土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告/r/n

第一篇：土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告/r/n認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告/r/n班級(jí)：土木班/r/n姓名：/r/n學(xué)號(hào)：****/r/n***/r/n*********/r/n認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告/r/n一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的/r/n認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在校期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和方法之一。實(shí)習(xí)中，學(xué)生在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和指導(dǎo)教師的幫助下，將所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容相互驗(yàn)證，并對(duì)一些實(shí)際問(wèn)題加以分析和討論，使學(xué)生對(duì)建筑工程專(zhuān)業(yè)的基本只是有一個(gè)良好的感性認(rèn)識(shí)，了解專(zhuān)業(yè)概況，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，使學(xué)生對(duì)本行業(yè)的工作性質(zhì)有一個(gè)初步的了解，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)、強(qiáng)化學(xué)生的事業(yè)心和社會(huì)責(zé)任感，鞏固專(zhuān)業(yè)思想。/r/n所以剛開(kāi)學(xué)我們土建學(xué)院就對(duì)我們土木工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組織進(jìn)行了一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)活動(dòng)，緊張的五天實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這五天里我還是有不少的少的收獲，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們周一分別參觀了我們學(xué)校的系辦公室，體育館，足球場(chǎng)，新圖書(shū)館，新實(shí)驗(yàn)樓。周二我們參觀了中青國(guó)際社區(qū)工程，漢中市城市規(guī)劃展覽館。周三我們參觀了天漢之星#工程。周四我們參觀了漢江新城二期工程。周五我們參觀了陜西理工學(xué)院北區(qū)圖書(shū)館、教學(xué)樓、工業(yè)廠房。/r/n在每次參觀結(jié)束后，我們都做了認(rèn)知的總結(jié)，把我在參觀過(guò)程中學(xué)到的，了解到的知識(shí)進(jìn)行了梳理，也同時(shí)為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我不能完全明白老師講解的所有知識(shí)，但是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中不同程度上都會(huì)有收獲，而我認(rèn)為實(shí)習(xí)的目的就是在于此。通過(guò)實(shí)習(xí)實(shí)踐使我學(xué)會(huì)了很多實(shí)踐知識(shí)。通過(guò)參觀，是我近距離的觀察到了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很實(shí)用的具體的施工知識(shí)。/r/n二、實(shí)習(xí)內(nèi)容/r/n1.網(wǎng)架結(jié)構(gòu)/r/n周一我們?cè)谥笇?dǎo)老師認(rèn)真耐心的講解下，我們了解到很多的建筑方面的關(guān)鍵詞，在這些關(guān)鍵詞當(dāng)中，“網(wǎng)架結(jié)構(gòu)”給我留下了深刻的印象，我們先后一共參觀了四個(gè)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，他們分別是：體育館內(nèi)的網(wǎng)架；足球場(chǎng)看臺(tái)上的網(wǎng)架；以及新實(shí)驗(yàn)樓內(nèi)的大小兩個(gè)網(wǎng)架。