)來(lái)要求和評(píng)估公司的業(yè)績(jī)有一定的道理，但不是唯一評(píng)估指標(biāo)當(dāng)然也有可能是公司因長(zhǎng)久地工作一個(gè)品，還沒有效果，則應(yīng)考慮及時(shí)更換合作公司。以上多從企業(yè)不滿公司的角度分析了合作失敗的各種質(zhì)因服務(wù)時(shí)，公司也會(huì)尋找新的合作企業(yè)。綜上所述企業(yè)要更換公司無(wú)論怎樣講都不是一件輕松有利關(guān)系以多進(jìn)行自我檢討的方式和平解決雙方的現(xiàn)小時(shí)就注意及時(shí)去處理解除對(duì)雙方都有益否則都會(huì)造成大的損失。附件五三、如何寫企 策劃企業(yè)策劃書是企業(yè)策劃者――公司或策劃人將其策劃結(jié)果以文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。企業(yè)通過閱讀策劃書可了解策劃的內(nèi)容復(fù)審策劃工作的結(jié)果，并作為評(píng)判策劃工作成績(jī)和選擇策劃合作者的主要依據(jù)企業(yè)策劃書基本上由策劃者來(lái)承擔(dān)完成。對(duì)策劃者來(lái)說要寫好企業(yè)的策劃書相當(dāng)不易然而企業(yè)廣告經(jīng)理要準(zhǔn)確地評(píng)審內(nèi)容眾多，技術(shù)復(fù)雜的策劃書她并非易事。身為企業(yè)經(jīng)理應(yīng)熟悉企劃書的摹本要點(diǎn)燃后才能對(duì)策劃合作者提出明確的工作要求并正確地對(duì)策劃書做出評(píng)策。對(duì)企業(yè)策劃書要求及評(píng)審的要求有以下方面:1）是否以解決問題為策劃書自始至終都應(yīng)圍繞 間題的解決方案展告及策略上的間顴點(diǎn)，有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有:·策劃書中訴求和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔·策劃實(shí)施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案策劃書是否量化、具優(yōu)秀的策劃書的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩目標(biāo)設(shè)定明確:策劃書中涉及的目標(biāo)(銷售額市場(chǎng)占有率率等)和目標(biāo)(如知名度、認(rèn)·工作指標(biāo)量化:策劃各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如活動(dòng)中目標(biāo)受眾人·實(shí)施中的有效:策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督控制措施及實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。策劃書是否符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)由于進(jìn)行策劃的公司或策劃者多以創(chuàng)意見長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)書中可能僅反應(yīng)策劃者的意識(shí)而脫離市場(chǎng)和消費(fèi)者所以要審視策劃書是否具有可操作策劃方案中的執(zhí)行方案是否精策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思往往傾注了較多的心血也常是否系統(tǒng)化的制定策劃方在多元化時(shí)代，消費(fèi)者產(chǎn)生行為不僅僅只看重產(chǎn)品本銷的結(jié)合也越來(lái)越密切。綜合性策劃融入了策劃。策劃書是否簡(jiǎn)潔明確，重點(diǎn)突由于策劃的范圍很廣內(nèi)容很多策劃書往往做到了面面俱問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評(píng)價(jià)一個(gè)策劃書的好．．企業(yè)對(duì)策劃書最主要的程序和內(nèi)容要求見圖下表．．對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展變化作出近期和中期。對(duì)季節(jié)因素引起2析及對(duì)者心理，社會(huì)理念，及決定因素分析描述。消費(fèi)者對(duì)同從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)兩方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、等作二．整合策略描5．提出課從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，提出企業(yè)要解決的課題，包市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、狀況、者、商品特性、等項(xiàng)目?jī)?nèi)容67市場(chǎng)目標(biāo)定對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象和目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確8賣向消費(fèi)者的和賣點(diǎn)，設(shè)定最主要的概念9目標(biāo)確從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和行為目標(biāo)等方面論述對(duì)認(rèn)知、態(tài)注意策劃方案中主要目標(biāo)是否正確。10．整策略、促銷策略、策略等各策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用三、執(zhí)11根據(jù)前期確定的各策略大方向，進(jìn)行表現(xiàn)的方向及其理性或感性的創(chuàng)意方案對(duì)表現(xiàn)形式、、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解，演示等形式進(jìn)行。形象代表則應(yīng)審視其是否具性、親和性、信賴、性等并與企業(yè)形象個(gè)性吻合14案完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視創(chuàng)意則有文案及畫稿，審視時(shí)不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確媒介選擇和組合運(yùn)用及競(jìng)爭(zhēng)說明。明確目標(biāo)主次對(duì)象，在月度、季上如何分配投放，要細(xì)化的頻次、段位、時(shí)間等，如何組合排期從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報(bào)紙、廣播等的選此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)、購(gòu)買周期作品風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等綜合因素來(lái)考慮發(fā)布的分配密度、18．效果評(píng)本部分內(nèi)容許多公司從自身考慮，常不會(huì)主動(dòng)提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、、銷售量等指標(biāo)對(duì)活動(dòng)實(shí)施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)，銷的策劃內(nèi)容20．等其它傳媒完成的策劃方案中，還應(yīng)包含、活動(dòng)、、直效、展覽、展示等活動(dòng)配合方案內(nèi)容。評(píng)估的重點(diǎn)應(yīng)為的性，內(nèi)容可行性執(zhí)行性等21．費(fèi)用分策劃書的最后應(yīng)對(duì)整體策劃活動(dòng)所要支出的費(fèi)用，按項(xiàng)目與月份進(jìn)行分配。企業(yè)審議時(shí)應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實(shí)際支付狀況吻合二、怎樣做好媒介工作

