招商會的組織與實(shí)施 招商講義 招商模式 招商人員考核獎懲制度 模板表格

招商會的組織與實(shí)施如果前面工作策劃周密q組織細(xì)致，那么招商簽約會議則成為關(guān)系到招商工作成敗的點(diǎn)睛之筆。這里是這樣一個(gè)關(guān)系，招商會能否獲得豐收來源于整個(gè)工作，包括前期工作的周密細(xì)致,而同時(shí)招商會又是整個(gè)招商工作的組織策劃的集中展示。即沒有畫龍何需點(diǎn)睛，畫龍不點(diǎn)睛則是畫了一條死龍。功敗垂成源于會議組織不專業(yè)不成功的企業(yè)招商會常會出現(xiàn)如下幾個(gè)問題。1、所邀參會的經(jīng)銷商的識別調(diào)查信息跟蹤、會前溝通未到位，對所來經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問題和疑慮心中無數(shù)。2、會議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對性，索然無味，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃烈的興趣。會議開完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。3、對經(jīng)銷商的顧慮、疑問準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問的卡殼，或不能自圓其說。4、缺乏對會議整體組織的駕馭能力，缺乏對參會經(jīng)銷商有意識的管理引導(dǎo),致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商反而操縱了會場氣氛，造成會議整體被動局面。如果出現(xiàn)了以上幾種情況，簽約效果就可想而知了，那樣即使前面工作組織得再細(xì)致，招商工作結(jié)果都是很難樂觀了。筆者曾有意識地參加過幾個(gè)企業(yè)的招商會，發(fā)現(xiàn)所參會經(jīng)銷商數(shù)量到質(zhì)量還可以，但只因會議組織太過粗糙，不專業(yè),結(jié)果均不理想。針對經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵榜樣的力量是無窮的，如果有幾個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)就會打消經(jīng)銷商的疑慮，使其對市場充滿堅(jiān)定的信心。掃蕩型大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內(nèi)掀起大高潮。前提是企業(yè)要有實(shí)力，在企業(yè)具備良好的資金背景下，如果能掀起一個(gè)高潮也能夠成功。但采用這種方法切忌不分重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。公關(guān)型整合各種社會資源為己所用。如江蘇鳳凰集團(tuán)2002年8月在無錫召開'中國城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會”，會議期間既有研討會，又有企一業(yè)的招商會。就引起很大的反響。速戰(zhàn)速決型短時(shí)間內(nèi)完成所有市場的招商。如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個(gè)月里就完成了所有市場的招商。廣告型在大眾媒體上頻繁發(fā)布招商廣告。可根據(jù)不同風(fēng)格的媒體，針對其讀者群，有機(jī)地組合各個(gè)版本的招商廣告。事件型把產(chǎn)品與某個(gè)熱點(diǎn)事件聯(lián)系起來。利用大家對熱點(diǎn)事件的關(guān)心，將注意力巧妙地吸引過來。參會型通過展覽會、交易會進(jìn)行招商。企業(yè)通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現(xiàn)場的招商影響還要好。整合型把招商當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程、一個(gè)戰(zhàn)略問題，整個(gè)招商過程運(yùn)用多種營銷手段。包括企業(yè)自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個(gè)企業(yè)招商行為處理的非常得當(dāng)，那它取得的效果將是倍增的。究其原因，在于企業(yè)對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區(qū)：誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃。一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該能夠在比較短的時(shí)間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。誤區(qū)二：廣告依賴性太強(qiáng)。認(rèn)為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴(kuò)張，找不到更好的方法。誤區(qū)三：不舍得投廣告。與上一點(diǎn)相反，很多企業(yè)派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。誤區(qū)四：廣告千篇一律。誤區(qū)五：招商目光短淺。將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把貨物轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業(yè)的影響是致命的。誤區(qū)六：缺乏溝通平臺。很多時(shí)候經(jīng)銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機(jī)會深入一個(gè)企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對方的實(shí)力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的。誤區(qū)七：招商模式單一。