項目策劃書(合集15篇)

項目策劃書(合集15篇)

項目策劃書1

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率與追求利潤。

(3)價格政策——中、低價格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會大量的增加。根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日——10日

第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動。

第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。

六、團(tuán)隊的組建及管理團(tuán)隊由20人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一名負(fù)責(zé)人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配，實行民主管理。

七、銷售計劃跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;隨時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。項目策劃書2

一、策劃

1、制作動畫的市場分析

動畫在比較受小朋友和青年的喜愛，所以有趣的動畫收到越來越多的人的歡迎了。動畫在中國發(fā)展部夠成熟，我們有很大的發(fā)展空間。

2、制作動畫的目的

《考試笑傳》的動畫目的就是想給大家分享一下開心時刻。

3、制作動畫環(huán)境

主要使用FLASHPS結(jié)合制作動畫。

二、劇本

人物有4位阿衰、扁豆、灰頭、姑老師。

劇情的經(jīng)過

第一情節(jié):有一天在考試的時候，阿衰叫扁豆給他答案抄，可是扁豆故意裝作沒有聽到。后來繼續(xù)叫扁豆給答案，扁豆依然不理裝作沒有聽到。最后阿衰憤怒了不顧在場監(jiān)考了姑老師，情緒失控對著扁豆大喊“把答案給我抄抄”。

第二情節(jié):考試結(jié)束之后，灰頭跑來關(guān)心扁豆，問扁豆期中考試考的怎么樣?扁豆說:“太可惜啦!差一分就是滿分”。然后灰頭想起阿衰考試那天的情緒失控，問道:“阿衰呢?”。扁豆回答道:“太可惜啦!差99分就是滿分啦!”灰頭聽后狂暈.........

三、資料的收集和整理

收集劇本4個人物的圖片素材。整理者兩個故事片段，設(shè)計好故事背景。

四、風(fēng)格設(shè)計

以幽默歡快搞笑為主。人物形象要符合劇情的性格。

五、角色造型設(shè)計

阿衰:造型師很囧很癡呆。

扁豆:造型很可愛很乖的好學(xué)生。

灰頭:很關(guān)心同學(xué)的憨厚形象。

姑老師:兇狠暴躁的樣子。

六、場景設(shè)計

第一個場景:在教室考試中。

第二個場景:在校外。

七、設(shè)計稿

八、電腦描線、上色、合成。

背景繪制:根據(jù)前面的設(shè)計要求完成繪制，由分場美術(shù)氣氛設(shè)計師負(fù)責(zé)監(jiān)督。描上:白紙上的動畫現(xiàn)在只需要通過掃描即可輸入到計算機(jī)里，進(jìn)行線條的修整。上色:把動畫最終的完成線稿(黑白稿)根據(jù)色彩指定，使用手工或電腦進(jìn)行上色。

九、影片輸出

輸出:按規(guī)定格式及形式輸出，以供交易和觀看。項目策劃書3

定義：什么是溫泉度假村(酒店)？

根據(jù)規(guī)模，可分為小型的溫泉度假酒店，中型的溫泉度假村，大型的溫泉旅游地產(chǎn)：

溫泉度假酒店：是以度假客房、會議設(shè)施、項目區(qū)域中的景點等吸引旅游度假客、旅游會議客等。

溫泉度假村：通常有較大的室內(nèi)外溫泉娛樂區(qū)，適于旅游團(tuán)隊、家庭游客溫泉旅游。

溫泉地產(chǎn)：則是以養(yǎng)生養(yǎng)老、溫泉酒店、別墅、住宅、公寓等項目來發(fā)展旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)。

南方溫泉和北方溫泉的差異特征

溫泉項目在中國有較大的南北差異，南方普遍不注重室內(nèi)溫泉設(shè)施，而北方則側(cè)重于室內(nèi)溫泉建設(shè)，室內(nèi)大型園林溫泉是其發(fā)展的大趨勢。

溫泉、酒店、旅游、地產(chǎn)的關(guān)系

首先溫泉、酒店、旅游、地產(chǎn)都在同一個項目或者區(qū)域項目中，形成一個旅游目的地。為滿足游客在吃、住、行、游、娛、購等方面的旅游需求，而規(guī)劃建設(shè)一系列必要的功能設(shè)施。

全國溫泉已開發(fā)有3000余處，溫泉旅游的火爆，不僅成為了眾多旅游地產(chǎn)投資商的焦點，也成為溫泉所在地政府招商引資、發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的金字招牌。

旅游地產(chǎn)作為旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合，旅游房地產(chǎn)兼具服務(wù)性、經(jīng)濟(jì)性、靈活性和投資性的聯(lián)動需要，既滿足了旅游度假者的游憩需求，又能為部分投資置業(yè)者提供了新的投資渠道。

旅游地產(chǎn)集投資與消費于一體的新型物業(yè)模式，是以旅游度假為目的，通過整合規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、專業(yè)策劃、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)管理等各個環(huán)節(jié)，把旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的一個全新模式。

隨著大眾休閑時代國民休閑度假需求已經(jīng)成為一種常態(tài)生活方式、國民對房地產(chǎn)的投資需求和國家對一線城市房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)整等方面的綜合影響，使消費者和開發(fā)商對旅游地產(chǎn)的需求更加強(qiáng)烈，也使得旅游地產(chǎn)具有更大的升值潛力。

溫泉開發(fā)模式

聯(lián)邦國際充分利用溫泉水資源的優(yōu)勢與生態(tài)環(huán)境，結(jié)合養(yǎng)生、休閑、觀賞、戶外活動、旅游地產(chǎn)和養(yǎng)老，在開發(fā)溫泉旅游度假時滿足開發(fā)商的實際需求和基本利益，同時滿足當(dāng)?shù)卣罢咭蟆Ｍㄟ^多年的實操經(jīng)驗，總結(jié)出成功的開發(fā)模式。

溫泉＋景區(qū)