策劃書主要程序內(nèi)媒介工作的基本內(nèi)容分為"四部曲"。首先要進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品分析的前置作業(yè)第二步是媒介策略計(jì)劃的確定第三步是媒介、投放的執(zhí)行程序，最后是監(jiān)播、買后分析等內(nèi)容。由于媒介的企業(yè)經(jīng)理的主要工作是對(duì)合作公司的專業(yè)媒介制定的媒介計(jì)劃進(jìn)行審核。合作公司的媒介工作主要是;以工作簡(jiǎn)報(bào)的方式提出。經(jīng)理首先要對(duì)公司提交的工作;簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)l、如何審核媒介前置作業(yè)工作簡(jiǎn)為了確定合理、科學(xué)的媒介策略和媒介計(jì)劃，合作公司2·如何審核媒介策略計(jì)劃簡(jiǎn)企業(yè)部對(duì)公司提交的媒介策略簡(jiǎn)報(bào)主要從以下內(nèi)容握·1·媒介策略中與有關(guān)的問首先要分析研究的各資訊情況在充分了解與標(biāo)前提下，才能正確的確定策略。·目標(biāo):在銷售區(qū)域、銷售潛量、銷售季節(jié)、銷售推廣、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等前提下銷售目標(biāo)在哪里?是多少?潛在顧客·產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)形態(tài):媒介是否適合產(chǎn)品特性?什么樣的消者在什么地方可能此·銷售形態(tài):銷售模式?通路狀態(tài)?性還是區(qū)域性銷售·促銷與銷售政策:促銷段方式、時(shí)間、數(shù)量怎樣?銷售政策如·競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?投放內(nèi)容是什么?數(shù)量有多少·費(fèi)用支持:媒介是否充足?能否配合銷售達(dá)成共同目標(biāo)小·創(chuàng)意與制作:是否需要利用特定的?發(fā)布選擇是否與創(chuàng)意內(nèi)容有因素？·2·媒介目標(biāo)設(shè)定的有關(guān)問依據(jù)目標(biāo)和目標(biāo)而確定在所承擔(dān)的角色和··標(biāo)為目標(biāo)者約有效信息送達(dá)。媒介目標(biāo)設(shè)定必須反映的問題有·訊息給什么人?目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特·媒介目標(biāo)要達(dá)成什么結(jié)果?提名度?改度?介紹產(chǎn)品?壓·什么地方發(fā)布?區(qū)域?地方?地區(qū)銷量與產(chǎn)品品類特征?地企業(yè)經(jīng)理在審核確定媒介目標(biāo)時(shí)要注意的問題有:·目標(biāo):媒介目標(biāo)必須反映目標(biāo)。如新產(chǎn)品是否需要高密度投放來(lái)取得消費(fèi)者注意?老產(chǎn)品的刊播與市場(chǎng)占有率高低的關(guān)系?對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?在銷售中擔(dān)負(fù)什么推廣職能?·研究:媒介目標(biāo)要界定區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者，常借助于各專業(yè)調(diào)研公司的市場(chǎng)研究資訊數(shù)據(jù)?！?chuàng)意:的創(chuàng)意表現(xiàn)策略在媒介計(jì)劃目標(biāo)中也應(yīng)認(rèn)真考·銷售資訊:各產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售量數(shù)據(jù)反映出各地區(qū)的地媒介目標(biāo)和發(fā)布排期的重要參考資訊。、爭(zhēng)對(duì)手的媒介發(fā)布投入數(shù)額等，通過分析、企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的媒介目標(biāo)主要有·提高或維持品牌在某地區(qū)的知名·提升或維持品牌在某類人群中的知名·擴(kuò)大品牌在某地或群中的占有·建立和提升品牌形·壓制或跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)·刺激嘗試、試用或誘導(dǎo)參·促進(jìn)銷·重點(diǎn)提醒·支援通路、建立經(jīng)銷商信·3·媒介目標(biāo)對(duì)象的設(shè)聽的訊息傳達(dá)給最有潛質(zhì)的消費(fèi)群。經(jīng)理對(duì)企業(yè)媒介目標(biāo)對(duì)象設(shè)定的審核主要有以下內(nèi)容·誰(shuí)最有可能產(chǎn)品·誰(shuí)是決策人?重要性如何·誰(shuí)是者?作用如何·誰(shuí)是使用者?使用依賴的程度如何·誰(shuí)是決策影響者?影響程度如何·目標(biāo)受眾是否單一?主次如何·有無(wú)人口統(tǒng)計(jì)層面的數(shù)據(jù)·目標(biāo)消費(fèi)群社會(huì)心理層面分析量化是否準(zhǔn)確·目標(biāo)受眾生活形態(tài)描述是否適宜·媒介接觸研究是否科學(xué)·4·選擇策選擇策略是配合策略，從"質(zhì)"的方面確定的類別羅列，如電視聲畫并茂、覆蓋面大;報(bào)紙內(nèi)容詳盡．企業(yè)在進(jìn)行選擇時(shí)經(jīng)常思考的問題有·的涵蓋范圍有多大·的時(shí)效性如何?信息到達(dá)周期有多長(zhǎng)·對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容的承載能力有多強(qiáng)·對(duì)創(chuàng)意、感性、理性視聽要素的運(yùn)用是否恰當(dāng)·與其它的配合怎樣·對(duì)已有的創(chuàng)意表現(xiàn)，在上如何運(yùn)用安排?有無(wú)可利用的"機(jī)會(huì)點(diǎn)"?如將空調(diào)器"靜"的創(chuàng)意表現(xiàn)安排在"天氣預(yù)報(bào)"無(wú)聲時(shí)段中，充分發(fā)揮該時(shí)段的獨(dú)有特性。企業(yè)在選擇時(shí)基本上都是應(yīng)用兩種以上的不同或一種的多種形式同時(shí)搭配的，這就要深入研究組合的問題。在選擇和各之間搭配組合上要根據(jù)不同的特點(diǎn)進(jìn)行盡量利用各的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出組合后的新優(yōu)勢(shì)組合的形式很多如各種本身及相互間的組合產(chǎn)品不同生命階段的不同組合不同產(chǎn)品類別的不同組合單一品牌與多品牌的不同種組合方案。如電視可從臺(tái)、省級(jí)臺(tái)、地方臺(tái)等進(jìn)行區(qū)域覆蓋上的組合?！?·地區(qū)媒介策為做好各地區(qū)媒介策略企業(yè)經(jīng)理應(yīng)掌握一些基本的分析方法。如運(yùn)用品類發(fā)展指數(shù)，簡(jiǎn)稱CDI和品牌發(fā)展指數(shù)，簡(jiǎn)稱BDl來(lái)分析品類及品牌在各地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r以確定地區(qū)性媒介基本策·6·媒介行程策長(zhǎng)短周期等方式策略。企業(yè)在決定行程時(shí)要考慮的因素主要有:·目標(biāo)是進(jìn)攻還是防守·消費(fèi)的季節(jié)對(duì)行程的影響因素·競(jìng)爭(zhēng)品牌的態(tài)勢(shì)怎樣·費(fèi)用有多少·配合展開的促銷、分類、通路等特殊要求分·活動(dòng)要素分析:類型、階段、知名度、創(chuàng)意·因素分析:淡旺季節(jié)變化、價(jià)格、覆蓋面·消費(fèi)者行為分析:周期、關(guān)心度、決定周期、購(gòu)·其它工作現(xiàn)狀分析:鋪貨情況、創(chuàng)作完成時(shí)間等。有效保持了名度和力但可能導(dǎo)致局部可乘空隙，競(jìng)爭(zhēng)品牌局部的大量露出超過2周?！ぬS性(欄柵式):發(fā)布時(shí)上、時(shí)下露出，業(yè)把握最佳時(shí)機(jī)，集中取得主導(dǎo)地注意:空檔過長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者遺忘，給競(jìng)爭(zhēng)者留下可乘之機(jī)·脈動(dòng)式(脈沖式):介于持續(xù)式和跳躍式之間的形式在差異。此模式適宜于全年銷售性產(chǎn)注意:此模式需要企業(yè)預(yù)留出足夠的費(fèi)用支持·7·媒介和頻媒介所考慮的是必須在消費(fèi)者面前出現(xiàn)多少頻次才能經(jīng)理在媒介策略上須考慮的要點(diǎn)有·選擇多大涵蓋面的才能符合要求·讓消費(fèi)者看兒次才能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)效果·當(dāng)媒介有限時(shí)如何保持高到達(dá)率建議:縮小版面或長(zhǎng)度或先使用大版面正常發(fā)布，然后縮小版面域長(zhǎng)度交又或隨后刊登或，利用"延緩"作用在一定程度上達(dá)到未改變前的效果。這些方法可能導(dǎo)致頻率不夠;不宜過多、過一條電視信息第3次看到才有印象（門檻效應(yīng))，看第4次印象深一點(diǎn)，看第5次才注意內(nèi)容是什么，看第6次才可能詳細(xì)了解此時(shí)應(yīng)著重理解度、忠誠(chéng)度信息。建議:在"門檻效應(yīng)"和"邊際效應(yīng)"期間內(nèi)要保持經(jīng)常性連續(xù)性的對(duì)于人們經(jīng)常的日用消費(fèi)品如牙膏、洗衣粉等，則需要做經(jīng)常性的提示不經(jīng)常的理性消費(fèi)品也要保持經(jīng)常頻率的品牌形象樹立及決策時(shí)的信息提示。