/r/n在指導(dǎo)教師的講解下，我們看到網(wǎng)架的很多優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)我們也看到很多的缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)在于它的穩(wěn)定性特別好，能大大的減少荷載，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)美觀，缺點(diǎn)在于網(wǎng)架的排水問(wèn)題不好解決而且網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的造價(jià)比較高，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)后期的吊頂裝飾要考慮很多的因素，王家結(jié)構(gòu)要經(jīng)常檢修，王家的生銹問(wèn)題等等??今天的參觀我們看到許多建筑的有缺點(diǎn)，所以我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不管以后是設(shè)計(jì)還是施工，都要考慮到很多因素，減少建筑物中存在/r/n的不足。/r/n2.變形縫/r/n周二是我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的第二天，早上我們來(lái)到漢中市城市規(guī)劃展覽館，在講解員細(xì)心的講解下，我們了解到了漢中市的全貌，漢中市的經(jīng)濟(jì)，文化，歷史等等，我們有通過(guò)相關(guān)的資料及相關(guān)的視屏，我們又比較全面的了解到了漢中從古到今的翻天覆地的變化，通過(guò)展覽館中心的幾個(gè)大型的沙盤(pán)，很直觀的觀測(cè)到全市建筑群的特點(diǎn)。/r/n出了漢中市城市規(guī)劃展覽館，我們來(lái)到漢中市中青國(guó)際社區(qū)來(lái)參觀，在這里我們又學(xué)到很多的知識(shí)，參觀了該工程建筑樓梯的設(shè)計(jì)，框架剪力墻的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，老師又詳細(xì)的講解了/r/n沉降縫的作用及其設(shè)計(jì)條件和要求，其實(shí)，沉降縫是為了防止建筑物各部分由于不均勻沉降引起的坡緩而設(shè)置的變形縫，建筑物從基礎(chǔ)到屋頂全部斷開(kāi)，為什么要設(shè)置呢？在什么情況下設(shè)置呢？原來(lái)有的建筑物相鄰部分的高度相差較大或者和在大小相差懸殊，或者結(jié)構(gòu)形式變化較大，易導(dǎo)致地基沉降不均勻，或者新建筑物與原來(lái)的建筑物相連時(shí)，應(yīng)考慮設(shè)置沉降縫，聽(tīng)了老師的講解，我才了解到沉降縫的設(shè)置條件和要求。/r/n3.門(mén)窗的采光/r/n星期三雖然下起了小雨，但是我們還是按照原計(jì)劃來(lái)到大河坎中園城，在帶隊(duì)教師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們參觀天漢之星1#工程，在老/r/n師的講解下，我們都學(xué)到了很多我們不知道的知識(shí)。/r/n比如柱子和剪力墻是如何承受荷載的，每個(gè)房間是如何安排的，每個(gè)房間有各自的作用，安排時(shí)應(yīng)該注意什么等等??，還有就是建筑物的采光問(wèn)題，采光設(shè)計(jì)分為被動(dòng)式和主動(dòng)式兩類(lèi)。被動(dòng)式就是利用不同的方式窗戶進(jìn)行采光，窗戶的大小也有一定的要求，它的大小必須和房間的大小成一定的比例。采光窗又可分為側(cè)窗和天窗兩種。/r/n主動(dòng)式采光就是利用集光、傳光、等設(shè)備與控制系統(tǒng)將天然光傳送到需要照明的部位。所以說(shuō)一個(gè)好的建筑物不僅要看它的功能，結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，美觀等等，還要考慮到很多的因素，所以在以后的學(xué)習(xí)中，我們要全面地、正確的、系統(tǒng)的理解和學(xué)習(xí)房屋建中工程。/r/n4.墻體和柱子/r/n星期四，是我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的第四天，下午我們來(lái)到南團(tuán)結(jié)街參觀漢江新城二期工程。/r/n今天的最大收獲是我們了解了墻體和柱子是怎樣承受荷載的，明白了什么是框架結(jié)構(gòu)、什么是剪力墻結(jié)構(gòu)、還有框架剪力墻結(jié)構(gòu)等等，在房屋建筑中，通過(guò)樓板和梁把荷載傳給墻體和柱子?？蚣芙Y(jié)構(gòu)就是以梁板柱為建筑的骨架，傳遞和支撐建筑的全部荷載，而墻體僅僅起著分割室內(nèi)外空間和圍護(hù)的作用。這種結(jié)構(gòu)是的房間布置方便、靈活，提供了豐富的建筑空間。剪力墻結(jié)構(gòu)就是豎向荷載全部由橫向或者豎向的鋼筋混泥土剪力墻來(lái)承受。這種結(jié)構(gòu)側(cè)向剛度大、位移小，但是這種結(jié)構(gòu)平面布局不夠靈活，僅使用小開(kāi)間的高層住宅、辦公樓等等。/r/n框架剪力墻結(jié)構(gòu)就是在框架結(jié)構(gòu)中適當(dāng)不知能抵擋水平推力的墻體，并使框架柱和樓板可靠連接，建筑物的豎向荷載由框架柱和剪力墻共同承擔(dān)，水平荷載由剪力墻來(lái)承擔(dān)。