溫泉＋會議休閑

溫泉＋運動游樂

溫泉＋養(yǎng)生休閑

溫泉＋生態(tài)農(nóng)莊

溫泉＋旅游地產(chǎn)

溫泉＋養(yǎng)老地產(chǎn)

溫泉綜合體

聯(lián)邦國際溫泉酒店、溫泉度假村服務(wù)內(nèi)容

溫泉度假村總體規(guī)劃

溫泉度假村功能定位

溫泉度假村建筑平面策劃

溫泉度假酒店定位

溫泉度假酒店策劃

溫泉度假酒店投資可研

溫泉度假酒店技術(shù)顧問

溫泉度假酒店設(shè)計

溫泉度假酒店品牌引進(jìn)

溫泉度假酒店經(jīng)營管理

溫泉旅游地產(chǎn)總規(guī)劃

溫泉旅游地產(chǎn)定位

溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)總規(guī)劃

溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)定位項目策劃書4

第一章項目概述

一、項目背景

項目提出的原因：

1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強(qiáng)大的傳播能力。線上線下結(jié)合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習(xí)慣。

2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。

二、項目規(guī)劃

1.近期目標(biāo)

選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進(jìn)行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認(rèn)真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設(shè)備反應(yīng)時間，平臺響應(yīng)時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠(yuǎn)配送來回時間，物流團(tuán)隊最大負(fù)荷，每天出貨量預(yù)測，有無備選等等），預(yù)計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠(yuǎn)，大概就是3到7天，這樣客戶關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關(guān)注。線下水果店的進(jìn)度同時進(jìn)行，能夠做到線上線下無縫對接。

2.遠(yuǎn)期目標(biāo)

1.調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。

2.增加小區(qū)數(shù)量和服務(wù)區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員。

3.如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。

三、市場分析

由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進(jìn)軍生鮮市場，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計，20xx年~20xx年，中國冷鏈?zhǔn)称沸枨髮?億噸增長到4.5億噸，年復(fù)合增速18.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶重復(fù)購買率高，未來三到五年極可能是下一個熱門的電商品類。

四、行業(yè)競爭分析

1.挑戰(zhàn)與劣勢

項目運作的可行性：微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務(wù)問題）。這兩點將在后面詳細(xì)闡述問題關(guān)鍵點。由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。線下水果店，可以自營，當(dāng)然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟(jì)效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當(dāng)強(qiáng)的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠(yuǎn)，能相互照應(yīng)。目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務(wù)的市場集中度、市場占有率較低，行業(yè)競爭力不強(qiáng)，整個行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。國內(nèi)比較大的競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進(jìn)一步加劇。

2.機(jī)遇與待遇、

車主在平臺產(chǎn)生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當(dāng)消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推電商商業(yè)計劃書薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場。物流團(tuán)隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團(tuán)隊將是整個平臺運營的重中之重。無線打印設(shè)備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責(zé)任人。微信界面簡單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)T進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設(shè)備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應(yīng)時間等要求。

五、風(fēng)險分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本

從而控制水果零售價，給予廣大同學(xué)們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌

的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市。通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個值得質(zhì)疑的問題。其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，

運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應(yīng)急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數(shù)量，管理，技術(shù)

維護(hù)，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等

組織：人員培訓(xùn)，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等

策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等

業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結(jié)合

技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護(hù)，電腦及打印設(shè)備的維護(hù)，打印設(shè)備的安裝等，緊急情況下的備用設(shè)備要準(zhǔn)備充足

財務(wù)；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結(jié)報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能

客服：服務(wù)平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶關(guān)系，解決矛盾

物流；進(jìn)貨和出貨

包裝：按小票檢貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量）。果籃包裝，禮盒包裝等

平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。

平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設(shè)備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。

二期再開發(fā)細(xì)節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。

內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠?；ネㄩ_發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術(shù)維護(hù)人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務(wù)跟不上來。如果中珠生活智慧通準(zhǔn)備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò)公司搭平臺的話，長遠(yuǎn)來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。

第二章項目介紹

一、項目說明

項目運作的可行性：微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務(wù)問題）。這兩點將在后面詳細(xì)闡述問題關(guān)鍵點。

項目的獨特和創(chuàng)新性：

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認(rèn)可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

項目的主體簡介：

消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。

商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。線下水果店，可以自營，當(dāng)然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟(jì)效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當(dāng)強(qiáng)的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠(yuǎn)，能相互照應(yīng)。

微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)T進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設(shè)備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應(yīng)時間等要求。

無線打印設(shè)備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責(zé)任人。

物流團(tuán)隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團(tuán)隊將是整個平臺運營的重中之重。

二、目標(biāo)表定位

尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于小區(qū)；寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟(jì)。利用微信朋友圈強(qiáng)關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強(qiáng)。以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。

三、設(shè)計理念

生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數(shù)量也巨大。伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習(xí)慣的趨勢。而當(dāng)前現(xiàn)狀要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色，強(qiáng)化經(jīng)營管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機(jī)遇，通過技術(shù)手段、營銷策略等方面進(jìn)行突破，尋求與合作企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，最終做大、做強(qiáng)、做特本企業(yè)，創(chuàng)造生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展輝煌。

四、創(chuàng)新點

通過建立一對多的公眾賬號，就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認(rèn)可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

五、設(shè)計說明

目的就是為了方便給廣大的上班族和居家群體能夠方便的'購買生鮮產(chǎn)品，既方便簡捷、省事、省時可選性多等眾多優(yōu)點于一身的網(wǎng)購生鮮系統(tǒng)。

近些年來，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學(xué)校、幼兒園及企業(yè)大食堂蓬勃發(fā)展，食材需求量劇增，隨著國家和消費者對食材安全日益重視，各大商戶對食材的品質(zhì)把控越來越嚴(yán)格，對供應(yīng)商的要求也越來越高。不符合市場要求的食材供應(yīng)商逐漸出局，而優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)商成為各大商家追逐的對象。新的市場需求對這個食材配送傳統(tǒng)行業(yè)提