所以企業(yè)在有限的情況下，總希望把足夠的產(chǎn)品信息傳達(dá)給的人，往往信息量分散，致使每條信頻次越多越好，頻率過高也會(huì)造成乏味和浪費(fèi)，降低效果。此外還要視產(chǎn)品的周期發(fā)展階段競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)費(fèi)用投人多少、內(nèi)容等綜合因素來(lái)設(shè)定頻率。建議："集中火力"，把集中在重要階段進(jìn)行高密度刊發(fā)，隨后即中了強(qiáng)度又節(jié)省了費(fèi)用投入效益優(yōu)于長(zhǎng)期平均的發(fā)布形式過多頻繁使用會(huì)使受眾產(chǎn)生厭煩心理每次不宜超。、媒介頻率不等于有效頻率有效頻率還要受品牌。、·8·媒介優(yōu)先順序確為確保媒介資源運(yùn)用到最有效的項(xiàng)目上企業(yè)要根據(jù)與相對(duì)固定情況下，這6個(gè)要素相互之間形成聯(lián)合關(guān)系。確定媒介優(yōu)先順序需要思考的問題主要有·的目標(biāo)是什么·優(yōu)先的內(nèi)容:哪一群受眾?哪一種?哪一些時(shí)機(jī)?哪一些地·媒介優(yōu)先順序要素中重要程度如何劃分·在目標(biāo)和策略上是進(jìn)攻還是維持·市場(chǎng)狀況、品 不同，策略怎棒確定·媒介目標(biāo)是建立知名度?提升理解度?培養(yǎng)忠誠(chéng)度四、費(fèi)管企業(yè)可以理解為企業(yè)活動(dòng)的具體體現(xiàn)形式一旦確偏差。一般情況下，偏差幅度應(yīng)控制在5％以內(nèi)。許多企業(yè)在計(jì)劃制定后便棄之不顧隨意使用費(fèi)。有的部門為了小團(tuán)體利益弄虛，大大削弱了投資應(yīng)有的效果為確保計(jì)劃的有效實(shí)施企業(yè)部應(yīng)對(duì)費(fèi)用的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查主要的措施有報(bào)審查制制等規(guī)定一定數(shù)額的費(fèi)用開支必須上報(bào)部報(bào)審時(shí)要說明費(fèi)用開支所具備的理由花費(fèi)報(bào)銷時(shí)要附上能體現(xiàn)發(fā)布效果的樣報(bào)樣帶原始價(jià)格表等證明材料并存檔備查必要時(shí)結(jié)合，復(fù)查等方法加強(qiáng)管理。五、選擇公司合作公企業(yè)要選擇適合自身特點(diǎn)的合作公司不是件簡(jiǎn)單的事有人形象地形容企業(yè)巧公司是男女兩人"結(jié)婚"的關(guān)系，從戀愛到結(jié)、企業(yè)尋找公司的很多如專業(yè)雜志中的公司自我宣傳和介紹文章或作品的宣傳、朋友介紹或追、蹤成功作品的創(chuàng)作公司等等在眾多的公司中有一家或幾家面一些建議可能對(duì)經(jīng)理有所幫助:1、明確選擇尋找合作公司前明確本企業(yè)的選擇或組成工作組全面負(fù)責(zé)腿開對(duì)公司的聯(lián)絡(luò)提案等系列工作是很有必要的一般由企業(yè)經(jīng)理掛帥主持此工作。2、外聘顧問協(xié)借力聘請(qǐng)對(duì)管理工作有相當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在業(yè)界有一定的人物來(lái)協(xié)助尋求和選擇合作公司是一條捷徑也是一個(gè)多的公司情況和業(yè)界執(zhí)行一個(gè)好的顧問至少對(duì)企·對(duì)雙方熟知，便于相互溝通了解，消除戒備和陌生感·能了解到公司的訊息，包括與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系甚至不良或·在尋找過程中，能快捷地溝通聯(lián)絡(luò)和及時(shí)處理各細(xì)節(jié)工作知道如何協(xié) 公司展現(xiàn)自己的真實(shí)實(shí)力及幫助企業(yè)正確評(píng)公司的實(shí)力·把握企業(yè)真正需要的方面，而不僅僅是在選擇中所看到的表·指導(dǎo)尋找選擇全過程并服務(wù)，確保企業(yè)滿意·避免其他的人為因素干擾，確保選擇公正客觀3、確定需求，準(zhǔn)備資尋找工作開始前要研究確定合作工作的內(nèi)容和選擇標(biāo)準(zhǔn)等基本要求具體的工作要準(zhǔn)備一套企業(yè)和產(chǎn)品資訊材料及制定公提供給公司的企業(yè)資訊不僅包含企業(yè)和產(chǎn)品的介紹還·企業(yè)情況介紹:性質(zhì)、員工、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、、市場(chǎng)服務(wù)宣傳等方面的全面基本資訊。尤其是工作的基本現(xiàn)狀要有較全面清晰·產(chǎn)品情況介紹:產(chǎn)品的技術(shù)工藝、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)、銷售、推·產(chǎn)品有無(wú)特殊的服務(wù)要求，是否需要市場(chǎng)服務(wù)·產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)季節(jié)性、區(qū)域性及其它特殊性·希望與公司合作的方式、費(fèi)用支付的方法、時(shí)間、范圍·對(duì)公司的基本要求、選擇標(biāo)準(zhǔn)、范圍、時(shí)間·企業(yè)的地址、、傳真及聯(lián)絡(luò)的工作組成員及顧問、務(wù)、分工等以上資訊的內(nèi)容必須以打印形式確定并寄發(fā)經(jīng)過初步篩選的公司。公司如要了解資訊可另行單獨(dú)提供。注意:許多企業(yè)對(duì)公司不進(jìn)行初步的了解和篩選，為省事僅簡(jiǎn)單的作法帶有很大的盲目性且會(huì)給真正有實(shí)力的公司造成不其它需要注意的事項(xiàng)定準(zhǔn)備好否則對(duì)參選公司會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)而影響企業(yè)選擇和申選的廣詩(shī)公司就可逐步放開信息否則無(wú)法深入展開下一步工告公同只有得知后才能作出具體的競(jìng)選方案意見另外企業(yè)花數(shù)司造成企業(yè)管理的初步印象。公司注意。本一致，對(duì)異地較遠(yuǎn)距離公司要提前發(fā)送以示公平。4、合格合作公司的最低標(biāo)評(píng)選準(zhǔn)備的另一項(xiàng)工作是確定參選的公司必須具備的最低的公司被篩選剔除。所以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是客觀的而非的，主要包括的內(nèi)容有:·規(guī)模大衡量一個(gè)公司實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)模的大小企業(yè)往往認(rèn)同規(guī)模較大的公司事實(shí)上要找的是最適合自己的公司而不是不會(huì)用太大的精力去服務(wù)相反小型企業(yè)找到小型的公司才有可·專業(yè)特企業(yè)都希望公司對(duì)自己的產(chǎn)品了解透徹并具有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的為自己服務(wù)如家電行業(yè)要尋求家電的內(nèi)行和具有豐富家電成功案例的公司但企業(yè)同時(shí)要考慮的是是否真正，要全面服務(wù)型公司，還是僅要單項(xiàng)的服務(wù)即可公司專業(yè)特則要其合作分手的時(shí)間原因等細(xì)節(jié)確認(rèn)其"經(jīng)驗(yàn)"的真正價(jià)值，·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品是企業(yè)選擇公司的又一最低標(biāo)準(zhǔn)日度等問題直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的公司顯然被排除在外或交由公司自己選擇放棄其中一家;間接的相關(guān)類別產(chǎn)品，如冰箱·公司地、等大部分企業(yè)都認(rèn)為合作的辦公地點(diǎn)接近企業(yè)很重要以便于雙方及時(shí)溝通。事實(shí)上優(yōu)秀的公司都集中在廣州、、等就要要求公司在企業(yè)所在地設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)甚至和企業(yè)部一起辦公。如海爾早在1993年就創(chuàng)造性地成功建立了獨(dú)特的企業(yè)如在外地設(shè)立了分支公司還可要求合作公司也跟進(jìn)共享;二是分支機(jī)構(gòu)開支成本增大無(wú)法獲得合理利潤(rùn)。事實(shí)上，的親近感受是其他任何溝通都達(dá)不到的帶來(lái)的效益也是不言而以一定量的業(yè)務(wù)支持來(lái)保障公司的正常經(jīng)營(yíng)重要的是·媒介服務(wù)能、、由于企業(yè)投人到的費(fèi)用占了絕大，故希望合作公司的媒介策劃能力同樣強(qiáng)大，有能力進(jìn)行正確的媒介策劃及獲得較低的折扣和快捷優(yōu)先的發(fā)布的公司在一些特殊有特殊的能力則值得企業(yè)重視。