這種結(jié)構(gòu)既有框架結(jié)構(gòu)布置靈活的特點(diǎn)，又能承受水平推力，因此是目前高層建筑常采用的結(jié)構(gòu)形式。/r/n5.工業(yè)廠房結(jié)構(gòu)/r/n星期五是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的最后一天，根據(jù)土建學(xué)院的安排，我們來(lái)到陜西理工學(xué)院北區(qū)進(jìn)行參觀北區(qū)的圖書(shū)館、教學(xué)樓和工業(yè)廠房。我們?cè)谝慌越邮苤迈r的知識(shí)，一邊問(wèn)相關(guān)的知識(shí)，所以我們也學(xué)到了很多的知識(shí)。我們先參觀了北區(qū)的工業(yè)廠房，所謂的工業(yè)廠房，是指從事各類(lèi)工業(yè)生產(chǎn)即直接為工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的房屋。所以建筑設(shè)計(jì)在建筑面積、平面形狀、柱距、跨度、剖面形式、廠房高度等方面，必須滿足一定的設(shè)計(jì)要求。還有應(yīng)該有適應(yīng)的天然采光，保證廠房?jī)?nèi)部工作面上的亮度，還必須有良好的自然通風(fēng)。/r/n我們參觀的這個(gè)工業(yè)廠房是機(jī)械學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室，廠房由山墻，梁，牛腿柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐等構(gòu)成。在梁上設(shè)有吊車(chē)的槽鋼軌道。整個(gè)實(shí)驗(yàn)室寬敞高大，屋頂還設(shè)計(jì)了天窗，所以他的通風(fēng)和散熱比較好。/r/n我們仔細(xì)的參觀了工業(yè)廠房里的吊車(chē)梁，吊車(chē)梁安放在柱子伸出的牛腿上，吊車(chē)梁將荷載傳給柱子。聽(tīng)了老師的講解我們知道了吊車(chē)梁受力:吊車(chē)自重、吊車(chē)最大起重量、吊車(chē)剎車(chē)時(shí)產(chǎn)生的沖切力。吊車(chē)梁經(jīng)常會(huì)受到震動(dòng)，所以梁里面的鋼筋會(huì)疲勞，因此，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)定要考慮到這些因素。無(wú)論以后我們的學(xué)習(xí)還是投入到社會(huì)的需要對(duì)工業(yè)廠房的認(rèn)識(shí)是必不可少的。/r/n三、實(shí)習(xí)總結(jié)/r/n認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木工程工地一個(gè)時(shí)間性的教學(xué)環(huán)節(jié)，有助于我們建立正確的專(zhuān)業(yè)思想，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)態(tài)度。深入施工現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)知識(shí)使我們更能了解土木工程專(zhuān)業(yè)。五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間比較短，但是我的收獲頗多。既增加了對(duì)本專(zhuān)業(yè)所涉及領(lǐng)域的直觀認(rèn)識(shí)，又了解到了土木施工工作環(huán)境，更明確了今后努力的方向。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我深深體會(huì)到讀書(shū)固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊視野的途徑，但是多一些實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，給自己定位，也是一種提高自身中和素質(zhì)的選擇。/r/n

第二篇：土木工程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告/r/n今天的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在多媒體教室，實(shí)習(xí)內(nèi)容是有關(guān)于道路發(fā)展概論的講座以及觀看高速公路視頻。/r/n1，我國(guó)及世界各國(guó)道路發(fā)展概論/r/n回顧歷史，外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家公路的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在處于第四個(gè)發(fā)展階段。第一階段從19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代，是各國(guó)公路的普及年代。