出了挑戰(zhàn)，也推動了這個行業(yè)的發(fā)展。提供安全食材，讓各大合作商戶放心，是食材配送公司立足市場之本。成立一家符合市場需求的優(yōu)質(zhì)的食材配送公司。項目策劃書5

一、召開婚禮項目啟動會

1、雙方父母及部分親友定于**年**月**日星期*在召開家長見面會，商談兩人結(jié)婚的事情。

2、定于**年**月**號到****民政局領(lǐng)取結(jié)婚證。

二、確定婚期的必備條件并落實到位

1、確定結(jié)婚用新房。

2、********************************************

3、預(yù)算婚禮費用及來源。

4、落實婚禮費用到位最遲時間。

5、決定婚禮具體時間時，應(yīng)充分考慮各種情況，避免可能與婚禮相沖突的情況。

三、根據(jù)第二款的條件，確定婚禮日期。

四、婚禮前期的準(zhǔn)備工作：

1、房屋裝修（要求在婚禮前三至四個月完成）及家具購置定制（要求在婚禮前兩個月完成）：

（1）了解房屋裝修、家具購置定制的行情，根據(jù)《結(jié)婚費用預(yù)算》草擬房屋裝修的檔次和項目及裝修方案，草擬要購置定制的家具及檔次。

（2）房屋裝修、家具購置定制的預(yù)算。

（3）確定技術(shù)好的裝修師傅，征求親友及裝修師傅的意見，確定裝修項目和方案；確定要購置定制的家具。

（4）和裝修師傅一起預(yù)算裝修材料并咨詢裝修師傅辨別材料質(zhì)量和價格。

（5）根據(jù)以上條件確定并采購裝修材料。（要求：走訪各裝修材料店，貨比三家，力求貨真價實）。

（6）根據(jù)確定的裝修項目和方案裝修房屋，如有變化協(xié)商確定（要求隨時跟蹤檢查質(zhì)量）。

（7）房屋裝修的同時，根據(jù)以上條件確定并購置定制家具。

（8）家具到位，房屋衛(wèi)生全面清掃一次。

2、家用電器的購置（要求在婚禮前一個月完成）。

（1）根據(jù)各種情況和《結(jié)婚費用預(yù)算》確定要購買的家用電器。

（2）貨比三家，力求貨真價實且與房屋裝修和家具等和諧一致。

（3）電器到位并調(diào)試好能很好地使用。

3、室內(nèi)裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品（要求在婚禮前二十天完成）。

（1）根據(jù)愛好和《結(jié)婚費用預(yù)算》，確定裝飾及物品檔次和內(nèi)容（要求與室內(nèi)裝修、家具和家電和諧一致）。

（2）定制或采購成品。

（3）裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品到位并布置好。

４、室內(nèi)所有水電設(shè)施、家用電器及其它一切物品檢查試用至少一次，有缺陷的及時糾正；再次室內(nèi)衛(wèi)生一次。

５、確定婚禮婚宴酒店預(yù)定婚宴宴席（要求婚禮前三到五個月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前五個月以上預(yù)訂）。

（1）在大致確定可供選擇的幾家酒店后，了解其婚宴的情況和宴席菜單、價格；了解婚宴現(xiàn)場的音響效果、婚宴的布置等細(xì)節(jié)和其他必須清楚的情況。

（２）根據(jù)了解到的各酒店情況確定婚宴酒店。

（3）決定宴客名單（要求列一份詳細(xì)的清單）。

（4）根據(jù)《宴客名單》、《結(jié)婚費用預(yù)算》預(yù)定婚宴宴席（寧可少量炸箍，不可空置太多），簽訂服務(wù)協(xié)議。

６、確定和預(yù)定婚慶公司（要求婚禮前一到三個月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前三個月預(yù)定）。

（1）根據(jù)《結(jié)婚費用預(yù)算》，確定婚慶公司的服務(wù)項目。

（２）預(yù)選婚慶公司。

（３）了解預(yù)選的婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量。

（４）確定婚慶公司并簽訂服務(wù)協(xié)議。

７、婚車及其他車輛的確定（如果是請親戚朋友幫忙，要求在與婚慶公司簽訂服務(wù)協(xié)議前確定）。

（１）確認(rèn)參加婚禮的人中需要接送的人數(shù)。

（２）確認(rèn)需要接送的人中上親人數(shù)和其他人數(shù)。

（３）根據(jù)（２）條確認(rèn)的人數(shù)確定大、小車輛數(shù)。

（４）落實車輛（車輛型號和牌照號）及司機(jī)（司機(jī)姓名、單位）并簽訂服務(wù)協(xié)議。

8、其他必須提前準(zhǔn)備的事項：

（1）新娘、新郎自身的準(zhǔn)備：

①新人婚禮婚紗禮服準(zhǔn)備（要求婚禮前一個月準(zhǔn)備好）。

②拍婚紗照（要求婚禮前二個月準(zhǔn)備好）。

③婚禮前兩個月新娘搜集造型化妝信息，找出最適合自己的妝扮；新娘開始保養(yǎng)皮膚。

（2）找好并確定……（要求婚禮前兩個月確定聯(lián)系好）。

（3）確定……（要求婚禮前兩個月確定聯(lián)系好）。

（4）完成喜帖印制（要求春節(jié)前準(zhǔn)備好）。

（5）與父母、親友、總管、婚慶公司召開婚慶工作會議，物色、確定婚禮當(dāng)天婚禮相關(guān)工作人員，包括禮車駕駛、伴嫁、收禮金者、招待……；印制婚禮相關(guān)工作人員名單、聯(lián)系方式、職責(zé)和娶親行程路線圖（要求婚禮前二個月確定并聯(lián)系好）。