如的的獨(dú)家買、、注意:綜合性公司的媒介部有向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?dú)立發(fā)展運(yùn)·公制和穩(wěn)定企業(yè)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和穩(wěn)定性也應(yīng)看重如要考慮的問題有辦的公司是否僅專心經(jīng)營(yíng)國(guó)營(yíng)公司是否有好服務(wù)意識(shí)，私營(yíng)公司會(huì)不會(huì)太短視，公司是否太教條變動(dòng)太大的公司是否會(huì)影響合作等等有幾點(diǎn)是可以供經(jīng)理判斷的這就是看公司有沒有建立起公司的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和進(jìn)行規(guī)范的管理?是否注重員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)?員工的是否與公司利益掛鉤?公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)、所是否清晰?是否穩(wěn)定等與一個(gè)機(jī)制不健全管理不明確不穩(wěn)定的公司合作無(wú)疑是一件冒風(fēng)險(xiǎn)的事。企業(yè)前期的準(zhǔn)備工作實(shí)際是從的角度對(duì)公司向外剔除訊材料匯集在企業(yè)經(jīng)理的桌上接下來(lái)的工作就要從正面初步圈定初選的公司了。·聲每個(gè)公司都有門巴不同的定位和業(yè)界公司的做·作品案作品和案例可在一定程度上反映出公司的專業(yè)水平可以量尋求出解決問題能力的證明:解決了產(chǎn)品品牌的問題了嗎?差異化·業(yè)注意了解候選公司在近期的業(yè)務(wù)狀況。如獲得和失去了哪些客戶?為什么獲得?什么原因失去?穩(wěn)定的客戶有多少?營(yíng)業(yè)額怎樣?利潤(rùn)收入怎樣?經(jīng)常參加比稿嗎?獲勝多嗎?等等，重要的是要尋找促成各種情況的原因。如果候選公司是新的或近期走下坡路的公司則要看其是否還有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和潛力是否值得去嘗試合作，以激發(fā)起公司更大的投人熱情充滿穩(wěn)步成長(zhǎng)是評(píng)估公司業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)?！と瞬排c流公司的成功是團(tuán)隊(duì)組合力量的成功人才是公司最寶貴的資源人才和人才的流動(dòng)率尤其是資深是評(píng)估公司工作能力的重要指標(biāo)人心穩(wěn)定和諧團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是流動(dòng)則可能預(yù)示著公司凝聚力和專業(yè)發(fā)展上出現(xiàn)了問題"重出公司的次機(jī)制和管理問題。符合以上初選基本條件的公司可能很多，來(lái)源各異，公司自薦 上尋覓、朋友推存、顧問的意見等等，經(jīng)，要認(rèn)真分析這些的度尤其注意朋友的個(gè)人友誼和感情不能代替評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。要充分發(fā)揮顧問的作用顧問最大的貢獻(xiàn)是可以公正地找到解決企業(yè)特別問題的合作者企業(yè)要綜合這些意見和分析，初步選出可深入評(píng)估的公司。，初選的公司數(shù)目多少?zèng)]有固定的標(biāo)準(zhǔn)要視企業(yè)需求初選公司理想情況而定，一般以6一10家候選公司為宜。數(shù)量多是因?yàn)榇_定初選公司后如再想擴(kuò)大增加則會(huì)打亂了整個(gè)程序標(biāo)準(zhǔn)而很難操作。圈定了初選的商僅僅是完成了上的工作離真正找出有潛力的競(jìng)爭(zhēng)者還有很大的距離緊接著企業(yè)要進(jìn)入與公企業(yè)從各獲得了公司的基本資訊情況并以基本條件初常用的方式主要有問卷和約見交流，兩種形式各有優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)在展開深入了解前企業(yè)應(yīng)明確要達(dá)到的目的是為了獲得公司的資訊要注意的是已獲知的信息就不要重復(fù)羅列進(jìn)來(lái)另外，企業(yè)接下來(lái)的選擇工作是以前期資訊為基礎(chǔ)，篩選出35家廣告復(fù)選公司，作為企業(yè)最后的合作候選單位。進(jìn)行的主要方式是對(duì)一次入選的610家公司安排增進(jìn)雙方了解的見面會(huì)。企業(yè)應(yīng)向廣會(huì)談時(shí)間單獨(dú)分別進(jìn)行，每家一般12個(gè)小時(shí)即可。業(yè)想借此會(huì)晤了解到公司的末表露資訊公司也欲以良括企業(yè)部經(jīng)理和公司在內(nèi)的主要。會(huì)議召開前，企業(yè)應(yīng)明確會(huì)議要達(dá)到的最主要目的:一是除了常規(guī)的相識(shí)交流外要準(zhǔn)備一系列旨在能挖掘出公司有價(jià)值信息的問題，隨時(shí)發(fā)問，還要從交流全過程中的細(xì)小表現(xiàn)感受公司是否適合自己，如熱情、特色、力等?？傊牟皇菍Ｆ髽I(yè)要主動(dòng)獲得公司的信息而非接受公司的信息咨詢。廣昔經(jīng)理在此會(huì)議中可從以下幾方面入手彌補(bǔ)問卷調(diào)研信息的·綜合管理水、及對(duì)雙方合作的客觀性認(rèn)識(shí)方面的專業(yè)知識(shí)掌握、對(duì)客戶、·綜合服務(wù)水·組織工作形風(fēng)、行為方式等等。·問卷中無(wú)法回答清楚的哲學(xué)觀點(diǎn)對(duì)作品的陳述反映出的觀、服務(wù)客戶過程申的專業(yè)認(rèn)識(shí)等?！た煽俊て洹①M(fèi)的比例的關(guān)系能力等都可往交流過程中靈活地把握，以獲得、個(gè)過程也不知不覺地會(huì)加入企業(yè)評(píng)估人的強(qiáng)烈喜好這種喜好是事實(shí)上，不排除落選公司的水平同樣優(yōu)秀。不同企業(yè)對(duì)同一公司也可能會(huì)做出截然不同的選擇這其中感受的判斷起了決定際決定權(quán)，企業(yè)受多層次的反復(fù)溝通?！ぁ⒐窘M織結(jié)構(gòu)呆板不靈活操作復(fù)雜效率低嚴(yán)重·、·公司b看重生意，短期行為重公司主要對(duì)的投入感不夠缺乏工作熱情，觀念平淡?！?duì)企業(yè)產(chǎn)品太陌生，無(wú)基本認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)·財(cái)務(wù)狀況不住，不正常，發(fā)展不穩(wěn)定·或勉強(qiáng)接受企業(yè)的服務(wù)費(fèi)用支付數(shù)額或方式·服務(wù)客戶過多，精力分散，不能保證企業(yè)工作需求·高素質(zhì)專業(yè)少，水平平淡，缺乏"精英"人才公司的正式提案把企業(yè)合作公司評(píng)選工作推向了。對(duì)公司來(lái)說，這也是贏得合作的最后時(shí)機(jī)，無(wú)疑會(huì)全力爭(zhēng)取。廣1、安排提企業(yè)以經(jīng)理為首的工作小組在完成了初步工作后接下來(lái)括企業(yè)分管的或最高決策人，以及銷售、、企業(yè)。問等相關(guān)。由其中的主要組成評(píng)審小組，小組必須參加每一場(chǎng)提案會(huì)，并對(duì)提案結(jié)果做出評(píng)定意見公司提案往往會(huì)以人數(shù)顯示實(shí)力，并派出包層參加的精兵強(qiáng)將。。注意:由于企業(yè)及其他部門可能不太了解前期的篩選工作部經(jīng)理記在會(huì)議桌上準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)要說明前期評(píng)審提案的公司最好安排在集中的時(shí)間里逐一進(jìn)行以便于比較。時(shí)間每家限定l個(gè)小時(shí)左右為宜。由于先后順序?qū)υu(píng)審者的印象有一2、提案內(nèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)提案基本內(nèi)容作一限制一般先由公司簡(jiǎn)要自我介紹，內(nèi)容應(yīng)包括組織結(jié)構(gòu)、客戶、成長(zhǎng)情況、成功案例、作品、客戶服務(wù)陳述及合作要求等，此內(nèi)容時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。內(nèi)容是進(jìn)行模擬或?qū)崙?zhàn)型的產(chǎn)品策劃創(chuàng)意方案每家最多不宜超容如何，經(jīng)理通過提案會(huì)要解決3個(gè)最重要的問題：·如何正確評(píng)估公司的表現(xiàn)·提案交流中，企業(yè)要向公司透露什么、透露多少附加信·提案內(nèi)容對(duì)選擇確定公司的重要程度如何界定告公司回答。