新人啟動課件-002

新人啟動新人啟動1在這里我想問各位幾個問題？1：我們來干連鎖業(yè)的目的是什么？2：我們通過什么來賺錢？3：我們做連鎖業(yè)要得到什么？4：我們怎樣干好這個行業(yè)？5：我們怕什么？在這里我想問各位幾個問題？1：我們來干連鎖業(yè)的目的是什么？2新人啟動課件_0023新人啟動課件_0024新人啟動課件_0025新人啟動課件_0026新人啟動課件_0027新人啟動課件_0028我們這個團隊的特點1：成員來自不同的地方，行業(yè)，背景，層次，經(jīng)濟條件都不一樣。2：沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人。3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。4：沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者。5：沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。6：自主經(jīng)營，自負盈虧，自我發(fā)展，自我約束。7：大家目標一致，思想一致，行動一致。我們這個團隊的特點1：成員來自不同的地方，行業(yè)，背景，層次，9優(yōu)秀團隊的四大特征1：凝聚力：偉人孫中山，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。2：合作：大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人是敵不過團隊，個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。如同“打籃球”。3：組織無我：人際網(wǎng)絡(luò)事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的，成功靠團隊。4：士氣：沒有士氣的隊伍，是缺乏凝聚力，戰(zhàn)斗力的。如《亮劍》。優(yōu)秀團隊的四大特征1：凝聚力：偉人孫中山，都有一個共同點，就10行業(yè)的本質(zhì)今天行業(yè)的本質(zhì)：越做越輕松但切記當：團隊“卡殼”，發(fā)展“瓶頸”時-----找原因，找方法，找出路。及時溝通，及時給團隊注入積極地氛圍。行業(yè)的精華：承擔與責任，學(xué)習與復(fù)制。橫三----復(fù)制三張王牌豎三----監(jiān)督和引導(dǎo)三代復(fù)制----能力，心態(tài)，行為，物質(zhì)。行業(yè)的本質(zhì)今天行業(yè)的本質(zhì)：越做越輕松11連鎖新詩連鎖好，連鎖妙，不干連鎖你不知道；你想聽，我就說，連鎖來自新加坡；給咱機會翻個身，政府好，為人民；老領(lǐng)導(dǎo)，石廣生，引進連鎖大功臣；老朋友好好干，新朋友你慢慢看；新行業(yè)，新氣象，成功出局有榜樣；學(xué)做教，跟著走，層層復(fù)制全都有；有人說：連鎖苦，一人一天才六元；有人說：連鎖累，硬板床，很抵背。連鎖新詩連鎖好，連鎖妙，不干連鎖你不知道；12不怕苦，不怕累，各地精英齊薈萃。你幫我，我?guī)退?，干好行業(yè)靠大家。勤學(xué)習，齊努力，互相幫助有能力。做生意，不拖拉，投資只需6萬9千8.投資少，見效快，想得簡單跑得快。國家扶，地方保，還有經(jīng)管二十條。發(fā)月績，不拖欠，十五之前都兌現(xiàn)。領(lǐng)到錢，就致富，健康成功兩條路。干連鎖，得認真，創(chuàng)造輝煌好人生。不怕苦，不怕累，各地精英齊薈萃。13統(tǒng)一行為統(tǒng)一行為的目的：就是讓新加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員有明確的目標，詳細的計劃，主動地學(xué)習，積極地發(fā)展。統(tǒng)一行為包括：四個“五天計劃”統(tǒng)一行為統(tǒng)一行為的目的：就是讓新加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員有明確的目標14第一個“五天計劃”①重走正班，明白行業(yè)流程，找到自己適合的正班。②報號碼，了解各總管職能，了解家庭成員。③抄資料。（正班：經(jīng)管，素質(zhì)，臺詞，框架。副班：新啟，操帶，邀約，開心門）④推薦人帶五天工作。復(fù)制（如何打拜訪電話，如何參加經(jīng)管，如何舉辦老經(jīng)老晨，文具用品，識別行業(yè)電話，體系名單，如何寫電話稿，熟悉周邊環(huán)境。）