營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

Word———營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年6月21日——XX年6月25日

公司名稱：onedrea服裝有限責(zé)任公司

公司任職：產(chǎn)品生產(chǎn)部經(jīng)理

極具工作：生產(chǎn)服裝

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我即生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過(guò)它，對(duì)它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識(shí)，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷消失在我們生活的各個(gè)角落！自從開頭實(shí)習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，：“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設(shè)計(jì)、全身設(shè)計(jì)，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不會(huì)讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其它類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查討論以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)?！?，做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元的時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公正的分給每一個(gè)人，但每個(gè)人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識(shí)的利用時(shí)間，那么怎樣才能有效的利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有方案，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一分報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常方案等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感受最深的是賬目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清晰。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價(jià)值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場(chǎng)營(yíng)銷的的最終目的。

市場(chǎng)前景：1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國(guó)加入wto后，特殊是西部開發(fā)帶來(lái)的實(shí)惠使得市場(chǎng)更加寬闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2．人們注意的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些，做起來(lái)就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場(chǎng)。3．其實(shí)，服裝的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊(cè)廠家就有兩千多家，聽說(shuō)，未注冊(cè)的也近千家，足見衣架市場(chǎng)有多大