這期間構(gòu)成基本的公路網(wǎng)，達(dá)到大部分城市都能通行汽車(chē)的要求。第二階段從30年代到50年代，是各國(guó)公路的改善階段。第三階段從50年代到80年代，是各國(guó)高速公路和干線公路高速發(fā)展階段。第四階段是從80年代末90年代初以來(lái)，是各國(guó)公路綜合發(fā)展階段。/r/n我國(guó)的公路建設(shè)經(jīng)歷了從恢復(fù)，普及，初步提高和快速發(fā)展四個(gè)階段。1949-1952年的恢復(fù)階段主要工作是全面修正被戰(zhàn)火破壞的公路，為鞏固國(guó)防，開(kāi)發(fā)邊疆服務(wù)。這期間共新建公路3萬(wàn)余公里。1953-1965年的普及階段主要是從大量土路向中低級(jí)路面度過(guò)，路面的結(jié)構(gòu)采用就地取材的土，砂，石等材料組成，目的是達(dá)到晴雨通車(chē)。1966-1985年的普及與提高并舉階段以及80年代中期至今的快速提高階段，以高速公路為代表的高等級(jí)公路快速發(fā)展為主要特征。/r/n2，我國(guó)高速公路發(fā)展概論/r/n高速公路是20世紀(jì)20年代興起的一種安全，快速，通過(guò)能力大的新型交通手段。我國(guó)高速公路起步雖然晚但發(fā)展很迅速。1988年首條滬嘉高速公路建成通車(chē)到1996年底，高速公路通車(chē)?yán)锍踢_(dá)3422千米，列世界第七。到2000年末，我國(guó)高速公路里程已達(dá)16000千米，躍居世界第三。高速公路的建設(shè)不僅改善了公路交通運(yùn)輸狀況，而且產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，帶來(lái)了人們觀念上的巨大變革。1998年，交通行業(yè)按照國(guó)家統(tǒng)一部署，加大了公路建設(shè)力度。從1998年至今，高速公路建設(shè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，2002你啊地，我國(guó)高速公路里程一舉突破25000公里，居世界第二。/r/n高速公路的快速發(fā)展，大大縮短了省級(jí)時(shí)間，加快了區(qū)域間人員，商品，技術(shù)，信息的交流，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。/r/n3，德國(guó)高速公路發(fā)展概況/r/n德國(guó)是世界上最早修建高速公路的國(guó)家，于1932年修建了第一條高數(shù)公路，目前它擁有僅次于美國(guó)中國(guó)和加拿大的世界最發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)。從1933年開(kāi)始，德國(guó)著手建設(shè)以柏林為中心，輻射全國(guó)，總計(jì)達(dá)7500公里的龐大高速公路網(wǎng)建設(shè)計(jì)劃。但由于戰(zhàn)爭(zhēng)工作被迫停止，只完成3895千米。從1950年期，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，德國(guó)高速公路建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段，到1970年，西德總計(jì)完成4500千米的高速公路。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增加，旅游交通興旺起來(lái)，這又進(jìn)一步促進(jìn)了德國(guó)高速公路網(wǎng)的發(fā)展。/r/n今天的實(shí)習(xí)在多媒體教室，主要是聽(tīng)道橋方面的講座，了解道橋方向課程體系設(shè)置，了解專(zhuān)業(yè)各門(mén)課的特點(diǎn)和相關(guān)性。/r/n1，我校土木工程專(zhuān)業(yè)道方向課程體系設(shè)置情況/r/n土木工程課程體系可分為四個(gè)主要系列：/r/n主要課程系列，主要實(shí)驗(yàn)系列，主要實(shí)習(xí)系列，不同專(zhuān)業(yè)方向限制性選修課系列。而道橋方向就在限制性體系中。道橋方向主要課程有：數(shù)學(xué)課程系列，力學(xué)課程系列，工程結(jié)構(gòu)課程系列，施工課程系列，計(jì)算機(jī)課程系列。/r/n2，道橋方向各專(zhuān)業(yè)必修及專(zhuān)業(yè)選修課的特點(diǎn)及相關(guān)聯(lián)系/r/n數(shù)學(xué)課程體系：高等數(shù)學(xué)，線性代數(shù)，概率論及數(shù)理統(tǒng)計(jì)，復(fù)變函數(shù)，計(jì)算方法，工程數(shù)學(xué)。