第一個“五天計劃”①重走正班，明白行業(yè)流程，找到自己適合的正15第二個“五天計劃”1：拜訪：目的—學(xué)習方法，發(fā)掘人才，推銷自己2：怎樣做到有效地拜訪：①噓寒問暖，簽名，詢問傳統(tǒng)行業(yè)。②贊美對方，提出自己需要解決的問題。③拿出筆記下解決問題的方法。④多聽少說，中途發(fā)問，切記不要插話。⑤達到互動，推銷自己。⑥出來時要感謝。3：拜訪的注意事項：①不要過多的扯些與行業(yè)無關(guān)的話題。②不要過多的浪費時間。③一定要互動，推銷自己。④多拜訪與自己來的差不多時間的人。⑤多聽少說，多贊美。4：拜訪時如何簽名：①不要搞藝術(shù)簽名。②字體端正，大小跟前面的人差不多。③簽名時，“傳統(tǒng)行業(yè)”最好簽上能夠推銷自己的職業(yè)。⑤可以互動的，調(diào)動的---存在手機里。⑥簽名本上還可以記下名言名句。⑦名單回家后還要分類整理。第二個“五天計劃”1：拜訪：目的—學(xué)習方法，發(fā)掘人才，推銷自16第三個“五天計劃”1：拜訪，主動去學(xué)習，去拜訪，總結(jié)行業(yè)知識。2：學(xué)習，探討。目的--①提高自身能力。②為了更快發(fā)展。學(xué)習什么？①學(xué)習行業(yè)的專業(yè)知識。②學(xué)習《經(jīng)管二十條》。③學(xué)習各種政策法規(guī)和各類科學(xué)文化知識，提高自身。④學(xué)習與人溝通能力，交際能力。⑤學(xué)習演講能力。⑥學(xué)習如何發(fā)展（技巧與方法，成功的經(jīng)驗，復(fù)制工作，引導(dǎo)工作，管理工作。）⑦學(xué)習如何做好自律。⑧學(xué)習如何講工作，跟進。學(xué)習的途徑：①抄資料或看書。②經(jīng)管晨會，素質(zhì)課，各種培訓(xùn)課。③帶工作。④拜訪。⑤家庭會，會前會，會后會。⑥講工作，跟進。第三個“五天計劃”1：拜訪，主動去學(xué)習，去拜訪，總結(jié)行業(yè)知識17第四個“五天計劃”1：拜訪。2：參加老經(jīng)，老晨。3：開素質(zhì)課。4：參加各種培訓(xùn)課。（操帶，邀約，開心門，揭謊，正班）第四個“五天計劃”1：拜訪。18五定定人生1定心：問問自己—為什么選擇行業(yè)？---怎樣做好行業(yè)？---如何學(xué)習，如何發(fā)展？---心在哪里，事業(yè)就在哪里？---成功就在哪里！2定位：《李斯的故事》啟示---人之榮辱，在所定位。把自己定位成成功者，那自己一定會成功！3定型：明白自己所做的事，學(xué)習做人，打造商人，敢于承擔，學(xué)會成長—逐漸成熟—才有成果—才會成功。先做行家，再做贏家。4：定目標：有目標的人才有沖勁。什么是目標？目標包括？短期—中期---長期。5：定計劃：目標時寫在墻上的，計劃是寫在沙灘上的。因為計劃趕不上變化，如果有需要，要隨時改變你的計劃，更快的向成功靠攏。五定定人生1定心：問問自己—為什么選擇行業(yè)？---怎樣做好行19行業(yè)的十字精髓1：感恩—感謝父母，感謝國家，感謝推薦人，感謝事業(yè)伙伴。2：推崇---行業(yè)的靈魂文化，發(fā)掘別人的優(yōu)點，贊美別人，借力使力不費力?！癆BC法則”3：配合---放下自己，做好配合。4：付出---人人為我，我為人人，有付出才有回報，問問自己有沒有付出的價值？5：帶動---榜樣的作用，以身作則，改變自己，影響別人，言傳身教。行業(yè)的十字精髓1：感恩—感謝父母，感謝國家，感謝推薦人，感謝20新人每天要做的三件事1：對行業(yè)如同對自己的父母。2：把電話當愛人。3：把業(yè)務(wù)員當自己的孩子。新人每天要做的三件事1：對行業(yè)如同對自己的父母。21新人容易失敗的原因1：大喇叭。2：放不下架子，做不到空杯心態(tài)。3：學(xué)習力不夠，行動力不夠。4：自以為是，喜歡用自己的方法做事。5：推薦人沒有引導(dǎo)好。新人容易失敗的原因1：大喇叭。22行業(yè)成功的10字秘訣1：改變---改變什么？觀念，思維，形象，行為，態(tài)度，習慣，說話方式，處事原則。2：學(xué)習---隔行如隔山，空杯心態(tài)。學(xué)什么？3：聽話---千萬不要自以為是，所以得失敗都是從自以為是開始。4：照做---推薦人教我們怎么做，我們就怎么做。所有的推薦人都是為自己的業(yè)務(wù)員好。業(yè)務(wù)員有建議要提出來。5：堅持---《羊皮卷》之三—堅持不懈，直到成功。