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文檔簡介

廣州市機電技師學(xué)院廣州市天河金領(lǐng)技工學(xué)校教案本教師姓名:伍靖琳授課班級:1324課程名稱:營銷管理

授課教師:授課教師:提交日期:授課教師:提交日期:審閱簽名:李少霞審閱日期:授課教師:提交日期:審閱簽名:李少霞審閱日期:2014年4月23日科目營銷管理班級1324授課日期第9周課題第九章分銷渠道策略分銷渠道的作用課時4授課方式講授輔助教具多媒體學(xué)習(xí)目標掌握分銷渠道的作用作業(yè)布置重點分銷渠道的作用難點分銷渠道的作用教學(xué)回顧影響企業(yè)定價的因素,定價程序、定價策略與目標

教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動學(xué)生活動資源準備課前準備準備PPT、課本聯(lián)想相關(guān)知識多媒體、課本導(dǎo)入任務(wù)什么是分銷渠道的作用?學(xué)生通過回答問題進入本節(jié)學(xué)習(xí)分析任務(wù)分銷渠道的作用學(xué)生在老師引導(dǎo)下開始學(xué)習(xí)本節(jié)關(guān)知識相關(guān)知識分銷渠道的作用學(xué)生通過PPT、書本,學(xué)習(xí)本節(jié)相關(guān)內(nèi)容任務(wù)實施講解分銷渠道的作用學(xué)生通過聽取教師講解、觀看實物圖片學(xué)習(xí)本節(jié)知識師生評議教師組織進行本節(jié)習(xí)題練習(xí)學(xué)生通過練習(xí)鞏固所學(xué)知識小結(jié)反思教師對回答問題的情況進行總結(jié),強調(diào)重點、難點和考點學(xué)生復(fù)習(xí)本節(jié)課重點、難點和考點教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)

與時間分配教學(xué)內(nèi)容第九章分銷渠道策略一、分銷渠道的含義與職能分銷渠道,是指某種,產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)(或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個人。(二)分銷渠道的職能分銷渠道的功能商流制造商中間商顧客物流制造商倉庫中間商運輸商顧客貨幣流顧客制造商銀行,一中間商銀行信息流顧客制造商中間商廣告公司促銷流商流制造商中間商顧客物流制造商倉庫中間商運輸商顧客貨幣流顧客制造商銀行,一中間商銀行信息流顧客制造商中間商廣告公司促銷流顧客分銷渠道的意義表現(xiàn)在它能夠提高企業(yè)的工作效率,降低企業(yè)的交易成本。二、分銷渠道的類型(一)分銷渠道的層次是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中,所經(jīng)過的中間機構(gòu)層次。1、消費品分銷渠道類型直接r奉屋)生產(chǎn)者一渠道:7{一層渠道:生產(chǎn)考者者費一一<-<零售商f一L二級燉發(fā)音商蝮一詼一級批發(fā)育者費一一<-<者費一一<-<零售商f一L二級燉發(fā)音商蝮一詼一級批發(fā)育<者2、工業(yè)品分銷渠道類型生產(chǎn)者一工業(yè)品用戶主要類型I生產(chǎn)者I-a|經(jīng)銷商|-J用戶|生產(chǎn)者k?代理商]a|經(jīng)銷者一|(二)分銷渠道的寬度分銷渠道的寬度指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。渠道寬窄比較制造商—>/、中間商1中間商2中間商3</?—?目標市場制造商?中間商1中間商2中間商n[(n有限)J—?目標市場制造商a中間商—?目標市場分銷渠道策略一、影響分銷渠道設(shè)計的因素1、產(chǎn)品因素(產(chǎn)品特性)2、市場因素(顧客特性)3、企業(yè)自身因素(企業(yè)特性)4、中間商因素(特性):各類各家中間商實力、特點不同,諸如廣告、運輸、儲存、信用、訓(xùn)練人員、送貨頻率方面具有不同的特點,從而影響生產(chǎn)企業(yè)對分銷渠道的選擇。5、競爭因素(特性):視競爭者采用的分銷渠道選擇本企業(yè)渠道,若想與競爭者產(chǎn)品抗衡,則可使用與競爭者類似的渠道,反之,則避開競爭者使用的渠道。6、社會環(huán)境因素(環(huán)境特性)(1)經(jīng)濟形勢。整個社會經(jīng)濟形勢好,發(fā)展快,分銷渠道的選擇余地較大;而經(jīng)濟蕭條衰退時,市場需求下降,企業(yè)就必須減少不必要的流通環(huán)節(jié),使用較短渠道。(2)有關(guān)法律、法規(guī)、國家政策。如專賣制度、反壟斷法規(guī)、進出口規(guī)定、稅法等,都影響分銷渠道選擇。如醫(yī)藥、煙酒、種子

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