很多企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運(yùn)作，通過各個(gè)方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，整個(gè)市場推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解。誤區(qū)八：一招鮮吃遍天。墨守以往的經(jīng)驗(yàn)對后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來以后,企業(yè)應(yīng)該在前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。誤區(qū)九：缺乏統(tǒng)一布局。各個(gè)城市消費(fèi)能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時(shí)間里解決問題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷商，而且一個(gè)縣級市場和一個(gè)省級市場、一個(gè)中心城市和一個(gè)非中心城市，其影響力是完全不同的。誤區(qū)十：缺乏延續(xù)效應(yīng)。在有限的時(shí)間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網(wǎng)絡(luò)建到每個(gè)地級市甚至每個(gè)區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個(gè)細(xì)分市場都抓??？這個(gè)問題也要解決好。招商人員考核獎懲制度為了使招商部的工作有條理有計(jì)劃的實(shí)施執(zhí)行，不斷提高部門人員的綜合素質(zhì)，約束、規(guī)范招商人員的招商行為活動，合理調(diào)動招商人員工作積極性，做到責(zé)任明確，賞罰分明。有效的保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定性，達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的招商目標(biāo)。特制定本制度。一.招商人員考核制度依據(jù).招商首問責(zé)任制招商首問責(zé)任制中規(guī)定的首問責(zé)任人是第一位接受來訪.、來電的招商人員，首問責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了避免在招商工作中出現(xiàn)推諉條理不清的現(xiàn)象，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度，有必要貫徹首問責(zé)任制并進(jìn)行考核。.招商日記制度招商人員實(shí)行招商日記制度，對每日招商工作情況做詳盡記錄。招商部每星期進(jìn)行一至兩次的抽查，每月進(jìn)行一次考核。.外出招商匯報(bào)制度招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報(bào)招商動態(tài)。對信息實(shí)行記分考核，并設(shè)計(jì)明確的標(biāo)準(zhǔn)。.招商人員業(yè)績考核制度所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金與招商業(yè)績相掛鉤。根據(jù)實(shí)際工作需要，對招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。招商人員業(yè)績考核硬指標(biāo)當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目和實(shí)際招商金額，己完成的招商項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額。招商人員業(yè)績考核軟指標(biāo)招商人員月度工作重點(diǎn)完成質(zhì)量。包括月度工作項(xiàng)目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。.招商現(xiàn)場管理制度招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細(xì)則等要求進(jìn)行考核。二.招商獎懲制度.招商的獎懲制度的建立1）實(shí)行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。2）獎勵(lì)不一定僅體現(xiàn)在金錢上，還可以從精神層面上來兌現(xiàn)。3）本部門的獎懲制度在堅(jiān)持公司獎懲制度的原則下，做出補(bǔ)充。4）本制度僅適用于本部門的所有員工。.考核辦法1）工作完成任務(wù)的認(rèn)定（1）進(jìn)入商場的業(yè)戶簽訂《租賃意向協(xié)議》或《租賃合同》。（2）經(jīng)營期限在一年以上。（3）租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。2）每月每人按10套考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。3）每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，獎勵(lì)200元。4）上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā).上月扣發(fā)的工資和補(bǔ)貼。5）沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者，處以罰金100元，從工資中扣除。6）實(shí)行末尾淘汰制，連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績排名在最后的一名者,公司予以勸退。7）客戶中途退房沒有達(dá)到經(jīng)營期限的，提成取消。。8）為公司提出合理化建議被采納，并獲得經(jīng)濟(jì)效益的按收益給于重獎。9）利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要業(yè)戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法收入，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。