背井離鄉(xiāng)，忍辱負重，行業(yè)沒有失敗者，只有放棄者。行業(yè)成功的10字秘訣1：改變---改變什么？觀念，思維，形象23最后送大家一句話和一首詩人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處，這是因為經(jīng)營自己的長處能使你的人生增值，經(jīng)營自己的短處會使你的人生貶值?！渡?--我的生命是一支筆，它是一支鉛筆，寫錯了不怕，因為可以涂改；而它不是一支鋼筆，因為鋼筆可以有新的生命注入。而我的生命只有一次，我絕不允許，因可以涂改，而胡亂的譜寫我的人生的每一分，每一秒。因為我的生命只有一次。人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播。最后送大家一句話和一首詩人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長24新人啟動課件_00225新人啟動新人啟動26在這里我想問各位幾個問題？1：我們來干連鎖業(yè)的目的是什么？2：我們通過什么來賺錢？3：我們做連鎖業(yè)要得到什么？4：我們怎樣干好這個行業(yè)？5：我們怕什么？在這里我想問各位幾個問題？1：我們來干連鎖業(yè)的目的是什么？27新人啟動課件_00228新人啟動課件_00229新人啟動課件_00230新人啟動課件_00231新人啟動課件_00232新人啟動課件_00233我們這個團隊的特點1：成員來自不同的地方，行業(yè)，背景，層次，經(jīng)濟條件都不一樣。2：沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人。3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。4：沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者。5：沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。6：自主經(jīng)營，自負盈虧，自我發(fā)展，自我約束。7：大家目標一致，思想一致，行動一致。我們這個團隊的特點1：成員來自不同的地方，行業(yè)，背景，層次，34優(yōu)秀團隊的四大特征1：凝聚力：偉人孫中山，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。2：合作：大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人是敵不過團隊，個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。如同“打籃球”。3：組織無我：人際網(wǎng)絡(luò)事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的，成功靠團隊。4：士氣：沒有士氣的隊伍，是缺乏凝聚力，戰(zhàn)斗力的。如《亮劍》。優(yōu)秀團隊的四大特征1：凝聚力：偉人孫中山，都有一個共同點，就35行業(yè)的本質(zhì)今天行業(yè)的本質(zhì)：越做越輕松但切記當：團隊“卡殼”，發(fā)展“瓶頸”時-----找原因，找方法，找出路。及時溝通，及時給團隊注入積極地氛圍。行業(yè)的精華：承擔與責任，學(xué)習與復(fù)制。橫三----復(fù)制三張王牌豎三----監(jiān)督和引導(dǎo)三代復(fù)制----能力，心態(tài)，行為，物質(zhì)。行業(yè)的本質(zhì)今天行業(yè)的本質(zhì)：越做越輕松36連鎖新詩連鎖好，連鎖妙，不干連鎖你不知道；你想聽，我就說，連鎖來自新加坡；給咱機會翻個身，政府好，為人民；老領(lǐng)導(dǎo)，石廣生，引進連鎖大功臣；老朋友好好干，新朋友你慢慢看；新行業(yè)，新氣象，成功出局有榜樣；學(xué)做教，跟著走，層層復(fù)制全都有；有人說：連鎖苦，一人一天才六元；有人說：連鎖累，硬板床，很抵背。連鎖新詩連鎖好，連鎖妙，不干連鎖你不知道；37不怕苦，不怕累，各地精英齊薈萃。你幫我，我?guī)退?，干好行業(yè)靠大家。勤學(xué)習，齊努力，互相幫助有能力。做生意，不拖拉，投資只需6萬9千8.投資少，見效快，想得簡單跑得快。國家扶，地方保，還有經(jīng)管二十條。發(fā)月績，不拖欠，十五之前都兌現(xiàn)。領(lǐng)到錢，就致富，健康成功兩條路。