銷售工作計劃怎么寫5篇

第銷售工作計劃怎么寫5篇

銷售工作計劃怎么寫1

1、首先要樹立自信心!這是做為一個成功的銷售人員必備的精神!

2、雖說世上無難事!但萬事開頭難!真誠的待人,不屈的性格,頑強的毅力和細致的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件!

3、明確自己的人生遠景,確定自己的事業(yè)目標,制定自己的工作計劃,這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考,獨立分析,獨立解決問題的自我管理方式!

4、真心熱愛銷售這份事業(yè),真心熱愛你的客戶,真心熱愛你的產(chǎn)品,真心熱愛你所在的企業(yè)!

5、加強語言的形體的表達方式和溝通能力,努力提高和每一個人的親和力!

對于銷售人員來說,永遠面臨著挑戰(zhàn),這也正式銷售工作計劃模板的意思和魅力所在.只要你具備了上述的條件,無論你走到哪兒,無論你從事任何行業(yè)的銷售,你一定是出色的!

銷售人員具備的一些能力：

1、“想”,即銷售員應具備一定的策劃能力.

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作計劃.廠家給銷售員設定一個銷售任務,提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資源,該區(qū)域所有銷售工作包含市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為.要做好這一切,確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展,首先,銷售員一定對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,包含階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷商、以哪些樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等;其次,銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商進程中,經(jīng)常會碰到好些問題,如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、掌握廠家的發(fā)展、質量事故等,銷售員要處理好這些問題,一定運用幾個策略,而這些策略,就需要銷售員精心地策劃;再次,銷售員還應充當經(jīng)銷商的顧問與幫手,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展進程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關活動等.只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長;只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策,才干贏得經(jīng)銷商的信賴與認可,才干充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能,確保銷售網(wǎng)絡的健康與穩(wěn)定.

2、“聽”,即銷售員應具備傾聽的能力.

在開發(fā)經(jīng)銷商的進程中,好些銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽,上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好,自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,自己的公司是多么多么優(yōu)秀,經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益.不妨留意一下,以這種形式推銷產(chǎn)品的銷售員,大部分都是無功而返.實際上,不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴,傾聽比說更首要.為哪些呢?

一是傾聽能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛好;

二是傾聽能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些;

三是傾聽能夠使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開包袱與顧慮;

四是當對方對廠家有好些抱怨時,傾聽能夠使對方發(fā)泄,消除對方的怒氣;

五是傾聽能夠使你有充分的時間思考怎么樣策略性地回復對方.

銷售員怎么樣傾聽呢?

一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽客戶的陳述;

二是聽清全部內(nèi)容,整理出關鍵點,聽出對方話語中的感情色彩;

三是重復聽到的信息,快速記錄關鍵詞,增高傾聽的記憶效果;

四是以適宜的肢體語言回應,適當提問,適時保持沉默,使談話進行下去.

3、“寫”,即銷售員應具備撰寫通常公文的能力.

好些營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的形式向你匯報,這個競爭對手在搞促銷,那個競爭對手在降價,請求你給予他政策上的支持.當你要他寫一個書面報告時,銷售員或者是不能按時將報告?zhèn)骰?或者那就寫回來的報告層次不清,意圖不明確.為哪些會出現(xiàn)這種情況呢?因為好些銷售員根本不會寫報告或寫不好報告.

怎么樣增高銷售員寫的能力呢?

一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時,盡量地要求他們以書面的方式報告;

二是針對銷售員,聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓,或購買相關書籍組織銷售員學習;

三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章,并在企業(yè)內(nèi)部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表,對成功發(fā)表文章的給予適當?shù)莫剟?

4、“說”,即銷售員應具備一定的說服能力.

銷售員是廠家的駐地代表,廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的.銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時,有的經(jīng)銷商很快就知道并理解了廠家的意圖,有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或了解但不理解,有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系.為哪些會出現(xiàn)這些情況?原因那就不同的銷售員說服能力不一樣.

銷售員怎么樣增高自己的說服能力?

一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,要做充分的準備：首先,通過提問的形式向和經(jīng)銷商有關的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求,即他在想哪些、想要得到哪些、擔心哪些,以便對癥下藥;

其次,針對經(jīng)銷商的需求,擬定說服計劃,把怎樣說服經(jīng)銷商、從什么關鍵點去觸動他寫下來,牢記在自己心中;

再次,說話要生動、詳細、可操作性強,在銷售說服進程中,要詳細講到何時、何地、何人、用何種辦法、實施后可達到何種效果;

最后,多站在經(jīng)銷商的角度,幫助他分析他的處境,使他了解廠家的政策可以幫助他改善他的處境,向他解釋廠家的政策詳細操作辦法,描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值.

5、“教”,即銷售員應具備一定的教練能力.

優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績,是因為他能有效地整合資源,可以將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓與指導的形式增高其經(jīng)營程度和經(jīng)營能力,使其都像自己一樣優(yōu)秀.

銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶哪些呢?

一是產(chǎn)品知識,教會他們產(chǎn)品的工藝進程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用辦法等;

二是經(jīng)營辦法,教會他們怎么樣做市場規(guī)劃、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關系、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等;

三是指導經(jīng)營,不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作進程中存在的問題,如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等,向其提出改善建議與意見,從而增高銷售執(zhí)行力.

6、“做”,即銷售員應具備很強的執(zhí)行能力.

好些銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證,這個月一定能完成哪些樣的銷售目標,同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施,但每到月底銷售計劃總是落空.為哪些會出現(xiàn)這種偏差呢?銷售員執(zhí)行力不高.好些銷售員月初、月中通常都無所事事,到了月底就像熱鍋上的螞蟻,不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款.一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算,是要看他有多少終端網(wǎng)點,這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的.而這一切,都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才干了解到位.因此,銷售員一定具備很強的執(zhí)行能力.

銷售員怎么樣增高自己的執(zhí)行能力呢?

一是銷售員應有清晰的目標,包含年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標;

二是銷售員應養(yǎng)成做計劃的習慣,特別是日工作計劃,當天晚上就確信好第二天的銷售計劃,計劃好哪些時候、花多長時間、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達成哪些共識等;

三是銷售員應養(yǎng)成檢討的習慣,每天回到住所,對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的`問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結,并將其寫在銷售日記上;

四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習,增高自己的銷售技能,包含客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等.銷售代表的重要任務是銷售,如果沒銷售,產(chǎn)品就沒希望,企業(yè)也沒希望.同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒希望的,因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務,而只有不斷拓展市場,才干夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了首要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績.

銷售工作計劃怎么寫2

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務：銷售額100萬元.

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進.

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.

4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額.

5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務.并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏.

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融.

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本.

8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.

二、銷售工作具體量化任務

1.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案.

2、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作.

3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項.

4.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作.

5、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪.

6、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作.

7.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤.

8.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果.中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖).

9.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款.

10.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試.

11.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率.

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流.(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行.

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流.

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力.以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻.

編后感：誠信是為人處事之本,不管我們在做什么我們都要講信用,特別是在面對客戶時,我們要給人一種真誠的服務,讓顧客放心,對我們的產(chǎn)品有信賴感,只有這樣我們的工作才是真正的成功的.

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20____年已經(jīng)逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的20____年,做如下計劃：

一、努力學習,提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐.其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升.

二、進一步拓展銷售渠道

____市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的.20____年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展.在團購渠道的拓展上,20____年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透.

三、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足.了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略.

四、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體.遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展.

銷售工作計劃怎么寫4

一,工作思路

1、人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合,繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,并堅持完成既定目標.管理的核心是人,我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境,堅持創(chuàng)新營銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一.

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎,加強業(yè)務學習和培訓,做好跟蹤服務和客戶管理,制定銷售目標,保證公平公正,這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊,形成合力,共同前進).

3、做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制,我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理,我會從制度,指標,控制和考核等幾個關鍵點入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務人員明白什么該做,什么不該做及為什么做.

有效的培訓,讓業(yè)務人員明白該怎么做,保證業(yè)務人員在實際工作中做到有的放矢,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導,做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲.除了物質手段還要有相應的精神獎勵,形成一種健康的、積極向上的工作氛圍.業(yè)務人員的收支,報銷,工作匯報都要按照制度、程序有序進行.

4、銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去,并使客戶滿意.銷售的本質是靠產(chǎn)品,技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,最終形成品牌和信譽,我會與部門全體員工一起努力,摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧.

二,工作計劃

1、盡快進入角色,開展工作;對公司,產(chǎn)品,客戶及市場,還有既有銷售模式進行充分了解.

2、配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行.

3、搭建銷售部框架,制定基本制度及流程.

4、做好培訓工作,組織好,協(xié)調(diào)好,達到理想效果培訓.(這是初期計劃,詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)

A、培訓目標.要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績,賣點,基本銷售模式,行業(yè)情況,公司的管理制度,怎么開展業(yè)務等一些基本知識,組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內(nèi)容.

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,性能特點,質量的情況等(由技術支持負責講解)

b、生產(chǎn)實踐(由車間負責,我來協(xié)調(diào))

c、公司情況,發(fā)展遠景,市場情況,業(yè)績,客戶情況,賣點,銷售技巧,案例等.(由總經(jīng)理親自講,有鼓動性為佳.)

d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,財務請款及報銷規(guī)定.(我負責,財務協(xié)助)

e、新老業(yè)務員的交流,實戰(zhàn)模擬.(我負責)

f、培訓考核.(我負責,并向總經(jīng)理匯報結果)

B、培訓進度：基本按照上面的順序,也可以適當交叉.

C、培訓時間：在一個月內(nèi)完成.

D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板,筆,筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行,所以費用會相對較少.