需要注意的是，這些參加提案的公司在提案前是很決定公司命運(yùn)的最直接因素，所以公司會(huì)集中所有力量，花電腦多投影等現(xiàn)代非常專業(yè)地演示給企業(yè)場(chǎng)面著實(shí)讓企業(yè)注意:經(jīng)理此時(shí)千萬(wàn)不要被精心修飾準(zhǔn)備的場(chǎng)面迷惑。短期的精彩提案并不代表公司的真正水平和實(shí)際工作的優(yōu)秀以一次提案決定長(zhǎng)期的合作是否大?所以記公司其問過的不同難度的問題簡(jiǎn)單測(cè)試一下公司的應(yīng)變能力和真3、提案費(fèi)力，財(cái)力去準(zhǔn)備，更重要的是企業(yè)在提案比稿中能否公正操作，否成為“陪襯，大部分比稿可能一無(wú)所獲。所以優(yōu)秀的公司往往4、提案評(píng)，為準(zhǔn)確公正地評(píng)選出適合的合作公司，企業(yè)必須要建立一評(píng)審公司也能地接受評(píng)判。評(píng)估的內(nèi)容要根據(jù)選擇合計(jì)合作公司的評(píng)估表，供經(jīng)理運(yùn)用時(shí)參考。，5、評(píng)估，，除了評(píng)審以標(biāo)準(zhǔn)的格式進(jìn)行評(píng)估打分外，經(jīng)理還應(yīng)集中評(píng)審單獨(dú)召開一次會(huì)議公司的提案內(nèi)容，讓每獲得的各資訊信息進(jìn)行介紹說明，以增進(jìn)共同認(rèn)識(shí)不同意見可單獨(dú)深入論證在達(dá)成基本共識(shí)后對(duì)評(píng)估及會(huì)議綜合意見作出整，，注意:會(huì)是重要的工作決策程序，應(yīng)安排會(huì)議記錄，會(huì)后存合作公司的確定提案 結(jié)束后企業(yè)就要選定最終的合作公司事實(shí)上最后的選擇將更為復(fù)雜如果評(píng)選意見一致則是最理想然而結(jié)果常常是意見不一，不同的評(píng)估人對(duì)不同的公司各有鐘愛。在整個(gè)選擇過程中，企業(yè)評(píng)選已與各公司熟悉，常常被決定前經(jīng)理有必要回過頭來(lái)提示備評(píng)審溫習(xí)已確定的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)照達(dá)成的程度審視自己的意見。企業(yè)最終的選擇決定是誰(shuí)，每個(gè)企業(yè)郡不同，一般都是由企理是今后具體與公司進(jìn)行合作的責(zé)任人。·態(tài)度:公司是否有足夠的信心和熱情態(tài)度去想贏取合作能力:未來(lái)為企業(yè)服務(wù)的是誰(shuí)?有力?提案時(shí)表現(xiàn)突出的是否為企業(yè)服務(wù)?·工作作風(fēng)氣氛:公司的工作作風(fēng)氣氛是否與企業(yè)吻合？感通方式是否被?·提案:哪一家提案效果最好?熱情、能力、和諧、組織等綜合應(yīng)如何?在難題的專業(yè)解決上水平如何不足點(diǎn):每一個(gè)初選公司有什么缺點(diǎn)?重要程度如何?企業(yè)是否?·問題:合作后可能出現(xiàn)的最大問題是什么?影響程度如何能否避免或解決不排除最后仍無(wú)法在水平十分接近的兩家或幾家公司中作出選最適合的公司。注意·公司與企業(yè)簽署合作協(xié)議后，再向公眾公開，以備不測(cè)最后，企業(yè)應(yīng)給所有參選的公司一個(gè)明確的結(jié)果通報(bào)，以表示企業(yè)對(duì)參選公司的尊重結(jié)果通報(bào)中應(yīng)包含企業(yè)對(duì)該公司的綜合評(píng)價(jià)意見和 公司參選的感謝及其它遺留事宜如歸還落選公司的創(chuàng)意作品尤其對(duì)落選的公司要予以安慰并表示期望公司對(duì)本次評(píng)選工作提出意見建議及尋求其它合作解，優(yōu)點(diǎn)與不足，公司會(huì)感激而敬佩。注意:對(duì)未中選的提案內(nèi)容公司切忌私自擅用，否則會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)形象，并招致。合作公司的服務(wù)費(fèi)用及合作協(xié)議1、公司的服務(wù)費(fèi)企業(yè)都認(rèn)為應(yīng)該對(duì)公司的服務(wù)公平支付合理的服務(wù)然務(wù)不同服務(wù)時(shí)間和服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)也不同項(xiàng)目正確與否的評(píng)估也是相對(duì)模糊的公司的服務(wù)通俗地說主要是提供幫助企業(yè)銷售成長(zhǎng)的"思想同時(shí)把這些思想創(chuàng)作成作品以及用這些思想進(jìn)行規(guī)范管理。具體的工作有策略計(jì)劃、策劃創(chuàng)意、策略計(jì)劃、發(fā)布安排等。這些工作成功的因素都具有不確定性，這就便企業(yè)要支付多少費(fèi)用才能體現(xiàn)公司的勞動(dòng)價(jià)值變得錯(cuò)綜復(fù)雜。企業(yè)支付公司的費(fèi)用主要有以下幾種·傳統(tǒng)的做法是公司在發(fā)布費(fèi)總額度中扣除15%作為其服務(wù)傭金這種形式實(shí)際上也是由把企業(yè)發(fā)布的一部分費(fèi)用退給公司作為服務(wù)酬勞這也是我國(guó)推行制的基本要求但由于市場(chǎng)的不規(guī)范制并未直接有效執(zhí)行。事實(shí)上價(jià)格非常，企業(yè)基本上可直接向時(shí)間，花費(fèi)也未必高于公司另外由于企業(yè)委托的公司不同，企業(yè)獲得服務(wù)支付給公司的費(fèi)用也會(huì)不同公司之間競(jìng)公司的費(fèi)以至于可能低到微利，甚至保本。費(fèi)"或"賠錢"服務(wù)?沒有足夠用于發(fā)展投入的利潤(rùn)，公司如何成長(zhǎng)發(fā)展?服務(wù)水平能高嗎?這是經(jīng)理必須考慮請(qǐng)楚的問題。費(fèi)傭金又有明傭私暗傭之分明傭是公司在凈價(jià)的，，基礎(chǔ)上公開加收的明確的百分比服務(wù)費(fèi)高，避免了合作中企價(jià)方式獲得企業(yè)認(rèn)可公司實(shí)際獲得的費(fèi)是多少，企業(yè)不一定知道。國(guó)內(nèi)公司目前多為暗傭操作，國(guó)際公司則希，，以明傭制與企業(yè)結(jié)算傭金制簡(jiǎn)單易行，能調(diào)動(dòng)公司的積極性，但不能以合理的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)評(píng)估公司的勞動(dòng)付出，如企業(yè)投放量翻倍增加時(shí)，公司費(fèi)也翻倍增加，而服務(wù)未必翻倍增加。另外以投放額比例支付服務(wù)費(fèi)也會(huì)使公司的服務(wù)精力偏重于而忽略了策略、創(chuàng)意及其它促銷，具的?！ひ怨r(shí)計(jì)以公司花費(fèi)在為企業(yè)工作的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)支付服務(wù)費(fèi)用，公司以人力工時(shí)成本獲得這種方式與支付和會(huì)計(jì)師的點(diǎn)是連續(xù)性的、創(chuàng)新的思想，但不同的是價(jià)值體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)型以工時(shí)計(jì)費(fèi)制是以公司的服務(wù)水平高低來(lái)確定的，它的好處是能把公司和企業(yè)的注意力放在服務(wù)的水準(zhǔn)上適用于需·制作除費(fèi)外企業(yè)需要支付的還有公司的制作費(fèi)。等報(bào)價(jià)交企業(yè)認(rèn)可，通過后即支用。服務(wù)費(fèi)用操作的辦法很多要根據(jù)企業(yè)和公司各種不以上各種服務(wù)費(fèi)用支付方式都各有優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)和界也在不斷探討更加合理的費(fèi)用支付方式制度的發(fā)展趨勢(shì)是弱化廣告公司的功能服務(wù)而強(qiáng)化資源服務(wù)并把活動(dòng)與銷售效果掛鉤來(lái)須以客觀的銷售與效果評(píng)估為基礎(chǔ)依據(jù)并在實(shí)施前由企業(yè)和公司明確確認(rèn)，得到雙方的一致認(rèn)同。2、與公司簽署合在正式合作開始前企業(yè)對(duì)已確定的公司應(yīng)在關(guān)系上以合作合約中的條款主要應(yīng)有如下內(nèi)容、計(jì)·規(guī)定公司的責(zé)任和日常服務(wù)的內(nèi)容，如市場(chǎng)、計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的限制、制度等·企業(yè)對(duì)公司的義務(wù)范圍，如排除與其他公司的合 公司的服務(wù)費(fèi)用支付形式、數(shù)額、辦法等·公司作品的所問題。原則上合作中產(chǎn)生的·合作時(shí)間:確定合作時(shí)間的長(zhǎng)短，結(jié)束時(shí)間及結(jié)束辦法注意:協(xié)議要經(jīng)雙方的法律顧問審核和雙方的簽字蓋章。