與父母、親友、婚慶總管和婚慶公司確認(rèn)婚慶工作人員，商議婚禮具體工作安排：

（1）、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。

（2）、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。

（3）、婚禮前兩個月（春節(jié)前）電話通知外地親友、網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知；婚禮前一個月開始發(fā)喜貼給親友、及時反饋親友受邀信息、確認(rèn)重要親友。

五、婚禮前一個月內(nèi)的準(zhǔn)備工作：

1、與父母及親友做一次全面溝通，對以前的工作進(jìn)行一次全面檢查并確認(rèn)；對遺漏、有缺點的事情趕快補(bǔ)正；商量并落實以后的工作。

2、新房裝飾布置，開始搬進(jìn)新家。

3、寄發(fā)喜帖

4、再次反饋親友受邀信息，確認(rèn)參加婚禮的重要親友。

5、最后確定宴席席數(shù)

（1）最后確定宴客名單、人數(shù)。

（2）根據(jù)人數(shù)與酒店協(xié)商最后確定宴席席數(shù)。

6、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。

7、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。

8、采購婚禮用品：

（1）紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、……等等。

（2）購買結(jié)婚戒指首飾

（3）購買新娘化妝品

（４）最后確定來賓的數(shù)量，便于測算各種物品的用量。

（５）購買煙、酒、飲料、檳榔、喜糖、花生、瓜子、茶葉……等等。

（喜煙一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外準(zhǔn)備X條備用，主要用于新郎散發(fā)喜煙、婚宴后感謝相關(guān)辦事的親朋好友及備用應(yīng)急等。）

喜糖可按X兩/桌計算，一般準(zhǔn)備品種應(yīng)有_________等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色選用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用____種為佳。

喜酒選用_________牌白酒和_________牌紅酒，每桌各一瓶；飲料選用_________或_________每桌兩到三大瓶，檳榔選用_________每桌兩包。

（７）落實錄像帶、膠卷

（８）預(yù)定鮮花、蛋糕，購買水果

（９）袋喜糖及其他婚禮必需

8、婚禮二周前的準(zhǔn)備工作：

（1）確定婚禮場地布置

（2）確認(rèn)婚禮當(dāng)天禮服

（3）確定宴客菜色

（4）確認(rèn)婚慶工作人員到位

（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員商定婚禮當(dāng)天儀式流程及娶親路線。

8、婚禮一周前的準(zhǔn)備工作：

（１）與雙方親友、總管確認(rèn)待辦事項是否完成。

（２）調(diào)換嶄新鈔票，準(zhǔn)備紅包，在家中張貼喜字

（３）新郎提前剪頭發(fā)

（４）為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房

（5）其它

9、婚禮三天前的準(zhǔn)備工作：

（1）備妥結(jié)婚當(dāng)日所需紅包金額，換些新鈔票，裝好紅包，小紅包x個，雙方父母準(zhǔn)備大紅包。

（2）確認(rèn)已購足結(jié)婚所需的煙、糖、酒、飲料、檳榔、花生、瓜子…等。

（3）準(zhǔn)備婚禮要用的……

（4）買鞭炮

（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)《婚禮當(dāng)日工作流程》和內(nèi)容及娶親路線，確認(rèn)待辦事項是否完成。

（6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天雙方的結(jié)婚婚紗禮服已拿回，確定發(fā)型、面妝（有條件可以進(jìn)行試發(fā)型、試妝）和化妝場地。

１０、婚禮二天前的準(zhǔn)備工作

（１）確定化妝及美發(fā)時間

（２）把婚戒交給伴娘及伴郎

（3）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。

１１、婚禮一天前的準(zhǔn)備工作

（１）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)婚禮當(dāng)日工作流程和內(nèi)容及娶親路線，發(fā)放《婚禮工作人員聯(lián)系方式》、《娶親行程路線圖》，確認(rèn)待辦事項是否完成。

（2）根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通

（3）與伴郎伴娘再次溝通

（4）最后確認(rèn)幫忙的親友

（5）最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況

（6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

（7）搶親時新娘提問準(zhǔn)備

（8）新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題

（9）最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

（10）最后試穿所有禮服

（11）將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋

（12）準(zhǔn)備兩瓶假酒

（13）準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧

（14）最后檢查所有物品并交于專人保管：

①新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、要佩戴的首飾、新娘補(bǔ)妝盒

②糖、煙、酒、茶、飲料

（15）新郎新娘特別準(zhǔn)備：項目策劃書6

一、活動背景

圍棋是我們漢民族傳統(tǒng)文化中的瑰寶，體現(xiàn)了漢民族對智慧的追求，古人常以“琴棋書畫”論及個人的才華和修養(yǎng)，其中的“棋”指的就是圍棋。為人們形象比喻為黑白世界的圍棋，是我國古人喜愛的娛樂競技活動，同時也是人類歷最悠久的棋戲。由于圍棋將科學(xué)、藝術(shù)和競技三者融為一體，有發(fā)展智力，培養(yǎng)意志品質(zhì)和機(jī)動靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想意識的特點，因而，幾千年來長盛不衰，逐漸地發(fā)展成了一種國際性的文化競技活動。

為了增強(qiáng)校園的文化氛圍和青春氣息，為同學(xué)們提供提供一個展示自我才華、加強(qiáng)彼此交流的平臺，通過本次大賽，進(jìn)一步提高棋藝，共同進(jìn)步。

二、活動目的

展示傳統(tǒng)的棋藝競賽，弘揚中國民族文化;進(jìn)行激烈的棋藝比拼，發(fā)揚時代競技精神;提倡良好的棋德棋風(fēng)，增添棋友博弈樂趣。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：日照市圍棋協(xié)會

協(xié)辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曲阜師范學(xué)院，山東水利學(xué)院，山東外國語學(xué)院，濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院

四、活動時間：

20xx年10月20日—10月21日

五、活動地點：

待定

六、參與人員：

1.各學(xué)校參賽選手.