5、做好業(yè)務員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通,熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況.業(yè)務人員工作安排.(新老業(yè)務員區(qū)別對待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定.老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整.

B、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么.新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡)所分配區(qū)域的客戶情況,并幫助篩選確定重點.

C、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結束后,工作前),為業(yè)務人員準備好資料,名片,內(nèi)部通訊錄,出差業(yè)務人員的差旅費,火車票以及所需資料等

三,中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎上,下市場,了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況.同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責,并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,做好遠期工作規(guī)劃,為明年的銷售工作打好基

B、制定、完善售后服務工作和措施.

銷售工作計劃怎么寫5

一、指導思想

以學校工作計劃為核心,以小學語文課程標準為引領,立足我校學生學習的實際情況,堅持面向全體,打好基礎,圍繞“真實、有效”的教研主題,以研促教,立足課堂,努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學,培養(yǎng)學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力,全面提高學生的綜合素質.

二、工作重點

1、教學常規(guī)常抓不懈,培養(yǎng)學生良好的學習習慣.

2、健全以課堂教學研究為核心的教研,立足校情開展教研活動.

3、開展豐富的語文活動,促進學生學習積極性與語文能力的提高.

三、主要工作

1、認真抓好理論學習,更新教師的教育教學的理念.

(1)新課程的學習.明確形勢發(fā)展要求,學習新課程,在思想上樹立新課程意識,更好地為課堂教學服務,為學生服務.

(2)教學常規(guī)的學習.認真抓好學校教學常規(guī)的學習,每位老師要經(jīng)常對照檢查.

(3)信息技術的學習.要繼續(xù)加強全體語文教師在信息技術上的應用能力,不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學手段.

2、嚴格執(zhí)行和落實教學常規(guī),強化教學管理.

教學常規(guī)包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學研究等方面.本學期要抓好教學常規(guī)的執(zhí)行與落實.

(1)以提高課堂教學質量為中心,以優(yōu)化教育教學為目標,以轉變教學方式為重點,提高教學質量管理,把學校的教學要求落到實處.

(2)抓緊抓好備課工作,備教師要根據(jù)年級的教材特點和學生的接受能力,安排好教學計劃,落實提高教學質量的措施,把培養(yǎng)學生的學習能力放在首位.

(3)加強組內(nèi)聽課評課活動.要認真填寫聽課記錄,不能弄虛作假.加強評課活動,發(fā)揚教學民主,濃厚教研氣氛.

3、積極開展教學研究活動,提高教研水平

(1)教研組根據(jù)學校教學計劃要求,積極開展教學實踐活動,各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優(yōu)化課堂教學結構,在年級組互相聽課,共同提高.

(2)繼續(xù)加強新課程實施的研究.著重加強對一年級的漢語拼音教學、二年級的識字教學、三至六年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心,深化教學改革,不搞花架子,做到“真實、有效”.

(3)鼓勵教師開展教學反思.語文教師要錘煉自己的教學語言,讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象,為學生示范.

(4)堅持集體學習研究和個人自學相結合的做法,語文組每位教師都要做一個終身學習者.除了參加學校規(guī)定的學習內(nèi)容之外,個人根據(jù)自己的實際情況,制定自修內(nèi)容,重在提高個人的素質品味.

(5)重視教學質量的考評工作,認真做好教學的測評工作.各年級要根據(jù)年級的教學實際,搞好教學測評,要充分利用區(qū)、鎮(zhèn)的抽查,搞好教學質量的研究與分析,及時發(fā)現(xiàn)問題,提出改進意見和建議.同時在質量教學質量考查的同時,還要重視學生口試的檢查與閱讀量的檢查,提高學生的口頭表達能力和創(chuàng)新實踐能力.另外,平時作業(yè),要根據(jù)學生的實際盡可能布置教師自己設計的作業(yè),少做練習冊,多布置開放性的作業(yè),少做標準答案,在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點,特別要重視學生的寫字與朗讀的訓練,把學生的寫字與朗讀列入到考查內(nèi)容上來.

(6)加強教師教學的指導,提高教育質量.本學期爭取各班的合格率達98%以上,優(yōu)秀率達60%以上,平均分在85分以上,學困生進步率80%以上.特別是加強對畢業(yè)班教師的指導,適時給出指導性的建議,目的是提高畢業(yè)班的優(yōu)秀率,確保合格率達到100%.

(7)開展課改研究活動.一是每周進行兩節(jié)的教研究活動課;二是根據(jù)學校計劃,從第七周開始開展課改匯報課活動,要求教師以新的觀念上試驗課、公開課,在活動中,要發(fā)揮學科帶頭人和骨干教師的作用.另外,20____年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重開始的一年.因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作.為此,在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作.

保證公司網(wǎng)絡的正常運行,應付各種突發(fā)狀況.作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠.這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手.

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解更多行業(yè)信息.

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作.

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端.并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)