10）考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。.招商部獎懲細(xì)則有下列情況的，給予公開表揚(yáng)。1）熱心服務(wù)，受客戶表揚(yáng)者；2）義務(wù)接待認(rèn)真者；3）每月招商業(yè)績前二名者；4）工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)者；5）積極為公司拓展業(yè)務(wù)者；6）注重自身形象禮儀者；有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰金50—100元/次）L客戶進(jìn)門時(shí)，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對顧客不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。.工作時(shí)間帶無關(guān)人員到招商部。.值班或當(dāng)班時(shí)聊天、高聲喧嘩、追逐打鬧、勾肩搭背、隨地吐痰、亂扔紙屑雜物等不文明行為；在營業(yè)廳內(nèi)吸煙；工作時(shí)間吃早餐、零食、睡覺等與業(yè)務(wù)無關(guān)的行為。.工作時(shí)間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。.當(dāng)班時(shí)故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。。.不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。.未經(jīng)同意擅自對客戶承諾者。重大過失（罰金100—200元每/人），情節(jié)嚴(yán)重的并處行政處罰，直至辭退。.對客人、同事、上司無禮，出言不遜或恐嚇、威脅、騷擾客戶。.當(dāng)班時(shí)飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司。.串崗、離崗致使工作時(shí)間電話無人接聽，客戶無人接待，嚴(yán)重影響工作，.私藏、挪用公司的物品。、蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)者；.未預(yù)先向上級領(lǐng)導(dǎo)請假而缺勤。.、謊報(bào)消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。.遇到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間報(bào)告值班領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。.與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù)；私自向客戶收取費(fèi)用或禮物；要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為。.泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害。.若價(jià)格簽錯(cuò)者，每次罰款100元，如造成損失，簽字者自行承擔(dān)；.偽造客戶登記者（在公眾登記本）；.未自行核對租控，將房號租重，如造成損失，自行承擔(dān)；.嚴(yán)重超范圍承諾客戶者；.服務(wù)惡劣，與客戶爭吵、打架者；.、被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者；.涂改公司重要文件者；.在招商部內(nèi)與同事之間爭斗者；.利用工作職權(quán)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀求私利者；.對同事惡意攻擊，制造事端者；.未經(jīng)公司許可，私自代己租客戶轉(zhuǎn)租者；.惡意搶客者.注：罰款所得一律在員工工資內(nèi)扣除，作為團(tuán)隊(duì)活動基金，主要用于本項(xiàng)組的小組活動費(fèi)用。員工或團(tuán)體所受各種獎、罰，一律記入檔案，作為人事考評的依據(jù)之一。那么怎么組織呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會議的內(nèi)容、程序及組織有針對性。一般的經(jīng)銷商只要來參會，會抱著想抓住機(jī)會賺錢發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是（1）產(chǎn)品是否有前景,是否有產(chǎn)品力。（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等），同時(shí)，這些問題乂成為經(jīng)銷商的疑慮。因此，經(jīng)銷商的簽約與否實(shí)際就是廠方能否最終利用招商工作及招商會議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多的偏向信任一面。因此招商會議的直接目的則應(yīng)使所來經(jīng)銷商達(dá)到五個(gè)信任，即（1）信企業(yè):使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的，有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見的。（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠，是有市場前景的產(chǎn)品。（3）信模式：企業(yè)的營銷模式先進(jìn)而又實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。（4）信利潤：有錢可賺、利潤空間大，（5）信合同：合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確，有絕對的約束性和保障性，不會簽而無效。“五信”是廠方的承諾得到積極回應(yīng)的基礎(chǔ)，達(dá)到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入坦途了。