最新大學生的實習心得體會3篇

第13頁共13頁最新大學生的實習心得體會3篇最新大學生的實習心得體會1到今天為止，來到xx辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進展一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進展培訓，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店xx專柜幫助促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開場促銷xx彩電。對于我這個當時沒有承受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜略微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開場促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的程度解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔憂，擔憂的是xx電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開場。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和答復顧客，怎么獲得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很快樂，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和快樂，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神?。≈笪覀兙托菹?，準備明天再次趕往賣場。在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的將來會充滿希望、更加美妙！最新大學生的實習心得體會21實習單位簡介杭州動趣網(wǎng)絡科技是面向企業(yè)信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的效勞涵蓋企業(yè)信息化根底建立，為企業(yè)流程管理BPM平臺、數(shù)據(jù)分析^pBI平臺、挪動互聯(lián)網(wǎng)效勞。并為合作伙伴與最終用戶提供與產(chǎn)品相關的技術支持、培訓、施行與咨詢效勞，確保為用戶保持持續(xù)效勞與技術創(chuàng)新。動趣網(wǎng)絡一直注重技術創(chuàng)新，強調(diào)客戶整體形象的把握，切點準確，構思精妙，效勞完善，為企業(yè)打造出經(jīng)典力作，長期以來，動趣網(wǎng)絡為眾多的企業(yè)進展網(wǎng)站建立及配套作品設計效勞，占有市場的領先地位，并通過提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術效勞，符合市場需求的增值效勞和周到的售前、售中、售后效勞，為客戶提供量身定做的媒體商務營銷解決方案。動趣網(wǎng)絡科技是一支致力于商務市場的互聯(lián)網(wǎng)及媒體開發(fā)的高科技效勞隊伍，專業(yè)從事于企業(yè)網(wǎng)站籌劃建立、廣告設計及企業(yè)宣傳推廣等相關效勞。公司先后在杭州、寧波、上海等地建立效勞站點。杭州動趣網(wǎng)絡科技因其公司創(chuàng)立者想要讓“讓科技充滿動力，讓網(wǎng)絡更有興趣”而命名。2實習主要過程此次實習的目的在于通過在杭州動趣網(wǎng)絡科技的實習，理解熟悉網(wǎng)絡科技營銷運營模塊的日常業(yè)務，產(chǎn)品開發(fā)流程以及團隊運行制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：第一，理解杭州動趣網(wǎng)絡科技的企業(yè)文化，熟悉杭州動趣網(wǎng)絡科技經(jīng)的營單位，理解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。第二，學習杭州動趣網(wǎng)絡科技產(chǎn)品運營推廣的根本流程，主要是對產(chǎn)品的線上推廣的前期籌劃運營等作初步理解。第三，學習從產(chǎn)品開發(fā)后期運營推廣中團隊流轉的根本流程，主要包括以下方面：對接產(chǎn)品開發(fā)團隊，梳理產(chǎn)品開發(fā)的各個節(jié)點；對接運營籌劃團隊，理解產(chǎn)品推廣的主要步驟和方式。第四，熟悉內(nèi)外對接的重要注意點，適當接觸商務會談。