2.比賽裁判

3.服務(wù)人員

七、競賽辦法

(一)執(zhí)行國家體育總局審定的最新圍棋競賽規(guī)則。

(二)各組比賽均采用積分編排制，根據(jù)參賽人數(shù)確定各組輪次及升段名次。

八、裁判及仲裁

(一)裁判長及部分裁判員、仲裁由日照市圍棋協(xié)會選派。

(二)仲裁委員會人員組成和職責(zé)范圍按照“仲裁委員會條例”執(zhí)行。

九、報名報到

(一)報名

請于10月13日前將報名表發(fā)電子郵件至xxxx截止后一律不再接受報名;不接受個人報名，請掛靠各學(xué)院報名。

聯(lián)系人：辛雨

電話13012771661172183

(二)報到

各隊于10日20日上午報到，召開領(lǐng)隊會。

十、未盡事宜另行通知。

參賽隊：待定每局比賽時間：

先后手判定方式：為保證比賽公平，比賽采用翻拍的方式?jīng)Q定雙方隊員先后手。方式：雙方隊員對兩張背面朝上的撲克牌進(jìn)行翻拍，翻到紅色花色的撲克牌執(zhí)先，翻到黑色花色的撲克牌執(zhí)后。

積分制評分標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)后勝者得11分，執(zhí)先勝者得10分;執(zhí)后平者得6分，執(zhí)先平者得5分;負(fù)者不得分。

現(xiàn)場人員及分組安排

a、分組安排：略

b、人員安排：

每個場地安排一名主裁負(fù)責(zé)宣讀比賽規(guī)則以及在比賽選手在不服從副裁判決時進(jìn)行核查調(diào)解并進(jìn)行最終判決。

每個場地安排10名副裁負(fù)責(zé)，每2名負(fù)責(zé)一組比賽，其中10人中2人負(fù)責(zé)對比賽結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計圍棋規(guī)則

第一條、終局1、棋局下到雙方一致確認(rèn)著子完畢，為終局。

2、對局中，有一方中途認(rèn)輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認(rèn)的終局，確認(rèn)的次序應(yīng)是，先由輪走方，后是對方以異色棋子一枚放于已方棋盤右下角的線外。

第二條、活棋和死棋

終局時，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能避免被提取的棋，都是死棋。終局時，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能被提取的棋，都是活棋。

第三條、計算勝負(fù)

雙方下子完畢的棋局，計算勝負(fù)采用數(shù)子法。

先將雙方死子全部清理出盤外，然后對一方的活棋(包括活棋圍住的點)以子為單位進(jìn)行計數(shù)。

雙方活棋之間的空點各得一半，一個即為一子。

勝負(fù)的基準(zhǔn)以棋盤總點數(shù)的一半180又1/2點為歸本數(shù)。凡一方活棋與所屬空點的總和大于此者為勝，小于此數(shù)者為負(fù)，等于此數(shù)者為和。采用貼子方式的棋局，勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。

第四條、貼子

為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計算勝負(fù)時，黑方需貼出2又3/4子。

第五條、計時

計時是保證比賽順利進(jìn)行的重要手段之一。一切有條件的比賽應(yīng)采用計時制度。

1、時限

根據(jù)比賽性質(zhì)的不同，應(yīng)事先規(guī)定一局棋的每方可用時限。棋手用時不得超過規(guī)定時限。

2、讀秒

在采用讀秒的比賽中，應(yīng)事先規(guī)定在時限內(nèi)保留幾分鐘開始讀秒。

讀秒時，凡一步棋用時不足一分鐘的不計時間。每滿一分鐘則在保留時間內(nèi)扣除一分鐘，但不得用完規(guī)定時間。

讀秒工作由裁判員執(zhí)行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時各報秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應(yīng)及時通知棋手“還剩×分鐘”。最后一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準(zhǔn)確的語聲逐秒報出。最后的報法是“10，超時判負(fù)”。

快棋比賽的讀秒辦法，可根據(jù)具體情況由競賽大會另作規(guī)定。

第六條對局的暫停

在規(guī)定有暫停的比賽對局中(如一日制比賽，中午須暫停等)暫停時間不計入對局時限。

十一、后期總結(jié)

1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。

2、各部門對本次活動安排組織情況進(jìn)行總結(jié)，對不足之處提出改進(jìn)意見(100~200字)，為下一次比賽提供借鑒。

十二、宣傳方式

冠名，海報宣傳，掛橫幅，發(fā)適量傳單，我們的博客

十三、關(guān)于賽前通知各棋社比賽信息及內(nèi)容：

a比賽時間及地點

b比賽流程

c比賽細(xì)則

b、關(guān)于賽場紀(jì)律問題：

裁判可對以下違規(guī)情況提出警告。每局比賽選手累計三次警告即可對本局比賽判負(fù)。

1、悔棋

2、比賽期間大聲喧嘩或制造噪音擾亂對手

3、在比賽結(jié)束前30分鐘內(nèi)一方下棋過慢或有意拖延比賽時間，由一方舉手示意裁判。裁判審核無誤對其警告一次，并派一名副裁對雙方進(jìn)行計時，計時時間為15分鐘，每步棋2分鐘，違者提出警告。

c、現(xiàn)場突發(fā)情況

對裁判判決不服者，參賽選手有權(quán)提出異議，經(jīng)主裁與副裁共同商議后做出最終裁決。最終裁決不可更改。

十四、后期總結(jié)

1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。

2、各部門對本次活動安排組織情況進(jìn)行總結(jié)，對不足之處提出改進(jìn)意見(100~200字)項目策劃書7

茶葉公司擴(kuò)充項目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等。

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。項目策劃書8

一、項目名稱

3000畝藕塘綜合開發(fā)

二、項目概況

1、交通便利：山東東營市機(jī)場、港口、火車、汽車運輸線路發(fā)達(dá)。

2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。

三、項目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

已做好總體規(guī)劃設(shè)計等有關(guān)開發(fā)的各項工作

四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

1、瞄準(zhǔn)政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。

2、投資240萬元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項合計300萬元。

五、項目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗養(yǎng)殖兩年均成功，市場前景相當(dāng)廣闊。

