新校開業(yè)主任培訓(xùn)6月

簡介：8年教育行業(yè)運營經(jīng)驗，精通行業(yè)運營管理和市場。曾任昂立國際教育加盟華東大區(qū)經(jīng)理，運營

500家校區(qū)；任瘋狂老師教育互聯(lián)網(wǎng)平臺城市總監(jiān)民辦教育A+創(chuàng)業(yè)營會長米雪能力風(fēng)暴運營總監(jiān)生態(tài)平臺用戶產(chǎn)品生產(chǎn)資源公司估值金字塔用戶痛點口碑體驗場景客戶賣點出口品牌服務(wù)媒介產(chǎn)品思維用戶思維結(jié)果—過程—行為思考過程行為—過程—結(jié)果行動過程A

市調(diào)基礎(chǔ)社區(qū)、商超競爭對手中小學(xué)、抽樣家長對孩子培訓(xùn)意識B

方案制定1.課程鏈方案；2.產(chǎn)品定位；3.市場宣傳方案；4.試聽課方案；5.開業(yè)促銷方案；6.宣傳品方案；7.試營業(yè)方案C準(zhǔn)備禮品、設(shè)備進(jìn)場1.禮品采購2.設(shè)備進(jìn)場、搭建3.物品采購準(zhǔn)備1.招聘啟事2.發(fā)布方法3.執(zhí)行要點宣傳物品準(zhǔn)備1.宣傳品設(shè)計2.宣傳品制作D

試營業(yè)招生宣傳執(zhí)行E

試營業(yè)轉(zhuǎn)化階段試營業(yè)轉(zhuǎn)化流程F

一線宣傳及試聽課1.前期準(zhǔn)備2.宣傳3.試聽課（滾動）G常規(guī)學(xué)生安排1.排班2.分班3.催費K

試營業(yè)學(xué)生安排2.排班3.分班4.催費一、新校開業(yè)準(zhǔn)備：市場您必須對當(dāng)?shù)氐氖袌鲇星逦牧私?。這是您對機構(gòu)經(jīng)營作出決策的主要參考。作為學(xué)校的主要經(jīng)營管理者，您必須親自了解市場，而不能純粹依賴于各種統(tǒng)計數(shù)字等二手資料。要從市場中了解什么？對市場作

的主要內(nèi)容應(yīng)包括：市區(qū)常住人口數(shù)量目標(biāo)客戶數(shù)量

市場消費潛力

行業(yè)市場成熟度主要的競爭對手市場宣傳途徑及成本市場周邊學(xué)校調(diào)研統(tǒng)計表序號學(xué)校名稱類型地址學(xué)校性質(zhì)在校生人數(shù)情況學(xué)生質(zhì)量放學(xué)時間環(huán)境是否可以設(shè)攤父母或祖輩接送現(xiàn)階段地推效果備注1維德雙語實驗幼兒園新吳區(qū)長江北路19號私立6002萬/年好下午3:30-5:10沿馬路，周邊無商圈可以設(shè)攤父母接送較多好，有6人報名家長整體素質(zhì)較高2新區(qū)第一實驗小學(xué)小學(xué)新吳區(qū)太湖花園87號公辦800一般下午3:30-4:10位于老小區(qū)內(nèi)部可以設(shè)攤父母和祖輩均有好，有6人報名去推廣的機構(gòu)不多3美新幼兒園新吳區(qū)江華路美新玫瑰莊園21號私立300-4001萬/年較好下午3:45-4:15位于高檔校區(qū)內(nèi)可以設(shè)攤祖輩接送較多一般4旺莊實驗小學(xué)小學(xué)新吳區(qū)湘江北路8號公辦下午3:30-4:00周圍有成熟商圈視情況，有城管未去5新區(qū)江溪小學(xué)小學(xué)敘康里錫甘路口300號公辦下午3:30-4:30周圍高檔校區(qū)較多門口保安不允許設(shè)攤未去6新區(qū)春城實驗小學(xué)小學(xué)金城東路77號公辦1200較好下午3:50-5:00周圍高檔校區(qū)較多可以設(shè)攤，門口小攤多機構(gòu)和父母接送較多一般一年級有14個班級7維德長江幼兒園幼兒園前衛(wèi)路長江國際泓園6號門私立4002萬/年好下午3:30-5:10周圍高檔校區(qū)較多，離校區(qū)近可以設(shè)攤，門口無其他地推父母接送較多較好，2人報名，多人有意向校內(nèi)有樂高