干連鎖，得認真，創(chuàng)造輝煌好人生。不怕苦，不怕累，各地精英齊薈萃。38統(tǒng)一行為統(tǒng)一行為的目的：就是讓新加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員有明確的目標，詳細的計劃，主動地學(xué)習，積極地發(fā)展。統(tǒng)一行為包括：四個“五天計劃”統(tǒng)一行為統(tǒng)一行為的目的：就是讓新加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員有明確的目標39第一個“五天計劃”①重走正班，明白行業(yè)流程，找到自己適合的正班。②報號碼，了解各總管職能，了解家庭成員。③抄資料。（正班：經(jīng)管，素質(zhì)，臺詞，框架。副班：新啟，操帶，邀約，開心門）④推薦人帶五天工作。復(fù)制（如何打拜訪電話，如何參加經(jīng)管，如何舉辦老經(jīng)老晨，文具用品，識別行業(yè)電話，體系名單，如何寫電話稿，熟悉周邊環(huán)境。）第一個“五天計劃”①重走正班，明白行業(yè)流程，找到自己適合的正40第二個“五天計劃”1：拜訪：目的—學(xué)習方法，發(fā)掘人才，推銷自己2：怎樣做到有效地拜訪：①噓寒問暖，簽名，詢問傳統(tǒng)行業(yè)。②贊美對方，提出自己需要解決的問題。③拿出筆記下解決問題的方法。④多聽少說，中途發(fā)問，切記不要插話。⑤達到互動，推銷自己。⑥出來時要感謝。3：拜訪的注意事項：①不要過多的扯些與行業(yè)無關(guān)的話題。②不要過多的浪費時間。③一定要互動，推銷自己。④多拜訪與自己來的差不多時間的人。⑤多聽少說，多贊美。4：拜訪時如何簽名：①不要搞藝術(shù)簽名。②字體端正，大小跟前面的人差不多。③簽名時，“傳統(tǒng)行業(yè)”最好簽上能夠推銷自己的職業(yè)。⑤可以互動的，調(diào)動的---存在手機里。⑥簽名本上還可以記下名言名句。⑦名單回家后還要分類整理。第二個“五天計劃”1：拜訪：目的—學(xué)習方法，發(fā)掘人才，推銷自41第三個“五天計劃”1：拜訪，主動去學(xué)習，去拜訪，總結(jié)行業(yè)知識。2：學(xué)習，探討。目的--①提高自身能力。②為了更快發(fā)展。學(xué)習什么？①學(xué)習行業(yè)的專業(yè)知識。②學(xué)習《經(jīng)管二十條》。③學(xué)習各種政策法規(guī)和各類科學(xué)文化知識，提高自身。④學(xué)習與人溝通能力，交際能力。⑤學(xué)習演講能力。⑥學(xué)習如何發(fā)展（技巧與方法，成功的經(jīng)驗，復(fù)制工作，引導(dǎo)工作，管理工作。）⑦學(xué)習如何做好自律。⑧學(xué)習如何講工作，跟進。學(xué)習的途徑：①抄資料或看書。②經(jīng)管晨會，素質(zhì)課，各種培訓(xùn)課。③帶工作。④拜訪。⑤家庭會，會前會，會后會。⑥講工作，跟進。第三個“五天計劃”1：拜訪，主動去學(xué)習，去拜訪，總結(jié)行業(yè)知識42第四個“五天計劃”1：拜訪。2：參加老經(jīng)，老晨。3：開素質(zhì)課。4：參加各種培訓(xùn)課。（操帶，邀約，開心門，揭謊，正班）第四個“五天計劃”1：拜訪。43五定定人生1定心：問問自己—為什么選擇行業(yè)？---怎樣做好行業(yè)？---如何學(xué)習，如何發(fā)展？---心在哪里，事業(yè)就在哪里？---成功就在哪里！2定位：《李斯的故事》啟示---人之榮辱，在所定位。把自己定位成成功者，那自己一定會成功！3定型：明白自己所做的事，學(xué)習做人，打造商人，敢于承擔，學(xué)會成長—逐漸成熟—才有成果—才會成功。先做行家，再做贏家。4：定目標：有目標的人才有沖勁。什么是目標？目標包括？短期—中期---長期。5：定計劃：目標時寫在墻上的，計劃是寫在沙灘上的。因為計劃趕不上變化，如果有需要，要隨時改變你的計劃，更快的向成功靠攏。五定定人生1定心：問問自己—為什么選擇行業(yè)？---怎樣做好行44行業(yè)的十字精髓1：感恩—感謝父母，感謝國家，感謝推薦人，感謝事業(yè)伙伴。2：推崇---行業(yè)的靈魂文化，發(fā)掘別人的優(yōu)點，贊美別人，借力使力不費力?！癆BC法則”3：配合---放下自己，做好配合。4：付出---人人為我，我為人人，有付出才有回報，問問自己有沒有付出的價值？5：帶動---榜樣的作用，以身作則，改變自己，影響別人，言傳身教。行業(yè)的十字精髓1：感恩—感謝父母，感謝