營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告-大學(xué)生必備

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)吉林工商學(xué)院工商管理分院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)班級(jí)學(xué)生姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師職稱二0一一年五月卷內(nèi)材料目錄1、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2、畢業(yè)實(shí)習(xí)記錄（表一）3、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定（表二）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、前言作為一名即將畢業(yè)的大三學(xué)生，我們的課程早已結(jié)束。為了今后能更好的了解社會(huì)，為步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為了讓我們學(xué)到更多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開拓視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)，我在創(chuàng)維電視歐亞車百進(jìn)行了為期兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這兩個(gè)月主要是為如何成為一名優(yōu)秀的的銷售員進(jìn)行培訓(xùn)與鍛煉。先是由老銷售員現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，然后是自己練習(xí)培訓(xùn)過(guò)的推銷方法與手段，最后是自己?jiǎn)为?dú)處理銷售的各種問(wèn)題。實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年2月20日至2011年5月1日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：創(chuàng)維長(zhǎng)春分公司歐亞車百專柜業(yè)務(wù)范圍：電視銷售實(shí)習(xí)目的：為更好的學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)與原理，在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，創(chuàng)造價(jià)值，積累經(jīng)驗(yàn)，磨練意志，為真正進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容作為一名即將畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生，實(shí)踐是的必修課，面對(duì)即將進(jìn)入的社會(huì)，無(wú)論是在待人方面還是接物都需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢業(yè)不是學(xué)習(xí)的完結(jié)，而是更加重要的學(xué)習(xí)生涯的起點(diǎn)。不僅要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐去指導(dǎo)實(shí)踐，也要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)書本上所沒(méi)有的的新知識(shí)，做到學(xué)中干、干中學(xué)。因此，在比較了TCL、創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹后，考慮了企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、知名度、美譽(yù)度，我選擇了去創(chuàng)維長(zhǎng)春分公司實(shí)習(xí)。一切都如我想的那樣，經(jīng)過(guò)面試與筆試等方面的考核，最終我進(jìn)入創(chuàng)維長(zhǎng)春公司實(shí)習(xí)，具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在創(chuàng)維位于歐亞車百的銷售專柜。在創(chuàng)維歐亞車百專柜，我得到了老銷售員大姐的指導(dǎo)與培訓(xùn)，同時(shí)了解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。創(chuàng)維集團(tuán)是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子的大型高科技上市公司，是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一。創(chuàng)維成立于1988年，初期名稱為創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電視機(jī)遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團(tuán)有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD,家庭影院和衛(wèi)星接收機(jī)等產(chǎn)品。1994年成立深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司。2000年4月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個(gè)由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億的國(guó)際性企業(yè)創(chuàng)維集團(tuán)總部位于深圳市高新科技園區(qū)。產(chǎn)學(xué)研基地位于深圳，營(yíng)銷總部位于，營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)遍布全球，員工總數(shù)有20000余名。