班離校區(qū)僅800米同業(yè)競爭者

:收集競爭對手的信息至關(guān)重要。相關(guān)數(shù)據(jù)可以提醒您當(dāng)?shù)馗黝愋团嘤?xùn)行業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龀墒於?、可以幫助您確定市場定位、幫助您對目標(biāo)客戶數(shù)量進(jìn)行估算、幫助您完成前期市場策劃。所以您進(jìn)行同業(yè)競爭者的內(nèi)容是否充分、真實很重要。從競爭對手那兒了解什么？對競爭對手作 的主要內(nèi)容應(yīng)包括：競爭者的市場定位競爭者的規(guī)模、機構(gòu)環(huán)境競爭者銷售的情況既在校生人數(shù)產(chǎn)品特色銷售特色與綜合銷售能力市場 特色與市場 能力分析綜合競爭力附件2：同業(yè)競爭表序號機構(gòu)地址咨詢開辦時間市場定位產(chǎn)品類型在校生

生源結(jié)構(gòu)主要的市場教學(xué)教具校區(qū)面積備注名稱及價格人數(shù)比例方式模式品牌教室數(shù)量111-25新區(qū)金色商業(yè)ROBO-ONE

青少年機器廣場24-1

萬科人活動中心（新區(qū)中心）金域緹香1號門2015.9.中高端建筑科學(xué)3+，工程科學(xué)4+，機械科學(xué)5+，簡易機械6+，功力機械7+，智能機械8+（NEXT,EV3機器人），機器人

9+；24節(jié)/期，（學(xué)齡前一周一，1小時；學(xué)齡后一周一

，2小時）4節(jié)-3800元（158元/節(jié)），8節(jié)-6800元（141元/節(jié)），96節(jié)11300元（118元/節(jié)），

192節(jié)-19200元（100元/節(jié)）歲兒童線上：微180

學(xué)齡前3-6

信 ，學(xué)，

6-8人/班幾乎全為

小班化教

樂高

（，線下：地

無logo)推約200平，分2層，一樓前臺接待，展示區(qū)；二樓教室，共個，苗小班3個，中大班2個目前在無錫有

10家門店；課程顧問，慧慧211-25酷吧機器人濱湖區(qū)梁清路

0510-

600號 萬

85815877/家超市一樓2016.5.中酷吧寶貝（3-6），酷吧少年（7-9），酷吧高手（10-12/13-16），競賽系列（9-16）；單次120元，16節(jié)/期-1920元（當(dāng)場報名打八折），報全年3600元40-50幾乎全為學(xué)齡前3-6歲兒童線下：戶外

，地推，異小班化教酷吧自主研發(fā)業(yè)合作學(xué)，3-4人/教具（積木較（與美術(shù)機構(gòu)聯(lián)合推廣）班

大，韓國進(jìn)口）約90平，3個教室已試聽311-25鳳凰機器人發(fā)區(qū)A4座7樓000253089

營業(yè)）濱湖區(qū)隱秀路

0510-

2016.12860號蠡園開

85108189/4

（目前試中端元（86元/節(jié)），120節(jié)-8560元（71元/節(jié)）人程序員（7-14）；優(yōu)已有十幾惠價：24節(jié)-2880元（120名學(xué)員，元/節(jié)），