第五，總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。3實習主要內(nèi)容剛到公司的第一周，主要是理解杭州動趣網(wǎng)絡科技的企業(yè)文化，創(chuàng)立，開展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的開展過程。我覺得，要融入一個公司，首先便需要理解這個公司的開展歷程，并可以認同公司的根本文化。動趣網(wǎng)絡是一家非常注重技術創(chuàng)新，非常重視客戶，努力尋找準確切點，構造精妙想法，并配以完善效勞，為合作方打造滿意產(chǎn)品的公司。在很長的階段內(nèi)，動趣網(wǎng)絡為眾多的合作方打造網(wǎng)站，其站在市場的領先地位，此外它還提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術支持，盡力讓自身符合市場的需求，是一家因時制宜的公司。從第二周開場，我開場在產(chǎn)品運營部門學習公司產(chǎn)品運營的方式方法，部門導師主要根據(jù)我個人的一些特點，將我先安排在了籌劃運營組。在這里我主要處理的是營銷造勢文案的撰寫，我首先學習理解了公司幾個經(jīng)典文案案例的構造和內(nèi)容，找到撰寫人進展采訪和交流去理解他們?yōu)槭裁词沁@樣做的通過和幾個老人的交流，他們給到我了一些很珍貴的建議，這使得我在后續(xù)工作的時候很受用。在對運營籌劃有一定理解之后，我開場漸漸深化這個業(yè)務模塊。在接下來的學習中我主要學習掌握了公司內(nèi)部各部門對接的根本流程，其后，我進展了部門間對接任務交接流轉的實操。其中和AE〔銷售支持〕、法務、UED部門的對接是最為平凡的。經(jīng)過幾次不太順暢的對接之后，我開場漸漸找到路徑，會事先理清楚要對接的內(nèi)容和需要給到的結果，然后再去找對接部門的接口人做一對一的對接。這樣以后，所有的流轉流程都變得順暢起來。在對公司內(nèi)部業(yè)務流轉方式和途徑有了根本理解之后，我便進入了籌劃案撰寫的實操過程。在剛剛開場撰寫專業(yè)籌劃的時候，我顯得有些捉襟見肘。很多原來在學校適用的寫作方式在公司工程中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實際之間的差距。在被指導老師批評了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來越有實用性。其中，有一個case反復修改提交再退回修改，我一直跟進了兩周。這個過程雖然非常痛苦，但是當case最終被通過的時候那種愉悅的心情是不能用語言來描繪的。這讓我深化明白采用正確的工作方式是有多么的重要。在接下去的學習過程中，我接觸了公司的電子商務模塊，這給帶來的最大收獲是我對電子商務和網(wǎng)絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡營銷是一種運營形式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié)、核心。假如說，我覺得網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資的優(yōu)化配置。這對于我的專業(yè)學習有一定的警示作用，我想假如要做回電子商務，做好網(wǎng)絡營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對我來說，網(wǎng)絡營銷，SEO是我的目的，我想花一年的時間來進展嘗試性的理論，也完成一個有網(wǎng)絡營銷SEO的夢想，主要是通過自己建立網(wǎng)站進展網(wǎng)絡營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進展網(wǎng)絡營銷的學習和理論。4實習的主要收獲和體會回首點點滴滴，有喜有憂，雖然通過實習學到了一些更加有效果的東西，進一步接觸了職場和社會，但是發(fā)現(xiàn)自己在工作的過程中存在著很大的問題。很多情況下自己考慮問題不夠全面解決問題的方式過于單一和粗暴，處理同事關系的時候顯得過于僵硬和幼稚。這些都有可能對將來的開展產(chǎn)生不可估量的影響。通過這段時間的實習，我初步學會了在公司與學校不同的處事方式，就是勤做事，少抱怨。我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生對待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，這樣公司同事才會更快的承受我們，接下來才會讓我們做一些重要的工作。總體來看我覺得這次實習還是比擬有意義的，畢竟至少這段經(jīng)歷讓我在學習知識的同時意識到了這些問題，更多的讓我關注到了自己缺乏的一面，這對將來自己真正踏入職場做了一個非常有意義的鋪墊。