銷售代表-緩解壓力的方法

自我介紹銷售培訓(xùn)部--網(wǎng)內(nèi)小號：6100182011年銷售培訓(xùn)部的行動1、內(nèi)部培訓(xùn)的選拔2、培訓(xùn)要對接銷售一線的工作。（形式：短的連續(xù)劇或團(tuán)隊活動參與等）（內(nèi)容：遙控器在你的手里）3、知識水滴（每天發(fā)送小知識，可在早會上分享）現(xiàn)有課程的內(nèi)容《銷售談判技巧》、《餐飲渠道的開發(fā)》《看電影說團(tuán)隊》、《銷售代表跨部門溝通技巧》、《銷售代表八步驟新解》、《看電影學(xué)做職場達(dá)人》《緩解壓力的方法》《銷售代表的成功要素》、《冷飲設(shè)備的投放和管理技巧》緩解壓力的方法 LNN銷售培訓(xùn)部于洋2011-3-21使用作料1歡樂----的

相聲2周立波3藝術(shù)----電影（動畫片喜劇片/偵探片）5音樂6運動法7娛樂8吃大餐和睡大覺9有人傾述10美景色

旅游和購物11感恩的心12正面的口號

你是有壓力的人嗎?

請說出給你壓力最大的一件事。壓力測試A有道理--1分

B說不清---0分

C沒道理-----1分1人應(yīng)該在平時就得到自己認(rèn)為最重要人物的贊許2有價值的人應(yīng)該在多方面都比別人強.3對犯錯的人應(yīng)該給予懲罰和制裁4如果事情不按自己的設(shè)想發(fā)展,就太可怕了5不愉快的事是外界因素控制,不是我能支配的6面對困難很難,不如逃避.7對危險要處處小心,隨時提防,8人要過的好一點,必須依靠比自己強的人9以往失敗的經(jīng)歷,對現(xiàn)在有難以改變的影響10對他人的問題應(yīng)該非常關(guān)切11任何問題都有一個唯一正確的答案.成年人主要的壓力來源?看電影《當(dāng)幸福敲門的時候》壓力的主要來源1生活的壓力2工作的壓力生活壓力1錢的壓力(養(yǎng)孩子)2家人的壓力方法:提前預(yù)見,提前準(zhǔn)備（居安思危---買保險）看電影感受工作上的壓力《穿PRADA的女王》工作壓力1工作數(shù)量的壓力.2工作質(zhì)量的壓力方法:讓自己喜歡上工作,隨時保持可以變化的潛力,冷水蛙的故事銷售代表最大的壓力是什么？銷售團(tuán)隊壓力源

銷量指標(biāo)的壓力。銷售代表面對壓力如何做？如何才能找到病原，對癥下藥？1、結(jié)果不等于原因。2、主觀要不斷的反省。3、客觀要分析越細(xì)越好看短片，總結(jié)經(jīng)驗1、店內(nèi)失掉定單的原因，業(yè)代和冷飲的責(zé)任？女孩拒絕你的原因？銷售代表的壓力來自：市場環(huán)境的快速變化和個人能力增長之間的矛盾例：現(xiàn)象：

一、關(guān)注客觀（分析1：是指標(biāo)太高）二、關(guān)注主觀1、市場營銷水平：銷量在哪還有能提升-----哪個渠道（有多大的潛力------投資回報率能符合公司標(biāo)準(zhǔn)嗎？）------哪個包裝-（如何運用營銷手段，把可能變成現(xiàn)實）----？------？2、個人銷售水平：表演300ML鋪貨話術(shù)、客戶需求分析（300ML對客戶和消費者買點是什么？）銷售書籍推薦壓力分解的具體方法10種輕松之道學(xué)會拒絕

學(xué)會合理分配時間

學(xué)會合作分擔(dān)工作

在個人的日程表中加入“我的時間”學(xué)習(xí)一技之長（發(fā)展一種非工作的愛好）

享受先進(jìn)科技便利

自己的時間，在路上---（可以隨處卸下負(fù)累，在隨處走動=旅游）給

自己預(yù)留的美麗、保健時間

別給懶惰留太多時間

發(fā)現(xiàn)適合自己獨特的生活方式解壓的外在方法魚骨圖困難原因之一表現(xiàn)之一柏拉多圖銷售團(tuán)隊解決銷售指標(biāo)壓力的方法1、不能僅限于執(zhí)行，還要在執(zhí)行中創(chuàng)造出價值。不僅執(zhí)行前,決心比成敗重要.

執(zhí)行中,速度比完美重要.

執(zhí)行后,結(jié)果比理由重要.還要集體討論比管理者個人籌劃重要。應(yīng)急預(yù)案比原定計劃重要?？偨Y(jié)失誤比羅列勝利重要。2時間管理緊急，不重要緊急重要重要，不緊急不緊急，不重要列出銷售代表的每日工作表寫出先后的順序如何在壓力下工作、生活1、要有平和的心態(tài)。2、要有不斷重新開始的勇氣3、要有遠(yuǎn)見，要有“儲蓄”意識如何釋放壓力1、轉(zhuǎn)移療法。（多做體育運動、參加朋友聚會）2、心理療法（比較法、傾述法、）3、最根本的方法還是消除壓力源。禰子瑕失寵于衛(wèi)靈公同一種事物不同心態(tài)，評價不同當(dāng)你抱怨生活的時候，請你看看他們……緩解壓力的良藥-------調(diào)整心態(tài)當(dāng)你認(rèn)為住房不夠好時，他們呢?如果你覺得交通不便利,那他們呢?如果你認(rèn)為路太難走時，那他呢?如果你認(rèn)為自己很辛苦，那他哪？如果你覺得社會對你不公平,

那他呢?如果你對現(xiàn)有工作不滿意，那他們呢?當(dāng)你放棄時，你想一想她的執(zhí)著……當(dāng)你認(rèn)為沒干勁時，看看你面前七十歲的老人……如果你覺很憋氣，和他比比……如果認(rèn)為你的工作難做,那他呢?如果你認(rèn)為工作艱苦，看看他們吧如果你認(rèn)為自己給予別人很多，看看他們?nèi)绻阌X得自己不幸福，那他呢?總結(jié)1、