/r/n力學(xué)課程系列：大學(xué)物理中的力學(xué)，理論力學(xué)材料力學(xué)，結(jié)構(gòu)力學(xué)，統(tǒng)體力學(xué)和水力學(xué)，土力學(xué)，彈性力學(xué)/r/n工程結(jié)構(gòu)課程系列：化學(xué)，土木工程概論，土木工程材料，畫(huà)法幾何與工程制圖，工程地質(zhì)，混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，砌體結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)工程，荷載與機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方法，結(jié)構(gòu)試驗(yàn)/r/n計(jì)算機(jī)課程系列：計(jì)算機(jī)文化，計(jì)算機(jī)語(yǔ)言及程序設(shè)計(jì)，土木工程CAD，計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)基礎(chǔ)。/r/n一、參觀學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)工廠/r/n由老師介紹針織設(shè)備的基本構(gòu)造和工作方法。/r/n1、臺(tái)車(chē)臺(tái)車(chē)使用鉤針進(jìn)行編織的單針筒圓緯機(jī)。因針筒放置在臺(tái)面上而得名。記號(hào)一般為20~44。針筒直徑在356~787mm（14~31英寸）。成圈系統(tǒng)數(shù)與針筒直徑有關(guān)，在4~12路范圍內(nèi)。目前，臺(tái)車(chē)在國(guó)外已經(jīng)較少采用，主要是因其成全系統(tǒng)少，生產(chǎn)效率低且難以編織出高質(zhì)量的織物。但臺(tái)車(chē)造價(jià)便宜，操作維修簡(jiǎn)單，在我國(guó)仍在使用。臺(tái)車(chē)主要編織汗布（平針組織）。因其織針結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單可以制作的非常細(xì)薄，使用高支數(shù)的紗線，生產(chǎn)出的織物輕薄柔軟，十分適合制作夏季服裝。通過(guò)變換部分成圈機(jī)件也可以編織集圈和襯墊組織。/r/n①編織機(jī)構(gòu)：臺(tái)車(chē)所使用的鉤針每2~4枚用針蠟鑄在一起，安裝在針筒外側(cè)。編織時(shí)，織針隨針筒一起轉(zhuǎn)動(dòng)，依次與退圈圓盤(pán)、輔助退圈圓盤(pán)、導(dǎo)紗器、彎紗輪、壓針?shù)摪濉⑻兹?、成圈輪作用，完成編織?r/n②送紗機(jī)構(gòu)：采用消極式送紗，即編織需要多少就從筒子上退繞多少。這種送紗機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但是影響送紗量的因素較多，不能保證各枚織針得到的紗線的量均勻一致，所以各線圈的長(zhǎng)度不能得到有效控制，影響織物質(zhì)量。/r/n③卷取機(jī)構(gòu)：位于機(jī)臺(tái)的上方，與針筒同步回轉(zhuǎn)。必須保證以適當(dāng)?shù)乃俣群蛷埩⒖椢餇坷鼍幙梾^(qū)域，否則將影響正常編織。/r/n2、羅紋機(jī)羅紋機(jī)是雙針床圓緯機(jī)。它的針筒直徑范圍很大，從89mm到762mm。成圈系統(tǒng)一般為每25.4mm筒徑1~3.2路。羅紋織物有較好的彈性，多用來(lái)制作內(nèi)衣和袖口、褲口等。/r/n①編織機(jī)構(gòu)：羅紋機(jī)采用舌針進(jìn)行編織。舌針下端有針踵，三角通過(guò)針踵來(lái)控制織針的上升和下降，通過(guò)調(diào)節(jié)三角來(lái)可以完成編織、集圈和不編織。羅紋機(jī)上下針床成90度配置。上針床成圓盤(pán)形稱為針盤(pán)。上下針床的`針槽呈交錯(cuò)對(duì)位，排上織針后，織針也呈交錯(cuò)對(duì)位。筒徑較小的用于生產(chǎn)袖口褲口的羅紋機(jī)多是針床不動(dòng)，成圈機(jī)件和送紗機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動(dòng)完成編織。大筒徑的羅紋機(jī)則是成圈機(jī)件和送紗機(jī)構(gòu)不動(dòng)，針床轉(zhuǎn)動(dòng)完成編織。/r/n②送紗機(jī)構(gòu)：小筒徑羅紋機(jī)的紗架位于其上方，消極式送紗，以便隨編織機(jī)件一同回轉(zhuǎn)。大筒近羅紋機(jī)采用放置在機(jī)器周邊的落地紗架可以放置較多的筒子，積極式送紗應(yīng)用較多，消極式送紗也有應(yīng)用。積極式送紗雖然機(jī)構(gòu)較為復(fù)雜，但是可以保證各處送紗量相同，使織物線圈均勻，提高織物質(zhì)量。/r/n③卷取機(jī)構(gòu)：位于機(jī)臺(tái)的下方，與針筒同步回轉(zhuǎn)。必須保證以適當(dāng)?shù)乃俣群蛷埩⒖椢餇坷鼍幙梾^(qū)域，否則織物可能從針筒口冒出，影響正常編織。/r/n3、棉毛機(jī)棉毛機(jī)（即雙羅紋機(jī)）是雙針床圓緯機(jī)。針筒直徑356mm~864mm。成圈系統(tǒng)一般為每25.4mm筒徑1.5~3路。