48節(jié)-4480元已（93元/節(jié)），60節(jié)-5180小小工程師（3-4），創(chuàng)意機械師（4-5），機器人

（5-6），機器人小創(chuàng)客（6-14），機器還未開業(yè)，主要針對童線上：微3-14歲兒

信線下：地推班有對應(yīng)的自主開發(fā)約200平，5個分小班化教

樂高，

慧魚，

教室內(nèi)有空氣，學(xué)，6人/針對不同階段

教室，按不同

凈化器，加濕器，進(jìn)門有洗手液311-25鳳凰機器人發(fā)區(qū)A4座7樓000253089

營業(yè)）濱湖區(qū)隱秀路

0510-

2016.12860號蠡園開

85108189/4

（目前試中端人程序員（7-14）；優(yōu)已有十幾惠價：24節(jié)-2880元（120名學(xué)員，元/節(jié)），

48節(jié)-4480元已（93元/節(jié)），60節(jié)-5180小小工程師（3-4），創(chuàng)意機械師（4-5），機器人

（5-6），機器人小創(chuàng)客（6-14），機器還未開業(yè)，主要針對童線上：微3-14歲兒

信線下：地推班有對應(yīng)的自主開發(fā)約200平，5個分小班化教

樂高，

慧魚，

教室內(nèi)有空氣，學(xué)，6人/針對不同階段

教室，按不同

凈化器，加濕器，進(jìn)門有洗手液B

方案制定1.課程鏈方案；2.產(chǎn)品定位；3.市場宣傳方案；4.試聽課方案；5.開業(yè)促銷方案；6.宣傳品方案；7.試營業(yè)方案3.最C

準(zhǔn)備禮品、設(shè)備進(jìn)場1.禮品采購2.設(shè)備進(jìn)場、搭建3.物品采購準(zhǔn)備1.招聘啟事2.發(fā)布方法3.執(zhí)行要點宣傳物品準(zhǔn)備1.宣傳品設(shè)計2.宣傳品制作D

試營業(yè)招生宣傳執(zhí)行E

試營業(yè)轉(zhuǎn)化階段試營業(yè)轉(zhuǎn)化流程F

一線宣傳及試聽課1.前期準(zhǔn)備2.宣傳3.試聽課（滾動）G常規(guī)學(xué)生安排1.排班2.分班3.催費K

試營業(yè)學(xué)生安排2.排班3.分班4.催費開業(yè)物品準(zhǔn)備一、前臺

必備物品：表格（前臺咨詢記錄表、出勤表、教師簽到表、行政

簽到表、書帶銷售一覽表、交費登記表、學(xué)員表、課程表、票據(jù)本、聽課證、試聽登記表、周報表、日報表、）書籍禮品、書包、海報……。辦公用品：紅色筆、黑色水筆、文件夾、文件柜、臺歷、尺子、馬克筆、小刀、剪刀、曲別針、橡皮、印泥、復(fù)寫紙、便簽紙、長尾夾、膠帶、記事本、零錢、工作證、服裝、

、紙杯、雙面膠、筆筒、家校聯(lián)系本、周計劃表、鐘表、訂書機、

紙、電腦、

、排插（電容要大）、卷尺。粉筆、板擦、

機、磁帶照相機、電視、影碟機、學(xué)校開業(yè)光盤、宣傳頁。二、教師準(zhǔn)備物品：教案、周計劃表、粉筆、板擦、教學(xué) 、小禮品。Sticker、手偶、指揮棒、紅筆、

機、磁帶。三、市場

準(zhǔn)備物品：表格（宣傳監(jiān)察記錄表、信息庫表、宣傳日志、工資表）服裝（T恤或噴繪服）、綬帶、帽子。宣傳品（條幅、期刊、

、校報、菠蘿卡、KT板、汽模、氣球、吊旗、咨詢桌、噴繪、彩虹門、遮陽傘、喊話器、易拉寶、鉗子、鐵絲、梯子、繩子、釘子、竹竿、錘子、螺絲刀、）裝修（背景墻、咨詢臺、樓層貼、門頭、展示柜、黑板、桌椅、空調(diào)、電視柜、音響、麥克、電扇）校園文化（格言板、七星圖、

、八大智能，18種教學(xué)法、公告欄、教師風(fēng)采、學(xué)生園地、十大理由）能力風(fēng)暴宣傳物料訂購單（模板）物料名稱售價(元)建議起訂量需求數(shù)量價格Abilix

home

秋裝（S/M/L/XL/2XL/3XL）78.00100Abilix

home

夏裝（S/M/L/XL/2XL/3XL）60.00100手提袋4.001000套冊（4本）30.00200Abilix紙杯（大號）0.502000Abilix紙杯（小號）0.302000開業(yè)禮品類；Abilix（

logo）

筆4.002000消課神奇--星球護(hù)照5.002000禮品類；Abilix

C系列積木機器人37015.002000禮品類；Abilix

C系列積木機器人371299.00100銅牌（WER報名點）160.0010銅牌（新浪能力風(fēng)暴優(yōu)秀教師）280.0010榮譽獎牌（騰訊網(wǎng)公