這次經(jīng)歷，也同時讓我對自己的思維方式做了一次全面盤點和考察。其中有幾點是我覺得自己應當強化練就的。強化思維包容性：對于自己在思維上的包容性其實有幾年的刻意訓練了，之前一直認為自己是個很有包容性的人，但來到阿里之后，發(fā)現(xiàn)自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時空觀拉的更大，這樣才能看的更加繽紛。精簡：這一圈下來，很大的一個感覺是自己表達不夠精簡，想法很多卻不夠凝練，無論是企業(yè)還是個人，需要的都是一個繽紛但精簡的頭腦。細節(jié)：一直以來，對于細節(jié)上的東西始終扣的不夠好，很多時候已經(jīng)不乏宏觀上的考慮，但是在細節(jié)上面確實還扣的不夠。細節(jié)決定成敗，再次提醒自己。交流：猛然發(fā)現(xiàn)自己相對一些同學來說，確實太悶了些，這里是個很開的地方，但是自己卻沒有去和更多的人主動建立連接，這是很值得引起自己注意的。腳踏實地：踏實的起步，才能更快的奔跑，要更加專注，更加踏實！自信的淡定：今天，宣講方案的時候，竟然因為眼睛里的一根毛便出現(xiàn)了很大的狀態(tài)波動，這說明自己仍然沒有建立真正的自信沒有建立沉著不迫的感覺，克制它們，克制它們。實習是我們踏上社會踏上職場前的必經(jīng)之路，我們每個人都需要認真的去對待它。因為這是一次很好的學習與鍛煉自我的時機。非常感謝公司給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我能更加正確地面對真實的社會，使我明白我必需要更加的充實和完善自己，為今后的成功之路打下堅實的根底。最新大學生的實習心得體會3三個月的實習生活完畢了。從最開場的無所適從到得心應手再到最后的悵然假設失。個中滋味只有自己才能往感受、往懂得、往懷想。一個人總要經(jīng)歷一些事情才不枉來這個世界，一個美妙的生活不是總在安逸中過來的，不是衣來伸手飯來張口的渾渾噩噩，也不是在世俗紛爭中迷失自我，更不是人云亦云隨波逐流。而是在學習中前進，在前進的道路上找尋自我，在自我的生活中體味人生，讓自己的人生多姿多彩，這樣也就不枉來這個世界了。你總會聞聲這樣的抱怨，工作好累啊好無聊??；生活把我逼成這樣了；是的，在這個競爭劇烈節(jié)奏快的社會中生活確實會讓人感覺到緊、壓力；但是這不是最重要的。社會是這樣，但是我們可以笑對生活、笑對人生、笑對生命。繁忙的實習生活有時候讓我無比惆悵，但是當想到那一張張得意的笑臉，我便心花開放了；有時候我感到煩怨，但是一聲老師好讓我感覺到學生需要我；有時候我感覺到前途渺茫，但是當看著一張張活潑的畫面，讓我重拾了久違的自信。到學校報到的時候老校長一張慈祥的笑臉讓我消除了所有的顧忌。數(shù)學的教學就交給你哦了，我們相信你帶著這樣一句鼓勵我擔任起四年級2班的數(shù)學教學。“完全不對嘛！我是體育實習生怎么教起數(shù)學來了？我的實習是來當個應付職員緊缺的工具么？這是我最初的的感慨！數(shù)學的教育不是我所擅長的，也不是我所喜歡的。但偏偏我變成了一個數(shù)學老師。生活跟我開了一個玩笑。起初的工作是枯燥的，為了不負學校委托，我認真的備課，總不能誤人子弟嘛！天氣是嚴冷的，人是孤獨的，夜總是那么的靜。電腦眼前一個惆悵的身影預備著第二天的課程，預備教學設計；安靜的辦公室卷子、作業(yè)像小山，一個繁忙的身影揮舞著手中的筆在紙上勾畫；活潑的教室里一個急躁的身影扯著疼痛的嗓子聲嘶力竭。這就是我，總感覺被愚弄了的我。校園里一個身影穿梭著，一個聲音高叫著，一群孩子快樂著。那個身影是我，難得的是笑聲總在那群孩子與那個我的小集體里飄出來一個青年人與一群中年人邊走邊討論，時不時停下來指手畫腳，口假設懸河這個青年人也是我；講臺上口沫橫飛，講臺下聚精會神、筆墨沙沙，對答如流；那個口沫橫飛的是我。夜晚，月明星稀，一個身影哼著小調(diào)坐在電腦前手指揮舞著，完工，帶著笑臉進睡，懷著沖動地心情起床，這個人是我，還是我！一個大孩子與一群小孩歡快的做著游戲，歡聲笑語布滿了整個校園，那個大孩子是我；課余時間一個像大人一樣的青年手輕輕的摸著一個得意的小學生的頭，指著一個本子說著什么，小孩子不時的點點頭。那個像大人一樣的，是我；一個身影手提行李佝僂著腰走走停停，一群孩子在后面高叫著呼喊著緊隨著；那個身影，是我！同樣的一副軀殼，同樣的一個地方似乎不是同一個人但仔細看看確實是同一個人。只是他的心已經(jīng)不是原來的一潭死水；他的生命煥發(fā)了朝氣；他的生活填滿了一些叫做充實的東西。最后我發(fā)現(xiàn)數(shù)學的教學讓我有了很大的進步，教育總是一通百通的，數(shù)學教學里的很多東西可以用在體育的教學中甚至比體育的教學更加精細，更要求嚴格。學會了怎么教數(shù)學同樣也讓我學會了怎么教體育，兩者結合起來，加上自己的感悟、