學(xué)校實(shí)習(xí)工廠的Z211型棉毛機(jī)每25.4mm筒徑1路，Z214型棉毛機(jī)每25.4mm筒徑1.8路。棉毛機(jī)用來(lái)生產(chǎn)雙羅紋織物即棉毛布。這種織物質(zhì)地厚實(shí)，多用于生產(chǎn)秋冬季內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)衣褲。/r/n①編織機(jī)構(gòu)：棉毛機(jī)采用舌針進(jìn)行編織，上下針?lè)謩e有高踵針和低踵針，共四種織針。高踵針和低踵針交錯(cuò)排列由各自的三角控制。棉毛機(jī)上下針床成90度配置。上下針床的針槽呈相對(duì)對(duì)位，排上織針后，織針也呈相對(duì)對(duì)位。編織時(shí)，成圈機(jī)件和送紗機(jī)構(gòu)不動(dòng)，針床回轉(zhuǎn)完成編織。/r/n②送紗機(jī)構(gòu)：Z211型棉毛機(jī)紗架位于機(jī)器上方，消極式送紗。Z214型棉毛機(jī)落地紗架放置在機(jī)器兩側(cè)，積極式送紗。/r/n③卷取機(jī)構(gòu)：與羅紋機(jī)基本相同，位于機(jī)臺(tái)的下方，與針筒同步回轉(zhuǎn)。必須保證以適當(dāng)?shù)乃俣群蛷埩⒖椢餇坷鼍幙梾^(qū)域，否則織物可能從針筒口冒出，影響正常編織。/r/n二、參觀工廠（地點(diǎn)：石家莊第二經(jīng)編廠）工人師傅和技術(shù)人員帶領(lǐng)參觀并介紹生產(chǎn)情況。/r/n1、參觀緯編生產(chǎn)車(chē)間（羅紋機(jī)、棉毛機(jī)為主）工人師傅和技術(shù)人員介紹了設(shè)備的工作情況和車(chē)間實(shí)際生產(chǎn)中的一些實(shí)際問(wèn)題。例如換紗筒、接紗頭、排除機(jī)器報(bào)警以及車(chē)間內(nèi)溫濕度對(duì)生產(chǎn)的影響等。我們根據(jù)前面兩天中老師講授的知識(shí)觀察了車(chē)間中緯編機(jī)的編織機(jī)構(gòu)、送紗機(jī)構(gòu)、卷取機(jī)構(gòu)并與學(xué)校實(shí)習(xí)工廠中的設(shè)備進(jìn)行比較。例如車(chē)間中使用的緯編機(jī)全部是積極式送紗，同時(shí)配有儲(chǔ)紗裝置，即使出現(xiàn)斷紗衣可以在紗線進(jìn)入編織去以前處理，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響比較小。/r/n2、參觀染整車(chē)間將織物從卷裝松開(kāi)根據(jù)織物的不同質(zhì)地和用途進(jìn)行染色，再經(jīng)定型等整理，最后包裝成一定的形式。有的織物經(jīng)過(guò)拉絨處理后形成柔軟、厚實(shí)、保暖性好的絨面織物。/r/n3、參觀針織服裝生產(chǎn)車(chē)間：了解針織服裝制作的基本過(guò)程。/r/n三、參觀商場(chǎng)（地點(diǎn)：北國(guó)商城）老師帶領(lǐng)參觀并介紹針織產(chǎn)品應(yīng)用，結(jié)合銷(xiāo)售人員介紹。/r/n1、毛衫、針織衫毛衫和針織衫是針織服裝的重要組成部分。毛衫多是由直接加工成型的衣片縫合而成的，質(zhì)地花色種類(lèi)繁多。男式毛衫以顏色和紋路的變化為主。女式毛衫上繡花、提花、鏤空花紋都可以見(jiàn)到。針織衫多是以針織面料經(jīng)過(guò)剪裁縫合制成的。特別是在女裝中經(jīng)常常使用，穿著舒適，同時(shí)給人以溫柔甜美的印象。在男式休閑裝中也有使用。/r/n2、內(nèi)衣傳統(tǒng)的秋衣秋褲多使用棉毛布制作的。近年來(lái)新興的保暖內(nèi)衣和功能性內(nèi)衣也是以棉毛布為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的。也有通過(guò)多種編織方法的組合形成獨(dú)特的花紋效果和收腰、緊口等功能的。背心內(nèi)褲多是用蛋面織物制作，在傳統(tǒng)的棉質(zhì)基礎(chǔ)上加入萊卡、莫代爾等新型材料提高其舒適性和貼身塑型程度。/r/n另外，一次成型針織內(nèi)衣也越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。/r/n

認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告篇1/r/n一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)/r/n實(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們能較系統(tǒng)地將藥物制劑技術(shù)專(zhuān)業(yè)地理論知識(shí)與實(shí)踐技能結(jié)合起來(lái)，立并對(duì)今后實(shí)際工作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)，具體地運(yùn)用到實(shí)踐中，更能學(xué)到在課堂中學(xué)不到的知識(shí)，也可以培養(yǎng)我們的獨(dú)立能力，分析解決問(wèn)題的綜合能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。