教育品牌）300.0010榮譽獎牌（新浪網(wǎng)-2016中國

科技創(chuàng)新教育機構(gòu)）300.0010家長合同30.0050能力風(fēng)暴記事本25.00100AY1課程教案68.0020AO1課程教案68.0020AY2課程教案68.0020AO2課程教案68.0020積木機器人氪系列2號(原件998元）848.3020積木機器人氪系列4號(原件

1980元）1683.0020積木機器人氪系列6號(原件

2980元）2533.0020積木機器人氪系列8號(原件3899元）3314.1520移

器人奧科流思4號(原件

3198元）2718.3020移

器人奧科流思5號(原件3698元）3143.3020能力風(fēng)暴宣傳物料訂購單(7).xls

訂購

： 陸如老師可用唐斌卡，馬達(dá)夫，楊新標(biāo)，桂檬，張杰，儲琴琴， ，一少，，湯淑婷，姜斌陳天琴，，許涵昭，李青竹，杜紅瑩，張敏文，王紫琪，楊志國機動湯淑婷時間地點事情和成員8:30到麥庫校區(qū)所有8:30-18:00校區(qū)門動區(qū)所有機器人和設(shè)備擺放到位,活動區(qū)域器材準(zhǔn)備：楊新標(biāo)，成員：張杰，許涵昭，8:30-18:00校區(qū)門動區(qū)8:30-18:00互動：氣球

，引導(dǎo)小朋友拍照，文案編輯8:30-18:00區(qū)域姜斌9:00-9:40再次確認(rèn)和流程再次對接胡超9:00-10:00機器人預(yù)熱表演張幫川校區(qū)門動區(qū)一少10:00-10:10校區(qū)門動區(qū)開業(yè)典禮-剪裁，禮：唐斌卡：馬達(dá)夫，楊新標(biāo)，桂檬，張杰，許涵昭10:00-10:10動區(qū)剪裁，剪刀，儲琴琴10:00-10:20校區(qū)門校區(qū)門動區(qū)致辭：每人3分鐘一少10:20-10:30活動結(jié)束每個人回到自己崗位胡超10:30-11：30上試聽課=>孩子上課=>談單，陳天琴接談單：唐斌卡，馬達(dá)夫，儲琴琴，待直訪：桂檬，一少：12:00-13:30午飯訂盒飯到樓上吃飯，輪流吃飯13:30-14:30上試聽課=>孩子上課=>談單，陳天琴接談單：唐斌卡，馬達(dá)夫，儲琴琴，待直訪：桂檬，一少：14:30-15:00休息15:00-16:00上試聽課=>孩子上課=>談單，陳天琴接談單：唐斌卡，馬達(dá)夫，儲琴琴，待直訪：桂檬，一少：16:00-16:30休息16:30-17:30上試聽課=>孩子上課=>談單，陳天琴接談單：唐斌卡，馬達(dá)夫，儲琴琴，待直訪：桂檬，一少：18:00所有人收拾各自負(fù)責(zé)的場所，結(jié)束并總結(jié)開業(yè)的一天開業(yè)例子種學(xué)生子上門年報金額2000801001080000市場銷售教學(xué)服務(wù)團(tuán)隊中心二、校區(qū)運營流程參與、體驗快、準(zhǔn)、狠用心、留足教學(xué)痕跡走心、體系（系列活動）嚴(yán)考核、抓凝聚力構(gòu)建參與感開放參與節(jié)點設(shè)計活動方式思維方式的pk大數(shù)據(jù)思維迭代思維社會化思維今天市場不是單純賣產(chǎn)品的時代了！爆品粉絲擴散口碑事件內(nèi)容??自媒體破冰信息收集需求挖掘產(chǎn)品介紹感激發(fā)方案設(shè)計異議處理簽單從始至終，以簽單為目標(biāo)八步智商過剩的年代，走心是唯一技巧職責(zé)團(tuán)隊（招聘、培訓(xùn)、文化建設(shè)