準(zhǔn)備工作要細(xì)致周密要做到五信，兩方面工作都不能放松：（1）招商會議的內(nèi)容、流程、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備要專業(yè)，要有針對性。（2）招商工作全部流程都要嚴(yán)密，不可輕視，比如,接電話是否專業(yè)，是否體現(xiàn)了與公司要展示的形象相區(qū)配、相應(yīng)和；企業(yè)的一些小物品的設(shè)計(jì)是否統(tǒng)一，如給經(jīng)銷商的寄的信封、信箋是否VI統(tǒng)一等等。筆者曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱要斥資巨資投入廣告、并有完善的營銷策劃及執(zhí)行管理體系支持，但經(jīng)銷商所收到招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統(tǒng)都是混亂不清的,這就很難讓人相信其策劃和推廣實(shí)力了。類似的細(xì)節(jié)均屬招商流程管理中應(yīng)注意的。困何慕先生已有文章對其作過交流介紹，我這里就不一一贅述了。招商會議的內(nèi)容流程不能簡單的按經(jīng)銷商所關(guān)心的問題為順序。因?yàn)榘凑找话愕臏贤ㄒ?guī)律來說：首先，經(jīng)銷商最關(guān)心的問題也是最難以做完美回答，最易產(chǎn)生洽談矛盾的地方，因此應(yīng)放在后面談。其次，經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個(gè)“點(diǎn)”，但其實(shí)理解“點(diǎn)”的問題需要“而”的內(nèi)容來支持。如果撇開公司的全面描述這個(gè)“面”的背景，孤立的就問題談問題的話，雙方很難達(dá)到共識。再者，如果首先做好洽談的內(nèi)容背景的鋪墊工作，則后面的問題解決就是一種自然的結(jié)果了。由此，招商會的內(nèi)容流程布局應(yīng)為這樣:順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘2公司介紹（配合文字及VCD資料投公司負(fù)責(zé)人10-15分車巾.3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）公司技術(shù)負(fù)責(zé)人20-30分鐘.4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、VCD及圖片投影展示）公司營俏負(fù)責(zé)人或或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、VCD展示主持人20分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天.因此，會議的流程也就是進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商達(dá)到“五信”的流程。整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵個(gè)方面：1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才.、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下兒個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷山，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊猩虝h是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。招商講義一、招商人員需要的文件資料：招商手冊商場內(nèi)外效果圖店鋪面積圖紙店鋪出租控制圖租金價(jià)格表租賃意向書與租賃合同物業(yè)管理公約商場運(yùn)營計(jì)劃（廣告、活動）二、對客戶表達(dá)的重點(diǎn)樂百動漫城是上海第一家主題式動漫休閑娛樂購物商廈三、招商答客問：.問：樂百動漫城的具體位置在哪里？答：.問：為什么會選擇在這里做動漫城？答：.問：整個(gè)商場一共有多少層？每層樓面面積多大？層高是多少？答：.問：每間商鋪的大約面積為多少？答：.問：整個(gè)商場的得房率為多少？答：.問：租金？物業(yè)管理費(fèi)？付款方式？空調(diào)費(fèi)多少？保證金多少？我和貴公司的合同可簽幾年？答：.問：每個(gè)樓層具體的功能分割是如何設(shè)定的？或貴公司將以怎樣的形式來經(jīng)營（經(jīng)營模式）？答：.問：貴公司對特殊租戶（特別是先期入租或大面積的客戶）會有什么特別優(yōu)惠的條件？答：.問：商鋪是以何種裝修標(biāo)準(zhǔn)交付使用？答：公司負(fù)責(zé)完成商鋪內(nèi)隔墻，吊頂、做地坪和統(tǒng)一門面裝修，安裝室內(nèi)一般照明。（如果租戶有特別要求可以自行安裝，但費(fèi)用自負(fù)），另配直線電話線一條（引至插座）。1（）.問：貴公司對于商家的營運(yùn)有何輔助措施（廣告、活動）？答：.問：貴公司是否協(xié)助商家辦理營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的手續(xù)呢？答：.問：商場是否提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備？答：.問：哲定每天的營業(yè)時(shí)間是從何時(shí)到何時(shí)？答：.問：整個(gè)商場的硬件配套設(shè)施如何（電梯、停車位、戶外廣告等）？答：.問：商場總用電量是多少？每個(gè)商鋪用電有限制嗎？答：.問：計(jì)劃什么時(shí)候正式開業(yè)？答：.問：請問貴公司的經(jīng)營歷史和背景？答：.問：是否統(tǒng)一收銀？稅收如何交付？答：招商一部“5+1”實(shí)效招商模式招商是企業(yè)的第一次營銷，要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來認(rèn)識，我們今天所面對的經(jīng)銷商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家，