另外，雙方要保存原件而非傳真件。六（1）公司有效合在實(shí)際工作中雙方互為不滿而造成的原因不會(huì)是一兩件肯定是許多事情堆積起來(lái)累積作用的結(jié)果。主要是在觀念認(rèn)識(shí)上的差為避免這種結(jié)果企業(yè)經(jīng)理作為具體的合作人要有正確清醒的認(rèn)知，使企業(yè)、公司的合作更富有成效。企業(yè)與公司要認(rèn)識(shí)到雙方在合作地位上是的目標(biāo)是·企業(yè)應(yīng)及時(shí)說明和政經(jīng)理應(yīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)的每一項(xiàng)銷售和政策都會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)生影響，不要讓合作公司抱怨他們什么郡不清楚?！?yīng)清楚地表達(dá)公司與企業(yè)之間的合作分免產(chǎn)生最主要的可能會(huì)是公司僅注重創(chuàng)意作品或作公司要關(guān)注銷售策略，以給企業(yè)的幫助?！す緫?yīng)明確在企業(yè)中的位公司原有的公司規(guī)范和企業(yè)的規(guī)范可能有。如人事組織工作制度、不同的作息時(shí)間等，此時(shí)公司應(yīng)遵循企業(yè)的要求，并為此作出積極的調(diào)變。企業(yè)與公司的角色在需要時(shí)可作出調(diào)整修正，這種調(diào)整不。在如何評(píng)估合作公司的策劃創(chuàng)意、策略及執(zhí)行工作等方面，企業(yè)和公司之間往往有公司希望企業(yè)確定一個(gè)有判斷力的人來(lái)評(píng)判合作工作而企業(yè)則希望以各方面標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審保評(píng)估的專業(yè)性，可從以下方面建立規(guī)則:。尋找資深來(lái)評(píng)估公司的策略創(chuàng)意及建議，上無(wú)權(quán)公司的作品或?qū)ψ髌诽岢鲂薷囊庖?。讓公司參加企業(yè)的工作會(huì)議以全面了解影響創(chuàng)意意見者的基礎(chǔ)。。，管理從本質(zhì)上講是相通的但畢竟是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，工作經(jīng)驗(yàn)非常重要經(jīng)理必須知道如何從專業(yè)的角度管理工作，對(duì)創(chuàng)作執(zhí)行過程必須有明確的時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)概念，在管理過程中的策略思想也需要有連貫性。除此之外管理要有效地協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)公司的積極性要知道如何能使廠告公司產(chǎn)生好作品，并避免非專業(yè)人土在活動(dòng)中的非專業(yè)干擾意見。。，在企業(yè)與公司相互的關(guān)系上，雙方共同的目的是把做·坦誠(chéng)地說明公司作品不被接受的原因，而非含糊其辭，。間都十分緊張經(jīng)理有計(jì)劃地合理安排工作計(jì)劃，留給。以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)合作還應(yīng)包括公司要選擇工作態(tài)度積極能指導(dǎo)企業(yè)工作的專業(yè)資深為企業(yè)服務(wù)經(jīng)理可從以下幾個(gè)方面審視公司的合作:·公司合作人要能對(duì)企業(yè)如何制作出好的提出正面的、建設(shè)性的意見在策劃和策略等專業(yè)方面比企業(yè)有更深·和利益放在第一位公司好的合作人會(huì)以專業(yè)的表現(xiàn)和對(duì)客戶的·優(yōu)秀的公司合作人應(yīng)該具備較高的素質(zhì)和養(yǎng)成良好的工作，在服務(wù)中不犯錯(cuò)誤或少犯錯(cuò)誤。在每個(gè)細(xì)節(jié)中都要嚴(yán)格要求慣上會(huì)遵守約定，注意及記錄，任何工作都能認(rèn)真準(zhǔn)備和對(duì)待，注意:在實(shí)際工作中，公司合作人與企業(yè)之間不可能沒有摩擦合作人要樹立客戶為上的觀念即使面對(duì)客戶的傲慢，甚至工作上的無(wú)禮要求也要用足夠的忍耐去化解等事后以適當(dāng)?shù)姆绞街鲃?dòng)溝通解決問題，否則就是不稱職的合作人。·企業(yè)與公司在專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合作中，經(jīng)常面對(duì)平日工作中，平日工作中企業(yè)在較大的工作項(xiàng)目上才有必要進(jìn)行比稿競(jìng)標(biāo)比稿的工作內(nèi)容一般限于創(chuàng)意作品、發(fā)布等短期的階段性單一項(xiàng)選擇幾家有實(shí)力的公司即可競(jìng)標(biāo)比稿的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)要透明要規(guī)范，考評(píng)要公正，決策要。，。公司都要盡力避免合作中專業(yè)的過頻、過多流動(dòng)。此外，雙方的安排要以"專業(yè)的少數(shù)"為原則，而不是"非專業(yè)的多數(shù)"，過多的只會(huì)增加成本，降低效率，甚至起反用企業(yè)與公司之間合作的成功與失敗歸根到底是溝通上的成·以方式溝的溝通方式最易控制也最直接企業(yè)與公司在每一件工作事項(xiàng)上所達(dá)成的共識(shí)及全部的細(xì)節(jié)都應(yīng)該以形式記錄并相互確認(rèn)告之，如會(huì)議記錄、、備忘錄、工作成果確認(rèn)等。·知道該溝通的人和，溝通什么每一個(gè)員工不必知道影響過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，但一定要知道影響他們工作執(zhí)行酌所有事在合作中經(jīng)理要建立一套溝通系統(tǒng)來(lái)保證每一個(gè)人都能恰到好處地獲得其所需要的資訊。，·溝通中的商業(yè)。企業(yè)與公司的商業(yè)問題是敏感的課題影響著雙方的溝通經(jīng)理要清楚地界定公司應(yīng)該知道多少商業(yè)，應(yīng)該讓。從的實(shí)際需要和雙方合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮公司深入了解企業(yè)重要的事是非常必要的，問題是雙方要就"重要的事"達(dá)成共識(shí)。企業(yè)還要對(duì)資訊落入競(jìng)爭(zhēng)者手中帶來(lái)多大的危害作出，，一般情況下企業(yè)會(huì)考慮由于公司的流動(dòng)而帶走企業(yè)商業(yè)秘密的問題并做出預(yù)防措施。同時(shí)的保守程度與相互信任程度有關(guān)，企業(yè)與公司之間關(guān)系越密切公司獲取企業(yè)的資訊，，注意:屬于企業(yè)的東西，如產(chǎn)品配方等資料是不宜給公司的之間的溝通對(duì)雙方的合作有良好的促進(jìn)作用企業(yè)與公司良好的合作關(guān)系是基于雙方的參與及通過溝通建立的密切關(guān)系間的穩(wěn)定將決定公司合作穩(wěn)定所以雙方郡應(yīng)積極培養(yǎng)并保持親密的溝通關(guān)系新合作的公司往往剛開始就希望與企業(yè)的進(jìn)行直接溝通或決策作品，這是不切實(shí)際的，重要的是要先與企業(yè)經(jīng)理進(jìn)行良好的溝通，才能獲得的企業(yè)認(rèn)知，也為今后的交流準(zhǔn)備足夠的資訊。對(duì)公司保持持續(xù)的評(píng)估也是一種有效的溝通方式企業(yè)要經(jīng)常性地檢討及評(píng)估公司的及時(shí)公平公正地評(píng)估公司所評(píng)估的主要內(nèi)容有·公司工作效果，檢查審視公司所進(jìn)行的活動(dòng)在銷售上的幫助及達(dá)成的目標(biāo)的效果如何。·大至更大范圍。重要的是要保持企業(yè)與公司之間關(guān)系的良性發(fā)達(dá)成互動(dòng)性的溝通