創(chuàng)維集團(tuán)下設(shè)創(chuàng)維—RGB電子有限公司、創(chuàng)維多媒體（深圳）有限公司、創(chuàng)維光電科技有限公司、創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)有限公司、創(chuàng)維顯示技術(shù)有限公司、創(chuàng)維群欣安防科技有限公司、創(chuàng)維應(yīng)用電子有限公司、創(chuàng)維移動(dòng)通信技術(shù)有限公司、創(chuàng)維汽車電子有限公司、創(chuàng)維液晶技術(shù)有限公司、創(chuàng)維模具廠、創(chuàng)維半導(dǎo)體公司等產(chǎn)業(yè)公司。研制的主要產(chǎn)品有：等離子電視、液晶電視、數(shù)字高清背投、DLP光學(xué)背投、LCOS電視、CRT彩電、數(shù)字電視機(jī)頂頂盒、AV產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、小家電、汽車電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、精密模具以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。2004年度，創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)歷史性新高，為104.66億元港元，較上年同期增加13.6%；純利4.03億港元，較上年增長(zhǎng)17.8%；每股盈利17.99港，較上年增長(zhǎng)13.9%創(chuàng)維的遠(yuǎn)景是成為中國(guó)數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的NO.1，創(chuàng)中國(guó)籍的世界名牌！我目前的主要工作就是對(duì)電視進(jìn)行銷售，每天下班前將當(dāng)天的銷售情況通報(bào)給公司業(yè)務(wù)員，并以報(bào)表的形式上報(bào)給公司的銷售部門。由于我工作在銷售一線，每天能接觸到大量的顧客，聽取他們的心聲，能了解到顧客的關(guān)心點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因此統(tǒng)計(jì)整理這些信息成為我每天工作的一部分，每周都以報(bào)告的形式交到市場(chǎng)部。在工作的第一天，我主要是與老銷售員大姐學(xué)習(xí)銷售的的基本方法，首先是要和顧客“套近乎”以拉近關(guān)系，然后是觀察顧客，傾聽顧客的需求，再這些的基礎(chǔ)上確定所能推銷的機(jī)型，同時(shí)也以旁敲側(cè)擊的方式從顧客嘴里套取競(jìng)品的情況。這是一些基本的流程。如果有競(jìng)爭(zhēng)品牌的新品上市，還要多觀察，從多種途徑了解到該競(jìng)品的信息，然后上報(bào)公司。前幾天的的工作對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還不是很輕松，一天下來(lái)也是腰酸背痛，但是因?yàn)閷W(xué)到很多東西，所以很是很值得的，覺(jué)得很充實(shí)很有成就感。在之后的一周里，我一直與老銷售員在店中學(xué)習(xí)，真的是讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，我學(xué)到了很多的東西。充實(shí)的一周過(guò)去之后我的任務(wù)來(lái)了了，要填一些市場(chǎng)的表格，這回是我自己填寫，開始真的不太會(huì)，常常為此感到頭疼。雖然我已經(jīng)學(xué)過(guò)填這種表格，但真的要自己填寫時(shí)就不是那么回事了，課堂上學(xué)的那些都忘得差不多了，真恨自己當(dāng)初為什么學(xué)的不扎實(shí)。經(jīng)過(guò)自己的反復(fù)練習(xí)，我終于學(xué)會(huì)了填寫業(yè)務(wù)往來(lái)的各種表格。又過(guò)了幾天的綜合訓(xùn)練后，但我的銷售技能和業(yè)務(wù)水平提高了一大截。以后每天遇到的問(wèn)題當(dāng)然還不會(huì)少，而是會(huì)很多，畢竟社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不是那么簡(jiǎn)單的，但我終于還是勉強(qiáng)走過(guò)來(lái)了。3月末時(shí)我已經(jīng)能撰寫的當(dāng)月銷售總結(jié)報(bào)告，一個(gè)月的銷售生活算是結(jié)束了。這個(gè)月里，我雖然仍然很沒(méi)脫掉身上的大學(xué)生氣，但總算摸索出了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。有了經(jīng)驗(yàn)之后剩下的實(shí)習(xí)日子就好度過(guò)了，雖然還會(huì)有更多挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)熟悉電視銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠獨(dú)當(dāng)一面了?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提升自我能力的最好途徑。只有親身的經(jīng)歷了，我們的印象才會(huì)更深刻，而不應(yīng)該是一味的啃書本，只有把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)知識(shí)，深化知識(shí)，發(fā)展知識(shí)，才能增強(qiáng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力。為我們大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。只有經(jīng)歷親身的實(shí)踐才明白“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”這句話的深刻含義.1.兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)首先是讓我明白了社會(huì)里的實(shí)際問(wèn)題與在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)之間是有一定差距的，在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上。但這并不代表我們可以不再學(xué)習(xí)，相反，我們要學(xué)習(xí)的更多，如何將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，使之更好完善我今后的營(yíng)銷活動(dòng).大學(xué)教育的本質(zhì)不是教會(huì)了我們多少知識(shí),而是教會(huì)了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析這些問(wèn)題并最終解決這些問(wèn)題的能力。大學(xué)教育的本質(zhì)是對(duì)我們方法論的教育與培養(yǎng)。2.其次是在工作中遇到很多問(wèn)題，比如關(guān)于談判的技巧，教科書的理論教我應(yīng)如何如何去談判，但我應(yīng)用到實(shí)際中就不一定是那么回事了，社會(huì)中形形色色的人，有著不同的性格，不同的愛(ài)好，面對(duì)他們不一定必須按照書本的方法接觸；有些人貪小便宜，就要多說(shuō)好處，缺點(diǎn)一語(yǔ)概括；有的人倔強(qiáng)，就要順著他，不頂撞；有的人不喜歡拐彎抹角，你就直接說(shuō)實(shí)話就好?？傊?，要與時(shí)遷移，隨物變化，靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。3.再次是與同事相處也有很多講究，要為公司干活，同時(shí)還不能表現(xiàn)的太積極，因?yàn)槭切氯?，不能太好，也不可以太差，要把握尺度，能做要先做，能學(xué)要偷學(xué)，不能冷落一人，也不能什么都說(shuō)，要耐心，要有恒心，總之，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)學(xué)不完。4.當(dāng)然最重要的是在社會(huì)中要有自信。不要盲目的認(rèn)為自己不行，而是對(duì)自己的能力做出客觀的肯定。在向顧客推銷的過(guò)程中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，這不要緊，要緊的是你要去積累自己的經(jīng)驗(yàn)，只有實(shí)踐了才有機(jī)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)、走向成功，不實(shí)踐當(dāng)然不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也不會(huì)成功。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)是重來(lái)都是積累出來(lái)的，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)要克服自己膽怯的心態(tài)，敢于去試錯(cuò)。開始的時(shí)候，我剛進(jìn)店就害怕。自己就覺(jué)得困難多，不會(huì)成功，但我不斷鼓勵(lì)自己，敢于跟顧客交流就有可能推銷出去商品，不交流就永遠(yuǎn)不能把產(chǎn)品推銷出去，于是，大膽的交流、溝通，我成功地推銷出去產(chǎn)品。5.最后，人要不斷進(jìn)步。只有不斷學(xué)習(xí)，才可以取得更大的成績(jī)。所謂“活到老，學(xué)到老”不是空口白說(shuō)的，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能讓生命之樹常青。以上即是我在實(shí)習(xí)中的總結(jié)與感受，所謂活到老學(xué)到老，今后我仍然會(huì)不斷總結(jié)，不斷改善,爭(zhēng)取得到更大的進(jìn)步。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但更有挑戰(zhàn)性的人生才剛剛開始，要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。剛出校門的我們?nèi)缤瑒傞_始學(xué)飛的雛鷹，生活的剛剛啟程。我們年輕，不懂世故，缺少關(guān)系，還總犯錯(cuò)誤，但我相信，犯了錯(cuò)誤也不怕，這些都不可怕。只要改正錯(cuò)誤了并避免以后不再犯同樣的錯(cuò)誤，那么我就進(jìn)步了。思路決定道路。思路對(duì)了，態(tài)度端正了，加上有效地執(zhí)行，成功一定屬于我們。我們已經(jīng)揚(yáng)帆啟程！我們?yōu)樽约杭佑?！表一畢業(yè)實(shí)習(xí)記錄實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)日期：2011年2月20日—5月1日周次實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)情況記錄13月1日至3月7日向老銷售員熟悉工作流程23月8日至3月14日銷售員的指導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、培訓(xùn)33月15日至3月21日學(xué)習(xí)填寫銷售單據(jù)和表格43月22日至3月28日掌握撰寫月度銷售總結(jié)報(bào)告53月29日至4月4日進(jìn)行月末總體總結(jié)64月5日至4月11日進(jìn)行月初計(jì)劃與預(yù)測(cè)74月12日至4月18日公司培訓(xùn)84月19日至4月25日進(jìn)行月末總結(jié)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師簽字：學(xué)校指導(dǎo)教師簽字：表二畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師意見（根據(jù)學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤情況、工作能力、協(xié)調(diào)能力等方面填寫）指導(dǎo)教師簽字：