六、投資效益分析

在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產(chǎn)白對蝦75噸，批發(fā)價格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創(chuàng)總純利潤390萬元。投資回收期為1年。

七、風(fēng)險和對策

1、自然災(zāi)害風(fēng)險：如有少見的冰雹、干旱時導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應(yīng)急調(diào)劑使用。

八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

九、項目優(yōu)惠條件

土地承包費價格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。

聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX項目策劃書9

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：

客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：

迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。

項目特色：

產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：

價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。項目策劃書10

一、前言

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè)。

透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

行業(yè)商務(wù)信息平臺成為各類企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息、了解業(yè)內(nèi)資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務(wù)合作推廣的重要渠道。建設(shè)好這樣一個網(wǎng)上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)依靠“鼠標(biāo)”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機(jī)。

浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產(chǎn)銷地，如此眾多的生產(chǎn)型企業(yè)迫切需要能夠為本行業(yè)客戶和商家服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺。需求就是商機(jī)，浙江的產(chǎn)業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等眾多成熟的網(wǎng)上商務(wù)平臺，使得浙江商務(wù)網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟，不僅服務(wù)省內(nèi)企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。

互聯(lián)網(wǎng)的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰服務(wù)，如何利用地域優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造特色服務(wù)，以客戶的成功，來體現(xiàn)自身的價值。只要認(rèn)識到了這一點，精于洞察和思考，就有商機(jī)能夠挖掘，使自身得到一個質(zhì)的飛躍。

二、行業(yè)市場分析

近年來，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產(chǎn)品及生產(chǎn)規(guī)模是國內(nèi)任一地區(qū)所無法相比的，他們的產(chǎn)品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領(lǐng)域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證?？闪钊酥档盟伎嫉氖牵壳坝兰伪瞄y企業(yè)沒有一只商標(biāo)獲得市級知名商標(biāo)、省級著名商標(biāo)的稱號。

xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場的相當(dāng)份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據(jù)了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經(jīng)營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機(jī)會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業(yè)務(wù)員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產(chǎn)泵閥，最后標(biāo)注國營老廠的商標(biāo)再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產(chǎn)，而福建人則專心搞推銷，跑市場。

據(jù)永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進(jìn)泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權(quán)。因此，我們要積極搶占市場，掌握市場。

網(wǎng)上泵閥專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，前三位分別是：中國泵閥網(wǎng)（上海），中國泵閥網(wǎng)（永嘉），泵閥交易網(wǎng)（永嘉）。參數(shù)如下：

會員數(shù)公司庫產(chǎn)品庫求購信息供應(yīng)信息其他信息

中國泵閥網(wǎng)（上海）不詳41115050112246250

中國泵閥網(wǎng)（永嘉）不詳457不詳18244884

泵閥交易網(wǎng)（永嘉）874269128371832173

三、網(wǎng)站設(shè)計需求

1、商務(wù)會員系統(tǒng)：

今日泵閥網(wǎng)為全國泵閥企業(yè)提供商務(wù)信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網(wǎng)站會員，發(fā)布供應(yīng)和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁輪換顯示，此外VIP會員通過了誠信認(rèn)證，能夠在VIP會員間互通實時商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢盤和聯(lián)系權(quán)利。

2、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：

為網(wǎng)站會員提供產(chǎn)品展示模板，VIP會員可選擇模板自動生成該會員企業(yè)的產(chǎn)品展示頁面；

3、供求系統(tǒng)：

會員通過會員管理界面，可發(fā)布供應(yīng)信息、需求信息、代理合作等信息，會員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進(jìn)行詢盤或反饋；

4、企業(yè)庫：

注冊會員企業(yè)只要在會員管理界面選擇進(jìn)入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫清楚，即進(jìn)入企業(yè)庫，供網(wǎng)站訪客和其他會員企業(yè)查詢；

5、行業(yè)資訊系統(tǒng)：

網(wǎng)站分類發(fā)布行業(yè)資訊，市場熱點和最新行業(yè)動態(tài)等信息，供會員企業(yè)查閱；

6、行業(yè)論壇BBS：

論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗?zāi)酥寥松母形蚺c憂歡，亦可以做為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會員還將有專區(qū)，用以在VIP會員之間進(jìn)行交流討論；

7、全站搜索系統(tǒng)：

提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的全文檢索功能。

四、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格

網(wǎng)站語言：

簡體中文（第一階段）

繁體中文（第二階段，本方案報價不含）

英文（第二階段，本方案報價不含）

今日泵閥網(wǎng)的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力于內(nèi)外市場和商機(jī)兼顧。因此設(shè)計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。

網(wǎng)站風(fēng)格

以今日泵閥網(wǎng)CI設(shè)計規(guī)范為基礎(chǔ)

網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站

華人風(fēng)格（中文版）

純歐美風(fēng)格（英文版）

首頁設(shè)計突出中心標(biāo)志性形象，運用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出今日泵閥網(wǎng)現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點。并做好各個欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網(wǎng)的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結(jié)合，建成國內(nèi)一流的泵閥專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。

五、網(wǎng)站架設(shè)步驟

5.1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

網(wǎng)站首頁設(shè)計

風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細(xì)，有積極開放的感覺；使用流行的大區(qū)塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點宣傳欄目或更新最多的欄目，結(jié)合網(wǎng)站欄目設(shè)計在首頁導(dǎo)航上突出層次感，使客戶漸進(jìn)接受；

內(nèi)容

各大欄目導(dǎo)航，最新產(chǎn)品展示，最新供應(yīng)、求購、代理、合作信息，最新加入會員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會信息，會員注冊登錄

主欄目說明

誠信供應(yīng)商

按時間順序列出經(jīng)網(wǎng)站確認(rèn)的信得過的會員企業(yè)名稱和簡單介紹（包括VIP會員企業(yè)）；點擊可進(jìn)入該企業(yè)的專門介紹網(wǎng)頁，包括文字和圖片信息，公司介紹，產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）