六（2）創(chuàng)作實(shí)企業(yè)的策劃完成之后就要考慮如何把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)傳達(dá)給消費(fèi)者本章節(jié)旨在的下把企業(yè)經(jīng)理面對(duì)的企業(yè)的產(chǎn)生首先要在企業(yè)的自標(biāo)指導(dǎo)下確定目作表現(xiàn)，最后才是交投放和進(jìn)行效果評(píng)估。由此可見，創(chuàng)作在企業(yè)活動(dòng)中占據(jù)著非常重要的位置在整個(gè)活動(dòng)中作為執(zhí)行層面的創(chuàng)作將最直接地影響著消費(fèi)者的行為。公司來(lái)實(shí)施完成的也有一些企業(yè)部自行完成一些基本的創(chuàng)公司在創(chuàng)作中必須全面了解企業(yè)的產(chǎn)品特性，所以企業(yè)經(jīng)理的實(shí)際工作捏協(xié)助公司完成創(chuàng)作，避免，公司對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品不熟悉而出現(xiàn)。需要注意的 經(jīng)，不要過多地干預(yù)公司的創(chuàng)作工作一則好的作品的產(chǎn)生一定是公司與企業(yè)良好溝通的結(jié)果經(jīng)理在對(duì)公司進(jìn)行創(chuàng)作工作管理時(shí)要有正確的鑒賞評(píng)判水平雖然經(jīng)理不直接參與的創(chuàng)作但要對(duì)創(chuàng)作的結(jié)果負(fù)責(zé)這些都要求企業(yè)經(jīng)理要對(duì)創(chuàng)作表現(xiàn)方面的知識(shí)有一定的認(rèn)識(shí)和了解。、創(chuàng)作是圍繞目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通過創(chuàng)造性的構(gòu)思和生動(dòng)的視告整體策略中的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須與企業(yè)的活動(dòng)保持方向和風(fēng)格上的。、確定創(chuàng)作的策略形式。創(chuàng)作的要素主要有以下四個(gè)方面·:創(chuàng)作的思想，貫穿于創(chuàng)作的全過程，要鮮明深刻、新穎并體現(xiàn)策略?！?chuàng)意:表現(xiàn)的創(chuàng)造性構(gòu)思，應(yīng)具有沖擊力和震撼性·文案:圍繞表現(xiàn)的語(yǔ)言、文字陳述，要求精確具·形象:以視、聽等展示和表現(xiàn)的具象形式。形象要素在創(chuàng)作中意義重大企業(yè)在確定時(shí)要確保其正確性，并 目標(biāo)服務(wù)。的表現(xiàn)要單一、明確，突·心理目標(biāo):從心理層面目標(biāo)出發(fā)，改變消費(fèi)者認(rèn)知態(tài)度·目標(biāo):從促進(jìn)消費(fèi)者出發(fā)，刺激誘導(dǎo)行為生·競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo):針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，在市場(chǎng)上獲得有力的地位和優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意是創(chuàng)作的創(chuàng)意是通過構(gòu)思創(chuàng)造出新的意念的創(chuàng)作活動(dòng)。它可分為兩部分:創(chuàng)意策略，即"說什么和創(chuàng)意表創(chuàng)意不是靠閉門虛構(gòu)出來(lái)的空泛"靈感"和"點(diǎn)子。成功的廣告創(chuàng)意必須具備兩個(gè)基本前提:一是通過獲得的產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者信息是創(chuàng)意的前提和條件;二是創(chuàng)意應(yīng)具有豐經(jīng)理在審核公司的創(chuàng)意時(shí)要注意三個(gè)方面的題創(chuàng)意"跑題":不圍繞目標(biāo)而隨個(gè)人喜愛情調(diào)天馬行空展開創(chuàng)意。不能清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的信息，不知要什么·陳舊不新穎:內(nèi)容或形式似乎在哪兒"見過"，缺乏個(gè)性和創(chuàng)新，發(fā)布后淹沒在信息的中。太藝術(shù):創(chuàng)意要實(shí)數(shù)據(jù)計(jì)劃等科學(xué)的"理性同時(shí)也需要形象、創(chuàng)作等藝術(shù)表現(xiàn)的感性"。但不能為藝術(shù)"而藝術(shù)忘掉了要產(chǎn)生銷售的根本比如藝術(shù)導(dǎo)演而電視導(dǎo)演則主要考慮怎樣以簡(jiǎn)潔直接段清楚注意:企業(yè)經(jīng)理對(duì)%藝術(shù)家"們創(chuàng)作的作品，尤其要注意審核的創(chuàng)意活動(dòng)。正確的商業(yè)創(chuàng)意觀主要有以下內(nèi)容:?！ふ湎聞?chuàng)意:創(chuàng)意過程是非常艱苦的創(chuàng)作過程，創(chuàng)意不可能一開始就很完美，需要不斷完善經(jīng)理要珍?！す膭?lì)出奇:創(chuàng)意的就是要出奇，與眾不同。因此，險(xiǎn)的創(chuàng)新想法正是創(chuàng)意靈感躍現(xiàn)的時(shí)候經(jīng)理此時(shí)千萬(wàn)不要被這些大膽的，甚至荒誕的想法"嚇跑"，要鼓勵(lì)創(chuàng)意敞開思路"狂"想。當(dāng)然，前提是不要脫離了創(chuàng)意目標(biāo)?！けM量:經(jīng)理主要的任務(wù)是進(jìn)行創(chuàng)意的審核評(píng)估，所以要為公司的創(chuàng)意營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境切忌抱著"花錢就是爺"的想法與公司的創(chuàng)意交流，耍自己的意見強(qiáng)加于創(chuàng)意者要將創(chuàng)意工作和創(chuàng)意·多數(shù)服從少數(shù):創(chuàng)意要尋求超出常人的思維產(chǎn)生，從某種意義上講擔(dān)負(fù)著超前倡導(dǎo)者的重任所以經(jīng)部自我角度且不懂的人或?qū)鬟_(dá)的目標(biāo)不了解的人來(lái)決定創(chuàng)意方向并限制創(chuàng)意·重視資訊研究:創(chuàng)意必須建立在掌握大量產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等資訊研究基礎(chǔ)上創(chuàng)意者要投人精力，去調(diào)研掌握這些資訊信息。同時(shí)經(jīng)理有責(zé)任積極提供企業(yè)已掌握的各資訊材料給創(chuàng)意者以提，·創(chuàng)意要明確目標(biāo):目標(biāo)不清晰不會(huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意。如在銷售目0標(biāo)的達(dá)成期望上創(chuàng)意適宜從長(zhǎng)期的銷售目標(biāo)而導(dǎo)致在創(chuàng)意中塞人太多的產(chǎn)品承諾信·強(qiáng)調(diào)配合:隨時(shí)要把握創(chuàng)意的方向不要偏離，要符合產(chǎn)品的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)配合企業(yè)整體活定式去遵循，但以上基本要點(diǎn)可作為企業(yè)創(chuàng)意評(píng)審管理的參考。l、文案創(chuàng)作評(píng)估管理要文案是基于推銷的原理尋求直接引起消費(fèi)者行為的文于印刷上的文字和圖解內(nèi)容，狹義而言僅指里的文字和語(yǔ)言經(jīng)理可從以下幾個(gè)方面把握文案特征·運(yùn)用心理學(xué)原理主動(dòng)調(diào)節(jié)調(diào)動(dòng)讀者情緒的語(yǔ)··文案用字、遣字、表述要簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，避免讀者誤解有則必須醒目、震撼人心、扣人心弦，并與讀者利益有關(guān)。注意:盡可能把商品名稱置于標(biāo)題中，有研究證明，50%一75%的廣告效果是標(biāo)題的功勞···主文是文案的部分，重要的是要真實(shí)和具有說服力。不宜夸·為增強(qiáng)力，可用正話反說、重復(fù)、插圖漫畫配合等，多注意:從視覺效果上考慮，主要的內(nèi)容文字應(yīng)放在篇幅上端的位置，有研究表明其效果優(yōu)于下端80%。也可打破常規(guī)，以大面積·一切要從目標(biāo)消費(fèi)者出案語(yǔ)言要與目標(biāo)消費(fèi)者吻合對(duì)不同的人要用不同的語(yǔ)氣"說"不同的話，多用"你"或“您”等尊·文案盡量用具體明確的數(shù)字語(yǔ)言推介產(chǎn)品以增加"度"。平面創(chuàng)作評(píng)估管理要點(diǎn)：企業(yè)的平面是僅次于影視的重要表現(xiàn)形式開支占據(jù)相當(dāng)大的，因此評(píng)估管理的意義重大。平面設(shè)計(jì)屬于整個(gè)活動(dòng)中的一環(huán)所以設(shè)計(jì)者在創(chuàng)作前內(nèi)有效企業(yè)或產(chǎn)品訊息不是一件簡(jiǎn)單輕松的事情靠的是優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)報(bào)紙的篇幅不同，確定的位置大小都各不相同，基本常用的位置有整版、1/2版、橫1/3版(通欄)、橫1/4版(通欄)，豎1／4版、1/8版以及頭版報(bào)眼、中縫等形式，企業(yè)也可打破常規(guī)，創(chuàng)造性地運(yùn)用版式色彩以產(chǎn)生獨(dú)特的效果報(bào)紙基本分割形式。