/r/n二、時(shí)間和實(shí)習(xí)安排/r/n共實(shí)習(xí)八個(gè)月，西藥房、中藥房、中心藥房和藥庫(kù)每個(gè)藥房實(shí)習(xí)均為兩個(gè)月。其中有十位同學(xué)被安排在xxx市中醫(yī)院實(shí)習(xí)。/r/n三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲/r/n在實(shí)習(xí)期間，所有的同學(xué)都能?chē)?yán)格要求自己，遵守醫(yī)院規(guī)章制度和各藥房的工作紀(jì)律，積極主動(dòng)，服從安排，按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表的安排到各個(gè)科室去實(shí)習(xí)，以更積極的心態(tài)去迎接新一輪的工作，待人親善，努力學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，能按照醫(yī)院標(biāo)語(yǔ)“以微笑換服務(wù)，以誠(chéng)心換放心”來(lái)要求自己，積極維護(hù)醫(yī)院美好形象，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教，遇事與帶教老師共同商量，進(jìn)行分析找到解決困難的方法，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維，切實(shí)體會(huì)了實(shí)習(xí)的真正意義!/r/n1、西藥房的實(shí)習(xí)/r/n每個(gè)同學(xué)到西藥房實(shí)習(xí)的第一時(shí)間都是看幾天處方(手寫(xiě)處方)，掌握處方的正確書(shū)寫(xiě)方法及每位醫(yī)生的書(shū)寫(xiě)風(fēng)格;剛開(kāi)始的一天兩天個(gè)個(gè)同學(xué)都喊頭痛，看不懂醫(yī)生的字，在各位老師的指導(dǎo)下再經(jīng)過(guò)兩天的努力，大家都熟悉了醫(yī)生的書(shū)寫(xiě)，掌握了處方的正確書(shū)寫(xiě)和審方;接著帶教老師為我們講解藥物的大致分類(lèi)和位置，我們花了兩天時(shí)間去熟悉藥物的位置，最后帶教老師教我們?nèi)绾握{(diào)配處方，直到我們掌握了，就進(jìn)行單獨(dú)調(diào)配處方等等經(jīng)過(guò)不懈努力和各位老師的教導(dǎo)和幫助，我們掌握了大部分藥物的別名，規(guī)格，用法用量，不良反應(yīng)和配伍禁忌：熟悉了特殊藥品的管理，如貴重藥品專(zhuān)人專(zhuān)柜和毒麻藥品，**藥品的雙人雙鎖，每日一小點(diǎn)，每周一大點(diǎn)，次次登記入表的管理。/r/n2、中藥房的實(shí)習(xí)/r/n在我們的刻苦學(xué)習(xí)，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導(dǎo)下，我們學(xué)到了中藥處方的識(shí)別，審查和按方發(fā)藥，常見(jiàn)中藥飲片的鑒定，中藥入庫(kù)和庫(kù)存管理(包括特殊藥品的管理)，認(rèn)識(shí)新藥，系統(tǒng)的了解了一些中藥的來(lái)源，藥性，藥理，藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等等。/r/n3、中心藥房(住院藥房)的實(shí)習(xí)/r/n在我們的刻苦學(xué)習(xí)，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導(dǎo)下，我們認(rèn)識(shí)到了針劑，片劑，營(yíng)養(yǎng)液和大輸液是分開(kāi)來(lái)發(fā)放的，這樣給藥品的發(fā)放帶來(lái)了很大的方便，我們學(xué)會(huì)了擺針劑和口服藥，進(jìn)一步鞏固了西藥的藥理，用法用量，特殊藥品的特殊管理。在中心藥房實(shí)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了針劑根據(jù)抗微生物藥，抗腫瘤藥，解熱鎮(zhèn)痛藥及非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥、麻醉用藥等等，為以后工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。/r/n4、藥庫(kù)的實(shí)習(xí)/r/n藥庫(kù)是實(shí)習(xí)期間中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在藥庫(kù)實(shí)習(xí)，我們系統(tǒng)學(xué)到了藥物的分類(lèi)，藥物的儲(chǔ)存方法和對(duì)濕度、溫度的要求，藥品的進(jìn)庫(kù)和出庫(kù)。西藥庫(kù)有片劑房、大輸液房、針劑房、常溫室、陰涼室和冷庫(kù);中藥庫(kù)有中成藥房、中藥飲片房、貴重藥房。在老師的教導(dǎo)下，我們更全面掌握了大部分藥品性狀、藥性、藥理和對(duì)外界的要求，熟悉藥庫(kù)的工作性質(zhì)、職責(zé)范圍和管理制度，了解醫(yī)院藥品采購(gòu)供應(yīng)管理制度與驗(yàn)收制度，掌握藥品的保存方法。/r/n

