服裝銷售工作計劃怎么寫模板

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數9服裝銷售工作計劃怎么寫模板店長的工作職責:1:了解公司的經營方針，依據貨品的特點和風格執(zhí)行銷售策略.2:遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務.3:負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓.4:負責貨品管理、盤點，帳簿、報表制作，工資核算、商品交接準確.5:負責店鋪內貨品補齊、調配、商品陳列.6:及時處理店鋪出現的相關問題，不能處理的及時上報.7:定時按季節(jié)、酒店生意制定促銷活動.8:每月月底提交工作總結，制定下月計劃及目標，反饋相關問題.9:激發(fā)導購工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛.10:工作積極，樹立榜樣作用，工作失職不找任何借口.店長的工作重點:本文出自點子創(chuàng)意網作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心.店面營運通常分為三個時段.營業(yè)前：1:開啟電器及照明設備.2:帶領店員打掃店面衛(wèi)生.3:召開晨會：①公司政策及當天營業(yè)計劃的公布與傳達.②前日營業(yè)情況的分析，工作表現的檢討.③培訓新員工，交流成功售賣技巧.④激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣.4:清點貨品，準備、清點備用金.營業(yè)中：1:檢查導購人員儀容儀表，行為姿態(tài)、精神面貌.2:專賣店的店長需督導收銀、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況.3:控制賣場的電器及音箱設備.4:備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用.5:維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔.6:即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列.7:注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生.8:及時主動協助顧客解決消費過程中的問題.9:收集顧客資料、反映問題并作好登記.10:做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作.營業(yè)后1:核對貨品，填寫好當日營業(yè)報表，記錄當日簽單、__金額.2:營業(yè)款核對并妥善保存.留好備用金.3:檢查電器設備是否關閉，杜絕火災隱患.4:專賣店檢查門窗是否關好.店內是否還有其他人員.人事方面1:參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選.2:對員工給予獎勵和處罰的權利.3:有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工.4:根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見.5:對員工的日常工作表現進行檢查和評定.6:對店內的突發(fā)事件進行匯報、裁決.貨品方面1:對公司的配貨款式、數量、時間等提出意見和建議.2:處理有質量問題的貨品或及時退換.3:每周對店內的貨品做新的陳列、調配.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數9

服裝銷售工作計劃怎么寫模板〖2〗__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好.下面我對這一個月的工作進行簡要的總結.我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識.為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習__男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果.現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習__男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高.同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱〔如：質地，如何清洗熨燙等〕，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法.在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人.在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1:在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標.2:嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提.我堅決服從店內的各項規(guī)章制度.3:養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次.4:銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子.根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務.并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的.建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵.以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數9

服裝銷售工作計劃怎么寫模板〖3〗__年已經過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議.導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧.一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧.導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：1:推薦時要有信心.向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感.2:適合于顧客餓推薦.對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝.3:配合手勢向顧客推薦.4:配合商品的特征.每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特征.5:把話題集中在商品上.向顧客推薦服裝時，要想方__把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售6:準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點.其次，要注意重點銷售的技巧.重點銷售是指銷售要具有針對性.對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：1:從4w上著手.從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功.2:重點要簡短.對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂.服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開.3:具體的表現.要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統的推銷語言.依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜.4:導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢.以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數9

服裝銷售工作計劃怎么寫模板〖4〗近期業(yè)績明顯下滑，現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可.通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額.但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現對該區(qū)域的情況總結如下：__基本情況：轄區(qū)面積29:88平方公里，常住人口7:2萬人.__年晉升為__市超一流經濟強鎮(zhèn)，__全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元.草根工業(yè)”發(fā)源地，__市超一流經濟強鎮(zhèn).__年完成工業(yè)總產值55:86億元；農業(yè)總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元.商貿業(yè)發(fā)達，現有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元.主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項.目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段.記得升入六年級，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課.徐老師剛進教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個同學愿意擦黑板？”可就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天，大家都有點不好意思.眼看著老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，老師看見我的所作所為，一邊向我投來贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲.所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客.消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民.即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性.對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品.紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程.現已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年.那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值.雖然服裝市場潛力巨大還有__空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊.競爭對手及價格分析：__：__相對__在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299-399]-[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢.__：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件8:8折，折扣價格有較大的吸引力，價