平面也不一定是篇幅越大越好關(guān)鍵是好的創(chuàng)意和運(yùn)用好表企業(yè)對(duì)平面創(chuàng)作評(píng)估應(yīng)注意把握的要點(diǎn)···選用的表現(xiàn)手法是否與產(chǎn)品和企業(yè)形象吻合 設(shè)計(jì)中各表現(xiàn)要素如標(biāo)擅、構(gòu)思等是否相互協(xié)調(diào)、沖擊力·表現(xiàn)的能否引人注目、簡(jiǎn)單質(zhì)樸、容易辨認(rèn)，尤3秒閱讀內(nèi)是否能吸引讀者?！?biāo)題是否醒目、突出，并置于顯要位置·產(chǎn)品名稱、商標(biāo)是否突顯，符合CI標(biāo)準(zhǔn)序地傳達(dá)中的主、中、次信息。雜志比報(bào)紙印刷更精美適宜于表現(xiàn)彩色效果和產(chǎn)品的3、影視創(chuàng)作評(píng)估管理要商業(yè)影視簡(jiǎn)稱CF，是企業(yè)最重要的制作形式。由于影視聲畫兼具，大大豐富了的訊息表現(xiàn)力。常用的影視長(zhǎng)度一般有5"、l5"、30"、60"等規(guī)格。企業(yè)影視的創(chuàng)意策劃都是由公司完成的執(zhí)行是交給專業(yè)的影視制作公司拍攝完成企業(yè)和公司及創(chuàng)作公司必須互相配合，密切溝通合作，才能制作出優(yōu)秀的影片。始終記影視也是企業(yè)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)影視所有的創(chuàng)意創(chuàng)作工作都必須圍繞的目標(biāo)展開影視依賴于出公司給企業(yè)的創(chuàng)意方案主要是以故事版的形式提交的故版必須清楚地表達(dá)的創(chuàng)意思想、、故事情節(jié)、對(duì)白語(yǔ)言、音樂氣氛等內(nèi)容。一般先要提供創(chuàng)作的背景分析、目標(biāo)定位分析、創(chuàng)意構(gòu)想說明等前期工作，然后以平面繪制、資料剪接、動(dòng)實(shí)力大的公司甚至投人以磁帶形式先實(shí)際拍攝制作一次再···影片的演員選用要慎重，以取悅目標(biāo)受眾增強(qiáng)力為。名人對(duì)于快速提升知名度作用較大，適用于新品牌。但要注意名無(wú)影響，在目標(biāo)消費(fèi)者心中的人品、口碑不佳者不宜選用。注意:選用名人時(shí)，切忌步人之后，特別是已成為其他產(chǎn)品形象積極作用，但畢竟缺乏生動(dòng)的"人性"，切忌，讓的"電腦味"企業(yè)影視拍攝的制作材料主要用膠片和BETACAM磁質(zhì)量較差，僅適宜于臨時(shí)簡(jiǎn)單的制作。量都決定了整個(gè)影片的質(zhì)量水準(zhǔn)。主要制作有導(dǎo)演、制片、責(zé)任;導(dǎo)演是實(shí)際工作效果的責(zé)任人，其他為輔助，但每一環(huán)節(jié)，影片制作過程專業(yè)性很強(qiáng)，也很復(fù)雜經(jīng)理僅需要了解，影片影一樣也是遺撼的“藝術(shù)，一個(gè)環(huán)節(jié)或不足拍攝現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行督審，避免內(nèi)容表現(xiàn)或確。注意:常規(guī)內(nèi)容的影片創(chuàng)意在企業(yè)確認(rèn)創(chuàng)意后要有一個(gè)月右的基本制作周期所以企業(yè)的影片制作計(jì)劃要提前安4、廣播創(chuàng)作評(píng)估管理要廣播因企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的不同研發(fā)揮的作用大小也不同。中視覺的占了49%、聽覺占11%，其它占40%。雖然廣播因單一不易被而有限，但仍以其低廉成本、廣泛的面和較穩(wěn)定的受眾被企業(yè)普遍采用。、廣播的制作簡(jiǎn)單快捷，形式由純粹的口播到音樂評(píng)審廣播制作中應(yīng)注意以下方面內(nèi)容:、染力足以決定效果播音員聲音風(fēng)格都不盡內(nèi)容和目標(biāo)聽眾熟悉喜愛和語(yǔ)言表述。企業(yè)要相對(duì)固定選用聲音，形成"企業(yè)之音"，給聽眾、一致識(shí)別訊息。但要注意不宜選用經(jīng)常為競(jìng)爭(zhēng)者播音的播音員為企業(yè)聲音形象代表·音樂及效果聲:音樂對(duì)增進(jìn)的和力效果明顯。廣告歌曲是增進(jìn)廣播約有效有極強(qiáng)的傳達(dá)，制作要自然、新奇有和力。·簡(jiǎn)練突出:廣播的編播表達(dá)形式很多，但都要突出，·與電視一致:著名的奧美公司在一項(xiàng)分析互視的效果收益。5、戶外制作評(píng)估管理要戶外是企業(yè)宣傳的重要形式。企業(yè)設(shè)置戶外要"過決定戶外的制作表現(xiàn)形式和內(nèi)容，最后展開創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作。戶外的策劃與創(chuàng)作程序費(fèi)時(shí)繁雜，制作形式要求各異。·場(chǎng)所選擇:場(chǎng)所是設(shè)置戶外的重要先決條件，通常以車流置視線要遼闊、無(wú)，如冬天選定位置時(shí)要考慮樹葉生長(zhǎng)后有無(wú)位置必須增大發(fā)布面積，無(wú)疑增加了開支費(fèi)用。注意:霓虹燈的燈管損壞和畫面褪色是常見的問題，必須要防自然的能力，電力設(shè)置要符合用電安全規(guī)范要求?！敉鈨?nèi)容:要適宜于視覺形象，突出產(chǎn)品或文字商標(biāo)形象，有，一般不超過10個(gè)宇。創(chuàng)意要新穎，敢打破常規(guī)，如用異為一體，畫面要有瞬間的視覺沖擊力。如一家膀蟹料理店的招牌注意:戶外內(nèi)容不要過于陳舊，贊繪畫面一般一年左右就需要更·:由于戶外制作成本高，簽約時(shí)間一般為1一3年，不宜少于1年戶外燈光晚上發(fā)機(jī)亮燈時(shí)間應(yīng)根據(jù)注意:晚間戶外亮燈的控管是令企業(yè)經(jīng)理頭痛的問題，可采取公司自審，第有償，企業(yè)復(fù)審等形式進(jìn)行綜合督審在發(fā)布合約中要規(guī)定嚴(yán)格的處罰措施確保發(fā)布效果另外戶外灰塵、油煙污染嚴(yán)重，應(yīng)要求發(fā)布公司及時(shí)承擔(dān)責(zé)任，否·印刷制作:一則成功的印刷品需要經(jīng)過許多復(fù)雜程序·攝影為達(dá)成目的的商業(yè)應(yīng)用攝影活動(dòng)不同于一般唯美主義的藝·漫畫以漫畫親和的表現(xiàn)形式避免了受眾對(duì)的、抗拒心態(tài)。廣·動(dòng)畫將的漫畫域卡通形象繪制制作成連續(xù)的動(dòng)作進(jìn)行排列并逐畫面拍攝記錄及，形成動(dòng)感、生動(dòng)有趣 強(qiáng)的連續(xù)畫面常用于表現(xiàn)兒童產(chǎn)品或輕松題材的創(chuàng)意·色彩色彩是由光的刺激產(chǎn)生的一種視覺感受一家研究機(jī)構(gòu)的色彩證實(shí)彩色電視機(jī)與黑白電視機(jī)對(duì)觀眾的效果是3·5:1。色彩的不同運(yùn)用會(huì)對(duì)受眾產(chǎn)生不同的情緒感受。色彩色調(diào)品形象和創(chuàng)意表現(xiàn)，如溫暖激動(dòng)(紅、橙、黃色)、甜美粉紅、紅·網(wǎng)點(diǎn)在平面設(shè)計(jì)中一定尺寸的線數(shù)即為版面中的網(wǎng)線，線數(shù)越孔密度越大，色調(diào)由網(wǎng)點(diǎn)多少組成。組合的關(guān)系為:100%:純黑色、滿版、無(wú)網(wǎng)點(diǎn)50%一90%:呈深灰色50%網(wǎng)點(diǎn):呈中灰色30%一10%網(wǎng)點(diǎn):呈淺灰色0%:純白·彩色印刷將一張彩色原稿利用光的三原色原理分出三種分色片及色黑色片。將此四種分色片，用制版照相機(jī)及網(wǎng)目屏制或供印刷拼版藍(lán)、黑四塊版面，再經(jīng)四次套印完成。彩色原稿分為反射原稿(如彩色設(shè)計(jì)稿)和透明原稿(如彩色底片)。彩色底片又分為陰片(即負(fù)片、不能供印刷分色制版)和陽(yáng)片(即正片，可供分色制版)?！ぜ垙?。萬(wàn)化，注意選用適當(dāng)?shù)募垙埍憩F(xiàn)創(chuàng)意經(jīng)理要對(duì)廠印刷紙張尺寸熟知，紙張常以開數(shù)標(biāo)示大小幅度。全開紙一般寸為787x1092平方毫米，全開紙對(duì)折兩張稱為對(duì)開，依次對(duì)折4開、8開、16開、32開、64開等，設(shè)計(jì)制作要充分利用紙張寸，避免浪費(fèi)。。·直接，間接印刷印橡皮輥的轉(zhuǎn)印，方能將印紋從印版上傳印張上，則稱為間接·大型畫面系統(tǒng)運(yùn)用高解析度的彩色影像掃描機(jī)將原畫面精確地轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)資料并輸入電腦經(jīng)電腦處理修正處理后制作達(dá)成所需效果。再將數(shù)據(jù)信號(hào)輸出到大型噴繪或印表機(jī)經(jīng)由各種著墨技術(shù)根據(jù)不同的形式印制在不同的材料上即完成了大型