認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告篇2/r/n一、前言/r/n俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。/r/n二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程/r/n本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。/r/n本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。/r/n三、實(shí)習(xí)內(nèi)容/r/n通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品――塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。/r/n四、實(shí)習(xí)體會(huì)/r/n（一）深刻了解茂石化/r/n雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。/r/n（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理/r/n我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作?？墒?，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。/r/n（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/r/n在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。/r/n（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中/r/n在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的――公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。/r/n（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略/r/n在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。/r/n（六）實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)/r/n在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。/r/n（七）營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求/r/n通過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。/r/n五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)/r/n以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。/r/n

認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告篇3/r/n工程測(cè)量是一門(mén)測(cè)量學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科，是進(jìn)行一切測(cè)量工作的基礎(chǔ)。學(xué)好本門(mén)課程對(duì)以后的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)有很大幫助，甚至對(duì)以后的工作，生活同樣有幫助。對(duì)于我們土木工程專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，測(cè)量工作是學(xué)習(xí)和工作中常遇到的問(wèn)題，所以更要牢固掌握各種測(cè)量學(xué)的理論知識(shí)。/r/n為了鞏固，擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，使同學(xué)們獲得測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練測(cè)量?jī)x器的操作技能，學(xué)校和老師給我們安排了測(cè)量學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)共包括三天的野外實(shí)習(xí)和四天的校內(nèi)實(shí)習(xí)。校內(nèi)實(shí)習(xí)主要為施工放樣的