公司庫

分水泵、閥門、管道、配件、其它五個大類進(jìn)行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會員企業(yè)將在這里可以查詢到。對感興趣的企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIP會員企業(yè)將會加以顯著標(biāo)識。

產(chǎn)品展示

產(chǎn)品展示部分將展示網(wǎng)站管理員和VIP會員企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內(nèi)容，點擊產(chǎn)品名稱進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)介紹頁面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點擊產(chǎn)品企業(yè)名稱進(jìn)入該企業(yè)詳細(xì)介紹頁面（注冊會員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。

求購信息

所有會員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標(biāo)記；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點擊可進(jìn)入求購信息詳細(xì)頁面，會員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。

供應(yīng)信息

所有會員企業(yè)均可發(fā)布供應(yīng)信息，VIP會員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標(biāo)記；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點擊可進(jìn)入供應(yīng)信息詳細(xì)頁面，會員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。

代理合作

所有會員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關(guān)鍵字、分類等特定條件進(jìn)行信息搜索；點擊可進(jìn)入代理或合作信息詳細(xì)頁面，會員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢盤和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數(shù)和詢盤信息，并可加以回復(fù)。

行業(yè)資訊

介紹行業(yè)新聞、政策法規(guī)、國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。

今日論壇

是網(wǎng)站互動交流場所，所有注冊會員均可發(fā)表不違反法律和規(guī)定的言論，進(jìn)行商務(wù)交流和信息交換；此外，為VIP會員特色專門討論區(qū)，供VIP會員之間的商務(wù)交流使用。

*小欄目

網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接

六、技術(shù)支持和培訓(xùn)

6.1、技術(shù)支持

奧肯網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)維護(hù)工作（具體維護(hù)工作內(nèi)容根據(jù)協(xié)議另定），并負(fù)責(zé)為今日泵閥網(wǎng)培訓(xùn)網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)@份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術(shù)支持。

6.2、培訓(xùn)

網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用

信息發(fā)布系統(tǒng)的使用

網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統(tǒng)的使用

后臺管理系統(tǒng)的使用

搜索引擎的使用

網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)

6.3、課程安排

課程內(nèi)容時間參加人員

網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用系統(tǒng)驗收后系統(tǒng)管理員

信息發(fā)布人員

信息發(fā)布系統(tǒng)的使用系統(tǒng)驗收后信息發(fā)布人員

網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統(tǒng)的使用系統(tǒng)驗收后網(wǎng)站設(shè)計人員

網(wǎng)頁設(shè)計人員

后臺管理系統(tǒng)的使用系統(tǒng)驗收后系統(tǒng)管理員

信息發(fā)布人員

搜索引擎的使用系統(tǒng)驗收后系統(tǒng)管理員

網(wǎng)站設(shè)計人員

網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)系統(tǒng)驗收后系統(tǒng)管理員

網(wǎng)站設(shè)計人員

注：具體培訓(xùn)內(nèi)容可與客戶商定

七、網(wǎng)站推廣

今日泵閥網(wǎng)是專業(yè)商務(wù)平臺網(wǎng)站，我們在進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計制作、功能開發(fā)的同時，根據(jù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗將為今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站策劃出一套詳細(xì)的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內(nèi)容如下：（注意，必要的推廣活動將在后面的報價中給出，報價中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務(wù)，可另談）

序號推廣方式說明

1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；

2商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網(wǎng)信息，使今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；

3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接

4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣

5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象

6商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺

7網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣

九、網(wǎng)站建設(shè)費用清單

序號項目費用（元）

策劃制作1網(wǎng)站策劃1000

2網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計1000

3頁面制作1000

4網(wǎng)站內(nèi)容編輯500

5域名注冊、空間租用20xx/年

功能開發(fā)

6網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)1000

7供求信息系統(tǒng)1000

8產(chǎn)品展示系統(tǒng)1000

9會員信息系統(tǒng)1500

10全站搜索系統(tǒng)500

11BBS論壇系統(tǒng)500

12網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)1000

網(wǎng)站推廣

13搜索引擎推廣：

在搜狐和新浪兩個網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄；600/年

總計網(wǎng)站建設(shè)費用：12600

注：標(biāo)為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；項目策劃書11

活動策劃書

目錄

一、活動主題

二、經(jīng)費明細(xì)

三、活動目的

四、基本信息

（一）活動時間（二）活動地點（三）活動對象（四）舉辦單位

五、活動流程

六、評分規(guī)則

七、工作安排

八、經(jīng)費預(yù)算

九、總結(jié)

（注：題目）

一、活動主題

二、活動背景

三、活動目的

四、基本信息

（一）活動時間

（二）活動地點

（三）活動對象

（四）主辦單位

五、活動流程

六、評分規(guī)則

七、工作安排

根據(jù)活動需要把活動工作分配到各部門如可成立宣傳媒體組、活動籌備組、外聯(lián)禮儀組等工作小組。。。。。。

八、經(jīng)費明細(xì)

九、總結(jié)項目策劃書12

近年來隨著人們對家庭裝修風(fēng)格的要求不斷提升，在瓷磚的選擇標(biāo)準(zhǔn)上也開始多元化，例如有的是希望瓷磚美觀大方，而且與居室風(fēng)格實現(xiàn)統(tǒng)一性。而有的人則希望瓷磚的質(zhì)量上乘，并且在環(huán)保方面有著很好的表現(xiàn)。瓷磚屬于一次使用長期獲益的產(chǎn)品，很少有家庭在裝修完成之后再進(jìn)行瓷磚的更換。而眾所周知作為瓷器大國，我國的陶瓷品牌可以用浩如煙海來形容，但是真正在市場上受歡迎的還是那些有著悠久歷史的老品牌，例如景德鎮(zhèn)陶瓷、龍泉陶瓷、博德精工、東鵬陶瓷、馬可波羅、金舵陶瓷、特地陶瓷、能強(qiáng)陶瓷等等，還有很多時尚的后期之秀。但是在品牌選擇上高端營銷推廣平臺鹿豹座的經(jīng)驗表明，網(wǎng)絡(luò)宣傳做的較好的品牌，是最受歡迎的品牌。

