EMBA開(kāi)題報(bào)告范例

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)攻讀碩士學(xué)位研究生學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告書(shū)（范例）碩士生姓名 瞿衛(wèi)東 學(xué) 號(hào) 學(xué)院（所） 專 業(yè) EMBA 扌指導(dǎo)教師 許基南 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生部論文題目 罐式集裝箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 開(kāi)題時(shí)間2012年2月28日選題的背景及實(shí)踐意義1、 課題來(lái)源本人在江西制氧機(jī)有限公司主管銷(xiāo)售工作多年，親眼見(jiàn)證了江氧公司在罐箱制造領(lǐng)域的成長(zhǎng)歷程。數(shù)年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我積累了一定的罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售策略方法。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多關(guān)于罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)這兩年的理論學(xué)習(xí)積累和實(shí)踐運(yùn)作研究，我終于初步發(fā)現(xiàn)了一些江氧公司罐箱產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一一在產(chǎn)品策略上做強(qiáng)、做大氣體箱，揚(yáng)長(zhǎng)避短，走差別化發(fā)展之路；在價(jià)格策略上，按制作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)不同類型的罐箱產(chǎn)品分別采用差別定價(jià)，撇脂定價(jià)等方法；在促銷(xiāo)策略上，以人員推銷(xiāo)為主，廣告推銷(xiāo)為輔；在渠道策略上，內(nèi)外有別，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以直接營(yíng)銷(xiāo)渠道為主，對(duì)海外市場(chǎng)則以間接營(yíng)銷(xiāo)渠道為主；在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略上，以顧客滿意為指導(dǎo)思想，與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的密切關(guān)系。2、 選題的實(shí)踐意義江西制氧機(jī)有限公司作為一家有著多年壓力容器和集裝箱制造經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家二級(jí)企業(yè)，具有生產(chǎn)罐式集裝箱這一壓力容器和集裝箱集成產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)罐箱制造領(lǐng)域起步最早，也取得了一定的成績(jī)，但近年來(lái)其銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)落后于本行業(yè)的一些后來(lái)者。特別是自被杭氧股份有限公司控股收購(gòu)后，近期正響應(yīng)九江市政府“工業(yè)企業(yè)退城進(jìn)園”的號(hào)召，在長(zhǎng)江邊籌建新廠。隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，急需提高支柱產(chǎn)品的銷(xiāo)量和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。但新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)非一日之功，而江氧公司二大支柱產(chǎn)品一一低溫槽車(chē)和罐箱的市場(chǎng)前景又正逐漸向后者傾斜。因此，如何盡快提高罐箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售量已成為全公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之重心。本課題的研究即是為江氧公司做強(qiáng)做大、進(jìn)位趕超，力爭(zhēng)在2015年達(dá)到銷(xiāo)售額10億的戰(zhàn)略目標(biāo)出謀劃策；同時(shí)也拋磚引玉，為后人對(duì)罐式集裝箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究提供參考。選題的依據(jù)及可行性(含國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究生相關(guān)成果、主要參考資料)1、 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀罐式集裝箱這種標(biāo)準(zhǔn)化的多式聯(lián)運(yùn)工具在國(guó)外出現(xiàn)的比較早(自1964年由英國(guó)人BobEossev發(fā)明以來(lái)發(fā)展已近60年)，但在國(guó)內(nèi)卻起步較晚，至今不足二十年。關(guān)于罐式集裝箱，國(guó)內(nèi)有過(guò)一些相關(guān)論述，但多是將罐箱作為一種運(yùn)輸工具，從化工物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方面加以研究，如上海海事大學(xué)呂明強(qiáng)先生的“罐式集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究”又或是一些宏觀的行業(yè)研究，如北京歐立信經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心的“2010—2013年中國(guó)低溫液體罐式集裝箱行業(yè)市場(chǎng)研究與投資咨詢報(bào)告”。而對(duì)一個(gè)具體公司的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，雖有一些，如大連理工大學(xué)王立巖先生對(duì)遼化機(jī)械廠壓力容器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的論述，但其產(chǎn)品為普通壓力容器，其市場(chǎng)定位也僅為國(guó)內(nèi)。然而罐式集裝箱畢竟是近年來(lái)伴隨著中國(guó)外貿(mào)出口大幅增長(zhǎng)才出現(xiàn)的新型化工物流運(yùn)輸工具，其制造標(biāo)準(zhǔn)正逐步與國(guó)際接軌，最大的客戶群也均在國(guó)外，或是國(guó)外在中國(guó)設(shè)立的物流和租箱公司。如何將中國(guó)制造的罐箱推出去，進(jìn)而擴(kuò)大造箱企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量是一個(gè)新課題。但迄今在國(guó)內(nèi)外仍未見(jiàn)有人研究過(guò)。