2022年商場銷售年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?商場銷售年?終工作總結(jié)?過前一段?時間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預計?完成全年銷?售毛利平均?計劃的__?_%，實際?完成了__?_%，有近?___%的?銷售小組都?已超額完成?，中國大學?網(wǎng)范文之工?作總結(jié):商?場銷售工作?總結(jié)范文。?排名前三位?的部門是：?生鮮部完成?了___%?，食品部_?__%，百?貨部___?%。___?年兩節(jié)銷售?額計劃的完?成，這樣的?業(yè)績凝聚著?全體干部員?工的智慧和?心血，在此?，我謹代表?___百貨?向大家表示?衷心的感謝?和崇高的敬?禮!下面就?簡要總結(jié)一?下___年?度兩節(jié)銷售?的主要工作?：一、經(jīng)?營方面(一?)抓好營銷?策劃工作,?求新求變。?由于___?零售市場形?勢的變化，?___年我?們___百?貨也在營銷?策劃、促銷?活動上下了?功夫，目的?是抓住元旦?、春節(jié)兩大?節(jié)日的銷售?，我們推出?了一系列的?促銷活動：?會員積分兌?換獎品、抓?獎、買贈、?打折、特價?、平安夜送?平安果、幸?運大轉(zhuǎn)輪、?大型文藝會?演、春節(jié)送?對聯(lián)、送福?字、送紅包?、元宵燈會?一條街銷售?、情人節(jié)投?許愿石羸現(xiàn)?金卡、送玫?瑰、裝飾巧?克力一條街?等等，這些?活動都為商?場的聚集人?氣，擴大影?響，促進銷?售，起到了?一定的拉動?作用。因為?我們在促銷?策劃上面沒?有什么經(jīng)驗?，但經(jīng)過張?經(jīng)理和同事?們的努力，?我們的促銷?活動還是取?得了一定的?效果，我們?相信我們的?促銷活動會?越來越多，?越來越好的?。良好的開?端便是成功?的一半。節(jié)?日旺季過后?，把工作的?重點從旺季?保供應轉(zhuǎn)移?到淡季促銷?售上來。堅?持“有節(jié)借?節(jié)，無節(jié)造?節(jié)”，特別?是做好“無?節(jié)造節(jié)”的?文章。爭取?廠商支持，?整合各類營?銷資源，統(tǒng)?一策劃營銷?方案，統(tǒng)分?結(jié)合地把握?好營銷活動?推出的時間?、形式、規(guī)?模和力度，?放大營銷資?源的促銷功?能。(二?)抓好商品?的結(jié)構(gòu)調(diào)整?、庫存管理?，爭取廠商?的政策支持?，適應市場?消費需求。?由于經(jīng)濟形?勢的變化，?銷售市場競?爭格局的變?化，今年的?商品的結(jié)構(gòu)?、庫存是很?難把握的，?隨著兩節(jié)銷?售旺季的到?來，各部門?經(jīng)理始終把?商品結(jié)構(gòu)調(diào)?整、___?適銷對路商?品，庫存管?理最優(yōu)化作?為一項重要?工作來抓落?實。各部門?經(jīng)理主動對?兩節(jié)銷售形?勢進行了分?析，對商品?的結(jié)構(gòu)、庫?存進行了更?加詳細的分?析，按照優(yōu)?勝劣汰的原?則，抓好商?品結(jié)構(gòu)的調(diào)?整、抓好庫?存管理。?1、生鮮部?：部經(jīng)理與?各組組長開?會交談，研?究要貨方案?，最終的要?貨量基本上?是準確的。?為了吸引更?多的顧客，?部經(jīng)理與供?貨商勤溝通?，基本做到?了進價最低?、售價低于?興隆的進銷?策略。另外?還補充了不?少新產(chǎn)品，?例如糕點組?的___特?產(chǎn)糕點、糯?米糍;干果?組的紅泥花?生，低價位?的冰糖、葡?萄干;香腸?組的十元一?只的溝幫子?熏雞、錦江?香腸等等，?都提高了銷?售。2、?食品部：根?據(jù)今年的實?際情況，調(diào)?整了上貨量?，啤酒、中?低檔白酒、?禮包系列按?去年的__?_%;茅臺?、五糧液、?劍南春等高?檔酒按去年?的___%?;食用油隨?進隨買、調(diào)?料飲料寧多?毋少。兩節(jié)?過后，看這?個比例是正?確的。為豐?富商品品種?，提高競爭?力，又新進?了黃金酒、?進口品客薯?片、好友趣?系列薯片，?吊爐花生、?600g南?方黑芝麻糊?、砂糖系列?、嬰兒顆粒?面等等。?3、百貨部?：部經(jīng)理與?各個小組分?析現(xiàn)有的庫?存情況，經(jīng)?營情況，準?確要貨，保?證了節(jié)后庫?存商品，無?大量積壓、?無斷檔現(xiàn)象?。根據(jù)民俗?，中國人在?春節(jié)有更換?生活日用品?的習慣，百?貨部將日用?碗的種類達?到了___?多個品種，?筷子達到了?___多種?，菜板規(guī)格?___多種?，不銹鋼、?塑料盆__?_多種，使?銷售得到平?穩(wěn)上升。?4、針紡部?：與廠家溝?通，爭取了?一些特價商?品：床上用?品組的“1?08”元特?價雙人被，?銷售了近_?__條，并?帶動了其它?商品的銷售?。5、鞋?部：加強與?各個聯(lián)銷商?、供應商的?協(xié)調(diào)，爭取?更多的優(yōu)惠?政策和促銷?資源。例如?童鞋組新組?裝了一套貨?柜，改變了?形象，增加?了銷量，平?均完成計劃?的___%?。6、服?裝部：因原?材料價格上?升，商品價?格偏高，購?買力下降，?整個服裝行?業(yè)都顯得冷?清，各廠家?銷售都較去?年直線下降?，部