那什么樣的推廣方式最符合消費者的網(wǎng)絡(luò)行為呢——“十大品牌”推廣。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購買陶瓷產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。

鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單，如“20xx中國十大陶瓷排行榜”“性價比最高的十大點陶瓷排行榜”“20xx最受歡迎的十大陶瓷品牌”等，從中植入您的品牌。讓各個榜單上面都能夠看到您品牌的產(chǎn)品名稱。

網(wǎng)絡(luò)推廣事件營銷影視宣傳綜藝植入

那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢？

首先是新聞軟文，新聞軟文一方面在專業(yè)媒體和新聞媒體上發(fā)布，其影響面較廣，權(quán)威性較強(qiáng)，另一方面與時事結(jié)合較好，關(guān)注度更高。鹿豹座擁有多元化的媒體發(fā)布渠道，可以保證您的新聞軟文第一時間發(fā)不到各大專業(yè)網(wǎng)站上面。

其次是百度優(yōu)化，所謂的百度優(yōu)化自然是通過百度旗下的各個模塊，通過文庫的方式進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，完善產(chǎn)品信息。通過問答的方式，與網(wǎng)友針對品牌進(jìn)行充分的交流，通過百科的方式優(yōu)化品牌的關(guān)鍵詞，這樣在百度搜索引擎上面形成強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，覆蓋產(chǎn)品的全部信息。

另外很多陶瓷品牌除了熱衷于百度和軟文之外，也希望通過微信、微博等互動社交媒體，或者是自媒體的方式來宣傳產(chǎn)品，這些媒體有著較強(qiáng)的圈子影響力，在圈子文化盛行的今天，能夠讓人們感受到品牌與消費者之間的近距離接觸。這也是高端營銷推廣平臺鹿豹座正在積極推廣的，多元化有信息平臺發(fā)布體現(xiàn)出來的綜合優(yōu)勢。項目策劃書13

一、展會名稱：

20xx第十九屆中國(上海)建筑裝飾及材料博覽會

二、展會地點：

上海新國際博覽中心(上海浦東新區(qū)龍陽路2345號)

三、展會時間：

20xx年9月26日-28日

四：展位號：

N4場館F32、F33號展位

五、參展目的：

1.國內(nèi)外營銷渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

六、參展安排

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工)

(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)

2、展位準(zhǔn)備

(1)參展產(chǎn)品：

1、種類

2、規(guī)格

3、數(shù)量

4、樣品的分類及編號

5、擺放

(3)展位的布置;包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊

2、宣傳單

3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好!

(二)、展中：

1.產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。

②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈品。

2.媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③釣魚島宣傳片(愛國主義)

3.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征)活動之二：有獎知識問答

(三)展后：

1.準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。

3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。

七、參展物料：

1.宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請函√

②公司簡介

③產(chǎn)品宣傳冊√

④海報√

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片√

②相關(guān)合同書

3.現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

八、溫馨提示：

1.展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3.在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的：

1.提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會;

2.為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機(jī)會;

3.為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間

三、活動地址：

展位內(nèi)

1.邀請函宣傳

①國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

(二)、活動的操作方案：

2.活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解。

2.活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當(dāng)其沖的重要一環(huán));

②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處

③觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸(觀展商的“取經(jīng)”之地)。

3.注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送;

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具體時間可根據(jù)實際情況臨時調(diào)整)項目策劃書14

一、項目建設(shè)背景及優(yōu)勢

電子信息產(chǎn)業(yè)一直都是我國重點關(guān)注與支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，20xx年，我國規(guī)模以上電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入規(guī)模7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)收入1.3萬億元，增長31.3%。規(guī)模以上電子信息制造業(yè)工業(yè)增加值增長16.9%，比上年加快11.6個百分點，高出工業(yè)平均水平1.2個百分點;實現(xiàn)銷售產(chǎn)值63395億元，同比增長25.5%。

以此同時，我國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展出現(xiàn)不同格局。首先，中西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于東部地區(qū)。20xx年，中部地區(qū)規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤分別增長42.5%和80.4%，分別高出全行業(yè)平均水平14和26.7個百分點;西部地區(qū)收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區(qū)收入、利潤分別增長27.3%和51.8%，扭轉(zhuǎn)上年下滑(-2.3%、-5.4%)態(tài)勢。從投資看，中部地區(qū)完成1645億元，同比增長49.5%，高于上年2.9個百分點;西部地區(qū)完成643億元，同比增長14.6%，低于上年57.7個百分點;東部地區(qū)完成3705億元，同比增長49.1%，高于上年47.7個百分點。其次，產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移加快：一是沿海地區(qū)的周邊省份增長加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區(qū)銷售產(chǎn)值增速均超過35%。二是隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略推進(jìn)和川渝綜合改革試驗區(qū)實施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，銷售產(chǎn)值分別增長49.6%、74.4%。

湖南地處中國的中部地區(qū)，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而項目所在地的長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)更是被政府批準(zhǔn)的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機(jī)場高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機(jī)場，南接長沙、湘潭、株洲城市群，區(qū)域優(yōu)勢得天獨厚，加上多年來，區(qū)內(nèi)不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩(wěn)、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)”的良好發(fā)展環(huán)境，各個方面均能滿足經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要。

二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

項目由投資方自主設(shè)計建設(shè)。我們已規(guī)劃了項目建設(shè)用地500畝，建設(shè)內(nèi)容一般包括：晶元生產(chǎn)區(qū)、顯示器件區(qū)、消費電子產(chǎn)品區(qū)、電子元器件區(qū)、信息化設(shè)備區(qū)