2、 論文中新見(jiàn)解本人在罐箱制造企業(yè)工作多年，結(jié)合自己的日常管理心得，運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行分析研究，為全新的江氧公司罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供策略支持一一產(chǎn)品差別化策略、區(qū)別定價(jià)策略、人員直銷(xiāo)策略和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。3、 主要參考資料〈美〉菲利普.科特勒著洪瑞云、梁紹明譯〈〈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理〉〉中國(guó)人民大學(xué)出版社2001〈英〉格雷姆德里莫著〈〈戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)一規(guī)劃與控制〉〉第二版中國(guó)市場(chǎng)出版社2004大連危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸研究中心譯IMDG《國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)貨物規(guī)則》王立巖著《遼化機(jī)械廠壓力容器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究》呂明強(qiáng)著《A公司罐式集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究》北京歐立信經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心《2010—2013年中國(guó)低溫液體集裝箱(罐式)行業(yè)市場(chǎng)研究與投資咨詢報(bào)告》論文基本結(jié)構(gòu)的設(shè)想緒論1.1研究背景及研究意義1.1.1罐式集裝箱的基本概念、產(chǎn)品特點(diǎn)1.1.2江氧公司的基本情況介紹1.1.3課題研究的實(shí)踐意義1.2研究目的和研究?jī)?nèi)容1.2.1研究目標(biāo)1.2.2研究主要內(nèi)容1.3研究方法相關(guān)理論研究2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論P(yáng)EST分析法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程理論（尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合）2.2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（核心競(jìng)爭(zhēng)力理論）3?江氧公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3.1國(guó)內(nèi)外宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3.1.1政治環(huán)境3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.1.3社會(huì)環(huán)境3.1.4技術(shù)環(huán)境3.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)江氧公司微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3.2.1江氧公司罐箱的發(fā)展歷程3.2.2江氧公司組織結(jié)構(gòu)3.2.3企業(yè)資源能力分析3.2.4供應(yīng)商分析3.2.5已有客戶資源分析3.2.6罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)江氧公司罐箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇4.1江氧公司罐箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀4.2江氧公司罐箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題4.3江氧公司罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分4.4江氧公司罐箱產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇4.5江氧公司罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)定位江氧公司罐箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略5.1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析5.1.1產(chǎn)品策略5.1.2價(jià)格策略5.1.3促銷(xiāo)策略5.1.4渠道策略5.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略5.2.1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義5.2.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施江氧公司罐箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障6.1組織結(jié)構(gòu)調(diào)整6.2薪酬制度改革6.3營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)7.1本研究的局限7.2進(jìn)一步研究的展望參考文獻(xiàn)課題研究的工作量及可能出現(xiàn)問(wèn)題的估計(jì)1、 研究過(guò)程〈1〉閱讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)

〈2〉收集江氧公司相關(guān)罐箱資料，并與公司銷(xiāo)售、技術(shù)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量及管理部門(mén)人員進(jìn)行座談〈3〉運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，初步建立江氧公司罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略框架。〈4〉在上述理論和實(shí)踐研究的基礎(chǔ)上，形成文早，修改論文。〈5〉在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完善論文，完成論文。2、 預(yù)期效果〈1〉初步構(gòu)建江氧公司罐箱產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系〈2〉規(guī)劃適合江氧公司現(xiàn)狀及未來(lái)至少五年可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略3、 可能出現(xiàn)的問(wèn)題〈1〉國(guó)內(nèi)外的相關(guān)理論研究較少，收集充足的資料不易〈2〉罐箱還尚未完全被我國(guó)各相關(guān)企業(yè)和主管單位接受，相關(guān)規(guī)范還未完全與國(guó)際接軌，有些策略可能會(huì)受限于實(shí)踐，難以全面展開(kāi)?！?〉江氧公司在國(guó)內(nèi)罐箱制造業(yè)中雖起步早，但發(fā)展卻遠(yuǎn)落后于后起之秀，其理論的借鑒意義可能會(huì)有局限。導(dǎo)師對(duì)選題的意見(jiàn)導(dǎo)師簽名：年月日開(kāi)題報(bào)告論證專家委員會(huì)組成情況組成姓名職稱